某公司项目招投标业务知识篇.pptx

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《项目招投标管理培训课件》课件

《项目招投标管理培训课件》xx年xx月xx日CATALOGUE 目录•项目招投标管理概述•项目招投标核心业务环节•项目招投标管理流程优化与提升•工程招投标案例分析01项目招投标管理概述定义：项目招投标管理是指通过一定的程序和方式，邀请潜在的投标人参与竞争，选择最合适的投标人作为合作伙伴，以达到降低成本、提高效率、保证质量和进度等目标。

特点公开透明：招投标过程需要公开透明，让所有投标人了解相关信息，有利于公平竞争。

竞争性：招投标过程中，投标人之间存在竞争关系，有利于选择最合适的投标人。

规范性：招投标过程需要遵循一定的法规和政策，以保证公平性和规范性。

定义与特点010*******选择合适的投标人通过招投标，可以引入竞争机制，从众多的投标人中选择最合适的合作伙伴，有利于降低成本、提高效率、保证质量和进度等目标。

项目招投标管理的重要性保证公正性招投标过程需要遵循公开透明、竞争性和规范性等原则，可以避免暗箱操作和权力寻租等不正当行为，有利于保证公正性和公平性。

推动经济发展招投标管理可以促进商业交易的合法性和规范性，有利于推动经济发展和维护商业生态环境的稳定。

项目招投标管理起源于西方国家，最初应用于政府采购领域。

随着商业和经济的发展，招投标逐渐成为商业交易的重要方式之一，并被广泛应用于各种领域，如基础设施建设、公共服务采购、企业采购等。

起源与发展国际上，许多国家和地区都有相应的招投标法律法规和政策规定，以保证招投标过程的公正性和规范性。

同时，一些国际组织也积极推广招投标管理最佳实践和经验交流，促进全球经济发展。

国际经验与做法项目招投标管理的历史与发展中国招投标法律法规中国政府制定了多项招投标相关的法规和政策，包括《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国政府采购法》等。

这些法规和政策对招投标过程进行了明确的规定和要求，以保证招投标管理的合法性和规范性。

国际招标规则国际组织如世界贸易组织（WTO）和国际金融组织（如世界银行、亚洲开发银行等）也制定了相应的招标规则和标准，旨在促进全球贸易和投资发展，并规范商业交易行为。

招投标知识培训(完整版) PPT

1
公开招标

公开招标专家称：评标委员会，公开招标、邀请招标：抽取5个或5 个以上单数专家的采购方式（4个抽的专家+1个业主评委）标供应商至少要三家或三家以上一次报价评分办法可采用综合评分法和最低价中标法
政府出资建设的项目需采购的具体数额标准超出较大，超出不招标的底线和标准。
招标采购的形式及说明
序号采购形式
时间的规定
概念阐述
指采购人或代理机构通过与多家供应商（不少于三家）进行谈判，最后从中确定中标供应商。
其他竞争性谈判：谈判小组，抽取3个或3个以上单数专家的采购方式（2 个抽的专家+1个业主评委标供应商至少要三家或三家以上采用最低评标价法二次或三次报价
方为有效，如果在招标书中没有明确规定，在中标后不得追加。
招投标常用名词释义
• • • 资格审查资格审查可以分为资格预审和资格后审。资格预审是指在投标前对潜在投标人进行的资质条件、业绩、信誉、技术、资金等多方面情况进行资格审查，而资格后审是指在开标后对投标人进行的资格审查。 • 采取资格预审的，招标人应当在资格预审文件中载明资格预审的条件、标准和方法 ;采取资格后审的，招标人应当在招标文件中载明对投标人资格要求的条件、标准和方法。招标人不得改变载明的资格条件或者以没有载明的资格条件对潜在投标人或者投标人进行资格审查。除招标文件另有规定外，进行资格预审的，一般不再进行资格后审。 • 流标：所谓流标，是指政府采购活动中，由于有效投标人不足三家或对招标文件实质性响应的不足三家，而不得不重新组织招标或采取其他方式进行采购的现象。
招标采购的形式及说明

