下载文档原格式
２０１８年Ｋ１２在线教育行业深度分析报告主要观点K12在线教育具备政策、技术、市场的东风地方性线下培训机构整治蔓延向全国，今年以来从教育部到国务院频频出台文件对校外培训机构展开专项治理，监管趋严。
政策不确定性影响下，好未来等线下巨头开始发力在线教育，在线业务成为高增长动力。
技术层面，AI赋能，教育落地场景覆盖“教、学、考、评、管”全产业链条，优化在线学习体验。
同时，家长对应试提分有刚需且支付意愿较高，技术成熟下的直播授课用户满意度高，K12在线教育具备了快速发展的市场基础。
K12在线学科辅导关键公式参考电商，我们建立在线教育关键公式：GMV=流量*转化率*客单价*（1+复购率）。
（1）流量：较优流量为自有流量（线下机构、工具、社区）、其次为采购流量（线上+线下广告投放），老牌的线下培训机构及题库型模式在流量关口具有天然优势，观测指标为注册用户数、MAU、DAU等；（2）转化率：分品牌驱动（新东方在线、学而思网校）和营销驱动（其他在线教育企业），营销驱动下获客成本较高，未来如何降低营销费用成为实现盈利关键，观测指标为付费率、转介绍率、有效获客成本等；（3）客单价：多数在线1对1课时费50-150元/时，部分高端课程可达200元/时以上，与线下1对1主流200-350元/时相比性价比突出，中短期仍将保持低价优势加快市场渗透，观测指标为ARPU/ASP；（4）复购率：分产品驱动和服务驱动，好的产品保障学习效果（智能师生匹配、自适应学习产品等），好的服务提升学习体验（课堂强交互、课后辅导答疑、及时反馈等），双管齐下合力增强用户对平台的粘性、提高留存率，观测指标为留存率（续费率）、完课率、消课率、退费率、用户使用时长等。
老牌线下机构发展在线教育：品牌优势，获客成本低老牌线下机构发展在线教育的基因特征为强大的品牌优势、充足的学生/师资、丰富的教学资源，用户对品牌的认知、认可能较为顺利地迁移至线上，普遍获客成本较低，营销费用远低于同业。
在线教育行业的市场占有率及未来发展趋势预测随着互联网的快速发展，在线教育也成为了时下最受瞩目的行业之一。
根据教育部的调查数据显示，2019年中国在线教育用户规模已经超过了2.3亿人，市场规模达到485.3亿元，成为了教育行业新的风口。
目前在线教育市场的主要玩家有网易云课堂、百度传课、腾讯课堂、新东方在线等，下面我们来分析一下这些企业的市场占有率及未来发展趋势预测。
一、市场占有率分析1.网易云课堂网易云课堂是网易公司的在线教育品牌，在线教育市场的市场份额约为10%左右。
从2018年开始，网易云课堂加大了对大数据、人工智能等技术的投入，推出了AI学习助手等功能，进一步提高了学习效果，增强了用户黏性。
2.百度传课百度传课是百度公司的在线教育品牌，是一个线上问答学习社区。
百度传课也是在线教育市场份额比较大的一家公司之一，目前市场份额约为15%。
百度传课是一个相对年轻的品牌，创立于2014年，但得益于百度的强势流量入口，积累了较大的用户群体。
3.腾讯课堂腾讯课堂是腾讯公司旗下在线教育品牌，成立于2013年。
由于腾讯公司强大的生态系统和流量优势，腾讯课堂在推广、口碑和用户数上都有着不错的表现。
到2019年底，腾讯课堂在在线教育市场的份额约为20%。
4.新东方在线新东方在线是新东方教育科技集团有限公司旗下的在线教育品牌。
新东方在线成立于2003年，是中国最早的线上学习服务提供商。
新东方在线的课程品质得到了消费者们的认可，用户忠诚度高，在线教育市场分额约为15%左右。
二、未来发展趋势预测未来，随着人工智能、大数据等技术的发展，在线教育将会呈现出以下发层应趋势：1.个性化教育在线教育平台将提供更多的课程和服务，更加注重个性化教育的服务。
通过学生偏好和兴趣分析，个性化教学从知识结构、智力水平、情感反应等方面对每个学生进行针对性的诊断，并通过学情反馈作为教学的调整指导，最终实现生动、有趣的知识传递。
2.线上课堂的互动性随着在线教育的发展，线上课堂的互动性将会得到进一步提升。
