《银行外拓+网格化精准营销》项目计划书

银行外拓营销工作计划银行外拓营销工作计划篇一：20XX年度外拓拓客方案20XX年度外拓拓客方案（大纲）一、内场资源1．通过内场置业顾问手头大客户制定拜访计划，挖掘客户身边资源。

2．项目圈层活动时寻找可跟进客户拉关系。

二、外场资源1. 周边客源★周边事企业单位（主动拓展有困难）————借助外力、展点★周边私营小业主（抱团意识强、有一定购买力）————通过某个客户进行老带新★周边老社区（对改善型住宅有一定需求、对项目认知度不够）————常态化拓客★周边竞品（对客户保护意识强）————增加频次、派专车、周末举牌2．市区客源★大型市场（客户防备心理强）————借助活动宣传★市区商圈（人流量大）————展点、活动、派单、礼品★篇二：个金外拓营销服务体会及网点落实计划个金外拓营销服务体会及网点落实计划20XX年8月29日，市行利用周六休息日组织的外拓营销服务培训，会期很短，只有两个小时，但是培训的内容十分丰富和紧凑。

伴随着近年来金融改革的深入，利率、汇率市场化，金融机构的差异化在经济改革30多年后姗姗来迟，金融机构是社会发展的稳定器，金融机构的改革是我国经济发展到一定阶段，与社会经济发展相适应的必然。

培训老师从我行网点个金业务发展三阶段讲起别有深意，现在我行正处于第三阶段：三综合阶段－－－目的是充分整合网点对私对公的人员与信息，实现人员的充分利用和产品的组合营销。

银行业的竞争加剧，网点要结合自身所处的周边环境，坚持“走出去，请进来”的思想，以在客户的利益为出发点，让客户知道我行新金融产品的特点，近期有什么理财，能为客户带来什么好处，去“抢”客户。

培训老师结合沈阳行已经先期进行的外拓营销案例分享，我结合自身网点情况，总结了几点：1、网点的硬件建设：**支行地处商业区，近年来这个商业区发展迅速，网点的营业环境有待提高，营销面积小，网点自助设备不足，网点目前没有24小时自助银行，给持我行卡客户营业外时间接受服务带来不便。

银行网格化精准营销——网格化.让营销变得简单精准——课程背景：2018年是银行业的转型拐点，随着经济结构调整和发展方式转变上升为中国经济运行的主旋律，商业银行经营环境发生剧烈变化，“高资本消耗、高信贷投放、高成本运营”的传统经营模式难以为继，经营转型成为商业银行与时俱进、以变求存的共同选择。

