毕业实习、设计(论文)工作方案

贵港职业学院汽车检测与维修技术专业毕业设计（论文）工作方案一、毕业设计（论文）的目的与要求毕业设计（论文）是培养学生综合运用所学的基本理论、基本知识、基本技能，分析与解决实际问题能力和锻炼创造能力的一个重要环节。

通过毕业设计（论文）这一环节，使学生的综合技能训练和全面素质有进一步的提高．通过组织毕业设计（论文）工作，能进一步推进教育教学改革，促进学院的产学研结合，推动学院的实训基地建设和促进学院“双师型”教师队伍建设。

毕业设计（论文）应培养学生综合运用所学基本理论知识和实践技能的能力；初步具备搜集和处理信息的能力及阅读文献资料的能力；方案制订、论证、分析比较、设计计算的能力和计算机应用的能力；常用仪器、设备的使用及调试能力；图表制作能力：撰写论文、技术说明书的能力；调查研究、与人合作及协调工作关系的能力。

二、毕业设计（论文）的组织工作1．准备工作阶段包括课题选择、指导教师和学生的安排、选题试做、校内课题的材料与加工准备、任务书的填写、任务书的审批等。

准备阶段的工作主要由各系（部）组织指导教师完成，教务处、科研督导处协调指导。

2．学生实际工作阶段包括毕业设计（论文）动员、下达任务书、消化课题、查阅资料、设计或试验、撰写设计技术报告或论文，编制图文资料等。

3．毕业设计（论文）中期检查4．评阅毕业设计（论文）报告5．成绩评定6．工作总结学生接到任务书后，在教师或工程技术人员指导下结合毕业实习安排，制定毕业设计（论文）工作计划，且在指导教师指导下，发扬独立思考、勇于探案和积极创造的精神，认真负责地按时完成任务书所规定的毕业设计（论文）任务。

三、毕业设计（论文）的选题1．选题必须符合本专业的培养目标和教学基本要求，使学生在综合应用所学知识方面受到比较全面的锻炼。

生应尽可能结合所从事的工作，以便充分发挥主动性和创造性。

3．课题来源可以是来自社会、教育、生产一线的课题，也可以是模拟设计课题，所有课题由指导教师提出后报系（部）批准。

【关键字】设计毕业论文方案设计篇一：毕业论文设计方案XX届旅游管理专业毕业论文（毕业设计）方案毕业论文是学生完成全部课程学习之后，结合毕业实习进行的一项综合性实践教学活动。

学生撰写毕业论文是实现培养目标的重要教学环节，也是检验学生运用所学基本知识去发现问题、分析问题、解决问题能力，培养大学生创新精神的重要手段，为加强这一教学环节的管理，根据有关规定，结合旅游专业特点，对毕业论文撰写的要求、步骤、时间安排如下：一、毕业论文撰写的基本要求毕业论文是学生在老师指导下进行的一项独立工作，每位学生应充分认识毕业论文对自己全面素质培养的重要性。

在论文选题上，要勤于实践、敢于创新；在论文完成质量上，要以认真的态度进行工作，按质，按量，按时独立完成毕业论文。

对未按要求完成毕业论文的学生，不得取得相应的学分，不能取得毕业证书。

毕业论文文体形式不限，采用理论论文、调查（调研）报告、案例剖析、改革方案、创业方案、可行性研究、实习报告等等均可。

论文要求有观点、有材料、论据充分、言知有物，顺理成章，结构合理、文句通畅。

严禁抄袭、剽窃他人成果，一经发现按不及格处理。

二、论文撰写步骤和时间1、论文选题XX年10月15日前完成论文选题及论文提纲。

每位学生先自行选择论文题目，在与指导老师沟通后最终确定论文题目。

所选题目不宜过大、过泛，尽量小一点，一事一议。

2、撰写论文正文XX年11月10日前完成论文初稿（3500字-4500字），通过网络或当面交指导老师辅导批阅；12月15日前完成第二稿、第三稿等并及时与指导老师沟通；XX年12月30日完成论文终稿。

