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房地产经纪实务_模拟题二_2012年版

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1、一、单项选择题(共50题，每题l分。

每题的备选项中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号)市场营销是从（）的立场出发，以满足一切现实和潜在消费者的需要为中心，提供和引导商品或服务到达消费者手中，同时使企业获得利润的企业经营活动。

A:买方B:消费者C:卖方D:生产者答案:C2、市场营销的核心思想是以（）为中心A:顾客B:获利C:产品D:市场答案:A3、关于市场营销职能式组织结构的表述，不正确的是（）A:职能式组织结构是最常见的营销部门组织结构B:职能式组织结构是根据企业的产出来组织的C:职能式组织结构即按职能分工，在营销副总经理下设新产品推广、主管销售、市场研究、广告等职能部门D:职能式组织结构的优点是简便易行、分工明确答案:B4、市场营销环境不以营销者的意志为转移，体现了市场营销环境特征中的（）。

A:差异性B:客观性C:相关性D:有限性答案:B5、房地产经纪企业和个人认知房地产市场供求关系的关键是（）。

A:房地产市场供给和需求调查B:房地产市场需求和市场环境调查C:房地产市场供给和营销活动调查D:房地产市场环境和营销活动调查答案:A6、在房地产市场调查方法中，（）适用于调查总体同质性比较大的情形A:抽样调查B:全面调查C:典型调查D:重点调查答案:C7、二手房经纪业务商圈调查的目的不包括（）A:商圈调查结果可以作为房地产经纪公司制订商业计划的依据B:商圈调查结果可以作为房地产经纪人制订商业计划的依据C:商圈调查可以了解竞争对手，做到知已知彼D:实现房地产项目的附加值答案:D8、房地产企业进行市场细分的最后一个步骤是（）A:对整体市场初步细分B:明确企业经营方向C:检查分析细分市场是否科学合理D:选定目标市场答案:D9、根据SWOT分析制定出的行动对策有四种，其中WT对策的目的是（）A:努力使优势因素影响趋于最大，充分利用企业内部资源和能力B:对企业劣势资源进行投资，以改善企业的劣势资源并努力使劣势影响趋于最小C:努力使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小D:努力使优势因素和机会因素都趋于最大答案:C10、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（）。

A:目标客户特征分析B:内部资源分析C:确定目标客户D:设计产品并进行营销策划和组织实施答案:B11、房地产消费者采用新产品的第一步是（）A:对新产品产生兴趣B:试用新产品C:知晓新产品D:评价新产品的价值答案:C12、处于激烈市场竞争环境中的房地产开发企业可以采用的定价目标是（）A:竞争定价目标B:稳定价格目标C:过渡定价目标D:提高市场占有率的目标答案:A13、成本导向定价法是指以（）作为定价基础的定价方法。

A:单位面积变动成本B:房地产产品成本C:房地产销售成本D:时间成本答案:B14、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。

A:2kmB:3kmC:5kmD:6km答案:A15、撇脂定价策略的缺点是（）A:引起消费者对物业质量的怀疑，影响新产品的公众形象B:投资回收期较长C:对需求弹性小的房地产，容易损失一些消费者，延长销售期限D:若需调整价格时，会引起消费者的不满，影响销路答案:C16、对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（）A:广播电台、电视台B:车身、路牌C:网络、报纸D:杂志、信函答案:B17、房地产公共关系促销的特点不包括（）A:有利于塑造企业和产品的良好形象B:有利于保障房地产经纪人的利益C:有利于赢得客户D:有利于开展创造性销售活动答案:B18、从房源所包括的各项指标来看，房源的（）决定了房源的使用价值A:物理属性B:心理属性C:法律属性D:资源属性答案:A19、下列关于房地产经纪人电话访问要点的表述，错误的是（）。

A:在进行电话访问时要选择适当的时机打电话B:准备好给对方打电话的充分理由C:做电话访问时，一定不要安排一整块时间打电话D:在电话接听过程中，要注意快速切入主题，让对方参加到谈话中来答案:C20、在房源信息的共享形式中，公盘制的优点表现在（）。

A:有利于保障收集房源信息的经纪人利益B:有利于提高经纪人收集房源信息的积极性C:避免房源信息外泄D:使每位经纪人获得最广泛信息，工作效率得到提高答案:D21、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略A:重点跟踪，提供周到而专业的服务B:与客户保持经常性的沟通C:在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求D:将其列为重点培养目标答案:B22、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）A:人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B:这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C:运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D:这种揽客法成本较高答案:D23、在存量房卖方代理业务流程中，当业主十分信任房地产经纪人后，应与经纪人签署（）A:房屋状况说明书B:房地产销售委托书C:房屋转让合约D:房屋认购书答案:B24、在客户接待过程中，房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，其中引导型客户的表现是（）A:有意向近期购房，前来咨询了解市场行情B:有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大C:有了一段时间的市场了解，资金基本到位，但仍未形成购房意愿D:有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交答案:B25、房地产经纪人为防止客户跳单可采取的措施不包括（）。