第一：中国经济发展加速转变，商业银行外延增长的发展模式难以为继。

在高投入、高产出的经济增长模式下，中国商业银行走出了一条“融资→放贷→再融资→再放贷”的典型外延扩张路径。

但随着经济结构的调整和发展方式的转变，银行业长期以经济高增长带动信贷高投放、以信贷高投放促进经济高增长的经营环境渐行渐远。

第二：利率市场化加快推进，商业银行以存贷利差为主的盈利模式经受挑战。

历史经验表明，无论是美、日等发达国家，还是巴西、智利等发展中国家，利率市场化过中银行业都遭受了较大冲击，甚至有部分银行破产倒闭，中国商业银行亦不例外。

第三：金融市场深化发展，商业银行传统业务面临冲击。

随着“金融脱媒”加剧，银行信贷占社会融资总额的比重逐步趋于下降。

可以预计，商业银行将面临优质客户分流、贷款增长受限、负债不稳定性增加等诸多考验，存、贷、汇等传统业务增长受到渠道分流的巨大挑战。

第四：审慎监管成为主流，商业银行外部资本约束日趋强化。

我国将在目前“一行三会”的分业监管体系基础上，逐步构建逆周期的金融宏观审慎管理制度框架，引入监管新工具,监管严格。

第五：市场竞争不断加剧，商业银行同质化经营格局难以持续。

中国商业银行无论规模大小，都具有很强的“做大做全”倾向，经营呈现高度同质化的特征。

第六：客户需求深刻变革，商业银行服务能力亟待提高。

商业银行亟需加快产品渠道创新，来提升服务能力和效率，满足客户对银行服务需求由一到复合、由标准化向定制化的重大改变。

银行营销困境：第一：网点经营定位不清晰——重运营管理、轻经营定位，同业战未塑造客户归属感；第二：阵地范围划分不明确——重眼前利益、轻长期规划，找不准自己的作战根据地；第三：区域产业分析不透彻——重整体产值、轻产业解读，判断不准行业的生命周期；第四：核心客户定位不精准——重客户开发、轻售后维护，增量考核导致存量流失高；第五：同质产品销售未定位——重指标考核、轻刚需分析，产品同质让产品功能丧失；第六：策略规划设计未整合——重复制模仿、轻渠道整合，策略设计缺乏落地性评估；第七：优秀人才培养未定向——重经验主义、轻识人用人，专业人才难发挥专业优势；课程收益：●培养营销团队新零售时代的精准营销思维●提升营销团队对于网格化精准营销的认识，并找到方法在日常工作中落地应用●掌握基于客户金融需求与非金融需求的分析方法，找到精准营销的核心方法课程时间：2天，6小时/天课程对象：农商行、城商行、村镇银行等的条线负责人，网点负责人，主管行长，网点营销骨干课程方式：大课培训加网点辅导课程大纲开篇：1. 2020银行业的变化与趋势2. 银行区域市场的变化与趋势3. 银行优秀区域营销案例4. 我们应该给客户提供什么？第一讲：银行网格化精准营销的四大模式1. 市场领导者进入模式分析：充分利用市场“第一位”的有利地位2. 市场挑战争进入模式分析：差异化是阻挡市场领导者反击的武器3. 市场追随者进入模式分析：以模仿市场领导者或挑战者的行为，形成自己的特色。

网格化精准营销润镇区域营销策划方案●组别：第一组●组员：郭秦涛、杜小翠、梁浩、郑克华、李军、黄佩霖●试点机构：润镇信用社目录市场分析及预期效果一、市场概述 .................................................................................. 3-4二、SWOT分析 (5)三、网点客户经营情况.................................................................. 6-7四、营销目标 (8)营销实施方案 (9)五、营销策略模型 (9)六、前期筹备 (10)七、工作计划 ............................................................................. 11-12七、人员分工 (13)八、应急措施 (14)附件一：营销成果统计表........................................................... 14-17 附件二：礼品登记簿................................................................... 18-21 附件三：宣传单页设计. (21)附件四：费用预算明细............................................................... 22-24润镇区域专场营销方案项目背景润镇自古以来就是人口密集地，更是淳化县唯一的省级重点镇，承担着淳化县工业经济发展示范功能，加之近几年来，淳化县政府确定的“一体两翼”城镇体系，将大店新区和县工业园区连为一体，进一步拉大县城框架，夯实淳化城乡一体化发展基础近年来城镇建设、移民搬迁集中安置等基础设施建设步伐的快速推进，特别是“淳化县农贸交易市场如期建成投入使用，淳化商城即将投入使用，脱贫攻坚的有力推进、即将要继续施工的碧苑尚城”、“子龙新区安置点”二期使该区域更加吸引人们眼球，安置人流、工程施工人流、商贸交易人流等大幅度流入，随之而来的就是消费群体的增加，为商贸快速发展带来了很好的机遇。

银行外拓营销活动方案银行外拓营销活动方案（精选10篇）为了保障活动顺利、圆满进行，往往需要预先进行活动方案制定工作，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的书面计划。

活动方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编为大家收集的银行外拓营销活动方案（精选10篇），希望对大家有所帮助。

银行外拓营销活动方案篇1一、活动总主题“中行卡五一献礼，‘金’喜来找你！”二、参加活动卡种长城系列信用卡、中银系列信用卡三、活动时间4月30日-5月3日四、活动内容（1）一重礼——“商尝超市购物大抽奖”活动期间，在指定商尝超市持卡累计消费满一定金额即可参加商尝超市大抽奖活动。

