经纪人面试问题清单

房地产经纪人面试问题设计表 一．导入性问题: 1.你住的远吗？到我们这儿方便吗？好找吗？哪里人啊？可以开始了吗？ 2.能简单的自我介绍一下自己吗？ 二．切入性问题：

1.以前听说过我们公司吗？怎么知道的？ 2.以前听说过房地产经纪人吗？ 3.你觉得房地产中介公司和房地产经纪人是干什么的？能说说吗？ 4.你觉得这份工作吸引你的在什么地方？你觉得自己能干好吗？怎么干？ 5.经纪人工作时间不固定.也比较长.对你和你的生活有什么影响吗？家里的事情有时候顾不上可以吗？ 6.你原来从事什么工作？简单介绍一下可以吗？干的怎么样？为什么不做了呢? 三．比配性问题 1.在你生活或者工作中你感到成功的地方是什么？（举例说明）.你工作中最大的收获是什么？有什么遗憾或者不满意的地方吗？ 2.你对你自己以后有什么规划和打算吗？你将来的发展方向是什么？有具体的计划吗？你觉得你自身还有那些缺点.需要完善的地方？ 3.你对企业文化是怎么看的？认同你原来公司的企业文化吗？ 4.你对工作环境有什么要求？喜欢在什么样子的环境下工作？你希望你有什么样子的同事呢？ 5.如果领导的工作方式方法不对.你打算怎么办？如果和同事闹了矛盾呢？ 6.这份工作符合你最初的打算吗？你为什么挑选这份工作呢？ 7.如果派你去见一个陌生的客户.你怎么去找到他.他不说话的时候你怎么办？ 四．语言表达能力 1.请简单的谈谈你的简历和你的工作经历。 2.你参加工作体会最深的是什么？你学到了什么东西或者经验.这些东西对你有帮助吗？ 3.描述一下最近你和什么人发生了争执？原因是什么？过程说一下. 4.描述一下你想象中的经纪人工作或者你认为的经纪人工作的内容。 5.假如你今天就开始工作.你起草一份你的一个到两个星期的工作计划。

五．综合分析能力 1.你的工作是这样子的.你概括一下需要具备的素质和能力。 2.你觉得沟通主要是注意哪些方面？ 3.你对房地产经纪人的前景怎么看？简单说说。 4.如果你是一个新门店的店长.你将怎样开展业务？ 5.假如你来招聘.你觉得什么样子的人适合这个行业的工作 六．团队能力 1.假如你是一个团队的领导者.你将怎样建立你的威信。 2.一个你很好的朋友.但是业务能力很差.你怎么办？ 3.你和一个同事的关系不好.你很讨厌他.上级安排你们一起去做一件事情.你怎么办？ 4.一个团队中.你做的很出色.但是领导从来没有表示肯定.别人都不知道.你怎么办？ 5.一个同事出现错误.但是他嫁祸于你.你怎么办？ 6.你会帮助你和你关系很差的同事吗？怎么帮呢？他不领情怎么办？ 七．应变能力 1.假如你的简介上司对你一直不好.还经常说你不好.你按规定报销费用.但是他却说改天再说.你怎么办? 2.上级交办给你一件不可能完成的任务.要你去做.你怎么办？ 3.你发现你说谎了.而你的客户发现了.但是却不说.这时候你怎么办？ 4.你发现做错了一件事情.伤害了客户.你打算怎么办？ 八．沟通能力 1.你会和一个陌生人沟通吗？怎么沟通？ 2.你能推销一个你不熟悉的产品吗？说说怎么推销 3.你朋友多吗？你有心事和他们交流吗？还是自己忍着不说？ 4.你会坦诚你觉得很丢面子的事情吗？ 5.派你去一个不熟悉的地方.你准备如何和大家尽快熟悉？ 6.你觉得一个话多的人很烦吗？ 7.你在工作中最不喜欢和那些人打交道.如果上司经常提出苛刻的要求的话.你怎么处理呢？ 九．人际协调能力 1.请问你对团队精神是怎么理解的？团队成员应该是什么样子的一种关系？ 2.你以前有和同事相处不好的时候吗？你怎么处理呢？

《城市快讯》管理层面试问题样本

2016年6月版

面试开始：

请用3分钟时间做一个简单的自我介绍。

（该自我介绍可以考核应聘者的口头表达能力、语言组织能力、时间掌控能力等，面试者应当在对方讲述的时候记录你想进一步了解的内容，在对方表达结束后进行追问。）

（以下斜体部分问题为推荐问题）

有关性格、态度

1. 请讲讲迄今为止你认为最自豪的一件事情？

2. 你闲暇时间喜欢做什么？

3. 在过去一年当中你遇到的最大挑战是什么

4. 在过去一年中你最大的收获是什么

5. 在过去一年中你最失望是哪件事

6. 跳槽的原因是什么？

7. 你是否能谈谈你最难忘的生活经历？

有关经验、行业知识、好学

1. 请讲讲你是如何建立销售团队的？你认为销售团队成功的关键因素是什么？请简述你的团队去年的销售业绩状况（平均每月佣金额、平均每月成交客户数、主要商圈占总成交比例）。

