提升业绩秘笈-目标运营体系---业绩不好怎么办？增量营销规划方案ppt模板及内容

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《增加营销能力,提升销售业绩的课件》

销售业绩的影响因素
1 销售技巧
2 销售目标
3 销售培训与发展
掌握有效的销售技巧，如客户沟通、谈判和关系建设，提升销售团队的整体表现。
设定明确的销售目标，并与团队共享，并制定激励和奖励机制以保持动力。
为销售团队提供持续的培训和发展机会，不断提升他们的技能和知识。
营销策略和销售技巧的结合
持续培训
为销售人员提供持续的培训和发展机会，提升他们的销售技巧和产品知识。
激励机制
制定激励和奖励机制，激发销售团队的积极性和动力，鼓励他们取得卓越的业绩。
提高销售业绩的案例分析
公司A 公司B 公司C
增加了市场推广投入，提升了品牌知名度，销售额增长了30%。
优化了销售流程，提高了客户满意度，销售额增长了20%。
通过销售团队培训和激励机制，提升了销售效率，销售额增长了40%。
总结和行动计划
通过本课件，您应该对如何增加营销能力、提升销售业绩有了一定的了解。现在，制定一个实际的行动计划，应用所学知识来改进您的营销策略和销售技巧。
1
定位和分析
通过市场调研和数据分析，了解目
目位策略。
根据市场分析结果，设定具体的销
售目标，并制定实施计划。
3
品牌推广
将品牌形象与目标客户进行有效的沟通和推广，建立品牌认知和忠诚度。
建立强大的销售团队
团队协作
建立积极的团队文化，促进合作和知识共享，并激励员工实现个人和团队目标。
增加营销能力，提升销售业绩的课件
欢迎来到本课件，我们将探讨如何增强您的营销能力，提升销售业绩。市场营销的重要性以及如何提高营销能力将是本课程的重点内容。
市场营销的定义及重要性

《企业销售业绩提高方案》终端店铺营销管理培训 ppt课件

第四个步骤，产品介绍。什么叫产品介绍？就是证明你有方法去解决他刚刚的那个问题。
《企业销售业绩提高方案》终端店铺营销管理培训
第一步骤问出需求
1. 你要问他现在所拥有的产品是什么? 2. 你要问他你最喜欢现在产品的哪几点? 3. 你要问他喜欢的原因是什么呢？ 4. 希望未来产品有什么优点或现在产品哪里
《企业销售业绩提高方案》终端店铺营销管理培训
第一个步骤: USP 第二个步骤: 利益第三个步骤: 快乐第四个步骤: 痛苦第五个步骤: 理由第六个步骤: 价值
第一个是USP
就是一个产品最独特的卖点，你要抓住这个产品最独特的卖点，朝这个卖点去塑造。你的产品有没有一点是只有你能提供别人无法提供的？竞争对手提供不了的好处，如果有的话那就是你独特的卖点。产品的品质最高，所以它贵得不得了，也可以是独特的卖点。产品的服务最好，最长久的服务、完整的全世界的保修服务也可以是你独特的卖点，就塑造这一点。还是产品品种最齐全，还是产品的功能最齐全，还是产品的价格最便宜。你有没有用过关健词 “最”和“唯一”？如果你有的话那就是你独特的卖点。你强调这一点，就等于在塑造产品价值了。
《企业销售业绩提高方案》终端店铺营销管理培训
提高销售业绩捷径
一、销售前的七大必备武器
精品资料
• 你怎么称呼老师？ • 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你
是否会认为老师的教学方法需要改进？ • 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭 • “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我
第五个是理由
这位先生你知道吗？买我们这条领带才几百块钱，但是你同一套西服同一件衬衫换不同的领带，整个人感觉都不一样了，如果你要去买一套西服要好几千块钱甚至上万块钱，所以还不如买一条领带才几百元。而穿同一套西服衬衫减低成本，天天换领带天天有不同的感觉对不对？所以多买几条。你给他一个合理的理由，他领带再多可还是可以再买一条的，人是因为情感而做决定，但需要理由来合理化，人不希望他自己显得很冲动，所以人需要理由来合理化。你的车子虽然还是能开，但是耗油多少你知道吗？算一算，维修费多少你算一算，现在只要每年的维修费和耗油加在一起买一台新车再贴一点钱就够了你知道吗？所以为什么不开好一点的车子，你不用多花多少钱，何况因为面子提升带来的生意有多好，因为客户看你形象而带来的生意有多好使你能多赚多少钱。