旅游教研室篇二：毕业论文设计方案毕业论文设计一、时间安排1、论文题目确定：XX年4月20日-5月中旬，原则上题目不许有重复的。

2、论文修改：XX年5月中旬-6月下旬3、论文定稿、打印、上交：7月11日前（期末考试前）4、论文答辩：XX年9月中旬二、论文题目（一）会计和会电专业的备选题目（不拘泥于此）（1）试论企业亏损的内因分析与治理对策（2）××公司的应收账款分析（3）坏账损失产生的原因及对策（4）实质重于形式原则在会计上的运用（5）小企业代理记账探讨（6）企业避税问题探讨（7）如何分析会计报表（8）对财产清查问题的探讨（9）货币时间价值在企业投资经营中的应用（10）论会计电算化的质量控制（11）中小企业融资难的理性思考（12）企业不良资产的界定和化解（13）企业赊销活动财务管理对策（14）浅谈财务杠杆的应用（15）虚假财务报告成因的分析（16）会计电算化的舞弊与对策（17）普及会计电算化面临的问题与对策（18）浅议会计电算化的内部控制制度（19）机会成本在企业投资决策中的作用（20）企业偷漏税手段及其防范（21）试论财务管理是企业管理的核心（22）公开财务信息与保护商业秘密（23）浅谈注册会计师审计的独立性（24）谈谈税收筹划在企业中的运用（25）企业流动资金不足的原因及对策（26）加强财务管理,提高企业经济效益（27）遵循资金运动规律,加强企业财务管理（28）从"××会计造假案"谈会计诚信问题（29）加速企业资金周转的途径与措施（30）会计电算化操作管理分析（31）关于会计职业道德的探讨（32）关于财务报告问题的探索（33）由会计信息舞弊引起的思考（34）浅析无形资产的确认与计量（35）试论企业应收账款的管理与应用（36）企业会计电算化系统的内部控制浅析（37）企业应如何加强货币资金管理（38）浅析增值概念在会计中的应用（39）资产减值准备对会计数据的影响（40）关于企业应收账款管理的症结与对策问题的探讨（41）试论会计的监督职能（42）企业会计信息与经营决策（43）试论会计造假的防范与治理（44）中小企业融资问题探讨（45）关于成本核算若干问题的探讨（46）对降低产品成本途径问题的研究（47）对固定资产折旧问题的探讨(本文来自：小草范文网:毕业论文方案设计) （48）原始凭证失真及解决办法（49）关于中小企业会计核算问题探讨（50）谈谈加速折旧的原理及其方法（51）固定成本与变动成本问题的研究（52）利润操纵的现象及对策（53）企业资本结构优化研究（54）加强内部会计控制的构想（55）内部控制策略研究（56）企业破产的若干财务问题（57）企业兼并的若干财务问题（58）金融市场与企业筹资（59）市场经济条件下企业筹资渠道和筹资方式的研究（60）财务报表粉饰行为及其防范（61）财务风险的分析与防范（62）试论成本与提高经济效益的关系（63）当前企业成本管理工作中问题与对策（64）会计诚信问题的思考（65）试论会计委派制（66）关于谨慎性原则的应用问题探讨（67）权责发生制有关问题的探讨（二）金融保障专业（不拘泥于此）1.地区对外贸易发展策略研究2.产品出口国际竞争力研究3.现代物流的发展与国际贸易4.中小企业开拓国际市场的思考5.论进出口贸易对国内通货膨胀的影响6.谈网络金融现状及其发展战略7.汽车金融服务业的制约因素及促进措施8.个人理财业务研究9.中国保障市场机构分析10.论我国商业保障的健康发展11.银行保障在中国的发展12.我国保障中介发展现状13.寿险经营风险的防范14.寿险营销存在的问题及对策研究15.银行保障的发展现状及趋势研究16.保障公司治理与风险管理问题探析17.保障公司发展的路径选择18.居民保障需求问题研究19.关于投资银行发展问题的战略研究20.保障业诚信问题研究21.保障公司经营效率分析22.商业银行的营销策略研究23.商业银行个人住房抵押贷款风险分析24.资本市场深化的背景与途径分析25.证券市场的现状、存在问题及发展前景分析26.中小企业融资中的银企关系探讨27.人消费信贷的风险分析与控制28.保持人民币汇率稳定的理性及对策29.国有商业银行品牌营销策略研究30.社会信用体系的建设与完善31.金融调控的实施对房地产的作用及企业的对策32.金融风险的防范与化解33.城市商业银行营销存在的问题及其对策34.现阶段中小企业融资难的原因及对策35.中小企业融资问题探讨36.人民币升值的经济分析及缓解升值压力的政策建议37.商业银行客户资源管理现状及问题研究38.商业银行零售业务发展策略研究39.保障产品创新研究篇三：毕业论文总体方案设计总体方案一、课题：CK6150经济型数控车床进给系统及润滑系统的设计二、小组成员：刘伟、杨睿、徐宇红、张飞鹏三、总规划：（1）引言1.数控技术的发展2.数控机床改造的必要性（2）数控机床进给传动系统的分析1.数控机床进给系统的作用数控机床的进给传动系统常用伺服进给系统来工作。

