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关于建立工商银行广东珠江三角洲利润中心区的思考

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的经济特征 。
８ ７亿 元 ， 工 业 增 长 的 贡 献 率 达 到 ５ ％ ， 口 额 占 全 国 ４ 对 ２ 出
３ ％ ， 全 国 各 大 经 济 区域 之 首 ； 出 口遍 及 １０多 个 国 ４ 居 进 ０
１ 经 济 保 持 快 速 增 长 。前 ２ 、 ０年 ， 三 角经 济 发 展 年 珠 均 增 长 达 到 １ ． ％ ， 大 高 于 广 东 １ ． ％ 的 平 均 增 长 速 ６９ 大 ３８ 度 ， ２０ 到 ０ ０年 底 ， Ｄ Ｇ Ｐ和 财 政 收 入 分 别 达 到 ７５ ５亿 元 和 ２
７７ ０亿 元 ， ７ 占全 国 的 １ ３ ， 全 省 的 ８ ８ ， 均 存 款 ０． ％ 占 ９． ％ 人 是 其 他 地 区 的 ８ ３倍 ， 为 全 国较 富 裕 的 地 区 之 一 ； 动 ． 成 拉
长 ， ２０ 到 ０ ０年 底 ， 东 省 金 融 机 构 各 项 存 款 余 额 １ ０ 广 ６９８ 亿元 ， 占全 国 总 存 款 余 额 的 １ ％ 左 右 。 据 统 计 ， ３ 目前 全 省 城 乡 居 民储 蓄 存 款 余 额 突 破 一 万 亿 元 人 民 币 ， １ ９ 比 ９７ 年 增 长 近 一 倍 ，０ １ 全 省 城 镇 人 均 存 款 余 额 １ ６万 元 ２０ 年 ． 左 右 ， 均 每 个 家 庭 约 ５万 多 元 人 民 币存 款 。 其 中 ， 三 平 珠
计 ， ｉ 角 经 济 结 构 中 工 业 非 公 有 占 ６ ％ ， 通 非 公 有 占 珠 ０ 流
一
、
珠 江 三 角 洲 的经 济 及 银 行 发 展 概 况
５ ． ％ ， 地 产 非 公 有 占 ６ ． ％ ； 三 角 的产 业 结 构 中 ， ８５ 房 ５６ 珠 二 次 产 业 占 比 ５ ． ％ ， 次 产 业 占 比 超 过 ４ ％ ， 味 着 加 工 １１ 三 ０ 意
（ ） 江 三 角 洲 的 经 济 发 展 情 况 一 珠 珠 江 三 角 洲 （ 下 简 称 “ 三 角 ” 是 广 东 经 济 的 龙 头 以 珠 ） 和 主体 ， 过 改革 开放 ２ 经 ０多 年 的 发 展 ， 基 本 完 成 传 统 已 产 业 结 构 的转 移 ， 现 由工 业 化 中期 向 后 期 迈 进 ， 呈 现 实 并
林 建 忠
作 为 改 革 开放 的 前 沿— — 珠 江 三 角洲 地 区是 我 国 区 域 经 济 中 最 具 生 机 活 力 的 重 要 增 长 极 之 一 。 珠 江 三 角 洲地 域 面 积 只 占广 东 全 省 的 ２ ％ ， 主 要 经 济 指 标 均 占到 全 省 ７ ％ 左 右 ， 资 源 的 集 聚 地 ， 是 各 家 金 融 ３ 但 ０ 是 也