销售技巧业绩提升翻倍完整PPT

销售员在激将对方时，要显得平静、自然，以免对方看出你“激”他。
07
从众成交法
从众成交法
客户在购买产品时，都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。对于大家认可的产品，他们容易信任和喜欢。
一个客户看中了一台微波炉，却没有想好买不买。销售人员说：“你真有眼光，这是目前最为热销的微波炉，平均每天要销五十多台，旺季还要预订才能买到现货。”客户看了看微波炉，还在犹豫。销售员说：“我们商场里的员工也都在用这种微波炉，都说方便实惠。”客户就很容易作出购买的决定了。
感谢聆听
03
总结利益成交法
总结利益成交法
把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。
04优惠成交法Fra bibliotek优惠成交法
又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点：（1）让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。（2）千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。（3）表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。”然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老客户，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。
05
预先框视法
预先框视法
在客户提出要求之前，销售人员就为客户确定好结果，同时对客户进行认同和赞赏，使客户按自己的说法去做，如：“我们这套课程是给那些下定决心、想要突破自己、提升自己销售业绩的人使用的。我相信，您肯定不是那种不喜欢学习、不求上进的人。”

店铺业绩提升秘籍ppt课件

管理控制
.
37
课程纲要
秘笈一店铺信息情报集盘
秘笈二店铺设施维护
秘笈三店铺营运管理
秘笈四提升业绩指标的专项技能
.
38
营业额构成要素分析 1
思考：那些跟商品有关系？
= 营业额
X X 入店人数
购买率
客单价
商圈店铺选址店铺面积店招店招门头形象橱窗陈列口碑印象
.
◆商品组合 ◆陈列表现 ◆人员素质 ◆服务时机 ◆销售技巧
1、影响成交率的关键因素
2、成交率低的三种表现
3、货品价格高低与利润高低组合模式分析
.
42
客单数
客单数是指有效的客流数，即来卖场后买单的客流数。
1、与客单数相关的两个思考 2、提升客单数可以做的事情
.
43
客单价
一般来说就是顾客平均购物金额
× 客单价=顾客购买商品数平均商品价格
1、影响店铺客单价的5个因素案例分享
解决方案
设定促销价格
设定促销手法正确的推广形式正确的促销活动信息分店促销
.
28
E.
促销期的准备（货、场、人）
要求促销原因分析
内容
分析要点
分析及拟定方案
促销实施
执行评估
综合总结
.
29
F.
促销期的执行和检核
推广形式商品人员宣传品卖场赠品现场把控
.
实施
30
D.
促销方案设定
滞销案例（滞销）
2、提升客单价的途径案例分享
.
44
连带率
连带销售：在目标消费者真正购买他需要的产品之外，创造并发现其他没有被满足的需求，通过挖掘和利用而达成的销售就是连带销售。

