品牌市场定位策略
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常用的品牌策略有哪些？
常用的品牌策略有哪些？
1. 品牌定位策略：
- 目标市场定位：确定品牌的目标受众群体，并针对他们的需
求进行定位。
- 差异化定位：通过与竞争对手的差异化来建立品牌在市场中
的独特性。
- 价格定位：根据产品的定价策略来传递品牌的价值和定位。
2. 品牌传播策略：
- 广告宣传：通过各种媒体渠道进行广告宣传，提升品牌知名
度和形象。
- 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌推广和与消费者
互动。
- 口碑营销：通过用户口碑和评价来增强品牌的信誉和认可度。
3. 品牌扩张策略：
- 产品线扩展：推出与现有产品相关的新品，增加市场份额。
- 品牌联合：与其他品牌合作，共同推出特别联合产品。
- 地理扩张：将品牌扩张到新的地理市场，开拓新的消费者群体。
4. 品牌形象策略：
- 品牌标识设计：创造一个独特而易于识别的品牌标识以增加品牌辨识度。
- 品牌故事讲述：通过品牌故事来传递品牌的价值观和故事背后的意义。
- 品牌体验营销：通过提供独特和难忘的消费者体验来增强品牌认可度。
5. 品牌保护策略：
- 知识产权保护：注册商标、专利和版权以保护品牌的独特性和创新。
- 品牌监测：定期监测市场和竞争对手，及时应对潜在品牌威胁。
- 售后服务：提供优质的售后服务，增加消费者对品牌的忠诚度。
这些是常见的品牌策略，企业可以根据自身情况选择适合的策略来建立和推广自己的品牌。
请注意，以上内容仅为一般性建议，具体品牌策略的选择应根据企业的实际情况和市场需求来定。
13种具体的品牌定位策略与实施步骤
13种具体的品牌定位策略与实施步骤品牌定位是企业在市场中树立自己独特形象和竞争优势的过程。
一个成功的品牌定位策略可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
本文将介绍13种具体的品牌定位策略与实施步骤，帮助企业更好地进行品牌定位。
1. 目标市场定位首先，企业需要明确自己的目标市场。
通过市场调研和分析，确定目标市场的特征和需求，以便更好地满足目标消费者的需求。
2. 产品差异化定位企业可以通过产品差异化来树立自己的品牌形象。
通过独特的产品设计、功能或特点，使产品在市场中与竞争对手区分开来。
3. 价格定位价格是消费者购买产品时的重要考虑因素之一。
企业可以通过定价策略来定位自己的品牌形象，如高端定位、中端定位或低价定位。
4. 品质定位品质是消费者选择产品的重要因素之一。
企业可以通过提供高品质的产品和服务来树立自己的品牌形象，赢得消费者的信任和忠诚度。
5. 创新定位创新是企业在市场中取得竞争优势的重要手段之一。
通过不断推出创新产品或服务，企业可以树立自己的品牌形象，吸引消费者的关注和购买。
6. 可持续发展定位可持续发展是现代社会的重要议题之一。
企业可以通过关注环境保护、社会责任等方面，树立自己的品牌形象，赢得消费者的认可和支持。
7. 地域定位地域定位是指企业通过与特定地域相关的元素来树立自己的品牌形象。
例如，一些企业通过与特定地区的文化、传统等联系在一起，树立自己的品牌形象。
8. 个性化定位个性化定位是指企业通过满足消费者个性化需求来树立自己的品牌形象。
例如，一些企业通过提供个性化定制的产品或服务，赢得消费者的喜爱和忠诚度。
9. 用户体验定位用户体验是消费者选择产品的重要因素之一。
企业可以通过提供良好的用户体验，如便捷的购物流程、友好的客户服务等，树立自己的品牌形象。
10. 品牌形象定位品牌形象是企业在消费者心目中的形象和认知。
企业可以通过品牌形象的塑造和传播，树立自己的品牌形象，赢得消费者的认可和忠诚度。
11. 媒体定位媒体定位是指企业通过选择合适的媒体渠道来传播自己的品牌形象。