中国智慧教育行业发展现状、行业发展前景及行业发展新方向分析一、智慧教育行业发展现状分析智慧教育即教育信息化，是指在教育领域（教育管理、教育教学和教育科研）全面深入地运用现代信息技术来促进教育改革与发展的过程。
其技术特点是数字化、网络化、智能化和多媒体化，基本特征是开放、共享、交互、协作、泛在。
以教育信息化促进教育现代化，用信息技术改变传统模式。
教育信息化的发展，带来了教育形式和学习方式的重大变革，促进教育改革。
对传统的教育思想、观念、模式、内容和方法产生了巨大冲击。
教育信息化是国家信息化的重要组成部分，对于转变教育思想和观念，深化教育改革，提高教育质量和效益，培养创新人才具有深远意义，是实现教育跨越式发展的必然选择。
2014年全国财政教育支出22906亿元，同比增长4.1%。
2018年全国财政教育支出32222亿元，同比增长6.7%，教育支出占2018年GDP比重为3.58%。
国际上衡量教育支出的标准线为当人均GDP达到800～1000美元时，财政教育支出占GDP的比重要达到 4.07%～4.25%，才能实现教育与经济的良性发展。
我国人均GDP早已跨入800～1000美元行列，但财政教育支出占GDP的比重未达到4.07%～4.25%的国际标准。
由此可见，我国教育投入总额逐年增长，但相对于我国逐年增加的教育需求来说仍然是不足的，未来我国教育行业还有较大的增长空间。
教育信息化是国家信息化的重要组成部分，具有广阔的市场空间。
根据《教育信息化十年发展规划（2011-2020年）》，建立教育经费投入保障体系，提出各级政府在教育经费中按不低于8%的比例列支教育信息化经费。
2012年中国智慧教育市场规模已达2233亿元，2013年以来，在线教育和教育信息化均处于快速发展时期，从而推动我国智慧教育市场规模不断扩大。
到了2017年中国智慧教育市场规模增长至4542亿元，同比增长19.09%。
综合在线教育以及教育信息化的市场规模综合测算得出，2018年中国智慧教育市场规模约为5320亿元，同比增长17.13%。
2023年在线教育行业市场分析报告随着互联网技术的迅速发展和普及，在线教育行业迅速崛起。
在线教育作为一种新型的教育方式，以其便捷、高效、灵活的特点赢得了越来越多用户的青睐。
目前，中国的在线教育市场规模已经达到了500亿以上，成为了投资热点之一。
下面是对在线教育行业市场的详细分析报告。
一、行业市场概述1、市场规模从行业数据来看，中国在线教育市场规模在过去几年间已经有了快速的增长。
根据iResearch的数据，2018年中国在线教育市场规模在2000亿元左右，而且预计到2022年，规模将达到6327亿元左右。
随着全民热爱学习的风尚不断普及，中国在线教育市场将会迎来更加广阔的发展前景。
2、发展趋势目前，中国在线教育行业正面临着快速发展的时期，未来的市场前景非常广阔。
随着移动设备的普及率越来越高，用户对于教育的需求也越来越强烈，同时人们对于在线课程及其质量的要求也不断提高。
行业的发展趋势主要呈现以下几点：①多元化的教育需求在线教育已经不再只是为职业人士提供专业技能方面的课程，它也被广泛应用于学位教育、K12在线教育、行业培训、社交教育等各个方面。
在这个快速发展的市场中，许多新的商业模式和平台也应运而生。
②增值服务的增加目前，一个课程的售价主要是由教学内容、师资和学习支持三个因素决定的。
未来，行业还将通过增加教学的创新性、个性化以及技术支持来推动增值服务的发展。
③手机学习成为主流移动设备的普及率以及人们对教育需求的迅速增长意味着手机学习将成为在线教育行业的主流。
同时，移动学习将为在线教育平台提供更多可靠的学习数据，从而更好地满足用户的个性化需求。
3、市场领域及竞争对手在线教育业务主要包括K12课程、语言培训、在线大学、直播课程等几个领域，这些领域的市场前景都非常明朗。
目前，行业内主要的竞争者包括：好未来、新东方在线、51Talk、网易云课堂、中国大学MOOC等，在这些品牌中，好未来和新东方在线的综合实力较强，具有很高的美誉度。
