新手设计师快速谈单成交讲义必读

设计师谈单和做单的技巧设计师谈单和做单的技巧谈单与做单的技巧是每个设计师都必须掌握的技巧，下面小编就为大家整理了设计师谈单和做单的技巧，欢迎阅读!设计师谈单与做大单8技巧一、请客户罗列自己的价值观，让客户自己说出想谈判的范围;问题一：请问您的家，您理想的装修是什么样子的?问题二：什么样的装修公司才是您想要的那一种?装修市场分两类：①传统做家装的公司②结合装修卖主材的公司注意重点：让客户自己说出他们关心的要素，总结后再围绕这些要素来谈判。

客户回答完后，再次确认他还有么?二、明确价值观;问题一：请客户将设计水平、施工质量、材料环保、服务(装修前、装修中、装修后)、价格、公司实力、等进行有效的排序。

注意重点：①、将客户的注意点引导在工程上(可重点强调、但不能否认客户的观点)②、给客户输入人本符号理念。

人本符号：是在设计方面贴近客户最直接的方法，设计师在与客户交谈的.过程中留意并捕捉客户对房子装修的要求及设计理念趋向，并通过精湛的装修施工工艺来实施体现的。

可拿出你做的成功案例及原实景作品和客户进行分析，并给客户详细介绍，方案中你采用了什么设计表现手法来表达客户的设计符号，让客户知道你的设计是有创意的，人性化的体现了客户的生活习性和喜好要求，他的家交给你或你的设计小组设计制作，是有新意的;客户相信你能力的同时，也可以达到他想要的莫种装修效果。

费用不一定要很高，但肯定是客户想在他的家表现出来的某种设计风格!使用人本符号好处是什么：①、有效的拉近和客户的距离，促成签单;(因为你的设计是依照客户的喜好要求和生活习性来设计的，所体现出来的方案，就是他本人或家庭成员想要的感觉。

)②、设计有亮点，可增加签单的金额(要求每套设计方案最少要有两处以上的设计亮点即人本符号)。

③、结合材料特性，引导客户尽量用高档或更环保的材料提高单价。

a、乳胶漆的应用，结合不同墙体的特征来选择相应系列的乳胶漆。

混凝土墙面、水泥毛面墙：最好使用环保防潮、抗碱防霉变、耐擦洗性好的乳胶漆(多乐士抗菌全效、都芳二代抗菌五合一弹力漆、都芳生态弹力漆)。

一、设计师谈单三步曲设计师在与客户洽商过程中，除了会商理念外，还会讲讲细节。

在这里举个例子：今日正午刚谈了万科城别墅的一个单。

我所在的企业旁边有好多的同行装饰企业，客户的比较时间很短暂，那么如安在很短的时间内感人客户呢？与客户谈的内容有些技巧。

在此介绍一二：1、客户没有带平面图，如何谈单？当客户没有带平面图时，我们好多的设计师就会对客户有一个敌对情绪，会认为客户没有诚心。

其实我认为，当客户没有平面图的时候是最考验设计师水平的时候。

这类状况下，设计师可与客户谈些观点上的东西。

我感觉，当没有平面图的时候更能够开放自己的思想。

比方：能够谈一些对生活的理想、说说资料、谈一些装饰上的风格。

把它作为一种指引客户进入你的设计空间的一种方式。

当你把装饰说得很生动的时候，倘若客户又没带平面图，那么他就会有一种联想。

他有联想的时候，就会进入一个空幻空间。

这时，设计师就是带他进入了一个理想的世界。

什么叫家居装饰？就是让客户的家更好、更舒坦。

我们企业做设计师有几大类。

我们彩田分企业有个设计师姓袁，我认为他谈单的方式叫地雷阵式。

他每次谈单时会放十张八张的成效图，给客户感觉很仔细，很投入，很热忱，他的谈单成功率也很高。

还有的是组合式，就是以一个设计师为主，一个或多个设计师为辅，组合搭配起来谈单。

由于每个设计师可能都要答不上问题的时候，这样就需要相互补台。

而我呢，是属于一种说书式。

说书呢是经过语言产生情节，让客户进入你的情节。

而我们在谈的时候，也是从玄关、到客堂、到厨房的这种序次来的。

不过在谈单的过程中会加一些生活的情节到里面，丰富谈单的内容与情味。

比方：说到厨房，我们可与客户说说做菜；说到儿童房，也能够说说儿童子如何经过设计让他享遇到生活的暖和；到主卧，这时候能够谈到风水的知识等等。

在谈的过程中，假如你发现客户有些疲备，那你的声音立刻要大起来。

假如他有兴趣，这时候就要找一些图片，激发他的兴趣，产生我们所谓的购置欲念。

这时候你很自然的说：我今日讲的这些可能会吸引你，但没有带图纸讲来讲去仍是虚无飘渺的，假如你有 EMAIL或经过传真的方式把图纸给我，我给你做个设计？总之，我就是采纳观点法先吸引客户，并让其愿意深入下去。

