渠道市场整合销售方案.pptx

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分销渠道整合.pptx

五、渠道整合监控
在多渠道的销售过程中，无政府状态对渠道整合的效率是具有致命性毁灭能力的。对于一些新型的、充满活力和挑战的工作团队来说，团队的每一个成员各自独立完成他们的工作显然是不可能的。如果没有整合控制，企业可能会失去潜在客户，也有可能失去现有客户。
渠道整合监控者的职责
确保在整个销售过程中每个必须完成的任务都已经准确无误地写成了
一销售过程中的某一项活动
如：呼叫中心在接待询问、接受顾客回访和投诉上比区域销售代理更有效
渠道间的冲突会增加企业的交易成本还应考虑如何降低顾客成本
二、渠道整合的目的
中期目的——扩大市场覆盖面和市场份额长期目的——培养企业的核心竞争力
通过渠道整合，减少冲突，共同增长，形成企业与渠道之间和谐、健康、稳定的合作关系；
原因：渠道之间存在较强的竞争性，而企业并没有对它们进行合理分工与整合，没有有效地避免这种相互侵蚀的局面。
一、渠道组合与渠道整合
多种渠道组合的利用，不可避免地会产生渠道冲突的问题
多种渠道组合的利用可能会引发顾客的不满
二、渠道整合的目的
短期目的——降低交易成本对渠道实行科学分工，以最有效的渠道执行某
第八章分销渠道整合
传统渠道结构不合理、类型单一、管理不科学和渠道之间互相不沟通、缺乏合作、矛盾增加——企业必须实施渠道整合
本章学习目的
学完本章后，应掌握以下内容： 1.渠道整合与渠道调整之间的联系； 2.渠道整合的目的与过程； 3.渠道调整的过程。
第八章分销渠道整合
第一节分销渠道整合概述第二节分销渠道整合的过程第三节分销渠道调整
购买购后评价典型消费者购买决策过程
潜在客户的寻找

市场渠道工作计划PPT

3
活动执行与跟进
负责活动的具体实施和跟进，确保活动效果达到预期。
社交媒体推广策略
社交媒体平台选择
选择适合目标市场的社交媒体平台进行推广。
内容策划与执行
制定社交媒体内容策略，包括发布频率、内容类型和互动方式。
数据分析与优化
定期分析社交媒体推广效果，根据数据进行策略调整和优化。
05
数据分析与优化调整
法律法规遵从风险规避
合规性审查
确保业务运营符合相关法律法规要求，避免违规操作。
合同管理
规范合同条பைடு நூலகம்，明确各方权责，降低法律风险。
知识产权保护
加强知识产权申请、审查和维护工作，防范侵权风险。
突发事件应对预案制定
危机预警机制
建立危机预警机制，及时发现和应对可能影响业务的突发事件。
应急预案制定
针对可能出现的突发事件，制定相应的应急预案和处理流程。
培训方式选择
线上培训、线下培训、实地指导等。
销售支持
提供销售工具、宣传资料、市场活动等方面的
支持。
渠道冲突解决机制
冲突识别与分类
01
识别冲突的来源和性质，进行分类管理。
冲突调解与处理
02
建立调解机制，协助双方协商解决冲突。
冲突预防与规避
03
完善合同条款，明确双方权责，预防冲突发生。
04
营销推广活动安排
渠道运营数据分析
流量来源分析
通过数据分析工具，了解各渠道流量来源及占比，找出主要流量来源。
用户行为分析
分析用户在各渠道的活跃度、留存率、转化率等指标，了解用户行为特点。
渠道收益分析
对比各渠道的收益情况，找出高收益渠道和低收益渠道。

销售渠道策划方案PPT(共 40张)