2018年在线教育行业新东方在线分析报告2018年7月目录一、新东方在线冲击港股,重返资本市场 (6)二、行业视角: 教育刚需撬动培训市场，在线模式引领行业新风尚81、在线教育优势凸显，蕴藏千亿市场空间 (8)2、细分赛道增速不一，语言培训、k12教育未来是主要看点 (10)3、市场拼接高度分散，渗透率、集中度提升驱动行业发展 (11)三、新东方在线：多领域在线培训知名品牌，收割全学段用户 (14)1、业务端：四大平台齐发，锁定全年龄段C 端学生 (14)2、运营端：主打大学教育，k12&学前教育是未来重要看点 (16)3、模式端：提供优质课程+培养优秀教师+透过在线平台联通师生 (17)4、财务端：实现盈利，快速增长 (19)四、盈利剖析：高成长+严控费，全学段全覆盖的业务布局 (21)1、亏损居多：从各大细分赛道看在线教育盈利掣肘 (21)（1）模式差异：新东方在线VS沪江VS尚德机构VS少儿英语培训机构模式不尽相同，具备行业不同特性 (21)（2）业务差异：决定渠道、内容以及获客成本差异 (22)2、节流控费：在线教育盈利的关键要点 (23)（1）管理费用率：对标正保远程，仍旧有下降的空间 (23)（2）销售费用率：获客成本影响大，决定着能否盈利 (26)（3）教师成本：教师管理方式与师资成本或成为保障盈利的最终砝码 (27)3、开源创收：业务组合规模效应，其他收入实现创收 (27)（1）业务组合：多元化业务布局，打破中小市场天花板 (27)（2）外延拓展：外延并购，在垂直领域构建品牌壁垒 (28)（3）其他收入：成为公司盈利另一重要来源 (29)五、在线教育：下半场竞技开启，静待盈利实现 (30)新东方在线冲击港股,重返资本市场：7月17日晚，新东方旗下在线教育业务——新东方在线向港交所递交招股书，成为2018年第13家筹划在港上市的内地民办教育企业，也是继沪江之后第2家申请上市的在线教育公司。
2018年互联网+教育行业市场调研分析报告报告编号：OLX-WEI-033完成日期：2018.9.10目录第一节教育行业发展情况分析 (7)一、中国教育体系概览 (7)二、中国生源情况分析 (8)1、中国出生人口数 (8)2、中国学校数量和单校平均人数 (9)三、城市结构差异 (11)四、阶段结构差异 (16)第二节中国互联网教育行业发展现状 (22)一、国家教育信息化政策 (22)二、互联网教育市场规模分析 (23)三、互联网教育市场竞争格局 (24)第三节互联网教育细分领域发展分析 (26)一、目标用户群特征 (26)二、在线教育行业细分及市场占比 (28)三、市场投资情况一览 (28)第四节互联网+教育行业细分市场分析——K12教育 (30)一、k12教育发展背景 (30)二、k12教育发展驱动因素 (31)三、k12赛道发展逻辑 (33)四、K12赛道细分市场投资机会 (35)第五节互联网教育的趋势与未来 (37)一、互联网教育行业发展趋势 (37)1、回归以教育内容为主，构建效率提升为目标的教育生态体系 (37)2、技术不断创新，进一步拓展互联网教学应用场景 (37)3、开放合作，资本助力下互联网教育业内逐步融合 (37)二、影响中国互联网教育市场发展主要因素 (38)1、促进因素 (38)2、阻碍因素 (39)三、互联网教育细分市场发展趋向 (40)1、K12在线教育领域 (40)2、教育地域均衡化 (40)图表目录图表 1：中国教育体系概览 (7)图表 2：人口数和三种学生数之间的关系 (8)图表 3：我国生育政策大事记 (8)图表 4：2000-2017年全国出生人口（万人） (9)图表 5：2007-2016年全国小学学校数和单校平均人数 (10)图表 6：2007-2016年全国初中学校数和单校平均人数 (10)图表 7：2007-2016年全国高中学校数和单校平均人数 (10)图表 8：2000-2017年上海市新出生人口数量（万人） (11)图表 9：2007-2016年北京普通小学学校数和单校平均人数 (12)图表 10：2007-2016年上海小学学校数和单校平均人数 (13)图表 11：2004-2016年广东普通小学学校数和单校平均人数 (13)图表 12：2000-2016年深圳小学学校数和单校平均人数 (14)图表 13：2004-2016年河南普通小学学校数和单校平均人数 (14)图表 14：2004-2016年四川小学学校数和单校平均人数 (15)图表 15：大班额情况——小学某班138名学生 (16)图表 16：2006-2023年中国小学适龄人口及预测 (17)图表 17：2012-2029年中国初中适龄人口及预测 (17)图表 18：2015-2032年中国高中适龄人口及预测 (18)图表 19：2000-2032年各阶段适龄人口合并图 (18)图表 20：2008-2016年全国范围内“小初入学生剪刀差”（万人） (19)图表 21：2000-2016年北京同年小初"入学生剪刀差"（万人） (19)图表 22：2000-2016年上海同年小初入学“剪刀差”（万人） (20)图表 23：国家教育信息化发展战略 (22)图表 24：2010-2019年互联网教育市场规模及增长趋势 (23)图表 25：互联网教育市场竞争格局 (24)图表 26：中国网民使用互联网进行学习的比重 (26)图表 27：互联网学习年龄分布 (26)图表 28：互联网学习用户职业画像&热门学习领域 (26)图表 29：互联网学习目的及使用终端 (27)图表 30：互联网学习目标用户消费习惯 (27)图表 31：互联网教育市场细分领域份额 (28)图表 32：互联网教育市场投资情况 (29)图表 33：2011-2021年我国课外辅导市场规模 (30)图表 34：教育产业链梳理 (30)图表 35：k12课外辅导推动因子 (31)图表 36：k12线下教育盈利模式 (35)图表 37：K12教培市场主体一览 (36)表格目录表格 1：2011-2020年上海小学承载能力缺口及预测 (20)表格 2：2011-2020年上海初中承载能力缺口及预测 (21)表格 3：2016-2020年K12课外培训市场测算 (32)表格 4：K12课外培训市场规模-三四线城市 (33)表格 5：2020年三四线城市市场规模预测（敏感性分析） (33)表格 6：教育细分领域具体情况 (34)表格 7：教育各细分赛道财务指标 (34)表格 8：新三板k12 公司 (36)表格 9：主要促进因素对互联网教育市场影响程度 (38)表格 10：互联网教育市场主要促进因素分析 (38)表格 11：2016-2019年主要阻碍因素对互联网教育市场影响程度 (39)表格 12：互联网教育市场主要阻碍因素分析 (39)。
2018年在线教育行业分析报告2018年8月目录一、新东方在线提交招股书，财务数据出挑 (6)二、新东方在线：稳健的经营，大学教育为主的业务结构 (8)1、付费学生数迅速增长，学费流水增速稳健 (8)2、人均付费呈下降趋势 (8)三、焦虑的在线教育：盈利逻辑之惑 (11)1、在线教育是什么 (11)2、互联网教育的细分领域 (12)（1）在线英语口语教育 (12)（2）K12在线1对1 (13)（3）在线题库 (14)（4）垂直网校 (14)（5）教育产品平台 (14)3、互联网公司和品牌商业连锁公司的逻辑有巨大差别 (15)（1）传统教育（主要指培训机构）本质上还是一种品牌商业连锁的逻辑 (15)（2）互联网教育本质上是一种中心化的互联网逻辑 (16)4、互联网教育公司：首先是互联网公司，其次才是教育公司，扩张过程当中，出现大量增营收不增利润的情况 (17)四、怎样的互联网教育企业才能实现盈利 (19)1、营销费用：互联网教育企业烧钱往哪烧 (19)2、新东方在线和其他互联网教育企业的区别 (22)3、直播or录播：不同的模式，不同的思路 (25)4、新东方在线和新东方的关系 (27)五、总结：在线教育仍然任重而道远，但也需要区分领域讨论 (28)首先区别一个概念，即“教育信息化”和“互联网教育”。
在谈起“在线教育”的时候，有时候会把“智慧教育”也纳入其中，智慧教育是“教育信息化”的一部分。
我们认为，教育信息化和互联网教育，是完全不同的两个范畴。