A:在与买卖双方进行约看时，必须提醒客户不要直接谈价B:不要把客户业主约在同一地点上碰面C:与客户签订看房书D:约看房时间与实际看房时间相隔1天以上答案:D26、介绍楼盘定位及形象的书面资料是（）A:形象楼书B:功能楼书C:户型手册D:折页和单张答案:A27、向客户明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（）A:户型手册B:销控表C:置业计划D:项目楼书答案:C28、公共管理合约属于新建商品房销售人员培训类型中（）的内容。

A:市场调查培训B:物业管理培训C:销售规则培训D:宣传资料培训答案:B29、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房A:5B:10C:15D:20答案:B30、新建商品房在物业交付时，买方应该以（）作为依据，按照合同约定的条款对房屋面积、公摊面积、公用设施、配套设施、房屋配套等进行验收。

A:看房确认书B:前期物业管理服务合同C:房地产认购协议书D:房地产买卖合同答案:D31、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（）。

A:确定核心均价B:价目表的形成及验证C:价格确定D:推售安排答案:C32、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（）A:由客户储备量决定B:由客户满意度决定C:由现场销售氛围决定D:对楼盘性质要求较高E:答案:D33、在市场环境处于基本稳定或良好的上升态势下，发展商如无特殊的回款需求，往往最为关注（）A:项目开发的投资回报B:项目运作风险C:产品类型选择与市场定位D:资金回笼速度答案:A34、建筑设计合理性属于区域写字楼市场供应状况分析项目中（）的内容A:产品档次B:供应量C:产品类型D:竞争项目分析答案:A35、写字楼项目定位受到多种因素的影响，其中（）的档次决定了写字楼项目的建筑形象和客户群A:建筑设计B:建筑设备C:建筑材料D:物业管理答案:C36、写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销售策略适用于（）的情况。

A:同期市场可能存在有力竞争对手B:项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体C:写字楼初始进入非成熟商务区域D:同期市场不存在明显竞争对手答案:B37、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（）。

A:应当体现商务气质B:通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台C:确保提升项目品质感与尊贵感D:在销售期内应进行精细化的样板间展示答案:D38、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（）A:商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式B:从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式C:商业地产项目是一个具有地产、商业与投资三重特性的综合性行业D:按商业形态可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业答案:D39、商圈的构成不包括（）A:核心商圈B:缓冲区商圈C:次级商圈D:边缘商圈答案:B40、商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是（）A:了解消费的空间和时间B:能计算出区域内的购买力C:能判断消费水平及消费习惯D:能了解消费的产品、消费所在的区域答案:C41、业种组合的模式不包括（）A:并列式B:互补式C:衍生式D:综合式答案:A42、商业地产项目销售手册的内容不包括（）A:项目概况B:售后经营C:发展商背景及合作公司简介D:销售人员的确定与培训答案:D43、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（）A:14%B:16．8%C:15%D:16．5%答案:B44、下列关于买方独家代理的表述，错误的是（）A:买方独家代理的佣金相对较高B:对待客户无主次顺序C:具有收入高、时间价值高特征的客户往往是其主要客户D:可以更有效保障客户和经纪人的利益答案:B45、消费者购买卖方代理服务的动机为（）A:降低信息搜寻成本B:在最短的时间内将房屋销售出去C:房屋以最高价出售D:降低交易风险答案:C46、承载信息最大的沟通方式是（）A:个人书面沟通和非个人书面沟通B:面对面沟通和个人书面沟通C:个人书面沟通和借助电子传输设备的口头沟通D:面对面沟通和借助电子传输设备的口头沟通答案:D47、集中注意力是房地产经纪人提高倾听效果的技巧之一，与之相对应的技术要点为（）A:找到客户陈述与业务的关联内容B:与潜在客户沟通时要尽量明确中心思想C:尽量忽视不舒适的环境D:投入一定精力努力去听，而不是表面的热情答案:C48、房地产经纪人带客户看房过程中的下列行为不正确的是（）。