《提升业绩十大秘诀》PPT课件

5.
只有有系统有目的有组织的学习，知识才会变成力量。
6.
持续学习，持续复习，持续练习是持续赚钱的开始。
7.
每个行业的前两名企业，最重要的制胜秘诀都围绕一个主题——每天学习。
8.
我们必须变成超级大海绵，才能储存超级知识与能量。
9.
养成学习的好习惯，然后好习惯会成就我们一生。
10. 学习的速度与赚钱的速度成正比。
王牌经销商黄金定律:
✓ 用改善代替抱怨 ✓ 用建议代替批评 ✓ 用宽容代替责备 ✓ 用教育代替压力
建立个人品牌的八大秘诀：
1. 名字的含义与人生格言 2. 名片要特别、有图像 3. 管理好自己的情绪 4. 每天多做一点点，每天突破一点点，每天进步一点点。 5. 管理好自己（清楚三原则） 6. 创建快乐高效团队 7. 让自己的价值无处不在 8. 让个人品牌向外延伸
九、销售榜样
销售理念： ▪ 销售最大核心竟争力是销售流程标准化,系统化 ▪ 销售就是销售自己的团队,就是销售自己的观念,就是销售责任与承诺. ▪ 最有效的说服就是让顾客自己说服自己 ▪ 拒绝是成交的一部分,拒绝是购买的前奏 ▪ 销售行业没有失败者,只有放弃者 ▪ 准备不足与表情冷漠是销售最大杀手 ▪ 这世界最能传导热能的不是金属而是人 ▪ 顾客是被要求出来的 ▪ 顾客是你工作与职业存在的唯一原因,也是唯一目的 ▪ 竟争比合作更能促使人进步 ▪ 请每天审视自己,看自己是否会购买自己 ▪ 王牌店长都是教育家,教育顾客为何与如何选择产品
（2）问哪些问题
（3）四大黄金问题
▪ 用开放式问题了解顾客需求拉近距离 ▪ 用封闭式问题引导顾客思维 ▪ 用选择性问题明确结果 ▪ 用反问掌握主动
（4）有效问话的五大法则
▪ 容易回答 ▪ 不断取得小YES ▪ 对最后成交有帮助 ▪ 每次问话不超过27个字 ▪ 每次问话都更接近销售的核心

如何提高销售业绩(PPT30页)

二、影响业绩的因数
4、工作心态有问题
4.1 缺乏挑战业绩目标的决心 4.2 缺乏积极进取的企图心 4.3 缺乏挑战自我的信心
二、影响业绩的因数
5、工作技巧、方法有问题
5.1 渠道的掌控力不强 5.2 新渠道开发意识薄弱 5.3 新产品推动不利 5.4 销售技巧有待加强 5.5 陈列改善做的不好
三、解决不利因数
五、实例讨论分析
1、经销商库存太高
1.1 盘点经销商库存 1.2 了解二批公司产品、竞品的库存 1.3 调整促销方式分流库存 1.4 追踪客户配送 1.5 追踪终端平均销量，追踪终端客户变化
五、实例讨论分析
2、二批拜访家数不够、成交量不多
时间段
姓名
第一张三周
职务
目标拜访家数、业绩不好的原因 2、提升业绩的方法
课堂作业答案
1、业绩不好的原因
1.1 产品的原因 1.2 渠道的原因 1.3 管理的原因 1.4 促销的原因 1.5 客户的原因
课堂作业答案
2、提升业绩的方法
2.1 铺货率的达标 2.2 客户安全库存的建立 2.3 调理品、小包装的推广 2.4 广告、冰箱贴、陈列改善的落实 2.5 渠道的掌控力 2.6 新渠道的开发、新客户的推广 2.7 在最短时间内采取最大量的行动
五、实例讨论分析
4、销售计划
时间
区域
经销商
区域经理
去年同期
本月目标
目标与实际
目标量（万元）
培根
300 g
调理品
合计
第一周
客户销售计划
第第第二三四周周周
合计
3月 **省
李四