５ ８亿 元 ， ９ 占全 省 的 ７ ５ 和 ６ ８ ； 均 Ｇ Ｐ达 ２ ６ ５． ％ ５． ％ 人 Ｄ ７８ ３ 元 ， 过 ３３ ０美 元 ， 全 省 其 他 地 区 ３． 超 ０ 为 ６倍 ， 过 世 界 中 跨
家 和 地 区 ， 民 经 济 出 口依 存 度 近 ９ ％ ， 于 世 界 较 高 国 ５ 处
水平 。
（ ） 三 角银 行 业 的 发 展 状 况 二 珠 １ 银 行 业 发 展 与 经 济 发 展 同 步 增 长 。 改 革 开 放 ２ ． ０ 多 年 ， 东 省 金 融 机 构 各 项 存 款 平 均 以 １ ％ 的 速 度 增 广 ７
等 收 入 国家 平 均 线 （ ０ ３０ ０美 元 ） 城 乡 居 民储 蓄 存 款 余 额 ；
机 构 竞 争 的 焦 点 。随 着我 国加 入 ＷＴ Ｏ之 后 外 资 银 行 的 涌入 ， 一 区 域 的 金 融 竞 争 将 日趋 白热 化 。 工 商 银 行 这
在 这 一 地 区应 扮 演 什 么 角 色 ， 取 什 么策 略 值 得 探 讨 。 本 文 从 对 珠 江 三 角 洲 经 济 发 展 现 状 及 趋 势 、 行 业 发 采 银 展 状 况 以及 面 ； 临的 问题 出发 ， 对 构 建 工 商 银 行 广 东珠 江 三 角洲 利 润 中心 区 经 济 分 析 的 基 础 上 ， 出利 润 中 在 提 心 区的 模 式 定 位 及 目标 设 计 等 ， 对 具 体 的设 计 思 路 及 操 作 建 议 进 行 了探 讨 。 并
制造业产 值 年 均增 长 ２ ９ ， ９． ％ 占工 业 总 产 值 的 ２ ． ％ ， ３１
工 业 在 未 来 几 年 还 会 起 主 导作 用 ， 随着 珠 三角 信 息产 业 并 走 廊 建 设 步 伐 的加 快 ， 息 化 程 度 会 进 一 步 提 高 。 信
４ 经 济 国 际 化 水 平 较 高 。 ２０ ． ０ ０年 ， 三 角 地 区 出 口 珠
出 以 工 业 化 为 主 导 、 息 化 初 露 、 新 技 术 产 业 迅 速 发 展 信 高
角 地 区 金 融 机 构 各 项 存 款 约 占全 省 的 ８ ０％左 右 ， 三 角 珠
经 济 的 三 架 马投
７ ％ 、３ 币 ２ 。 ０ ７ ％ Ⅱ９ ％
２ 高 新 技 术 产 业 发 展 迅 速 。 “ 五 ” 间 高 新 技 术 ． 九 期
维普资讯
文 章 编 号 ｉ０ ９—９ ９ （ ０ ２） １０ １ ０ ２ ０ ７—０ ２ ０ ３—０ ６
关 于 建 立 工 商 银 行 广 东 珠 江 三 角 洲 利 润 中 心 区 的 思 考
Ｔ ＨＯＵＧＨ Ｔ Ｔ Ｓ ＯＮ ＥＳ ＡＢＵ Ｓ ＮＧ ＰＲＯＦＩ ＣＥＮ Ｔ ＨＩ Ａ Ｔ ＥＲ ＢＹ Ｉ ＣＢＣ Ｎ ＨＥ Ｈ ＵＪ ＡＮＧ Ｉ Ｔ Ｚ Ｉ ＤＥＬＴ Ｉ ＧＵ Ａ Ｎ ＡＮＧＤＯＮＧ Ｒ０Ｖ ＮＣＥ Ｐ Ｉ