华东理工大学计算机科学与工程系本科毕业设计（论文）实施方案依据华东理工大学本科毕业设计（论文）教学指导手册的原则，并结合我系具体情况，特制订如下方案：一、毕业设计（论文）的类型及结构根据计算机学科的特点，毕业课题分为三种类型：理论型、科研型和工程型。

1．理论型理论是对课题涉及的事物及其属性和运动规律的理性概括，具有一般性和严密的论证性。

一般来说来，所有计算机应用领域都有理论型课题。

理论型论文并不一定要有形式化的定理证明系统。

（1）多数的理论型论文是将前人的工作作为假设前提，在此基础上作一、二步推进。

（2）对于前人尚未展开过工作的理论问题，给出理论模型，并证明它的适用性。

（3）如果不能给出严格的定律和形式证明，作为论文，论证和验证必不可少，论证是收集、引用说明问题的资料、数据、其它文章的结论；验证是以计算机软件或硬件做出模拟、仿真或验证实物，通过演示表示其结果的正确性。

（4）将前人的理论研究用自己的观点复述或综述几个人的论点得到一篇目标完整的理论型论文。

对理论型论文，强调学术性。

例如，解决了一个众所周知的问题，纠正了某理论的错误且提出解决修正方案，或自己提出有意义的模型、定义，且有定理、命题、或性能比较、分析、测试报告等。

对这类论文重点收集整理问题的发现规律，解决问题所用到的基本知识，解决问题的独特方法，定理证明，算法设计和分析。

论文结构一般安排如下：（1）引言（重点描述要解决的问题的来源，难度，解决问题的主要方法，全文的组织等）（2）基本知识（解决问题涉及的基本定义，定理，及自己提出的概念等）（3）推理过程及结论（给出问题解决方案，包括定理证明，算法设计，复杂性分析等）（4）结束语（全文总结及展望）这类工作可以不进行系统演示，但应有指导教师的认可并出具证明，且有一定的工作量。

2．科研型这类课题，整体来说，不一定要做出工程产品或日后可实施的技术规范。

科研型课题带有首创和探索性，只希望基本成功，在关键技术上有突破，有创新点，不排除重大缺陷。

继续教育学院毕业生毕业设计（论文）工作试行办法毕业设计（论文）是教学计划中最后一个重要的教学环节，是提高毕业生知识、能力、素质的关键步骤，是学生毕业资格、学士学位认定的一个重要依据，是高等教育质量的重要评价内容。

做好毕业设计（论文）工作，对提高本科毕业生全面素质具有重要的意义。

为此，对本科生毕业设计（论文）工作制定本试行办法。

一、目的与要求1．毕业设计（论文）的基本教学目的是培养学生综合运用所学知识和技能分析与解决实际问题的能力，初步形成融技术、经济、环境、市场、管理于一体的大工程意识，培养学生勇于探索的创新精神、实践能力和创业能力，以及严肃认真的科学态度和严谨求实的工作作风。

