国际贸易实务课件--货物的结算--不同结算的方式的选用

货的品质依据的交易.
根据提供样品方的不同,可分为以下三种：
（1）凭卖方样品买卖：(Sale by Seller‘s Sample) 指以卖
方样品作为交货品质的依据.
注意事项
﹡样品要有足够的代表性,并妥善保管；
﹡要留有复样,编号,日期,作为将来组织生产、交货或处理品
质纠纷时用；
﹡在订立合同时,为了留有余地,可在合同中规定“卖方交货
国际：企业标准；团体标准；国家标准；区域标准；国际标
准
国内：国颁标准—国家标准计量局会同有关部门；部颁标
准—国家各部委
注意事项：
• 出口商品般应以我国标准为依据,如有可能和把握,可酌情
采用外国标准；
• 进口商品,般采用国际标准并结合本国实际采用；
• 采用标准,应注明版本年号.
• 对某些初级产品难以标准化,可采用：
量、纯度、大小、长短、粗细等.
用规格表示商品品质的方法简单易行、明确具体、而且具有可根据每
批货物的具体情况灵活调整的特点,所以它在国际贸易中应用非常广
泛.
• 凭等级（Grade）：按规格的差异等级化
➢ 货物的等级,通常是由制造商或出口商根据长期生产和了解该类货物
的经验,在掌握其品质规律的基础上指定出来的 .它有助于满足各种不
、基本内容
在质量条款中,般要写明货物的名称和具体质量,
在凭样品买卖时,合同中除了要列明货物的名称外,
还应订明凭以达成交易的样品的编号,必要时还要
列出寄送和确定的日期.在凭说明买卖时,应针对不
同交易的具体情况,在买卖合同中明确规定货物的
名称、规格、等级、标准、牌名及商标或产地名
称等内容.在以图样和说明书表示货物质量时,还应
﹡需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性；

CPT 注意事项
明确双方的责任和费用 明确装运期、装运地点和目的地 由买方确定交货时间时，买方要及时 通知卖方 具体交货地点未确定，卖方可在最适 合要求的地点交货
风险划分与费用划分点分离
CPT和CFR比较
相同：基本原则相同
风险划分点与责任划分点分离 风险在交货地转移 卖方订立运输合同，交付运费 同属装运合同
FOB、 CFR & CIF
相同： 交货都在出口国的装运港 风险划分都以装运港船舷为界 凭合格单据证明已完成交货（象征性交货）
不同： 承担的责任不同 支付费用不同
FOB CFR CIF
装上船 后风险
买方 买方 买方
手续 订舱 保险 买方 买方 卖方 买方 卖方 卖方
费用 运费 保费 买方 买方 卖方 买方 卖方 卖方
CIP 买卖双方的义务
卖方：
取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用 订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的
地的正常运费 订立货物运输保险并支付保费 承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风
险
买方：
取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时 经另一国的过境手续
FOB 买卖双方的义务
卖方：
在合同规定的时间和装运港，将合同规定的货物交到 买方指派的船上，并及时通知买方。
承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准文
件，并办理货物出口所需的一切海关手续。 提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清
洁单据，或具有同等作用的电子信息。
国际贸易术语
0.1 定义和分类 0.2 主要贸易术语 0.3 其他贸易术语 0.4 小结

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容
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其他
al惯lo开例w证e适d行用/ 对n条o议款t a付（llo行swu的bejd指e）c示t t（o UCP
cinlasutrsuec）tions to negotiating bank）
第六章 货物的结算

Company Logo
（1）出票（issue）
出票（Issue）:出票人签发票据， 并将其交付给收款人的票据行为。
收款人有几 种写法？？?
限制性抬头（pay..Co.only)
指示性抬头(pay to the Order of..Co.)
持票人或来人抬头 (Pay bearer)
Company Logo
Company Logo
（7）追索（ resource ）
一旦拒付发生，持票人就可以行使追索权。 倘若汇票经过转让，当被拒付时，汇票的善 意持有人有权向所有“前手”追索，一直可 追索到出票人。 为了行使追索权，应及时作成拒绝证书。
汇票拒付时，持票人应立即将票据交当地 公证人由其再向付款人提示，若付款人仍 拒付，则公证人将立即做成书面证明交持 票人。
3)at xx days after date of B/L
4)fixed date来自Company Logo
4、汇票的使用
1）出票（issue）
2）提示（presentation） 3）承兑（acceptance ）
（4）付款（payment）
5）背书（endorsement）
6）拒付（dishonor） （7）追索（resource） 8）贴现（discount)
Company Logo
托收
二、托收（Collection）
1.定义：出口方委托银行代收货款的结算方式。 2.当事人：
①委托人（Principal）：出口方 ②付款人（Payer）：进口方 ③托收行（Remitting Bank）：出口地银行 ④代收行（Collecting Bank）：进口地银行
（2）提示（presentation）

