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怎样成为销售冠军如何成为销售冠军销售行业是一个竞争激烈的领域，成为销售冠军不仅需要具备优异的销售技巧和卓越的领导能力，还需要有坚韧不拔的毅力和无限的耐性。
下面将从以下几个方面探讨如何成为销售冠军。
一、不断学习和提升自己的能力作为销售人员，我们要时刻更新自己的知识和技能，了解最新的市场动态和消费者需求。
成功的销售人员不断思考和探索，总结出一套属于自己的销售模式和方法，可以灵活运用这些知识和技能，更好地服务客户。
同时，不断提升自己的能力，不仅可以赢得客户的信任和尊重，还可以提升自己的职业水平和竞争力。
比如，可以参加销售培训、阅读相关书籍、与同行交流等等，以此增加自己的销售技巧和专业素养。
二、注重客户服务和关系维护客户是销售的核心，因此，注重客户服务和关系维护是提升销售业绩的关键。
了解客户需求和心理，提供高质量的服务和产品，建立良好的客户关系，这是成功销售的基础。
在客户服务方面，销售人员应该及时回答客户的疑问，帮助他们解决问题，定期跟进客户的反馈和意见，尽可能满足他们的需求。
在客户关系维护方面，销售人员应该注重细节，例如定期拜访客户、了解客户的生活和兴趣、提供个性化的建议和服务等等。
三、积极开发新客户除了维护老客户，开发新客户也是销售人员必须要做的事情。
积极寻找新的商业合作机会，加强市场调研和信息收集，开发新的渠道和客户资源，扩大销售范围和业绩，是成功销售的不可或缺的一部分。
在开发新客户方面，销售人员应该注意以下几点：首先，要进行有效的市场调研，了解客户需求和行业动态。
其次，要积极参加各类商业活动，展会和会议等，拓展人脉和寻找商业机会。
最后，要通过网络和社交媒体等渠道，提高个人品牌形象和知名度，吸引更多的潜在客户。
四、保持积极的心态和精神状态销售是一个长期的过程，遇到失败和挫折是常有的事情，保持积极的心态和精神状态对于成功销售至关重要。
对于挫折和失败，销售人员应该积极面对，从中吸取经验教训，总结经验，并不断改进自己的销售方法和技巧。
从销售新手到销售之王打造销售业绩的秘诀从销售新手到销售之王：打造销售业绩的秘诀在现代商业社会中，销售行业一直是竞争激烈的领域。
无论你是一个销售新手，还是一个经验丰富的销售人员，都渴望成为销售之王并取得卓越的业绩。
然而，要实现这个目标并不容易。
本文将介绍一些成功销售人员打造销售业绩的秘诀，帮助你从销售新手逐步成长为销售之王。
1. 树立积极的心态要成为销售之王，首先要树立积极的心态。
销售工作常常面临各种挑战和困难，但重要的是保持积极乐观的态度。
相信自己的能力，坚信每个挑战都是一个机会，每次失败都是一个学习的过程。
积极的心态能够激发你的潜能，增强自信心，并持续推动你朝着销售业绩目标迈进。
2. 设定明确的销售目标成功的销售人员清楚自己的目标，并且设定了明确的销售目标。
你应该知道你想要实现什么，以及在何时何地完成。
明确的目标不仅有助于激励自己，还能够帮助你制定有效的销售策略和计划。
将目标分解为可量化的阶段性目标，逐步实现，同时及时调整策略以应对市场变化。
3. 不断学习和提升销售是一个不断变化的领域，拥有持续学习和提升的能力是成功的关键。
通过参加销售培训课程、研究市场动态、阅读相关书籍和参加销售研讨会等方式，不断拓宽知识面，学习先进的销售技巧和工具。
与此同时，也要发展自己的领导能力和人际交往技巧，以更好地管理客户关系并进行有效的销售沟通。
4. 研究客户需求了解客户需求并提供解决方案是销售的核心。
销售之王需要深入了解客户的行业、业务模式和问题，并根据客户的需求量身定制解决方案。
通过有效的沟通和倾听，把握顾客痛点和需求，为客户提供有价值的产品或服务。
持续关注客户的变化和市场趋势，使自己的销售策略能够满足客户的期望并跟上市场的发展。
5. 建立良好的人脉关系在销售行业，人脉关系是非常重要的资源。