工程招标投标知识培训PPT专题演示

一般是在基本的说、写、读、一算般、是推在理基数本学的方说面、能写力、不读足、一。算般他、是们推在还理基有数本情学的绪方说、面、行能写为力、方不读面足、的。算问他、一题们推般。还理是而有数在学情学基习绪方本困、面的难行能说儿为力、童方不写最面足、读典的。、型问他一算最题们般、显。还是推著而有在理的学情基数表习绪本学现困、的方是难行说面学儿为、能习童方写力成最面、不读绩典的足、不型问。算良最题一他、，显。般们推学著而是还理习的学在有数能表习基情学力现困本绪方较是难的、面弱学儿说行能。习童、为力成最写方不绩典、面足不型读的。良最、一问他，显算般题们学著、是。还习的推在而有能表理基学情力现数本习绪较是学的困、弱学方说难行。习面、儿为成能写童方绩力、最面不不读典的良足、型问，。算最题学他、显。习们推著而能还理的学力有数表习较情学现困弱绪方是难。、面学儿行能习童为力成最方不绩典面足不型的。良最问他，显题们学著。还习的而有能表学情力现习绪较是困、弱学难行。习儿为成童方绩最面不典的良型问，最题学显。习著而能的学力表习较现困弱是难。学儿习童成最
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4. 投标文件编制注意事项

《项目招投标》PPT课件

• 商务标部分 • 技术标部分
2021/3/8
15
4.3.1 商务标部分
（1）项目范围的理解说明，即将承包者的义务按照招标人的需要在标书中加以明确。
（2）说明投标报价、工期、质量、保修期、其他保证。
（3）开标一览表，包括投标报价、要求工期、保修承诺、质量等级、投标保证金、项目经理、项目经理资质等级。
2021/3/8
18
4.4.1 软件项目的中标
中标人的投标应当符合下列条件： 1）能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准。 2）能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低。但是投标价格低于成本的除外。
2021/3/8
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4.5 软件项目投标的策略
• 软件项目投标前的准备 • 项目报价
（3）软件项目遵循的规章或程序，包括采用的设计标准、代码标准、编程规范、接收程序等，内容的多少取决于投标人的实践经验和招标人希望了解的详细程度。
（4）软件项目采用的技术环境。
2021/3/8
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4.4 软件项目的资格预审和开标、评标和中标
• 投标人资格预审 • 软件项目的开标 • 软件项目的评标 • 软件项目的中标
（7）正在承担的类似软件项目情况的一览表，包括项目单位、项目名称及地点、软件主要功能和特点描述、开工完工日期等。
（20281/）3/8合理化建议。
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4.3.2 技术标部分
（1）软件系统总体设计，即有关软件项目的功能结构设计程序流程设计，包括功能结构图、程序流程图等。
（2）对软件项目研制的组织设计等内容的说明，即软件项目的组织、项目进度计划及保证措施、软件质量保证措施。
2021/3/8
4

招标投标知识培训精品内容宣讲PPT课件

相关法
律法规
2
全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目
使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目
3
招投标特征
一、公平性
秋天的城市，美丽迷人，到处是花的海洋。傲慢的菊花，开满了整个花坛，一丛丛，一簇簇，黄的赛金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，妩媚动人，刚强中又多了些柔美。树木正展示出它的魅力，可爱的爬山虎已在为来年春天的梦准备着。
训
Knowledge Training 秋天的城市，美丽迷人，到处是花的海洋。傲慢的菊花，开满了整个花坛，一丛丛，一簇簇，黄的赛金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，妩媚动人，刚强中又多了些柔美。树木正展示出它的魅力，可爱的爬山虎已在为来年春天的梦准备着。
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招标程序和基本概念
招
投标秋天的城市，美丽迷人，到处是花的海洋。傲慢的菊花，开满了整个花坛，一丛丛，一簇簇，黄的赛金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，妩媚动人，刚强中又多了些柔美。树木正展示出它的魅力，可爱的爬山虎已在为来年春天的梦准备着。

