浅谈提升私营企业竞争力的营销策略
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业有着 规模相对 较小 ， 机 构层次 简单等 特点 ， 所 以在私 营企业 中采用 这 策略是可行的， 还可以通过这个策略提升企业的市场竞争优势。 全员 营销 主要从两个 方面 开展 ：营销主体 的整体 『 生 和营 销手段 的 整体 陛 ， 营销主体 的整体 性指 的是私营 企业应 以营销 部门为 核心部 门 ， 其他非营销部门， 如： 研究开发 、 财务、 采购、 生产作业 、 人力资源等共同 参与 ， 以市场为 中心 ， 对企 业营销 活动进 行整体性 控制 ， 以顾 客为导 向 ， 最大化 的提升顾 客满意 度 ；营 销手段 的整体性 是指私 营企业 需要对 营 销中的关键可控因素： 产品、 价格、 渠道、 分销进行合理配置， 使其达到最 优效果 ， 以满足顾客的多变需求。 这两个方面可以使企业从中获得长远 发展和长期 利润 。 私 营企业 全员营销 的过程 中，所 有的员 工都成为 了营销 活动 中的 份子 ， 每个 ＾发挥着 自己应有的作用。 有些工作是否属于营销部门的 职能是很难界定的， 比如 ： 新产品的创意、 开发、 新产品的定价、 产品的售 后服务等 。 特 别是零售企 业和服务 企业 ， 工作人员 就是产 品或服务 的生 产者 ，顾客 的满意 度与销 售管理 过程 的贯彻在很 大程度 上受 到了员工 的行为影 响。因此 ， 顾客 的需 求是否得 到满足受 到除了营销外 其他部 门 实际绩 效的影 响 ， 故在全 员营销 管理 的过程 中 ， 营销部 门是一个 整合 的 部门， 它在综 合其他 部 门的力 量 ， 以确保 各部 门互 相合 作 ， 主要 目标 是 满足消 费者 需求 。 ３ ． ２采用 多种网络 营销 方法 现行 的 网络 营销 的方 法有 多种 ，私 营企业通 常可 以采用 以下三 种 来提高竞争力： 第一种 ， 电子邮件营销法。 某专业研究报告提出电子邮件是目前廉 价又高效的网络营销工具之一 ，还有估计 的数据表明电子邮件营销的 回馈率可达到 ５ － １ ５ ％， 这个比率不仅远远高于一般网络广告的点击率 ， 而且也高 于传统直 邮广告 的反馈 率 。 第二种 ， 大 数据 网络营销 法 。随着科 技 的发展 ， 大数 据营销 已经成 了企业一种不可或缺的营销方式， 了解顾客群体的需求和特点， 可以更 好的在网站推广中为顾客推荐适合他们的本公司产品，通过数据库筛
１ ． ３新竞争 战略 的盛 行 ２ ０ 世纪 后期企业 的战略 发展开始进 入了转 型期 。我 国的私营企业
的经营战略从开始的多元化 、 规模化转向了核心竞争力战略 ； 竞争的方 式也随之变化 ， 从企业之间的纯竞争转变成了合作的竞争战略， 我国私 营企业在战略上逐渐的调整成了合作战略而把成本领先等战略放在了 次要 的位置 ， 这 种战略 的选 择注定 了私营企业 的竞争 变革 。 １ ４高新技术长足发展 信息技术的出现及其长足发展对于社会经济产生了深远的影响， 同时影响 了私营企业 的发展 。以信 息技术 为主力 的高新 技术 的发展 ， 不 仅仅 推动 了私营企业技 术的创新 ， 而且还推动 了经济跨越 式发展 。目 前
管 理 创 新
２ ０ １ ５ 年 第１ ８ 期Ｉ 科技创新与应用
浅 谈提 升私营 企业 竞争 力 的营销 策 略
初 贺 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
（ 黑龙江财经学院， 黑 龙 江 哈 尔滨 １ ５ Ｏ ５ ｏ ｏ ） 摘 要： 自从 改革 开 发 以 来 ， 我 国私 营企 业 的发 展 日新 月异 ， 目前 已经 成 为我 国 市场 经 济 不 可或 缺 的组 成 部 分 ， 对 我 国的 经济 发 展 也 起 着 非 常 重要 的作 用。 文章 以我 国私 营企 业 为研 究对 象 ， 对私 营企 业所 处 的 总 体环 境 进 行 了浅析 ， 试 图 以 市场 营销 做 为 突 破 口， 找 到 能 够提 升 私 营 企 业竞 争 力 的策 略 方 法。 关键 词 ： 营销 策略 ； 私 营企 业 ； 全 员 营销