企业如何进行品牌定位 品牌定位五大策略
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略品牌定位是企业在市场中树立自己独特形象和价值观的过程，它是企业与消费者之间建立起的一种情感和认知联系。
在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要通过品牌定位来突出自己的优势和特点，从而吸引目标消费者并建立品牌忠诚度。
下面将介绍品牌定位的五大策略，匡助企业在市场中实现成功的品牌定位。
1. 目标市场定位策略：企业首先需要明确自己的目标市场，即要定位的消费者群体。
这包括消费者的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等特征。
通过深入了解目标市场的需求和偏好，企业可以确定自己的差异化竞争优势，并将其融入品牌定位策略中。
例如，针对年轻人群体的品牌可以强调时尚、创新和个性化，而针对家庭市场的品牌可以强调品质、安全和可靠性。
2. 品牌个性定位策略：品牌个性是指品牌在消费者心目中的独特形象和特点。
通过确定品牌的个性特征，企业可以与竞争对手区分开来，并吸引目标消费者。
品牌个性可以通过品牌名称、标志、口号、形象和声音等多种方式来传达。
例如，一家环保意识强烈的企业可以将自己定位为“绿色品牌”，通过使用环保材料、推出环保产品来传递其独特的品牌个性。
3. 产品差异化定位策略：产品差异化是指企业通过产品的特点和优势来与竞争对手区分开来。
通过提供独特的产品功能、设计、质量或者服务，企业可以吸引目标消费者并建立品牌忠诚度。
例如，一家手机企业可以通过推出具有独特功能和创新设计的手机来与其他竞争对手区分开来，从而实现差异化定位。
4. 价值定位策略：价值定位是指企业通过传递特定的价值观和理念来与消费者建立情感联系。
通过强调企业的社会责任、可持续发展或者对消费者的关心，企业可以赢得消费者的信任和支持。
例如，一家食品企业可以通过强调其产品的健康、营养和天然特点来传递对消费者健康的关心，从而实现价值定位。
5. 价格定位策略：价格定位是指企业通过定价策略来与竞争对手区分开来。
企业可以选择高价定位、中价定位或者低价定位，根据产品的独特性和目标市场的需求来确定最合适的价格策略。
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略企业进行品牌定位是一项非常重要的战略任务，它能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，树立企业独特的形象和价值主张。
以下是企业进行品牌定位的五大策略：一、目标市场定位目标市场定位是指企业明确自己的受众群体，找准适合自己产品或服务的潜在客户群体。
企业需要仔细分析目标市场的特点、需求和心理预期，以确定最适合的定位策略。
例如，高端品牌可能更适合定位为豪华品质和优越感，而大众品牌可能更适合定位为良好的性价比和普及性。
二、差异化定位差异化定位是指企业找到自己与竞争对手的独特之处，并将其作为品牌的核心竞争优势。
通过差异化定位，企业可以在市场中树立自己的独特形象，并吸引特定的消费者群体。
要实现差异化定位，企业可以从产品特性、价格、服务、渠道分销、品牌文化等方面寻找差异点，以确保自己不同于竞争对手。
三、品牌形象塑造品牌形象是企业在消费者心中的形象和印象，它体现了企业的价值观、个性和特点。
要进行品牌形象塑造，企业需要通过品牌标志、口号、广告、包装等方式传达自己的核心价值和特征。
良好的品牌形象能够增加消费者对品牌的认同感和好感度，从而提高品牌的忠诚度和竞争力。
四、市场定位调整市场竞争环境不断变化，企业需要随时调整自己的市场定位，以保持竞争优势和市场地位。
市场定位调整可以基于消费者的反馈和市场趋势，以及企业自身的发展战略进行，例如扩大目标市场范围、提高定位的专业性、加强差异化优势等。
