项目示范区设计要点分析PPT课件
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创建示范区的工作汇报PPT
加强合作与交流
积极与相关部门、企业和社会组织 合作与交流，分享经验和资源，提 高工作效率和质量。
注重人才培养
加强人才培养和引进，建立一支高 素质、专业化的人才队伍，推动示 范区建设工作不断取得新成果。
持续改进和创新
在工作中要不断总结经验教训，持 续改进和创新工作思路和方法，不 断提高工作水平和质量。
建设具有国际竞争力的现代化城市
01
以国际化视野为引领，全面提升城市规划、建设、管理和服务
水平，打造具有国际竞争力的现代化城市。
实现可持续发展
02
注重经济、社会和环境三大发展支柱的平衡与协调，实现可持
续发展。
成为全国乃至全球的样板
03
为全国乃至全球的同类城市提供可借鉴的经验和模式，推动全
球城市发展水平的提升。
社会效益
通过示范区的建设，改善了当地的环境和民生，提高了 当地居民的生活质量。
行业影响
为同行业提供了可借鉴的经验和模式，推动了相关产业 的发展。
对未来发展的展望
持续改进
继续加强管理和技术创新，提高示范区的核心竞争力和可持续发 展能力。
拓展业务领域
在现有基础上，拓展业务领域，开展多元化经营，提高企业的盈 利能力。
06
结论与展望
工作总结
任务完成情况
已完成各项任务目标，实现了 预期的效益和效果。
工作效率
通过采用新的技术和方法，提 高了工作效率，减少了人力和
时间成本。
团队协作
强化了团队内部的协作和沟通 ，形成了积极向上的工作氛围
。
主要贡献及影响
经济效益
通过创建示范区，提高了当地的经济效益和税收收入， 推动了当地产业的升级和发展。
项目示范区设计要点分析
位置元素
风格元素
宣传元素
引导元素
配合元素
售楼处选址
售楼处的选 址在整体规划 布局时就要考 虑到其先驱性、 虑到其先驱性、 操作性、 操作性、整个 规划中的导示 性，利于交通 组织和人流参 观展示的动线， 观展示的动线， 并将停车设计 作为重点内容。 作为重点内容。
售楼处位置
售楼处设计的结构形式
售楼处设计的结构形式直接决定着整个平面布局以及 施工的难易程度、工期的保证。 施工的难易程度、工期的保证。
3、风格符合项目营销定位
根据项目的风格定位，设计符合建筑及营销定位的景观，重点突出风 格特点，景观中显示建筑特色元素，可将建筑中的材质布置在景观小 品中，达到与建筑风格一体化；并在设计中考虑营销说辞，满足营销 中对景观的美化介绍
白色景墙与建筑的风格及颜色相符
小品与建筑颜色及压顶相符，达 到整体统一性
硬
景
1、道路铺装 2、广场铺装 3、挡墙铺贴 4、不同材质交接部位 5、楼梯踏步 6、其它部位
软
景
1、道路铺装 2、广场铺装 3、挡墙铺贴 4、不同材质交接部位 5、楼梯踏步 6、其它部位
1、水景对示范区景观起到气氛烘托作用，是示范区中最可提高品质的要素之 一。
大型的水景体现出示范区与非示范区的景观差别，营销中心前水景对前来洽谈的 客户起到吸引眼球的作用，也成为建筑外界的一道风景线
1
交通便捷性原则
2
形象展示性原则
3Байду номын сангаас
客户体验与驻留原则
（二）影响规划设计的主要因素
1 2 3 4 5
场地现状 与城市路网关系 景观风格与定位 销售动线组织 建筑单体影响
（三）示范区规划设计要点 示范区规划应以“销售展示”为准则， 示范区规划应以“销售展示”为准则，在综合考 虑小区总体规划的基础上，将小区“需要展示” 虑小区总体规划的基础上，将小区“需要展示”与 值得展示” “值得展示”的部分在选定的示范区内完美的呈现出 来。 需要展示要素包括：主入口装置、 需要展示要素包括：主入口装置、销售中心 值得展示要素包括：重要景观、 值得展示要素包括：重要景观、样板房 示范区规划范围内应包括销售中心、样板房、 示范区规划范围内应包括销售中心、样板房、主 入口、重要景观节点。 入口、重要景观节点。在充分考虑用地与城市道路关 系以及销售路线的基础上， 系以及销售路线的基础上，将示范区规划设计做到完 美无缺。 美无缺。