万亚商场标准：当日单笔消费满500元即可参加商场抽奖活动，活动中将抽出5名幸运客户，每人奖励500元商场购物券。

时代超市标准：单笔消费满99元即可参加抽奖活动，每个超市将抽出50名幸运客户，每人奖励价值100元超市券。

（2）二重礼——刷卡赢“金”活动凡活动期间，消费累计满3000元即可参加抽奖赢“金”活动（房地产类、汽车类、批发类、医疗教育类、慈善类、政府服务类交易不参加本次活动），该抽奖活动按发卡归属地进行抽奖，吴江奖项设置如下：特等奖1名奖励10g金条一根银行外拓营销活动方案篇2一、活动目标为感谢广大客户长期以来对本支行的关心和支持，进一步提升本支行的市场影响力，本支行以感恩之心举办以下营销活动，努力回报客户的信任，致力提升客户价值，和客户共谋发展，分享创造硕果。

二、活动内容(一)开展“存款拿大奖，福气喜临门”主题活动1、活动对象：支行全体存款客户。

2、活动时间：20xx年7月1日―20xx年10月31日。

3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理存款业务满xxxx元的客户即可获得一次抽奖资格。

活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值xxxx元的xx商品。

(二)开展“贷款喜得奖，好运日日来”主题活动1、活动对象：支行全体贷款客户。

银行网格化营销方案随着科技的不断进步和互联网的普及，银行业发展的新趋势之一就是网格化营销。

网格化营销是指将银行的营销活动划分为多个不同的区域，通过网络和各种渠道进行有效的推广和销售，从而提高银行的市场占有率和客户满意度。

一、网格化营销的背景和意义随着社会的快速发展和经济的不断增长，银行业面临着日益激烈的竞争环境。

传统的银行营销模式已经不能满足客户需求，需要采取更加灵活和高效的方式来开展营销活动。

网格化营销的出现，旨在通过有效的分工和组织，提高银行的营销效果，实现更好的市场竞争力。

网格化营销的意义主要体现在以下几个方面：1. 拓展市场份额：通过将银行的营销活动划分为多个区域，可以更好地覆盖不同地区和不同消费群体，从而扩大银行的市场份额。

2. 提高服务质量：网格化营销可以将客户分配给专门负责的团队，从而提高服务质量和客户满意度。

3. 加强团队协作：通过网格化营销，可以促进银行内部各个部门之间的协作和合作，提高工作效率。

4. 实现精细化管理：网格化营销可以对每个区域和客户进行精细化管理，更好地满足客户的个性化需求。

二、实施网格化营销的关键步骤要实施银行的网格化营销，需要经过以下关键步骤：1. 制定网格化营销策略：首先，银行需要根据市场需求和自身情况，制定适合自己的网格化营销策略。

