下载文档原格式
广州长隆集团的SWOT模型分析广州长隆集团是一家集旅游景点、酒店餐饮、娱乐休闲于一体的大型企业集团，是全国首批，广州唯一，国家级AAAAA 景区。
一、从内部环境分析来说，它的内部优势有以下几点：1、在历史发展方面，长隆集团在1989 年创办第一个企业-香江酒家开始，之后的短短十九年间，它分别建立了长隆野生动物园、长隆酒店、长隆高尔夫练习中心、广州鳄鱼公园、长隆国际大马戏、长隆欢乐世界、长隆水上乐园，长隆集团现在已经建成了一个一站式旅游休闲度假区。
2、在内部资源方面，长隆集团的各个乐园占地面积大，地处南广州中心腹地，东连华南快速干线，西接105 国道，北临珠江，临近地铁，临近广州市区，地理位置如此优越，为长隆的发展奠定了丰厚的发展基础。
长隆的欢乐世界拥有亚洲第一的十环过山车，长隆野生动物园拥有着400余种20000多只珍禽异兽，还引进了澳洲的国宝考拉，成为了除澳洲以外考拉最多的一个动物园区。
这吸引了大量的游人。
3、在核心专长方面，长隆集团打造多个旅游休闲区，满足游客“巅峰游乐、亲近动物、品味吃住、时尚运动、合家赏乐”的多元化旅游度假需求，倾力打造一站式旅游休闲度假区，多次刷新中国乃至全球旅游产业标准，堪称“中国旅游新名片”。
二、从内部环境分析来说，它的内部劣势有以下方面：1、从历史方面来看，长隆集团在十九年间迅速扩大，资源与资金投入很大，资金回本需要相当长的时间。
2、长隆集团里的欢乐世界、野生动物园、大马戏等，有着各种大型游乐设施与各种珍稀动物，在平时设施的保养和动物的饲养方面，投入大量的资金，当迎来游人减少的旅游淡季，营业费用将高于收益。
3、长隆集团分散发展，有各大旅游景区，酒店，现在又涉足房地产业。
在管理资源与资金方面，难免分散，加大了综合管理的难度。
三、从外部环境分析来说，它的机会体现在以下方面：1、因为广州交通的进一步发展，新光大桥等高速的建立，地铁广佛线的建立，在未来的几年，到番禺将会越来越方便，这无疑可以吸引更多的游人。
汉溪—万博—长隆商业中心情况分析小结：商铺小区商铺为主各大楼盘配套商业配套齐全，经营范围十分广泛。
汉溪周边大社区的商铺租金约100元/平方米/月，优置较好的达到200元/平方米/月。
如广州雅居乐花园的一线临市政大道的街铺―――兴南商业街，租价在200元/平方米/月以上。
衣食行娱主要依靠社区解决各楼盘配套设施主要靠社区自身，也同样一应俱全。
地铁汉溪站出口便是长隆欢乐世界，即将规划建设的广州汉溪商业购物中心，内容包括百货批发广场、大型零售商场、主题超市、酒店、电影院、会展服务中心、写字楼、物流配送中心、公园、休闲度假村等。
附近著名的食肆包括四海一家、白虎西餐厅等。
汉溪商业购物中心招商地产在汉溪开发的商业项目，位于番禺区钟村镇，主要服务广州整个南部区域，建设内容包括百货批发广场、大型零售商场、主题超市、酒店、电影院、会展服务中心、写字楼、物流配送中心、公园、休闲度假村等。
汉溪项目占地1000多亩，紧邻汉溪大道，在锦绣香江与南国奥园之间，是地铁三号线汉溪站的出口，新光快速路也经过一带，交通非常便利，是一个纯粹的商业项目。
目前华南板块每个楼盘都有自己的商业街，但是目前还没有一个成规模的商业中心，现阶段由于华南板块每个楼盘的商业街由于受到每个楼盘居住人口影响，在经营上受到很大的制约，只能发展街铺等小的商业模式。
汉溪商业中心目标客户群定位为华南板块整个片区，它能发挥积聚效应，把周边的人群吸引到这里来。