示范区设计
三、示范区的规划设计
（一）示范区选址原则： 1 交通便捷性原则 2 形象展示性原则 3 客户体验与驻留原则
（二）影响规划设计的主要因素
1
场地现状
2
与城市路网关系
3
景观风格与定位
4
销售动线组织
5
建筑单体影响
（三）示范区规划设计要点
示范区规划应以“销售展示”为准则，在综合考虑 小区总体规划的基础上，将小区“需要展示”与“值 得展示”的部分在选定的示范区内完美的呈现出来。
4、签约
1、需隔成独立的小房间 2、要保持一定的私密性，以保护客户的隐私 3、家俱以较为正式的桌椅为宜，可配沙发
放映 休闲 儿童游戏
办公 财务 洗手间 储物 水吧
样板房硬装、软装陈设设计要点
定位 关联性 主题 风格 方式 装饰 亮点 生活化 艺术化 品位化
2、示范区构成要素
a. 是产品策划的系统性表达 b. 是营销推广的体验载体 c. 实现销售目标的重要手段 d. 是产品设计、工程、材料、成本、物业管理等
项目系统的示范与检验
二、示范区的设计范畴与特征
（一）设计范畴： 1. 示范区的规划设计 2. 售楼处建筑与室内“卖场”设计 3. 公共大堂、电梯厅、电梯轿箱等公共部分精装设计
五、示范区景观设计
示范区景观设计要点
1 设计目的 2 功能设计要点 3 风格符合项目营销定位 4 考虑景观成本限额 5 景观要素分析
1、景观设计目的
提高建筑使用功能最大化
•满足建筑对外界的视觉效果 •满足外界进入建筑的功能
满足营销活动的功能
•展示 •售房
满足人们对室外活动空间的 需求 •活动 •观赏
20121123_福州_示范区景观设计研究分享课件
本报告是严格保密的。
西安项目· 龙湖· 曲江盛景
主入口设计—对景LOGO墙结合涌泉水景， 阵列的银杏树强调礼仪感和引向性，铺装 石材以暖色为主。
开展些室外PARTY和音乐会创造销售气氛。
水景设计—20公分的浅水面，卵石铺底， 结合树池花卉，通过水生植物和养金鱼来净化水系。
本报告是严格保密的。
涌泉结合立体水设计
本报告是严格保密的。
北京项目· 龙湖· 滟澜山
主入口—入口区域突出礼仪感
主景设计—开敞的大草坪拓宽了空 间视野，提升了客户的心里预期 。
小品—陶罐装饰
样板庭院—通过对下沉庭院墙壁的景 观处理及植物的呼应改变了下层庭院 的压抑感
本报告是严格保密的。
入户设计—入户植物层次简洁厚重
样板庭院—外围的草坪空间
北京项目 · 龙湖· 香醍漫步 · 龙湖· 蔚澜香醍 · 龙湖· 颐和原著 · 龙湖· 漫坡香醍 · 龙湖· 滟澜山 · 龙湖· 花盛香醍 · 龙湖· 唐宁one
重庆项目
·龙湖·枫香庭
院 ·龙湖·大城小 ·龙湖·弗莱明 ·龙湖·观山水 ·龙湖·睿城 ·龙湖·悠山郡
戈
本报告是严格保密的。
重庆项目· 龙湖· 悠山郡
照明设计—大乔木根部打射灯及沿主路的庭院灯
本报告是严格保密的。
重庆项目· 龙湖· 香樟林
植物设计—处理了微地形， 种植了大量香樟、银杏、楠木 等名贵树种。保留原乡成树、全冠移植、原乡采石等手法。
主景设计—依托环境水景资源和 跌宕起伏的地形环境。
本报告是严格保密的。
成都项目· 龙湖· 长桥郡
示范区研究提纲：
1 景观设计概念分析 2 空间组织及游线分析 3 主入口分析 4 主景观分析 5 入户空间分析 6 样板庭院分析 7 植物设计分析 8 水景设计分析 9 装饰小品设计 10 灯具照明设计分析 11 景观色彩分析 12 硬质铺装材料分析 13 地形设计分析
工程示范区检查报告ppt课件(83张)
