中国移动神州行品牌策划(2)
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移动品牌策划书活动3篇篇一《移动品牌策划书活动》一、活动背景随着移动通信市场的竞争日益激烈,移动品牌需要不断创新和提升自身的影响力,以吸引更多的用户和保持现有用户的忠诚度。
本次品牌策划活动旨在通过一系列有针对性的策略和活动,提升移动品牌的知名度、美誉度和用户满意度。
二、活动目标1. 提高移动品牌的知名度和美誉度。
2. 增加用户对移动品牌的认知和好感。
3. 促进用户对移动业务的使用和消费。
4. 增强用户的忠诚度和粘性。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动主体全体移动用户及潜在用户六、活动内容1. 线上宣传推广利用社交媒体平台(如、微博、抖音等)发布移动品牌的相关信息、优惠活动和用户故事,吸引用户的关注和参与。
制作精美的宣传海报和视频,在各大网站和移动应用上投放广告,提高移动品牌的曝光率。
开展线上互动活动,如抽奖、答题等,鼓励用户分享移动品牌的信息,扩大活动的影响力。
2. 线下活动在主要城市的商业中心、社区等地举办移动品牌推广活动,设置展台,展示移动业务和产品,提供现场咨询和办理服务。
举办移动品牌体验活动,邀请用户到移动营业厅或体验店体验最新的移动业务和产品,感受移动品牌的优势和特色。
与合作伙伴共同举办活动,如与手机厂商合作举办新品发布会、与商家合作举办消费满减活动等,提升移动品牌的知名度和影响力。
3. 用户关怀对老用户进行回访和关怀,了解用户的使用体验和需求,及时解决用户的问题和反馈。
为新用户提供优惠套餐和贴心服务,吸引新用户的加入和使用。
定期举办用户座谈会和答谢会,加强与用户的沟通和交流,增强用户的忠诚度和粘性。
七、活动预算活动预算主要包括线上宣传推广费用、线下活动费用、用户关怀费用等,具体预算如下:1. 线上宣传推广费用:[X]元。
2. 线下活动费用:[X]元。
3. 用户关怀费用:[X]元。
总预算:[X]元。
八、活动效果评估1. 设立专门的活动效果评估小组,负责对活动的效果进行评估和分析。
中国移动神州行品牌策划随着中国移动通信技术的飞速发展和人们对通讯需求的不断增长,中国移动作为全球最大的移动通信运营商之一,为了更好地满足广大用户的需求,不断推出新的品牌策划理念和创新产品,其中最为成功的便是中国移动神州行品牌策划。
本文将探讨神州行品牌策划的背景、核心价值主张以及成功的原因。
一、背景中国移动在推出神州行品牌之前,面临着市场竞争日益激烈的挑战。
随着电信市场逐渐开放,其他运营商的进入使得市场份额分散,用户选择的多样性不断增加。
为了在这个竞争激烈的市场中取得优势,中国移动开始进行品牌策划,希望建立一个具有广泛影响力和竞争力的品牌。
二、核心价值主张1. 服务稳定可靠神州行以稳定可靠的服务为核心价值主张。
移动通信是用户与社会交流的重要工具,而服务的稳定性对用户来说至关重要。
中国移动在建立神州行品牌时,充分考虑到用户的需求,致力于提供最稳定可靠的通信服务,让用户在通话、传输数据等方面享受到最佳的体验。
2. 全方位的覆盖网络神州行品牌策划的另一个核心价值主张是全方位的覆盖网络。
中国移动投入大量资源建设通信基础设施,使得其覆盖范围遍布全国各地的城市和乡村,包括高速公路、铁路、边远地区等一系列通信需求场景。
凭借强大的网络覆盖能力,中国移动神州行品牌成为用户首选的通信服务提供商。
3. 创新产品及服务神州行品牌策划注重不断推出创新产品和服务,以满足用户多样化的需求。
中国移动通过持续研发和改进,推出了许多具有突破性的通信产品,例如5G技术、智能手机应用等,为用户提供更便捷、快速、高效的通信体验。
成功的原因中国移动神州行品牌策划之所以取得成功,归功于以下几个方面的原因:1. 围绕核心价值主张中国移动神州行品牌策划始终围绕着稳定可靠的服务、全方位的覆盖网络和创新产品及服务这三个核心价值主张来推进品牌建设。
这种一致性和聚焦性使得品牌更具辨识度和竞争力。
2. 用户体验至上中国移动神州行品牌策划注重用户体验,从用户的需求出发,不断改进产品和服务,提高满意度。
摘要经过近几年中国电信业连续的分割重组,中国移动已成为移动通信业务收入市场占有率居首位的运营商。
随着电信运营商的竞争越来越剧烈,中国移动公司也面临着严峻的形势。