批发商
零售商零售商零售商
省级总代理
批发商
零售商零售商
志高模式下的销售渠道结构——区域总代理制
2019/9/3
总代理的设置策划
对于一个大型企业来说，如何选择一个好的地区总代理是一个长期性的战略决策。为了便于集中管理，“飞利浦”等很多公司都采取设置南北两大代理商的方式。这种方式的弊端是代理商势力过大，可能会以销售额来要挟厂商降价。面对半壁江山，没有一个厂商敢拿一个月的销售量做赌注，因此，往往会在某种程度上受制于代理商。
2019/9/3
选择代理商标准
1、代理商的品德 2、代理商的营业规模 3、代理商的经营项目 4、代理商的销售网络 5、代理商的业务拓展能力 6、代理商的财务能力 7、代理商的营业地址 8、代理商的技术水平 9、代理商的政治、社会影响力 10、同行对代理商的评价
2019/9/3
志高空调
省级总代理省级总代理
2019/9/3
二、销售渠道的设计
（一）渠道设计的影响因素
影响因素
渠道设计
2019/9/3
（二）设计销售渠道的基本要求
1、销售渠道设计的标准
♦ 能够不间断、顺利、快速地使商品进入消费者领域。 ♦ 具有较强的辐射功能 ♦ 具有商流与物流一致性的特点 ♦ 能够带来显著的经济效益 ♦ 有利于实现为消费者服务，保护消费者利益
采用合同契约方式，取得生产企业产品的代理销售权或用户的代理采购权，交易完成后收取佣金。
分类在市场中是否有独家代理权 —— 独家代理、多家代理在市场中被授予代理权的不同 —— 总代理、分代理与厂家的交易方式 —— 佣金代理、买断代理特点
选择标准
案例链接
2019/9/3

渠道拓客执行方案-课件PPT

3-5月工作规划
社区巡展
社区电影
社区体检
社区巡演
12
市区巡展-目标巡展社区
以项目周边五公里内社区为主
3-5月工作规划
13
市区巡展-酒店巡展执行
巡展方式：一周巡展；抽纸供应；花卉广告投放
巡展建议： ➢开展为期一周的巡展进行预覆盖； ➢为酒店提供小盒免费餐巾纸，既能让酒店节省开支，又能提高客户满意度； ➢为酒店提高花卉广告，既能美化环境，又起到宣传作用；
巡展分为 2组
人员培训及分工
针对不同的派单区域或对象设计和制作相关的延展性物料
乡镇
乡镇及3-集周5月市边工、村作单庄规位划
备注：渠道人员进入相关社区，乡镇或商圈派发时可尽可能的和物业沟通，落实巡展的可行性，为后续的巡展介入做好基础。
9
巡展目标
4大板块 1市5镇，50个行政村，15个社区，明确拓客目标
等。
➢管理：每天早晚开会，每名渠道业绩考核，月度任务完成率不超过80%者进行淘汰。根据
公司节点，制定不同的月奖励制度。
3-5月工作规划
31
三分策划七分执行
The End
32
刚才的发言，如有不当之处请多指
正。谢谢大家！
33
10
市区巡展-社区巡展方式
巡展方式： ➢社区巡展（社区中心广场或入口处，简易背景板形式，登记发放礼品） ➢社区电影（在社区广场或社区周边广场举办社区电影活动，宣讲、发放礼品） ➢社区体检（于周末在社区内进行免费简易体检，中西医坐诊） ➢社区文化（联合博物馆或文化单位等） ➢DM直投（如上述形式皆不可行，只能以快递形式投放）
大客户渠道操作流程
蓄势期释势期
【操作流程思考】

渠道营销培训PPT课件

制定激励政策
根据渠道合作伙伴的需求和业绩，制定合理的激励政策，如销售目标奖励、市场拓展奖励等。
激励政策实施
确保激励政策的有效执行，及时兑现承诺，提高渠道合作伙伴的积极性和忠诚度。
激励政策调整
根据市场变化和渠道合作伙伴的反馈，适时调整激励政策，以保持其持续有效性。
渠道冲突解决
识别冲突来源
小米还不断创新渠道拓展方式，如开设线下体验店、与电商平台合作等，以扩大市场份额。
小米注重用户体验，通过线上营销活动和用户互动，提高用户粘性和忠诚度。
失败案例：某品牌的渠道管理失误
某品牌在渠道管理方面存在严重失误，导致渠道混乱、价格体系崩溃、合作伙伴关系紧张。
该品牌未能有效协调线上和线下渠道，导致渠道冲突和资源浪费。
间接渠道
间接渠道的定义
间接渠道是指生产商通过中间商将产品传递给最终用户，中间商在渠道中起到重要的传递和分销作用。
间接渠道的优势
间接渠道能够扩大生产商的市场覆盖面，降低市场开拓成本和风险，同时能够利用中间商的专业知识和经验。
间接渠道的适用范围
对于一些大众化的产品，或者需要快速进入市场的产品，间接渠道更为适用。
感谢您的观看
培训的有效性和价值。
未来展望
营销趋势
分析当前市场营销的趋势和未来发展方向，为学员提供前瞻性的视野和思考方向。
技能提升
强调未来在渠道营销领域需要具备的关键技能和知识，引导学员不断提升自身能力。
实践应用
鼓励学员将所学知识和技能应用到实际工作中，提高工作效率和业绩，促进个人和组织的发展。
THANKS FOR WATCHING
04 渠道管理与维护
渠道关系建立