招标投标知识培训精品实用PPT解析课件

秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊花一枝独秀，我们在花园中尽情漫步，菊花慷慨大方地送上淳朴的花香。小动物们无暇顾及这这菊花的幽香，而忙着去采集过冬的食物，为度过难熬的冬天而忙碌着。小松鼠将食物藏在树洞中，熊将自己缩成一团，熟睡起来，青蛙也躲在了自己的洞中，不再出来演唱自己那洪亮的歌声。
招标程序和基本概念
招标 Tendering
秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊花一枝独秀，我们在花园中尽情漫步，菊花慷慨大方地送上淳朴的花香。小动物们无暇顾及这这菊花的幽香，而忙着去采集过冬的食物，为度过难熬的冬天而忙碌着。小松鼠将食物藏在树洞中，熊将自己缩成一团，熟睡起来，青蛙也躲在了自己的洞中，不再出来演唱自己那洪亮的歌声。
秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊花一枝独秀，我们在花园中尽情漫步，菊花慷慨大方地送上淳朴的花香。小动物们无暇顾及这这菊花的幽香，而忙着去采集过冬的食物，为度过难熬的冬天而忙碌着。小松鼠将食物藏在树洞中，熊将自己缩成一团，熟睡起来，青蛙也躲在了自己的洞中，不再出来演唱自己那洪亮的歌声。
秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊花一枝独秀，我们在花园中尽情漫步，菊花慷慨大方地送上淳朴的花香。小动物们无暇顾及这这菊花的幽香，而忙着去采集过冬的食物，为度过难熬的冬天而忙碌着。小松鼠将食物藏在树洞中，熊将自己缩成一团，熟睡起来，青蛙也躲在了自己的洞中，不再出来演唱自己那洪亮的歌声。

招投标知识培训课程(ppt 33页)_12294

上海市南京西路1515号嘉里商务中心
三履约保证金保函(中标后开具)
：
本保函是我行（
银行全称）为
（以下简称卖方）根据贵处组织的
项
目（招标编号）招标结果，将与
（以下简
称买方）签订的经济合同及执行合同提供的担保。保证金额为（大写人
民币）
元，即合同总金额的10%。
当我行在收到贵处说明卖方违约的书面通知后，在20天内按通知要求金额无条件地支付给买方。
保证金保函； 2、本函自开标之日起生效，直到投标书有效期后30天或贵方与投标方书面
协定的延长期后30天内有效。 3、请贵方于本保函有效期满后30天内将保函退回我行。
2021/2/15
投标货物数量、价格表
招标编号：招标项目名称：
序投标产简要数量号品名称规格单位
数量
1
23
4
全部投标产品总金额：
标底是指招标人根据招标项目的具体情况所编制的完成招标项目所需的基本概算。标底价格由成本、利润、税金等组成，一般应控制在批准的总概算及投资包干的限额内。
2021/2/15
第二部分投标注意事项
投标前的准备 1.领取招标书并认真阅读 2.重点关注产品\服务\付款条款 3.最好与招标方作最终确认
本保函的有效期为自开出之日起，至质量保证期满之日止。
银行全称：（盖章）
开具人（签字）：职务：日期：
卖方全称：（盖章）全权代表（签字）：
职务：日期：
2021/2/15
方正电脑百发百中! 祝各位销售员投标成功!
2021/2/15
情况介绍
2021/2/15
1. 需求分析
叙述用户需求