这个项目还在规划之中，包括酒店、购物中心、物流用房等，具体的类型我们会根据市场需求作出调整。
招商地产在深圳有很多种物业，包括写字楼、大卖场、零售街铺、商业中心、酒店、公寓、工业物流仓库等，这些物业都是招商地产自己经营管理。
广州项目肯定会统一产权，不会分拆出售。
招商地产在商业运作方面积累了丰富的经验，所以在打造这个项目方面具有很好的经验和资源优势，项目有望打造成华南板块商业中心。
招商地产在汉溪开发的商业项目——广州汉溪商业购物中心，位于番禺区钟村镇，主要服务广州整个南部区域，建设内容包括百货批发广场、大型零售商场、主题超市、酒店、电影院、会展服务中心、写字楼、物流配送中心、公园、休闲度假村等，该项目总占地面积超过1000亩，总建筑面积达69万平方米。
珠海长隆的营销策划方案一、项目背景珠海长隆位于广东珠海市香洲区长隆路，是中国最大的主题公园之一，拥有丰富的游乐设施和世界级的动物表演表演，吸引了大量的国内外游客。
然而，近年来，随着竞争对手的增加和游客的多样化需求，长隆面临着营销困境。
因此，进行一系列营销策划活动，将帮助珠海长隆提高知名度和吸引更多游客。
二、目标市场分析1. 家庭市场：以家庭为核心的市场，包括父母带着孩子一起游玩的家庭群体。
这一群体通常注重游乐设施的多样性和安全性，同时更倾向于娱乐和亲子互动。
2. 年轻人市场：年轻人市场包括学生和年轻的白领群体，他们通常有更多的时间和精力来参与长隆的活动。
长隆可以为他们开展具有挑战性和刺激性的运动项目，吸引他们参与。
3. 旅游市场：珠海是一个旅游城市，有很多来自各地的游客。
长隆可以与当地旅行社合作，推出旅游套票，提供更加方便、实惠的旅游选择。
三、市场定位在竞争激烈的主题公园市场中，珠海长隆需要在核心竞争力上找到定位。
通过提供高品质的游乐设施和专业水平的动物表演，打造独特的品牌形象。
长隆可以强调自身的主题和文化内涵，让游客在游玩中感受到独特的体验。
四、营销策划方案1. 品牌推广（1）更新品牌形象：重新设计长隆的品牌标识和宣传物料，提升品牌形象的专业性和现代感。
（2）合作推广：与明星、网红等公众人物合作，通过其影响力来推广长隆的品牌形象。
（3）线上推广：利用社交媒体平台（如微博、微信）和旅游网站，发布有关长隆的优惠活动、新闻和用户评价，提高品牌知名度和美誉度。
2. 游客体验升级（1）设施升级：检修和更新游乐设施，以确保其安全性和质量。
（2）游客服务：提供优质的游客服务，包括购票、安全导览、餐饮服务等，使游客有尽可能舒适和便捷的体验。
（3）游客互动：通过设置互动设施和活动，如拍照签名、明星见面会等，与游客建立更紧密的联系。
3. 营销活动（1）节假日推广：在重要的节假日期间，推出主题活动，如圣诞、春节，吸引更多游客前来参观。
长隆集团的发展背景及营销模式解读1989 年，广东长隆集团创办了第一个企业—香江酒家。
1997年，长隆集团旗下第一家景点—香江野生动物世界开业，为日后长隆集团旗下首个大型综合旅游景区—广州长隆旅游度假区的发展奠定了坚实基础。
目前，长隆集团旗下共拥有广州长隆旅游度假区和珠海长隆国际海洋度假区两大世界顶尖综合旅游度假区。
集主题公园、豪华酒店、商务会展、高档餐饮、娱乐休闲等营运于一体，是中国旅游行业的龙头集团企业。
每年接待游客超过1600万，雄踞世界主题景区前列，每年入园游客的高速增长创造了世界旅游业的奇迹。
