下载文档原格式
无限极新人成功起步八步第五步讲解无限极事业说明一、什么是无限极事业说明会二、讲解无限极事业说明的重要性三、如何讲解无限极事业说明一、什么是无限极事业说明会什么叫无限极事业说明会：就是向顾客去展示一个生意，告诉顾客将与什么公司合作、公司是生产什么的，这个生意的营销原理是什么，它未来的市场前景如何。
总之，要在最短的时间内，清楚地告诉顾客今后要从事一个什么样的生意。
二、讲解无限极事业说明会的重要性1、可以推荐顾客讲无限极事业说明是行动圈的第三步，是最高点、最关键的一步（见行动圈）。
不能有效推荐顾客的3个原因：（1）废话太多：你所说的不是对方想听的，就叫做废话。
解决方法是在最短的时间内掌握一套最有力的说辞。
马玉涛的“马儿，马儿，你慢些跑”，让她跑了一辈子，这叫“一招鲜吃遍天”。
奥格·曼狄诺在《世界上最伟大的推销员》中讲道：“世界上最伟大的营销人员只有一套说词”，关键是这套说辞一定是经过千锤百炼的。
（2）回答疑义的能力不够：他问你的问题，你回答不了或说不清楚，就是答疑能力不够。
解决方法是，回答异议的能力来源于“50×50、10×10、5×5”，独立讲解无限极事业说明会可以迅速增加你答题的功力。
（3）没有被正确启动过：你不能专业化地操作这个生意，要么是你老师没教你，要么你没有认真学习。
解决方法是融入系统，多看书、听录音带，参加各种培训；多观察、多演练、多咨询；熟背无限极事业说明会，早上讲台。
2、可产生团队动势什么叫动势？动势从哪里来？为什么讲解无限极事业说明会就可以产生动势？如：所有火车的轮子都向同一方向转动，速度又非常快，就可产生无法阻挡的动势。
在最短的时间内复制同一个无限极事业说明会可以产生这种动势。
如果每天有1万人，在不同地区讲解同一个无限极事业说明会，业绩的提升和团队的动势是可以想像的。
3、拷贝你自己在这个业务中，要复制别人，先要复制自己。
复制要做的第一项工作，就是要先背熟无限极事业说明会。
无限极奖金制度各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢优惠消费者权利第一，顾客以零售价一次性购买产品满498元，可成为公司的优惠消费者第二，优惠消费者可在全国任何一家专卖店享受8折产品优惠价第三，优惠消费者在与公司签定劳动协议后可从事产品的销售业务，并可享有以此带来的丰厚的奖金回报作为优惠消费者，通过使用、体验产品，如果你想更进一步认识公司及产品，学到更多的知识，又愿意将自己的切身体会传播给其他消费者，你可以成为公司的业务员业务员申请资格第一、年满18岁的中国公民(没有年龄上限)第二、本公司的优惠消费者第三、非国家规定禁止经商的人员业务员义务:第一、严格遵守国家法律、法规及公司制定的有关规章制度，依法纳税第二、不断学习产品知识、销售及服务技巧，提高自身的专业水平和沟通能力第三、弘扬企业精神，诚信务实，积极拓展业务，为客户提供良好的售前、售中、售后服务业务员权利第一、享有公司按多劳多得原则发放的劳务报酬的权利；包括零售利润及一定比例的销售佣金第二、享有培养优惠消费者和拓展业务的权利第三、享有申办专卖店的权利第一项优惠差额20%优惠差额指公司业务代表优惠价格与顾客零售价之间的价差。
如:沐浴露:38(零售价)-30(优惠价)＝8二、销售折扣(2—10%)营业额50010002000400060008000折扣率2%4%5%6%8%10%两个特点:两月累加，只升不降备注:以小组业绩考核比率，以产品销售点数计算业绩计算方法:以小组业绩分别考核比率，按劳分配奖金例一:假设当月你自用无限极产品加上分享给亲友的产品达8000元，即获得10%的销售折扣，8000*10%=800元。
例二:假设你自己试用无限极产品，渐渐证实产品确实好，忍不住向亲朋好友分享。
你从不知道无限极制度，渐渐明白它的公平保障，继而忍不住去告诉别人，别人也和你一样从不了解到了解，经过你的举荐也成为业务员。
无限极奖金制度。
假设你举荐了七位，每个人和你一样合用及分享了1000元产品。