这包括确定划分区域的方式、设置团队的方式、分配资源的方式等。

2. 设计网格化团队：接下来，银行需要设计和组建网格化团队。

这些团队需要由专业人员组成，包括市场营销人员、客户服务人员、数据分析人员等。

同时，银行需要为每个团队提供相应的培训和支持，以确保他们能够高效地完成工作。

3. 制定网格化工作计划：银行需要制定详细的网格化工作计划，包括每个区域的目标、任务和资源分配等。

这有助于团队成员清楚地了解自己的职责和任务，并保证工作的高效进行。

4. 实施网格化营销活动：根据工作计划，银行需要开始实施网格化营销活动。

这包括通过各种渠道进行推广和宣传，提供优质的服务，积极与客户互动等。

网格化精准营销方案随着互联网的快速发展，传统的精准营销方式变得越来越受限。

为了更好地满足消费者的需求和提高市场占有率，许多企业开始采用网格化精准营销方案。

本文将介绍网格化精准营销的概念、特点、优势以及执行步骤。

一、概念网格化精准营销是一种基于互联网和大数据技术的市场营销策略，通过将市场划分为不同的“网格”，精确锁定目标消费群体，实现个性化、精准化的营销传播。

它以数据驱动和个性化定制为核心，旨在提高营销效果和客户满意度。

二、特点1. 数据驱动：网格化精准营销依赖于大数据技术，通过收集、整合和分析海量数据，实现对消费者行为和偏好的深度洞察，从而指导营销决策。

2. 定向传播：通过在特定的网格区域进行广告投放和信息传播，实现对目标受众的有效覆盖，避免广告浪费和信息干扰。

3. 个性化定制：网格化精准营销能够根据不同网格的特点和目标受众的需求，提供个性化的产品、推荐和服务，增强用户体验和忠诚度。

4. 及时反馈：通过实时监测和分析营销活动的效果，网格化精准营销能够及时调整策略和优化执行，提高营销投入的回报率。

三、优势1. 精准定位：网格化精准营销能够更好地定位目标消费者，避免资源的浪费和市场冲突，提高广告投放的精确性和有效性。

2. 高效传播：通过在特定网格区域进行信息传播，网格化精准营销能够迅速传递营销信息，提高品牌知名度和影响力。

3. 个性化体验：网格化精准营销可以根据不同网格区域和消费群体的需求，提供个性化的产品定制和推荐，增强用户体验和满意度。

4. 数据驱动：网格化精准营销依靠大数据分析，能够更好地洞察消费者的偏好和需求，为营销决策提供科学依据。

四、执行步骤1. 市场分析：通过研究市场和消费者行为，确定网格化精准营销的目标和优势区域。

2. 数据收集：收集和整合相关市场数据和消费者信息，为后续的精准营销执行提供依据。

3. 网格划分：根据市场分析和数据收集的结果，将市场划分为不同的网格区域，并确定每个网格的特点和目标受众。

网格化精准营销落地辅导方案一、项目背景中国经济已经进入以“中高速、优结构、新动力、多挑战”为主要特征的社会“新常态”，社会结构不断优化、利差空间持续收窄、企业个性化需求提升、制造业去产能、房地产去库存、实体经济去杠杆持续推进，加上供给侧改革的不断深入。

银行业的经营和管理正在经受新一轮的挑战！随着民营银行准入条件放松、人民币国际化进程加速、利率市场化逐一开放，互联网金融的跨行布局等一系列重要变革，银行业到了优胜劣汰的关键转型时期。

然而，传统的银行经营战略、营销模式在这场充分竞争的战役中显露疲态！展望未来，银行业需要把握时代脉搏，强化长期经营战略布局，调整盈利结构与模式，完善自身专业化，数据化的整合利用，彻底改善单独依靠“存贷利差”的盈利模式。

增强战略定力，精细化运营管理、网格化精准营销、加快转型步伐，以此来应对“新常态、新模式、新思维、新服务”的行业发展需求。

中小银行一定要牢固树立“客户是第一资源”的经营理念，以全面推进网格化营销管理为契机，不断提升网点竞争力，引导员工以市场为导向、以客户为中心，构建起区域内的客户营销网络化精准管理，实现客户单一价值最大化，让自己所在的银行成为客户的第一选择。

二、设计思路两千多年前，中国最早的地图专篇是《管子.地图篇》，其中明确指出，凡是军事上的指挥者，必须首先研究和熟知地图，地图就是指挥员的眼睛。

网格化是借鉴《周易》把天地分为坤、艮、坎、震、巽、离、兑、乾、这八个格子为参考基础，就形成了今日《网格化精准营销》的设计思路与营销工具的诞生。

自进入互联网时代以来，网格化已成为中国众多大行业（注意：非小行业）机构的一个营销战略手段：城市行政管理在实行网格化管理、邮政速递行业在实行网格化管理、IT行业在实行网格化营销、快速消费品行业也在实行网格化营销。

