旅行社产品的营销渠道管理

旅行社旅游产品开发与销售管理制度1. 产品开发：市场调研：旅行社定期进行市场调研，了解消费者需求和市场趋势，确定产品开发方向。

目的地选择：旅行社根据市场调研结果和目的地评估，选择合适的目的地进行产品开发。

行程设计：旅行社根据目的地特点和消费者需求，设计吸引人的行程，包括景点安排、餐饮、交通、住宿等。

酒店合作：旅行社与酒店建立合作关系，确保提供合适的住宿条件和服务。

产品创新：旅行社定期进行产品创新，开发具有差异化竞争力的旅游产品。

2. 销售管理：渠道管理：旅行社通过线上和线下渠道进行销售，包括自有网站、合作网站、门店等渠道。

销售团队管理：旅行社建立销售团队，设定销售目标和绩效考核标准，进行销售培训和管理。

客户关系管理：旅行社建立客户数据库，跟踪客户需求，提供个性化服务和推荐，提高客户满意度和重复购买率。

价格策略：旅行社根据产品特点和市场需求，制定合理的价格策略，包括定价、促销活动和奖励计划等。

售后服务：旅行社提供售后服务，包括行程安排确认、支付和退改等事宜，确保客户满意度和口碑。

3. 经营管理：成本控制：旅行社对产品开发和销售过程中的成本进行控制，包括运输成本、酒店成本、营销成本等。

风险管理：旅行社对旅游产品开发和销售过程中的风险进行评估和管理，包括目的地安全、突发事件应急处理等。

管理信息系统：旅行社建立管理信息系统，实时监控销售情况、产品库存、客户反馈等，提供决策支持和业务分析。

政策合规：旅行社遵守国家、地区和行业的相关法律法规和政策，保证业务合规性和可持续发展。

以上是旅行社旅游产品开发与销售管理制度的一些主要内容，具体实施方式和细节可以根据旅行社的实际情况进行调整和完善。

《旅行社管理》作业2011 —2012第一学期题目：旅行社产的销售渠道本文是从销售和销售渠道两方面来写的，简略的了解下销售，着重了解销售渠道。

如何选择和开创旅行社产品的销售渠道，是旅行社得到更好发展的重要体现。

大多数旅行社销售渠道都是采取直销的方式，很少数建立了旅游电子商务网站(如青旅在线)，日常业务操作还停留在手工操作阶段，科技含量低，未能真正引入计算机管理，对网络营销、电视直销、商业信函，概念销售，销售渠道的整合等现代营销手段相对陌生。

一、销售的概述（一）、销售的含义销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。

销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。

商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。

能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。

（二）、销售技巧的五条金律第一：在不能了解客户的真实意图时，尽量让客户说话，并学会倾听；多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚；多提提问题，引出客户的真实意图，了解客户的真实需求。

（注意；在自己问客户问题的时候，也要记住客户的回答。

）第二：感同客户的感受。

当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我同意您。

这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。

最简单的做法就是回答（恩，是的，我觉得很有道理）第三：把握关键问题，让客户具体阐述“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

（重点就出来了）第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问。

你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

旅行社的营销渠道策略有哪些1.线上渠道：旅行社可以通过建立和管理自己的官方网站来进行线上营销。

网站应提供详细的旅行产品信息、价格、行程安排、特别优惠等等，以吸引潜在顾客。

此外，旅行社还可以利用搜索引擎优化（SEO）来提高网站的排名，增加曝光率和流量。

2.社交媒体平台：利用社交媒体平台如Facebook、Instagram、Twitter等，旅行社可以与目标顾客进行直接互动，并分享旅行资讯、优惠信息和客户评价等内容。