与同行、客户、行业专家和领导建立良好的人脉关系，不仅可以扩大自己的业务范围，还能够获得更多的销售机会和合作伙伴。
通过参加行业活动、社交聚会和专业组织，建立和维护人际网络，增加自己的影响力和认可度。
从小白到签单王：十八套销售秘籍总结方案一、前言销售，是一门艺术，也是一门科学。
从初入销售行业的小白，到业绩卓越的签单王，需要经历无数次的尝试与磨练。
本文将通过十八套销售秘籍，助你从小白跃升为签单王。
二、秘籍一：建立信任建立与客户之间的信任是成功销售的第一步。
展现真诚、专业和可靠性，赢得客户信任。
三、秘籍二：了解需求深入了解客户的实际需求，为其提供量身定制的解决方案。
切忌盲目推销，要真正站在客户的角度思考。
四、秘籍三：产品知识深入了解产品，掌握各项功能、优势及差异性。
这样才能为客户推荐最适合他们的产品。
五、秘籍四：巧用沟通技巧善于倾听、提问和表达，有效沟通是促成交易的关键。
避免过于强势，尊重客户意见。
六、秘籍五：提供专业建议根据客户需求，提供专业、中肯的建议。
让客户感受到你的价值，从而建立长期信任关系。
七、秘籍六：处理异议面对客户异议，保持冷静，分析原因，积极回应。
用事实和逻辑消除客户疑虑。
八、秘籍七：灵活应对市场千变万化，要学会灵活调整销售策略。
随时关注市场动态，以便为客户提供最新信息。
九、秘籍八：善于利用资源利用公司提供的资源，如市场数据、促销活动等，提高销售效率。
同时，发掘个人及团队优势，形成合力。
十、秘籍九：时间管理合理安排时间，高效跟进潜在客户。
设定优先级，确保资源用在最能产生效益的地方。
十一、秘籍十：持续学习销售行业日新月异，要保持学习的心态。
通过培训、阅读等方式，不断提升个人能力。
十二、秘籍十一：保持热情销售工作充满挑战，保持积极向上的心态至关重要。
以热情感染客户，提升客户体验。
十三、秘籍十二：诚信为本诚信是销售之本，遵守职业道德，不做虚假宣传。
以诚信赢得客户信任，树立良好口碑。
十四、秘籍十三：建立人脉网络拓展人脉资源，与同行、合作伙伴保持良好关系。
人脉即是财富，有助于获取更多商机。
十五、秘籍十四：发掘客户需求深入挖掘客户需求，不仅要满足客户表面需求，还要关注其潜在需求。
为客户创造更多价值。
快速掌握销售技巧的七大方法成为销售高手在当今竞争激烈的商业环境中，作为销售人员，我们需要掌握一定的销售技巧才能保持竞争力，并成为销售高手。
本文将介绍七大方法，帮助你快速掌握销售技巧，提升自己的销售能力。
一、了解客户需求了解客户需求是成功销售的基础。
只有深入了解客户的需求和痛点，我们才能针对性地提供解决方案，增加销售机会。
因此，与客户建立良好的沟通和关系是很重要的。
二、掌握产品知识作为销售人员，我们需要深入了解所销售的产品。
掌握产品的特点、优势以及与竞争对手的差异化是提高销售能力的关键。
只有对产品了如指掌，我们才能有信心并将其价值传递给客户。
三、熟悉竞争对手了解竞争对手的产品和销售策略对我们的销售工作至关重要。
通过研究竞争对手的产品特点和定价策略，我们可以更好地与客户进行比较，找出差异化竞争优势，并以此来推销我们的产品。
四、有效销售演示销售演示是向客户展示产品特点和价值的重要环节。
一次成功的销售演示可以帮助我们打动客户，并增加销售机会。
在进行销售演示时，我们需要注重语言表达、肢体语言和声音的控制，确保表达清晰、生动有力。
五、善于提问与倾听在与客户的沟通中，提问和倾听是十分重要的技巧。
通过提问，我们可以引导客户思考，挖掘出其真正的需求。
通过倾听，我们可以更好地理解客户的需求，并根据需求提供解决方案。
因此，善于提问和倾听是提高销售技巧的重要手段。
六、建立信任关系在销售过程中，建立信任关系是非常重要的。
客户只有对我们产生信任，才会选择购买我们的产品。
因此，我们需要及时回应客户的问题和关切，积极解决问题，展示专业能力和诚信，树立良好的口碑和形象。