2．毕业设计（论文）的时间严格按照教学计划执行。

3．毕业设计（论文）应重视培养学生的创新意识和创新精神，并完成以下基本能力的培养（1）资料、信息的获取及分析、综合的能力。

（2）方案论证、分析比较的能力。

（3）实验、动手的能力。

（4）使用网络和计算机（包括索取信息、计算机绘图、数据处理、基本应用等）的能力。

（5）论文撰写、答辩的能力。

二、选题江西理工大学任职的教学、科研人员和校外函授站（点、教学区）任教有关人员有权提出毕业设计（论文）课题。

鼓励并提倡学生发挥主动性，提出自己的设想，在教师指导下，共同商定课题。

1．毕业设计（论文）选题应遵循以下原则（1）课题必须符合本专业培养目标及教学基本要求，体现本专业基本教学内容，使学生受到全面综合训练。

（2）课题尽可能结合生产、科研任务或社会热点问题，符合经济建设和社会发展的需要，真题真做。

（3）选题应力求有益于学生综合运用所学的理论知识与技能，有利于学生独立工作能力、创新和创业能力的培养。

（4）课题的难度和工作量要适当，课题名称应与内容相符，不能大题目小内容，应在教学计划规定的时间内，使学生在教师的指导下经过努力能够完成，能取得阶段性成果。

2．毕业设计（论文）选题、审题的工作程序及规范化要求（1）毕业设计（论文）题目一般由指导教师提出书面申请，经专业教研室组织论证审定，报学院主管教学院长批准。

室内设计毕业设计论文（通用18篇）一、实践目的。

配合学校教学制度，完成学校要求的实习工作。

力争早日溶入社会实践工作。

二、实践内容。

室内设计、室内效果图、cad平面和立面施工布置图、风水学、资料学、工程结构学、价格学、平面设计等内容。

三、实践遇到的问题及解决方法。

在设计过程中，遇到不少难题，对于一位包装专业和学过平面设计的学生来说，设计一个招牌或名片应该没有多大问题，但对于室内设计如：要各种各式的住宅、豪宅、平面布置图、施工立面图，还有很多风水学、人力学的地方把我难住了。

这时，我不得不去网上寻找室内设计的资料和有关设计软件。

在网上收集的过程中，增加室内知识，积累了好多先人的经验。

外面看来很简单，但自己做起来真坎坷，改了再改、修了再修，一次次的让老板、职业高手、网友评教，指点。

反反复复，不断的增加自己的设计能力和视觉鉴赏能力。

四、实践的收获与体会。

为期三个月的实习生活在不知不觉中落下了帷幕。

在xx有限公司实习这段时间里，我学到了很多在大学课堂里根本学不到的东西，也体验到了很多人生中从未有过的经历。

我的实习是从大三刚开学，被一位老师推荐到一家室内设计公司实习了!真庆幸自己平时能利用课余时间学到那些设计方面的知识，和大二暑假到那家设计公司实习啊！要不是这些，我想现在就由学校安排到厂工里当普工。

但自己最大的收获是将所学的adobe软件用于实践，并且通过实践检验了自己关于设计方面的假设和猜想，取得了一些令自己满意的成绩。

在推荐我进入室内设计公司之前老板已经让我先了解有和室内装饰、结构等方面的知识。

让我在实习前做好各种准备咯!所以工作还忙顺利的，实习期间也学到不少东西，现在才知道平时的努力没有白费。

接下来我开始在公司老板的指导后，慢慢的溶入室内装饰的各个领域，在设计过程中，遇到不少难题，对于一位包装专业和学过平面设计的学生来说，设计一个招牌或名片应该没有多大问题，但对于室内设计如：要各种各式的住宅、豪宅、平面布置图、施工立面图，还有很多地方把我难住了。

第1篇一、项目背景随着我国教育事业的不断发展，实践教学在高等教育中的地位越来越重要。

毕业实践教学是高校人才培养的重要环节，旨在培养学生的实践能力、创新能力和综合素质。

为了提高毕业实践教学质量，本设计旨在制定一套完整的毕业实践教学方案，以期为我国高等教育实践教学提供参考。

二、实践教学目标1. 提高学生的实践能力：通过毕业实践教学，使学生掌握所学专业的基本理论、基本知识和基本技能，提高学生的实际操作能力。

2. 培养学生的创新能力：鼓励学生在实践中发现问题、分析问题、解决问题，培养学生的创新精神和实践能力。

3. 提升学生的综合素质：通过毕业实践教学，提高学生的沟通能力、团队协作能力、组织协调能力等综合素质。

4. 为学生就业打下坚实基础：通过毕业实践教学，使学生更好地了解社会、适应社会，为今后就业打下坚实基础。

三、实践教学内容1. 实践教学课程设置（1）专业基础课程：主要包括专业基础理论、基本知识和基本技能，如《机械设计》、《电子技术》、《计算机应用》等。

（2）专业实践课程：主要包括专业实践项目、实验、实习等，如《机械设计实践》、《电子技术实践》、《计算机应用实践》等。

（3）创新创业课程：主要包括创新创业项目、竞赛、培训等，如《创新创业项目指导》、《创新创业竞赛培训》等。

2. 实践教学活动（1）课堂实践：在课堂教学中，教师应注重理论联系实际，引导学生进行实践操作，提高学生的实践能力。

（2）实验室实践：充分利用实验室资源，开展实验、实习等活动，让学生在实践中掌握专业知识。

（3）企业实践：与企业合作，组织学生到企业进行实习、实训，让学生了解企业需求，提高就业竞争力。

（4）创新创业实践：鼓励学生参加创新创业项目、竞赛等活动，培养学生的创新精神和实践能力。

四、实践教学实施1. 制定实践教学计划：根据实践教学目标，制定详细的实践教学计划，明确实践教学内容、时间、地点等。

2. 教师队伍建设：加强实践教学师资队伍建设，提高教师的实践教学能力和水平。

西南民族大学本科学生毕业实习、毕业设计(论文工作规程总则毕业实习、毕业设计(论文是高等学校完成培养方案(教学计划,实现本科教育教学培养目标的重要教学环节,是学生对所学知识进行综合训练和应用的实战过程,在提高学生综合素质,培养学生实践能力、创新意识、科学研究的基本训练等方面具有不可替代的作用。