此外，社交媒体广告和合作推广也是旅行社重要的营销手段。

3.旅行网站：除了自己的官方网站，旅行社还可以将产品信息和在线预订服务提供给各大旅行网站。

通过与OTA（在线旅行社）合作，旅行社可以扩大其市场覆盖范围，吸引更多潜在游客。

4.合作伙伴：与其他旅游相关机构和企业建立合作关系，如航空公司、酒店、租车公司等，可以互相推广，共同吸引顾客。

旅行社可以提供特别的折扣或套餐，作为合作伙伴营销的一部分。

5.口碑营销：满意的客户是最好的宣传工具。

旅行社可以通过提供优质的服务和独特的旅行体验来赢得客户口碑，并鼓励客户在社交媒体或旅行网站上分享他们的旅行经历。

6.活动和促销：定期举办活动和促销活动是吸引顾客的有效方式。

旅行社可以提供限时优惠、组织有奖竞猜活动或与合作伙伴共同推出促销套餐等，以增加顾客参与度和购买欲望。

7.个性化营销：了解顾客的兴趣、偏好和需求，旅行社可以定向推送相关旅行产品和特别服务，增强顾客的购买体验和忠诚度。

个性化的电子邮件、手机短信和推送通知等，可以提醒顾客预订、分享折扣优惠和提供旅行建议。

8.口碑营销：满意的客户是最好的宣传工具。

旅行社可以通过提供优质的服务和独特的旅行体验来赢得客户口碑，并鼓励客户在社交媒体或旅行网站上分享他们的旅行经历。

9.活动和促销：定期举办活动和促销活动是吸引顾客的有效方式。

旅行社可以提供限时优惠、组织有奖竞猜活动或与合作伙伴共同推出促销套餐等，以增加顾客参与度和购买欲望。

旅行社销售渠道管理旅行社销售渠道管理是指通过有效的渠道来推广和销售旅行产品和服务。

良好的销售渠道管理对于旅行社的业务发展和市场竞争力至关重要。

以下是一些关于旅行社销售渠道管理的重要考虑因素。

首先，旅行社需要建立多样化的销售渠道。

传统的渠道包括实体旅行社和机票代理商，通过他们可以达到线下消费者。

然而，近年来电子商务的快速发展，使得互联网渠道成为不可忽视的销售渠道。

旅行社应当积极借助互联网平台，如公司网站、旅游预订网站和社交媒体等，以扩大影响力和触达更多潜在客户。

其次，旅行社需要与各种供应商建立良好的合作关系。

供应商包括航空公司、酒店、旅游景点等。

通过与供应商建立合作关系，旅行社可以获得更有竞争力的产品和更多的优惠政策，从而提供更具吸引力的旅行产品和服务。

此外，供应商关系的良好管理也有助于旅行社更好地满足客户需求，提供高品质的服务。

另外，旅行社需要进行市场分析和客户需求调研，以便根据不同的目标市场和客户群体来制定相应的销售策略。

市场分析可以帮助旅行社了解竞争对手的情况，找到自身的优势和差异化竞争点。

客户需求调研可以帮助旅行社了解客户的偏好和需求，为他们提供更贴心和个性化的服务。

此外，旅行社应该注重建立客户关系管理系统（CRM）。

CRM系统可以帮助旅行社更好地了解客户，定期与客户保持联系，提供个性化的旅行建议和推荐。

建立和维护良好的客户关系有助于旅行社保持客户的忠诚度，并使他们成为旅行社忠实的重复客户。

总之，旅行社销售渠道管理是一个复杂而重要的过程，旅行社应注重多样化的销售渠道、与供应商的合作关系、市场分析和客户需求调研以及客户关系管理等方面的管理。

通过有效的销售渠道管理，旅行社可以吸引更多潜在客户，提供更具竞争力和个性化的旅行产品和服务，从而实现业务的长期发展和持续增长。

旅行社销售渠道管理对于旅行社的业务发展和市场竞争力来说是至关重要的。

在市场竞争日益激烈的情况下，旅行社需要在渠道管理上进行不断的改进和创新，以提高销售效果和客户满意度。

旅行社产品的销售渠道名词解释
旅行社产品的销售渠道是指旅行社将产品推向市场并实现销售的方式和方法,包括以下几种:
1. 传统销售渠道:传统的销售渠道是指旅行社通过门店、网站、电话、传真等方式向客户销售产品的方式。