１我国私营企业发展的总体环境 １ ． １ 经 济全球 化 随着世界经济和科技的发展 ， 经济全球化成为了一种必然的趋势， 无论 是各 国的政 治 、 社会 和经济 都将受 到经济全 球化 的影响 ， 而且这 种 影 响将 日益 扩大 。 经济 全球化对 全世界 的企业的影 响是最明显 的 ， 企业 日 趋 国际 化 、 巨型化 ， 跨 国企 业 的出现更 是加剧 了企业 之间 的竞 争 。我 国的私营 企业也 受到 了经济全 球化 的影响 ， 一部 分 私营企业 ， 具 有一 定 的规 模 和经济 实力 ， 在经 济全 球化 的 帮助下 ， 成 功 的走 进 了 国际市 场 ； 而一 部分 私 营企业 ， 受到 了大 环境 的影 响 ， 使 竞争 更加 剧 烈 ， 国内 国外
高新 技术产 业正逐 渐成 为了发达 国家 的主导产 业 ，这 也必然会 影 响我 国私营企业 的 战略改革 目标 ， 高 新技术 也 同时会成 为企业 间竞争力 的 决定 性 因素 。 ２提 升我 国私 营企业竞 争力 的战略构想 选了解顾客 自 然特点，可以更好的为 自 己的 产品定位和寻找潜在的消 个企业的竞争力优势最终要表现在成本领先 、产品和品牌优势 费者 。
双重 压力 ， 让企 业不得不去 面对更加 严酷 的挑 战 。 １ － ２世界产业 结构调 整
经济的发展引起了新一轮的企业兼并 ，而这一浪潮又进一步推动 了世界产业结构调整。私营企业作为我国经济的重要组成部分 ， 该如何 去适应全球产业结构调整，并对我国经济结构战略 陛调整做出正确的 反应 ， 在 国内外经 济发展 中寻找 到 自己并确定 正确 的方 向， 是我 国私 营 企业 面在经济 浪潮 中发展的新 环境 。
业有着 规模相对 较小 ， 机 构层次 简单等 特点 ， 所 以在私 营企业 中采用 这 策略是可行的， 还可以通过这个策略提升企业的市场竞争优势。 全员 营销 主要从两个 方面 开展 ：营销主体 的整体 『 生 和营 销手段 的 整体 陛 ， 营销主体 的整体 性指 的是私营 企业应 以营销 部门为 核心部 门 ， 其他非营销部门， 如： 研究开发 、 财务、 采购、 生产作业 、 人力资源等共同 参与 ， 以市场为 中心 ， 对企 业营销 活动进 行整体性 控制 ， 以顾 客为导 向 ， 最大化 的提升顾 客满意 度 ；营 销手段 的整体性 是指私 营企业 需要对 营 销中的关键可控因素： 产品、 价格、 渠道、 分销进行合理配置， 使其达到最 优效果 ， 以满足顾客的多变需求。 这两个方面可以使企业从中获得长远 发展和长期 利润 。 私 营企业 全员营销 的过程 中，所 有的员 工都成为 了营销 活动 中的 份子 ， 每个 ＾发挥着 自己应有的作用。 有些工作是否属于营销部门的 职能是很难界定的， 比如 ： 新产品的创意、 开发、 新产品的定价、 产品的售 后服务等 。 特 别是零售企 业和服务 企业 ， 工作人员 就是产 品或服务 的生 产者 ，顾客 的满意 度与销 售管理 过程 的贯彻在很 大程度 上受 到了员工 的行为影 响。因此 ， 顾客 的需 求是否得 到满足受 到除了营销外 其他部 门 实际绩 效的影 响 ， 故在全 员营销 管理 的过程 中 ， 营销部 门是一个 整合 的 部门， 它在综 合其他 部 门的力 量 ， 以确保 各部 门互 相合 作 ， 主要 目标 是 满足消 费者 需求 。 ３ ． ２采用 多种网络 营销 方法 现行 的 网络 营销 的方 法有 多种 ，私 营企业通 常可 以采用 以下三 种 来提高竞争力： 第一种 ， 电子邮件营销法。 某专业研究报告提出电子邮件是目前廉 价又高效的网络营销工具之一 ，还有估计 的数据表明电子邮件营销的 回馈率可达到 ５ － １ ５ ％， 这个比率不仅远远高于一般网络广告的点击率 ， 而且也高 于传统直 邮广告 的反馈 率 。 第二种 ， 大 数据 网络营销 法 。随着科 技 的发展 ， 大数 据营销 已经成 了企业一种不可或缺的营销方式， 了解顾客群体的需求和特点， 可以更 好的在网站推广中为顾客推荐适合他们的本公司产品，通过数据库筛