A:看房过程中有意识地提起客户的背景话题B:看房时必须双向沟通，言行得体C:根据客户的喜好和关注点适时调整看房顺序D:将所展示的房屋优缺点尽量列在表上，针对优点款款道来，而当客户提出缺点时应尽量回避答案:D49、风险管理的意义不包括（）A:风险管理能够为房地产经纪公司提供稳定的经营环境B:风险管理能够提高房地产经纪人的执业能力C:风险管理能够保障房地产经纪公司顺利实现经营目标D:风险管理能够促进房地产经纪公司决策的科学化、合理化答案:B50、房地产经纪公司为由于客户产权瑕疵造成的纠纷赔偿到保险公司购买保险，这种风险管理的方法是（）。

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房地产经纪协理之房地产经纪操作实务题库带答案(模拟题)

房地产经纪协理之房地产经纪操作实务题库带答案(模拟题)

房地产经纪协理之房地产经纪操作实务题库第一部分单选题(100题)1、买卖双方选择自行交割房地产交易资金，其操作流程一般不包括（）。

A.买卖双方签订存量房买卖合同B.买方按合同约定的时间和方式支付定金或首付款至卖方指定账户C.买方或房地产经纪机构支付剩余大部分或全部购房款给卖方D.买卖双方办理缴税及转移登记手续，买方取得不动产权证【答案】：C2、下列关于居间业务中的房地产经纪机构的描述中，正确的是（）。

A.房地产经纪机构不能撮合买卖双方B.房地产经纪机构可以区分为卖方代理、买方代理C.房地产经纪机构可以代理买卖双方D.房地产经纪机构属于中立的第三方【答案】：D3、房地产抵押权是一种（）。

A.债权B.用益物权C.占有权D.担保物权【答案】：D4、房屋实物状况建筑规模的查看内容中，相关的房屋面积不包括（）。

A.建筑面积B.使用面积C.营业面积D.楼道面积【答案】：D5、房源信息整理过程中最关键的工作是（）。

A.房源信息的共享B.房源信息的维护C.房源信息的分类D.房源信息的记录和储存【答案】：D6、针对购买需求强烈并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。

A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】：B7、在商品房交易过程中，预售的项目是（），需要签订商品房买卖（预售）合同。

A.未开始修建的B.已经竣工并通过验收的C.未通过竣工验收的D.开始修建还未竣工的【答案】：C8、工业用地使用权出让的法定最高年限是（）年。

A.3B.5C.50D.100【答案】：A9、在存量房租赁经纪业务中，房源信息是指（）的信息。

A.出租方和委托求租房屋B.承租方和委托出租房屋C.出租方和委托出租房屋D.承租方和委托求租房屋【答案】：C10、房地产经纪人员在发布房源信息之前通常不需要做的工作是（）。

A.房屋实地查看B.征得委托人书面同意C.取得部分佣金D.签订房地产经纪服务合同【答案】：C11、房屋租赁双方当事人的合同纠纷提交仲裁机构仲裁的前提是（）。

房地产经纪操作实务考试-模拟卷二

房地产经纪操作实务考试-模拟卷二

房地产经纪操作实务考试-模拟卷二1. 房地产经纪人员在查看房屋区位状况时，除需注意观察环境、景观外，还应查看房屋的（）。

[单选题] *A.用途B.户型C.建筑规模D.外部配套设施(正确答案)答案解析：房屋区位状况查看的内容有：坐落、楼层、朝向、交通设施、环境状况、嫌恶设施、景观状况、配套设施。

A、B、C选项属于房屋实物状况查看的内容。

考点延伸：房屋实物状况查看的内容包括：建筑规模；空间布局；房屋用途；层高或室内净高；房龄；装饰装修；设施设备；通风、保温、隔热、隔声、防水等情况；梯户比。

2. 下列存量房价格信息的搜集渠道中，成交价格真实、时效性较强的是（）。

[单选题] *A.询问历史交易当事人B.房地产经纪机构的近期成交实例(正确答案)C.报纸房地产专版D.相关机构的调研报告答案解析：房地产经纪机构的成交案例，是房地产经纪人员又一主要的价格信息搜集渠道，此类成交价格就是价格信息的真实反映，而且时效性强。

3. 下列房地产经纪机构提供的服务中，不属于存量房租赁居间服务内容的是（）。

[单选题] *A.提供房源信息B.提供客源信息C.租金监管(正确答案)D.协助订立房屋租赁合同答案解析：存量房租赁居间业务的内容主要包括：提供租赁信息，提供市场行情和相关政策咨询，房地产实地查看和权属调查，发布信息和进行广告宣传，协助议价、交易撮合、订立房屋租赁合同，代办房屋租赁合同备案手续，协助缴纳税费，协助交验房屋等。