2007年5月8日，位于广州的长隆欢乐世界旅游度假区正式被全国旅游景区质量等级评定委员会评定为首批“国家5A级旅游景区”。
国家首批、广州唯一5A级景区的殊荣是国家和社会对长隆发展模式的正式认可。
从1989年创办第一家酒店香江酒店起，历经18年的创业，长隆集团已发展成为我国旅游业界的大型优质集团企业，目前旗下拥有长隆欢乐世界、长隆国际大马戏、长隆水上乐园、长隆野生动物世界、长隆飞鸟乐园、长隆海洋王国、横琴岛剧场、长隆地产、番禺香江大酒店、长隆酒店、香江酒家、长隆横琴湾酒店、企鹅酒店以及马戏酒店等14家子公司，满足游客“巅峰游乐、亲近动物、品味吃住、时尚运动、合家欢乐”的多元化旅游度假需求，多次刷新中国乃至全球旅游产业标准，成为旅游新王国。
在中国，有一句话叫做：不到长城非好汉。
在广州，也有一句话，叫做：不到长隆，不算到过广州玩。
长隆旅游度假区以产品的世界领先和功能的完善配套，成为广州地区首席景区，也成为各地旅游者到达广州的必游之处。
2011年，广州长隆旅游度假区年接待游客再创新高，突破1300万人次，连续四年超过千万人次。
从1989年创办第一家企业香江酒家开始，长隆集团先后于1997年创办香江野生动物世界、2003年创办长隆夜间动物世界、2006年创办长隆欢乐世界并将长隆国际大马戏作为独立的演出品牌运作，2007年创办长隆水上乐园。
长隆水世界运营方案一、市场定位和目标群体长隆水世界的市场定位主要是以家庭和年轻人为主要目标群体。
以家庭为主要目标群体，因为家庭是水上乐园的消费主力军, 家庭在日常生活中有一定的消费能力且对娱乐活动有需求; 而年轻人则是具有强烈消费欲望和消费能力的一群人，更有可能为长隆水世界带来更高的收益。
因此，在运营中，我们将主要以家庭和年轻人为主要目标客户群。
二、产品优化和创新1.增加新的娱乐项目和设施，例如室内水上乐园、高互动性的水上动漫、儿童水上乐园等，以满足不同年龄段游客的需求。
2.推出“VIP体验服务”，提供奢华的包厢、高级餐饮、定制服务等，吸引高端客户。
三、市场营销1.多渠道宣传: 加强线上线下推广，与社交媒体合作、在各大购物中心、商圈、游乐场所等场馆进行合作推广，提升品牌知名度。
2.举办各种活动: 定期举办特色活动，如水上泳池派对、夜场演出、特色美食节等，吸引更多游客。
3.针对不同客户群体定制促销: 对家庭客户开展亲子活动，对年轻人推出联名活动、折扣优惠等。
四、服务优化1. 提升员工培训: 通过加强员工培训，提升服务质量，增强员工的服务意识和服务技能。
2. 优化排队体验: 提供在线购票、预约服务，减少游客排队等候时间。
五、客户回馈1. 会员制度: 推出会员制度，提供优惠折扣、生日礼物、积分兑换等回馈会员，提升客户满意度。
2. 客户调研: 定期开展客户满意度调研，收集客户意见和建议，及时改进和提升服务质量。
3. 举办回馈活动: 定期举行客户回馈活动，如抽奖、免费升级、免费送票等，感谢老客户的支持。
六、合作拓展1. 与酒店、旅行社合作: 联合酒店、旅行社推出门票套餐、住宿套餐等，拓展客户群体。
2. 与知名品牌合作: 与知名品牌合作进行联名推广，提升品牌价值、吸引更多目标客户。
七、安全管理1. 提升设备维护: 增加设备的检查频率、保养次数和周期，确保设施的正常运作。
2. 加强安全监控: 安装更多的监控摄像头，加大安保人员巡逻力度，时刻监控保障游客的安全。
