跨境电商产品定价策略分析

跨境电商如何给产品定价

如何给产品定价：小编整理了跨境电商外贸b2b平台的一些定价知识：通过下面的产品定价，看看相同的产品不同的定价会产生怎样的影响。希望能给大家带来帮助！

备注：单件出售，免运费，比较合理的价格，销量还不错。

备注：单件出售，免运费，较高的价格，利润设置过高，很难销售出去。

备注：打包出售，免运费，利润控制合理，给予了一定的优惠，体现了批发特性，适合批发群体的老买家，销量不错。 从上面的例子中，我们可看到，定价是决定产品最终是否能售出的关键因素，在这一因素中，包含了很多技巧，我们先从平台和买家的角度来看，为什么要这样设置价格。

了解平台的特点

比如小额批发的平台，因此在定价的时候，要考虑到批发的特性，卖家的利润靠走量，而以过高的零售价格定价很难出单。

像速卖通是专注于外贸b2c的，那么定价上就要注意研究平台性质。

了解买家的特点

买家群体覆盖了所有讲英语的国家，以欧美等发达国家为主，他们都是批发商！因此，卖家在定价的时候，一定要考虑到，这些批发商买回去产品后，要 进行二次销售，如果您提供的价格让买家没有利润空间，产品将很难销售出去，再次下单的机率就会减少。这些国外的批发商有个普遍的特征：小批量、高频次、长期稳定。也就是说，他们购买小批量的产品，喜欢多次重复购买，并且希望能有熟悉的供货商长期稳定供货。

定价小技巧

了解了平台和买家特点之后我们就有大概的方向了，对于没有一手货源的卖家，我们建议您将利润控制在5%-30%以内，具有一手好货源可以从工厂直接拿货的卖家，利润可以根据自己的优势适当增加。

如果还是感到定价无从下手，这里可以教给大家一个最简单有效的方法：搜索出您产品的类目，看看同一类目下的产品定价范围，一般来讲排序在前三页的产品最畅销，价格最具有参考价值。举个例子看一下： 例如：我的产品是：dog clothing 宠物狗服装

如图可以看出我目前的产品定价是9.23美金/件，但是我不知道这个价格是否能卖的出去，这时可以点击产品上方的Dog Apparel类目链接，查看所有dog clothing的产品价格范围，排在前三页的产品都是最畅销的，一般只需查看前三页的产品，就可以知道什么质量的产品是什么价位了，搜索结果如下图：

母婴产品跨境电商的实例分析

作者：游文静

来源：《商讯·公司金融》 2018年第2期

摘 要：随着我国跨境电商的迅速发展，母婴产品因其自身的行业特点也迅速与跨境电商融合，母婴产品的跨境电商因此获得了蓬勃发展。本文以蜜芽母婴跨境电商平台为例，分析了其商业模式、采购渠道、供应链、营销模式和其在发展过程中存在的问题及对策，浅析母婴产品跨境电商的发展之道。

关键词：母婴产品；跨境电商；蜜芽

一、母婴产品跨境电商的发展兴起

近些年随着互联网和国内电商的发展，跨境电商也迅速崛起。“海淘”、“全球购”成为了新的电商购物形式，国际化成了电商发展的新趋势。据中国电子商务研究中心监测数据显示，

２０１６ 年中国跨境电商交易规模达６．７ 万亿元，同比增长２４％ 。２０１７ 年中国跨境电商交易规模达到７．６万亿元，增速可观，２０１８ 年跨境电商交易规模有望增至９．０万亿元。伴随着跨境电商发展的迅猛势头，越来越多的行业也加入到跨境电商的行列，母婴行业因其自身的行业特点也迅速与跨境电商融合。

母婴产品是指为孕产期女性与０～ ３ 岁婴儿提供的专业健康产品。孕产期女性与０～ ３

岁婴儿这是两类特殊的相关联群体，她们在这特殊的时期有特殊的生理心理需求，因此对母婴用品的选择要求相当的严格。而国内母婴产品的质量始终是一个令人担忧的问题，２００８ 年“三聚氰胺”事件造成的严重后果至今还历历在目，这使得消费者对国内母婴产品丧失了信心。与此同时，随着人们生活水平的提高及优生优育观念的普及，人们在选择母婴产品的时候会更加慎重而更多地倾向选择国外质量可靠的品牌，而跨境电商的发展也为人们选择国外母婴产品提供了平台支持和更多的选择。母婴产品的跨境电商也成为跨境电商中的一大亮点。