为进一步提高竞争能力,减缓收入下降,有效保有用户,中国移动必须详细的分析市场环境,结合自身的有利条件,确定出适合自己的营销策略,以保证未来企业持续安康的开展通过对于市场竞争中品牌作用的分析,提出对于企业的开展除了要有好的产品,销售渠道等因素品牌策略也是必不可少的。
回忆移动通信的开展历程,移动通信的开展大致经历了几个开展阶段:第一代移动通信技术主要指蜂窝式模拟移动通信,技术特征是蜂窝网络构造克制了大区制容量低、活动围受限的问题。
第二代移动通信是蜂窝数字移动通信,使蜂窝系统具有数字传输所能提供的综合业务等种种优点。
第三代移动通信的主要特征是除了能提供第二代移动通信系统所拥有的各种优点,克制了其缺点外,还能够提供宽带多媒体业务,能提供高质量的视频宽带多媒体综合业务,并能实现全球漫游。
现在用的大多是第二代技术,第三代技术还不太成功,但已有了第四代技术的设想。
第四代移动通信系统〔4G〕标准比第三代具有更多的功能。
关键词:品牌战略品牌推广广告策略AbstractAfter continuous split reorganization of China tele in recent years, China mobile has bee a mobile munication business revenue market share in the lead of the operator. With the increasingly fierce petition of tele operators, China mobile pany is faced with severe situation. In order to further improve the petition ability, slow drop in revenue, effectively retain users, China mobile must be detailed analysis of market environment, bined with their own favorable conditions, determine the suitable marketing strategy, so as to ensure the future of the enterprise development through the analysis of brand role in market petition, put forward for the development of the enterprise in addition to have a good product, sales channel factors such as brand strategy is also essential.Reviewing the development of mobile munication, mobile munication development has undergone several stages of development: the first generation of mobile munication technology is mainly refers to the cellular analog mobile munications, technology is characterized by the cellular structure to overe the system of regional low capacity and limited range of issues. The second generation of mobile munication is cellular digital mobile munication, make the cellular system with digital transmission can provide integrated service such as virtues. The main characteristic of the third generation mobile munication is in addition to provide the second generation mobile munication system have various advantages, can