网格化营销是近年来出现一种新的营销管理模式，其核心旨在帮助企业快速响应市场需求，为用户提供更加便捷的、专业化的贴身服务，并使企业的资源分配更加以市场变化为导向，以客户为中心，固本强基、开拓市场、提升效益的有效手段。

银行外拓营销活动方案第1篇：银行客户经理外拓营销实施方案.银行客户经理外拓营销实施方案为积极转变营销理念和营销模式，全面提升金融服务质量，实行“金融服务家家到”拓宽客户群体，实现业务持续增长，望江农商银行与德恩银行研究院建立合作关系，将在德恩银行研究院的指导与带领下成立客户经理外拓营销小组，展开持续的市场营销活动，并特制定以下实施方案：一、外拓营销组织架构为保证外拓营销工作的顺利开展，望江农商银行专门成立了“外拓营销”领导小组、后勤支持小组和外拓营销工作小组，负责制定外拓方案，后勤支持、组织实施及考评，通报营销成果，表彰奖励等。

（一）领导小组：组长：副组长：成员：领导小组办公室设在业务管理部，负责制定外拓营销方案、监督营销过程、评估营销效果、统计营销数据和实施目标考核等。

（二）后勤支持小组：组长：成员：后勤支持小组办公室设在办公室，负责宣传资料、营销礼品等准备、人员的合理调整和维持核心业务的有序开展等。

（三）外拓营销工作小组'..“外拓营销”工作小组，由部门负责人、支行行长（含主持工作的支行副行长）、分理处主任、会计主管、电子银行协管员、客户经理和部分信贷员组成，负责外拓营销的具体实施工作。

二、外拓营销目的通过外拓营销，有效搜集客户需求、分析客户需要、挖掘潜在价值、营销业务产品、建立客户档案，努力发挥望江农商银行的客户市场优势，与客户建立多样化的业务合作关系，创新合作形式，有效稳住老客户，吸引新客户，促进望江农商银行业务持续发展。

三、外拓营销准备此次外拓营销活动时间定在XX月XX日至XX月XX日。

由后勤支持小组提前做好外拓营销人员的配置准备和营销资料准备：（一）人员配置准备由后勤支持小组依据各支行网点、部室基本情况，在保证各项基础业务工作正常运行的前提下于XX月XX日前确立最终人员分组名单，确定好大组长和组员（3人一小组，10人左右一大组，可根据参训人员多少调整）,打印好分组片区通讯录。

银行网格营销工作计划
一、制定网格营销计划
1.1 确定网格营销目标
1.2 分析目标客户群体
1.3 制定具体营销策略
1.4 制定实施计划
二、网格营销实施
2.1 确保网格工作人员充足
2.2 分配工作区域和客户资源
2.3 推动营销活动进行
2.4 监督营销结果并调整策略
三、网格营销效果评估
3.1 收集销售数据和客户反馈
3.2 分析营销效果
3.3 调整和改进网格营销计划
四、营销网络建设
4.1 拓展网格营销覆盖范围
4.2 建立新的客户资源
4.3 培训员工以适应不同的客户群体
以上就是我们的网格营销工作计划，希望能够得到领导的支持和指导。

银行网格化营销工作计划
一、网格化工作区划划分
1. 根据银行业务和客户特征，对辖区进行网格化划分。

2. 设立网格化管理团队，负责每个网格的具体营销工作。

二、网格化营销活动策划
1. 针对每个网格的客户群体特征，制定针对性营销计划。

2. 制定各网格的客户拜访计划，提高客户黏性和满意度。

三、网格化营销团队建设
1. 培训网格化管理团队成员，提高他们的专业素养和服务意识。

2. 设立激励机制，激发团队成员的工作积极性和创造性。

四、网格化营销数据分析
1. 收集每个网格的销售数据和客户反馈信息。

2. 通过数据分析，及时调整营销策略，提高营销效果。

五、网格化营销协同合作
1. 与其他部门或团队建立良好的协作机制，共同推动网格化营销工作。

2. 定期召开跨部门协商会议，研究解决网格化营销过程中的问题和难题。

网格化精准外拓营销——网格，让营销更加简单精准一、项目设计背景两千多年前，中国最早的地图专篇是《管子.地图篇》，其中明确指出，凡是军事上的指挥者，必须首先研究和熟知地图，地图就是指挥员的眼睛。

