供应链与竞争战略的匹配

描述公司如何赢得供应链战略与竞争战略间的战略匹配公司要获得成功，长久的发展下去，那么公司的供应链战略和竞争战略一定要相互匹配，这就是意味着两个战略要有共同目标；即竞争战略所要满足顾客至上理念和供应链旨在建立的供应链能力之间的一致性。

竞争战略都建立在顾客对产品成本、产品送达与反馈时间、产品种类和产品质量偏好的基础上，以一个顾客或多个顾客市场为目标，目的是提供能满足顾客需求的产品和服务。

因此，公司竞争战略的设计必须以顾客偏好为基础。

而对于任何一个供应链而言，收入的唯一来源是顾客；所以供应链战略的设计以及在这个战略所建立的供应链响应水平和服务水平，能否在满足顾客需求的基础上又使成本在一个合理的水准上，这是很重要的要求。

如果两者间缺乏战略匹配，会造成供应链采取的行动与客户需要不一致，导致供应链剩余减少，供应链利润率降低；所以两个战略的匹配，是公司必须所关注的。

1.首先，公司就必须量身定制其供应链来最大程度满足不同客户群的需要，理解客户。

不同的客户群需求表现出各种不同的属性，如每次购买需要的产品数量、愿意忍受的响应时间、需要产品的品种、所需的服务水平等等都是不同的，供应链面临着这些需求的不确定性，这些需求帮助公司决定需求的成本和服务要求；所以公司不但要考虑供应链的优化问题，在竞争战略设计上，用来满足顾客的优先目标与供应链战略旨在建立的供应链能力目标之间相互协同一致，理解每一个目标顾客群的顾客需要，它能帮助公司确定产品成本和服务要求；因此，公司必须明白客户的需要，了解供应链的不确定性，辨别隐含不确定性。

2.其次，公司在这个不确定环境中满足需求的最好方法就是建立能最好满足公司设定的需求目标的供应链战略，供应链战略必须随着产品的生命周期和竞争战略和竞争格局的变化进行调整，要理解关于效率和响应性的供应链能力，创建供应链战略，使之能最好地满足公司目标顾客群特定类型的需要，是建立战略匹配的全部内容，供应链响应性包括完成满足短期交货、满足高服务水平、处理供应链不确定性等任务的能力，具备的能力越多，响应性就越高，但是响应性的获得是要付出成本的，所以公司制定供应链战略就是要在供应链反应能力与赢利水平之间进行权衡，找到最佳结合点。

任何一家公司要想成功，其供应链战略与竞争战略必须相互匹配。

也就是说，竞争战略设计用来满足顾客的优先目标与供应链战略旨在建立的供应链能力目标之间相互协同一致。

谈到战略匹配的问题，首先就必须了解什么是竞争战略。

简言之，公司提供的产品和服务所满足顾客需求的类型决定了一家公司的竞争战略。

可以说，竞争战略都建立在顾客对产品成本、产品送达与反馈时间、产品种类和产品质量偏好的基础上。

因此，公司竞争战略的设计必须以顾客偏好为基础。

竞争战略以一个顾客或多个顾客市场为目标，目的是提供能满足顾客需求的产品和服务。

那么，竞争战略与供应链战略之间有何关系？我们又将如何使供应链与竞争战略之间形成匹配？这就必须从任何组织的价值链分析着手。

价值链始于新产品开发，它创造了各种规格的产品。

市场营销通过公布产品和服务将要满足的顾客偏好来启动需求，还将顾客的投入用于新产品开发。

生产部门利用各种新产品，将投入转变为产出，来制造产品。

配送或者将产品送达顾客，或者把顾客带来选购产品。

服务是对顾客在购物期间或购物之后各种要求的反馈。

这些都是成功销售所必须具备的核心职能。

财务、会计、信息技术和人力资源为价值链的职能运作提供支持和便利。

为了执行竞争战略，所有上述职能都会发挥作用，每一种职能都必须制定自身的战略。

那么，有了竞争战略，公司的供应链战略特别应该将哪些事情办好?何谓战略匹配？任何一家公司要想成功，其供应链战略与竞争战略必须相互匹配。

战略匹配是指竞争战略与供应链战略拥有相同的目标。

也就是说，竞争战略设计用来满足顾客的优先目标与供应链战略旨在建立的供应链能力目标之间相互协同一致。

获取战略匹配，是供应链的战略或设计阶段的一项重要内容。

供应链战略执行的成败与以下两个关键要素密切相关。

(1)竞争战略与所有职能战略必须相互匹配，以构成一个协调一致的总战略。

每一项职能战略必须支持其他职能战略并帮助公司实现竞争战略目标。

(2)公司的不同职能部门必须恰当组织其流程与资源，以便成功实施这些战略。

如何使企业的竞争战略和供应链战略相匹配?10物流管理2班原小强 110523170239答:首先,竞争战略是根据顾客对产品的质量、价格、交货时间、产品的多样性的不同要求,针对一个或多个顾客群设定目标,目的在于提供满足顾客要求的产品或服务。

