2019年双十一销售额分析报告

2019年双十一销售额分析报告

2019年双十一销售额分析报告【篇一】一、 产品分析1、 最畅销品牌据机油猫收录的《20xx年 11 月 份机油电商数据》显示，在阿里系平台， 20xx 年 11 月 份， 润滑油最畅销品牌排行榜前三位分别为： “龙蟠”、“长城” 和“美孚。阿里系平台 20xx 年 10 月 份最畅销机油品牌排行天猫旗舰店最畅销产品本月 天猫旗舰店最畅销产品冠军是龙蟠润滑油旗下产品“龙蟠 SONIC9000 天猫定制 SN5W-40 全合成机油正品汽车发动机润滑油”， 仅双十一当天销量一举突破 1700 万元大关。 在机油猫公布的天猫旗舰店畅销产品数据中， 本月 排名第二的产品依旧是龙蟠品牌“龙蟠 SONIC9000 全合成机油发动机润滑油 SN 5W-30”。

排名第三的是在电商大咖 “Mobil美孚 1 号 汽车润滑油 0W-40 4L+1L API SN级 发动机油 5L”。作为润滑油领域后起之秀的龙蟠润滑油， 现已和长城等国内知名品牌站在同一起跑线上。 今年已有望在销售额上追平长城润滑油。 其电商成功之路值得其他润滑油品牌借鉴学习 。京东最畅销产品20xx 年 11 月 份， 京东电商平台机油销量排行榜冠军是壳牌蓝喜力 Helix HX7 5W-40 合成机油 SN ， 排名第二位的则是美孚银装美孚 1 号全合成机油， 美孚金装美孚 1 号全合成机油 0W-40 SN 级 排名第三。 作为在机油市场纵横多年的国际大品牌， 美孚、 壳牌、 嘉实多等国际大牌始终以其优良的品质赢得消费者的信赖，

立足于不败之地。 国产品牌虽正逐步崛起， 但也必须不断加强在研发创新方面的投入， 提高产品质量， 加大品牌推广力度， 才能在电商领域与国际品牌一较高下。20xx 年 10 月 份的机油畅销等级排行榜， 整体趋势保持稳定。 高等级、 高品质的机油在电商销售市场中，

依旧占据绝对优势， 备受广大车主的信赖和喜爱。 润滑油最高等级 SN名列前茅， 占据市场 45%的高销售量。 此外， 在机油标号方面，“5W-40” 本月 逆转， 达到了 30%的份额， 领先于“0W-40”的 30%， 继续蝉联 20xx 年 10 月 份的标号冠军。 同时， 标号“10W-40” 的机油也因超高性能和优良品质而广受好评， 销售量逐步攀升， 势头不容小觑，

本月 获得了 8%的市场份额。机油猫提醒车主， 从实际用车需求来看， 建议车主选择多个级别的机油， 用以满足从低温到高温的广泛区域， 适应温度的变化给予发动机更为全面的保护。3、 最畅销等级标号20xx 年 11 月 份的机油畅销等级排行榜， 整体趋势保持稳定。 高等级、 高品质的机油在电商销售市场中， 依旧占据绝对优势， 备受广大车主的信赖和喜爱。 润滑油最高等级 SN名列前茅， 占据市场 42%的高销售量。 此外， 在机油标号方面， “5W-40” 本月 达到了 42%的份额， 领先于“0W-40” 的26%， 继续蝉联 20xx

年 11 月 份的标号冠军。 同时， 标号“10W-40” 的机油也因超高性能和优良品质而广受好评， 销售量逐步攀升， 势头不容小觑， 本月 获得了 8%的市场份额。机油猫提醒车主，

从实际用车需求来看， 建议车主选择多个级别的机油， 用以满足从低温到高温的广泛区域，

适应温度的变化给予发动机更为全面的保护。4、 机油价格分布机油价格是影响销量的重要因素之一。 根据机油猫电商调查数据显示， 11 月 份最受消费者欢迎的依旧是 200-300元的机油价格。 此区间机油成交量接近 50000 件大关。 热销机油网购价格的大众化走势，

