门店绩效薪酬方案

第 1 页 共 30 页 销售薪酬绩效方案

（经典版）

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序言

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销售绩效薪酬方案

销售绩效薪酬方案（通用15篇）

为了确保工作或事情顺利进行，就需要我们事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案应该怎么制定呢？下面是小编为大家整理的销售绩效薪酬方案（通用15篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

销售绩效薪酬方案1

一、目的：

为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围：

销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循的原则：

1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

四、销售价格管理：

1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体内容：

1、营销人员收入基本构成：

营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)

2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度： 1、回款率：要求100%，方可提成;

2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算;

3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

七、销售费用管理：

销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

八、提成方式：

营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

九、提成奖金发放原则：

1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

薪酬结构及考核方案

(适用门店经理级及以下员工)

一、销售部负责人：月度工资=固定工资+绩效工资

1、固定工资标准=月度工资×50%

2、绩效工资标准=月度工资×50%

(1)、销售负责人绩效工资实行KSF全薪绩效模式，即实际绩效工资=各指标权重工资×各指标业绩达成率(单项达成率≤100%)+各单项指标超额完成任务奖励。

当单项业务指标超100%达成时，由本店自定超额达成奖励，在业务提成总控内提拔。当月销售负责人绩效工资可高于绩效工资标准，但最高不超过绩效工资标准150%。

（2）、绩效工资构成及权重要求：

销售负责人绩效工资由新车销售台数提成、各项水平业务指标提成、管理类指标提成构成，各项提成占绩效工资标准权重要求如下：

二、售后部负责人：月度工资=固定工资+绩效工资

1、固定工资标准=月度工资×50%

2、绩效工资标准=月度工资×50%

(1)、售后负责人绩效工资实行KSF全薪绩效模式，即实际绩效工资=各指标权重工资×各指标业绩达成率(单项达成率≤100%)+各单项指标超额完成任务奖励。

当单项业务指标超100%达成时，由本店自定超额达成奖励，在业务提成总控内提拔。当月销售负责人绩效工资可高于绩效工资标准，但最高不超过绩效工资标准150%。

(2)、绩效工资构成及权重要求：售后负责人绩效工资由售后部产值、售后部总毛利、入场台次、客户管理类、内部管理类指标，各项提成占绩效工资标准权重要求如下：

三、行政后勤部门负责人(指副经理级及以上人员)：

月度工资=固定工资+绩效工资×10%×本店利润达成系数+绩效工资×90%×个人月度考核分/100。

利润达成系数根据全公司利润预算达成率区间不同，标准如下：

四、销售部基层员工(指主管级及以下人员)：月度工资=岗位工资+级别工资+店级加给+绩效工资。

根据岗位性质不同，绩效工资模式分为：

1、一线主管及人员(销售主管、专职内训师、展厅/电销/二网/大客户主管、展厅/电销销售顾问组长、展厅/电销/二网/大客户/销售顾问、试乘试驾专员、上牌专员、电话专员)：绩效工资实行KSF全薪绩效模式，即绩效工资=各业务模块业绩×提成系数。

第一章 总则

第一条 为规范营业厅店铺员工薪酬管理，激励员工积极工作，提高工作效率和服务质量，特制定本制度。

第二条 本制度适用于公司所有营业厅店铺员工，包括正式员工、试用期员工和临时工。

第三条 本制度遵循以下原则：

1. 公平、公正、透明原则；

2. 按劳分配、多劳多得原则；

3. 与公司发展战略相一致原则；

4. 适应市场变化原则。

第二章 薪酬结构

第四条 营业厅店铺员工薪酬由基本工资、绩效工资、奖金和福利四部分组成。

第五条 基本工资：

1. 基本工资根据员工岗位、工作年限、学历等因素确定，每月按固定金额发放。

2. 基本工资占薪酬总额的40%。

第六条 绩效工资：

1. 绩效工资根据员工工作表现、客户满意度、销售业绩等因素确定，每月调整一次。

2. 绩效工资占薪酬总额的30%。

第七条 奖金：

1. 奖金包括年终奖、项目奖、优秀员工奖等，根据公司实际情况和员工表现发放。

2. 奖金占薪酬总额的20%。

第八条 福利：

1. 福利包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险等社会保险和住房公积金。 2. 福利占薪酬总额的10%。

第三章 薪酬发放

第九条 薪酬发放时间为每月的10日，如遇节假日顺延。

第十条 薪酬发放方式为银行转账或现金发放，员工需在规定时间内领取。

第十一条 员工因个人原因导致工资发放错误，可在发现后的三个工作日内向人力资源部提出申请，经核实后予以纠正。

第四章 薪酬调整

第十二条 薪酬调整包括岗位调整、工资调整和绩效调整。

第十三条 岗位调整：根据员工工作表现、能力提升和公司业务需求，对员工岗位进行调整，相应调整薪酬。

第十四条 工资调整：根据公司薪酬政策和员工个人表现，对员工工资进行调整。

第十五条 绩效调整：根据员工绩效工资考核结果，对员工绩效工资进行调整。

第五章 附则

第十六条 本制度由人力资源部负责解释。

第十七条 本制度自发布之日起执行，原有薪酬管理制度同时废止。