设计师谈单设计师谈单一、前言作为一名设计师，在和客户进行合作时，谈单是非常重要的环节。

通过谈单，设计师能够了解客户需求、明确项目要求，为双方合作奠定基础。

本文将结合自身经验，针对设计师谈单的一些重要要素进行探讨。

二、了解客户需求在谈单之前，设计师首先要与客户进行深入的交流，全面了解客户的需求。

包括项目的性质、目标受众、定位、风格等方面的要求。

通过与客户的交流，设计师可以进一步明确项目的任务，为后续的设计工作提供依据。

三、明确项目要求在了解客户需求的基础上，设计师需要将项目要求进行明确和具体化。

包括项目的规模、交付时间、预算等方面的内容。

设计师可以与客户共同商讨，并制定出合理的计划和目标，确保双方能够达成一致意见。

四、确定设计方向基于客户需求和项目要求，设计师需要确定设计方向。

设计方向是项目的核心，决定了整体的设计风格和视觉效果。

设计师可以通过与客户交流并展示相关设计案例，为客户提供参考和选择，共同确定最终的设计方向。

五、展示设计方案在确定了设计方向后，设计师可以开始制定设计方案，并与客户进行沟通。

设计方案包括设计的核心理念、整体布局、色彩搭配等方面的内容。

设计师可以通过图文并茂的展示方式，将设计理念生动地呈现给客户，并不断进行修正和完善，直至满足客户的需求。

六、确定合作细节在展示设计方案的过程中，设计师还需要与客户商讨并确定合作细节。

主要包括合同签署、费用结算、项目周期、协作方式等方面的内容。

通过明确合作细节，设计师和客户能够达成一致，保证后续的合作顺利进行。

七、进行设计创作在合作细节确定之后，设计师便可以开始进行设计创作了。

设计创作是整个设计流程中最核心的环节，设计师需要根据设计方案和客户要求，运用自己的创造力和专业技能，完成设计作品。

设计师还需要与客户保持及时的沟通，主动反馈设计进展。

八、完成设计交付设计创作完成后，设计师需要将设计作品进行整理和整合，确保交付给客户的产品完整、高质量。

设计师还需与客户进行验收，根据客户的反馈对作品进行必要的修正和修改。

设计师初次谈单的话术技巧设计师初次谈单的话术技巧一、电话营销：1、我们该怎样在最短的时间内、用通俗易懂的语言，把我们的公司介绍给客户（特别是在电话营销上），并且得到客户的认可。

成功的把我们的优势推销出去？“上海某公司是一家全方位导入标准工程管控体系的装修公司。

标准工程包括每一道工序、每一件材料、每一种工艺、每一套验收的流程，我们都是目前国内最规范最健全的。

当然我这样讲，你也许会怀疑。

怀疑固然可以，求证更加重要，所以我建议你一定要来我们的工地看一看，到我们的公司坐一坐。

听到不如感悟到。

”2、客户没说没时间，有需要会和我们联系，该怎么说？一般说这种话的，80%的都不会和你联系。

“不会吧！说这种话的一般都是很讲礼貌的，我相信您也是出于礼貌。

”那么问题就出在你没有把标准工程的价值说清楚，没有让客户产生兴趣。

是你打电话的语言吸引力不够，所以客户没有兴趣再听下去。

二、初次接待客户：1、接待客户，什么样的开场白，有更强的杀伤力。

怎么更好的推销自己。

“您好！非常高兴您来到上海某公司！”“在我还没有为你服务之前，我想了解一下是什么原因来到我们公司的呢？”首先找原因，他为什么来上海某公司，假如我们不去问的话，我们会忽略很多的资讯。