无限极成功八步(2011-06-30 15:57:45)转载▼分类：事业标签：杂谈您还在为不知道哪里有无限极成功八步而烦恼吗，让无限极新人起步网站告诉您无限极成功八步，无限极成功八步是什么，无限极成功八步有哪八步，无限极成功八步课件，无限极成功八步资料，以下就是无限极成功八步的详细内容：无限极成功八步：第一步梦想、第二步承诺、第三步列名单、第四步邀约、第五步分享、第六跟进、第七步检查进度、第八步复制前言无限极以“思利及人”为核心价值观，秉承“永远关怀、永远合作、永远创业”的企业精神和务实稳健的经营作风。
这些价值观不是用来看的，不是用来说的，是用来做的。
知道不等于做到，做到不等于做好，做好不等于养成习惯。
选择了无限极事业，就是拥有爱心，送人健康，帮人成功，创造财富，成就无限极事业，实现完美人生。
那么此项事业中最重要的人就是您本人，即使您的生意已遍布全国以及全世界，也是因为你自己去设定目标。
你的个人成长有多快，你的无限极事业成长就有多快。
今天，事业机会随处可见，赚钱的机会也很多。
我们相信你已经做出了最好的选择！“没有人愿意搭乘到达不了目的地的列车”。
你想迅速起步吗？请您参阅以下营销技巧。
这些技巧已在世界上多个国家被证明，是行之有效的成功模式，对此模式你要充满信心，可能你刚刚接触到它，你并不能完全理解到它的威力所在，但假以时日，在实践中你会逐渐体会到它的妙用，这个成功的模式就是：其中1、2步是观念和计划；3、4、5、6步是一个行动圈，当一个人注册成为用户后如愿创业反复做的就是这四步。
7、8步是建立了团队后的管理；深入理解努力实践循环往复永续发展！在你开始学习这个成功模式之前，你要接受并牢记以下三点建议：建议一：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制。
你运用成功模式正确的做法在于遵循和复制，而不是随意“创新”，特别在你还不了解这个生意的精髓时。
举例：麦当劳就是复制的生意。
建议二：成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动。
无限极奖金制度一、取得条件：凡一次性购买498元（含498元）以上产品，提供身份证复印件，可免费获得优惠卡一张，成为优惠消费顾客；再提供银行帐户（工、建、中、农行）复印件，成为业务员（直销员）；若业绩达到一个月4000元，两个月6000元或三个月8000元，提供营业执照，成为经销商。
二、享受得遇：（一）、优惠消费者持卡可享受优惠价购货；有推荐权，可享受20%的差价电子礼券；享有资格保留权。
（二）、业务员享受个人购货和推荐差额收入。
（三）、经销商享受以下九项奖励：第1项：销售折扣：２％－１０％营业额500元1000元2000元4000元6000元8000元折扣率2％4％5% 6% 8% 10%例：本月你推荐的三个朋友销售及消费各3０００元，你自己销售及消费1000元，那么你的销售折让为：10000*10%-3000*5%*3=550元三个优惠政策：1、相临两月累计升级；2、只升不降，永不归零；3多劳多得。
第2项：领导奖（市场宽度奖）：12.5%1、以一个合格市场（8000元以上）为基础，每增加一个合格市场奖励1000元。
计算方法：（N-1）*（8000+M）*12.5%N为合格市场数；M为基础市场数。
2、若没有合格市场，但总业绩超过8000元，超过部分也可拿领导奖。
计算方法：（总业绩-8000）*12.5%第3项：业绩红利（市场深度奖）：1.25%-6%业绩额8000 2万 3.5万5万8万比例1.25% 1.50% 1.75% 2.00% 2.25%业绩额11万14万20万30万40万比例2.50% 2.75% 3.00% 3.25% 3.50%业绩额60万80万100万150万200万比例3.75% 4.00% 4.25% 4.50% 4.75%业绩额250万300万350万400万450万比例5.00% 5.25% 5.50% 5.75% 6.00%条件：业绩8000元以上（含8000元）。
无限极业务知识培训一、每个无限极人有三种身份：1.优惠消费者（489推荐人姓名卡号，被推荐人的姓名、身份证号、电话号）；2.业务员（优惠消费者+银行卡号（工农中建）+开户行名称）；3.经销商（业务员+1个月4000或两个月累计6000同时个人消费300点）。