整合营销方案PPT课件

消费者需求分类
将识别出的消费者需求进行分类，如功能性需求、情感性需求、社会性需求等。
目标市场细分
市场细分标准
根据消费者特征、购买行为、地理区域等因素，制定市场细分的标准。
目标市场选择
在市场细分的基础上，选择具有潜力的目标市场，作为营销活动的重点对象。
目标市场特征描述
对选定的目标市场进行详细描述，包括消费者特征、市场规模、竞争状况等。
产品策略与品牌管理
产品组合策略
产品线规划
根据市场需求和竞争态势，规划不同产品线的布局和发展方向。
产品组合优化
通过市场分析和销售数据，对现有产品组合进行优化，提高整体
竞争力。
新产品开发
针对市场趋势和消费者需求，开发具有创新性和差异化的新产品。
品牌定位与传播
品牌定位
明确品牌的目标市场、核心价值和竞争优势，建立独特的品牌定位。
03
根据市场需求和消费者心理来制定价格，适用于独特、高附加
值的产品或服务。
价格调整策略
折扣定价策略
通过给予消费者一定的折扣来刺激购买，如数量折扣、现金折扣等。
差别定价策略
根据不同市场、不同时间或不同消费者群体制定不同的价格，以实现收益最大化。
心理定价策略
利用消费者心理来制定价格，如尾数定价、整数定价等。
精准投放策略
基于数据分析结果，制定精准投放策略，包括目标受众定位、广告创意设计、投放渠道选择等。
效果评估与优化
跟踪和分析投放活动的数据，包括曝光量、点击率、转化率等，以评估投放效果并不断优化策略。
07
效果评估与持续改进
关键绩效指标(KPI)设定
曝光量
衡量营销活动的覆盖面和影响力，包括广告展示次数、社交媒体分享量等。

营销渠道策划方案PPT(共 111张)

分析消费者需求确立营销渠道目标选择营销渠道策略选择营销渠道成员策划渠道管理机制
（一）分析消费者需求营销渠道是企业将产品送至消费者的通道，因此企业进行营销渠道策划时，应首先考虑目标消费者对营销渠道的需求，主要包括对批量大小、交货时间、购买地点、花色品种、服务能力、附加费用等方面的需求。（矿泉水）
公司经过数年经营，获得了良好的口碑和信誉，同类产品虽有竞争，但影响不大。然而，近两年来，淘宝、易趣等网站的网店销售对公司总部及各层加盟商的打击很大。一些加盟店私自把产品放到网店销售，或转给他人进行网络销售，虽然网络销量不大，但跨区销售打乱秩序，网上打折销售影响恶劣。在此情况下，公司却无法查出是哪些加盟店在进行网络销售，即使查出来强迫其关闭网店，也不可能将网络销售全面叫停。
任务二了解营销渠道策略与中间商选择
一种产品可以通过多种营销渠道来销售，但是企业需要制定合理的营销渠道策略，选择合适的渠道中间商，以实现利益最大化。一、营销渠道策略前文已经介绍了营销渠道策划的影响因素，这里就从该角度进一步分析营销渠道策略。
序号
市场因素
渠道策略
1
潜在消费者数量
潜在消费者数量越多，市场范围越大，越需要较多中间商转售，企业多采用长而宽和多渠道分销；反之，就可能直接销售（饮料、方便面）
企业在实际应用中经常使用多种渠道的组合来进行销售。例如，企业可针对大客户成立大客户部，采用零级渠道直接销售；针对数量众多的中小企业用户，则可采用一、二、三级渠道分销。（二）营销渠道的宽度结构营销渠道的宽度结构是按照每一层级中间商数量的多少来定义的一种渠道结构。一般来说，企业营销渠道的宽度结构主要有以下三种类型。
任务一了解营销渠道策划
营销渠道策划就是在市场分析的基础上，合理选择、设计和管理营销渠道，目的是实现产品向消费者的快速转移，更好地满足消费者需求并达成企业的营销目标。一、营销渠道的基本结构（一）营销渠道的长度结构营销渠道的长度结构又称层级结构，是按照渠道中包含的中间商（即渠道层级数量）的多少来定义的一种渠道结构。一般来说，营销渠道的长度结构主要有以下几种类型，如图所示。