供应链战略是确定原材料的获取和运输,产品的制造或服务的提供,以及产品配送和售后服务的方式与特点。

要做到竞争战略与供应链战略相匹配首先就得确定企业的竞争战略而后才有与之相适应的供应链战略。

从总体来看,要准确的做好一个产品的竞争战略就必须分析产品的需求性质,从产品的需求性质来确定这一产品在不同的生命周期中与什么样的竞争战略相匹配,从而确定相应的供应链战略。

例如,大米和手机。

大米属于实用型产品,销售这一类产品的企业就不会在产品的响应性上花太打大的成本,因为这样不紧不会提高产品的销售量,反而会增加整条供应链所产生的成本。

对于这类产品,企业会把重点放在产品的效益性上。

而对于手机这一类更新快的响应性高的产品,企业不会像对大米一样来对待,这样不紧会错失很多的顾客,而且会大大增加产品的缺货成本。

所以对于响应性强的产品,企业会把大部分的精力放在怎样提高产品的响应性,例如更新产品和加快产品的物流速度。

效益性强的产品,需要效益性供应链与之相匹配,响应性高的产品需要响应性供应链相匹配。

细分来看,第一,要理解顾客和供应链不确定性。

不管是什么产品,都具有需求的不确定性,而确定产品的需求不确定性是由产品的性质决定的。

而产品的需求不确定性主要表现在,顾客对产品的需求的数量、所接受的供货时间、产品的品种、服务水平、价格、产品的预期更新时间。

例如人们不会在夏天的时候选购棉衣,而电的需求量在夏天最热的时候会达到最大,而人们会选择自己喜欢的样式的衣服,根据自己的需要有着不同的用电需求量。

所以企业要正确认识产品本身的性质,产品所面向的对象,做好销售对象的管理。

其次,准确理解企业的供给能力。

在企业的生产中,会受到许多的因素的影响,例如产品所处的不同的生命周期、改进的生产工艺、供应能力的灵活性,所以企业的供应链也有着不确定性。

企业战略与供应链管理的关系引言随着全球经济与产业环境日趋复杂和变化，企业战略与供应链管理的关系日益密切。

在企业战略制定过程中，供应链管理不再是被动地扮演者，而是被视为整个运营体系中的重要组成部分，即使不是决策的关键因素，也是支撑决策的核心。

本文将探讨企业战略与供应链管理的紧密关系，并对这种关系产生的影响进行分析。

第一章企业战略和供应链管理的概念解析企业战略是指企业在市场环境变化、竞争格局演变、资源利用、价值创造等方面进行的长期规划和决策，包括市场定位、产品结构、经营理念、组织形态、人力资源等方面。

供应链管理是一种针对产品及其生产与销售过程中涉及到的所有环节的统一管理，旨在协调和整合物流、采购、生产、销售等环节，以实现资源的最优匹配和客户需求的最大满足。

第二章企业战略和供应链管理之间的关系从宏观上看，企业战略和供应链管理都关系到一个企业的生存和发展。

在不同阶段，企业的战略目标与供应链管理也有着不同的关系。

市场定位关系：企业的市场定位是企业战略论述中重要的组成部分，一个企业的市场定位相关所有决策都需要以它为基础，而供应链的规划、组织和实现也是基于企业市场定位目标而定位的，生产部门不断提高产能、优化产线布局和工艺、质量管理提高，更好的匹配市场需求，同时将供应链与市场接轨；最终实现市场层面的定位目标。

产品结构关系：企业战略的产品结构制定内容表现为哪些产品可以满足市场，如何布局，产品发展两者关联紧密。

生产管理关系：在企业战略发展的过程中，生产总量、产能利用率、生产成本以及回报利润等因素对企业的影响非常巨大。

供应链管理是员工生产过程的无形与实质资源投入，需精心设计，需要策略管理。

另外它还牵扯到生产功能的集成与流水和低成本化等诸多问题。

销售管理关系：销售与供应链的关系直接关系着销售业绩和企业利润的提升。

战略目标和供应链规划需要确保客户需求尽量得到满足，以迎合不同的市场布局和消费需求。

供应链将贪求满足需给客户直接带来利润贡献，而企业利润又间接影响供应链和资源匹配。

供应链与战略的匹配——解构戴尔公司的供应链前言供应链管理是公司管理中的一个重要方面，通过合理利用供应链资源，公司能将产品生产的成本、周期降至最低，提高企业竞争力。