成为业务员的三个月内第一单消费满2080点可以返回企业套装80元。
点数变成了2000点。
二、职级晋升的条件：职级名称 晋升条件直属达标市场C01累计营业额（LJYE ） 前12月内1.见习主任 基础营业额≥2000点 1.2万 3个月连续2.业务主任2个合格市场5万 3个月连续 3.高级业务主任 3个合格市场 10万3个月连续4.见习经理 4个合格市场（1个10万） 30万 6个月达标其中三个月连续5.业务经理4个合格市场（2个10万） 50万6个月达标其中三个月连续 6.高级业务经理 6个合格市场（4个10万） 100万 6个月达标其中三个月连续 7.业务总监6个十万（2个50万）225万 6个月达标其中三个月连续 8.高级业务总监 6个十万（5个50万） 450万6个月达标其中三个月连续9.首席业务总监 10个50万900万6个月达标其中三个月连续三、2014新星启航四、2014精英成长活动条件：新晋升的业务伙伴，晋升完成的月在2014年 业务职级 D3D6奖励金额（元）新见习主任 完成考核后连续3个月继续达标 达标3个月后继续达标3个月 600+600 新主任 完成考核后连续3个月继续达标达标3个月后继续达标3个月 3000+3000 新高级业务主任 完成考核后连续3个月继续达标达标3个月后继续达标3个月 5000+5000成为新业务员 第1个月 第2个月 第3个月 第4个月 第5个月 第6个月 业绩 2000 2000 2000 两千两千两千。
篇一:《怎样做好无限极新人必看》怎样做好无限极(新人必看）一、听话、照做（复制）。
不是卖产品而是卖人品，选人的行业。
发现人才——留住人才——培养人才。
（太奸）二、心态归零。
学× 做× 教 = 成功100% 100% 100%三、用心使用产品。
真感才能写出好文章。
有兴奋度、激情、热情要3—5年。
灯泡25度、200度。
四、改变。
性格决定命运，包容个性，欣赏差异，改变是一种能力。
五、感恩、借力、推荐、配合。
六、发挥自己的潜力。
七、态度决定一切。
热情、开心、笑脸万富来。
八、简单启动步骤：忽望初衷，成功者一定干别人不认同的事。
变脸—变态—开心我们是二十一世纪世界最先进化服务，个性化服务。
中草药健康顾问。
复杂—简单—成功学×做×教=成功。
空杯学习，用心学习。
无信赖销售是最廉价的业务员九、定位+观念=成功。
遇到困难时，自己为什么做无限极，试一试，是想要还是一定要，问自己十、梦想的给予。
毛泽东、蒋介石。
毛泽东造梦，农民，打土豪分田地。
工人，楼上电灯电话。
将军元帅十一、积极的做事态度，把关注点放在生产力上。
远离消极，全力以赴。
你怎样看世界，你就得到什么。
十二、没有情绪和语言的自由。
零售不难，推荐也不难，最难的是自我管理。
自由的行业必须自律。
一个人在没有成功之前没有权利选择自由。
包容个性，欣赏差异，她不是故意的。
积极的是资产，消极的是负债。
成功者必须有自制力。
十三、设定目标和计划：自我管理—1、学习目标，2、演讲目标，3、业绩目标。
做大事之前必须把小事做好，细节决定成败。
十四、永远问自己为什么做无限极。
为什么做比怎么做更重要，人生五大欲望。
1、年轻、漂亮、健康。
2、物质与精神的富有。
3、自我发展与成长。
4、结交朋友。
5、贡献社会。
十五、付出才有回报。
成长过程（付出时间、精力、资料）活动组织能力，拥有新技能，大舍大得，小舍小得，不舍不得，付出定有回报，这是成功法则。
十六、成功最高境界是行动。
无限极成功的三大法宝——销售、配合、带动无论做什么事情，成功是有方法的。
无限极的成功也一样。
不是条件好，而是信念高，不是想法好，而是方法好。
做直销其实有一句行话：“简单、相信、照着做”。
如果无限极要讲技巧和方法的话，那就是无限极成功的三大法宝。
无限极事业并非加入早的人都会成功,而是用对方法的人会成功, 不成功并非做错事, 而是用的方法不对。
无限极三宝---销售配合与带动,正是从事无限极事业最好的方法。
也就是人们常说的：没有卖不出去的产品，只有不会卖产品的人。
一、销售(占成功的70％，约了不来，可能销售出了问题）实际在生活中，你处处都是在向别人推销展示你自己。