提升店铺业绩的方法PPT课件

建立完善的售后服务标准，包括退换货政策、维修服务等，确保顾客权益得到保障。
投诉处理流程建立
设立专门的投诉处理渠道和流程，及时响应顾客投诉，积极解决问题，挽回顾客信任。
3
顾客满意度调查
定期开展顾客满意度调查，了解顾客对产品和服务的评价，及时发现问题并改进。
05 运营效率改善方法
供应链管理优化降低库存成本
成本控制
通过精细化管理，降低各项成本支出，提高盈利能力。
现金流管理
确保充足的现金流以应对日常经营和突发事件，提高资金利用效率。
数据分析应用指导经营决策调整
01
销售数据分析
通过分析销售数据，了解市场需求和趋势，为产品调整和营销策略提供
依据。
02
顾客行为分析
深入研究顾客购买行为和偏好，提升顾客满意度和忠诚度。
店铺形象陈旧
检查店铺形象和环境，进行必要的装修和更新，提升品牌形象。
目标客户群体定位与需求洞察
目标客户群体特征
明确目标客户群体的年龄、性别、职业等特征，进行精准营销。
客户需求分析
通过调查问卷、客户反馈等方式了解客户需求，提供个性化服务。
市场趋势预测
关注行业动态和市场趋势，及时调整经营策略，抢占市场先机。
04 服务质量提升举措
员工培训与专业素质提高途径探讨
员工培训计划制定
根据岗位需求和员工能力，制定个性化的培训计划，包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面的内容。
培训方式多样化
采用线上课程、线下培训、工作坊等多种形式，确保员工能够全面、深入地掌握所需技能。
培训效果评估
通过考试、实操演练等方式检验员工的学习成果，确保培训效果达到预期。
顾客体验优化措施研究

店铺营业力与业绩提升(PPT 77张)

选拔人
语言表达能力、销售能力、是否能带进感情色彩
了解过往情况、判断应聘者的语言表达和组织能力
新员工
自我介绍
职业生涯规划
个人目标、自信心、对销售行业的热情。
现场销售秀
提问对方
让其提问
心态、目标
诚信度、个性、责任心及配合意识、能否理解企业文化等
陈列的16个思考
1. 陈列量
2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 统一性便利性焦点质量与价值感时效与季节感商品与价格标鉴有关POP
9. 小道具的使用 10.PIN-WORK 11.陈列台 12.悬吊式看板 13.立板 14.背景板 15.橱窗、陈列柜、壁面、入口、角落 16.气氛
积极的工作态度、饱满的工作热情、善于学习的态度、独立的工作能力、善于与同事合作、真诚可靠、具有创造性、娴熟的喜欢的业务技能、达成业绩目标…… 特质和一个工作没有热情的人共无业绩可言，最后自然也不能被 WHY？公司和顾客认可；无人认可你的工作，最终你也没有任何前途……
演出重点和分类
需要与历史销售记录相结合运用.如果某颜色一直卖得不好,即使下一季是主打的流行色,也要谨慎考虑陈列量;如果某颜色一直卖得非常好,即使下一季不是流行色,也可考虑重点陈列。
展现排面气势
强调季节商品
演绎流行商品
客层别
用途别
价格别
两个相同颜色,款式相近,价位也差不多的款式,会导致两个款式销售的互相冲突.如果有必要上两个相同颜色的款式,一定注意要把价位错开,并且使用不同的面料或款式.
传统认识中的地利我们要创造的地利
最好的商圈最好的位置
让顾客停留时间延长

如何快速提升店铺销售业绩的经营模式(PPT 59张)

（每天每平米的销售额）
例，如店铺月度平效＝该店当月销售额／店铺营业面积／天数

深入了解店铺销售真实情况
零售运营部
主要店铺表现指标启示
主要店铺表现指标

启示
得知前十名热卖产品，了解畅销原因了解后十名慢流原因，进行相应的促销活动

行动
检查前五位产品库存，订立库存安全线，准备补货

检讨货品丢失情况检讨货品损耗盗意识
如，月度货品流失率＝月末盘点缺货吊牌价／月销售额检讨员工防 X100%
意识
零售运营部
主要店铺表现指标启示
主要店铺表现指标启示

行动分析销售进度是否正常（如：店库销比与区域库销比对照）
改善货品展示辅导提高员工销售技巧对照产品生命周期，对于滞销品

每班次均须安排销售能力强的同事

零售运营部
主要店铺表现指标启示
主要店铺表现指标启示

行动检查店内盲点/经常丢失货品的地方/采取相应措施（鱼线、对小货品多个货品一起包装等）
改善货品展示改善仓库保管情况提高经常丢失货品的员工的防盗
货品流失率
（缺货吊牌价／期间销售额 X100％）
全面推动顾客服务---关注可改善的每个细节
零售运营部
零售运营管理