五、品牌传播策略品牌传播策略是指企业通过多种渠道和媒体传播自己的品牌形象和价值主张，以增加市场知名度和消费者的认知度。
品牌传播可以通过广告宣传、公关活动、社交媒体、赞助活动等方式进行。
通过有效的品牌传播，企业可以向目标市场传递自己的市场定位和价值观，建立品牌声誉和忠诚度。
总之，企业进行品牌定位需要深入了解市场和消费者需求，找准自己的定位方向，同时通过差异化定位、品牌形象塑造、市场定位调整和品牌传播策略来推动品牌发展和市场竞争力的提升。
企业如何进行品牌定位 品牌定位五大策略
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略品牌定位是企业在市场中树立自己独特形象和地位的过程，是企业营销战略中至关重要的一环。
一个成功的品牌定位能够匡助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引目标消费者并建立品牌忠诚度。
下面将介绍品牌定位的五大策略，匡助企业进行有效的品牌定位。
1. 目标市场定位：企业需要明确自己的目标市场，即要针对哪些消费者群体进行品牌定位。
可以通过市场调研和分析来确定目标市场的特征和需求。
例如，一家高端时尚品牌可能会将目标市场定位在高收入群体，而一家健康食品品牌可能会将目标市场定位在健康意识较强的消费者群体。
2. 产品差异化定位：企业需要找到自己产品与竞争对手产品的差异化特点，并将这些特点作为品牌定位的核心。
通过强调产品的独特性和优势，企业可以在市场中建立起与竞争对手的差异化竞争优势。
例如，一家电子产品品牌可以强调产品的创新性和高品质，与其他竞争对手形成差异化。
3. 价值定位：企业可以通过传递特定的价值观和理念来进行品牌定位。
这种定位强调品牌与消费者之间的共鸣和情感联系，使消费者认同品牌的价值观并愿意购买和支持该品牌。
例如，一家环保品牌可以强调自己对环境保护的承诺，吸引那些注重环保的消费者。
4. 价格定位：企业可以通过定价策略来进行品牌定位。
不同的价格定位会吸引不同层次的消费者。
例如，高价位的品牌定位会吸引追求高品质和奢华的消费者，而低价位的品牌定位则会吸引追求实惠和性价比的消费者。
企业需要根据自身产品的特点和目标市场的需求来确定适当的价格定位。
5. 品牌形象定位：企业需要通过品牌形象的塑造来进行品牌定位。
品牌形象包括品牌的名称、标志、口号、广告等元素，这些元素共同传递出品牌的特点和形象。
企业可以通过广告宣传、产品包装、营销活动等方式来塑造和传递品牌形象。
例如，一家年轻时尚品牌可以通过时尚的广告和包装来塑造自己年轻、时尚的形象。
综上所述，企业进行品牌定位时可以采取目标市场定位、产品差异化定位、价值定位、价格定位和品牌形象定位等五大策略。
品牌定位的九大策略
品牌定位的九大策略品牌定位是指企业在市场中对自身品牌形象和市场定位的策略选择和实施过程。
品牌定位的目的是在消费者心中树立特定的品牌形象，使其与其他竞争对手区分开来。
品牌定位的成功是企业长期竞争的关键。
下面将介绍九大品牌定位策略：1.价格定位：指企业通过确定低价、高价或中等价位来占据特定市场定位。
价格定位策略可用于吸引物美价廉的消费者，也可通过高价位树立高端品质形象。
2.产品特性定位：根据产品与其他竞争对手的区别，将产品定位为独特的特性。
比如公司的产品采用了独特的技术，通过强调产品的特点来吸引消费者。
4.品牌形象定位：通过建立和宣传特定的品牌形象，来塑造消费者对品牌的认知和印象。
品牌形象定位可以通过广告、营销宣传和品牌标识等方式进行。
5.利基市场定位：将产品定位于特定的利基市场，满足那些有特殊需求但又无法得到满足的消费者。
利基市场定位可以帮助企业在竞争激烈的市场中找到自己的位置。
6.品牌竞争定位：通过与其他竞争对手的比较，突出企业在其中一方面的竞争优势。
这种定位策略通常适用于对手众多的市场，可以帮助企业在激烈的竞争环境中突出自身独特性。