１ ． ３新竞争 战略 的盛 行 ２ ０ 世纪 后期企业 的战略 发展开始进 入了转 型期 。我 国的私营企业
的经营战略从开始的多元化 、 规模化转向了核心竞争力战略 ； 竞争的方 式也随之变化 ， 从企业之间的纯竞争转变成了合作的竞争战略， 我国私 营企业在战略上逐渐的调整成了合作战略而把成本领先等战略放在了 次要 的位置 ， 这 种战略 的选 择注定 了私营企业 的竞争 变革 。 １ ４高新技术长足发展 信息技术的出现及其长足发展对于社会经济产生了深远的影响， 同时影响 了私营企业 的发展 。以信 息技术 为主力 的高新 技术 的发展 ， 不 仅仅 推动 了私营企业技 术的创新 ， 而且还推动 了经济跨越 式发展 。目 前
管 理 创 新
２ ０ １ ５ 年 第１ ８ 期Ｉ 科技创新与应用
浅 谈提 升私营 企业 竞争 力 的营销 策 略
初 贺 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
（ 黑龙江财经学院， 黑 龙 江 哈 尔滨 １ ５ Ｏ ５ ｏ ｏ ） 摘 要： 自从 改革 开 发 以 来 ， 我 国私 营企 业 的发 展 日新 月异 ， 目前 已经 成 为我 国 市场 经 济 不 可或 缺 的组 成 部 分 ， 对 我 国的 经济 发 展 也 起 着 非 常 重要 的作 用。 文章 以我 国私 营企 业 为研 究对 象 ， 对私 营企 业所 处 的 总 体环 境 进 行 了浅析 ， 试 图 以 市场 营销 做 为 突 破 口， 找 到 能 够提 升 私 营 企 业竞 争 力 的策 略 方 法。 关键 词 ： 营销 策略 ； 私 营企 业 ； 全 员 营销
１我国私营企业发展的总体环境 １ ． １ 经 济全球 化 随着世界经济和科技的发展 ， 经济全球化成为了一种必然的趋势， 无论 是各 国的政 治 、 社会 和经济 都将受 到经济全 球化 的影响 ， 而且这 种 影 响将 日益 扩大 。 经济 全球化对 全世界 的企业的影 响是最明显 的 ， 企业 日 趋 国际 化 、 巨型化 ， 跨 国企 业 的出现更 是加剧 了企业 之间 的竞 争 。我 国的私营 企业也 受到 了经济全 球化 的影响 ， 一部 分 私营企业 ， 具 有一 定 的规 模 和经济 实力 ， 在经 济全 球化 的 帮助下 ， 成 功 的走 进 了 国际市 场 ； 而一 部分 私 营企业 ， 受到 了大 环境 的影 响 ， 使 竞争 更加 剧 烈 ， 国内 国外
高新 技术产 业正逐 渐成 为了发达 国家 的主导产 业 ，这 也必然会 影 响我 国私营企业 的 战略改革 目标 ， 高 新技术 也 同时会成 为企业 间竞争力 的 决定 性 因素 。 ２提 升我 国私 营企业竞 争力 的战略构想 选了解顾客 自 然特点，可以更好的为 自 己的 产品定位和寻找潜在的消 个企业的竞争力优势最终要表现在成本领先 、产品和品牌优势 费者 。
双重 压力 ， 让企 业不得不去 面对更加 严酷 的挑 战 。 １ － ２世界产业 结构调 整
经济的发展引起了新一轮的企业兼并 ，而这一浪潮又进一步推动 了世界产业结构调整。私营企业作为我国经济的重要组成部分 ， 该如何 去适应全球产业结构调整，并对我国经济结构战略 陛调整做出正确的 反应 ， 在 国内外经 济发展 中寻找 到 自己并确定 正确 的方 向， 是我 国私 营 企业 面在经济 浪潮 中发展的新 环境 。