他如果说是朋友推荐来的。

“那看来你是个很喜欢交朋友的人，我也和你一样，希望我们能成为好朋友。

你的朋友推荐你来上海某公司，那恭喜你！你来对啦！只要在我们这里装修过的朋友，都会推荐第一个、第二个、第三个来我们这里。

你未来也会一样，你也会推荐更多的朋友来我们这里的。

”当你去赞美对方的时候，心门就打开啦！接下来很好沟通了。

如果对方说是看电视广告来的。

“那你是个善于捕捉生活资讯的人，我想请教一下我的广告那一点吸引了你？”假如是广告主题吸引他来的，主题很有诗意，很有意境。

那我们可以理解这个客户是个墨水味比较浓的客户。

那我们的沟通就要有文化底蕴啦。

如果是工地吸引来的客户，就是品质型的客户，既然是品质吸引来的，他会想我是否可以多花点钱呢？“在这个小区有十几二十户都在装修，我想请教一下，来我们上海某公司之前都去过哪些公司的工地呢？”他会说去过什么什么工地。

室内设计师谈单技巧大全（新手设计师版）
谈单，对于任何一位设计师而言都是或不可缺的一个职业技巧；资深设计师们都知道，在谈单的时候需要注意的细节会有很多；或许很多年轻的设计师们需要在现实的工作经历中要学会自我总结与更正，这样的话进步才会更快！我从设计师助理开始至今，从事室内设计这个行业已经有5年多了，算上大学期间的理论等学习的话就近10年了，在学习与工作的经历中我也总
结了很多关于室内设计的知识与经验，今天我要跟大家分享的是我对室内设计师谈单技巧的一些总结，这些总结都来源自我与遇到的众多客户交谈后总结岀来的，或许在某些方面并不是很全面，但是相信对于年轻的刚刚入门的设计师会有很大的帮助！下面给大家分别介绍这些谈单的技巧，请认真看了哦！。

设计师谈单八步曲作者：日期：设计师签单八步曲接单心里状态准备一准备工作一破冰增加亲和力一探听需求解决方案一一次逼单要求成交一谈优惠一二次逼单要求成交一完美结束第一步：接单心理状态准备：1.强烈的企图心.2.强烈的企图心.3.强烈的企图心.4.签单是为了帮助他更好的装修5.只有签单才能够帮助到他百度是阜阳市场领导装修品牌，只有百度才能保证他装修利益最大化，给他一个完美的家第二步：准备工作（成交是在成交之前）小区案例：1 •分小区2•分风格3•命名（姓名.楼号•风格.类型.造价）工具包:1 .文件夹2•报价书3•黄本4•合同5•速算表（水电单价表）6 .活动单页7.名片8.公司流程表9 .客户手册1 0.产品手册11.客户信息登记表12.两支笔1 3.定金合同14.A4纸3张！备注:只允许两个助理协助！旁观第三步：破冰，增加亲和力接洽动作：1、握手2、你好！欢迎到百度家装来咨询 3、请坐（手势）4、双手递交名片（正面朝向客户）说：您好！这是我名片，以便下次联系。

我是百度家装XX设计师XXX请问你贵姓？5、设计师只坐三分之一。

身体略向前倾斜（要等客户先坐好，再坐）6、请允许我用两分钟时间介绍我们公司（1、介绍公司历史2、公司文化及价值观、愿景3、流程4、产品观5、售后6、工艺7、请问您是哪个小区及户型&赞美小区9、语述：我们公司200 4年在北京注册成立，在安徽一共有15家分公司，江苏南京分公司，去年产值3个亿，阜阳分公司2009年9 月19日成立，共计服务客户上万家，去年产值 5618万，在建工地1 5 0户, 我们的愿景是实现整体家居 020上市平台，我们的客户观是客户永远是对的, 我们的产品观是省心、省时、省力、省钱。