7.地域定位：将产品定位于特定的地域市场，满足特定地域的需求。
通过适应当地文化、市场和消费者习惯，企业可以在特定地域中建立起竞争优势。
8.唯一卖点定位：将产品定位于独特的、满足消费者特定需求的唯一卖点。
通过强调产品的独特之处，企业可以吸引那些追求个性化和独特体验的消费者。
9.时间定位：将产品定位于特定的时间段或时期，满足消费者在不同时间段的需求。
这种定位策略可以帮助企业把握市场的发展趋势和消费者的变化，及时进行调整。
总之，品牌定位是一个综合性的战略问题，需要企业深入了解自身和市场的特点，通过寻找差异化和独特性，塑造品牌形象，满足消费者的需求。
企业通过选择适合自身的品牌定位策略，可以更好地在市场中建立竞争优势，提升品牌价值。
品牌推广策划中的市场细分和定位策略
品牌推广策划中的市场细分和定位策略在品牌推广策划中，市场细分和定位是至关重要的步骤。
市场细分指的是将整个市场分割成不同的细分市场，以便更好地满足不同消费者群体的需求。
而定位则是确定品牌在特定市场中所占的位置和形象。
本文将重点探讨品牌推广策划中的市场细分和定位策略。
一、市场细分策略市场细分是指根据消费者的需求、行为和特征将整个市场划分为不同的细分市场。
一个品牌推广计划的成功与否很大程度上取决于对目标市场的准确定位。
以下是一些常见的市场细分策略：1.地理细分：根据地理位置将市场划分为不同地区、国家或城市。
这种策略适合产品或服务在不同地区的需求存在差异的情况下，可以采用针对性的推广策略。
2.人口统计学细分：根据人口统计学特征，如年龄、性别、收入、职业等将市场分割为不同群体。
通过理解不同群体的需求，可以有针对性地制定营销策略，提高品牌的吸引力。
3.行为细分：根据消费者的行为模式、购买习惯、消费频率等将市场细分。
通过分析消费者的购买决策过程，可以更好地了解消费者的需求，为品牌的推广策略提供依据。
4.心理细分：根据消费者的价值观、兴趣爱好、个性特点等将市场划分为不同群体。
了解目标消费者的心理需求，可以更好地定位品牌形象，从而吸引更多目标客户。
二、定位策略在市场细分的基础上，品牌需要确定自己在市场中的定位，即品牌在目标市场中所占的位置和形象。
以下是一些常见的定位策略：1.差异化定位：通过突出品牌与竞争对手的差异，满足不同消费者的特殊需求。
这种策略可以使品牌在激烈竞争的市场中脱颖而出，建立起独特的品牌形象。
2.价格定位：通过定价策略将品牌定位为高端、中端或低端市场。
价格定位对消费者的购买决策起到重要的影响，因此在制定价格策略时需考虑市场需求和竞争对手的定价水平。
3.效用定位：将品牌定位为提供特定效用的市场领导者。
品牌可以通过满足消费者的特定需求，如质量、功能、服务等方面来建立起其在市场中的竞争优势。
4.情感定位：通过情感化的手法，将品牌定位为满足消费者情感需求的品牌。
如何进行市场定位和品牌策略
如何进行市场定位和品牌策略市场定位和品牌策略是每个企业都需要重视和思考的问题。
在当今竞争激烈的市场环境中，一家成功的企业不仅要有高质量的产品和服务，还需要有明确的市场定位和出色的品牌策略。
那么，如何进行市场定位和品牌策略呢？下面从几个方面来探讨。
一、了解消费者需求和市场情况市场定位和品牌策略的制定，首先需要了解自身产品或服务的特点以及针对的消费群体。
企业需要通过市场调研等渠道，了解消费者的需求，掌握市场潜在机会和风险。
例如，一些企业会采用问卷调查、用户反馈等方式，了解消费者对产品的使用感受、不足之处等，以此改进产品和服务。
同时，企业还需了解市场的现状，了解竞争对手的情况，包括其产品的特点、市场份额、口碑等，便于制定更为精准的市场定位和品牌策略。
二、确定市场定位和目标受众通过了解消费者和市场情况，企业需要进一步确定自身市场定位和目标受众。
市场定位是指企业在市场中所处的位置和差异化竞争优势。
企业需要定位自身的产品在市场中所处的位置，是提供高端服务还是低价商品，是注重产品技术创新还是追求时尚潮流，在市场中寻找差异化竞争优势。