际 贸
三、支票(Check or Cheque)
易
实
务 • ㈠支票的定义
关键点
以银行为付款人的即期汇票
出票人 3个当事人 银行/付款人
付款命令
受款人
国 际 贸
易 • ㈡支票的必要项目
实
务 • 与汇票相似
• ㈢支票的种类 • 记名支票/不记名支票 • 现金支票和转账支票 • 保付支票：支票加银行保付（Certified
• ⑵at xx days after date of issue.
• ⑶at xx days after date of b/l .
• ⑷fixed date.
国
际 贸
•㈣ 汇票的使用
易
实 务
⒈出票（issue）
⒉提示（presentation）
⒊承兑（acceptance ）
⒋付款（payment）
跟单信用证
汇 下
信用证
不可撤销信用证 保兑信用证 即期信用证和远期信用证
可转让与不可转让信用证
循环信用证对开信用证。。。其他源自银行保函、备用信用证国 际
第三节 汇付（Remittance）
贸 易
• 一、含义
实
务
付款人主动通过银行或其他途径将款项汇交
收款人。
•四个当事人及其关系： •⑴汇款人( Remitter) •⑵受款人(Payee) •⑶汇出行/进口地银行 (Importer’s Bank，Remitting Bank） •⑷汇入行/出口地银行 （Exporter’s Bank，Paying Bank)
• 出票人：开立票据并交付给他人的人。 • 受票人/付款人：根据出票人的命令
支付票款的人。

8．出票地点和付款地点。持票人提示票据请求付款的地点。
一般以议付日期为出票日期，不能迟于信用证的议付期限，也不能早于提单 和发票日期。托收方式的出票日期以托收行寄单日填写。
9．出票人及其签字。汇票只有经过出票人签字，才能生效。汇票的出票人应该 是信用证的受益人，在进出口业务中是出口人。
10．出票根据开证行名称，开证日期和信用证号码。
出票日期与地点 出票人及其签字或盖章
出票根据
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7
（二）汇票的基本内容
1.“汇票”字样( Bill of Exchange )or (Exchange或Draft)
2.无条件支付委托( Pay to the order of )
3.确定的金额( 大小写一致 )
4.付款人名称（Payer ）即受票人(Drawee)。一般都注明详细地址。托收项下汇 票的受票人为进口人或其指定银行；信用证项下汇票的受票人按信用证办理
48 WALL STREET P．O．BOX 11000
NEW YORK ，N.Y.10249，U.S.A
SHANGHAI TEXTILE P.&EXPCORPORATION
×× ×
(SIGNATURE)
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10
（三）汇票的当事人
出票人
付款人
收款人 （持票人）
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DRAWER DRAWEE
(3)来人抬头。在受款人栏中填写“付给来人”(Pay to bearer)或“付给 持”(Pay holder)。“来人抬头”汇票无需由持票人背书，只要交付就可以 转让。
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8
（二）汇票的基本内容
6．出票日期与地点。一般以议付日期为出票日期，不能迟于信用证的议付期限， 也不能早于提单和发票日期。托收方式的出票日期以托收பைடு நூலகம்寄单日填写

Pay to the order of（收款人） The sum of（大写汇票金额）
For and behalf of
To（付款人）
BEIJING
IMP. & EXP. CORP.
（出票人签字） （Signatur14e）
汇票的记载事项
1.绝对必要记载事项 （1）表明“汇票”字样 －－Bill of Exchange, Exchange,
－－Pay…at sight
（2）远期汇票（Time Bill; Usance Bill）
－－付款人在将来一定期限内付款的汇票
－－远期汇票的付款日期一般有以下四种规定方法：
见票后若干天付款 At…days after sight
出票后若干天付款 At…days after date
在提单签发后若干天付款 At…days after date of
6
支付工具之一－－汇票
• 《日内瓦统一汇票本票法公约》规定，汇 票必须包括以下内容：必须注明“汇票” 字样，无条件支付一定金额的命令，付款 人（受票人）姓名，付款期限，付款地点 ，受款人或其指定人姓名，开立汇票日期 和地点以及出票人的签名等八项内容。
• 汇票有三个基本当事人：出票人（ Drawer），付款人（受票人，Drawee ，Payer）和收款人（受款人，Payee） 。
。 －－限制性抬头Pay…Co., not negotiable （2）指示汇票 －－在汇票上记载受款人的姓名或商号，并且附加“或其
指定人”字样的汇票。这种汇票，发票人可以依背书 交付而转让，但不得对执票人的背书转让加以禁止。 －－指示性抬头Pay …Co., or order; Pay to the order of …Co.