借鉴于《周易》把天地分为坤、艮、坎、震、巽、离、兑、乾这八个格子为参考基础，就形成了今日的《网格化精准营销》的设计思路与营销工具的诞生。

军事指挥、手机定位、车载导航等雷达地图已经成为人们日常生活的必备工具，已被广泛地运用于精准市场拓展营销的活动中，在市场营销中，采取地图营销、网格管理、精准策略等，可将客户的心理需求与其日常生活紧密地联系起来，巧妙运用网格化管理和营销地图，以此来实现客户的营销精准度与价值提升，提高单一客户贡献值和营销效率。

同时也可以最直观地反映市场动态，发现市场上的问题，有助于银行有效地制定销售战略。

那么，银行业也需要实行网格化精准营销吗？自进入互联网时代以来，网格化已成为中国众多大行业机构的一个营销战略手段：城市行政管理在实行网格化管理、邮政速递行业在实行网格化管理、IT行业在实行网格化营销、快速消费品行业也在实行网格化营销。

网格化营销是近年来出现一种新的营销管理模式，其核心旨载帮助企业快速响应市场需求，为用户提供更加便捷的、专业化的贴身服务，并使企业的资源分配更加市场变化为导向，以客户为中心，固本强基、开拓市场、提升效益的有效手段。

展望未来，银行业需要把握时代脉搏，强化长期经营战略布局，调整盈利结构与模式，完善自身专业化，数据化的整合利用，彻底改善单独依靠“存贷利差”的盈利模式。

增强战略定力，精细化运营管理，网格化精准营销，加快转型步伐，以此来应对“新常态、新模式、新思维、新服务”的行业发展需求。

中小银行一定要牢固树立“客户是第一资源”的经营理念，以全面推进网格化营销管理为契机，不断提升网点竞争力，引导员工以市场为导向、以客户为中心，构建起区域内的客户营销网络化精准管理，实现客户单一价值最大化，让自己所在的银行成为客户的第一选择。

网格化精准营销1对1培训及咨询、百度文库官方认证机构、提供不仅仅是一门课程，而是分析问题，解决问题的方法！管理思维提升之旅！（备注：具体案例，会根据客户行业和要求做调整）知识改变命运、为明天事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。

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报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。

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银行网格化营销方案引言随着互联网和移动智能设备的普及，银行业也迎来了一次全新的发展机遇。