provide high quality video broadband multimedia integrated service, which can be roaming around the world. Now used mostly is the second generation technology, the third generation technology is not very successful, but has the idea of the fourth generation technology. The fourth generation mobile munication system (4 g) standard than the third generation has more function.Key Words: brand strategybrand promotionadvertising strategy1 引言中国移动通信公司自成立以来,业务和用户取得了长足开展,已经成为中国通信行业最大的运营商,其开展速度和规模令世人瞩目。
神州行短信套餐广告策划案随着品牌建设工程的系统化实行,神州行正带着“轻松由我”的主张继续更好地为大众客户群体服务。
“神州行”是中国移动推出的三大客户品牌之一,“神州行”品牌面向大众市场,品牌客户规模庞大。
目前,“神州行”客户数已占中国移动客户总数的75%以上,收入占比超过了70%,成为中国移动客户品牌体系中极其重要的一部分。
因此,本广告策划书是针对年轻时尚的使用神州行套卡的在校学生,向他们推广短信套餐业务。
通过市场分析、对该业务分析等,运用广告策略,发布以及计划相关的活动来进行推广,还包括广告的效果预测,经费预算分配等主要内容。
本策划书主要针对神州行短信套餐业务而进行推广,希望该短信套餐业务会受到更多的在校学生的青睐。
一、市场分析1.市场环境分析(1)市场背景中国移动的不断推陈出新,使神州行的市场占有额不断扩大,随着我国经济的不断发展,越来越多人使用中国移动套卡,特别是神州行套卡。
而短信套餐广受大众的欢迎。
(5元套餐5元/月50条0.15元/条;10元套餐10元/月130条)(2)产品情况a.产品优势相对于全球通和动感地带套卡来说,它最大的优势就是月租少,但最大的缺点就是打电话与发信息稍贵。
因此,短信套餐可以帮助广大使用此套卡的学生解决更多的沟通问题,在月租便宜的情况下,享受通讯正常,话费不减。
b.产品资费状况套餐类型套餐月租费包含国内免费短信条数超出套餐部分5元套餐5元/月50条0.15元/条10元套餐10元/月130条(3)竞争状况a.全球通套卡相对于我们学生来说是不适合的,它的定位在高端人群。
因此,它的短信套餐不对神州行短信套餐构成威胁。
b.动感地带套卡虽然为年轻时尚人群量身定制,并且套餐包送130条免费国内短信,通话费也相对较实惠,但它的月租过贵,但依然很受在校学生们的欢迎。
所以,动感地带套卡将会是神州行套卡最大的竞争者。
因此,推广短信套餐是很有必要的。
2.公众分析(1)据调查,在我们学校,使用神州行套卡同学的比例占到40%,而且他们都是时尚年轻人,喜欢用短信方式交流多于用打电话方式交流。
市场经营部 处室职责市场经营部2010年1月目 录第一章:中国移动市场经营部组织结构 ............................. - 2 -第二章:中国移动市场经营部处室职责 ............................. - 3 -一、市场策划处处室职责.......................................................................... - 3 -二、价格管理处处室职责.......................................................................... - 9 -三、国际业务处处室职责........................................................................ - 14 -四、品牌推广处处室职责........................................................................ - 19 -五、客户服务处处室职责........................................................................ - 30 -六、业务拓展处处室职责........................................................................ - 37 -七、卡号业务处处室职责........................................................................ - 46 -八、客户服务协调中心处室职责............................................................ - 55 -九、渠道运营管理处处室职责................................................................ - 61 -第三章:几个需要说明的重点问题 ................................ - 64 -一、关于处室新增职责和处室间职责重叠............................................ - 64 -二、关于TD工作组的相关问题................................................................ - 64 -三、我部承担的竞争对手市场部门职责之外的工作............................ - 67 -第一章:中国移动市场经营部组织结构根据总部《关于印发集团公司各部门内设机构设置和职责的通知》(中移机编[2006]1号),《关于在市场经营部内设立客户服务协调中心的通知》(中移机编〔2007〕3号)、《关于总部部分内设机构调整的通知》(中移人〔2009〕139号),市场经营部下设市场策划处、价格管理处、国际业务处、品牌推广处、客户服务处、业务拓展处、渠道运营管理处、卡号业务处、客户服务协调中心。
中国移动销售策划书一、前言中国移动通信集团公司二、产品介绍中国移动除原有“动感地带”、“神州行”、“全球通”、“动力100”、“G3”外,中国移动在2013年12月18日公布了与正邦合作设计的4G品牌“And!和”,标志着中国移动4G业务的正式启动,发展口号是:移动4G,国际主流,快人一步。
动感地带神州行卡和“神州行”本地营销案两大部分。
全球通G3动力100创新,信息动力将推动政府效能,助力大客户创新和中小企业成长,协同伙伴共赢;“100”代表着百分百动力,百倍效能,是我们为客户创造效能、实践价值的承诺。
三、市场分析1.SWOT分析优势1:物力财力技术优势强大。
移动用户全球第一,公司资本,人力技术方面相当成熟。
2:企业基础设施健全,网站,营业终端遍及全国。
3:集中管理的管理模式,广阔的营销渠道。
4:另外,优质的客户服务业使得移动公司赢得了大量用户的好评,良好的口碑让移动公司在目前激烈的市场竞争中不慌不乱,为公司业务的开展奠定了基础。
更为公司推广其4G业务铸造了良好的平台。
劣势因低端机运用的是安卓系统,安卓系统安全性不高,各种非法应用充分利用!机遇1、对于中老人来说高端机价钱较贵,而且使用不了那么多的功能,他们更喜欢低端机。
2、低端机对于大学生来说,只是用于在校刷卡吃饭,消费方便,不需要使用其他的。
威胁1.低端机随着时代的进步,迟早会被淘汰掉的。
2.现在大部分人群越来越接收高端智能产品。
使用的是ios系统。
3.4.消费者偏好的改变。
没有一个品牌可以保证自己永远立于第一的位置。
虽然移动在过去一家独大,但由于3G时代的来临,面临的竞争环境也不同了,随着时光的流逝和竞争对手的不断壮大,很难保证消费者对移动的品牌忠诚度始终如一。
5.竞争机制的完善使同行业竞争日趋激烈,即中国电信、连通、网通等竞争对手将日益强大。
且政府不会允许行业垄断过度,移动作为目前中国通信领域最为强大的巨头,随着不断的发展壮大,将有可能面临被拆分的威胁。
北京邮电大学网络教育学院毕业设计设计题目:包头移动“神州行品牌营销策略案例研究入学年月____2009年___姓名_____张哲_____学号093301500510008专业___工商管理___总站/学习中心__内蒙古______指导教师___王建坤_____完成时间___2011年4月___摘要自2001年电信重组以来,中国电信服务市场逐步形成了从最初个别运营商垄断市场到数家大运营商主导、多家小运营商参与、新运营商不断加入的电信服务市场竞争格局。