长隆市场营销stp分析案例项目背景珠海长隆海洋王国拥有多项世界或行业之最，鲸鲨馆作为其中的明星项目，刚刚荣获五项吉尼斯世界纪录，并且在7月10日该馆将迎来它的主人被誉为“海洋巨无霸”的鲸鲨。
XX集团希望在入驻前期进行大规模宣传造势，持续打造中国最具实力海洋动物主题公园的品牌印象。
因此，其御用创意呈现公司平成广告邀请“明星家庭”实地拍摄了一组洋溢海洋气息的形象宣传片，除了微博、微信、PC、TV、户外，此次还联合中国领先的移动广告投放平台帷千动媒，依托其多维度多屏互动广告模式，第一时间抢占受众视觉，形成品牌推广大市场效应。
目标受众传统的营销模式中，广告主和广告机构基于购买媒体的思维习惯于描述目标受众大概赚多少钱等等。
而移动端由于媒体的海量和迭代使得整个投放更加复杂，移动广告平台需要将海量不规则的受众行为数据转变为可识别有规律的受众兴趣点或潜在需求，方能实现广告与潜在兴趣受众的规模化匹配。
因此，当XX集团和平成广告圈定目标受众为家庭用户时，帷千动媒则需使用北斗大数据系统进行更深层的受众洞察。
北斗大数据系统是目前中国最大的移动数据挖掘系统，每月处理超过4800亿条数据，这些数据按不同的评估维度和模型算法划分出不同属性的用户族群，同时这些进程在不断机器学习，基于4年经验积累已经形成了两千多款标签组合，帮助广告主在海量受众中定向目标营销人群。
本次投放，帷千动媒通过北斗大数据系统选择出美图族、家庭主妇、玩乐达人、小资派、亲子帮五类高兴趣人群，并针对曾经点击过旅游类广告的用户进行优先获取，结合优势App媒体进行人群放大。
最后，由于移动广告从下单到投放全程趋于自动程序化。
广告创意由于移动端小屏幕、碎片化的特点，移动视频广告需要在15秒内快速激发观看者的记忆。
因此，平成广告围绕家庭，邀请世界跳水冠军田亮出镜，代言人极具正能量的社会影响力和海洋王国达到完美契合。
同时，参演《爸爸去哪儿》后，田亮一家的幸福温馨让人印象深刻，整个短片迅速营造出“健康阳光”和“幸福温馨”的感官氛围。
长隆集团的营销模式解读出处：长隆发布时间：2010-1-5 16:50:14 点击：1602007年5月8日，位于广州的长隆欢乐世界旅游度假区正式被全国旅游景区质量等级评定委员会评定为首批“国家5A级旅游景区”。
国家首批、广州唯一5A级景区的殊荣是国家和社会对长隆发展模式的正式认可。
从1989年创办第一家酒店香江酒店起，历经18年的创业，长隆集团已发展成为我国旅游业界的大型优质集团企业，目前旗下拥有长隆欢乐世界、长隆国际大马戏、长隆水上乐园、香江野生动物世界、广州鳄鱼公园、长隆酒店、香江酒店、长隆高尔夫练习中心以及搬迁后正在计划重新开园的长隆夜间动物世界等9家子公司。
九大旅游版块联动，满足游客“巅峰游乐、亲近动物、品味吃住、时尚运动、合家欢乐”的多元化旅游度假需求，多次刷新中国乃至全球旅游产业标准，成为旅游新王国。
在中国，有一句话叫做：不到长城非好汉。
在广州，也有一句话，叫做：不到长隆，不算到过广州玩。
长隆旅游度假区以产品的世界领先和功能的完善配套，成为广州地区首席景区，也成为各地旅游者到达广州的必游之处。
从1989年创办第一家企业香江酒家开始，长隆集团先后于1997年创办香江野生动物世界、2003年创办长隆夜间动物世界、2006年创办长隆欢乐世界并将长隆国际大马戏作为独立的演出品牌运作，2007年创办长隆水上乐园。
长隆每一步的发展，都是飞跃性的、不断超越自我的。