《招投标知识培训》PPT课件全文

招标方式
Page 15
单一来源
单一来源采购是没有竞争的谈判采购方式，是指达到竞争性招标采购的金额标准，但在适当条件下采购人向单一的供应商征求建议或报价来采购货物、工程或服务。
几种招标方式的比较
Page 16
做法上
公开招标:招标人以招标公告的方式邀请特别特定的法人或其他组织投标，一次性报价邀请招标:招标人以邀请投标书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标竞争性谈判:采购人邀请特定的对象谈判，并允许谈判对象多次报价确定签约人的采购方式单一来源:采购人与供应商直接谈判确定合同的实质性内容的采购方式，需要多次报价
几种招标形式的转换
Page 19
不足三家
公开招标
竞争性谈判
只有一家
单一来源
多次报价
一次报价
招标文件中常见术语
Page 20
指的是某承包单位为了承揽不适于自己单独承包的工程项目而与其他单位联合，以一个投标人的身份去投标的行为。《招标投标法》第31条规定，两个以上法人或者其他组织可以组成一个联合体，以一个投标人的身份共同投标。
是由业主组织专门人员为准备招标的那一部分工程或设备，或工程和设备都有而计算出的一个合理的基本价格。
招标文件中常见术语
Page 21
是指投标人按照招标文件的要求向招标人出具的，以一定金额表示的投标责任担保。可以是：现金、支票、汇款或银行保函。
招标文件中常见术语
Page 22
招标活动中公开宣读各投标者报价的程序。
哪些项目必须进行招投标
Page 6
《中华人民共和国招标投标法》第三条规定：一、大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目；二、全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目；三、使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。

招标投标知识培训精品PPT讲座资料课件

01
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先生开始了自己的工作，他先为小树披上大号的衣服，再提醒太阳公公，春天已经过去了，转眼就到了八月，夏天就这样戛然而止了。
招标程序和基本概念
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先生开始了自己的工作，他先为小树披上大号的衣服，再提醒太阳公公，春天已经过去了，转眼就到了八月，夏天就这样戛然而止了。
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先生开始了自己的工作，他先为小树披上大号的衣服，再提醒太阳公公，春天已经过去了，转眼就到了八月，夏天就这样戛然而止了。
二、规范性
不论是在国内还是国际招标均按照规定的程序和国际惯例进行，是招标投标活动的一个显著特点。
招投标特征
为。
招标程序和基本概念
投标
是指投标人响应招标人的要求参加投标竞争的行为
招标程序和基本概念
围标
围标也称为串通招标投标，它是指几个投标人之间相互约定，一致抬高或压低投标报价进行投标，通过限制竞争，排挤其他投标人，使某个利益相关者中标，从而谋取利益的手段和行为。围标行为的发起者称为围标人，参与围标行为的投标人称为陪标人。围标成员达成攻守同谋，通常在整个围标过程中陪标人严格遵守双方合作协议要求以保证围标人能顺利中标，并对整个围标活动全过程保密。
3
4
1. 招标程序和基本概念 2. 招投标含义及基本特征 3. 投标文件的组成和基本概念 4. 投标文件编制注意事项
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先生开始了自己的工作，他先为小树披上大号的衣服，再提醒太阳公公，春天已经过去了，转眼就到了八月，夏天就这样戛然而止了。