• 展示样板间简洁清爽，墙面艺术漆的运用让整个室内充满生气，配饰方面与 硬装较为协调，仍有部分细节值得推敲。
样板间效果
售楼处效果
6
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分 第七部分
联检情况评价 营销模块总结 品牌模块总结 规划、建筑模块总结 景观模块总结 精装模块总结 工程模块总结
修改示意
营销模块总结
项目不足1： Well体系整体展现不充分（三） ➢售楼处入口处廊道两侧无well展示内容。
➢建议增加well体系内强势代言人图片，如比尔盖茨，克林顿，莱昂纳多，在入口处即给人以震撼和高大上感， 拉升项目品质和形象。即此处主打抓人眼球的效果，内部well展示厅则主打具体标准、体系内容讲解。
营销模块总结
项目不足1： Well体系整体展现不充分（一）
➢项目道路入口处 无well 体系字样。
➢建议在项目入口处（“远洋天骄售楼处”精神堡垒对面）即主打well健康认证等字样，给人以抓人眼球的 效果。树立项目标杆形象及品质档次。
Well仅体现在logo中，不够显 眼，来往车辆、行人注意不到。
现状
注：园林展示区总面积约：10960M2 。其中绿化面积：7050M2；铺装面积：1540M2；沥青 道路、停车场面积2370 M2
6
5ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
4 23 1
联检情况评价-精装部分
• 售楼处室内精装设计“简约利落”黑白灰色调搭配恰到好处，又不失文化艺 术气息，小品设计极具特色。但施工工艺方面略显粗糙，儿童娱乐场所有些 单调。
中国首席well社区 修改示意
营销模块总结
项目不足1： Well体系整体展现不充分（二） ➢售楼处入口区域南侧（进门右边），现有well金属字样太素，不容易引人关注。
样板间效果
售楼处效果
6
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分 第七部分
联检情况评价 营销模块总结 品牌模块总结 规划、建筑模块总结 景观模块总结 精装模块总结 工程模块总结
修改示意
营销模块总结
项目不足1： Well体系整体展现不充分（三） ➢售楼处入口处廊道两侧无well展示内容。
➢建议增加well体系内强势代言人图片，如比尔盖茨，克林顿，莱昂纳多，在入口处即给人以震撼和高大上感， 拉升项目品质和形象。即此处主打抓人眼球的效果，内部well展示厅则主打具体标准、体系内容讲解。
营销模块总结
项目不足1： Well体系整体展现不充分（一）
➢项目道路入口处 无well 体系字样。
➢建议在项目入口处（“远洋天骄售楼处”精神堡垒对面）即主打well健康认证等字样，给人以抓人眼球的 效果。树立项目标杆形象及品质档次。
Well仅体现在logo中，不够显 眼，来往车辆、行人注意不到。
现状
注：园林展示区总面积约：10960M2 。其中绿化面积：7050M2；铺装面积：1540M2；沥青 道路、停车场面积2370 M2
6
5ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
4 23 1
联检情况评价-精装部分
• 售楼处室内精装设计“简约利落”黑白灰色调搭配恰到好处，又不失文化艺 术气息，小品设计极具特色。但施工工艺方面略显粗糙，儿童娱乐场所有些 单调。
中国首席well社区 修改示意
营销模块总结
项目不足1： Well体系整体展现不充分（二） ➢售楼处入口区域南侧（进门右边），现有well金属字样太素，不容易引人关注。
“房地产项目示范区及样板间建议”PPT教案课件
样板间建议
样板间样式选择建议
鉴于B区销售节奏紧凑，没有足够的时间进行实体样板间的建设，建议按照3年的使用标准，进行临 时样板间的搭建，在5月正式开盘前完成对外开放