1997年的香江野生动物世界的创立，使长隆集团由餐饮业进入旅游行业，实现了企业发展的第一次腾飞；2006年长隆欢乐世界的开业，又使企业进入游乐行业，实现了企业的又一次腾飞。
解读长隆模式，其目的就在于揭示成功奥秘，以供业内学习和借鉴。
一、战略：丰富的产业链，高水准的项目长隆的成功，是产业链的成功，也是规模经济和范围经济效应的体现。
自1989年至今的18年，长隆产业链一路延伸，不断发展壮大。
1989年创办集团的第一家企业--香江酒家后，三星级香江大酒店、生态酒店长隆酒店等相继开业。
长隆全员营销策略分析长隆全员营销策略分析内容：一、背景介绍长隆集团是中国领先的综合性旅游集团，拥有广州长隆旅游度假区、深圳长隆欢乐世界等多个旅游项目。
为了实现全员参与营销的目标，长隆集团提出了全员营销策略，将所有员工都视为销售人员，积极参与公司的市场推广和销售工作。
二、策略目标1. 强化整个组织的营销能力：通过全员参与，提升公司整体的营销能力，实现销售目标的高效达成。
2. 培养员工的营销意识和技能：通过全员培训和激励机制，激发员工的主动性和创造力，提高他们的营销意识和技能。
3. 增加客户满意度和忠诚度：通过全员参与，提供更优质的服务和解决方案，提高客户的满意度和忠诚度。
三、策略实施1. 全员参与的意识引导：通过内部宣传和培训，向全员传达全员参与营销的重要性，激发他们的积极性和创造性。
2. 营销技能培训：针对不同部门和岗位的员工，开展相应的营销技能培训，提高他们的销售技巧和客户服务能力。
3. 奖励激励机制建立：设立奖励制度，鼓励员工提出创新的营销方案，并根据方案的效果进行奖励激励，增强员工的积极性。
4. 协同工作机制优化：改进内部沟通和协同工作的机制，减少信息断层和工作冲突，提高工作效率和客户满意度。
5. 品牌价值和形象宣传：通过全员参与的营销活动，提升长隆品牌的知名度和形象，使其成为客户选择的首选品牌。
四、策略效果评估1. 销售业绩提升：通过全员参与的营销策略，使得公司的销售业绩明显提升，实现销售目标的高效达成。
2. 客户满意度提高：通过全员参与提供更优质的服务和解决方案，使客户的满意度明显提高，提升客户忠诚度。
3. 品牌影响力增强：通过全员参与的宣传活动，提升长隆品牌的知名度和形象，增强品牌在市场上的影响力。
总结：长隆集团通过全员参与营销策略的实施，以员工为核心，建立了一个强大的营销团队。
这个策略不仅提高了公司的销售业绩，而且提升了员工的营销意识和技能，加强了客户满意度和忠诚度，同时也增强了长隆品牌的影响力和竞争力。
长隆老板的营销策略
长隆老板的营销策略聪明独特，旨在吸引和保持客户的兴趣。
他们深知市场竞争的激烈程度，因此采取了一系列具有竞争力的策略来突出自己的品牌。
首先，长隆老板注重创新和独特的产品设计。
他们不仅提供常规的游乐设施和动物展览，还持续不断地推出全新的刺激活动和特色项目。
这种与众不同的产品设计使得长隆成为一个独具魅力的目的地，吸引了来自全球的游客。
其次，长隆老板注重建立良好的品牌形象。
他们在建筑、设施和服务方面严格把控品质，确保每位游客在长隆的享受都能得到无可挑剔的体验。
同时，他们积极参与社会公益活动，树立企业社会责任形象，进一步加深了公众对品牌的认知和好感。
除此之外，长隆老板还注重通过广告和市场宣传来提升品牌知名度。
他们与知名的媒体合作，投放海报、广告和电视广告，全方位地推广长隆的产品和服务。