这些渠道通常需要旅行社付出较大的人力和物力成本,但能够让客户直接与旅行社接触,增加客户的信任度。

2. 在线销售渠道:在线销售渠道是指旅行社通过互联网平台向客户销售产品的方式。

这些平台包括携程、去哪儿、淘宝、京东等各大电商平台,以及旅行社自己的网站、APP等。

在线销售渠道的优点是可以省去旅行社门店、客服等人力成本,使得销售过程更加高效。

3. 渠道合作销售:渠道合作销售是指旅行社与相关机构、景点等合作,通过合作渠道实现产品销售的方式。

合作渠道包括酒店、景区、航空公司、旅游协会等。

这种方式能够增加旅行社产品的曝光率和销售量,但需要旅行社与合作方之间建立良好的合作关系。

4. 旅游展览会销售:旅游展览会销售是指旅行社通过参加旅游展览会向客户展示产品,并实现销售的方式。

旅游展览会是旅游业的一个重要展览会,能够让客户了解旅游业的最新动态和旅游产品,增加客户对旅行社的信任度。

5. 定制旅游销售:定制旅游销售是指旅行社根据客户的需求和要求,为客户提供个性化、定制化的旅游产品。

这种方式能够满足客户的特殊需求,增加客户的满意度,是近年来受到客户青睐的一种销售方式。

除了以上几种销售渠道,旅行社还可以通过其他方式实现产品的销售,如促销、广告等。

旅行社在销售渠道的选择和使用上,需要根据产品特点、客户需求
和市场情况等因素进行综合考虑和选择。

旅行社的销售渠道旅行社销售渠道是指旅行社将产品转移给最终消费者的实现途径。

为此由店铺为大家分享旅行社的销售渠道，欢迎参阅。

旅行社的销售渠道旅行社销售渠道策略1：广泛性销售渠道策略广泛性销售渠道策略指广泛地委托零售商或通过各地旅行社及相关企业销售产品，招揽客源的一种策略。

其优点是选择广泛的渠道推销产品，方便了旅游者的购买，同时便于旅行社联系广大旅游者和潜在的旅游者，也有利于在广泛销售的过程中发现理想的中间商。

不利之处在于销售过于分散，管理上有难度，相应的成本也较高。

旅行社销售渠道策略2：选择性销售渠道策略选择性销售渠道策略指只在一定市场中选择少数几个中间商的策略。

往往是经过了广泛性销售渠道策略之后，从广大中间商中优选出几家有利于产品推销的企业来作为以后的产品销售渠道。

优点是目的明确，重点集中，可以降低销售成本，缺点是一旦中间商选择不当则可能影响相关市场的产品销售。

旅行社销售渠道策略3:专营性销售渠道策略专营性销售渠道策略指在一定时期、一定地区内只选择一家中间商的销售战略。

此时，作为旅行社总代理的中间商一般不能同时代销其他竞争对手的产品。

优点是可以提高中间商的积极性和推销效率，旅行社与中间商联系单一，可以降低成本，产销双方利害关系紧密，有利于协作。

缺点在于如果中间商经营失误，就可能在该地区失去一部分市场，若中间商选择不当，则可能完全失去该市场。

旅行社销售渠道的功能总的来说，旅行社销售渠道具有两大主要功能：一方面，能够拓展远离旅游产品生产者和传递地点以外的销售点的数量;另一方面，能在旅游产品生产之前实现其购买。