首先谈到[销售],销售能力越强,借力能力就越强,当然所得到的助力自然也越大.销售很简单,就是先建立良好的人际关系,(先要学会列名单，分析名单，邀约，建立人脉，学会借力）首先要学会欣赏对方的优点、喜欢每一个人，千万不要随意提或者说人家的短处（扫地的只能说环卫工作；搞按摸的说保健工作等），学会包容，因为人无完人。
因此,首先必须先认识和尊重市场重要及成功的领导人,会场负责人，无限极高级业务主任级以上领导人等,强迫自己了解并认识他们,才能获得最大的助力。
销售，总的来说，就是销售人、事、物。
销售人物，先要学会销售自己。
“把自己卖多少钱?”73855定律：7％是谈话的内容，38％是言谈举止，55％是你外在的形象包括衣着发型、肤色等等。
与对方沟通，听和认同是非常重要的。
花小钱买形象，有了形象赚大钱。
懂得快做得快，懂得慢做的慢。
还有就是销售领导人。
友谊，默契。
默契在于交往多。
你做老师能做的事，老师就能帮助你做你不能做、老师能做的事。
同时，你还要做老师喜欢的事。
例如带部门：1．培养他高尚的情操，2．让他知大小、懂对错。
销售老师要恰到好处，不能夸大其词，但是也不能贬低身份。
适合指导老师身上优点的就是最好的。
自己永远不要把自己提高一步。
价值体现在别人口中，而不是在自己口中。
一、做人比做事重要1、感情在团队稳定性有很大作用，与合作伙伴建立感情；2、慎选合作伙伴，选材的关键是选到合适的人。
二、方向比方法重要1、主要运用作为小型家庭聚会，分散成长，集中学习，锻炼了人才，增强了凝聚力；2、收入多少，关键在于多少人重复消费，而不在于团队的人数；3、做无限极特别要关注终端(忠实、消费客户的培养)，认真体会产品，才能真正做到发自内心的分享；4、与时俱进，学会抛弃一些旧有的观念、旧有的习惯，以前成功的原因和方法可能是之后失败的缘由。
三、消费比销售重要1、没有自我消费就没有销售，那你就会变得很消瘦，只有把产品真正用到位，才能做好销售；2、自我消费是起步,没有真实的自我消费就没有真实情感.就难以打动顾客;3、我们事业的基础是销售，产品要用到位，用出感觉，用出感动，这就是文化；4、永远保持对产品直接接触，实现循环、分享用产品的感觉和经历。
四、交流比交易重要1、先同流再交流,交流才能交心,交心才能交易；2、对合作伙伴,我们要真诚关怀对方，设身处地站在对方立场为其着想。
五、学会分享比讲课重要1、不要误导业务员只有会讲课的人才会成功；2、分享是件容易的事，通过分享就能产生业绩就能教会合作伙伴的实战经验；3、产品得人,分享近人、教育育人；六、关怀比技巧重要1、关心对方才能彼此建立信用关系，真诚的关心对方比纯粹运用技巧沟通对方效果好得多；2、一个真正的销售高手40%关心对方、30%了解需求、20%产品专业知识、10%促成销售；3、低压销售是成功的法宝。
七、听话比创新重要1、我们要创造一个和谐、稳定、平衡的团队；2、只有你会的方法不是好方法，要忘记过去，学会与人合作；3、个人成功的方法是盲目的个人崇拜，集体成功才是真正成功；4、最好的复制是找到成功人士身上可以团队复制的东西。
八、家庭聚会比大课堂重要1、不是每个人都适合做无限极，但产品是每个人都需要，所以不要随便抓人做无限极；2、沟通生活价值比沟通事业价值更重要；3、生活价值讲到位，专业服务做到位，这些都能在家庭聚会里完成的；4、家庭聚会才是发现人才、培养人才、分享产品、产生业绩的最佳场所；5、有潜质的人不能心急，先让他逐步接触无限极、交流无限极、用无限极,爱上无限极，最后离不开无限极。
营造良好气氛稳定运作市场持续增长业绩，快速达成目标三项运作准则助你事业无限梦想起飞了解散打运作准则的相互关系以及对事业拓展的重要性学习散打运作准则的具体内容销售梦想与观念事业与机会公司与产品个人与市场配合配合公司配合市场配合会议带动产品生活化学习与改变落实四大基本动作目标制订引言销售配合带动是市场运作的三项准则掌握和运用，三项准则能让我门早日建立稳定的市场，快速达成下一个目标一销售1梦想与观念2事业与机会3个人与市场4公司与产品1梦想与观念■寻求共同话题拉近距离■激发顾客需求，挖掘内心渴望■引导正确观念创造销售与推荐的机会2事业与机会■宣扬事业特色（成就健康成就财富成就梦想）推荐顾客加入事业■展示行业远景预示创业良机3个人与市场■自己人品形象态度收获■业务指导推崇借力感恩■伙伴合作发展■市场共同目标文化气氛4公司与产品■公司，文化，优势■产品独特理念卓越功效二配合1公司2市场3会议1配合公司■理念宣导产品销售■策略，制度落实执行■目标方向和行动高度一致■规范经营2配合市场■业务伙伴？