七、不断学习与改进销售技巧需要不断学习和改进。
我们可以通过参加销售培训、阅读销售书籍和与同行交流等方式来提升自己的销售技能。
同时，我们需要不断总结经验教训，及时调整销售策略，以适应市场的变化和客户需求的变化。
总结：通过以上七大方法，我们可以快速掌握销售技巧，并成为销售高手。
随着社会的不断发展，销售行业也日益重要。
作为销售人员，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为“签单王”，是众多销售人员共同面临的问题。
本文将从个人经验出发，总结了十八套销售秘籍，希望能为广大销售人员提供一些参考和帮助。
二、塑造自身形象1. 树立信心：自信是成功的基石。
销售人员要有自信，相信自己能够做到。
2. 形象重要：外表形象是第一印象的体现，整洁、得体的着装和仪表给客户留下良好印象。
3. 善于交流：语言表达能力和情商是销售人员必备的基本素质。
三、产品知识4. 深入了解产品：了解产品的特点和优势，为客户提供准确的信息，增加销售信任度。
5. 行业背景知识：了解行业动态和竞争对手的情况，能够更好地分析6. 掌握销售技巧：包括问询技巧、协商技巧、引导技巧等。
四、客户关系管理7. 保持通联：与客户建立良好的关系，不仅需要在销售过程中，也需要在销售后给予关怀。
8. 了解客户需求：深度挖掘客户需求，根据客户的特点和需求提供专业化的服务。
9. 交流技巧：了解客户的心理需求和情感需求，善于交流和交流。
五、市场开发10. 拓展新客户：不仅要维护老客户，还要积极开发新客户，拓展销售渠道。
11. 设定目标：制定明确的销售目标，有计划地开展市场开发工作。
12. 开展宣传推广：利用多种渠道进行宣传推广活动，提高产品知名度和美誉度。
六、成交技巧13. 分析痛点：了解客户的需求和痛点，寻找解决方案。
14. 提出解决方案：根据客户需求，提供相应解决方案。
15. 善用销售工具：包括演示文稿、样品等。
七、售后服务16. 及时反馈：对客户提出的问题要及时处理和反馈，保证客户满意度。
17. 定期回访：定期回访客户，了解客户情况，维护和巩固客户关系。
18. 建立客户档案：建立客户档案，定期对客户进行分类管理，精细化管理服务。
八、总结通过总结以上的十八套销售秘籍，希望能够对广大销售人员有所帮助。
销售工作是一项需要耐心和技巧的工作，希望大家能够在工作中不断成长，从小白走向“签单王”。
怎样成为销售冠军要成为销售冠军，需要具备一定的技巧和能力。
以下是几个关键因素，帮助你脱颖而出，成为销售领域的佼佼者：1. 设立目标：成为销售冠军的第一步是设立明确的目标。
确切地知道你想要实现的销售目标，以及为什么这个目标对你来说非常重要。
将目标写下来，并将其贴在一个你经常会看到的地方，以便能够时时刻刻提醒自己。
2. 不断学习：销售行业不断发展，成功的销售人员需要不断学习和继续教育。
了解你所销售产品或服务的最新趋势和最佳实践，并将其应用到自己的销售策略中。
参加销售培训课程、阅读专业书籍、关注行业资讯，不断提升自己的销售知识和技能。
3. 建立良好的客户关系：销售冠军知道客户关系的重要性，并且懂得如何建立和维护良好的客户关系。
与客户建立真正的连接，了解他们的需求和挑战，并提供个性化的解决方案。
保持与客户的定期沟通，建立信任和忠诚。
4. 努力提升销售技巧：销售不仅仅是推销产品或服务，它涉及到一系列复杂的技巧和策略。
销售冠军不断磨练自己的销售技巧，掌握有效的沟通、谈判和推销技巧。
学会如何引导客户决策、有效处理异议和反驳，以及如何与不同类型的客户建立良好的关系。
5. 积极开发销售机会：销售冠军不仅仅依赖现有客户，他们主动寻找新的销售机会。
积极参与网络社交媒体、行业展览和会议，建立与潜在客户的联系。
使用多种渠道来寻找销售机会，如电话销售、电子邮件营销、网络广告等。
6. 保持积极心态：销售工作充满挑战和竞争，但销售冠军会保持积极的心态。