全渠道整合营销ppt版本

【例】门户网站视频网站社交网站专业网站
定向投放/合作/冠名
【例】大V账号生活类公众账号名人公众号
整合客户“必须看”的地媒和想要看的网媒首选对标客户的“主动渠道”，灵活形式进驻
3 服务丨渠道铺排策略【升级版拓客12式】
社区覆盖商圈派单竞品拦截动线堵截
成交
商户直销二手联动
地媒投放网媒定投老带新内部推荐企业团购品牌合作掌握各渠道关键人，选择渠道及合作模式
情报站先行，做高精导航
无细分，不拓客
岗位细分，更专业的团队协作战
无专业，不拓客
懂营销，懂客户，才能扎实拓好客
无狼性，不拓客
正规军编制、军事化管理专业化激励、执行力保障
社区覆盖商圈派单动线堵截竞品拦截定向广告商超巡场商家联动集中外呼企业团购饭局营销动迁嫁接商户直销
励拓，我们还可以做得更好！
2
客户地图
根据项目初始客户地图，进行渠道地图的制定
5
资源整合
根据渠道匹配结果，进行各类渠道资源整合，选择合适的资源及使用方式
3
地图排摸
对客户地图区域中的商圈，学校，工厂等信息进行详细的调研
6
制定方案
根据以上5步，制定详实周密的整体拓客方案
精研拓客方式与渠道，独门拓客十二式
无精准，不拓客
补给地图
工作地图
5 动线地图
ONLINE丨网媒
6
7
网络地图移动互联网地图
社区、公寓餐饮、KTV、院线等超市、加油站等
【例】社区公告栏电梯分众传媒
【例】多功能广告机桌面餐垫纸
【例】地下车库广告
现场展位
写字楼或办公区

产品全渠道分销方案ppt课件

长远角度考虑，这些平台是有必要入驻的。站在巨人的肩膀上，已经成功了一半。目前，我们能做的就是让产品卖出，
资金盘活，积极理顺自身内部流程。做好销售，做出客户，然后做大到个平台。
平台天猫京东亚马逊合计
服务保证金 50000 50000 50000 150000
费率 2% 3% 7%
平台使用费 30000 12000 0 42000
第三阶段平台正式运营第四阶段平台成长期
时间（月） 1-3
具体内容
根据自身特点和自身优势、围绕客户群体，确立平台定位，明确盈利模式，设计出商城系统的功能；完成商城和第三方平台的建设，前期信息收集（，门店及公众号），保证商城上线时有基本的信息量。
2
商城功能的进一步完善；
初步推广工作，有基本的分销商入驻；
.
服务项目
产品策划-用心策划主流产品一、产品定位：市场目标、产品卖点提炼、产品发展策略二、产品细分：产品系列策划、产品对象细分三、产品设计：主流作品设计、热销爆款设计
.
服务项目
营销活动策划-每个爆款背后都有一段故事一、营销策略：营销计划、备货计划二、定价策略：价格方式、价格范围、产品定价三、竞争策略：定价竞争策略、包装竞争策略、核心竞争策略、活动促销竞争策略、售后服务竞争策略四、活动、促销策划：活动促销预案、活动主题策划、活动促销产品策划、活动促销款策划、活动期间人员工作内容五、产品档案建立：供货产品档案、销售产品档案、文案描述档案
做淘宝还有一块是靠第三方的平台活动来引流（小包装、试用装类似的），销售。比如折800、米折网、卷皮网、返利网、惠品折、楚楚街等。
.
线上市场 – 团购
团购经历几年洗牌之后，现在主流团购网站已经趋于稳定，而且很多大的互联网公司控股入驻。团购最主要的一块就是吃喝玩乐住，而且大部分都是在手机端完成。所以团购平台的建设可以很大程度上来补充移动互联网端的营销市场。