同时，企业还需要确定目标受众，即需要针对哪些消费者群体提供产品或服务。
确定目标受众时，可以根据年龄、性别、地区、职业等因素进行分类，以便更好的实现市场定位和营销策略。
三、制定品牌策略品牌是企业的重要财富，制定出色的品牌策略可以帮助企业提高品牌知名度和美誉度。
企业品牌策略包括品牌形象、品牌文化、品牌口碑等方面。
品牌形象是企业在消费者心目中的形象，包括视觉形象和感性形象。
视觉形象主要体现在企业的标志、广告、宣传资料等方面，而感性形象则是指消费者对品牌所产生的情感状态和认知。
企业需要通过其产品、服务等方面来不断打磨品牌形象，树立消费者对其品牌的美好印象。
品牌文化是指企业所倡导和推崇的企业文化和价值观。
品牌文化能够为企业带来强大的凝聚力，使消费者认同企业的价值观念和文化理念。
例如，耐克所倡导的“Just do it”的品牌文化，通过简短的口号和动人的广告，成功的将品牌的文化理念传递给消费者，树立了品牌的强大文化影响力。
五个成功的市场定位策略
五个成功的市场定位策略市场定位是指企业通过分析市场环境和目标客户群体，确定自身产品或服务在市场中的定位和差异化优势，以此为基础来制定相应的市场推广策略。
成功的市场定位策略能够让企业在竞争激烈的市场中找到自己的定位，提升品牌知名度和市场份额。
下面将介绍五个成功的市场定位策略，帮助企业实现市场竞争优势。
1.差异化定位策略差异化定位策略是指企业通过在产品设计、产品质量、售后服务等方面与竞争对手进行差异化，从而满足目标客户特定需求的定位策略。
差异化定位可使企业在同质化产品竞争中突出独特的产品特点，吸引目标客户，并形成品牌竞争优势。
例如，苹果公司通过不断创新和独特设计，塑造了高端、时尚的形象，成为众多消费者的首选品牌。
2.定位到细分市场市场可以进一步划分为多个细分市场，每个细分市场有着特定的需求和消费行为。
定位到细分市场可以帮助企业更精准地了解目标客户，提供符合其需求的产品或服务。
例如，麦当劳和肯德基在全球范围内都采取了针对不同细分市场的定位策略，满足不同地区、不同人群的消费需求。
3.价值定位策略价值定位策略是指企业通过提供高性价比的产品或服务，在市场中建立起较高的性价比形象，满足消费者对于性价比的需求。
价值定位策略可以通过降低成本、提高效率、优化供应链等方式实现。
例如，亚马逊通过大规模采购、先进的物流系统以及优质的客户服务，实现了低成本、高效率的运作模式，为消费者提供具有竞争力的价格和便利的购物体验。
4.定位到不同阶段的消费者消费者在购买决策过程中经历了不同的阶段，比如意识阶段、考虑阶段、决策阶段和购买阶段。
企业可以根据消费者所处的不同阶段，采取不同的市场定位策略，为其提供相应的信息和支持。
例如，汽车行业经常通过广告宣传、试驾活动等方式吸引消费者在考虑阶段选择其产品。
5.定位到特定的使用场景不同的产品在不同的使用场景下有着不同的需求和价值体现。
企业可以根据产品的特点和适用场景，将产品定位到特定的使用场景中，满足目标客户在特定场景下的需求。
各行业中的品牌定位和市场细分策略
各行业中的品牌定位和市场细分策略品牌定位和市场细分策略在各行业中起着至关重要的作用。
一个成功的品牌定位和市场细分策略可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，建立强大的品牌形象，并满足不同消费者群体的需求。
本文将从各个行业的角度来探讨不同行业中的品牌定位和市场细分策略。
一、零售行业1.1 品牌定位：在零售行业中，品牌定位是关键因素之一。
零售商需要根据目标消费者群体的需求、购买习惯和消费心理等方面进行准确的品牌定位。
比如，对于年轻人群体，零售商可以将自己定位为时尚、新颖或是具有创意性质的品牌；对于家庭主妇，零售商可以选择以实惠、高性价比为特点的品牌。
1.2 市场细分策略：针对不同消费者群体制定差异化市场细分策略是零售行业中另一个重要考虑因素。