银行网格化营销方案是指利用互联网和移动智能设备，将银行的营销活动以网格化的方式进行管理和执行。

通过银行网格化营销方案，银行可以更有效地与客户互动，提供个性化的金融产品和服务，从而提升客户满意度和银行业绩。

网格化营销方案的原理和特点银行网格化营销方案的核心原理是将银行的营销活动划分为多个网格，并将每个网格交由专门的营销人员负责。

每个网格中的营销人员利用互联网和移动智能设备与客户进行沟通和互动，为客户提供个性化的金融产品和服务。

而银行通过对每个网格的分析和管理，可以更好地掌握市场动态和客户需求，从而及时调整营销策略和产品定位。

银行网格化营销方案的特点主要包括以下几点：个性化营销通过银行网格化营销方案，银行可以更全面地了解客户的需求，向客户提供符合其个性化需求的金融产品和服务。

例如，银行可以根据客户的消费习惯和理财需求，推荐适合其的信用卡、贷款和投资产品。

这样可以提高客户满意度，促进客户忠诚度和口碑传播。

实时互动银行网格化营销方案利用互联网和移动智能设备的优势，使银行可以与客户实时互动。

通过在线聊天、邮件、微信等方式，客户可以随时随地获得银行的服务和咨询。

银行也可以通过这些渠道及时了解客户需求和反馈，提供实时的解决方案，增加客户粘性和信任度。

数据驱动银行网格化营销方案通过对每个网格的数据进行分析和挖掘，可以得到客户的行为模式、偏好和需求。

银行可以根据这些数据，制定个性化的营销策略和产品定位。

同时，通过不断优化和调整营销方案，银行可以获得更好的业务成果。

效率提升银行网格化营销方案将营销活动分散到多个网格，由专门的营销人员负责，可以提高营销效率。

每个营销人员在其负责的网格中可以全力以赴，更专注地为客户提供服务。

同时，银行可以通过对每个网格的绩效评估和优化，提升整体的营销效果。

网格化营销方案的实施步骤1.制定网格划分方案：根据银行的业务特点和市场需求，制定合理的网格划分方案。

1对1定制简单省事就上《银行外拓营销实战特训营》项目建议书2018目录一、项目背景 (1)二、项目定义 (7)三、项目目标 (2)四、建设思路 (2)五、项目价值 (6)项目背景1对1培训及咨询、百度文库官方认证机构、提供不仅仅是一门课程，而是分析问题，解决问题的方法！管理思维提升之旅！（备注：具体案例，会根据客户行业和要求做调整）知识改变命运、为明天事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。

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报名学习蓝草咨询培训的学员可以自愿参加蓝草企业“蓝草朋友圈”，分享来自全国各地、多行业多领域的多方面资源，感受朋友们的成功快乐。

培训成绩合格的学员获颁培训结业证书，。

银行网点外拓营销方案随着互联网的快速发展和数字化时代的到来，传统银行面临着巨大的挑战。

在这个变革的时代里，银行需要不断的进行创新来适应市场的需求，拓展业务渠道，提供便捷的金融服务。

因此，银行网点外拓营销方案应运而生。

本文将探讨银行网点外拓营销的重要性，并提出一些有效的方案来提升银行的业务发展。

一、外拓营销的背景和重要性随着科技的发展，移动互联网的普及以及第三方支付的迅猛发展，越来越多的人开始选择线上支付和其他金融服务，传统银行网点的客户流量逐渐减少。

同时，互联网企业和新兴金融机构的崛起也对传统银行构成了竞争压力。

因此，银行需要采取积极主动的措施来拓展业务渠道，提供更多元化的金融服务。

外拓营销可以将银行的业务触角延伸至更多的地方，例如商店、社区、学校等，将金融服务送到客户身边，提供更加便利和个性化的服务体验。

同时，外拓营销可以通过与其他行业的合作，实现资源共享，提高运营效率。

因此，银行网点外拓营销成为银行业持续发展的重要战略之一。

二、1.与商户合作与商户合作是一种有效的外拓营销方式。

银行可以与各类商户建立合作关系，例如超市、便利店、餐厅等，将自己的金融服务融入到商户的业务中。

通过这种方式，银行可以借助商户的客户流量来吸引更多的潜在客户，提高银行业务的知名度和曝光率。

商户也可以通过与银行合作，提供更加便捷的支付服务，增加客户的满意度。

2.社区活动开展社区活动是另一种有效的外拓营销方式。

银行可以组织各种社区活动，例如金融知识讲座、体育比赛等，吸引居民的参与。

在这些活动中，银行可以向参与者介绍自己的金融产品和服务，提供一对一的咨询和解答，以及线下的申请和办理服务。

通过社区活动，银行可以深入了解居民的需求，提供更加个性化的金融服务。

3.学校合作与学校合作是一种培养未来客户的有效途径。

银行可以与学校签订合作协议，开展金融教育活动和实践课程。

在这些活动中，银行可以向学生宣传金融知识，提供银行卡办理和使用的指导，培养学生的金融意识。

银行外拓营销活动方案（多篇）篇：银行客户经理外拓营销实施方案.银行客户经理外拓营销实施方案为积极转变营销理念和营销模式，全面提升金融服务质量，实行“金融服务家家到”拓宽客户群体，实现业务持续增长，望江农商银行与德恩银行研究院建立合作关系，将在德恩银行研究院的指导与带领下成立客户经理外拓营销小组，展开持续的市场营销活动，并特制定以下实施方案：一、外拓营销组织架构为保证外拓营销工作的顺利开展，望江农商银行专门成立了“外拓营销”领导小组、后勤支持小组和外拓营销工作小组，负责制定外拓方案，后勤支持、组织实施及考评，通报营销成果，表彰奖励等。