而供应链管理要嫁接到公司的战略目标上，则体现了供应链与战略的匹配，是公司成功的重要因素。

本文将以戴尔公司的供应链为例，探讨其供应链设计和管理理念，以及如何让供应链与公司战略相匹配。

戴尔公司的供应链设计和管理戴尔公司是一家计算机企业，也是计算机行业的供应链管理领先者。

在供应链管理方面，戴尔公司推崇的是“直销模式”，即通过去掉中间商，让客户直接向戴尔公司购买产品。

这种模式适合戴尔产品特点，即组装装机，货期短。

同时，戴尔公司通过建立全球化的供应链网络，实现了资源共享和市场协调，实现了对供应链的全面掌控。

针对产品特点，戴尔利用上游供应商的资源，完成零部件供应和制造过程，中游完成组装流程，下游由自己的销售和物流团队完成销售和配送程序。

在供应链管理上，戴尔实行的是“产销一体化”和“按需生产”等供应链管理方法，实现了对库存的控制和调整。

同时，货源和发货时间的掌控，也是贯穿整个供应链的关键环节。

供应链与战略的匹配供应链和战略相匹配，是企业成功的关键。

在戴尔公司的实践中，供应链成功的体现了与战略的匹配。

戴尔公司在其白皮书中强调：“我们的供应链在戴尔商业模式中重要地促进了生产、物流和文化的相互协调，使我们能够更快、更灵活地响应客户需求。

”戴尔公司将其供应链直接与其战略目标“成为客户最信任的技术解决方案提供商”相连接，从而达到了供应链与战略的匹配。

同时，戴尔公司也通过供应链和战略的整合，实现了产业协同和成本控制。

戴尔公司强调：优异的供应链管理，有助于提高产品的质量，同时也有助于提高产品的竞争力。

因此，公司将“低成本运营”这一战略目标融入到供应链管理中，从整个供应链的角度出发，控制成本，提高效率，实现了对竞争力的提升。

总结戴尔公司的供应链作为供应链管理的代表，是经过长期实践和反复改善后形成的。

供应链战略和竞争战略相匹配的案例联想供应链运营管理的启示1、低成本的竞争战略与高效的供应链战略联想通过直销的模式减少中间的环节，从而减少了大量的直接成本间接成本，并把这部分节省下来的成本让利给顾客，为顾客提供个性化的服务。

生产中采用的自动化系统使联想的生产效率成倍的增加，通过规模经济，实现低成本的运营。

在供应链运作方面，联想表现出超高的经济性。

在零部件供应方面由供应商联合成立霉部件供应中心，联想需要多少，供应中心生产多少，保证没有多余的零部件库存产生。

在产品的生产方面，完全根据顾客的订单来进行，有多少订单组装多少产品，保证没有多余的产成品库存产生。

低成本的竞争战略与高效的供应链战略完美的结合使联想在与IBM、惠普等老牌电脑公司的竞争中保持竞争优势。

2、差异化的竞争战略与高响应能力的供应链战略联想的直销模式打破了传统的电脑销售渠道模式，使渠道环节变为零，与顾客的零距离接触能使联想真正的了解顾客的需求，为顾客量身定做一套包括产品在内的服务方案。

顾客发现产品质量问题的时候不是与分销商联系而是与制造商直接联系，每台电脑每个零部件都有相对应的编号，可以找到相应的组装工人和技术人员为顾客提供专业化的解决方案。

联想的销售和服务让顾客体验到上帝的优越感，这是其他电脑公司所无法企及的。

在供应链运作方面，联想又表现出超高的响应能力。

从接收顾客订单开始，通过网络运营，联想可以让顾客轻松实现在线订购，订单传递准确、迅速；顾客的订单在传给联想的同时也传给了零部件供应中心，供应中心迅速组织零部件生产和供应；零部件到达联想的生产线后通过自动化的生产系统和专业技术工人的组装形成符合顾客要求的产品；产品配送的车辆随时准备按照顾客要求的时间和地点将产品送到顾客的手中。

