众筹的发展及其商业模式研究

49坊成功商业模式，幕僚长张铭博⼠分享成功案例（陈武营销分享）

元宇宙时代倔起的⽩酒企业，49个合伙⼈创办，仅⽤6年，卖出30多亿，估值50多亿，颠覆传统⽩酒市场！肆拾玖坊众

⼈仰慕的模式，现在坐拥1500多家线下体验店、2500多个新零售经销商，还收割了数百万忠实会员，让⼤家⼼⽢情愿

给他送钱、帮他卖货。 肆拾玖坊是怎么做到的？

核⼼就在于这套“三级分离众筹模式”：

第⼀级：总公司，解决本⾦问题创始⼈在⾃⼰的⼈脉圈⾥，筛选了49个有能⼒成为股东的⼈，跟他们讲产品品质、营销

体系、分润模式等等，最终找到了49多个认可的⼈。这49个⼈以众筹的⽅式，筹集了近500多万创业资⾦建⽴总部，购

买酒。

他们就是⼀级股东，享有总公司的原始股权。 第⼆级：分公司，解决渠道问题有了产品，怎么建分销渠道？肆拾玖坊⾛

了⼀条跟传统⽩酒企业都不⼀样的路：让49个股东，每⼈拓展创办49 家门店。每个门店分公司发展49名股东，每⼈投2

万，陆续发展了49家遍布全国的分店。每家分店相当于⼀个分公司都是⼀个销售单位，投资⼈就相当于⼆级业务分公

司，享有分公司的股权。

第三级：终端销售，解决销售与客户问题每个分店有49个销售社群，每个社群就是建49个群。这些⼈再去众筹开终端门

店，每个社群发展49个微信群，每⼈投1万。按5oo个终端算，肆拾玖坊就积累了资⾦。 同时，每个三级股东要建⽴100⼈左右的社群，覆盖近千万客户。最终，门店、社群都能卖酒，有了这个流量池，根本不⽤愁业绩，所以肆拾玖坊

单单2020年，销售额就有20亿。

这种众筹模式的好处在哪⾥？⼀⽅⾯把传统酒⾏业那些复杂的中间环节、各级代理商去掉，⼤⼤降低渠道成本，让消费

者也能以最低的价格拿到酒，价格竞争⼒很强。另⼀⽅⾯，股东同时肩负推⼴、销售、代⾔、使⽤的责任，股东收益和

分销数量相关，每级股东都会不断地把他的资源、⼈脉纳⼊销售体系中来，这个蛋糕就会越来越⼤。 各⾏业都能参考众

筹模式，低成本、低风险地扩张裂变。

淘宝众筹策划方案

【篇一：淘宝众筹永久免费：吸引创业者投入阿里怀抱】

淘宝众筹永久免费：吸引创业者投入阿里怀抱

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? “淘宝众筹永不收费，公司对我们的考核标准不是赚多少钱。”14日下午，淘宝众筹总经理高征在接受《第一财经日报》记者采访时说。就在当天，淘宝众筹创造了一项众筹人数的世界纪录，在三亚玫瑰谷爱情地标建设的众筹项目中，多达27万人参与众筹，共募集资金超过350万元。

众筹(crowdfunding)在两三年前进入中国后，现今已迎来百花齐放的局面。除了点名时间、众筹网等各类垂直领域众筹网站陆续涌现外，京东、淘宝等传统电商网站也纷纷涉水众筹。

记者从业内了解到，电商网站玩众筹，大多关注科技和文化设计类产品项目，一般不会去碰更加复杂的股权和债券众筹，这和国外鼻祖级众筹网站kickstarter、indiegogo的兴趣点类似。

通过互联网，平台帮助众筹发起人募集资金，再从中获取扣点分成，这像是kick starter等国外众筹网站普遍适用的盈利模式，但正式以众筹平台的身份上线运行不到一年的淘宝众筹，何以扯起免费大旗，它究竟图的是什么?电商众筹的前景究竟如何?