销售渠道作为旅行社产品从生产者到消费者之间转移的通道，克服了如时间、地点和所有权等将产品与消费者分离开的主要障碍。

具体说来，销售渠道中的成员具有以下主要功能。

①通过旅行社销售渠道，建立起旅游产品生产者(旅行社)与旅游消费者之间的经济联系，使旅行社生产的旅游产品通过销售渠道源源不断地进入旅游市场的消费领域。

旅行社销售渠道管理旅行社销售渠道管理是指对旅行社销售渠道进行整合和管理的过程，旨在提高销售业绩和客户满意度。

在当今竞争激烈的旅游市场中，旅行社销售渠道管理的重要性不言而喻。

以下是一些旅行社销售渠道管理的关键要点：1. 多元化渠道：为了满足不同客户的需求，旅行社应该在多个渠道上销售产品。

包括线下渠道、线上渠道以及合作伙伴渠道，如旅游网站、社交媒体平台和在线旅行代理商。

通过多元化渠道，旅行社可以提供更多选择给客户，并扩大销售范围。

2. 渠道合作伙伴管理：与各种渠道合作伙伴建立紧密的合作关系，是旅行社销售渠道管理的重要一环。

旅行社应该与合作伙伴共同制定销售策略和目标，并及时共享销售数据和市场情报。

通过密切合作，可以提高销售效率和销售额。

3. 渠道效能分析：旅行社应该定期对销售渠道进行分析和评估，以确定哪些渠道带来了最大的销售额和利润。

通过了解各渠道的效能，旅行社可以优化销售资源分配，重点投入到有效渠道上，提高整体销售绩效。

4. 渠道培训和激励：为了提高销售渠道的整体素质和能力，旅行社应该进行定期的培训和激励活动。

培训可以提供销售和产品知识，提高销售人员的专业水平。

激励措施可以通过提供奖励、佣金和激励旅游奖励等形式，激发销售渠道的积极性和动力。

5. 渠道投入和管理：旅行社应该合理投入资金和资源到不同的销售渠道，并建立有效的渠道管理机制。

通过投入适当的资源，旅行社可以提高销售渠道的曝光度和销售额。

同时，建立有效的渠道管理机制可以确保渠道的良性发展，并及时解决渠道中出现的问题。

综上所述，旅行社销售渠道管理是提高销售业绩和客户满意度的关键一环。

旅行社应该在多个渠道上销售产品，与合作伙伴紧密合作，进行渠道效能分析，进行渠道培训和激励，并合理投入和管理销售渠道。

只有通过科学有效地管理销售渠道，旅行社才能在竞争激烈的旅游市场中脱颖而出。

旅行社销售渠道管理是旅行社整体运营中至关重要的一部分。

随着互联网的快速发展和消费者需求的多元化，旅行社将面临更多的销售渠道选择和管理挑战。

旅游行业的销售与分销渠道管理一、引言在旅游行业，销售与分销渠道管理是至关重要的，它直接影响着旅游产品的销售和市场份额。

本文将探讨旅游行业的销售与分销渠道管理的重要性，以及如何有效地管理这些渠道，以满足不断增长的旅游市场需求。

二、销售与分销渠道的定义销售与分销渠道是将旅游产品从供应商传递给最终消费者的途径和方式。

这些渠道可以包括在线预订平台、旅行社、线下门店等。

销售与分销渠道的选择和管理，对于旅游企业来说是至关重要的，因为这直接决定了产品的市场覆盖面和销售量。

三、销售与分销渠道管理的重要性1. 增加销售机会：通过多样化的销售与分销渠道，旅游企业可以扩大产品的曝光度，增加潜在客户的接触机会，从而提高销售机会。

2. 满足消费者需求：不同消费者有不同的购买偏好和习惯，通过多样的销售与分销渠道，企业可以更好地满足不同消费者的需求，提供更加个性化的产品和服务。

3. 强化市场竞争力：拥有更广泛的销售与分销渠道可以增加企业在市场上的曝光度，提高企业的市场竞争力，吸引更多消费者选择自己的产品。

4. 提供优质的服务：通过建立稳定的销售与分销渠道，企业可以提供更好的售前售后服务，提高客户满意度，增加客户忠诚度。

四、有效管理销售与分销渠道的策略1. 渠道选择：企业应根据自身产品特点和目标市场的需求，选择适合的销售与分销渠道，如在线平台、旅行社或线下门店。

同时，要对渠道进行定期评估和调整，确保渠道的有效性。

2. 渠道合作：与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，加强沟通与协作，共同制定销售策略和营销方案，共同推动销售业绩的提升。