2. 如果你的销售团队成员没有任何从业经验，你认为应该如何让他们尽快成长起来？

3. 你如何看待银川广告媒体行业的现状？

4. 你认为广告媒体公司成功的关键因素有哪些？

5. 你在前一家公司的管理中遇到的最大的困扰是什么？

6. 曾经接受过系统的管理训练吗？如果有，请详细介绍一下内容。

7. 请详细说说你过去公司的销售人员工作流程？

8. 你认为销售经理的主要职责是什么？

有关勤奋 效率 计划性/自我约束管理 自我价值/目标设定

1. 请描述一下上个月你的工作目标和工作计划

2. 请描述一下你典型的一天工作是什么样子的？

3. 你一天工作多长时间

4. 是否做过生意？当过老板？

5. 你希望三年或者五年之后成为一个什么样的人（社会地位、收入、能力）？

有关自尊，自信，积极性、思路、创新或超前的观念和责任感

1. 你认为你能为公司带来什么价值？

2. 是什么原因使你决定从广告媒体行业？

3. 是否有哪本书或者那个人对你的人生产生了重大的影响？为什么？

房产经纪人面试问题

各位面试官好，我叫某某某某。

1.本人从事商业地产工作2年多来成交过多个知名物业。其中租赁有：中海广场，环球金融中心，财富中心，平安国际金融中心等。买卖有：恒基中心，光华长安，天元港中心，等。

2.另外本人熟悉多个商圈(CBD,金融街)，基本上客户的选址需求都能熟知。

3.商业地产买卖与租赁成交流程我都熟知，也有多个成交案例。

4.本人吃苦耐劳，有一定的工作经验，服从公司安排，在工作上，责任心强、适应能力强、态度热忱、做事细心，具有良好的协调与沟通能力，善于交际，具备一定的领导能力;在性格上，诚实守信、忠诚、和善、谦虚、乐观;在业务上，具有全盘业务处理和良好的职业判断能力，擅长组织人员管理，剖析问题。

各位面试官好，我叫某某某某。

我相信眼睛是心灵的窗户，喜欢与人交流，尤其是眼神交流，耐心倾听是尊重他人的基本表现。

大学期间，我担任过社团外联部部长及学院团委外联部部长，从中学到了许多与人交流的方式方法，并利用闲余时间兼职，话务员，促销员，家教等一系列与销售有关的工作，希望这个暑假能有机会去贵公司学习，并能成为正式员工长期为贵公司效力。

现期望做一或二手房置业顾问，我个人喜欢做销售行业，可以接触不同方面的人士，得到更好的锻炼，更好的处理好人际关系等，也是可以经过自己不断努力能拿到相应收入的行业!虽然我的学历不高，但我相信一个优秀的业务不是靠自己的学历来就能证明什么，只是他(她)步入行业的机会要更容易些，如果咱们公司只接受高学历，我没有，我记住一句话，选着好，比努力更重要!我也会对自己很负责的先选好平台，其后靠我自己的努力为公司创造自身价值，我有信心做好我的本职工作，希望咱们公司能否给予机会!

各位面试官好，我叫某某某某。

本人勇于挑战自我，希望找一份有发展前景的工作!本人在学校曾获得三次一等奖学金，任学校学生会主席一职两年。曾从事过销售，非常认可。

服从上级领导，执行能力强。天生乐观，心态好，抗压能力强。愿意通过自己的奋斗来创造一番属于自己的事业!

拿来就用！面试问题清单（收藏版）

第一部分识别优秀应聘者的面试问题

第1章：五个传统面试问题

1. 你最大的优点是什么？你能为我们公司创造的最大价值是什么？2. 你最大的缺点是什么？3. 你最喜欢的职位是什么？你的老板在其中起到了什么作用？4. 你最不喜欢什么职位或公司？你的老板在此扮演了什么角色？5. 你认为五年后你会怎样？

第2章：成就问题：衡量应聘者对自身成就的认识

6. 是什么让你在同事中脱颖而出？7. 你在目前或者上一份工作中为增加公司收入做了哪些贡献？8. 你做了什么来降低部门的运营成本或节约时间？9. 你在工作中最有创新性的成就是什么？10. 你目前的公司认为你最大的价值是什么？

第3章：整体面试问题：让应聘者进行自我评估

11. 某个职位的主要职责是什么？12. 你认为你的工作重心是什么？13. 你每周必须工作多少小时才能完成任务？14. 你的职位与部门或公司的总体目标有什么关系？15. 在接下来的一年里，你需要提高哪些方面的技能？

第4章：关于职业稳定性的问题16. 有多少员工被同时解雇？17. 有多少人在裁员中幸存了下来？18. 你在离职之前经历了多少次裁员？19. 发展对你来说意味着什么？20. 如果你没有得到这个职位，你会在目前的岗位上做出什么改变？

第5章：关于职位晋升的问题

21. 你如何在ABC公司一步步晋升到现在的职位？22. 随着时间的推移，你如何提升自己的价值？23. 为了满足公司不断变化的需求，你如何重新审视自己的工作？你采取了哪些积极的措施来提高生产力？24. 你能区分你在上一家或现在的公司是纵向晋升还是横向承担更广泛的责任吗？25. 正常来说，你在目前公司的下一步晋升会是什么职位？

第6章：个人魅力和匹配度同等重要：将应聘者的性格与企业文化相匹配

26. 你的指导和培训风格是什么样的？你是直接把任务委派给下属，还是希望他们主动承担更多的责任？27. 每家公司都有自身的不足，你上一家公司存在哪些问题？你对公司的不足和内部矛盾有多大的容忍度？28. 你需要什么样的指导和反馈才能做到出类拔萃？29. 在管理员工方面，你更倾向于监管还是授权？30. 你如何权衡事业和个人生活？31. 如果我们雇用你，你将创造什么样的企业文化？你希望权力集中在少数人手中还是不断将责任下放？