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如何建立利润中心制度以提高分公司的经营效益

如何建立利润中心制度以提高分公司的经营效益

如何建立利润中心制度以提高分公司的经营效益2023年已经到来，随着经济的不断发展，各行各业都迎来了更为激烈的竞争。

在这样的背景下，建立利润中心制度已经成为了许多企业提高经营效益的重要手段之一。

在分公司经营中，如何建立利润中心制度以提高经营效益呢？本文将从以下几个方面进行探讨：一、利润中心的定义及作用利润中心是指在企业中对分支机构或业务板块进行的管理控制方式，其核心是通过渠道、产品或业务板块等划分部门利润，并形成各自的利润中心，通过权责清晰、目标绩效考核、自主决策等举措，实现部门内部的利益最大化，同时提高整个企业的经营效益。

建立利润中心制度可以将各部门或业务板块内部的利益清晰界定，强化各部门或业务板块内部的共享、合作和责任，重视对客户需求、市场环境、竞争压力等因素的敏感度，从而提高企业整体的经营效益。

二、如何建立利润中心制度1. 划分利润中心首先，要对分公司内部各业务板块进行细致分析，选择一些能够形成稳定业绩的板块进行划分，建立相应的利润中心。

同时，要确保划分的利润中心具有一定的自主经营能力，并且各利润中心之间的业务要有交集，可以产生协同效应。

2. 设立目标和绩效考核体系在建立利润中心后，公司应当设立具有挑战性的目标，并建立相应的绩效考核体系，对各利润中心进行绩效评估和奖惩，以激发各利润中心的积极性和创造力。

同时，应当注重对绩效因素的多元化考核，如市场份额、客户满意度、成本控制等。

3. 确立权责清晰的决策机制在利润中心内部，应当建立权责清晰的决策机制，即每个利润中心应当根据自身业务特点建立相应的决策层级和流程，从而能够合理分配资源，有效控制风险，提高效率和效益。

4. 加强信息透明度和沟通交流在利润中心建立后，应当加强信息透明度和沟通交流，除了在内部信息公开和交流方面做出努力外，还可以通过跨利润中心的信息交流和共享来共同提高效率和效益。

三、建立利润中心制度可以带来哪些好处？1. 提高经营效益通过建立利润中心制度，可以分清哪些业务板块是利润增长点，哪些是亏损点。

从“成本中心”向“利润中心”转变

从“成本中心”向“利润中心”转变

从“成本中心”向“利润中心”转变作者：沈秋风来源：《财经界·学术版》2013年第21期摘要：我国在经济的迅猛发展与现代化产业制度不断完善的今天，企业的制度化模式也随之更加完备，国有的大中型企业内部组织机构及其管理模式都发生了一定程度的变革，其中趋势之一就是以财务管理为核心的管理体系，尽量划小核算单位，以利润等核心财务指标来对业绩进行考核，笔者从国有大中型生产企业如何从“成本中心”向“利润中心”转变入手，结合企业实际谈些自己的粗浅看法。

关键词：国有企业利润中心转变一、国有大中型生产企业内部建设利润中心的重要意义利润中心的建设有利于企业注重成本的控制和产品的销售。

将收益计量获取盈利利润作为目的，与企业的自主经营、自我管理、自我发展的市场经济理念相统一，对企业市场经济增长方式的实现提供了有利的转变手段。

将利润中心放到主体地位，企业以及企业内部的各个责任中心协同关注价值指标，一并实现利润的最大化、将市场风险一同承担，这样做对企业整体目标的实现和风险的分解有百利而无一害。

建设利润中心有利于企业在资源配置权和使用权上实行分离与对接，对资源进行合理的优化配置，其是企业内部的重要竞争机制之一的利润中心。

利用利润中心的作用，能够相当准确的对各利润中心的表现进行实时监控，同时，对各利润中心对公司作出了怎样的贡献作出及时的评价，从而适时的对公司的资源配置方案进行修正与修改。

成立利润中心对企业内部进行分级管理有一定的优势，其可以在现有的结构条件下使各部门机能得到最大效能的发挥，使企业效益目标的实现更加到位。

二、国有大中型企业从“成本中心”向“利润中心”转变的理论可行性分析（一）成本中心与利润中心的区别成本，是产品价值一部分的货币表现成本，是权衡企业经营质量中的一个至关重要标尺。