3. 渠道培训：为渠道合作伙伴提供培训和支持，提高其销售技能和产品知识，确保他们能够有效地推广和销售旅游产品。

4. 数据分析：通过收集和分析销售数据，了解销售与分销渠道的表现和效果，及时调整和优化销售策略，提高销售业绩。

5. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，通过对客户的分类、跟踪和维护，提高客户忠诚度，实现持续的销售增长。

旅游企业的营销渠道管理随着旅游业的快速发展，旅游企业的营销渠道管理变得至关重要。

营销渠道是指企业通过各种途径将产品或服务传递给消费者的过程。

有效的营销渠道管理可以帮助旅游企业更好地推广产品、吸引客户并提升销售额。

本文将探讨旅游企业的营销渠道管理的重要性以及如何有效管理这些渠道。

首先，旅游企业的营销渠道管理对于企业的发展至关重要。

不同的营销渠道可以帮助企业触达不同的目标客户群体。

例如，通过在线旅游平台可以吸引年轻人和独立旅行者，而通过旅行社可以吸引那些喜欢跟团旅游的人群。

因此，旅游企业需要根据自身产品特点和目标客户群体选择合适的营销渠道，以最大程度地扩大市场覆盖面。

其次，旅游企业需要建立稳定的合作关系来管理营销渠道。

与旅行社、在线旅游平台等合作伙伴建立长期的合作关系可以帮助企业获得更多的资源和支持。

例如，与知名旅行社合作可以借助其品牌影响力和客户资源来提升企业的知名度和销售额。

此外，与在线旅游平台合作可以获得更多的曝光度和订单量。

因此，旅游企业需要积极与各种渠道合作伙伴建立良好的关系，共同发展。

另外，旅游企业需要关注渠道的多样化和创新。

随着互联网的普及和技术的进步，旅游企业可以利用各种新兴渠道来推广产品。

例如，通过社交媒体平台可以与潜在客户进行互动，提供个性化的推荐和服务。

此外，企业还可以通过直播、短视频等形式展示旅游目的地的魅力，吸引更多的游客。

因此，旅游企业需要及时把握新的营销渠道和技术，以保持竞争优势。

此外，旅游企业还应该注重渠道管理的数据分析和监控。

通过收集和分析渠道数据，企业可以了解不同渠道的销售情况、客户偏好以及市场趋势，从而及时调整营销策略和资源配置。

例如，如果某个渠道的销售额下降，企业可以通过调整促销活动或提供更好的服务来提升销售额。

另外，企业还可以通过监控渠道的表现来评估合作伙伴的质量和效益，及时作出调整。

因此，数据分析和监控是营销渠道管理的重要组成部分。

最后，旅游企业的营销渠道管理需要与整体营销策略相结合。

旅游业中的营销渠道管理随着全球旅游业的蓬勃发展，营销渠道管理在旅游业中变得越来越重要。

旅游业作为一个多元化的行业，需要通过有效的渠道来传递信息、吸引客户和增加销售。

本文将探讨旅游业中的营销渠道管理，并分析其对行业发展的影响。

一、渠道选择与布局在旅游业中，渠道选择和布局是成功营销的关键。

不同的旅游产品和服务需要不同的渠道来传递信息和销售。

例如，传统的旅行社和在线旅游平台是传统旅游产品的主要销售渠道，而社交媒体和在线广告则适用于年轻人更喜欢的个性化旅游产品。

因此，旅游企业需要根据目标市场和产品特点选择合适的渠道，并进行布局。

二、渠道合作与管理渠道合作和管理是旅游业中的重要环节。

旅游企业需要与各种渠道合作，以扩大市场份额和提高销售额。

例如，旅行社可以与航空公司、酒店和景点合作，提供套餐产品，吸引更多客户。

此外，旅游企业还需要管理渠道合作关系，确保合作伙伴的服务质量和形象与自身企业保持一致。