他们相信自己的能力，不畏惧困难，并将失败视为学习的机会。
保持积极的心态能够帮助你克服困难，保持专注，并持续追求卓越。
7. 建立有效的时间管理：销售冠军懂得如何管理时间，将时间用于高效的销售活动。
设置优先级，优化工作流程，并利用工具和技术来提高工作效率。
遵循计划，并确保对重要任务保持专注，以达到最大的销售效果。
要成为销售冠军不是一夜之间的事情，这需要不断的努力和自我提升。
通过设立明确的目标，不断学习和提升技能，建立良好的客户关系，积极寻找销售机会，保持积极心态和优化时间管理，你将能够在销售领域脱颖而出，成为销售冠军。
销售口才训练从零到销售高手销售是一门艺术，是一项需要不断锤炼的技能。
虽然有人天生就具备销售天赋，但是通过训练和学习，任何人都可以成为出色的销售人员。
本文将探讨如何从零开始训练销售口才，逐步成为销售高手的过程。
1. 提升沟通能力沟通是销售的核心能力。
要成为销售高手，首先要提升自己的沟通能力。
学习如何表达自己的想法，如何倾听他人的需求，并能够准确传达产品或服务的价值。
通过参加口才训练班、阅读相关书籍、观看优秀销售人员的示范等方式，不断提升自己的沟通技巧。
2. 掌握产品知识销售人员必须对所销售的产品或服务有深入的了解。
只有了解产品的特点、优势和功能，销售人员才能在客户面前充满信心，生动地演示产品的价值。
因此，投入时间来学习产品知识是成为销售高手的重要一步。
3. 培养自信心自信是销售成功的基石。
销售过程中，自信心能够让销售人员更加自然地与客户交流，更好地回答客户的疑问、解决客户的问题。
通过设定目标、积累经验、反思自身的优点和成就，可以逐渐培养出强大的自信心。
4. 培养人际关系销售是一门人际关系的艺术。
销售高手通常具备良好的人际交往能力，能够建立并保持与客户的良好关系。
与人相处时要真诚、友善，并表现出善于倾听他人、尊重他人的态度。
通过积极主动地与其他销售人员、行业专家进行交流，培养人际关系网络。
5. 学会销售技巧掌握一些有效的销售技巧可以帮助销售人员更好地达成交易。
例如，了解客户的需求和痛点，通过制定个性化的销售策略来满足客户的需求，使用积极的语言和措辞来引发客户的兴趣等。
通过学习销售技巧，销售人员可以更加顺畅地处理复杂的销售过程，避免陷入尴尬或进退两难的境地。
6. 不断反思和改进成为销售高手并不是一蹴而就的过程。
销售人员应该时刻保持对自身表现的反思和改进的意识。
每一次销售经历都是一次宝贵的教训，无论成功还是失败，都应该从中总结经验教训，及时调整自己的销售方法和策略。
7. 保持积极的心态销售工作固然充满了挑战和压力，但是保持积极的心态和乐观的态度是非常重要的。
怎样成为销售冠军在如今竞争激烈的商业领域，成为销售冠军并不容易。
然而，通过不断提升自己的技能和掌握一些关键策略，每个人都有机会成为销售冠军。
以下是一些帮助你达到这个目标的建议：1. 熟悉产品或服务：成为销售冠军的第一步是熟悉自己销售的产品或服务。
了解产品特点、优势和竞争对手的差距，可以帮助你在销售过程中提供准确的信息和有效的解决方案。
2. 建立良好的人际关系：销售工作建立在人际关系的基础上。
与潜在客户、同事和合作伙伴建立良好的关系是成为销售冠军的关键。
要保持积极的沟通，建立信任，并提供优质的客户服务。
3. 发展销售技巧：销售是一门艺术，需要不断学习和提升。
学习销售技巧，如有效沟通、聆听技巧、提问能力和谈判技巧，可以帮助你更好地理解客户需求，并与他们建立连接。
4. 设定目标和制定计划：成为销售冠军需要有明确的目标和计划。
设定每日、每周和每月的销售目标，并制定相应的计划，以保持自我激励和追求卓越。
同时，及时评估和调整计划，以适应市场和客户需求的变化。
5. 掌握市场调研：了解市场趋势和竞争对手是成为销售冠军的关键。
通过市场调研和竞争分析，你可以了解潜在客户的喜好和需求，为销售活动提供有力支持。