样板间建设时，建议为单层建筑设计，如确定做退台洋房产品，为直观表现产品特点，可进行二层建筑设计， 并根据户型大小，进行相关搭建排布
样板间户型选择建议
以“实景片段”的形式，形成生活范 围及体验情趣的融入
景观展示区—领地昭示
设置类似精神堡垒形式的昭示物，吸引过路人流及车辆。堡垒设置昭示性要强，一则展示形象，二 则标识景观示范区，在客户还未接近项目时，便能看到景观地标
体现项目风格或 情调
醒目，昭示型强
5. 5 m
花卉装饰
景观展示区—景观大道
可设置具有较强仪式感的景观通道，也可通过曲径通幽形式景观步道，重点是与核心景观区域相融 合，使得客户参观时产生由现在到未来生活的心理错位感
Ø样板间选择原则：户型配比最高及价值最大的户型为 样板间建设首选户型。 Ø根据户型配比来看，157㎡小四室户型配比最高，为 12%。 Ø根据产品价值及未来售价分析，140㎡及170㎡花园 洋房户型为项目明星户型。 Ø综合户型特点考虑，建议设置3个样板间，选择157㎡ 四室户型及140㎡、170㎡花园洋房户型作为样板间首 选，方便项目售价的整体拉升。
示范区展示要点
n 展示目标：
一举奠定大盘形象，极致营建本案所特有的大盘生活全景 ——洋房、品质、健康、高端
创造客户想象和感受空间，彰显项目可感知价值
n 展示要点：
要点1：领地昭示 要点2：景观大道 要点3：核心景观展示 要点4：生活情境 要点5：样板间
示范区工程节点
1月23日：设计院出具示范区设计方案 2月15日：确定示范区设计方案， 示范区开始动工 3月中旬之前：样板间主体搭建完成，着手开始内部装修事宜 5月初：样板示范区达到对外开放条件
房地产景观示范区展示区PPT50页
都市情感剧
励志、温馨、梦想
自然风情剧
描绘山水田园生活
人生哲理剧
细节完美，品质至上
写剧本
分镜头 演故事
工程定位 + 生活假设 = 案场营销主题
写剧本
工程定位 + 生活假设 = 案场营销主题
写剧本
工程定位 + 生活假设 = 案场营销主题
写剧本
工程定位 + 生活假设 = 案场营销主题
写剧本
写剧本
问题
1. 展示区展示啥？ 2. 不同的楼盘应有怎样的卖法？ 3. 卖产品还是卖体验？ 4. 做营销还是做导演？
做营销还是做导演？
案场营销经理就是 导演
主流产品里都会有什么题材的影片？
城市高层系列 郊区度假系列 顶级豪宅系列
青年客群 首置或首改
中产及富贵客户 自然资源优势
层峰客户 占据稀缺资源
分镜头设置
第一印象区，介绍工程形象，埋下伏笔
峰值兴奋区，客户体验整体环境，感受核心优势
信息释放区，讲述工程的波澜起伏，把精彩推向高潮
对工程的生活理念做启示，引起客户的联想和展望
8个小项，你都考虑了几项？
销售人员的安排和后勤的配合至关重要
你的峰值体验区在哪里？
不是越大越好，关键在于对准靶心
不是越大越好，关键在于对准靶心
细节是魔鬼。。。
记住窗外的景色也很重要！
记住窗外的景色也很重要！
要为不利天气做准备！
不同类型客户的峰值点不同，要对症下药，下猛药！
不同类型客户的峰值点不同，要对症下药，下猛药！
准备好你的惊喜点了吗？
写剧本 分镜头
分镜头
演故事
确定展示区范围
• 你要给客户展示什么？体验什么？
示范区策划方案(ppt共40张)
选址的思路及原则 模板大地艺术做出的螺旋纹样给空间增加了很多神秘感和趣味性，石子散堆的螺纹部分可以散铺玻璃球、贝壳、糖果等让人意想不到的
装饰物，让景观更加艺术生动起来。 有效引导客户、提供互动体验，缩短购买决策过程 示范区策划方案(PPT40页)
样板区的设立思最终缩短其购买时间。
示范区策划方案(PPT40页) 示范区策划方案(PPT40页) 示范区策划方案(PPT40页) 示范区策划方案(PPT40页) 示范区策划方案(PPT40页) 示范区策划方案(PPT40页) 示范区策划方案(PPT40页) 示范区策划方案(PPT40页) 示范区策划方案(PPT40页) 示范区策划方案(PPT40页) 根据项目情况与首期推出产品的先后顺序，结合外部环境而进行的选址。