通过更精准地理解消费者的需求和购买动机，零售商可以将市场细分为不同的目标消费者群体，并制定相应的营销策略。
例如，有些零售商选择专注于高端市场，提供独特和奢侈的商品，而另一些则更倾向于服务于大众市场，提供实惠和高性价比的商品。
二、互联网行业2.1 品牌定位：在互联网行业中，品牌定位需要深入了解目标用户，并与用户之间建立紧密联系。
品牌定位可以通过确定企业独特的卖点、核心价值观和品牌形象来实现。
例如，一些互联网公司以技术领先或创新为核心进行品牌定位，而其他公司则注重用户体验或社会责任等。
2.2 市场细分策略：互联网行业是一个庞大而竞争激烈的市场，在这个市场上成功地细分目标用户变得尤为重要。
通过利用大数据和人工智能等技术工具可以更好地理解用户需求和行为模式，并制定相应的营销策略。
例如，在电商领域，将目标用户细分为年轻人、家庭主妇和商务人士等，可以根据其特点来定制推广方案，增加用户的购买欲望和忠诚度。
三、医疗行业3.1 品牌定位：在医疗行业中，品牌定位需要建立信用和专业形象。
质量、安全性和可靠性是医疗服务的核心价值观。
因此，医疗机构需要强调自己在技术、设备和服务方面的优势，以赢得患者信任。
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乔春洋：品牌定位策略（一）品牌定位的目的在于创造鲜明的品牌个性，塑造独特的品牌形象，从而满足目标消费者的需要。
品牌定位是一项颇具创造性的活动，没有固定模式。
因为假如存在固定模式，品牌之间的差异性就会大大减少,品牌的影响力也会随之减弱，品牌存在的价值将大打折扣。
据不完全统计，常见的和近年来出现的品牌定位策略有数十种之多，其中不少可以单独使用，也可以相互组合，以达到更好效果.以下简要介绍一些最常见的品牌定位策略.一、首席定位首席定位是追求成为行业或某一方面“第一”的市场定位。
“第一”的位置是令人羡慕的，因为它说明这个品牌在领导着整个市场。
品牌一旦占据领导地位，冠上“第一”的头衔，便会产生聚焦作用、光环作用、磁场作用和“核裂变”作用，具备追随型品牌所没有的竞争优势。
施乐是复印机品牌的第一,IBM的总体实力比施乐公司要雄厚得多，但IBM公司生产的复印机总是无法与施乐竞争;柯达进军“立即显像”市场，与“拍立得”竞争，结果也只是占领了很小的市场份额。
首席定位的依据是人们往往只注意“第一"、对“第一”的印象最为深刻的心理规律.例如第一个环球航行的人,第一个登上月球的人等。
在信息爆炸、商品经济发达的今天，品牌多如过江之鲫，消费者只会记住那些排名靠前的品牌，特别是第一品牌,而对大多数品牌毫无记忆。
品牌一旦成为行业“第一”,只要企业善于经营，不断创新，就能一直保持这一地位。
从1923年开始，美国可口可乐（Coca-Cola)、高露洁(Colgate）、吉列(Gillette)、固特异（Goldyear)、好时（Hershey’s）家乐氏(Kellogg’s）、柯达(Kodak）、立顿（Lipton)、曼哈顿(Manhattan）、纳贝斯克(Nabisco)等十大品牌，除曼哈顿之外,其余9种至今仍然保持着第一的优势。
当然并不是所有企业都有实力运用首席定位策略，只有那些规模巨大、实力雄厚的企业才有能力运作.对大多数企业而言，可以开发品牌某些方面的竞争优势，并取得竞争的定位.例如迪阿牌(Dial)香皂是除臭香皂的第一，波斯克牌赛车是小型运动跑车的第一，等等。
二、加强定位加强定位就是指在消费者心目中强化自身形象的定位。
当企业无法从正面打败对手，或在竞争中处于劣势时,可以有意识地突出品牌某一方面的优势，给消费者留下深刻印象，从而获得竞争的胜利。
七喜汽水告诉消费者“不是可乐”；亚都恒温换气机告诉消费者“我不是空调";理查逊·麦瑞尔公司知道自己的产品不是康得和Dristan的对手，于是就将自己的感冒药Nyquil定位为“夜感冒药"，告诉消费者这是一种在晚上服用的新药，从而获得了成功。