公司流程：客户洽谈、满意交订金、量房、碰方案、签订合同、开工。

验收流程：先是分项验收，然后是预验收，最后是竣工验收。

我们是阜阳第一家提供预验收的家装公司，我们验收满意合格后才交给客户竣工验收。

设计师怎么谈单设计师怎么谈单作为一名设计师，谈单是非常重要的一项工作。

一个成功的谈单过程可以帮助你与客户建立良好的合作关系，并确保你对项目的理解与客户需求相符。

在谈单过程中，你需要准备充分，并采取一些有效的沟通技巧来顺利达成合作。

下面是一些关于如何谈单的实用建议。

第一篇：1. 充分了解客户需求。

在与客户会面之前，你应该提前准备并充分了解客户的业务需求以及项目的具体要求。

这样可以让你在谈单过程中更加自信和专业。

2. 明确自己的设计理念。

在与客户交流时，你应该清楚地表达自己的设计理念，并与客户讨论项目的设计方向。

这样可以帮助客户更好地了解你的设计风格和创意思路。

3. 听取客户意见。

在谈单过程中，你应该积极倾听客户的意见和建议，并及时回应。

客户的反馈可以帮助你调整设计方案，更好地满足他们的需求。

4. 提供详细的报价和时间表。

在谈单过程中，你应该清晰地向客户说明项目的报价和完成时间。

这样可以避免后期产生误会，并有助于双方建立透明的合作关系。

5. 确定合作方式。

在与客户谈单时，你应该与其共同商讨项目的合作方式，包括付款方式、交付方式等。

这样可以确保双方对项目流程和合作细节有清晰的认识。

第二篇：6. 展示你的作品和经验。

在谈单过程中，你应该向客户展示你的设计作品和相关的工作经验。

这样可以增强客户对你的信任和合作愿望。

7. 提供解决方案。

与客户沟通时，你应该以解决问题为导向，提供切实可行的设计方案。

这样可以增加客户对你的满意度，并为项目的顺利进行打下基础。

8. 保持良好的沟通。

在与客户的谈单过程中，你应该保持良好的沟通，及时回复消息和解答问题。

这样可以体现你的专业素养，并增强客户对你的信任。

9. 预见潜在问题。

在谈单过程中，你应该有意识地预见潜在的问题，并提前与客户沟通。

这样可以在项目执行过程中避免一些不必要的麻烦和误解。

10. 跟进合作。

谈单不仅是一次单纯的沟通过程，更是建立长期合作关系的开始。

因此，在谈单之后，你应该及时跟进，并与客户保持良好的联系。

家装设计师和客户谈单技巧1.倾听并理解客户需求：在开始谈单之前，设计师应该仔细倾听客户的需求和期望。

通过积极倾听，设计师能够更好地理解客户的要求，并为其提供更符合实际的设计方案。

2.提供专业建议：家装设计师应该根据自己的专业知识和经验，向客户提供合理的建议。

这些建议可以涉及到设计风格、材料选择、空间规划等方面。

设计师应该向客户解释每个建议的理由和优势，以帮助客户做出决策。

3.展示设计作品：设计师可以准备一些案例分析或设计作品，通过向客户展示自己的设计能力和创意，让客户对设计师的专业水平有一个直观的了解。

这样可以增强客户对设计师的信任和对设计方案的认同。

4.清晰沟通设计方案：设计师应该使用清晰简洁的语言向客户解释设计方案。

尽量避免使用过多的专业术语，以免让客户感到困扰。

同时，可以利用图片、示意图等辅助工具，帮助客户更好地理解设计方案。

5.考虑客户预算：设计师应该充分考虑客户的经济实力，制定出符合客户预算的设计方案。

如果客户的预算有限，设计师可以提供一些经济实惠的替代方案，让客户在有限的预算下也能够获得满意的设计效果。

6.注意细节和注重品质：在谈单过程中，设计师应该关注客户的细节需求，并着重强调设计方案的品质。

客户往往对设计中的小细节非常敏感，他们希望能够获得一个高品质的家居环境。

设计师可以通过提供质量好的材料、合理布局等方式来满足客户的期望。

7.善于沟通和处理问题：在谈单的过程中，设计师与客户可能出现不同意见或者问题。

设计师应该保持良好的沟通和处理问题的能力，尽量与客户达成共识，解决问题，并使双方对设计方案充满信心。

8.关注售后服务：设计师在与客户谈单的同时，也应该关注售后服务的问题。

设计师可以向客户承诺提供一定的售后服务，例如帮助客户解决设计中的问题、提供后期的设计调整等。

这样可以增加客户对设计师的满意度，也为今后合作打下良好的基础。

总之，设计师与客户谈单是一个相互了解、沟通和达成共识的过程。

设计师应该充分发挥自己的专业能力和良好沟通协调能力，以确保设计方案能够与客户需求相匹配，并帮助客户实现他们的家装梦想。

室内设计师谈单高手必看想成为谈单高手吗细细的品味吧!一：跟客户谈图纸时是否应该有前后步骤，应该怎样最合理？当我们第一次接触一个客户，无论我们和他谈什么，房子也好，家具也好，工作也好,我们的目的应该是如何利用第一次短暂的接触尽快的和客户做朋友，在公司强大的声誉和制度的背景下，动用个人的人格魅力去影响客户，和他作朋友,无论客户的个人性格有什么缺陷，我们应该尝试着去喜欢他。