百合田园
临近无极路，整体昭示性好；
示 范 区 策 划 方案(P PT40页)
无极路
华瑞国 际城
西环
示 范 区 策 划 方案(P PT40页)
目录
• 概述 • 示范区选址 • 案例参考
示 范 区 策 划 方案(P PT40页)
示 范 区 策 划 方案(P PT40页)
景观示范区材料建议
景观示范区应用材料如上，主要为石材和原木，以及部分钢材料 和彩玻。在包装上能体现出质感。
停车场
参观交通工具
销售中心
道具宣传
看房通道
样板房
开放式通道
商业活动
节目表演
示 范 区 策 划 方案(P PT40页)
目录
• 概述 • 示范区选址 • 案例参考
示 范 区 策 划 方案(P PT40页)
示 范 区 策 划 方案(P PT40页)
在一个自然风貌的庭院中，镶嵌在草坪中像国际象棋棋盘似的石板铺装给整个空间增加了趣味和不同的空间变化。 香江美的——示范区赏析
装饰物，让景观更加艺术生动起来。 有效引导客户、提供互动体验，缩短购买决策过程 示范区策划方案(PPT40页)
样板区的设立思最终缩短其购买时间。
示范区策划方案(PPT40页) 示范区策划方案(PPT40页) 示范区策划方案(PPT40页) 示范区策划方案(PPT40页) 示范区策划方案(PPT40页) 示范区策划方案(PPT40页) 示范区策划方案(PPT40页) 示范区策划方案(PPT40页) 示范区策划方案(PPT40页) 示范区策划方案(PPT40页) 根据项目情况与首期推出产品的先后顺序，结合外部环境而进行的选址。
百合田园
临近无极路，整体昭示性好；
示 范 区 策 划 方案(P PT40页)
无极路
华瑞国 际城
西环
示 范 区 策 划 方案(P PT40页)
目录
• 概述 • 示范区选址 • 案例参考
示 范 区 策 划 方案(P PT40页)
示 范 区 策 划 方案(P PT40页)
景观示范区材料建议
景观示范区应用材料如上，主要为石材和原木，以及部分钢材料 和彩玻。在包装上能体现出质感。
停车场
参观交通工具
销售中心
道具宣传
看房通道
样板房
开放式通道
商业活动
节目表演
示 范 区 策 划 方案(P PT40页)
目录
• 概述 • 示范区选址 • 案例参考
示 范 区 策 划 方案(P PT40页)
示 范 区 策 划 方案(P PT40页)
在一个自然风貌的庭院中，镶嵌在草坪中像国际象棋棋盘似的石板铺装给整个空间增加了趣味和不同的空间变化。 香江美的——示范区赏析
房地产项目售房部示范区选址、定位及开放建议23页PPT
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会房部示范区选址、定位及 开放建议
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
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其设计的本质要求在于展现项目品质 的同时，应将施工周期和难度作为重 点，一般不建议选取与地下车库相连 或结构形式较为复杂的单体
单体内户型设计要具有领先并具推广性的产品，合理整合空间布局。 如有样板间的产品应在水电定位、厨卫摆布上合理安排，并结合建 筑单体施工图设计整体考虑，避免日后施工的拆改和问题的出现。
宣传元素
引导元素
配合元素
售楼处选址
售楼处的选 址在整体规划 布局时就要考 虑到其先驱性、 操作性、整个 规划中的导示 性，利于交通 组织和人流参 观展示的动线， 并将停车设计 作为重点内容。
售楼处位置
售楼处设计的结构形式