三、线上与线下渠道的整合随着互联网的普及，线上渠道在旅游业中变得越来越重要。

然而，线下渠道仍然是旅游业的重要组成部分。

因此，旅游企业需要将线上与线下渠道进行整合，以提供更好的客户体验和增加销售。

例如，旅行社可以通过在线平台提供预订服务，并在线下提供专业的旅游咨询和服务，以满足客户的需求。

四、数据分析与市场调研数据分析和市场调研对于营销渠道管理至关重要。

通过数据分析，旅游企业可以了解客户需求和偏好，并根据数据结果进行渠道调整和优化。

同时，市场调研可以提供有关竞争对手和市场趋势的信息，帮助企业做出正确的决策。

因此，旅游企业应该加强数据分析和市场调研能力，以提高渠道管理的效果。

五、创新与差异化在竞争激烈的旅游市场中，创新和差异化是成功的关键。

旅游企业需要通过创新的产品和服务来吸引客户，并通过差异化的渠道管理来脱颖而出。

例如，一些旅游企业通过与当地社区合作，提供独特的旅游体验，吸引了一大批热爱探索的旅行者。

因此，旅游企业应该注重创新和差异化，以在竞争中获得优势。

旅行社的营销管理旅行社是指专门组织旅游活动，为客户提供旅游产品和服务的机构。

在竞争激烈的旅游市场中，营销管理对于旅行社的发展至关重要。

下面将介绍一些旅行社营销管理的重要方面：1. 市场调研与目标客户：旅行社需要进行市场调研，了解目标市场的消费者需求和旅游趋势，以便提供符合客户需求的旅游产品和服务。

同时，确定目标客户群体，进行精准定位和广告宣传，以吸引潜在客户的注意力。

2. 产品策划与创新：旅行社需要根据市场需求，不断创新旅游产品，提供丰富多样的旅游体验。

产品策划应当结合客户需求、目标市场特点和旅游资源，设计出独具特色且具有竞争力的产品，以提升市场占有率。

3. 销售与宣传渠道：旅行社需要选择合适的销售渠道，如线上平台、线下门店、旅游展会等，以扩大销售渠道和增加销售渠道的灵活性。

同时，充分利用社交媒体、广告宣传、口碑营销等方式，提高品牌知名度和形象。

4. 客户关系管理：旅行社需要专注于客户满意度，提供个性化的服务，并建立客户关系管理系统，实施客户维护和回访策略。

通过定期沟通和关怀，增加客户忠诚度，培养口碑传播效应。

5. 优质服务和售后保障：旅行社应注重提供优质的服务，包括行前咨询、行程安排、交通、餐饮、住宿等各个环节。

及时处理客户投诉和问题，提供售后保障，以确保客户满意度和口碑6. 合作与联盟：旅行社可以与其他旅游相关企业建立合作关系或联盟，如航空公司、酒店集团等，以增加产品供应和渠道资源。

通过合作，实现互利共赢，共同推动产品和服务的持续改善和升级。

7. 数据分析与市场反馈：旅行社需要对市场数据进行分析和总结，以了解市场趋势和消费者需求的变化，及时调整和优化营销策略。

同时，积极收集客户反馈和意见，以便改进旅游产品和服务质量。

总之，旅行社的营销管理需要结合市场需求和客户需求，不断创新和改进旅游产品和服务，提供个性化、优质的旅游体验。

通过市场调研和数据分析，实施精准定位和宣传推广，与合作伙伴建立联盟，以提高市场竞争力和客户满意度，从而保持旅行社的持续发展。

旅行社产品的促销方案篇一：旅游商品营销部产品营销方案理销售各类与旅游相关的产品，包括土特产、小吃及纪念品等。

为此，依托张家界市旅游市场搭建以公司为平台的销售网络。

一、营销部组建：营销部是一个与公司联合的独立实体由公司派专人负责管理，编制暂定为十人，远期规划为三十人（根据公司发展形势逐步增加）1、人员选择：营销部组成人员必须具备以下条件：①品行端正、诚实可靠。