此外，长隆还定期举办各种促销活动，如打折、特价门票、抽奖等，吸引更多游客前往体验。
值得一提的是，长隆老板还重视建立与顾客的互动关系。
他们通过社交媒体平台和官方网站与游客保持联系，及时回复他们的问题和反馈。
这种互动不仅能够提高客户满意度，还能够更好地了解顾客需求，为公司的发展提供指导。
综上所述，长隆老板的营销策略以创新、品牌形象建设、广告
宣传和与顾客互动为核心。
他们致力于提供高质量的产品和服务，不断吸引和保留客户，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
分析长隆一体化的优势
长隆一体化是指长隆集团将旅游、房地产、金融等领域资源整合起来,创造出一个全新的生态圈,相互促进、相得益彰。
其优势主要有以下几点：
1. 形成全方位旅游产业链：长隆一体化打破了传统的旅游产业分散经营的格局,实现了旅游、房地产、金融等产业的有机结合。
游客在长隆主题公园内不仅能够享受到游玩的乐趣,还可以通过购买长隆的商品、入住长隆的度假村、参加理财产品等多种方式,实现全方位旅游体验。
2. 提升品牌影响力：长隆一体化的成功推广,可以提高品牌在不同领域的影响力。
长隆集团旗下的主题公园、度假村、购物中心等已经成为了广受欢迎的旅游目的地,而通过一体化的推广模式,长隆品牌的影响力将得到更大的提升。
3. 实现跨界合作：长隆一体化的形成,可以带来不同领域的企业之间的跨界合作。
比如,长隆可以通过与金融等领域的企业合作,推出理财产品,吸引更多的资金流入,同时也能让合作企业进入到旅游产业链中,实现互利共赢的局面。
4. 带动地方经济发展：长隆一体化不仅可以带来企业自身的发展,还可以对当地的经济产生带动作用。
比如,长隆在建设度假村时需要大量的建筑材料和劳动力,这样就能够带动当地相关产业的发展,促进当地的经济发展。
总而言之,长隆一体化具有广泛的优势,可以打破传统经营格局,提升品牌影响力,实现跨界合作,同时也能够带动地方经济的发展。
长隆淡季运营方案淡季运营是每家旅游企业都面临的问题，在旅游业兴起的今天，淡季成本的承受是一个非常头疼的问题，因此，长隆集团需要通过淡季运营方案来有效解决这一问题。
本文将从多个方面对长隆淡季运营方案进行详细的探讨与分析，以期为长隆集团提供有益的参考和建议。
一、提升淡季客源一、利用社交媒体平台进行推广针对淡季客源稀缺的问题，长隆集团可以通过社交媒体平台进行推广，提高知名度，吸引更多游客。
可以借助各种社交平台，如微信、微博、抖音等，发布有趣、引人入胜的游乐园活动、节目和优惠信息，通过精准的定向推送，扩大品牌影响力，吸引更多潜在客户。
二、定制淡季产品针对淡季市场需求的不足，长隆集团可以针对不同的客户群体，推出一系列定制的淡季产品。
比如，推出老年人、学生、家庭等多种类型的优惠套餐，吸引不同层次的客户。
通过精准、差异化的产品定制，满足不同客户的需求，提高淡季客源。
三、开拓新客源市场长隆集团可以通过与其他行业的合作，如酒店、航空公司等，开拓新的客源市场。
可以推出一些联合促销活动，吸引更多客户选择长隆作为他们的旅游目的地。
二、提升淡季营收一、推出特色活动在淡季时期，长隆集团可以推出一些具有特色的活动，吸引更多的游客，增加营收。
如在节假日推出主题游园活动，吸引更多家庭和学生前来游玩，提升门票收入。