创新者进驻淘宝的入口

实际上，淘宝众筹要追溯到2013年“双12”的一个分会场“淘星愿”，当时林志颖发起出书的心愿，引得粉丝疯狂预购。到2014年3月份时，已有一些小名气的淘星愿改名为淘宝众筹，但当时并没有一个明确的方向去做什么。

直到去年7月份，京东众筹平台“凑份子”率先上线，首批带来了12个众筹项目(其中有7个是科技创新硬件，还包括汪峰鸟巢演唱会等文娱项目)。两个月后，找准方向的淘宝众筹开始走上快车道，确定了科技、农业、娱乐、公益等5个关注点。

和整个阿里巴巴集团的思路一样，淘宝众筹搭台，请别人来唱戏。用高征的话来说，就是“创新者和创新产品进入阿里巴巴的一扇大门”。要想拿到开启这扇大

门的钥匙，众筹发起人必须先要在淘宝上开一个店铺，同时手上的项目idea还要获得审核者的青睐。 据统计，截至2015年3月份，淘宝众筹共有877个项目上线筹款，累计金额过亿元，由于科技类产品的高价值，其在淘宝众筹上占到90%的资金比例，其中估值过亿的科技类商家目前已超过了20个。

众筹模式名词解释

众筹模式是指通过互联网平台，聚集大众的力量和资源，为个人或组织提供资金、物资、技术等支持，以实现特定目标或创意的一种新型融资方式。众筹模式的运作流程通常包括项目发起、筹资、筹款结束和资金分配等阶段。

众筹模式有多种类型，其中最常见的是股权众筹和债权众筹。股权众筹是指投资者通过购买公司的股份，获得公司的所有权和收益权；债权众筹则是指投资者借给筹款人一定数额的资金，在未来一定时间后获得本金和利息的回报。此外，还有捐赠众筹、奖励众筹、债券众筹等多种类型。

众筹模式的特点在于通过互联网平台聚集大众力量，降低融资门槛，为创意项目或初创企业提供资金支持。同时，众筹模式也是一种营销手段，可以帮助发起者扩大品牌知名度、推广产品和服务。

然而，众筹模式也存在一定的风险和挑战。例如，发起者可能缺乏经验或专业知识，导致项目失败或无法实现预期效益；投资者可能面临投资风险和欺诈风险；此外，众筹模式还可能涉及知识产权等问题。

未来，随着技术的发展和监管的完善，众筹模式有望得到更广泛的应用和发展。例如，区块链技术可以为众筹提供更加安全、透明和可信的环境；人工智能技术可以为众筹项目提供更加智能、高效的风险评估和管理服务。同时，监管机构也需要加强众筹市场的规范和管理，保护投资者的合法权益，促进众筹行业的健康发展。

如何通过参与股权众筹赚取利润

股权众筹（Equity Crowdfunding）是一种通过在线平台让个人投资者购买股权的方式，这种方式已经成为创业者和小型企业获得资金的有效途径。它为投资者提供了参与高风险高回报投资的机会，同时为企业提供了融资的渠道。那么如何通过参与股权众筹赚取利润呢？

首先，我们需要了解股权众筹的基本原理。股权众筹的本质是投资股权，即购买企业的股份。投资者通过在线平台购买企业的股权，成为企业的股东。随着企业的成长和发展，股东可以分享企业的利润和增长，实现投资回报。

要通过参与股权众筹赚取利润，首先需要选择具有潜力和成长性的企业。仔细研究企业的商业模式、市场竞争力以及团队的能力和经验是非常重要的。投资者可以通过平台提供的企业信息和财务指标来评估企业的价值和潜力。选择具有潜力的企业可以增加实现利润的机会。

其次，了解投资风险也是至关重要的。股权众筹是高风险投资。投资者应该有清晰的风险认知，了解自己的投资能力和承受能力。在投资前，投资者应仔细阅读平台提供的风险揭示和投资协议，并参考专业机构和投资顾问的意见。

在参与股权众筹时，投资者还可以选择不同的投资策略以实现利润。一种常见的策略是“早期投资者退出”。当企业在发展初期获得成功后，往往会引起更多的投资者的关注，这将提高企业的估值。此时，早期投资者可以选择以较高价位出售股权，获得投资回报。然而，该策略风险较大，需要准确判断企业的发展前景和市场环境。 此外，投资者还可以通过分红和增值赚取利润。当企业实现盈利时，可以根据股权比例获得相应的分红。此外，股票市值上涨也会为投资者带来增值收益。要实现利润，投资者需要持有股权并积极跟踪企业发展。

需要注意的是，股权众筹市场存在一些风险和诸多不确定性。投资者需要谨慎对待投资，并分散投资风险。选择多个具有潜力的企业进行投资可以降低风险，并提高整体回报。

总之，参与股权众筹可以成为一种赚取利润的有效方式。选择具有潜力的企业，了解投资风险，并采用合适的投资策略，可以增加实现利润的机会。然而，投资者应该保持理性并注意投资风险，以避免损失。同时，对于初次参与股权众筹的投资者来说，寻求专业机构和投资顾问的建议也是明智之举。