因为他是我们的客户，而且世界上也没有完美的人。

所以这时候的谈话应该说没有什么步骤，但是进行到谈图纸阶段的接触，的确应该遵循一定的步骤。

因为每个方案无论大小,都是你对自己心中设计的理论体系的阐述。

第一步应该是阐明自己的理论基础，并且动用自己擅长的任何引导或说服手段打动客户,使他接受并喜欢我们的理论.这个工作在见图前就该进行，比方说一个电话，或见图前设计过程中的一个约见.因为我们强调的理论(比如功能至上,反对形式等)，对于某些客户来说，需要时间考虑。

这个阶段的目的是使客户在见图前先提升认识，并有了充分的准备来接受我们的理念。

第二步是拿出一个精彩的设计说明,文字的魅力是对图纸的一个补充。

事实上文字最容易引起客户的好感，同时设计说明也使很多难以用话语表达的意念从容的表达出来，对于抽象事物的阐述文字比话语更系统，更具有参照性.一个优秀的设计师，必然是个博学的人，文字的功力也很重要。

这个步骤的目的是让客户感觉到我们的工作扎实到位，并且体现我们的专业素质,使客户对我们的公司和设计师产生好感。

第三步是用最负责任的态度讲述平面布置图，因为几乎90％的功能组成在这里都有最直观的展现。

这就要求我们的工作的严禁性，平面布置图要和其他图纸保持统一.谈平面布置图时，我们的目的不是使客户了解平面布置的方案状况而已，而是使客户欣然接受我们提倡的追求功能至上以人为本的观念，从而对我们公司，对设计师本人认同乃至对方案的初步认同。