（合作）■业务指导（推崇感恩）■友邻市场、（资源共享互相借力）■专卖店（SP活动氛围营造3配合会议■市场宣导■积极参与■协助筹备■氛围带动■会后跟进三带动1产品生活化2学习与改变3落实四大基本动作（学做教陪同作业，零售推荐跟进服务）4目标制定销售配合带动就如同时针分针和秒针在市场运作中相互配合协同增效主力事业成功四大基本动作零售推荐跟进服务作为无限极事业经营最重要的实战技能可以帮助我门拓展业务市场扩大经营群体培养忠诚顾客提升销售业绩四大基本动作助您迈向事业发展的快车道，伴您一路前行零售零售的准备林受的步骤推荐推荐的准备推荐的步骤跟进234法则跟进对象服务服务的好处服务的基本方法服务的小技巧引言四大基本动作是无限极事业经营最重要的实战技能之一零售销售产品传播健康推荐扩大经营群体服务培养顾客忠诚度跟进稳定经营成果零售是前提推荐是动力服务是基础跟进是保障一零售产品讲解示范分享1零售的准备■使用产品体验产品■树立正确销售观念■学习基础销售知识■塑造良好的销售形象步骤2 零售第一步接触新客户邀约■邀约原则不讲公司产品待遇。
无限极怎么做《无限极新人起步》各位伙伴，大家好，今天【无限极新人学习基地】将和无限极伙伴们一起来学习《无限极新人起步》。
无限极怎么做，俗话说得好，好的开始是成功的一半。
对每一位刚踏入无限极事业的伙伴而言，调整心态、掌握方法、做足准备、积极行动，才能让我们扬起事业的风帆，早日踏上成功之路。
我们要想在无限极的事业中快速成功起步，就必须做好充分的准备。
那么，我们应该做好哪些准备呢？首先，我们要树立梦想、设立目标。
什么是梦想？梦想是深藏在我们内心深处最真切的渴望，是一种强烈的需求，它能激发人类所有的潜能，世界上所有的成功都来源于梦想。
伙伴们，让我们一起来想一想，在我们内心深处，是否曾经想过，有一天我们能拥有一套宽敞的大房子，让家人住的舒服、温馨；给自己买一辆豪华汽车，过着充实而自在的生活；有时间陪家人去各地旅游；拥有很多很多朋友，并获得朋友的认可与尊重；让自己的子女接受最好的教育，上世界一流的大学；拥有一份自己热爱的事业，做我们想做的事情；为国家、为社会的进步做出自己的贡献，得到社会的认同。
每个人的心中都有梦想，但随着时间的推移、环境的变化，很多人逐渐淡忘了自己的梦想，迷失了人生的目标，逐渐停止了前进的步伐。
伙伴们，闭上眼睛，思考两分钟，然后在你笔记本上写下：我想拥有什么样的生活？我想成为什么样的人？我想实现什么样的目标？把它贴在你的床头，把它与你身边每一个伙伴去分享，让我们的人生伴随着梦想，翻开一个新的篇章。
伙伴们，光有梦想是不够的，重要的是要设立目标、明确方向。
设立目标可以帮助我们预见结果，稳定心态，保持实现目标的信心、热情与动力。
实现梦想唯一的途径就是，向着自己目标不断前进。
有这样一位成功人士，他在15岁时写下了远大的人生梦想。
要到亚马逊河探险、要登上珠穆朗玛峰、拥有至少一项发明专利、给贫困地区的孩子们筹集壹仟万元以上捐款……他洋洋洒洒地一口气列举了一百多项远大的梦想，许多人看了他设立的那些远大的梦想后，都一笑了之。
无限极新人成功起步八步第六步跟进一、跟进的原则二、具体操作流程三、疑义解答四、促成当接到顾客同意见面的回答后，经销商就要准备进行下一步工作——跟进，也就是当面向他（她）介绍产品、公司，解释分配制度等细节问题。
跟进不等于跟踪，因为消费者和业务员与我们没有根本利益冲突，所以，千万不能把跟进搞成跟踪。
跟进一定要耐心常规行业统计结果表明，一个销售目的的完成，一般需要7次~9次的跟进。
在直销领域也不例外，顾客同样可能要经历这样一个过程：自己了解情况——咨询——再咨询——下定决心——动摇——再下定决心或者放弃——付出实际行动。
在这里的每一环节，你都必须跟进。
针对对方的情况给予必要的说明，引导对方最后付出你满意的实际行动。
这时候你一定要有耐心，并在这个过程中显示出你的人格魅力，只要他真正成为你的事业伙伴，你就成功了一半。