6. 不断学习和创新：销售环境不断变化，要成为销售冠军，你需要不断学习和创新。
参加销售培训、阅读行业资讯、关注市场趋势和发展新的销售策略，可以帮助你保持竞争优势。
7. 积极反馈和改进：销售冠军不会对自己的表现满足于现状。
积极寻求客户和同事的反馈，了解自己的优势和改进空间，并及时调整自己的销售策略和技巧。
总结而言，要成为销售冠军，你需要具备坚定的决心和毅力，并采取行动来不断提升自己的销售技能。
保持积极的心态，与客户建立良好的关系，并不断学习和创新，你就有机会在竞争激烈的销售领域中脱颖而出。
在如今竞争激烈的商业环境中，成为销售冠军需要具备一系列的技能和策略。
除了以上提到的基本要素外，下面将进一步介绍如何在销售领域中脱颖而出。
如何成为销售冠军分享我的成功经验如何成为销售冠军分享我的成功经验在当今竞争激烈的市场环境中，作为一名销售人员，如何能够成为销售冠军成为了每个销售人员渴望追求的目标。
通过多年的从业经验，我总结了一些成功的经验和方法，希望与大家分享，帮助更多的人成为销售冠军。
第一步：建立自信心成为销售冠军首先要有坚定的自信心。
我坚信自己是最好的销售人员，对产品了如指掌，能够将产品的特点与客户需求相匹配，并为客户提供最优质的解决方案。
与此同时，销售冠军应该具备良好的人际交往能力。
与客户交流时，要注重倾听他们的需求，理解他们的痛点，并以友善和专业的态度与客户进行沟通，树立良好的合作关系。
打造自信与人际交往的能力将为成为销售冠军奠定坚实的基础。
第二步：广泛的市场了解在市场中取得成功，有赖于对市场的全面了解。
作为销售人员，我们需要对所在行业的趋势、竞争对手的情况以及目标客户的需求进行深入研究。
只有了解市场动态，才能够制定出更有针对性的销售策略。
建议使用各种信息渠道，包括行业报告、市场调查、客户反馈等，及时获取最新的信息。
另外，与同行的交流也是很有益处的，可以借鉴他们的成功经验，同时也可以互相学习和成长。
第三步：制定明确的销售目标销售冠军需要设定明确的目标，以便持续地激励自己奋发向前。
每个销售人员在开始新的销售周期时，应该根据市场情况和个人能力制定具体的销售目标。
这些目标可以是完成一定数量的销售额，获取新客户，提升现有客户的购买量等。
同时，为了更好地实现销售目标，我们需要制定相应的销售计划和策略。
在销售计划中，我们可以明确目标客户群体和拜访频率，合理规划自己的工作时间和资源，有效地提高工作效率。
第四步：精细化的客户管理客户是销售成功的关键，因此，精细化的客户管理是成为销售冠军的重要环节。
我们需要对客户进行分类，分析他们的需求和购买行为，并制定相应的销售策略。
同时，保持与客户持续的联系和沟通也是非常重要的。
我们可以通过电话、邮件、社交媒体等多种方式与客户保持沟通，了解他们的最新需求，并为他们提供良好的售后服务。
十大销售技巧让你成为销售高手销售是商业成功的关键之一。
无论你是销售新手还是经验丰富的销售人员，掌握一些有效的销售技巧都能增强你的销售能力。
在这篇文章中，我将分享十大销售技巧，帮助你成为销售高手。
1.理解客户需求作为销售人员，了解客户的需求是至关重要的。
通过询问问题和倾听客户的回答，你可以更好地理解客户的需求，从而提供符合他们期望的产品或服务。
2.建立良好的关系建立良好的关系对于销售来说是非常重要的。
与客户建立亲密的关系能够帮助你建立信任，提高销售机会。
始终保持友善、专业且真诚的态度，与客户进行良好的沟通和交流。
3.说服力的陈述在销售过程中，你需要展示你的产品或服务的价值，说服客户购买。
提供明确的事实和数据，强调产品或服务的独特之处，以及它们能够解决客户的问题或满足他们的需求。
4.提供定制化的解决方案每个客户都是独一无二的，因此定制化的解决方案非常重要。
根据客户的需求和预算提供定制化的解决方案，以满足他们的特定要求。
这种个性化的服务和解决方案能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