为了进一步规范我校本科学生毕业实习、毕业设计(论文工作,本着加强管理、提高质量的原则,根据我校学分制的具体情况,特修订《西南民族大学毕业实习、毕业设计(论文工作规程》。

一、组织管理1.在主管校长的领导下,毕业实习、毕业设计(论文工作实行学校和教学单位两级管理体制。

2.教务处负责全校本科生毕业实习、毕业设计(论文工作的宏观组织管理;教学单位成立毕业实习、毕业设计(论文领导小组,领导小组由分管教学工作和学生工作的副院长(主任、教研室主任、专业教师和教学秘书组成,具体负责学生毕业实习、毕业设计(论文的组织、管理和实施工作。

二、时间安排每学期进行,具体时间由教务处统一安排,基本工作流程见附件1。

三、毕业实习(一毕业实习大纲和毕业实习计划毕业实习大纲是组织毕业实习的主要文件和依据,各教学单位应根据培养方案认真编写毕业实习大纲并提交至教务处,实习大纲的内容包括实习目的和要求、实习的内容、实习方式和步骤、实习地点和时间、实习的组织和领导、实习纪律及其他注意事项、实习成绩考核等。

各教学单位根据实习大纲编写学生毕业实习计划,在毕业实习之前交教务处备案。

(二实习方式根据专业特点,可以采取集中实习和分散实习两种方式。

集中实习安排在校内外教学实践基地进行,分散实习由学生自主选择并经教学单位审核同意,无论采取何种方式实习,教学单位都要加强组织领导,严格实习要求,保证实习质量。

(三对毕业实习指导教师的要求1.指导教师的配备毕业实习指导教师由教学经验丰富,专业水平较高,工作责任心强,有一定组织和管理能力的教师担任。

对于初次承担指导毕业实习任务的教师,学院应指定专人进行帮助。

学院关于指导教师在学生毕业实习及设计(论文)过程中的工作要求毕业实习和毕业设计(论文)是教学计划的重要组成部分，是学生在校学习的最后阶段，是学习深化和提高的重要过程。

为了保证这一过程的教育质量，学院要求指导教师进一步明确职责，增强从严治教的责任意识，全面做好学生毕业前一学期的教学工作。

一、毕业实习过程指导教师要对所指导的学生进行毕业实习过程的全程跟踪。

要了解学生的整个实习过程并予以指导；在实习结束后，检查回收学生的实习报告和实习鉴定表。

二、毕业设计（论文）过程（一）时间进度要求学生毕业前一学年的秋季学期完成毕业设计（论文）的选题工作，春季学期的第一、二周，学生必须在校进行毕业设计（论文）工作，并完成开题报告；5月中旬返校完善毕业设计（论文）。

教学系于4月中旬对学生毕业设计（论文）的进展情况进行中期检查，根据任务书检查学生毕业设计（论文）进度及教师指导情况等，学院组织抽查。

对于2010届毕业生，各教学系要在2010年6月11日前完成毕业设计（论文）的答辩及毕业资格审核工作，学院于6月15日召开院学位评定委员会会议，对毕业生的学士学位授予进行审核。

（二）毕业设计（论文）指导工作具体要求1、端正指导思想、教书育人，充分调动学生的积极性。

2、指导教师负责毕业设计（论文）的每个环节的指导工作：开题报告、调查研究、文献查阅、方案制定、实验、上机运算、论文撰写、答辩等。

3、指导教师填写任务书，填好后，下发给学生，并定期检查学生的工作进度。

4、指导教师应对学生的毕业设计（论文）内容提出具体要求：如学生应完成的计算工作、各项试验数据、查阅中外文资料、硬件制作、绘制图纸数量、文献综述、开题报告、毕业设计说明书、毕业论文等。