余下的就是对他的培训，共同奔向你们的目标。
这一步做不好就会前功尽弃，跟进的关键在于你的：自信力（自信、热情、坚定、执着）沟通能力（回答疑义的功力）影响力（造梦和激励能力）把握时机的能力（望、闻、问、切）一、跟进的原则仔细分析顾客的具体情况，并对其可能提到的问题作针对性的解决真诚地面对顾客，让他感到你的关心和爱护高姿态，不要强拉他，切记距离就是美积极主动，切不可有断档，否则会使你的顾客的热情冷却下来二、具体操作流程1、24—48小时内跟进：讲完事业说明会后要在24—48小时内跟进，不要错过顾客的兴奋期。
2、做好回答疑义工作：（详见顾客21种异议的解答）。
3、ABC法则工作：利用成功人士的经验和影响力做工作（详见活学活运ABC法则）。
4、泼冷水：不要让顾客回去做大喇叭。
5、借出资料：约定下次见面时间。
6、促成（临门一脚）：可以根据对事业或产品的兴趣而对顾客进行分类，以便采用不同方式处理。
对有兴趣的顾客，按照列名单的技巧帮助他列出名单，增强其从业信心；再次约定时间，使其有参与感；积极帮助他筹备，办理手续、制定发展计划。
无限极奖金制度第一项：优惠差额20%优惠差额指公司业务推广代表优惠价格与顾客零售价间的价差。
如：沐浴露：28（零售价）-22（优惠价）=6例如：您向周围20位朋友分享产品，他们为您的分享都改换品牌使用了100元产品，则您已销售了2000元产品，您大概可以赚到400元左右的优惠差额。
2000*20%=400.00第二项：销售折让2%-10%销售折让比率表小组业绩折让比率10000-----------10%6000------------8%4000------------6%2000------------4%1000------------2%两个特点：1. 两月累加2. 只升不降备注：1. 以小组业绩考核比率2 .以产品销售点数计算业绩计算方法：1. 以小组业绩分别考核比率2. 按劳分配奖金好东西与好朋友分享的同时，象这样的好机会也可以向好朋友介绍。
假如您向A、B、C、D、E四位好朋友介绍了无限极，同时又把您销售2000元产品的经验教给他们，你们每人本月都分别销售了2000元产品，您的奖金计算方法如下：第一步：分别根据其小组业绩考核比率：您（10%）A（4%）B（4%）C（4%）D（4%）第二步：按劳分配奖金小组销售折让奖金总和：10000*10%=1000.00A应得销售折让奖金：2000*4%=80 B应得销售折让奖金：2000*4%=80C应得销售折让奖金：2000*4%=80 D应得销售折让奖金：2000*4%=80E应得销售折让奖金：2000*4%=80您应得销售折让奖金：1000-（80+80+80+80+80）=600.00销售折让两个特点是为了考核比率，具体考核办法如下：一月：1000*2% 二月：3500*6%（两月累加）三月：6500*10%（两月累加）四月、五月、六月、七月（没做）八月：200*10%（只升不降）第三项：培训奖励12.5%培训奖励是在第二项佣金销售折让基础上为了感谢业务推广代表为公司培养出人才而设计发放的。
直销成功指南观念篇■穷富的差异在与观念的不同■亿万财富买不到一个好的观念；好的观念能让你赚到亿万财富，人的成败往往是一念之差，■空空的口袋不能阻碍你的将来，空空的脑袋你将永远贫穷。
■给人金钱是下策，给人能力是中侧，给人观念是上策。
■人身重要的不是努力，不是奋斗，而是抉择。
■我们一定不要当三等公民：等下班、等工资、等退休。
■机会像小偷来时无影无踪，去的时候让你损失惨重。
机遇不是等待，而是很好的把握。
■我们不知道的事情不等于没发生，我们不了解的事情不等于不存在。
■抉择一定放在努力的前面，努力一定有结果，但不一定有好结果。
■人没有危机是最大的危机，满足是最大的陷阱。
■每个人都有退休的一天，但不是每个人都有保障。
■健康不等于一切，失去健康就等于失去一切。
■人往往年轻时用健康换财富，老时用财富换健康。
■人生的结果：1有钱无闲——老板; 2无钱无闲——打工族; 3无钱有闲——下岗人;4有钱有闲——自由职业者。
■一流的人才做营销，二流的人才做管理，三流的人才做技术。