如图12所示，教育信息化是TO B的，很大程度上是一种工程业务，最终是由政府&学校机构买单的，而互联网教育是TO C的，是一种服务业，最终是由学员买单的。
A股中有较多以教育信息化标的，包括视源股份，立思辰，全通教育，三盛教育，佳发教育等。
而互联网教育的标的目前还主要存在在港股和美股，A股涉及互联网教育的公司还较少，在一般语境下，“在线教育”的讨论范畴还是主要是“互联网教育”。
2018年在线教育行业分析报告2018年9月目录一、发展历程：在线教育走过的二十年 (7)1、1990年之前：信息化带来教育工具和方式的改变 (8)2、1990-2000年，互联网在中国的起步以及高速发展使得多媒体课件教学、互联网学习、远程学习模式出现 (8)3、2000-2010年，网校开始出现，视频课件、学习社区逐渐成为新的学习模式 (9)4、2010-2013年出现移动端教育、MOOC、网络公开课 (9)5、2013年之后知识付费平台出现、B2B2C在线教育平台成为互联网教育的新模式 (10)二、发展规律：“教育+互联网”而不是“互联网+ 教育” (14)1、“教育+互联网”融合而不是颠覆，在线教育和线下培训是互补而不是互斥 (14)（1）K12培训双龙头：新东方（新东方在线）vs.好未来（学而思网校） (15)（2）职业培训双龙头：中公教育vs.华图教育 (18)2、教育服务行业注重效果，服务和教研至上，流量不等于流水 (19)3、升学就业效果为王，免费模式难以为继 (21)4、不具备跨年龄段的范围经济且难以保障教学效果，C2C平台很难具备生命力 (24)5、一对一规模不经济，班课未来仍是主流 (25)三、在线教育需求端：升学就业需求、技术创新、政策规范创造千亿需求 (26)1、三大驱动力 (26)（1）升学就业需求：焦虑感和危机感有望驱使庞大中产阶层的教育开支持续提升26 （2）AI和大数据等前沿科技重构教育体验 (28)①大数据+教育 (29)②人工智能+教育 (29)③AR/VR+教育 (30)④在线课程+教育 (30)A. 在线辅导 (31)B. 在线题库 (31)C. 作业答疑 (31)（3）政策规范：线下培训政策收紧有望驱动在线教育爆发 (32)2、三大动力驱动在线教育千亿市场 (34)四、在线教育供给端：细分众多，盈利困难 (37)1、行业图谱：需求、业务和模式三维框架；服务、工具、内容、平台四大业务类型 (37)2、直播（服务）：班课直播和一对一直播热度持续 (39)（1）班课直播导流效应显著 (39)（2）一对一直播针对个性化需求 (44)3、录播（内容）：18岁+成人在线培训主流形式 (45)4、工具：答疑赛道已现巨头，家校互动提升家校沟通效率，O2O匹配教师和学生需求 (48)（1）题库和作业答疑：精准分析，用户画像，实时答疑 (48)（2）家校互动：提升家校沟通效率 (50)（3）O2O：提供家教需求征集及匹配服务 (51)5、资源（内容）:母婴资讯需求旺盛 (52)6、在线教育上市企业：营收规模不断提升，毛利率普遍改善 (53)7、竞争格局：存量市场格局已定，新增市场群雄逐鹿 (57)五、在线教育未来趋势：快速、直播和AI (59)1、在线教育将快速历经线下培训30年的发展历程 (59)2、直播接近线下体验，未来最重要产业风口 (60)3、AI大数据精准教学：技术创新持续，升级学习体验 (63)六、重点企业简况 (65)1、尚德机构：国内在线成人自考培训领域优质供应商 (65)2、新东方在线：新东方集团旗下在线教育供应商 (67)3、正保远程教育：国内优质在线职业教育供应商 (70)4、沪江教育科技：深耕语言学习领域，技术驱动产品创新 (72)5、51Talk：外教1对1业务认可程度高，K12在线英语教育业务显著增长 (73)6、流利说：利用人工智能升级英语学习 (75)七、主要风险 (77)1、行业风险 (77)（1）政府教育政策的变化对行业发展带来负面影响 (77)（2）市场竞争加剧影响盈利能力 (77)2、公司风险 (77)（1）知识产权受到侵害的风险 (77)（2）核心技术人员流失的风险 (78)（3）商业模式不清晰风险 (78)什么是在线教育。
