销售增长率K K＜10%且不稳定 K≥10% -10%＜K＜10% K≤-10%
所处阶段 引入期 成长期 成熟期 衰退期
（4）综合判断法
• 综合判断法也称修正判断法，即以销售增长率判断法为基础，考虑实际情 况和其他因素的影响，对其判断标准和初始曲线进行修正，得到较为准确 的产品所处寿命周期阶段的结论。用综合判断法判断产品所处生命周期阶 段，要采用定性与定量相结合、内部与外部因素相结合、理论与实践相结 合的方法，只能这样才能减少偏差。
营销人员的任务就是要揭示隐藏在每一产品内的各种需要并出售利益， 而不是产品的特点。
（2）形式产品
形式产品：外在表现形式
形式产品是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体产品或劳务 的外观。它由产品的质量水平、特征、式样、品牌和包装等基本特征构 成。
例：YX040102A茅台酒
（3）附加产品
思考：产品组合的属性
产品线１ 产品线２ 产品线３ 产品线４
Ａ1型电视机 Ａ2型电视机 Ａ3型电视机 Ａ4型电视机
Ｂ1型音响
Ｂ2型音响
Ｃ1型电冰箱 Ｃ2型电冰箱 Ｃ3型电冰箱
Ｄ1型洗衣机 Ｄ2型洗衣机 Ｄ3型洗衣机
产品项目的长度＝f(广度,深度)
1.2.2 产品组合策略
• （1）产品组合优化策略 拓展产品组合策略：包括拓展产品组合的广度和增强产品组合的深度。 缩减产品组合策略：缩减产品组合系列和产品项目
策略
发展 促销，提高占有率 维持、促销 稳定 提高盈利率 降低成本、提高占有率 维持占有率 淘汰
波士顿矩阵法
2.分析产品生命周期理论
• 2.1 产品生命周期的概念YX040102D • 产品生命周期，是指产品在市场上的存在时间，从产品进入市场才开始计