售楼处设计的结构形式直接决定着整个平面布局以及 施工的难易程度、工期的保证。
2
售楼处选址
3
售楼处设计的结构形式
4
售楼处外立面设计
5
售楼处功能设计
影响售楼处设计的主要因素
现场销售中心是房地产项目营销最根本、最有效的 一种销售渠道，它是其他销售渠道所获得客户的 “最终场所”，作用表现为销售具有直观性，对购 房客户的需求捕捉力更为有效，对目标客户的杀伤 力最强。
位置元素
风格元素
三、示范区的规划设计
（一）示范区选址原则： 1 交通便捷性原则 2 形象展示性原则 3 客户体验与驻留原则
（二）影响规划设计的主要因素
1
场地现状
2与城市路网关系3来自景观风格与定位4
销售动线组织
5
建筑单体影响
（三）示范区规划设计要点
示范区规划应以“销售展示”为准则，在综合考虑 小区总体规划的基础上，将小区“需要展示”与“值 得展示”的部分在选定的示范区内完美的呈现出来。
2、 功能设计要点
➢人行、车行路线的合理分布 ➢主入口的尺度及形式设计 ➢景观合理尺度的掌握 ➢装饰小品对观赏功能起到点睛作用 ➢水景设计起到烘托景观气氛 ➢硬质铺装的形式及材料搭配对景观效果起到打底的基础效果 ➢地形设计要根据现场的标高走势，局部用微地形达到景观的 起伏变化 ➢植物设计需要配合小品及地形，考虑季节变化对景观的影响，做到四季见绿， 三季有花
入口
沙盘 展示
洽谈
签约
财务
办公 辅助
外部功能：售楼处的外部空间设计应是售楼处设计本身的
一种延伸，体现在外部环境带给客户的简介感受，重点在于 交通流线的组织及功能性空间的合理安排
停车组织
功能休息区
示范区建筑单体设计
示范区建筑单体的选择在整体规划 中就已确定下来，外立面在与项目整体 风格统一的同时注重细节表现，相对精 细化。其代表整个项目最优质最能体现 设计意图和项目档次。
手法：售楼处的结构形式一般都以混凝土框架结构或钢结构框架为主 框架结构的优点在于空间布局的广阔和灵活性，易于平面摆布及立体 造型打造，但基础施工及框架维护施工工期相对较长。钢结构的施工 工期迅捷，便利，但外立面造型和建筑材料的选 配较为复杂，很难 达到预期整体形象。
售楼处外立面设计
售楼处外立面设计是整个示范区打造的重点， 应与项目整体风格相匹配，同时又要在设计 和表现上与其它建筑单体做出提升，应具 有标志性，集中体现项目的品质和档次。
4. 示范区建筑单体设计 5. 样板间精装修设计
6. 示范区园林景观设计 7. 配套商业形象与展示设计 8. 示范区域客户体验路线规划与设计 9. 标识系统与灯光设计
10. 示范区的包装展示设计
（二）示范区的显性与隐性特征：
1. 显性特征：规划设计、园林景观设计、户型与立面设计 样板间设计
2. 隐性特征：五种体验式模块 感观----情感----思考----行动----关联
五、示范区景观设计
示范区景观设计要点
1 设计目的 2 功能设计要点 3 风格符合项目营销定位 4 考虑景观成本限额 5 景观要素分析
1、景观设计目的
➢提高建筑使用功能最大化
•满足建筑对外界的视觉效果 •满足外界进入建筑的功能
➢满足营销活动的功能
•展示 •售房
➢满足人们对室外活动空间的 需求 •活动 •观赏
3、风格符合项目营销定位
根据项目的风格定位，设计符合建筑及营销定位的景观，重点突出风 格特点，景观中显示建筑特色元素，可将建筑中的材质布置在景观小 品中，达到与建筑风格一体化；并在设计中考虑营销说辞，满足营销 中对景观的美化介绍
白色景墙与建筑的风格及颜色相符
小品与建筑颜色及压顶相符，达 到整体统一性
手法：根据项目整体定位风格，在立面形式 上及外立面材质和颜色上进行细化设计。外 立面的材质选择是表现其内容的最简单办法， 无论是选择石材还是涂料或者为减少成本采 用各种真石漆及仿砖产品，最终目的是要展 现其价值，表现设计内涵。
售楼处功能设计