②具有导游三年以上从业经历，并且在业内有一定的人脉资源，有能力发展带动其他导游加入销售队伍。

③能自愿加入营销部并对所从事的工作感兴趣，能够长期坚持。

2、产品选择：进入公司营销部进行营销的产品必须具备以下条件之一：①公司自产与旅游相关的产品。

②公司独家代理的与旅游相关的产品。

③本地优势土特产并具备生存能力的产品。

④所代销售产品若与其他销售公司的产品雷同，不得产生恶性竞争。

二、营销模式：借鉴直销形式，针对导游发展下线编织销售网络，具体操作是以营销部为平台，每个销售部组成人员必须以自身为组长发展。

若干导游组成营销小组，并在公司备案登记认可，小组成员人数不限但不可窜组，营销部成员采取末位淘汰制，营销部成员有义务为公司推荐优秀营销人员进入营销部，经公司认可后成为公司营销部正式成员。

三、经营管理：①人员管理：原则上谁发展的下线由谁组成销售小组进行管理。

营销组长挂职公司营销主管，所发展组员全部在公司备案。

由多个营销主管负责督促各小组成员积极为公司推销各上市产品。

②产品管理：由公司负责派专人进行产品配送，领取产品组员负责签收。

产品直接下发到各销售组员，组员先报计划，由公司登记后通知仓管发放。

各组员所完成销售业绩根据签收单和回款额划归各销售组。

③价格管理：公司根据进货价制定统一底价，各营销部成员定按公司所制定底价进行结算，对外单价由公司先行试点后根据客户反馈情况及销售进度情况制定对外统一单价，包括零售价和批量优惠价两种，各销售主管应监督价格执行情况，不得随意变化价格造成混乱局面以致影响到产品形象。

旅行社产品营销策略随着人们生活水平的提高和旅游消费需求的增加，旅行社作为旅游产品的提供者和服务者，需要制定有效的营销策略来吸引客户和提升产品销量。

下面是一些旅行社产品营销策略的建议：1. 定位明确：旅行社应该明确自己的目标客户群体和提供的旅游产品定位。

例如，选择定位为高端旅游市场或大众旅游市场，从而更好地满足目标客户的需求。

2. 产品创新：旅行社可以通过推出独特的旅游产品来吸引客户。

例如，设计主题旅游线路，如美食之旅、历史文化之旅等，以满足不同客户的兴趣和需求。

3. 多元化的渠道推广：旅行社应该利用多种渠道进行产品推广。

例如，通过旅游网站、社交媒体、搜索引擎等方式进行线上推广，并与旅游相关媒体、旅游博主等进行合作，在线下渠道进行广告投放和宣传活动。

4. 提供优质的服务：旅行社应该重视客户体验，提供优质的服务。

例如，提供专业的旅游咨询和行程定制服务，为客户解答疑问和提供帮助。

同时，通过建立客户关系管理系统，跟进客户需求和反馈，提供个性化的服务。

5. 价格策略：旅行社可以通过制定差异化的价格策略来吸引客户。

例如，对于提前预订的客户给予优惠价格，或者推出套餐优惠等活动，提高产品的性价比。

6. 搭建合作关系：旅行社可以与航空公司、酒店、旅游景点等建立合作关系，以获得更优惠的价格和资源，并通过合作伙伴的渠道进行更广泛的宣传和推广。

7. 用户口碑营销：旅行社可以通过用户口碑进行营销推广。

例如，鼓励客户分享旅行经历、评价产品和服务，并提供奖励机制或优惠券等激励，以增加客户口碑和吸引新客户。

8. 销售促销活动：旅行社可以定期进行销售促销活动，如打折、赠送礼品、举办抽奖活动等，吸引客户参与和购买旅游产品。

总之，旅行社产品的营销策略需要综合考虑市场需求、客户需求以及竞争环境等因素。

通过定位明确、产品创新、多渠道推广、提供优质服务等手段，旅行社可以吸引更多的客户，提升产品销量。