从“管理结果”到“管理过程” 零售运营管理要素

零售对SR、 DSR的期望
店铺KPI
环
法人机物
生意分析
鼓励晚会
教育
时段会议早会
生意目标考虑外在因素 -顾客群 -天气/潮流考虑内在因素 -员工士气/技巧 -货品存量顾客/公司/员工 -运作效率满意的目标为基础服务目标运作目标

有效提升业绩-PPT课件

客户促销
排期规定
签订-二个月前促销谈判及签订-1
洽谈促销协议正确协议内容 • KA谈判人员必须在二个月前组主管同意促销计划内容与KA采购人员进行促销谈判,合于双方条件及需求即可签定促销协议. •与买手谈判时要将重要内容，在促销协议签订前全部一一确定并说明清楚内容:
1.促销主题
2.促销档期
3.配合时间
4.促销品项
5.供价价格
6.促销售价
7.预估销售
8.限制条件
9.总销售量
10.配合事项
11.相关罚则
12.其它
签订-二个月前促销谈判及签订-2
签定促销协议
• 促销协议内容经双方讨论及同意后，未超出主管同意的促销计划表内容权限,KA谈判代表可以与对方式签订促销协议(系统自己有制式促销合同或协议)． • KA谈判人员应于45天前向公司提出正式申请 (最慢不得少于30天)，促销活动需经促销签核程序及核决主管同意方可执行．
•如何落实促销的执行，应在促销前、促销中、促销后、所有工作都被作确实．
细节管理
推进式促销管理图(业绩管理)
1月执行已申请促销方案来自依公司流程提出2月份促销
与客户签定3月份促销协议
计划4月份KA 客户促销方案
2月执行已申请促销方案
依公司流程提出3月份促销
与客户签定4月份促销协议
计划5月份KA 客户促销方案
确认电脑价格是否变回正常价.
盘点促销后库存量. 促销成效分析.
促销活动安排注意事项
1.应该有计划的安排促销活动 2.不要与竞争对手同一档期促销. 3.相同性质客户不要进行同品项促销. 4.同系列应同时按排促销 5.同产品不要作长期促销
6.相同等质产品安排档期不要太接近

提升业绩的方法PPT课件

1.1.4 根据市场的特定情况，决定进入市场联系枢纽的桥梁——促销品，以及促销品配比率。
1.1.5 制定目标区域市场铺市计划和货源的调度。 1.1.6 铺市人员的选拔、培训、安排，这是铺市成
功与否的一个重要因素。
1.2 中期实施阶段
Your Advantage
1.2.1 业务人员抓住有利时机，讲好开场白，做好销售产品；以及张贴广告等。
Your Advantage
小讨论
大家想一想，从你以往的经验中总结一下,影响我们的业绩的有哪些因素？
提高铺货率产品的陈列及排面如何做实际拜访价格管理促销的执行人员管理等等…
Your Advantage
三、提升业绩的方法
1 提高铺货率 2 产品的陈列及排面 3 如何做实际拜访 4 价格管理 5 促销的执行
打招呼
海报的张贴
Your Advantage
1.2.2 业务人员在铺市中巧妙运用以下几种方：
1.2.2.1 观念灌输推销，即善于把纯粹的推销产品观念上升到企业理念的推销 1.2.2.2 迂回推销和人情推销
Your Advantage
1.2.2.3 仔细观察客户反应和认真倾听客户意见时，业务人员乘客户犹豫不决时，主动给客户订货，并立即卸货，让其处于被动的局面而不加推委，顺意地接收，达到成功的目的。
Your Advantage
1.3.3 针对铺货较差的区域市场,应进行反复研讨，重新审定铺市思路和方法等，确定该区域是补铺、重铺或自由发展。
“一支军队的战斗力取决于人的规模、训练、经验和士气.┈┈而士气比所有其它之因素加在一起都重要”。
——拿破仑.波拿巴
Your Advantage
2 产品的陈列