国家政策的开放、技术的迅速发展、消费者需求不断转换,造成电信服务业陷入了与中国家电行业一样的混战局面。
而当市场的竞争进入白热化、低端层面的常规性战术渐渐失去效用时,品牌战略成了各大运营商竞争突围的最后选择。
从“全球通”、“动感地带”再到“神州行”,品牌的细分正是中国移动应对价格竞争的首要品牌,是吸纳新增市场的主要平台及保持领导市场份额的基础。
本文运用市场细纹战略和品牌战略理论知识分析了包头移动公司“神州行”品牌建设和市场销售的问题并提出相应的解决方案。
本文分为四个部分,第一部分为引言,提出了包头移动公司“神州行”品牌建设和市场销售问题;第二部分为案例正文,详细介绍了包头移动公司“神州行”的目标市场、产品功能特征,品牌策略,在包头的竞争情况及发展状况,提出包头移动公司“神州行”当前面临的问题;第三部分为案例分析,介绍了案例的背景,并运营市场细分战略和品牌战略理论知识,分析了包头移动公司建设“神州行”品牌的具体市场营销策略;第四部分为案例结论。
经过对案例的分析,本文得出如下结论:包头移动公司要落实中国移动全国一盘棋战略,推动“神州行”全国形象一体化。
充分利用“神州行”客户规模优势,强化品牌认知。
“始终强调自由、实惠、便捷,坚持走大众化、平民路线”,并在这种品牌思路的指导下,从营销工作入手,继续强化“神州行”的网络优势,利用“神州行”的品牌优势和客户优势,维护城区存量市场,开拓农村增量市场,加强客户捆绑营销,加强基础数据业务推广,深度挖掘客户价值,提高ARPU值,提高整体利润率。
移动品牌策划书模板3篇篇一《移动品牌策划书模板》一、品牌背景(一)品牌概述阐述移动品牌的基本情况,包括品牌名称、所属行业、主要产品或服务等。
(二)市场现状分析当前市场的竞争态势、目标客户群体的特征和需求,以及品牌在市场中的地位和优势。
二、品牌目标(一)短期目标明确在近期内期望达成的具体目标,如市场份额的提升、新用户的增长等。
(二)长期目标描述品牌在未来一段时间内的发展方向和战略目标,如成为行业领先品牌等。
三、品牌定位(一)目标受众定位精准界定品牌主要针对的目标客户群体,包括年龄、性别、职业、消费习惯等方面的特征。
(二)品牌形象定位确定品牌独特的形象和个性,如时尚、专业、创新等。
四、品牌策略(一)产品策略规划产品的创新和优化方向,以满足目标受众的需求。
(二)价格策略制定合理的价格体系,既要考虑成本和利润,又要适应市场竞争。
(三)渠道策略确定产品或服务的销售渠道和推广途径,包括线上和线下渠道。
(四)促销策略设计有效的促销活动和营销方案,以提高品牌知名度和用户转化率。
五、品牌推广(一)线上推广1. 社交媒体营销,利用各大社交平台进行品牌宣传和互动。
2. 搜索引擎优化(SEO),提升品牌在搜索引擎中的排名。
3. 内容营销,通过优质的内容吸引用户关注。
(二)线下推广1. 举办各类活动,如发布会、促销活动等。
2. 与合作伙伴开展联合推广。
3. 广告投放,包括传统媒体和户外广告等。
六、品牌维护(一)客户关系管理建立完善的客户服务体系,及时处理客户反馈和投诉,提高客户满意度。
(二)品牌形象监测持续关注品牌形象在市场中的表现,及时调整策略以应对负面情况。
(三)危机公关预案制定应对可能出现的危机事件的预案,确保品牌声誉不受损害。
七、预算分配详细列出品牌策划各个环节所需的预算,包括推广费用、人员成本、活动经费等。
八、效果评估(一)评估指标确定用于衡量品牌策划效果的具体指标,如市场份额变化、用户增长率等。
(二)评估周期设定定期评估的时间节点,以便及时调整策略。
“移动,一生心动”关于移动应对“取消全国长途漫游费用”策划案第七营销小组二零一七年三月十四日目录一、前言 (3)二、概要提示 (3)三、SWOT分析 (4)四、营销目标 (6)五、营销战略 (6)六、行动方案..........................................15七、结束语............................................16一、前言2016年3月5日上午,国务院总理李克强在政府工作报告中提出,“今年网络提速降费要迈出更大步伐,年内全部取消手机国内长途和漫游费,大幅降低中小企业互联网专线接入资费,降低国际长途电话费。
”为认真贯彻李克强总理工作报告,落实工业和信息化部的各项工作部署,进一步顺应社会和客户期盼,继续保持投资力度提升通信网络基础能力,不断降低通信资费提升客户感知。