渠道促销策略课件.ppt

41
康师傅· 坎级总结
新品上市相对较晚、行销资源又有限，如果单纯依照产商的力量推出新品无论在时机上还是在行销资源上都明显处于劣势，因此利用坎级促销，相对较高的返利，调动经销商的积极性，借助经销商的力量来实现促销目的。在推出坎级促销后，对其弊的一面进行弥补，用通报的形式告知各经销商最低出货价格，并签订协议，如违反
4-6级昭阳备货产品
4-6级服务器备货产品
2分
4分
1.出国旅游奖励
5）4-6级经销商积分每满50分能够兑现奖品，不足50分部分不能兑现奖品；
积分 50分
奖品价值1500.00奖品
2、出国旅游奖励
1）在营销案期间，4-6级经销商累计有效积分大于等于100分，才能参与该奖励计划； 2）在Q3结束后，对分区4-6级经销商积分由大到小排序，按照分区出国名额确认出国奖励的经销商名单；总部根据Q3经销商执行的4-6级行业项目销售额评选出前12名，给予出国游奖励；
【解析】【解答】A、向一定质量的盐酸和氯化钙的混合溶液中逐滴加入碳酸钠溶液至过量的过程中，生成氯化钠的质量不断增大，当碳酸钠与盐酸和氯化钙完全反应时，氯化钠的质量不再增大，A符合题意； B、向稀硫酸中加水，溶液的pH逐渐增大至接近于7，B不符合题意； C、向一定质量的稀硫酸中逐滴加入氢氧化钡溶液至过量的过程中，氢氧化钡不断和硫酸反应生成硫酸钡沉淀和水，溶质的质量减小，质量分数也减小，当氢氧化钡和稀硫酸完全反应时，继续滴加氢氧化钡溶液时，质量分数应该由小变大，C不符合题意； D、加热高锰酸钾时，当温度达到一定程度时，高锰酸钾开始分解生成锰酸钾、二氧化锰和氧气，随着反应的进行，剩余固体的质量不断减少，当高锰酸钾完全反应时，剩余固体的质量不再变化，D符合题意。【解析】【解答】A、可燃物的在着火点是一定的，不会降低，故说法错误，可选； B、爆炸是物质在有限的空间内，发生急剧燃烧，短时间内聚集大量的热，使周围的气体的体积膨胀造成的．可见爆炸需要氧气的参与，可使燃烧处于暂时缺氧状态，达到灭火的目的．故说法正确，不可选；【解析】【解答】燃烧需要同时满足三个条件：一是要有可燃物，二是可燃物要与氧气接触，三是温度要达到可燃物的着火点；以上三个条件都能满足时，可燃物才能发生燃烧。灭火的原理就是破坏燃烧的条件。根据描述，自动灭火陶瓷砖会喷出氦气和二氧化碳，坎级第三波