如何快速提高销售业绩 PPT课件

普通商品房公寓房
家装项目性质类别
旧房改造及二手房
复式
自建房
8 工程项目
三、提升销售方法
类型先分类、再公关、抓关键学分钱。
酒店业
房地产（保障
房、精装房、商品房、别墅）
医疗业
政企事业单位
（政府、企业、事业）
公共场所
工程项目性质类别
金融界（银行、证券）
教育机构
工厂
商业地产（酒店公寓、办公楼、商场、商铺）
2.自我管理的五项修炼
3)、时间管理：
· 做最有生产力; · 要事第一; · 杜绝拖延; · 马上行动; · 时间优先法; · 条理、整洁。
二、自我管理
2.自我管理的五项修炼
4)、学习管理：
今天你掉一根头发，你会变成秃顶吗？不会。明天再掉一根呢？不会。后天再掉一根呢？不会。如果每天掉一根呢？……
产品
（品牌、单价、库存、供应商）
体检内容
客户合作
（关系、方法、共赢）
改进地方
技能
心态、礼仪礼节、销售能力
影响力
二、自我管理
2.自我管理的五项修炼
1 第
项
心态管理
如何评估心态
积极乐观
2 目标管理
第项如何制定目标
时间管理
3 第项如何抓住重点
达成目标提高效益
4 学习管理
第项如何有效学习
而雨天，又担心卖草帽女儿的草帽没人买，一想到这些，我心里便难受，吃不好睡不香！”
听长
故知 •
问话的人听后，笑着说：“这个太好办了，你
不妨这样想，雨天，卖伞女儿的伞肯定好卖。晴天，
卖草帽女儿的草帽一定好销。这样，无论是雨天还是晴天，你的两个女儿都不愁没有生意，你还担心

提升销售困难门店经营业绩的经验和做法PPT课件

详细描述
该手机门店针对目标客户群体进行精准定位，通过提供定制化服务和体验，以及在价格和品牌形象上与竞争对手形成差异化，成功吸引了更多客户，提升了销售业绩。
案例二：某连锁便利店门店
总结词
通过优化商品结构和供应链管理，提高销售额和利润率
详细描述
该便利店门店针对周边居民的需求，优化商品结构，增加热销商品的库存和陈列，同时加强与供应商的合作，降低采购成本，提高利润率。通过这些措施，门店的销售额和利润率得到了显著提升。
01
02
03
04
线上线下融合
加强线上线下的互动与融合，实现全渠道销售。
个性化服务升级
满足消费者个性化需求，提供定制化服务。
智能化管理
运用大数据、人工智能等技术提升门店运营效率。
绿色可持续发展
关注环保和社会责任，推动可持续发展。
对行业的启示和建议
加强行业交流与合作
促进信息共享和资源整合，共同应对市场挑战。
提升顾客服务和体验
1 2
关注顾客需求
积极了解顾客需求，提供个性化的服务和解决方案。
提高服务质量
加强员工的服务意识，确保顾客得到优质的服务体验。
3
建立良好的客户关系
通过建立会员制度、开展顾客活动等方式，增强与顾客的互动和粘性。
04
成功案例分享
案例一：某品牌手机门店
总结词
通过精准定位和差异化竞争，成功提升销售业绩
激励员工积极性
建立有效的激励机制，激发员工的工作热情和积极性。
强化团队凝聚力
加强员工之间的沟通与协作，提高团队凝聚力。
优化商品结构和陈列
合理布局商品
根据商品的特点和销售情况，合理安排陈列位置，提高商品的曝光率和销售量。