5.有效的沟通技巧良好的沟通技巧是销售成功的关键之一。
清晰而简洁地表达自己的想法，倾听客户的需求和关注点，能够建立起积极的沟通氛围。
此外，善于应对客户的异议和问题，能够更好地解决客户的疑虑，并达成交易。
6.赋予客户决策的权力让客户感受到他们对决策的控制权是非常重要的。
与客户合作，提供他们需要的信息和建议，然后让他们作出决策。
这种方式能够增强客户的信心，从而更容易达成购买。
7.善于提问在销售过程中，提问是非常重要的。
通过提问，你可以更好地了解客户的需求和关注点，帮助客户发现他们可能没有意识到的问题或需求。
这些问题不仅帮助你理解客户，还表明你对他们的关注和个性化的关注。
8.持久的耐心销售并不总是一帆风顺的。
有时候你可能会遇到困难的客户或者长时间的销售周期。
在这种情况下，持久的耐心是非常重要的。
不要放弃，继续努力并保持积极的态度。
9.不断学习销售是一个不断变化的领域，因此不断学习和提升自己的能力是必不可少的。
如果你有学习问题或者销售问题，请加716学员-振宇(284076842)私聊哦各位群友，晚上好，我是振宇，80后，已经毕业7年，创业也将近4年，很高兴能跟大家分享交流，说的不好的地方，还请大家多担待，我们一起进步。
一、我的职场、创业经历。
雨哥绝密招数《四大聊天术+三大攻心术》已经上传群文件，可以下载学习了振宇成长历程分享2003年，我高考失利，接下来很认真的复读了一年，但基础太差，2004年高考所填志愿全部落榜，还好被第4志愿录取，这样才跨进大学校门。
2004-2008年，4年时光飞逝。
刚进大学校门时，还信誓旦旦想要考进同济大学土木工程的研究生，大二就把这事抛在脑后了。
2008年初，通过亲人介绍，我进入了东莞一家钢结构公司实习设计，由于大学没学好专业知识，在公司经常被总工骂。
技术部的设计师都比较内向、自我，不会传授核心知识，更别提压箱底的宝贝，实习几个月几乎没学到本事。
2008年7月，我毕业回到公司成为正式员工，月薪1200，设计活不多，加上我年轻，就是配合着其他同事画图。
当时我闲的蛋疼，就申请去江苏盐城一个项目部，开始了半年的施工生涯。
当时的项目就是挖纺织厂的地沟，我的工作是测量放线，天天和泥巴打交道，每天的腿像灌了铅一样。
每天下班后，都得拖着沉重的双脚，深一脚浅一脚地“挪回”工棚宿舍，晚上睡觉只能把脚垫得比头高，好让脚上的血液能循环顺畅。
老总脾气十分暴躁，项目经理被骂得没半点脾气，威信全无。
项目经理没威信，包工头就常骑在项目经理头上，工期完全无法保证。
有一次老总到工地检查，突然看到我在地沟里干活，径直走到我面前，用手指着我的头说：你们这帮人就是这么做事的？说完就离开了。
2008年末，我回到了设计部，可是设计的活还是不多，2009年10月，我去上海分公司给一个钢结构项目做技术支持，在这个项目做了一年，每天面对的都是画不完的图，算不完的预结算和采购清单。
有时半夜浑浑噩噩做完一件事，工作经常犯错经常被骂。
2010年10月，我跳槽去了浙江一家公司，这是一个刚组建的皮包公司（进去才知道），公司10几个人分3个派系互斗。
我是新人，哪方都不敢得罪，结果被3派呼来唤去，我成了公司最累的人。
2011年5月，一个土建老总Z总问公司做不做小配电站钢架，当时公司不接少于100W的项目，Z总让我给他介绍一个会做这个项目的人，最后这个人变成了我自己。
因为这个项目，开始了我的艰辛创业之路，也因为这个Z总，我欠下了40W 的外债，至今仍在偿还中。
这里有个小插曲，在接下这个私活后，工程垫资这一块我最缺。
在一次给公司送货到工地的路上，我和司机L哥聊得比较投缘，后来还帮他解决了一个卸货的问题。
第二天继续送货，在车上聊到我做项目贷笔款的事，L哥说不用贷了，缺多少钱他借给我。
一个素昧平生的人主动借钱给一个毛头小子？想想都有点不可思议，他说他看好我，所以就想帮我，当时候很感激也很感动，但我没要，也不敢要。