另外，可以推出一些特色的文化活动或者美食节，增加游客的游玩时间，提高淡季的游园满意度和营收水平。
二、优化内部资源配置在淡季时期，长隆集团可以优化内部资源配置，精简成本，提高效率，从而提升公司的整体盈利水平。
可以通过调整员工的排班和工作内容，合理安排游乐设施的使用时间，减少不必要的开支，提高利润率。
三、提高跨业务合作长隆集团可以通过跨业务合作，提高淡季的营收水平。
可以与酒店、餐饮等行业合作，推出联合促销活动，吸引更多游客，增加营收。
另外，可以推出一些联合产品，增加公司的产品线，提高整体的收入水平。
三、提升淡季管理效率一、加强巡查监督在淡季时期，为了提高管理效率，长隆集团需要加强对游乐园的巡查监督，保障游客的安全和维护游园设施的完好。
长隆发展战略、集团架构、发展史战略：打造世界级民族旅游品牌通过旅游品牌带动城市形象，广东已有成功先例——“长隆”现象。
长隆这一旅游品牌，对番禺乃至广州城市形象的拉动效应功不可没。
2008 年，长隆游客接待量首次突破 1000 万人次，成为全世界仅有的几个年游客接待量超过千万人次的大型主题景区之一。
配合广州火车南站的开通和广州南拓战略的大力推进，长隆旅游度假区正加紧筹建新的旅游项目，全力把长隆旅游度假区打造成一个集旅游、商业、居住于一体的旅游王国。
长隆集团董事长苏志刚说：“提供欢乐就是长隆的利益目标和社会责任的完美契合点”。
集团架构：长隆发展史（完整版）1989 年，长隆集团创始人苏志刚在街边开了一家海鲜大排档——香江酒家。
这是长隆集团的第一家企业，也是苏志刚打造长隆挖出的“第一桶金”。
此后，其发展便一发不可收拾。
随后的5 年时间里，长隆集团又投资了一家三星级酒店——香江大酒店，这也是当时番禺最大的一家集餐饮与旅业于一体的酒店。
首建民营野生动物园当创业积累一定基础后，长隆集团便筹划投资兴建香江野生动物世界。
民营野生动物园，当时在国内是一个前所未有的概念，长隆集团也因此开创了业界先河。
1997 年底，香江野生动物世界正式对外开放。
该动物园集动植物保护、研究、养殖、旅游观赏、科普教育为一体，拥有400 多种、 2 万多只动物，是全世界拥有动物种类最多、动物种群最大的野生动物园。
细细数来，该动物园创下了数项纪录。
它不仅在白虎繁殖上创造了世界纪录，形成了世界最大的一个白虎珍稀群落，而且是全球拥有熊猫最多的野生动物园；它还创造了全球惟一一对考拉双胞胎繁殖的奇迹。
长隆集团负责人表示：“做什么项目，我们都看准全球最顶尖的水平，同时，虚心向别人学习，并且站在游客的角度思考问题，以游客的身份去体验，了解游客到底需要什么东西。
”数据显示，香江野生动物世界在鼎盛时期创造了日接待游客8 万人和日接待春游学生3万人的全国纪录。
广州长隆营销方案1. 引言广州长隆是中国著名的综合性旅游度假区，拥有世界级的动物园、水上乐园、酒店等多个旅游项目。
为了进一步提升其知名度和吸引更多游客，我们制定了以下市场营销方案。
2. 目标受众我们的目标受众主要包括以下几个群体：•家庭客户：这是广州长隆的主要客户群体，他们通常带着孩子来游玩，希望享受亲子时光。
•情侣客户：这是一个不可忽视的客户群体，他们希望在浪漫的氛围中度过美好的时光。
•青少年客户：广州长隆拥有丰富多样的娱乐项目，吸引了很多青少年客户前来体验。
•企业员工及团体客户：我们将推出特别的团体优惠政策，吸引企业组织员工团体以及其他的团体客户。