成本中心换言之也就是“费用中心”，其只对发生的成本费用进行计划与考核，而对取得的收入不予进行考量和利润等的一种责任中心。

对于成本中心经营情况地评价与考量，主要是通过对同一时期以内实际发生的成本、费用与预定标准的对比来实现。

创新发展思路 牢牢把握主动权--中国工商银行广西区分行中间业务发展侧记

创新发展思路 牢牢把握主动权--中国工商银行广西区分行中间业务发展侧记


党 委提 出 发展 质 量 效益 为 第一 要务 的指导思想 更新观念 完善营销 激 励机 制 ．加强管理 ，真抓实干 ，加 大 中间业务的发展 力度 切 实加快和推进 经营模 式和增 长方式 的转 变 。２ ０ ０ ４年 广西 区分行 实现 中间业 务收入 ２． ９亿 ４ 元 ，同比增加 １ １ ９亿元 ， 完成总行全年 计划指标 的 １ ９ ８ ％ ２ ０ ５ ０ ５年 实现 中 间业务 收入 ３ ０ ３ ０ 亿元 ，同 比增加 ５ Ｏ １３ 万元 中间业务综合考核排 全国第 ８ 。 位 先后获 总行 授予 中间业 务优秀组织奖和
间业务 三年发 展 目标 ， 调整 全行 的经 营 思路和 经营 重心 ， 明确 中间业 务的工作
重点和 发展方 向 。 别是剥 离不 良资产 特 后， 明确 要求县 支行 把发展 中间业务作 为 经营转 型和 提高效 益 的主要途 径 。 组 团到 中间业务 发展较 好 的分行 学 习 积 极 汲取兄 弟行 的先进 经验和做 法。 通过 在 全行开 展代 理保险 销售 ． 银行 卡刷卡 消 费 奖励 ．个 人外 汇 买 卖实 盘 交 易 比 赛 企业 网 上银 行 业 务使 用奖 励等 活
辖９ 个支行按所处 区域划分 为城 区支行 ５
地级市所在地 支行和县支行三大类 。 确定 相应的业务发展策略 一行一策指导各支
持续发 展 目标的 需要 求全 行上 下适 要
应形势 果 断调整工 作思 路 加 快 中间
行开展业务营销 并特别强调发展 中间业
务作为县支行经营转型 谋求发展的主要 手段 取得了良好 的效果 ． 其中在２０ 年 ０５ 有３ 个支行中间业 务收入超额完成任务。 ２
突 出贡献奖 并在全行 中间业务会议上
做 了经验 发言 。
工商银行分行工作总结暨对策思考：不断创新,持续发展!

工商银行分行工作总结暨对策思考：不断创新,持续发展!

工商银行分行工作总结暨对策思考：不断创新，持续发展！：时光荏苒，转瞬即逝，转眼间，又到了工商银行分行2021年度的工作总结暨对策思考的时候。

2021年，面对疫情的冲击以及竞争的加剧，分行各部门带领全体员工，锐意进取、攻坚克难，不断创新，持续发展。

一、工作总结1.业务拓展方面今年，分行全面深耕业务领域，积极拓展业务，在保证风险可控的情况下，实现了业务量的大幅度增长。

全年贷款新增额度达到了2亿元以上，同比增长33%以上。

业务收入超过1亿元，仅小微企业贷款业务收入就达到1833万元，同比增长了165%。

2.客户服务方面为了提升客户的满意度，分行一方面加强与客户的沟通和交流，另一方面开展了一系列的优惠活动，如抵扣手续费、提高存款利率和送礼品活动等。

同时，我们通过不断对客户需求的调研和研究，为客户提供贴心的金融服务。

年度外汇兑换金额超过1.5亿元，同比增长了25%左右，客户满意度得到了进一步提高。

3.风险管控方面分行对所有业务都进行了严格的风险管控，规范化的风险管理政策得到了落实。

我们加强了风险预防和应对能力，防范了贷款违约、金融诈骗、洗钱等风险，防控敞口、控制贷款违约率的效果得到了进一步提升。

二、对策思考对于未来，分行将会对以下几个方面进行进一步思考和改进：1.创新服务在营销方面，我们将会通过不断创新服务，不断推出高性价比、特色化的金融产品和服务。

例如，通过引入科技手段，推出由算法选择的互联网贷款产品，来方便小微企业快速获得资金支持。

同时，对客户提供24小时不间断的金融服务，这样可以为客户节省宝贵的时间。

2.提升风险应对能力在风险管理方面，我们将继续加强管理制度的健全完善、增强风险应对能力。

通过创新风险管理服务，减少信贷风险，优化风险管理环节，提高分行的风险管理水平和安全系数。

培养和引入一批具有专业知识和管理经验的人员参与风险管理工作。

3.力促进改革和创新创新是银行的生命，改革是银行的动力源。

要深入落实“服务实体经济”的发展理念，积极响应国家政策，充分发挥自身特色优势，拓宽融资渠道，进一步提升风险控制、服务质量与经营效益。