如何提高部门业绩PPT优秀课件

14
建议 • 在日常管理中不断总结经验 • 多看一些管理类书籍和视频 • 多与其他部门经理经验交流
15
➢ 提高时间利用率和工作效率 1.做好监督工作 2.制定考核标准 3.教会员工写工作计划
6
Байду номын сангаас
如何提高部门业绩
➢ 适当的鼓励与赞美----根据员工的性格特点
1.对于现阶段业绩不好的员工-----鼓励
2.对于现阶段业绩好的员工-------赞美 3.对于业绩波动性比较大的员工------激励
7
如何提升部门业绩
同的管理方式 3.部门员工优化组合，取长补短，提高
部门业绩业绩好的，挫其锐气
4.对于部门内不服从管理的员工业绩差的，给与压力
4
➢制定合理的目标业绩
如何提升部门业绩
1. 按照员工性格和水平制定 2.每月根据实际完成业绩适当调整下月目标业绩 3. 适当提高目标业绩 4.根据部门目标业绩合理分配
5
如何提升部门业绩
9
如何提高部门业绩
➢ 部门员工培养---（重中之重）
1. 根据员工特点，制定部门内部培训计划 2.对于新人加强日常考核 3.每月根据部门员工现阶段特点，进行笔试考核 4.对于部门内优秀人员，当然给予机会，提高个人能力
10
如何提高部门业绩
客户资料的管理与跟踪
➢ 你会每天记录业务员的潜在客户吗？ ➢ 你会知道这些潜在客户的跟踪进度吗？ ➢ 你知道这个月你有多少业绩进来吗？ ➢ 你知道你们部门每个业务员的客户情况吗，包括每天打多少个电话，
没有做好管理！
2
如何提高部门业绩
➢ 做好内部员工解析 ➢ 制定合理的目标业绩 ➢ 提高时间利用率和工作效率 ➢ 适当的激励与赞美 ➢ 高强的压力 ➢ 活跃的工作气氛 ➢ 部门员工培养 ➢ 客户资料的管理 ➢ 部门管理注意事项

公司业绩不断提升PPT模板

员工满Байду номын сангаас度高
员工对公司的发展前景充满信心，工作积极性和满意度高，有利于公司长期稳定发展。
各部门业绩
销售部门业绩突出
研发部门创新能力增强
销售部门通过积极开拓市场和提升服务质量，实现了销售额和客户数量的双增长。
研发部门加大研发投入，不断推出新产品和技术创新，提升了公司的核心竞争力。
生产部门效率提升
03
04
注册资本：XXXX万元
发展历程：从初创阶段到现在的行业领先地位，公司经历了
多次变革和升级。
重要里程碑：上市、收购、合作等关键事件。
公司业务与产品
主要业务领域
包括但不限于XXX、XXX、XXX 等。
核心产品
针对不同领域推出的XXX、XXX、 XXX等产品。
市场份额
在所涉及的领域中占据了相当大的市场份额。
https://
2023 WORK SUMMARY
公司业绩不断提升
REPORTING
目录
• 公司概况 • 业绩概览 • 业绩提升策略 • 未来展望 • 结论
https://
PART 01
公司概况
公司历史与发展
01
成立时间：XXXX年
02
生产部门通过改进工艺流程和引入自动化设备，提高了生产效率和产品质量。
客户满意度
客户满意度高
公司通过提供优质的产品和服务，赢得了客户的信任和满意，客户
忠诚度高。
售后服务完善
公司重视售后服务，建立了完善的客户服务体系，及时解决客户
问题，提升了客户满意度。
客户反馈有效
公司积极收集和分析客户反馈，针对客户需求进行改进和优化，

业绩不好怎么办？增量营销规划方案ppt模板及内容

公正公平公开
转化能力
Transformation Ability
利益点
出厂价
最低产量
最低包材采购量（单位：万）
功效定位
新品名称
新品名称
新品名称
10
2018年新增产品数
target
二.营销目标
基础销售目标
税后销售额
xxx
x
亿
亿元
利润
xxx
万
利润率
xx
%
冲刺销售目标
税后销售额
xxx
万
亿
xxx亿元
利润
xxx
利润率
xxx
%
销售目标分解
xxx
渠道部ห้องสมุดไป่ตู้万
亿元
电商
xx
xx
xx
xx
xx
xx
。。。。
第3阶段
渠道开发计划
在前已开发区域进入正轨的前提下，开发其它渠道
电商渠道
xxx万
3
产品 xxx
渠道 TP-京东/1号店 xxx万
xxx
淘宝网络分销 xxx万 xxx xxx 微信微店 xxx万
低成本精细化推广
运营重点
SEO/SEM
创意活动会员商城 CRM体系数据监控和分析微信微店
3、全面能力的提升
培养自己的能力随时准备带领团队，提高收入与支出及费用的综合测算能力
4、责、权、利下放
把责、权、利适当下放到各驻区，给更大的自主权，同时要求驻区人员要调整工作状态，销售人员要有信心，才会有业绩
营销策略
产品（product）
增加新品，产品上市价值挖掘，加强体验营销