整个过程各个环节衔接紧密，没有任何多余和浪费，极大的满足了顾客对响应能力的要求。

联想的成功告诉我们，竞争战略与供应链战略的匹配可以给企业带来的不仅是效益的增加，还有竞争优势的树立和增强。

供应链管理总复习一、选择题：1．一个供应链由直接或间接地履行和需求的各个阶段组成，不仅包括制造商和供应商，而且还包括运输商、仓储商、零售商，甚至客户本身。

那么，供应链的目标是什么？2. 供应链有一些列流程和流组成，分别发生在不同阶段的内部和不同阶段之间。

流程和流的结合来满足消费者对产品的需求。

什么是供应链流程的推拉观？其四个流程循环是什么？3. 获得战略匹配是任何公司在设计供应链时要优先考虑的目标。

那么，决定供应链中能否达到战略匹配以及如何实现战略匹配的供应链绩效的关键驱动因素是什么？哪些是物流驱动因素？哪些是跨功能部门的驱动因素？4. 在解决设施布局和产能配置时，优化算法是通常采用的方法。

重力法选址模型的有点和缺点是什么？网络优化模型又有和特点？5. 综合计划是公司决定在一定时期的理想产能、生产、转包、库存水平、缺货、定价等问题的过程。

综合计划在供应链中的作用是什么？6. 建立综合计划，要在哪些因素之间进行基本权衡，以实现利润最大化？7. 关于供应链中对可以预测变化的管理，可以采取哪些方案？8. 最优周转库存是在最小化总成本的基础上得到的，这个总成本由哪些要素构成？9.补给策略包括再订货时间和订货数量的决策，决定了产品的满足率、周转服务水平以及周转库存和安全库存。

补给策略主要有连续检查策略和定期检查策略，他们对安全库存的影响。

连续检查策略和定期检查策略所需要的安全库存是一样的吗？10.对于需求和供应的不确定性的测度，可以同时采取的测度指标有哪些？11.对于需求不确定的产品，为了保持必要的供应链响应性（最优服务水平），应该持有合理的安全库存。

那么，供应链中的总库存由哪些具体库存构成？12.在选择运输网络和运输方式时，要根据客户和产品特点来裁制运输方案。

考虑客户的密度和距离时，对于密度高而距离远的客户，可采用的运输方案是什么？13.在选择运输网络和运输方式时，要根据客户和产品特点来裁制运输方案。

考虑产品的需求和价值时，对于需求高而价值低的产品，可采用的集聚策略是什么？14.供应合同必须考虑采购商和供应商的目的及其对供应链绩效的影响。

如何理解企业的竞争战略与供应链战略相匹配竞争战略是根据顾客对产品的质量、价格、交货时间、产品的多样性的不同要求，针对一个或多个顾客群设定目标,目的在于提供满足顾客要求的产品或服务。

供应链战略是确定原材料的获取和运输，产品的制造或服务的提供，以及产品配送和售后服务的方式与特点.战略匹配是指竞争战略与供应链战略拥有共同的目标.即竞争战略设计用来满足的顾客优先目标与供应链战略旨在建立的供应链能力目标之间相互协调一致.若竞争战略与供应链战略不匹配,会导致供应链采取一些与顾客需求不一致的行动，导致供应链剩余减少,供应链利润下降.战略匹配要求所有职能战略瞄准一个共同目标,这个目标最终与顾客需求协调一致。

为了实现战略匹配，企业必须确保其供应链能力能够支持其满足目标顾客群的需求的能力.总的来说，要准确做好产品的竞争战略必须分析产品的需求特性，从而确定产品的竞争战略，最后采取相应的供应链战略相匹配。

往往,供应链的功能与产品的需求特性不匹配是许多供应链最终价值没有达到最大化的重要原因，严重的阻碍了整个供应链价值的增值。

不断增值供应链的基础以设计良好的供应链,需要考虑供应链中产品的需求特性，如其多样性、需求的可预见性或不确定性、生命周期以及导入市场的时间与市场的服务标准等.按照产品的需求特性，可以把产品分为两大类：功能性产品和创新性产品.功能性产品是指能够大批量购买到的实用性产品。

这类产品主要满足顾客日常的基本需要，需求变化不大,相对稳定可以预测,而且生命周期长。

例如大米、饮料，销售这些实用性产品的企业不会花太多的成本来提高它们的响应性,因为这类产品的销量相对稳定的，这样做不仅不会提高它们的销量，反而增加整个供应链的生产成本。