招投标基础知识PPT课件

组织现场勘察和文件答疑
❖ （1）勘察现场 ❖ 业主在招标文件中要注明投标人进行现场考察的时间和地点。 ❖ 招标人组织投标人统一进行现场考察并对工程项目作必要的介绍。 ❖ 投标人现场考察的费用将由投标人自行承担。
❖ （2）文件答疑 ❖ 投标人应对招标文件问题整理成书面文件，寄往招标单位指定地点要求答复，或在答疑会上要求澄清。
❖ 按照招标公告规定的时间、地点，由招标投标方派代表并有公证人在场的情况下，当众开标。 ❖ 招标方对投标者作资格审查、询标、评标。 ❖ 投标方作好询标解答准备，接受询标质疑，等待评标定标。
定标签约阶段
❖ 评标委员会提出评标意见，报送招标单位确定中标单位。 ❖ 依据决标内容向中标单位发出《中标通知书》，对未中标的单位，由招标单位通知，并退还其预缴的保
标工作。 ❖ 大型、重要的招标项目一般还要由主管部门、招标单位、设计单位、建设银行或投资金融单位及有关专
家组成招标领导小组。 ❖ 开展国际竞争性招标，必须委托具有资格的招标公司或具有招标能力的外贸公司代理招标。
招标文件的作用
❖ 向投标人提供招标信息，以指导投标人根据招标文件提供的资料，进行投标分析与决策； ❖ 招标文件又是投标人投标和业主评标的依据； ❖ 招标、投标成交后，是业主和承包商签订合同的主要组成部分。
证金。 ❖ 中标单位在接到通知书后，在规定的期限内与招标单位签订合同。
招标工作班子的组建
❖ （1）招标单位法人代表或其委托的代理人。 ❖ （2）与工程规模相适应的技术、预算、财务和工程管理人员。 ❖ （3）对投标企业进行资格评审的能力的人员。 ❖ 也可由其上级主管部门帮助组织招标工作班子，或委托招标公司或具有法人资格的咨询服务单位代理招
开标
❖ 开标是在招标公告事先确定的时间、地点，召集评标委员会全体成员、所有投标方代表和有关人士，在国家公证人员监督下，将密封的投标文件当众启封，公开宣读投标单位名称、投标项目、报价等，并记录在案，由招投方法定代表签字认可。