证明了 车主对于润滑油的选购趋于理性， “不买贵要买实惠” 的观念已逐渐被普及。二、 店铺分析1、 天猫旗舰店信用评分20xx年 11 月 份畅销机油天猫旗舰店的信用评分与各月份大体不变。 无论是产品描述相符程度， 还是商家服务态度或发货速度， 均维持在较高的分数水平。 从打分和评价上可以看出， 消费者对于官方旗舰店有很高的信任度， 相信产品的品质， 并且对咨询、 购买及售后的整个流程基本满意。 从消费者评价来看， 大多期望加大产品促销力度， 丰富完善现有的线上服务， 提高服务质量。2、 品牌搜索热度机油品牌的知名度在某种程度上影响着天猫旗舰店热度搜索排行。 根据机油猫() 电商数据中心统计， 本月 ， 国际一线品牌“嘉实多” 凭借其深入人心的影响力位居搜索热度榜第一位，

“美孚” 暂居搜索热度第二， 在润滑油市场深耕多年的壳牌紧随其后， 国际一线品牌每月

都毫无疑问斩获天猫搜索量排行榜的前三位置， 以其高端品质和品牌赢得了 车主消费者的高度关注。3、 机油电商地域分布“北上广” 作为领军角色， 本月 份依旧引 领机油电商继续前行。 广东销量独占机油电商市场近半壁江山。 此外，浙江、 山东、 江苏等地也有了

较好的发展， 跻身于电商地域销售排行榜的前列。 除偏远地域， 20xx 年 11 月 份全国各省市的电商机油店铺数量继续呈现出百花齐放的良好态势。三、 个性化产品及服务开辟电商大市场20xx 年 11 月 11 日起， 谋划已久的“全球润滑专家”福斯官方旗舰店入驻天猫， 正式上线。 福斯集团携手天猫，开设官方旗舰店， 为广大消费者提供了 更方便快捷的购买渠道， 这也意味着又一机油大咖加入了 电商平台的大战。双十一狂欢活动刚刚拉下帷幕， 双十二年底促销紧接而来。 在今年的线上机油双十一活动中， 与往年不同， 商家的准备更加充足了 ， 并且推出了 更多样化的服务， 除下订单获得现金返还或现金优惠之外， 还有折扣券等多种多样的方式。 如今， 汽车后市场客户 群， 如机油电商的消费者群体在不断地扩大， 消费者会很精准地在电商上面找到他自己想要的产品。 比如说有些客户 如果要保养车子， 会通过“机油猫”平台获取用油知识， 通过“机油猫” 选油助手非常精准地找到他想要什么样的机油， 考虑该机油是否适合自 己的车子，是否适合当下的季节等，

非常方便自如地从下单到完成购买，拿着机油到线下去做保养， 熟练完成整个流程。 而不再是简单送到汽车维修店更换机油进行保养。 作为电商从业者、 汽车后市场从业者， 一定要保持对整个行业的敏锐度， 及时转变心态， 及时地根据消费者的需求， 转变业务模式， 这样才能不被任何的业务模式冲击。 未来消费者将更偏爱个性化的产品和服务。 谁能及时跟上变化， 谁就拥有无限的市场前景。【篇二】2019 年 11 月 11 日当天， 阿里巴巴旗下各平台总交易额超过 912 亿元， 再创新高， 充分展示了 “双十一” 购物节的巨大潜力。在进行大数据监测分析的基础上， 中国改革报社会同国家信息中心、 中诚信、 奇虎 360 等单位， 对“双十一” 期间的消费信用数据进行梳理、 提炼、 评估， 形成了《2019

年“双十一” 综合信用评价报告》 .基本情况和主要特点从 2019 年开始， 每年的 11 月 11

日， 以天猫、 京东为代表的大型电子商务网站， 利用单身青年男女们自娱自乐的“光棍节”

这个民间节日， 开展一系列大规模促销活动。 随着商业模式的不断创新， 销售额度的不断提高， “双十一”逐步成为中国电商行业最大规模的商业促销活动。 2019 年11 月 11 日，