三、比附定位比附定位即通过与竞争品牌的比较来确定自身市场地位的一种定位策略。
其实质是一种借势定位或反应式定位。
借竞争者之势，衬托自身的品牌形象。
当几乎所有的汽车厂商都在追求把小汽车设计得更长、更低、更美观的时候，金龟车显得既小又难看.若用传统方法推销,势必要想方设法掩饰缺点、夸大优点，如把照片拍得更漂亮,去宣传金龟车特有的质量优势或其他。
但金龟车却将品牌定位在“小”上,并制作了一则广告：“想想还是小的好(Think Small）.”其定位获得极大成功。
在比附定位中，参照对象的选择是一个重要问题.一般来说，只有与知名度、美誉度高的品牌作比较，才能借势抬高自己的身价.20世纪60年代,美国DDB 广告公司为爱维斯汽车租赁公司创作的广告“老二宣言”，便是运用比附定位取得成功的经典.因为巧妙地与市场领导品牌建立了联系，爱维斯的市场份额上升了28个百分点，大大拉开了与行业排名老三的国民公司的距离。
目前，运用比附定位的激烈商战常常发生在网络软件和硬件供应商之间。
2001年7月19日《远东经济评论》(Far Eastern Economic Review) 杂志刊登了甲骨文公司的整版广告。
甲骨文声称他们的SAP管理软件的效率比IBM的软件高4倍,“客户对甲骨文和对IBM软件的兴趣比是10：1"，这种竞争方式再直接不过了.乔春洋:品牌定位策略(二）四、空档定位任何产品都不可能拥有同类产品的所有竞争优势，也不可能占领同类产品的全部市场。
市场总是存在一些为消费者所重视而又未开发的空档。
善于寻找和发现这样的市场空档，是品牌定位成功的一种重要选择.美国玛氏公司生产的M＆M巧克力,其广告语为“只溶在口，不溶在手”,给消费者留下了深刻印象；西安杨森的“采乐去头屑特效药"在洗发水领域独领风骚，其关键是找到了一个市场空白地带，使定位获得成功；杏仁味露露饮料由于具有醇香、降血压、降血脂、补充蛋白质等多种功效，因而将其定位为“露露一致,众口不再难调”，同样是成功的空档定位。
一般说来，市场空档主要有以下几种:(一）时间空档有些纺织服装企业在夏季推出羽绒服、羽绒被、毛衣、毛裤；有些空调厂、冰糕厂在夏季来临之前加大品牌宣传，或者在冬季销售其产品；当棉纺织品渐渐被人们淡忘，化学合成纤维风靡市场的时候，有些商家却推出了纯棉制服,令人耳目一新.这些都是利用时间空档的典型例子。
(二) 年龄空档年龄是人口细分的一个重要变量。
企业可以根据产品的竞争优势，寻找被同类产品所忽视的年龄段,为自己的品牌定位。
可口可乐推出的酷儿牌果汁，在营销界堪称成功的典范，一个重要原因是瞄准了儿童果汁饮料市场无领导品牌这一市场空档。
（三）性别空档现代社会，男女地位日渐平等，性别角色在很多行业中的区分已不再那么严格。
对某些品牌来说，塑造一定的性别形象，有利于维持稳定的顾客群。
如西装要体现男士的潇洒高贵，纱、裙则强调女性的柔美端庄。
万宝路是男性香烟市场的领导者，至今难有品牌撼动它的独尊地位。
Lorillard的Luke牌香烟打出广告：“从Kankakee到Kokomo,Luke沿途通行无阻，缓缓而行”，试图在男性香烟市场中挤出一块地盘,结果只占据了极小的市场份额；同样，美国窈窕牌香烟(Virginia Sims)拥有女性香烟市场的最大占有率，而另一个牌子夏娃(Eve)却失败了。
其原因是失败者来得太迟。
金利来本来是“男人的世界"，它后来试图生产女性用品，结果淡化了它的品牌形象。
（四) 使用量上的空档消费者的消费习惯各不相同,有人喜欢小包装，常用常买，方便携带；有人喜欢大包装,一次购买长期使用。
利用使用量上的空档，有时候收到意想不到的效果。
例如洗发水,有2ml的小包装,也有500ml的大包装，不同的包装可以满足不同消费者的需要，增加销售量.为了在葡萄酒高端市场有所作为，张裕公司对其麾下的张裕卡斯特酒庄的一款新品，就采取了全新的直销模式——整桶订购，每桶售价8万元左右.这种直销所设定的最小交易单位为桶(每桶225L，即750ml/瓶，共300瓶）,因而俗称酒庄酒论桶卖。