接下来东拼西凑想尽办法还差4万。
实在没招就想起了L哥并给他打了个电话，L哥在跑长途，已经不在我所在的城市，我开口借4万，承诺一年内还钱外加5000利息。
我现在还清楚的记得他的回答：“兄弟，我敢把钱借给你，我就把你当兄弟。
这种事我一辈子都没干过，既然帮你就不会要什么利息。
”第二天，他让他在河北老家待产的媳妇挺着大肚子坐1个小时汽车到镇上农业银行给我汇了4万元。
L哥只知道我名字和电话，其他一概不知，L哥是我生命中的第一位贵人，对于这样的朋友，除了感激和努力赚钱报答他对我无条件的信任和慷慨外，我还能说什么？一年后，他父亲得了癌症，我把4万还给了L哥，外加1万元作为感谢。
至今我们还时常联系，我也时不时的帮他出主意。
2012年3月，我正式离开公司，开始我的创业之路。
当时我阅历尚浅，想法天真，做事欠稳妥，几乎没有风险意识。
自从开始做Z总项目后，我就觉得自己能操盘项目挣大钱了。
为了做Z总的项目，先后借了L哥4万，老妈给我3万。
借亲戚的20万，还有几个同学凑起来的5万，总共32万。
而我做的Z总第一个小项目，30%的款直到一年后才付清，花了半年时间挣了3万毛利。
扎进这个行业后，我遇到了前所未有的压力，尤其是垫资这一块。
可是船已起航，箭在弦上根本无法回头，我直接被推到风口浪尖，只能硬着头皮继续坚持干下去，做完Z总的小项目后，接下来我又开始做他的另外两个项目。
后面的两个项目，我被Z总忽悠的团团转，项目竣工验收得到“鲁X奖”，140万的项目过了2年还有40万没付，别TMD说赚钱，TND，我至少亏了5W！这中间的各种艰辛只有真正经历过才有切身体会。
做项目资金一直很吃紧，为了维持正常的安装，又要保证材料及时到场，借得钱根本不够，我就去帮别人设计，用设计赚得钱养工人，工地全权交给一个带班的L工负责。
当时每隔几天，我就要为工人的生活费发愁，有两次身上就只剩下10块钱，坐大巴花掉仅有的10块钱，我从车站走了3个多小时才走回家，喝了将近一个星期的白粥。
工地完工时Z总还有60%的款没结，L工为了拿到工资，就去项目部和公司闹事，最后我拿到了14万的工人工资。
当晚，我让L工取出今年的支出和工人工资的账目一起对对帐。
L工之前一直说让我放心，他说每天账目都做了记录，但是当晚L工说还没完全整理好，晚上整理好后再发给我，可是他们已经买好了第二天回家的车票。
这时我突然意识到了什么，背部开始发冷。
我居然在一年时间都没有一次监控：钱花在哪？工人工资多少？成本多少？利润多少？……一年内我仅凭L工一句话就把我打发到最后时刻，我越想越后怕……当晚我彻夜难眠，第二天早上5点，我就起床赶到他们的住地，趁他们没走之前来次突击核对账目，跳过L工直接给工人结账，如果他们走了，留下一堆账本，到那时候什么都说不清了。
刚到住地，看着凌乱和空旷的住地，我最不愿意看到的事情发生了，工人们全都走了……这时候L工的电话也不期而至，他说工人全部走了，他现在在我家门口，让我把钱交给他就好了。
好一个“螳螂捕蝉黄雀在后”，真是“一着不慎满盘皆输”，枉费我这么相信他，他居然给我玩“釜底抽薪”，我TMD却只能“哑巴吃黄连——有苦说不出”。
接着就在我家和L工对账，看着L工和他儿子整理的工工整整的账单和工人工时，连傻子都看得出里面做的各种手脚，我宁愿多付钱给工人，也不愿意让他多赚走加进去的100多个工时。
当时砍死他的心都有了，但工人全部消失，争吵只会给自己和家人带来麻烦甚至危险，他敢到我家，就说明他肯定有所准备，除了认栽，我还能有什么办法？！只怪自己太SB、太幼稚、太天真、太相信人，让他一年赚了十五万，其中五万是白白坑我的。
接下来事情更戏剧性，一个老工人打电话给我，当时我挺高兴的。
他说L工在工人背后说了我很多坏话，包括我经常不按时给钱、经常和他吵架、克扣工人工钱等，我只能呵呵一笑了之，一个从来不发脾气、东拼西凑借到钱就打给他，把他当兄弟看待，他却在背后到处黑我。