对于功能性产品，企业应该重点提高产品的效益，即采取效益型供应链与之相匹配。

创新性产品的需求变化很快，往往很难精确地预测产品的需求.例如手机、相机等创新性电子产品，这些产品更新速度快响应性高，如果企业像对待功能性产品一样采取效益型供应链与之匹配，将会流失很多顾客，还会造成严重的缺货成本。

竞争战略与供应链管理的协同作用供应链管理是企业管理中一项重要的工作。

随着经济全球化的发展，供应链管理也越来越受到重视。

企业之间的竞争已不仅仅是产品质量与价格的竞争，而是竞争战略与供应链管理的协同作用的竞争。

竞争战略是企业在市场竞争中所采取的行动计划，而供应链管理则是企业在产品的生产、流通过程中所采取的管理手段。

供应链管理对于企业来说是至关重要的，它不仅可以提高产品的质量，降低成本，更可以满足客户需求，提高客户满意度。

竞争战略与供应链管理是密不可分的。

竞争战略需要考虑供应链管理的影响，而供应链管理也要慎重考虑竞争战略的选择。

竞争战略与供应链管理的协同作用可以带来多重优势：一、降低成本供应链管理可以从采购、生产、物流等方面为企业降低成本。

而竞争战略的选择也可以通过价格战、降低运营成本等方式降低成本。

竞争战略与供应链管理的协同作用可以更有效地实现成本的降低。

二、提高产品质量供应链管理可以从原材料的选择、生产流程的控制等方面提高产品质量。

而竞争战略的选择也可以通过提高产品质量、增加品牌价值等方式提高产品质量。

竞争战略与供应链管理的协同作用可以更有效地提高产品质量。

三、提高客户满意度供应链管理可以通过准时交付、售后服务等方面提高客户满意度。

而竞争战略的选择也可以通过提供高质量、高性价比的产品，增加品牌认知度等方式提高客户满意度。

竞争战略与供应链管理的协同作用可以更有效地提高客户满意度。

四、提高市场竞争力竞争战略与供应链管理的协同作用可以提高企业的市场竞争力。

通过选择适合的竞争战略，企业可以在市场竞争中占据优势地位，提高市场份额。

而供应链管理的优化也可以提高企业的市场竞争力，满足客户需求，增加客户忠诚度。

竞争战略与供应链管理的协同作用对企业来说是至关重要的。

企业在制定竞争战略时，需要充分考虑供应链管理的影响，而在实施供应链管理时，也需要慎重选择竞争战略。

只有通过竞争战略与供应链管理的协同作用，企业才能在市场竞争中立于不败之地。

供应链管理案例题目1、试述供应链与供应链管理的定义？供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的协调与控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。

供应链管理就是把供应链最优化，以最少的成本，令供应链从采购开始，到满足最终顾客的所有过程，包括工作流程、实物流程、资金流程和信息流程，均有效率地操作，把合适的产品、以合理的价格，及时送到消费者手上。

3、供应链管理在管理范围和目标方面与传统企业管理的差别？（1）供应链管理在管理范围方面与传统企业管理有着很大的差别。

传统企业管理将管理的范围局限于企业内部的各部门管理以及部门之间的集成管理，而供应链管理则需要分析研究在产品满足顾客需求的过程中对成本有影响的所有组织，包括供应商、制造工厂、仓库、配送中心、零售商和商店。

有时还有必要考虑供应商的供应商及顾客的顾客，因为他们对供应链的效绩都会产生影响。

也就是说，供应链的管理在管理范围方面对传统企业管理进行了前后拓展，使传统企业向拓展型企业发展（2）供应链管理的目标与传统企业管理的目的不同。

传统企业管理的目的在于追求单个企业的利润最大化或成本最低，而供应链管理的目的在于追求整个供应链系统的效率和经济性，使系统成本达到最小。

供应链管理的重点在于采用系统分析的方法来降低整个供应链的成本，而不在于简单地使运输成本达到最小或减少库存。

（3）供应链管理包括公司战略层次、战术层次和作业层次上的活动。

供应链管理涉及到公司战略层次方面的决策，如供应链网络的设计、战略合作伙伴的选择等，还包括一些战术层次与作业层次上的活动，如运输路线的确定、库存策略、车辆调度、采购等。

供应链管理设计的组织活动比传统企业管理要更全更细。

4、试述供应链产生的背景？（1）21世纪的企业竞争环境市场环境的变化；（2）信息社会、网络时代的到来；（3）资源获取的难度社会利益的压力，如环保要求；（4）消费需求的变化：个性化、及时化、平民化、便利化；5、供应链管理的思想包括那几个方面？（1）、供应链管理把供应链中所有节点企业看作一个整体；供应链管理涵盖整个产品生产与消费职能领域；从供应商到最终用户的采购、制造、分销、零售等全过程。