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XXX
销售部
万
XXX
xxx
万
marketing
三.各渠道营销规划
销售部
Xxx元
1
销售指标分解
xxx
万
万
山东
xxx
万
xxx
河南
xxx
河北
万
其它
xxx
万
管理策略
1、管理原则
避开与原有客户的重叠
2、提高单店质量
所有门店都落实到明细，具体指总进货额（落实到单店、单店的盈亏标准、单店盈亏平衡点），可将店设为A、B、C类店，对门店有个界定标准，对盈亏原因进行分析，确定经营不好的门店关停并转。
重点工作
联盟论坛
淘宝分销
微信平台
信息技术
ERP
微营销系统微信平台
会员商城 Alpen Comman d Center
CRM
E-Learning
数据分析系统
客服系统
会员商城
积分制度
互联网基因
大数据
O2O
销售平台
双网社区
微信平台
参与感
总结
为了增量
一切从简
实事求是
艰苦奋斗
xx
xx
xx
xx
xx
xx
。。。。
第3阶段
渠道开发计划
在前已开发区域进入正轨的前提下，开发其它渠道
电商渠道
xxx万
3
产品 xxx
渠道 TP-京东/1号店 xxx万
xxx
淘宝网络分销 xxx万 xxx xxx 微信微店 xxx万
低成本精细化推广
运营重点
SEO/SEM
创意活动会员商城 CRM体系数据监控和分析微信微店
公正公平公开
转化能力
Transformation Ability
3、全面能力的提升
培养自己的能力随时准备带领团队，提高收入与支出及费用的综合测算能力
4、责、权、利下放
把责、权、利适当下放到各驻区，给更大的自主权，同时要求驻区人员要调整工作状态，销售人员要有信心，才会有业绩
营销策略
产品（product）
增加新品，产品上市价值挖掘，加强体验营销
价格（price）
2018年下半年增量整合规划
2018年4月
业绩不好怎么办，怎么做增量
一增加新品
二制定合理营销目标
三各渠道营销规划
product一.增加来自品新品上市4个因素全球趋势
市场环境
用户需求
公司资源
4月
5月
6月
产品时间进度
品质，精准，效率（速度
7月
8月
新品
项目
预计上市时间
规格
零售价
销量预估功能定位（万元）
3
【薪酬调整】
薪酬体系全面调整，按照地区产出及增长率分为三档九级，对号入座
创新的营销模式 xxx万
渠道部
2
渠道商
联盟
渠道经
销商转化
xxx万
/月
渠道
1万/渠道/月
数量
人均消费xx元
第1阶段
渠道开发计划
xx
xx
xx
x家
xx
xx
xx
第2阶段
渠道开发计划
xx
xx
xx
xx
xx
xx家
xx
xx
xx
加强价格管控，确保价格的统一
渠道（place）
现有经销商优化，门店优化区域，门店分级管理提升单店的价值产出
促销（promotion）
提高推广促销的有效性，针对性统一规划节日的促销方案
布局空白区域
政策保障：
1
【费用奖励】
完成销售额前提下，费用低于xxx，奖励节省部分的xx
2
【超额奖励】
费用在预算范围内，超额指标奖励：超额完成xxx亿，奖励3% 超额完成xxx亿元奖励3.5%
利益点
出厂价
最低产量
最低包材采购量（单位：万）
功效定位
新品名称
新品名称
新品名称
10
2018年新增产品数
target
二.营销目标
基础销售目标
税后销售额
xxx
x
亿
亿元
利润
xxx
万
利润率
xx
%
冲刺销售目标
税后销售额
xxx
万
亿
xxx亿元
利润
xxx
利润率
xxx
%
销售目标分解
xxx
渠道部万
亿元
电商