口人交单条件的不同，又可分为付款交单（即期、远期）和承兑交单。
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第三节 银行保函（LG）
• 一、含义 • 指银行、保险公司或个人（保证人）应申请人的请求，向第三方（受益人）开立的一种书面信用担保凭证。
保证在申请人未能按双方协议旅行其责任或义务时，由担保人代其履行一定金额、一定期限范围内的某种 支付责任或经济赔偿责任。 • 按索偿条件分，可分为：见索即付保函、有条件保函（P235）
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二：当事人
• 申请人 • 受益人 • 担保人 • 通知行 • 保兑行 • 转开行
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三、保函的内容
• 1、有关当事人 • 2、开立保函的依据 • 3、担保金额和金额递减条款 • 4、要求付款的条件 • 5、保函失效日期或失效事件 • 6、保函所适用的法律与司法
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• 2.形式 规定使用远期汇票。如： pay against draft at 90 days sight
on our bank with the following documents.
3.交单条件: 付款交单(Payment against documents)
承兑交单(payment against acceptance)
•
提供资金融通
• 对银行的作用：
•
进口商向银行交付一定的押金或担保品，
为 银行利用资金提供便利，并获取收益
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三、信用证的主要当事人 • 1.开证人(Applicant) • 2.开证行(Opening Bank) • 3.通知行(Advising Bank) • 4.受益人(Beneficiary) • 5.付款行（Paying Bank) • 6.议付行(Negotiating Bank)

国际贸易实务ppt课件(完整版)xx年xx月xx日目录•国际贸易概述•国际贸易政策与措施•国际贸易术语与惯例•国际货物买卖合同•国际货物运输与保险•国际货款结算与支付工具•进出口商品检验与监管制度•国际贸易争议解决机制01国际贸易概述特点受到多种因素影响，如政治、经济、文化等需要遵守国际贸易规则和惯例定义：国际贸易是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。

涉及多个国家或地区通常涉及跨境交易和支付010203040506国际贸易定义与特点国际贸易发展历程以丝绸之路、海上丝绸之路为代表的古代贸易，促进了东西方文化和商品的交流。

欧洲中世纪城市的兴起促进了地区间贸易的发展，汉萨同盟等贸易组织出现。

工业革命的兴起推动了国际贸易的快速发展，自由贸易理论开始盛行。

全球化进程的加速使得国际贸易规模不断扩大，贸易自由化、便利化成为趋势。

古代贸易中世纪贸易近代贸易现代贸易国际贸易主体为不同国家的自然人或法人，国内贸易主体为本国自然人或法人。

交易主体不同交易标的不同交易规则不同影响因素不同国际贸易标的为跨越国境的商品和服务，国内贸易标的为本国境内的商品和服务。

国际贸易需遵守国际惯例、国际条约和各国法律法规，国内贸易主要遵守本国法律法规。

国际贸易受政治、经济、文化等多种因素影响，国内贸易主要受本国经济、政策等因素影响。

国际贸易与国内贸易比较02国际贸易政策与措施自由贸易政策的含义指国家对贸易活动不加以任何直接干涉，允许商品和劳务自由输出输入的政策。

自由贸易政策的理论基础亚当·斯密的绝对优势理论和大卫·李嘉图的比较优势理论。

自由贸易政策的主要措施取消一切限制贸易发展的障碍，促进贸易的自由发展。

保护贸易政策的主要措施：关税壁垒和非关税壁垒。

保护贸易政策的含义：指国家采取各种限制进口的措施，以保护本国商品在国内市场免受外国商品的竞争，并对本国出口商品给予优惠和补贴以鼓励其出口。

保护贸易政策的理论基础：重商主义和保护幼稚工业理论。

㈠信用证与汇款结合
q 这是指一笔交易的货款，部分用信用证方式支 付，预付款或余额采用汇款方式结算。
q 这种结算方式的结合形式常用于允许其交货数 量有一定机动幅度的某些初级产品的交易。如矿 砂、煤炭、粮食等。
进出口双方在合同约定90%货款以信用证方式支 付，其余10%在货物到目的地（港），经再检验合 格后，按实际到货数量确定余款，用汇款方式支 付。 q 使用这种结算形式，必须首先在合同里订明采 用的是何种信用证和何种汇款方式，以及按金额 的比例。
二、不同结算方式与保函的结合使用
㈡信用证和保函的结合使用
在成套设备或工程承包交易中，除了支付货款外， 还要有预付定金或保留款的收取。一般货款可用信 用证方式支付，保留款的支付及出口商违约时的预 付款的归还可以使用保函或备用信用证作保证。
信用证用银行信用保证出口商收汇安全，而保函 则保证了在合约未得到适当履行时，受损一方可以 得到赔偿。两种方式的结合，是成套设备或工程承 包交易中常见的方式。
现融资服务。 q 银行保函和备用信用证：是以汇款或托收为基础，增加了银
行的担保服务。
二、汇款、托收、信用证三种结算方式的比较 ㈠汇款结算方式的优劣
•⒈风险大 •⒉资金负担不平衡 •⒊手续简便，费用少、电汇速度快
㈡托收结算方式的利弊
q托收结算的基础仍然是商业信用： q⒈托收方式比汇款结算方式安全 q⒉托收结算方式比汇款的手续稍多、费用稍高 q⒊资金负担仍不平衡。
•是光票托收还是跟单 托收？
BACK
㈢跟单托收与汇款相结合
q 合同中规定的支付方式为买方签订合 同后先支付一定金额的预付款或押金。 货物装运后，剩余部分通过银行托收。
买方已支付20-30% 的订金，一般不会 拒付托收项下的货 款，否则，订金将 无法收回。