单日销售额达 350 亿元， 超过了 美国的“网络星期一”。 2019 年 11 月 11 日， 已经赴美上市的阿里巴巴宣布， “天猫” 当天交易额突破了 571 亿元。 今年， 全网“双十一” 全天的总成交额达到亿元， 产生亿个包裹数。 其中天猫交易额达到亿元， 无线交易额为亿元， 无线成交占比%； 京东当天下单量超过 3200 万单， 同比增长 130%， 移动端下单量占比达 74%。“双十一” 奇迹的发生， 不仅是中国电子商务飞速发展以及消费模式转变的结果， 更是中国经济有效转型升级的体现， 显示了 “互联网+” 带来的时代新气象和新动能。“双十一” 不仅是互联网的标志性事件， 也是中国通过商业模式创新影响世界的一个最好例证。 外媒不仅用“疯狂” 二字概括“双十一” 创造的购买记录， 更用“惊人” 一词形容这场“世界最大网购节” 所生发的巨大能量， 折射出商业狂欢背后正在崛起的中国软实力。综合各方面情况， “双十一” 呈现出以下特点。“双十一” 电商购物节已真正成为一个节日 。 针对有网购经历的用户 调查结果显示， 99%的用户 都知道“双十一”电商购物节。

在 B2C 行业快速发展的今天， 几乎每个互联网用户 都有网购的经历， “双十一” 购物节从最开始的商家造节， 到如今人尽皆知的购物狂欢， 成为一年当中网购实惠最大、 活动最多的日子， 不仅让以往的网购用户 在此期间大量采购， 很多新用户也闻风而来， 加入到“双十一” 的网购热潮当中。“双十一” 期间整体价格让利明显。 通过大数据抽取的 7 大电商平台全年价格趋势可以看出， 各平台价格变化趋势基本相同， 大部分促销商品都趋向接近 2019 年最低价。其中， 天猫促销商品“双十一” 当天的价格相比上月 有大幅下降， 服装配饰是降价大头儿， 大部分护肤和香水用品也是降价的主体； 京东则以 3C 和家居用品作为降价主体。网络销售凸显“二八定律”。 对 2019 年有购买记录的万用户 进行分析可以看出， 网络购物者的消费主要集中于偏低端产品。 网络销售呈现“二八定律” 20%的销售量创造了80%的销售额， 其中 1000 元~5000 元间的商品销售额占比最大。 从网络消费者的性别比例看， 女性更热衷于购物； 从地域上看， 广东省的人最喜爱网上购物， 经济越发达的省市，网络消费占比越大； 从购买产品的特征看， 服饰鞋包、 运动健康、 家用电器在消费额中占比排在前三位。“双十一” 期间消费非常集中。 调查显示， 近半数消费者对于“双十一” 购物节非常期待， 甚至在预售期间就已对各大商城的促销信息了 如指掌，

把诸多商品加入了 购物车。约有%的用户 在“双十一” 选择购买当前或未来所需的商品，近 80%的用户在“双十一” 期间购物消费额度超过 500 元，这个数据远远高于平时的网购用户 数和网购金额。 不难看出，“双十一” 已成为网购用户 最集中购物的一天， 以至于当天各大网上商城系统都出现了 不同程度的拥挤现象， 这在一定程度上也反映出“双十一”

电商购物节在网购用户心目 中的地位。淘宝天猫京东是“双十一” 主力。 调查结果显示， 在“双十一” 购物节期间， 大部分消费者经常性地选择在淘宝、天猫、 京东购买商品。 抛开天猫商城本身在 B2C 行业所占的巨大市场份额不说， “双十一” 电商购物节也起源于天猫，后来开始为众多商家所沿用。 京东商城虽然是电器起家， 但随着近几年的迅速发展，

商品品类不断增加， 也开始和淘宝、天猫商城展开激烈竞争。 此外， 以特卖著称的唯品会、 主营电器的苏宁易购， 也是消费者的主要选择之一。家电、 手机和女装成畅销商品。

在覆盖淘宝、 天猫、京东等 11 个电商平台的亿件接受监测商品中， 购买度比较集中也就是通常所说的畅销商品占到 90 万件左右。 从商品类别看， 排名前五位的分别是女装、 家居生活、 鞋包配饰、母婴用品和男装； 从销售额看， 排名前五位的分别是家用电器、 手机数码、 女装、 家居生活和男装； 从单品销售额看，前五名均为手机产品。各大商城促销手段空前激烈。“双十一” 尚未开始， 商家们就已经展开激烈竞争， 各大平台很早就进入“双十一”购物狂欢节的预热期， 大量促销信息开始公布， 而且提前进入预售。 今年商家的促销程度更是空前激烈， 在天猫商城，iPhone6s 16G 的价格仅为 4566 元， 如此低价让人目 瞪口 呆，苏宁也早就表示“货已备足”。“双十一” 期间， 无论是朋友圈、 微博、