这个老工人说接下来愿意帮我，结果他介绍的安装队要天价不成，那安装队根本就是一群地痞流氓，他们开始威胁我，说要把他打残，把我赶出浙江。
真是“人善被人欺，马善被人骑”。
你们看着以为是《无间道》？其实真实商场之战比《无间道》更残酷、更血腥、更富戏剧性！2012年10月，Z总项目完工，送走瘟神L工，我欠下一屁股债，身上加起来不到1000块。
当时我搞设计赚得钱都填项目窟窿了，在接下来的两个月，眼看公司就濒临倒闭，幸运女神居然降临，在接下来2个月我又接了3个项目，与其说是幸运女神眷顾，倒不如说我为人实诚。
2013年，我又陆续接下了几个工程，这时候忙不过来，我就请了要好的大学同学和刚毕业的老乡一起到公司发展，创业逐渐有了新的起色。
这一年光开支就30多万，当时还让家里帮我贷10万的款。
当时因为一个项目还有60万没结，资金依旧非常吃紧，日子过得异常艰难。
2014年初，我同学另谋高就离开公司，公司缺对应的人手陷入被动，由于这一年国家对这个行业宏观调控，接下来糟糕的是一个新项目都没有得做。
2014年1月，我觉得这样靠自己摸索实在玩不下去了，我在网上开始搜索销售方面的书，一个偶然的机会搜到一篇名为《三年挣850万，你也可以复制！》的贴子。
看到蓝小雨那跌宕起伏的经历，竟然有种惺惺相惜的感觉，书中那些案例几乎都在我身上上演过，只是我不懂跟高手学习，混得更苦逼、更落魄、更狼狈。
春节期间，我把电子书打印出来天天看，接下来做得都是原来工程的小活。
几个月没新项目，和我一起合伙伙伴也开始担心起来，有时三人在一起三双眼睛大眼瞪小眼，日子过得紧巴巴的，经常被人追债，几乎每天都在为钱发愁，而且没有项目做，根本不知道接下来该怎么办？接下来，我天天想办法找新项目，看帖子的事早就抛到九霄云外去了，看到和我一起合伙的哥们也愁得不行了，我内心觉得很对不住他们，有很多话想说可就是开不了口。
有一次，我去江西看完一个项目回来，我们哥三坐下来吃宵夜喝了点酒，他们对我说：“宇哥，只要你不离，我们就不弃……”在我最困难的时候，他们不但没走，还继续留在我身边一起面对困境。
当时我啥也没说，斟满一满杯，和他们哥俩重重地碰了一下，仰起头，一杯白酒直接倒进去了，在我内心深处，有东西在一滴一滴的往下滴……我告诉自己：要记得他俩这句话、这份情、这份义。
啥也不说了，以后用行动说话。
2014年4月底，我又想到那个“三年850万”的帖子，再去看的时候得知雨总有一个“716圈子”，还进了《我把一切告诉你》读者群，当我准备进一步了解时，圈内本期招生已经满额，我错过了21期，下一期是9月开课，我就想再等等吧！当时我正在攻克一个上市公司的项目，我就想等我拿下项目，再用项目的工程款来报班。
结果就这一拖，让我白白丢掉550万的订单，到今天我还心痛不已，想到这事我就恨不得抽自己几个耳光。
通过看《我把一切告诉你》，我也学到了点东西，去见这个项目主管W姐时，我给她送了一小瓶香水，做了很多增值服务，逐渐取得了W姐的信任。
因为设计院出得图含钢量太高，我做了两套建议书。
因为这个我直接获得了和大老板对话的机会，接下来大老板让我参与了很多技术标，也就是说图纸上的很多内容可以由我控制。
我经常能和大老板见面，虽然聊不上几句，但还是知道我在为他办事，就会坐下来和我聊些别的话题。
接下来就是报价，通过W姐的指点，我的报价接近了大老板的心理价位。
W姐和大老板多次表示这个项目肯定会给我做，这让我忽略了很多其他因素。
在签合同的最后几天。
大老板几乎每晚一个电话，让我在560万的基础上再降10万，只要550万就过来签合同了。
我当时推算这个项目除了我可以550万做，其他公司没有人能报这个价，因为别人的利润不到10%。
每次和大老板通话，我都用各种理由咬定560万不放，这个560万，我是从590万一步步降下来的。
直到最后一天，我觉得550万还是做吧，拖久了可能会坏事，接着我就给W姐打电话王姐没接，给大老板打电话也没接。