(五）高价市场空档市场可以依据商品的价位划分为高价市场和低价市场。
对于像手表、香水之类的奢侈品，定位于高价市场往往很有效。
例如“世界上最贵的香水只有快乐牌（joy）”，“为什么你应该投资于伯爵表（Piaget），它是世界上最贵的表”.高价策略也称撇脂定价策略。
企业为了追求利润最大化,在新产品上市初期，会利用顾客的求新心理，将产品价格定得较高.美国的雷诺公司、杜邦公司、拍立得公司等都运用过这种策略.例如，1945年雷诺公司从阿根廷引进了原子笔生产技术，所花费的投资是26万美元左右，每支笔的生产成本只有0.8美元,而其售价定为12.5美元.半年之后雷诺公司不仅收回了全部投资,还获得了近6倍于投资的利润。
（六) 低价市场空档低价市场的产品一般是大众化产品,消费者在购物时首先想到的品牌就是位于低价市场的品牌。
在中国，人们谈到速溶咖啡,首先想到的是雀巢；但一谈到低价速溶咖啡，首先会想到力神。
虽然国产的低价速溶咖啡很多，但从目前来看，力神占领了低价市场空档.20世纪90年代,美国航空业很不景气，1992年全行业亏损20亿美元。
与此种萧条氛围形成较大反差的是，美国西南航空公司却连创佳绩,1992年该公司的营业收入增长了25％.西南航空公司的成功主要归功于消费者对其低价的认同。
为了宣传自己的低价形象，公司总裁克莱尔曾亲自走入电视台热点新闻节目.在节目中,克莱尔头顶一只公文包，说如果哪位乘客为乘坐该公司班机而感到寒碜的话，公司就送他一个这样的包。
当主持人问为什么时，克莱尔说:“装钱呀!乘坐西南航空的航班所省下的钱可以装满整整一包”。
丰田公司在美国宣传凌志轿车时，将凌志图片和奔驰图片并列在一起，加大标题宣称“用38000美元就可以购买到价值75000美元的汽车，这在历史上还是第一次。
"有一些企业，其营销目标不但要使企业赢利，而且要符合消费者长远利益，有利于社会的进步和发展。
它们在定价时以多社会责任为目标，但这种高素质的企业还不多.例如美国麦得托尼克公司发明了世界第一台心脏起搏器，公司从人类的最大福利出发，本着救死扶伤的原则，坚持以社会责任为该产品的定价目标，将产品的价格定得较低。
乔春洋：品牌定位策略（三）五，产品类别定位把产品与某种特定的产品种类联系起来,以建立品牌联想,这种方法称为产品类别定位。
产品类别定位的一种方法是告诉消费者自己属于某一类产品,如太平洋海洋世界定位为“教育机构"；另一种方法是将自己界定为与竞争者对立或明显不同于竞争者的产品类别,如七喜定位为“非可乐"饮料。
六、高级俱乐部定位即强调自已是某个具有良好声誉的小集团成员之一。
当品牌不能拥有行业第一和某种有价值的独特属性时,将自己划归这一“高级俱乐部”，不失为一种定位良策.TCL电子打出“国产电视三大名牌之一”，一下子就挤入消费者的视野；克莱斯勒汽车公司宣布自已是美国“三大汽车公司之一”，使消费者感到克莱斯勒和前两名一样，都是有实力的知名轿车，从而缩小了三大汽车公司之间的距离.七、功能定位功能定位的实质是突出产品的效用，一般表现在突出产品的特别功效与良好品质上。
产品功能是整体产品的核心部分，事实上,产品之所以为消费者所接受，主要是因为它具有一定的功能,能给消费者带来某种利益，满足消费者某些方面的需求。
如果产品具有与众不同的功能，那么该产品品牌即具有明显的差异优势。
例如，本田节油,沃尔沃安全，宝马操作有优越性；飘柔使头发光滑柔顺,潘停能为头发提供营养，海飞丝去屑出众。
来自泰国的红牛（Red Bull)饮料提出“累了困了喝红牛”,强调其功能是迅速补充能量，消除疲劳。
八、外观定位产品外观是产品的外部特征，是产品的基本属性之一，会给消费者留下第一印象，而第一印象常常是消费者接受或拒绝产品的重要依据。
如果选择产品的外观作为品牌定位的基点，则会使品牌更具鲜活性.如白加黑感冒药将产品分为白、黑两种颜色，并改变了传统感冒药的服用方式。