竞争战略与供应链战略的关系竞争战略和供应链战略的关系可真是个有趣的话题。

咱们可以想象一下，竞争战略就像是一个舞台上的主角，而供应链战略则是那群在幕后默默付出的工作人员。

没有这些工作人员，主角的表现可能就大打折扣，大家都知道，光有好演员可不行，得有好的剧本和道具，才能让整个表演精彩纷呈。

想象一下，咱们的竞争战略就像一位勇敢的骑士，手握利剑，奔向战场，准备与敌人一决高下。

它在外面冲锋陷阵，打造品牌，争夺市场，拼得不可开交。

可如果这个骑士没有可靠的铠甲和武器，那他能打得过对手吗？供应链战略就是这套铠甲，确保骑士的每一次出征都有后盾，货物能准时送达，原材料不掉链子。

嘿，要是骑士出门的时候发现盔甲不合身，那可真是尴尬。

再说说市场上的竞争，大家都想抢占一块蛋糕。

这里的竞争战略就像一把利刃，直指目标，寻找最佳的切入点。

可是这把刀怎么才能锋利呢？得靠供应链来磨啊！没有高效的供应链，竞争战略再好，最后也只能是个空话。

想象一下，客户下单了，结果货物迟迟不来，哪怕你的产品好得不得了，客户也会转身就走，这就像一场没有结局的爱情，最后只剩下失望。

还有那家公司的利润，竞争战略能让它提升，但如果供应链运作不灵，成本一高，利润就像沙子一样从手指间溜走。

能否优化供应链，降低成本，提高效率，直接关系到公司的生死存亡。

企业就像一辆车，竞争战略是发动机，而供应链则是那条平坦的高速公路，只有两者相辅相成，才能让车飞驰得更快更远。

咱们还可以看看科技的影响，科技不断进步，供应链的管理工具也日新月异。

这些新技术就像给骑士装上了新武器，能更好地收集数据，预测市场需求，优化库存。

想象一下，如果你能提前知道客户的需求，货物能够精准到达，那可真是稳稳的赚啊。

竞争战略也要结合这些新鲜玩意儿，才能在激烈的市场中占得先机。

再说，团队之间的合作也是关键。

竞争战略和供应链战略之间的关系，就像是一对默契的舞伴。

两者必须心有灵犀，才能在市场舞台上跳出精彩的舞蹈。

如果竞争战略和供应链战略各自为政，最终受伤的还是公司。

如何实现供应链战略与竞争战略匹配一、供应链管理供应链管理是一种集成的管理思想和方法，它把供应链上的各个企业视为一个整体以增加其效率，使其成为一个协调发展的有机体。

供应链管理包括了对供应链各企业内部和企业之间物料流﹑信息流﹑资金流的管理。

二、竞争战略与供应链战略的匹配公司竞争战略以一个或多个顾客市场为目标，目的是提供能够满足顾客需求的产品或服务，最终实现赢利。

为了执行竞争战略，公司的所有职能都会发挥作用，制定自身的战略，包括产品开发战略，市场营销战略，供应链战略，以及财务﹑信息技术﹑人力资源等战略。

其中的供应链战略是确定物料的获取和运输，产品制造或服务提供，以及产品配送和售后服务的方式和特点。

库存﹑运输和生产设施的决策及供应链中的信息流构成供应链战略的全部。

供应链战略与竞争战略必须相互匹配，为实现战略匹配，企业必须确保其供应链能力能够支持其满足目标顾客群的能力。

企业获取战略匹配应通过以下3个步骤：1、理解顾客。

理解顾客的需要能帮助企业确定预期成本和服务要求。

需求不确定性反映了顾客对某种产品的需求的不确定性;而潜在需求不确定性是指供应链必须予以满足的需求部分和顾客需求特点是不确定的，它是供应链不确定性的直接后果。

例如，仅仅为紧急订单供货的企业所面临的潜在需求不确定性，要高于以较长供货期提供同样产品的企业。

2、理解供应链。

企业进行供应链管理，就是在反应能力与赢利水平之间进行权衡，对供应链各环节进行相应的计划﹑协调与控制，适应市场竞争提出的高质量﹑高柔性和低成本的要求。

供应链反应能力是指供应链完成以下任务的能力：对大幅度变动的需求量的反应;满足较短供货期的要求;提供多品种的产品;生产具有高度创新性的产品;满足特别高的服务水平的要求。