4. 搜集房地产交易价格信息时，不必搜集的信息是（）。

[单选题] *A.房屋类型B.房屋面积C.房屋楼层、朝向D.购买人姓名(正确答案)答案解析：房地产经纪人员需要搜集的房地产价格信息主要包括：新建商品房销售价格、存量房买卖成交价格、存量房买卖挂牌价格、存量房租赁成交价格、存量房租赁挂牌价格。

除房地产的价格本身以外，还要搜集与价格有关的各种因素，如房屋类型、面积、楼层、朝向等。

5. 关于房地产经纪人员在房地产经纪服务合同上签名的说法，正确的是（）。

房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟卷附答案详解

房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟卷附答案详解

房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟卷附答案详解单选题（共20题）1. 下列房屋权利人的房产中，可以成为房源的是（）。

A.房屋权利人委托房地产经纪机构交易其房产B.房屋权利人有交易意愿但未委托房地产经纪机构C.房屋权利人无交易意愿，房屋用于自住D.房屋权利人的房产不得出租、转让和抵押【答案】 A2. 代拟存量房买卖合同签约时准备的材料不包括（）。

A.买卖双方的身份证明B.水电费结清单据C.房地产权属证书原件D.房地产共有人同意出售的证明【答案】 B3. 房地产经纪人协理可以（）。

A.独立完成在买卖双方间牵线搭桥的工作B.独立接受业主的委托C.向客户推荐合适房源D.独立撮合房屋买卖成交工作【答案】 C4. 客源严格意义上是（），是具有成交意向买房或租房的群体。

A.订单客户B.预约客户C.门店客户D.潜在客户【答案】 D5. 房地产市场一般具有（）的特征。

A.完全垄断B.垄断竞争C.完全竞争D.寡头垄断【答案】 B6. 2016年8月1日，王某出售一套住宅，免征（）。

A.个人所得税B.印花税C.契税D.增值税【答案】 B7. 胡某、李某、陈某三人拟共同发起设立一家“A房地产经纪公司”（以下简称“A公司”）。

胡某、李某具有房地产经纪人执业资格，陈某仅具有房地产经纪人协理资格。

A公司成立后，聘请了房地产经纪人崔某、经纪人协理王某担任写字楼经纪部负责人。

一天，王某接待一位客户朱某，朱某委托A公司代理销售其拥有的一间办公用房，A公司与朱某签订了房地产经纪合同。

王某在对该物业的权属状况进行调查时，发现该物业在2年前已由朱某出租给刘某，租赁合同约定的租期为20年。

A.租赁合同对中国工商银行有约束力B.租赁合同对中国工商银行没有约束力C.因为物业转让未经工商银行同意，物业转让合同无效D.不管物业转让是否经工商银行同意，物业转让合同有效【答案】 C8. 一般情况下，房地产预售、销售广告可以不必载明（）。

A.房地产开发企业名称B.预售或者销售许可证号C.房地产开发企业法人代表名称D.房地产经纪机构代理销售的，载明该机构名称【答案】 C9. 楼宇智能化系统主要由通信自动化、建筑设备电动化和（）组成。

房产经纪人考试模拟试题

房产经纪人考试模拟试题

房产经纪人考试模拟试题1．[单选题]预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。

A．预期投资收益率＝总投资额/总投资回收年限B．预期投资收益率＝总投资回收年限/总投资额C．预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/平均投资额D．预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/总投资额【答案】D【解析】预期收益率是房地产企业通过房地产投资所要达到的最低收益率，是一个预期指标。

项目完成后的实际收益率可能高于、等于、低于预期收益率，也是房地产投资存在一定风险的表现。

预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为：预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/总投资额。

其中总投资回收年限可以是包括含建设期的投资回收年限，也可以是不含建设期的投资回收年限。

2．[单选题]房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。

A．预期投资收益率目标B．市场占有率目标C．稳定价格目标D．竞争价格目标【答案】A【解析】房地产定价目标包括：①以利润为中心的定价目标；②提高市场占有率的目标；③稳定价格目标；④过渡定价目标。

其中以利润为中心的定价目标又包括了最大利润目标和预期投资收益率目标。

3．[单选题]现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（）。

A．在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B．要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C．在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D．在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】C【解析】在进行现场勘查前，需做好以下必要的准备工作：①在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线；②要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具，包括商圈调查表、草稿纸、铅笔、指南针、地图、公文包、防冻防暑用品等；③在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便，应穿运动鞋等；④在进行勘查时，勘查人员要做到“四多”，即多看、多走、多问、多记。