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*6.研究招标文件
投
7.参加现场考察
8.准备质疑问题
标
9.参加标前会议
*10.编制投标文件
方
11.递交投标文件
12.参加开标会议
*13.澄清有关问题
14.准备履约保证 *15.商签合同
投标技巧
▪ 控标技巧 ▪ 应标技巧 ▪ 述标技巧
与招标方的前期接触
▪ 利用关系技巧建立良好的客户关系，更早的知道招标信息; ▪ 了解采购方的真实需求和想法，招标时即可“投其所好”、“命
控标技巧
▪ 招标公告环节 ▪ 资格审查环节 ▪ 商务条款的倾向性 ▪ 技术参数的排他性 ▪ 与评委之间的关系 ▪ 与其他投标人的协调
评标规则
▪ 能够最大限度的满足招标文件中规定的各项综合评价标准； ▪ 能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低（投标价格低于成本的除外）；
评标的方法
中要害”; ▪ 前期的技术交流，可引导购买方向本公司擅长的技术路线和产品
特点; ▪ 抓住对项目有决定权、影响力大的人物的想法，留意未来可能的
评委的感兴趣的地方;
策略分析之深入研究对招标采购具有影响力的五种人
• 拍板人管理决策人技术负责人使用者商务采购负责者
行动计划之建立信任关系
行为方式：
的产品？ ▪ 把c公司独有的技术作为必须满足的招标要求，会有什么后果？ ▪ 最后是如何操作让c公司中标的？ ▪ 本次操作还有没有可以改进的地方？ ▪ 这个案例里面有没有违规的行为？
投标团队的构成
▪ 商务销售人才——报价； ▪ 专业技术人才——提出最经济合理的技术解决方案； ▪ 合同管理人才——合同谈判与签署，善于发现和处理索赔； ▪ 商务金融人才——金融、贷款、保函、采购、保险；
投标决策
▪ 投？还是不投？这是个问题！ ▪ 如决定投标，投什么性质的标？ ▪ 投标中如何扬长避短，竞争获胜？
• 商务化的穿着 • 商务化的举止 • 商务化的谈吐
目的：
• 服务与客户的需求，而非自己的需求
能力：
• 对客户需求的洞察力 • 给客户提供解决方案的能力
可参考的证据：
• 专家论断 • 其他客户的佐证 • 相同产品的使用效果
行为方式目的
能力信任
可参考的证据
关系技巧四部曲
创造接触机会尽快引起共鸣持续交往沟通提供实际价值
公司团队内训
项目招投标业务知识篇
什么是招投标？
招标投标，是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖、工程建设项目的发包与承包，以及服务项目的采购与提供时，所采用的一种交易方式。
在这种交易方式下，通常是由项目采购的采购方作为招标方，通过发布招标公告或者向一定数量的特定供应商、承包商发出招标邀请等方式发出招标采购的信息，提出所需采购的项目的性质及其数量、质量、技术要求，交货期、竣工期或提供服务的时间，以及其他供应商、承包商的资格要求等招标采购条件，表明将选择最能够满足采购要求的供应商、承包商与之签订采购合同的意向，由各有意提供采购所需货物、工程或服务的供应商、承包商报价及响应其他招标方要求的条件，参加投标竞争。经招标方对各投标者的报价及其他的条件进行审查比较后，从中择优选定中标者，并与其签订采购合同。
▪ 专家评议法 ▪ 价格评标法 ▪ 经评审的最低投标价法 ▪ 综合评估法 ▪ 性价比法 ▪ 两阶段评标法
对评标价的说明
➢ 评标价是评标时使用的，不是给承包人的实际支付价。实际支付价仍为承包人的投标报价；
➢ 评标价最低作为授标条件，但前提是能够满足招标文件的实质性要求，即投标人能顺利完成本合同任务；
技术标：就是技术方案，参数，顾名思义，涉及到技术层面上的东西。
总则：行业招标原则约束，对招标项目通用的商务及技术要求。
招标文件的阅读与理解
政府采购法中第十八条规定招标采购单位应当根据招标项目的特点
和需求编制招标文件。招标文件包括以下内容：
（一）投标邀请；（二）投标人须知（包括密封、签署、盖章要求等）；（三）投标人应当提交的资格、资信证明文件；（四）投标报价要求、投标文件编制要求和投标保证金交纳方式；（五）招标项目的技术规格、要求和数量，包括附件、图纸等；（六）合同主要条款及合同签订方式；（七）交货和提供服务的时间；（八）评标方法、评标标准和废标条款；（九）投标截止时间、开标时间及地点；（十）省级以上财政部门规定的其他事项。
哪些项目必须进行招投标
• 《中华人民共和国招标投标法》第三条规定：
• 一、大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目；
• 二、全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目； • 三、使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。
招投标分类
▪ 组织形式：
•委托招标/自行招标
▪ 活动方式：
➢ 项目法人招标的目的，是在完成本合同任务的条件下，获得一个最经济的投标，评标价最低才是最经济的投标，投标价最低不一定是最经济的投标。所以国际上采用评标价最低授标是科学的;
案例分析：量身定做的招标文件
▪ c公司整体实力不是最强，他们为什么在s省产品销售最多？ ▪ 大家同时到s医院去公关，为什么s医院的有关人员逐渐认可了他们
•公开招标/邀请招标
▪ 地域区分：
•国际招标/国内招标
▪ 采购对象：
•货物招标/工程招标/服务招标
▪ 信息载体：
•传统招标/网络招标
▪ 招标程序：
•一次性招标/ 两段式招标
议标不是招投标
▪ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ直接邀请议标 ▪ 比价议标 ▪ 方案竞赛议标
政府采购
公开招标邀请招标竞争性谈判单一来源采购询价采购
招标文件的阅读与理解
商务标：就是技术之外的需要响应满足和提供的资料等文件，如，公司的资质文件，法人授权数，报价表，厂家授权，售后服务体系，公司介绍，业绩案例。有的是需要分开的，技术和商务标合在一起才是一个完整的投标文件，只是有时候分开装订。主要判断该投标企业是否符合招标文件要求的资格等因素，一般在投标报名时就会进行资格预审，达标后才有资格参加投标活动。
招投标流程
1.组建招标机构 2.准备招标文件 3.发布招标公告 4.进行资格预审 5.发售招标文件
招
6.组织现场考察
标 7.解答标书疑问
方
8.接受投标文件 9.开标 10.评标 11.定标
12.发中标通知书 13.商签合同
1.收集招标信息
*2.前期接触客户
3.索购资审文件
4.填报资审文件
5.购买招标文件