■世界上有四种人：人渣、人手、人才、人物，我们要当哪一种人？■没有备胎意识的人，人生就有很大风险。
■取得别人信任的能力，就是你的营销能力。
■发现别人需求的能力，就是你拥有财富的能力。
■一个人没有找到对方的心理需求，他就没学会卖东西！■谈判高手永远是站在对方角度考虑的人！■老板要具备给“乌合之众”换程序的能力■直销事业不是理想的工作，但所有的理想、梦想都可以透过直销事业来实现！■在直销事业中，做人最重要，其他都是雕虫小技。
■直销事业：1 慈善的事业； 2 富有的事业；3 公平的事业；4 育人的事业；5 健康的事业；6 助人的事业；7 家族的事业；8 幸福的事业。
■直销使老年人年轻，使年轻人有经验。
■直销是年轻人的希望、中年人的舞台、老年人的保障。
■直销事业绝对是三分做人，七分做人。
■你相不相信，世界上有这么一个事业，不需要投资，只需要投资爱心、耐心、你就可以帮助别人成功；自己也可以成功，成功以后，可以得到被人尊重，被人需要，被人爱戴。
你只要透过每天平淡无奇的事情：刷牙、洗脸，你就可以创造奇迹，创造契机，这就是——直销。
女人篇■二十岁以前长得不漂亮，不是自己的过错；二十岁以后长得不漂亮，就是自己的错。
■行走在智慧中的女人最美丽，而要得到智慧就要走入人群中学习。
■魅力不仅是女人专利，也是男人权利。
■要做千面女人；不做铅面女人。
■无知的爱是伤害，物质的消费是浪费。
■女人一成不变，男人一定会变。
■魅力不是十八岁少女专利，也是所有女人专利。
■二十一世纪三丽女人：美丽+能力+魅力■女人答卷在脸上，男人答卷在事业上。
■我们千万别做三心女人：在家里放心，想起来伤心，看着恶心。
■三立女人：经济独立、思想独立、能力独立。
■我们不要当三瓶女人：年轻时当花瓶、中年时当醋瓶、老年时当药瓶。
■三养女人：修养、涵养、保养。
■女人：20岁比脸蛋，30岁比身段，40岁比韵味，50岁比健康，60岁比财富。
■岁月是女人的天敌，爱美是女人的天性。
■女人要美的自然，而绝不是自然就是美。
■漂亮女人像宝石，智慧女人像宝藏。
■女人因为有气质才会千种风情，万种浪漫。
■让别人给你美，美一回，自己学会美，美一辈子。
■潮流是短暂的，趋势是永恒的。
■脸上用的品牌胜过服装名牌。
■世界上没有丑女人，只有懒女人。
■扮靓自己，美化市容。
■要想得到别人的爱，首先要自己爱自己。
■有的人是专业中的高手，却是生活中的低能儿。
■男人靠捧，女人靠哄。
■三转女人：围着锅台转、为这先生转、围着孩子转。
人格篇■得人心者得天下■做人不成功，成功是暂时的，做人成功，不成功也是暂时的。
■一个人的人格是他自己的脊梁。
■一个人若要成功必须要依靠三种力量：才能力量、经济力量、道德力量，而道德力量是最■重要的力量。
■真成了以换来更大的诚。
■一个人失去金钱没什么，如果失去朋友，就失去一部分，失去信用，将失去全部。
■做事之前，先学会做人。
■做任何事都要学会做人处事，待人接物。
■有健全的人格才有健全的事业。
■己所欲施于人，己所不欲勿施于人。
■成功之前，先要有人格魅力。
■大海之所以能容纳百川，因为他总在河流的最低处。
■人会尊重你，不是你拥有金钱和权力，而是你的行为。
■这一辈子要赢得不是钱，而是眼光境界、胸怀和朋友。
■做人处事，待人接物：重师者王，重友者霸，重己者亡。
■人格魅力就是让周围的人都喜欢跟你在一起。
■高尚的人要的是：爱、尊重、感动、不断最求生命的美感。
■倾财足以聚人，量宽足以得人，律己足以服人，率先足以带人。
■人最高兴的事是莫过于千百万人对您的信任。
■人前说你好没有分量，人后说你好才有分量。
■经营人群最重要的是品德、修养、内涵。
直销员实战手册1为什么选择做直销？1）投资少回报大要成功就要创业，特别是金融危机下，面对大量失业潮和大量企业倒闭，直销事业小小的投资（小到你自己决定）带来无限的回报空间，成为普通人创业的良机。
2）压力小弹性大没有时间和业绩的压力，你喜欢什么时候做就什么时候做，你想做多少就做多少，弹性工作制更可以让你发挥无限潜能。
3）不需要经验找工作需要从业经验，做生意需要生意经，而直销事业，不管你以前从事什么，都可以从零开始。
不会因为你没有经验而导致巨大损失。