内部平面功能：根据售楼处销售流线，整个布局应成为序 列，满足功能要求。
4、考虑景观成本限额
成本限额是决定景观设计手法的基础 例如：
优秀的示范区设计是将较大 的成本投入到有效果的景观 中，弱化其它景观，做到主 次分明
在人行路上，混凝土砖与石材的搭配与全石材 铺装相比减少了景观成本
青石板铺装的成本比花岗岩铺装成 本要低，建议在小范围内采用
5、示范区设计要素分析
软景：1、胸径较大、冠幅丰满的乔木和丛生乔木对示范区景观起到高低 起伏的视觉效果。
需要展示要素包括：主入口装置、销售中心 值得展示要素包括：重要景观、样板房
示范区规划范围内应包括销售中心、样板房、主入 口、重要景观节点。在充分考虑用地与城市道路关系 以及销售路线的基础上，将示范区规划设计做到完美 无缺。
四、示范区建筑设计
a. 售楼处 b. 示范楼栋
售楼处设计重点
1
影响售楼处设计的主要因素
项目示范区设计要点分析
二○一一年三月二十日
1 示范区的产生背景与要素
2 示范区的设计范畴与特征
目录
3 示范区的规划设计 4 示范区建筑设计
5 示范区的景观设计
6 示范区的精装修设计
一、示范区的产生背景与要素
1、产生的背景
a. 传统营销---体验式营销 b. 客户需求 c. 市场竞争
2、示范区构成要素
a. 是产品策划的系统性表达 b. 是营销推广的体验载体 c. 实现销售目标的重要手段 d. 是产品设计、工程、材料、成本、物业管理等
项目系统的示范与检验
二、示范区的设计范畴与特征
（一）设计范畴： 1. 示范区的规划设计 2. 售楼处建筑与室内“卖场”设计 3. 公共大堂、电梯厅、电梯轿箱等公共部分精装设计
单体内户型设计要具有领先并具推广性的产品，合理整合空间布局。 如有样板间的产品应在水电定位、厨卫摆布上合理安排，并结合建 筑单体施工图设计整体考虑，避免日后施工的拆改和问题的出现。
宣传元素
引导元素
配合元素
售楼处选址
售楼处的选 址在整体规划 布局时就要考 虑到其先驱性、 操作性、整个 规划中的导示 性，利于交通 组织和人流参 观展示的动线， 并将停车设计 作为重点内容。
售楼处位置
售楼处设计的结构形式
售楼处设计的结构形式直接决定着整个平面布局以及 施工的难易程度、工期的保证。
2
售楼处选址
3
售楼处设计的结构形式
4
售楼处外立面设计
5
售楼处功能设计
影响售楼处设计的主要因素
现场销售中心是房地产项目营销最根本、最有效的 一种销售渠道，它是其他销售渠道所获得客户的 “最终场所”，作用表现为销售具有直观性，对购 房客户的需求捕捉力更为有效，对目标客户的杀伤 力最强。
位置元素
风格元素
三、示范区的规划设计
（一）示范区选址原则： 1 交通便捷性原则 2 形象展示性原则 3 客户体验与驻留原则
（二）影响规划设计的主要因素
1
场地现状
2与城市路网关系3来自景观风格与定位4
销售动线组织
5
建筑单体影响
（三）示范区规划设计要点
示范区规划应以“销售展示”为准则，在综合考虑 小区总体规划的基础上，将小区“需要展示”与“值 得展示”的部分在选定的示范区内完美的呈现出来。
2、 功能设计要点
➢人行、车行路线的合理分布 ➢主入口的尺度及形式设计 ➢景观合理尺度的掌握 ➢装饰小品对观赏功能起到点睛作用 ➢水景设计起到烘托景观气氛 ➢硬质铺装的形式及材料搭配对景观效果起到打底的基础效果 ➢地形设计要根据现场的标高走势，局部用微地形达到景观的 起伏变化 ➢植物设计需要配合小品及地形，考虑季节变化对景观的影响，做到四季见绿， 三季有花
入口
沙盘 展示
洽谈
签约
财务
办公 辅助
外部功能：售楼处的外部空间设计应是售楼处设计本身的
一种延伸，体现在外部环境带给客户的简介感受，重点在于 交通流线的组织及功能性空间的合理安排
停车组织
功能休息区
示范区建筑单体设计