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配合讲座工作的职能包括：
职
１、讲座渠道的攻关（地点选择、人群选取、讲座侧重提案）；２、讲座工作步骤实施到位率；
３、配合讲师完成讲座后期效果的跟踪（找寻讲座对目标人群的指引
能
性关键点）。
范
邀约工作的职能包括：
1、邀约工作的计划案制订（有效性、达成率提案）；
围
2、邀约渠道的攻关（人群选取、组织工作）；
渠道市场整合销售方案
客户分析
主诉人群大学毕业，没有理想工作的人群
应届大学毕业生（前1）
“连读”人群
历届大学生（后2）
“续读”人群
兼顾人群
在校大学生
“套读”人群
目标人群的消费过程
目标消费者潜在消费者准消费者消费者（来电/咨询）（来看）（来体验）
（来传播）
推广策略
线上传播 + 地面推广 + 内部建设
1、活动前期攻关到位率（场地定制、兼职工作设定）；
规
、活动现场氛围营造平均到位率（海报、展架、横幅
等）；
职
3、活动现场物资到位率（展台、伞等放置）； 4、活动现场步骤实施到位率；
能
5、配合推广渠道完成活动后期跟踪工作。
非活动定点高校工作职能包括：
范
１、配合活动院校的周边高校大氛围营造平均到位率（海
报、横幅等）；
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
补充战役：所有人群
•1月—2月春节档 •利用“春节” 特性（合家团聚、共商大计、总结过去、展望未来），针对所有人群，打出品牌的大主张，树品牌形象 •以地推为主，辅以户外
➢9月、10月针对“金9银10跳槽”现象加强诉求。
➢1月、2月针对春节特殊节点加强沟通力度。
２、策略以大面积宣传告之为主要目的，制定出高校攻关计划、从海量客户
中发现潜在客户．广告以树立品牌为出发点，以提高XXXX认知度为目的．通过第一阶段的沟通，在此阶段必须实现宣传品有目的的精准投递．
３、实施：以报纸、户外、高校活动、讲座、招聘会为载体，集中火力宣传
XXXX的核心定位
四、高校
１、应展开系列的市场调研计划及信息反馈报告，并辅以常规的推广手段（宣传单，海报等）．
围
2、配合衍生活动前期攻关到位率（场地定制、兼职工作设定）；
3、衍生活动在非活动定点高校的实施步骤的到位率。
非常规职能
各高校校内宣传（寝室、图书馆等）工作职能包括：
1、宣传模式的选择（地点、方式、途径提案）；
2、宣传渠道的有效建立（实现方式、操作流程提案）；
非
3、宣传的维护（持续）。
常
合作办学
规
里应外合
注：此处内部建设指咨询员与市场人员工作技能的提升，效率的提高。
推广阶段
上市准备期
正式上市期
启动春节战役
连读战役
12 1 2 3 4 5
持续期
“连读”战役
678
“续读”战役
9 10 11 12
线上传播-全年主要战役划分
针对前1后2大学生人群
全年以“连读”和“续读”人群为两大核心战役
3、邀约工作实施到位率（到达率）。
4、问题反馈和解决。
一、整合高校及招聘会资源,形成市场合力
1、以活动宣传为主线,进行现象传播，形成统一的、个性化的推广模式,并利用媒体、促销、公关等手段宣传XXXX,就业第一的品牌核心价值．
2、从各个角度(包括高校、招聘会、讲座等)、采取不同的形式(包括宣传单派发，活动造势、户外媒体推广宣传、报纸广告渲染等)宣传XXXX让目标客户群体实在的感觉XXXX的独特品牌优势，实现市场合力．
“春节”品牌战役作为所有人群的有效补充
沟通战役
第一战役：连读人群时间段：3月—8月状态：四处实习、面试；参加各类招聘会心态：自信受挫、要求降低、压力增大核心诉求：改变未来手段：地推为主，辅以户外及平面
➢3月、4月加强针对考研落榜生的诉求。
➢5、6、7、8月针对毕业阶段加大投放力度，集中攻坚。
费观念．７、通过个性化服务（包括免费宣讲、就业指导培训、定期会员讲座等）．８、良好的口碑以及形象广告宣传（包括各高校已经在读的学员明星介绍宣传、定期名企见
面会，邀约讲座参观现场抽奖等），以达到持续赢利．
高校工作基本板块
高校工作基本板块
常规手段
活动定点高校步骤执行非活动定点高校步骤执行
非常规手段
二、推广以面为主，（即校－系－班）迅速扩散
１、高校推广原则作用 ①活动炒作、公关促销、广告推广相结合、良性互动． ②短平快的战术． ③传播手段的立体组合，优势互补、互为呼应．
２、活动单点作为XX活动形式，配合促成现实销售，达到活动单点爆发；以XX活
动为主线，大面积撒网，通过讲座参观，利用名企、就业第一、就业明星的渲染等途径最后收网．
２、提出市场邀约计划（包括系列活动推广执行步骤、邀约人数确定、活动前期氛围营造等）．
３、提出兼职要求，建立健全兼职管理制度．４、组织并执行有效的活动计划，执行相关活动方案协调各个接口小组的流程．５、整个高校宣传网络的投递，监控并保证宣传品的精准到位．６、建立开展高校会员制度（类似于同乡会等），建立目标客户群组，培养目标客户潜在消
第2战役：续读人群
时间段：9月—2月状态：将就工作，包括待业心态：不满现状，试图改变，但又自信不足、心理压力巨大核心诉求：改变现状手段：地推为主，辅以户外及平面
地面广-高校
高校公关：放大推动力
以面为主，配合广媒，（拉力）营造出强有力市场合力．即（拉力＋推力）
常规职能
常
活动定点高校工作职能包括：
各高校校内宣传地面模式选择和渠道建立（寝室、图书馆等）
讲座渠道建立（公益性、服务性、指导性）
邀约渠道攻关（选择和活动接轨较为紧密的途径）
常规职能
高校工作
活动相关工作计划到位率活动执行情况达成率
非常规职能
渠道建立的有效性、完整性、持续性实施情况达成率
３、讲座现场宣传为了现场准确传XXXX，必须进行前期宣传造势（包括宣传单派发、
海报张贴、户外广告位发布、报纸广告宣传等）促进现场气氛的渲染，利用口碑宣传扩散；但应避免海量派发的盲目性．
三、推广
１、思路第一阶段的高校推广攻关重点放在信息传达上，目的是尽可能让更
多的人了解XXXX，广泛吸引目标客户对XXXX就业第一品牌核心价值的注意．期待目标客户群对XXXX有进一步认识，迅速提升市场关注度，树立良好现象．形成独特的企业文化，保持利润持续增长．