3、获取战略匹配获取战略匹配，即供应链反应能力的高低应该与潜在需求不确定性一致。

换句话说，潜在需求不确定性越高，则供应链的反应能力就该越强，这样才能取得战略匹配。

三.提高供应链运营水平，获取战略匹配决定一条供应链运营的驱动要素主要有4个：库存﹑运输﹑设施和设备。

供应链战略与竞争战略摘要：供应链管理在企业获取竞争优势上发挥着越来越重要的作用。

本文阐述的就是竞争优势的的各方来源,以及如何利用供应链管理获得竞争优势，最后将以结合宝供与IBM建立供应链联盟进行个案分析。

名词解释：1. 供应链战略：包括原材料的获取与运输，产品是着火服务提供，以及产品配送与售后服务。

它包括：供应战略、生产战略、物流战略。

2. 公司竞争战略：由公司的产品或服务可以满足顾客的需求的类型。

序言：纵观人类历史，供应链管理在战争中已多次成功运用，且战争的胜负也往往取决于物流实力及其水平的高低。

尽管将帅们很早以前就意识到物流的关键作用，但是，企业界最近才逐渐认识到供应链管理在获取竞争优势上的重要的影响。

一．竞争优势有效的物流管理能够提供竞争优势的主要源泉，即通过供应链管理可以赢得顾客的青睐而处于比竞争对手有利的地位。

在市场中成功的基础有很多，比较简单的是由公司（Ｃｏｍｐａｎｙ）、顾客（Ｃｕｓ-ｔｏｍｅｒ）和竞争者（Ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎ）—“３Ｃ”组成的三角模型。