5、指导教师在学生答辩前，要认真审查完毕业设计（论文）（包括设计说明书、计算资料、试验报告、图纸或论文等），填写毕业设计（论文）考核评语。

6、指导教师指导答疑次数应保证在每周一次以上。

学院关于学生在毕业实习及设计(论文)过程中的要求一、返校时间安排2010年春季学期，开学后前两周返校、5月中旬返校。

苏州市职业大学毕业设计、毕业论文(毕业实践)工作规定为了进一步规范学校毕业设计、毕业论文(毕业实践)工作，全面提高毕业设计、毕业论文(毕业实践)质量，特制定本条例。

一、毕业设计、毕业论文(毕业实践)工作的目的与要求毕业设计、毕业论文(毕业实践)是高职高专院校人才培养过程中一项重要的实践教学环节；是学生根据自身所学专业知识，在教师的指导下自主开展课题研究和项目实践，以课题论文(实践报告)和项目成果的形式，展示学生的理论与技术应用水平、实践能力的综合性实践活动。

毕业设计、毕业论文(毕业实践)作为培养学生创新精神和实践能力的一次较为系统的训练，应注重以下方面能力的培养：1、调查研究、查阅和收集资料的能力。

2、理论分析、制定设计或试验方案的能力。

3、设计、计算和绘图的能力。

4、实验研究和数据处理的能力。

5、综合分析、总结提高、编制设计说明书及撰写科技论文的能力。

6、外语、计算机应用能力。

毕业设计、毕业论文(毕业实践)工作对培养学生创新精神和实践能力，提高人才整体素质具有重要意义。

各系(部)及专业教研室务必精心组织，加强指导，切实把毕业设计、毕业论文(毕业实践)工作做好。

毕业设计、毕业论文(毕业实践)的时间安排按教学计划执行。

二、选题1、选题原则毕业设计、毕业论文(毕业实践)的选题应遵循时代性、社会性、创新性、实践性、应用性、可行性和发挥个性等原则，按照专业规格要求，让学生既能应用本专业所学理论知识和技术、技能，同时又能发挥自身的优势和兴趣特长。

指导教师应结合学生的自身能力，对选题进行调整和完善。

毕业实践报告的选题可结合学生毕业实习单位情况进行。

2、选题、审题工作程序及要求各系(部)可根据实际情况，采用以下三种方式处理选题：⑴教师指导性命题。

各系(部)可根据实际情况，由教师拟出题目，让学生从中选择，并由教师给予具体帮助。

⑵学生自由选题。

学生结合自身所学专业特色及社会实际情况进行选题。

学生选好课题后，应及时与教师联系，由教师对选题进行指导和调整。

毕业实习方案9篇毕业实习方案9篇1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。

2.通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。

3.本次实习对我完成毕业设计和起到很重要的作用。

20xx年8月23日～20xx年11月23日顺德大良东区东乐路与桂峰路交汇处新领域运动公园内(明日华府后面)实习部门工作健身游泳馆(销售部)一、工作内容1、安排来宾参观会所的各项设施及介绍课程，完成入会手续。

(来访时需配合客服在前台做好登记，根据会员的特征及需要引导会员选择适合的锻炼及卡种)2、我在工作期间必须熟悉会所的设施，包括内部环境及器械的数量品牌，和所开的操种，教练的专业特长，卡的价格，会所的经营和开展。

3、在工作中我要学会推崇教练及同事养成良好的心态及习惯，有会员聘请私人教练时，帮助该会员联系推荐私人教练。

4、保持有健身及入会愿望者的联系，不断根据记载的来宾资料进行跟踪效劳及回访，以进一步热忱，全面的介绍，提高来访者入会的热情，了解该访客真正的需要健身的目的。

5、认真统计会员资料，定期不间断的对已入会的会员进行回访，询问训练感受，运动效果，意见和要求，通过周到热忱的效劳，最终到达使该会员续卡转介绍会员的目的，同时最大限度的提高会员的满意度并做好详细记录以便检讨总结。

6、扩大市场，做好方案，外场的突击宣传促进企事业单位办卡入会参与健身。

1.实习目的毕业实习是生物工程、生物技术专业的必修课，是在完成全部根底课程和专业课程的学习后所进行的实践环节。

通过到企业生产环节进行实习，进一步稳固加深课堂所学过的理论和专业知识，提高实践能力、动手能力、解决问题和分析问题的能力，为后续毕业设计以及毕业论文打下坚实的根底，也为就业提供一定的时机和经验，甚至通过实习，自己的努力，有可能签订就业协议。

因此毕业实习是对学生综合能力的一次全面检验和提高过程。