4）有人帮助因帮助别人而成功，没有尔虞我诈，每一份成绩都受人尊重，每一次成功都让人感恩。
5）不受空间限制市场由你自己选择，不受限制，甚至不经意发展到你意想不到的地方。
6）增广见闻丰富的旅游奖励与活动，让你游历世界各地胜景，增广见闻的同时开阔眼界，事业更上一层楼。
7）自我成长在成长过程，中能交到高层面的朋友，自己不断提升，不但改善经济条件，更改变生活品质。
8）价值保证直销事业是管道事业，一旦建立起属于你自己的管道，就可以享受非凡的财务自由和时间自由，甚至可以把价值世袭，带来无穷保障。
对比传统事业，当九次成功只要有一次失败，就彻底回到解放前。
而直销业当九次失败只要一次成功，就轻松改变一生。
2为何有效设定目标？将有效的目标具体写出来，定出完成目标的日期，列出所有达成目标的好处，提供自己追求目标的足够动机，列出达成目标的过程中会遇到的障碍，写出完成目标所需要的条件、合作人、组织或团体，写出具体的行动计划，将有效的目标具体的写出来，根据行动计划进行排期，再次检验你的每个目标是否考虑清楚，以百分之百的决心宣誓与保证自己一定会达成，时时预想目标所带来的好处，可以有效的激发更强的行动力，有时不妨为自己达成目标设定一奖励措施，将行动计划纳入时间管理系统中，定期做团队检视。
3 什么是ＦＯＲＭ原则？Ｆ——ＦＡＭＩＬＹ是家庭：住哪儿？有自己的房子吗？结婚了吗？孩子，老人等关于家庭的话题。
Ｏ——ＯＣＣＵＰＡＴＩＯＮ职业：喜欢你的工作吗？准备干一辈子吗？与同事相处融洽吗？收入满意吗？有发展前景吗？想没想过有自己事业？等等。
Ｒ——RECREAPION娱乐：平时作何娱乐？有假期吗？有车吗？什么牌子？等娱乐类问题。
Ｍ——MESSAGE讯息：在他们回答上面问题事，如果发现他们有某种欲望，需要一些钱财或不同生活等，他们就是你的合适对象，马上进行邀约。
4 如何开展售后服务？售后服务是从购买手续办完之后就开始了，内容比较广泛，如：检查购买数量、使用方法、注意事项、使用后的效果、退换货制度，健康生活理念的教育，邀请参加活动，分享并感受使用产品的心得、益处。
隔一天，购买第二天及时联系并询问是否使用该产品，用法是否正确，鼓励并消除顾客任何疑虑，帮其坚定信心。
隔三天，一周后有些人已对产品使用产生感觉和体验，打电话回访，是对客户心里的莫大安慰。
在隔七天，当面回访，同时可准备带上其他产品，，见面时应以兴奋，肯定的口吻赞赏他，自然真实。
新业务员的准备步骤一、亲自体验产品，认同并喜爱上产品；二、学会做产品演示过程并能讲解；三、掌握产品特性，做到合理搭配；四、学习销售技能，学会推荐、零售、跟进、售后服务。
每天七件事一、使用产品：体会产品的优越性，更自信。
二、看光碟：每天30分钟，起到激励自己的作用，让自己充满斗志。
三、看书：每天30分钟，收入的突破来自能力和境界的突破，看书和思考是提升自我的捷径。
若将看书、思考的结果运用到大量的行动中去，你的业绩必定会不断提升。
领导者必须是阅读者。
四、参加活动：公司的事业课、产品课、系统训练课。
五、跟业务指导联系：争取成为业务指导的工作重点。
六、零售产品服务客户：通过分享、产品示范、售后服务等方式零售产品。
累积10到15位重复消费的顾客讲生意计划：借助小型活动，一对一沟通或带人参加大会等方式每天展示生意计划。
兰亭序永和九年，岁在癸丑，暮春之初，会于会稽山阴之兰亭，修禊事也。
群贤毕至，少长咸集。
此地有崇山峻岭，茂林修竹；又有清流激湍，映带左右，引以为流觞曲水，列坐其次。
虽无丝竹管弦之盛，一觞一咏，亦足以畅叙幽情。
是日也，天朗气清，惠风和畅，仰观宇宙之大，俯察品类之盛，所以游目骋怀，足以极视听之娱，信可乐也。
夫人之相与，俯仰一世，或取诸怀抱，晤言一室之内；或因寄所托，放浪形骸之外。
虽取舍万殊，静躁不同，当其欣于所遇，暂得于己，快然自足，不知老之将至。
及其所之既倦，情随事迁，感慨系之矣。
向之所欣，俯仰之间，已为陈迹，犹不能不以之兴怀。
况修短随化，终期于尽。
古人云：“死生亦大矣。
”岂不痛哉！每览昔人兴感之由，若合一契，未尝不临文嗟悼，不能喻之于怀。
固知一死生为虚诞，齐彭殇为妄作。
后之视今，亦犹今之视昔。
悲夫！故列叙时人，录其所述，虽世殊事异，所以兴怀，其致一也。
后之览者，亦将有感于斯文。
七、。