示范区建筑单体的选择在整体规划 中就已确定下来，外立面在与项目整体 风格统一的同时注重细节表现，相对精 细化。其代表整个项目最优质最能体现 设计意图和项目档次。
手法：售楼处的结构形式一般都以混凝土框架结构或钢结构框架为主 框架结构的优点在于空间布局的广阔和灵活性，易于平面摆布及立体 造型打造，但基础施工及框架维护施工工期相对较长。钢结构的施工 工期迅捷，便利，但外立面造型和建筑材料的选 配较为复杂，很难 达到预期整体形象。
售楼处外立面设计
售楼处外立面设计是整个示范区打造的重点， 应与项目整体风格相匹配，同时又要在设计 和表现上与其它建筑单体做出提升，应具 有标志性，集中体现项目的品质和档次。
4. 示范区建筑单体设计 5. 样板间精装修设计
6. 示范区园林景观设计 7. 配套商业形象与展示设计 8. 示范区域客户体验路线规划与设计 9. 标识系统与灯光设计
10. 示范区的包装展示设计
（二）示范区的显性与隐性特征：
1. 显性特征：规划设计、园林景观设计、户型与立面设计 样板间设计
2. 隐性特征：五种体验式模块 感观----情感----思考----行动----关联
五、示范区景观设计
示范区景观设计要点
1 设计目的 2 功能设计要点 3 风格符合项目营销定位 4 考虑景观成本限额 5 景观要素分析
1、景观设计目的
➢提高建筑使用功能最大化
•满足建筑对外界的视觉效果 •满足外界进入建筑的功能
➢满足营销活动的功能
•展示 •售房
➢满足人们对室外活动空间的 需求 •活动 •观赏
3、风格符合项目营销定位
根据项目的风格定位，设计符合建筑及营销定位的景观，重点突出风 格特点，景观中显示建筑特色元素，可将建筑中的材质布置在景观小 品中，达到与建筑风格一体化；并在设计中考虑营销说辞，满足营销 中对景观的美化介绍
白色景墙与建筑的风格及颜色相符
小品与建筑颜色及压顶相符，达 到整体统一性
手法：根据项目整体定位风格，在立面形式 上及外立面材质和颜色上进行细化设计。外 立面的材质选择是表现其内容的最简单办法， 无论是选择石材还是涂料或者为减少成本采 用各种真石漆及仿砖产品，最终目的是要展 现其价值，表现设计内涵。
售楼处功能设计
内部平面功能：根据售楼处销售流线，整个布局应成为序 列，满足功能要求。
4、考虑景观成本限额
成本限额是决定景观设计手法的基础 例如：
优秀的示范区设计是将较大 的成本投入到有效果的景观 中，弱化其它景观，做到主 次分明
在人行路上，混凝土砖与石材的搭配与全石材 铺装相比减少了景观成本
青石板铺装的成本比花岗岩铺装成 本要低，建议在小范围内采用
5、示范区设计要素分析
软景：1、胸径较大、冠幅丰满的乔木和丛生乔木对示范区景观起到高低 起伏的视觉效果。
需要展示要素包括：主入口装置、销售中心 值得展示要素包括：重要景观、样板房
示范区规划范围内应包括销售中心、样板房、主入 口、重要景观节点。在充分考虑用地与城市道路关系 以及销售路线的基础上，将示范区规划设计做到完美 无缺。
四、示范区建筑设计
a. 售楼处 b. 示范楼栋
售楼处设计重点
1
影响售楼处设计的主要因素
项目示范区设计要点分析
二○一一年三月二十日
1 示范区的产生背景与要素
2 示范区的设计范畴与特征
目录
3 示范区的规划设计 4 示范区建筑设计
5 示范区的景观设计
6 示范区的精装修设计
一、示范区的产生背景与要素
1、产生的背景
a. 传统营销---体验式营销 b. 客户需求 c. 市场竞争
2、示范区构成要素
a. 是产品策划的系统性表达 b. 是营销推广的体验载体 c. 实现销售目标的重要手段 d. 是产品设计、工程、材料、成本、物业管理等
项目系统的示范与检验
二、示范区的设计范畴与特征
（一）设计范畴： 1. 示范区的规划设计 2. 售楼处建筑与室内“卖场”设计 3. 公共大堂、电梯厅、电梯轿箱等公共部分精装设计