这个时候有些客户可能会产生烦躁的情绪,这说明你的谈话不是很成功，你没有打动他，或者你的方案存在问题,但以后的步骤或许可以弥补。

设计师谈单1. 背景介绍设计师与客户之间进行谈单是设计项目开展的第一步。

通过谈单环节，设计师可以与客户深入沟通，了解客户的需求和期望，从而为客户提供更加准确、符合要求的设计方案。

本文将详细介绍设计师在谈单过程中需要注意的事项和技巧。

2. 谈单的准备工作在进行设计师谈单之前，设计师需要做一些准备工作，以便能够充分了解客户需求，并提供有针对性的设计方案。

以下是一些常见的谈单准备工作：2.1 了解客户背景在谈单之前，设计师应该对客户的背景有一定的了解。

包括客户的行业特点，竞争对手情况，目标受众等。

这有助于设计师更好地把握设计方案的定位和风格。

2.2 收集客户需求设计师需要在谈单之前与客户进行充分的沟通，了解客户的需求和期望。

这可以通过面对面的会议、电话沟通或者填写设计 brief 的方式进行。

设计 brief 应包括对项目的背景说明、目标、预算等方面的要求。

2.3 分析竞争对手和市场趋势设计师需要了解客户所处的市场竞争环境和行业趋势。

这可以通过调研竞争对手的品牌形象和设计风格，分析市场上类似产品的设计方向。

3. 谈单的技巧和流程设计师在谈单过程中，需要掌握一些技巧和流程，以确保与客户的沟通顺畅，达到良好的合作效果。

3.1 倾听和提问在谈单过程中，设计师应该注重倾听客户的需求和想法。

通过仔细倾听，设计师可以更好地理解客户的期望，从而提供更加符合客户需求的设计方案。

同时，设计师还应该灵活运用提问技巧，以深入了解客户的需求细节。

3.2 明确项目目标和约束条件设计师在谈单过程中需要与客户明确项目的目标和约束条件。

项目的目标可以包括市场推广、品牌传播等方面的要求；而约束条件可以包括预算、时间限制等方面的限制。

明确这些目标和约束条件，有助于设计师在后续的设计过程中更有针对性地工作。

3.3 提供初步设计方案和概念在谈单过程中，设计师可以提供一些初步的设计方案和概念，以展示自己的设计能力和创意思路。

这可以帮助客户更好地理解设计师的设计理念，也方便客户对设计方案进行反馈和调整。

新⼿设计师快速谈单成交讲义必读如何快速谈单1、我们企业经营的⾸要⽬标业绩/收⼊/成长2、销售成交的关键环境思维知识技能⼼态3、消极⼼态——恐惧——⽭盾——使⼈悲观——不能享受⼯作乐趣我们最⼤的敌⼈—我们⾃⼰4、消极⼼态消极⼼态：贫穷、失败、懒惰、坏习惯、恐惧、悲伤、痛苦? 1.缺乏⽬标2.害怕失败3.害怕拒绝4.埋怨与责怪5.⼯作冷漠6.拖延时间7.悲观失望消极想象8做事马虎5、积极⼼态带给你——为你带来成功环境的成功意识——让你保持⽣理/⼼理的健康——让你拥有爱⼼，……——让你内⼼平静，…——让你长寿并让⽣活平衡——⾃信乐观………——把失败视为成长的机会，…——在逆境中看到/找到成功的契机，…——免于⾃我设限，…——充分了解⾃⼰和他⼈的智慧⼼态是你真正的⽼板6、积极⼼态做⼀个勇于承担责任的⼈明确⽬标—锁定即定⽬标相信⾃⼰—我是⼀流的设计师不找借⼝—勇于承担责任敢于设定⽬标不谈⾟苦—乐在⼯作享受过程坚持执著—全⼒以赴想⽅设法完成⽬标接受表彰—价值体现⾃我实现7、⾃我⿎励：成功加速器我有明确的⽬标我的⽬标可以轻松达成我是最好的我是最棒的我是最伟⼤的我注意我的仪表和形象我相信我⾃⼰我⼀定会成功加油YES8、⾃制的七个C—让你更成功Concept——控制⾃⼰的思想：积极乐观Clock——控制⾃⼰的时间：建⽴时间就是⾦钱的观念Contacts——控制接触的对象：⼈脉关系Communication——控制沟通的⽅式：换位沟通Commitments——控制⾃⼰的承诺：诚信Causes——控制⾃⼰的⽬标：明确⽬标和⽬的Concern——控制⾃⼰的忧虑：快速⾏动将消极⼼态排除在⼼门之外机会的门就会向你开启9、让⾃信⼼永伴你——挑前⾯的位⼦坐。

坐在前⾯（显眼的位置）的习惯……——练习正视别⼈。

正视别⼈等于告诉他：……——把我们⾛路的速度加快25%。

抬头挺胸⾛得快⼀点……——练习当众发⾔，……主动发⾔是信⼼的“维他命”——哈哈⼤笑，它是医治信⼼不⾜的良药……——利⽤积极⼼理暗⽰⾃⼰，我可以、我相信、我愿意……⽽不⽤“反正”、“毕竟”、“总之”、“没办法”等——挑前⾯的位⼦坐。

快速成单三步曲一．客情分析二．促销政策三．签约收款通常我们从第一次接一个客户到最后签合同、交钱，都要经历2到3个回合甚至5、6个回合，在有的分公司还出现过客户来访8次、10次才成单的情况。

大家认同吗？而且在这个过程当中，我们总是反反复复地给客户做方案、改方案，还为了质量、材料、环保等问题跟客户解释了一遍又一遍，并且经常在这个过程中我们为了解决客户的疑问而变得很被动,我们很多设计师有时会为了签一个单，花半个月或是1、2个月,有时甚至更长的时间在客户身上。

大家觉得是这样，对吧！通过这次集团这个大型的会销活动，从恩施、十堰、荆门、咸宁、到荆州，经过这些公司的设计师们的无数次实验，现在我们有了一个全新的谈单模式—--—快速成单的方法,一个可以避免我们为了成交一个客户而反复折腾，最后还不一定得到回报的方法，大家想知道吗？好.下面就请大家放开大脑，准备好笔、笔记本、端正坐姿，和我一起进入“快速成单三步曲”。

让我们先来看一下是哪三步曲：一．客情分析二．促销政策三．签约收款一．客情分析-—-你说什么不重要，你为什而说才重要.(最后讲）即：了解客户信息、分析客户需求、引导客户信赖我们、认可我们,从而跟着我们走.4个点：1.您好！咱家是XX小区XX面积的，对吗？注意:这个点的运用是需要有人将设计师介绍给客户，对设计师进行包装、引荐，达到设计师隆重出场的效果,让客户对设计师产生敬仰、崇拜感。

话术举例:您好，我来给您介绍一下，这位是我们集团非常优秀的设计师，他是我们首席设计师，XX老师。

2.您看，咱家这房子是近一两个月装，对吧?/您看，咱家这房子是春天装呢，还是夏天装?秋天还是冬天装？注意：这个地方，就需要我们设计师对客户的小区交房情况非常了解,从这里分析客情，掌握客户的入住时间规划，并且达到引导他装修的效果。

话术举例：现在春季正是装修的旺季,很多业主选择在这个季节装修是非常明智的，现在装修从施工方面看，是非常有利的。