二、母婴产品跨境电商的实例分析———以蜜芽为例

现以国内著名母婴跨境电商平台蜜芽为例，浅析跨境电商在母婴产品方面的应用情况。蜜芽作为国内最知名的母婴跨境电商平台之一，有其自身的发展之道。

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. . . . . 服装店产品怎样定价最合适

在营销活动中，定价是一项既重要又困难且带有风险的工作。它强烈地影响着商品在市场中的被接受程度；影响商品及其卖方的形象；影响着竞争者的行为；影响店铺的销售收入和利润。

（一）零售价格的构成

1、采购价格

即购进商品的成年人，因采购渠道不同而有所不同，如果从工厂直接进货，采购价格就是工厂的出厂价格；如果从批发企业采购，采购就是批发企业的批发价格。

2、采购费用

采购费用是商品采购过程中支付的一切费用。商品采购价格加上采购费用构成商品采购成本。

3、销售费用

销售费用是因销售商品而发生的费用。采购加上销售费用构成店铺的商品销售成本。

4、销售税金

销售税金是商品销售中向国家缴纳的税金。 .

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. . . . . 5、销售利润

指店铺获得的利润。商品销售价格减去销售税金和销售成本即为店铺销售利润。

（二）影响定价的因素

1、成本

在正常的市场环境下，成本应是定价的最低经济界限，是决定价格的基本因素。在市场竞争中，成本较低在价格决定方面往往具有较大的主支动性，易于保持竞争优势，并能得到预期的利润回报。

2、市场需求

对于需求，主要是了解商品的市场需求弹性。需求弹性大的商品，价格一经调整就会立即影响市场需求；而需求弹性小和无弹性的商品，调整价格一般对销售量无大影响。所以，如果某一时期在某一市场上对某一商品的需求量是增加的，则可以采取适当的提价措施；反之，则应适当降价。 3、竞争

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企业产品定价策略分析

作者：刘卫华 李金营

来源：《时代经贸》2012年第01期

【摘 要】伴随着市场经济的发展，企业的产品定价就日益凸显出它的重要性，于此同时，企业的市场营销环境更是复杂多变，合理的产品定价是企业可持续发展的一个重要法宝。本文所研究的产品定价策略是从企业的角度出发，探析影响产品价格的因素和产品定价策略，指出了有效制定合理产品定价策略的对策。

【关键词】企业；产品定价；产品定价策略

在市场经济中，供需力量决定了产品的价格高低。价格作为企业制胜武器，关系到企业生产经营的全局，在其他影响价格的因素不变的前提下，价格与需求量呈反向变动关系。价格水平的高低不仅影响了企业实现利润目标的程度，而且关系到企业在市场中的竞争力水平，进而关系到企业整个经营目标能否实现。由于上述原因，我们不得不高度重视这个关乎企业生死存亡的问题——产品定价，这要求企业管理者要高度重视这个问题，并做出合理的定价决策。

1．影响产品价格的因素

1.1 产品成本

在产品制造企业，由于企业的组织及经营方式的不同，产品成本水平各不一样，但是顾客不会因为企业生产产品的成本不同，而对不同企业生产的同一产品支付不同的价格。事实上，顾客并不关心企业生产产品的成本是多少，真正关系的是支付产品的价格，以及产品本身给自己带来的最大效用满足的程度。制定出具有竞争力的价格，使企业不得不慎重考虑产品的成本因素，有时可能成为最主要的因素。

1.2 市场竞争

市场竞争的程度影响价格的程度，这主要决定于竞争产品的生产设备要求的高低程度和生产技术的要求高低。在容易制造的产品中，竞争者就很容易生产出同样的产品，相应地价格就会敏感，对于模仿难度高的产品，由于设备、技术要求相对高些，生产难度大，或者说是资源垄断，竞争就不会激烈，价格受市场竞争的波动就相应的小些。