竞争优势首先来源于以顾客的眼光发现自己与竞争对手在组织能力上的不同；其次是以较低的营运成本获取更大的利润。

每一个关注市场局势的管理者都在思考如何寻求一种持久性、防御性的竞争优势。

“好洒不怕巷子深”的观念成为过去，今天的成功并不代表明天。

让我们从任一竞争始末去思考成功的基础。

大多数情况下，商业的成功来自成本优势或价值优势，理想的是二者兼备。

这就象在工业领域里，利润最大化竞争者趋向于成为最低成本生产商或者提供与众不同的产品的供应商。

例如，想在汽车领域有所成就，要么学Ｎｉｓｓａｎ的成本优势，要么学ＢＭＷ的价值优势。

很简单，成功的公司具有生产率优势或价值优势或二者的统一。

生产率优势提供了较低的成本，价值优势使得产品或售出物有超出竞争对手的附加的不同价值。

下面简要地对这两个战略方向予以阐述。

（一）生产率优势在许多工业部门，往往都存在一个典型的竞争者，其作为低成本生产商，在该部门的销量最大。

如何理解公司的竞争战略与供应链战略相匹配10物流管理二班110523170207 王洁供应链是包括制造商和供应商、运输商、仓储商、零售商和顾客在内的一条链。

在这条链中各个环节彼此相连，其中又有信息流、物流和资金流，这些流动经常是双向的，可能通过其中一个环节或一个中介来进行管理。

有效的供应链管理包括对供应链资产的管理，对物流、信息流和资金流的管理，以实现供应链总盈利的最大化。

由于科学技术的飞速发展、全球经济一体化加速以及企业面临的竞争越来越激烈，SCM的战略地位越显突出。

成功的供应链管理需要制定许多决策，应能提高供应链剩余。

其中供应链决策应包括三个阶段，即：供应链战略或设计、规划、运作。

倘若在供应链战略与竞争战略之间建立战略匹配，那么企业的业绩将受到影响。

企业的竞争战略是针对一个或多个客户群体设定目标，目的在于提供能够满足客户需求的产品和服务。

而如何实现战略目标则需要企业所有职能部门的紧密配合，相互匹配，相互支持。

相同的，供应链战略中，战略决策的成功也是需要供应链各个环节与流程贯穿一致，不可分割。

那么，对于如何将企业的竞争战略与供应链战略相匹配，则需要了解影响公司供应链战略有哪些因素，从这些方面入手，逐步改变或调整，从而使两个战略相匹配。

从目前的研究，我们可以看出，影响公司供应链战略的重要因素有:：产品需求的性质、供应与需求等等。

其中，我们要考虑到产品实物的功能以及市场协调功能。

了解了产品的具体定位后就可以及时采取相应的供应链管理措施。

即当供应链不确定性较小时，对应效率型供应链，供应链不确定较大时对应响应型供应链。

更为细致的说法是，当产品属于实物功能较强时，公司的供应链应采用高效供应链战略，而当产品属于创新性产品时，则更适合于快速战略。

一项竞争战略会明示或暗示地确定公司希望满足的一个或多个客户群。

要赢得战略匹配，公司必须保证其供应链能力会支持公司满足目标客户群的能力。

首先要理解顾客和供应链的不确定性，即需求的不确定性和供应的不确定性；其次是理解供应能力，供应链有很多种形式，每一种都根据不同的工作需求设计；最后，赢得战略匹配。

如何使企业的竞争战略和供应链战略相匹配？10物流管理2班原小强 110523170239答：首先，竞争战略是根据顾客对产品的质量、价格、交货时间、产品的多样性的不同要求，针对一个或多个顾客群设定目标，目的在于提供满足顾客要求的产品或服务。

供应链战略是确定原材料的获取和运输,产品的制造或服务的提供,以及产品配送和售后服务的方式与特点。

要做到竞争战略与供应链战略相匹配首先就得确定企业的竞争战略而后才有与之相适应的供应链战略。

从总体来看，要准确的做好一个产品的竞争战略就必须分析产品的需求性质，从产品的需求性质来确定这一产品在不同的生命周期中与什么样的竞争战略相匹配，从而确定相应的供应链战略。

例如，大米和手机。

大米属于实用型产品，销售这一类产品的企业就不会在产品的响应性上花太打大的成本，因为这样不紧不会提高产品的销售量，反而会增加整条供应链所产生的成本。

对于这类产品，企业会把重点放在产品的效益性上。

而对于手机这一类更新快的响应性高的产品，企业不会像对大米一样来对待，这样不紧会错失很多的顾客，而且会大大增加产品的缺货成本。

所以对于响应性强的产品，企业会把大部分的精力放在怎样提高产品的响应性，例如更新产品和加快产品的物流速度。

效益性强的产品，需要效益性供应链与之相匹配，响应性高的产品需要响应性供应链相匹配。

细分来看，第一，要理解顾客和供应链不确定性。

不管是什么产品，都具有需求的不确定性，而确定产品的需求不确定性是由产品的性质决定的。

而产品的需求不确定性主要表现在，顾客对产品的需求的数量、所接受的供货时间、产品的品种、服务水平、价格、产品的预期更新时间。

例如人们不会在夏天的时候选购棉衣，而电的需求量在夏天最热的时候会达到最大，而人们会选择自己喜欢的样式的衣服，根据自己的需要有着不同的用电需求量。

所以企业要正确认识产品本身的性质，产品所面向的对象，做好销售对象的管理。

其次，准确理解企业的供给能力。

在企业的生产中，会受到许多的因素的影响，例如产品所处的不同的生命周期、改进的生产工艺、供应能力的灵活性，所以企业的供应链也有着不确定性。

简述实现供应链战略和竞争战略的战略匹配的基本步骤
实现供应链战略和竞争战略的战略匹配需要以下几个基本步骤: 1. 确定企业的竞争战略：首先需要明确企业的竞争战略，包括市场定位、产品解决方案、市场份额目标等。

竞争战略是企业整个战略的核心，决定了企业在市场中的定位和目标。

2. 分析供应链现状：企业需要对自身的供应链现状进行分析，包括供应链流程、信息管理系统、供应链合作伙伴关系等。

通过分析供应链现状，企业可以了解自己的供应链优势和劣势，为制定供应链战略提供依据。

3. 制定供应链战略：根据企业的竞争战略和供应链现状分析结果，制定相应的供应链战略。

供应链战略包括降低成本、提高效率、改善品质、增强供应链可视性等方面的策略。

4. 确定供应链战略与竞争战略的匹配点：企业需要确定供应链战略与竞争战略的匹配点，即哪些策略可以支持企业的竞争战略，哪些策略需要与竞争战略协同执行。

5. 实施供应链战略：企业需要实施制定的供应链战略，包括策略的分解、目标的确定、行动计划的制定等环节。

实施供应链战略需要企业内部和外部合作伙伴的协同努力，以确保战略的顺利实施。

6. 监控和改进供应链战略：企业需要对供应链战略进行监控和改进，根据供应链战略实施的实际情况进行调整和改进。

监控和改进供应链战略可以帮助企业不断优化供应链流程，提高供应链效率，实现企业的竞争战略目标。