中国移动公司从2016年7月份起停止销售包含长途漫游的新套餐。
2016年10月1日前严格按照工信部明确的要求,全面取消国内手机长途漫游费,降低国际长途资费,将“一带一路”沿线全部64个国家和方向的漫游语音资费下调至0.99元/分钟。
二、概要提示一:“薄利多销”方案——在原有的套餐上,加大优惠力度,吸引消费者的购买。
两种方案二:创新型方案——“移动,伴我成长”三、SWOT分析(一)“薄利多销”方案(二)“移动,伴你成长”方案四、营销目标1:针对“取消国内长途漫游费”这一政策冲击下,从其他方面盈利。
2:进一步突出产品特点。
3:加大优惠力度,吸引用户,抢夺市场。
五、营销战略(一)“薄利多销”方案1:全球通A:商旅套餐国内数据流量国内主叫(分钟)月费(元/月)被叫免费范围超出国内主叫300M20048全国0.23300M50068全国0.19300M80088全国0.19300M1100128全国0.19300M1500158全国0.19300M1900188全国0.19300M4000288全国0.19300M7000588全国0.19300M10000888全国0.19B:4G套餐国内数据流量国内主叫(分钟)月费(元/月)500MB018800MB50281.2GB80381.8GB100582.0GB150682.5GB200883.5GB5001386.0GB80038812.0GB10005882:动感地带26元校园套餐1:全国被叫免费2:赠送来电显示3:赠送全国主叫50分钟4:校园优惠区内主叫0.12元/分钟5:校园优惠区外主叫0.19/分钟6:赠送国内流量500M7:赠送省内流量1.5GB8:赠送省内夜间流量1GB9:超出套餐内流量0.25元/分钟注 1:夜间流量是指10:00 p.m — 6:30 a.m2:该套餐可享受10元购买2GB校园流量3:神州行18元家园卡套餐1:国内接听免费2:赠送来电显示3:赠送本地主叫国内通国内通话150分钟4:本地主叫国内0.15元/分钟5:国内流量0.25元/M8元家园卡套餐1:国内接听免费2:赠送来电显示3:赠送本地主叫国内通国内通话50分钟4:本地主叫国内0.15元/分钟5:国内流量0.25元/M(二)“移动,伴你成长”方案由于现在很多人都会存在所处城市改变的情况,这就造成了消费者对我们产品的需求,因此我们根据用户所处的不同环境开设不同的套餐。
移动品牌策划书设计案例3篇篇一《移动品牌策划书设计案例》一、引言在当今竞争激烈的移动市场中,品牌建设至关重要。
本策划书旨在为移动品牌提供全面且具有创新性的策划方案,以提升品牌知名度、用户忠诚度和市场竞争力。
二、品牌定位1. 目标受众明确移动品牌的目标受众群体,包括年龄、性别、兴趣爱好、消费能力等特征,以便精准定位品牌形象和营销策略。
2. 品牌核心价值确定品牌的核心价值,如创新、便捷、个性化、高品质等,使其在用户心中形成独特的印象。
3. 品牌差异化分析市场上竞争对手的优势和劣势,找出品牌的差异化竞争点,通过独特的产品或服务特点来吸引用户。
三、品牌形象设计1. 品牌名称选择一个简洁、易记、富有吸引力的品牌名称,确保与品牌定位和核心价值相契合。
2. 品牌标志设计一个独特、简洁且具有辨识度的品牌标志,能够在各种媒介上清晰传达品牌形象。
3. 品牌色彩确定品牌的主色调和辅助色,色彩搭配要符合品牌定位和目标受众的喜好,营造出统一、和谐的视觉效果。
4. 品牌形象风格确定品牌的形象风格,如时尚、科技、温馨等,通过品牌宣传物料、网站、应用界面等的设计来体现。
四、品牌传播策略1. 线播(1)社交媒体营销建立品牌官方社交媒体账号,定期发布有趣、有价值的内容,与用户互动,提高品牌知名度和用户粘性。
(2)搜索引擎优化(SEO)优化品牌网站的关键词,提高在搜索引擎中的排名,增加网站流量。
(3)内容营销创作优质的内容,如文章、视频、图片等,通过各大内容平台进行传播,吸引用户关注。
(4)网络广告投放根据目标受众的特点和行为,选择合适的网络广告平台进行投放,提高品牌曝光度。
2. 线下传播(1)活动营销举办各类品牌活动,如发布会、体验活动、促销活动等,增加品牌与用户的面对面接触机会。
(2)合作推广与相关行业的品牌或机构进行合作推广,互相借势,扩大品牌影响力。
(3)户外广告在地铁、公交站、商场等场所投放户外广告,提高品牌知名度。
(4)店面形象设计打造具有吸引力的品牌店面形象,提升用户的购买体验。