（一）领导小组：组长：副组长：成员：领导小组办公室设在业务管理部，负责制定外拓营销方案、监督营销过程、评估营销效果、统计营销数据和实施目标考核等。

（二）后勤支持小组：组长：成员：后勤支持小组办公室设在办公室，负责宣传资料、营销礼品等准备、人员的合理调整和维持核心业务的有序开展等。

（三）外拓营销工作小组'..“外拓营销”工作小组，由部门负责人、支行行长（含主持工作的支行副行长）、分理处主任、会计主管、电子银行协管员、客户经理和部分信贷员组成，负责外拓营销的具体实施工作。

二、外拓营销目的通过外拓营销，有效搜集客户需求、分析客户需要、挖掘潜在价值、营销业务产品、建立客户档案，努力发挥望江农商银行的客户市场优势，与客户建立多样化的业务合作关系，创新合作形式，有效稳住老客户，吸引新客户，促进望江农商银行业务持续发展。

外拓营销准备此次外拓营销活动时间定在XX月XX日至XX月XX日。

由后勤支持小组提前做好外拓营销人员的配置准备和营销资料准备：（一）人员配置准备由后勤支持小组依据各支行网点、部室基本情况，在保证各项基础业务工作正常运行的前提下于XX月XX日前确立最终人员分组名单，确定好大组长和组员（3人一小组，10人左右一大组，可根据参训人员多少调整）,打印好分组片区通讯录。

银行网格营销方案1. 背景介绍随着互联网的发展和智能手机的普及，越来越多的人选择在线进行银行服务。

为了满足不同客户的需求和提高营销效果，银行引入了网格营销方案。

2. 网格营销的定义网格营销是一种基于地理位置和在线服务的营销策略。

通过将特定地理区域划分为网格，并为每个网格分配相应的销售代表，银行可以更好地服务客户并推广产品。

3. 网格营销的优势3.1. 提高客户接触率通过将销售代表分配到每个网格，银行可以确保每个地理区域都有专业人士与客户互动。

这样可以提高客户接触率，减少销售机会的流失。

3.2. 减少资源浪费网格营销的另一个优势是减少资源浪费。

通过合理划分网格，银行可以更好地利用人力和物力资源，避免多余的资源浪费。

3.3. 提高销售效率每个网格都有专属的销售代表，这使得银行可以更加专注地提供个性化的服务。

销售代表了解自己负责区域的客户需求，能够更好地满足他们的需求，提高销售效率。

4. 实施步骤4.1. 划分网格通过分析客户数据和地理信息，银行可以确定网格的边界和数量。

网格的大小和形状应该充分考虑客户分布和销售代表的能力。

4.2. 分配销售代表根据网格的划分结果，银行可以将销售代表分配到各个网格。

分配原则可以根据销售代表的经验、技能和地理位置进行确定。

4.3. 建立沟通渠道为了保证销售代表能够及时和客户沟通，银行需要建立起有效的沟通渠道。

这可以包括电话、电子邮件、短信和在线聊天等多种方式。

4.4. 培训与支持银行需要为销售代表提供必要的培训与支持。

这包括对产品知识、销售技巧和客户关系管理等方面的培训，以确保销售代表能够胜任自己的工作。

4.5. 监控与优化银行应该定期监控网格营销的效果，并进行必要的优化。

这可以通过分析客户数据、销售数据和市场趋势来实现，以提高网格营销的效果。

5. 案例分析5.1. 某银行网格营销方案实施效果分析某银行根据网格营销方案实施了一系列措施，包括客户分析，网格划分，销售代表分配以及建立沟通渠道等。