3. 营销策略3.1 聚焦亲子市场广州长隆将聚焦亲子市场，通过提供丰富多样的亲子娱乐项目、打造亲子体验活动等方式，吸引家庭客户。
例如，我们将推出亲子套票，包含动物园和水上乐园的入场券，并举办亲子手工制作、亲子竞赛等活动。
3.2 举办特色活动为了增加游客的兴趣和吸引力，我们将举办一系列特色活动。
如夏日奇幻音乐会、动物大巡游等。
这些活动不仅增加游客的娱乐体验，还可以提升广州长隆的品牌知名度。
3.3 数字营销广州长隆将加强数字营销手段，通过社交媒体平台、互联网广告等方式，向更多潜在客户传递信息和推广广州长隆。
我们将制定专门的数字营销计划，提升线上的曝光率和转化率。
3.4 合作伙伴关系通过与其他旅游机构、酒店等合作伙伴建立合作关系，我们可以互相促进，实现互利共赢。
例如，与旅行社合作推出特别套餐，或是与当地酒店合作提供住宿优惠等。
3.5 客户关怀既然我们聚焦的是家庭客户，为了提升客户满意度，我们将进行客户关怀活动。
例如，定期发送问候短信、提供优惠券等，为客户提供更多的福利和关注。
4. 营销预算我们将根据以上的营销策略制定一个详细的营销预算。
这需要考虑到营销渠道、推广活动、合作伙伴费用等诸多方面。
所分配的营销预算应该能够满足广州长隆的市场营销需求，同时也要确保预算的合理性。
长隆旅游度假区等主题类旅游地产盈利模式研究随着房地产调控的深入，传统住宅市场日益举步维艰，养老地产、旅游地产、商业地产等非住宅类项目随即成为开发商转战的热土。
旅游地产作为其中一个重要的投资方向，近年来发展迅猛，万科、首创、恒大、世茂等多家知名房地产公司纷纷投入到旅游地产开发中。
旅游地产与传统住宅地产开发相比，资金需求更大、运营周期更长，且旅游地产项目发展核心不同，又细分为不同的发展模式，每类发展模式中运营和盈利的手法皆不相同。
其中，以产品提升休闲、运动、文化景观为核心，基于市场规模和高强度投资开发，以开发运营商为最重要的经营主体，秉持市场导向的发展策略，通过不断开发大型游乐或运动项目，创造持续的体验型愉悦吸引力，追求投资收益最大化的发展模式，我们称之为“主题类旅游地产”。
该模式的最大特点是对传统的旅游资源依赖程度低，主要通过人工景观来实现景观再造，可以进行异地复制。
主题类旅游地产的优势在于受众面较广，比传统旅游项目有更多客群，宣传手法更加多样灵活，目前已由传统的单一业态向多业态发展，旅游综合体受到开发商推崇，并且成为最近投资热点，各地政府都在扶持大型主题旅游项目。
目前我国对于此类旅游地产项目以主题公园和高尔夫等运动度假项目为主要表现形式，博志成研究院依据近期实地考察调研的主题类旅游地产项目——欢乐谷系列、华侨城系列、长隆旅游度假区、九龙山旅游度假区等项目进行主题类旅游地产盈利模式的简要评述。
主题类旅游地产的盈利模式目前已从早期的单一门票收入转向随着产品系列的深度和广度不断扩大而带来的资源整合增强后的多元化盈利模式，其具体盈利点有：■ 经营增长盈利，即主要为项目的门票收入。
如东部华侨城公园年套票为2980元/人。
主题类旅游地产发展初期此类收入是盈利的一个重要组成部分，目前多数主题类项目已只是将此项收入作为基础收益点之一。
■ 集观赏、体验、互动为一体的多功能、多产品的综合性文化休闲体验型产品收益。
如长隆旅游度假区，采用人工打造的多功能主题景区，使游客长时间与景区接触，能够满足游客不同的享受需求，而多产品可以让游客找到自己钟爱的娱乐项目，同时通过多创意不断吸引游客，刺激游客消费欲望。
