微课 产品组合要素

产品组合产品组合指的是企业制造或经营的全部的有机构成方式，是企业生产和经销的全部商品的结构.如宝洁公司的宽度为7，分别为纸尿布,牙膏,肥皂,纸巾,清洁剂,漱口剂,卫生纸等产品线。

产品是市场提供物中的关键因素。

营销组合计划起始于如何形成一个提供物以满足目标顾客的需要或欲望。

顾客用三个基本因素评判该提供物：产品的特点和质量、服务组合和质量、合适的提供物价格。

简单的说就是产品、服务、价格。

这三个因素紧密结合才能成为有竞争吸引力的提供物。

什么是产品组合？产品组合是一个特定销售者售于购买者的一组产品，它包括所有产品线和产品项目。

产品组合要具有一定的宽度、长度、深度和粘度。

什么是产品组合的宽度呢，产品组合的宽度是指该公司具有多少条不同的产品线。

产品组合长度是指它的产品组合中的产品项目总数。

产品组合深度是指产品线中的每一产品有多少品种。

产品组合的粘性是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或者其他方面相互关联的程度。

我们以宝洁公司生产的消费品为例，来具体解释一下这四种概念。

在表中我们可以看到，宝洁公司产品组合的宽度是五条产品线。

（实际上，该公司还有许多另外增加的产品线）在表中，产品项目总数是25个，我们就说宝洁公司产品组合的总长度是25。

我们也可以计算出该公司产品线的平均长度。

平均长度就是总长度（这里是25）除以产品线数（这里是5），结果为5。

产品组合的深度是是指产品线中的每一产品有多少品种。

例如，佳洁士牌牙膏有三种规格和两种配方（普通味和薄荷味），佳洁士牌牙膏的深度就是3*2为6。

产品组合的粘性因考虑问题角度不同而不同。

如宝洁公司的产品都是通过同样的分销渠道出售的消费品，因此我们可以说，该公司的产品线具有黏性；就这些产品对购买者的用途不一样而言，我们又可以说，该公司的产品线缺乏黏性。

接下来我们讨论一下产品组合的基本形式。

第一种就是一种产品线中多种功能产品的组合。

在一种产品线中，公司经常开发出一个基础平台和原型，它们将为满足不同的顾客要求而增加功能。

产品组合产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个变数：产品组合的宽度、产品组合的长度、产品组合的深度和产品组合的一致性。

例如美国宝洁公司的众多产品线中，有一条牙膏产品线，生产格利、克雷丝、登奎尔三种品牌的牙膏，所以该产品线有三个产品项目。

其中克雷丝牙膏有三种规格和两种配方，则克雷丝牙膏的深度就是6。

如果我们能计算每一产品项目的品种数目，就可以计算出该产品组合的平均深度。

企业在进行产品组合时，涉及到三个层次的问题需要做出抉择，即：①是否增加、修改或剔除产品项目；②是否扩展、填充和删除产品线；③哪些产品线需要增设、加强、简化或淘汰--以此来确定最佳的产品组合。

三个层次问题的抉择应该遵循既有利于促进销售、又有利于增加企业的总利润这个基本原则。

产品组合的四个因素和促进销售、增加利润都有密切的关系。

一般来说，拓宽、增加产品线有利于发挥企业的潜力、开拓新的市场；延长或加深产品线可以适合更多的特殊需要；加强产品线之间的一致性，可以增强企业的市场地位，发挥和提高企业在有关专业上的能力。

[编辑]产品组合的评价方法一种分析产品组合是否健全、平衡的方法称为三维分析图。

在三维空间坐标上，以x、y、Z 三个坐标轴分别表示市场占有率、销售成长率以及利润率，每一个坐标轴又为高、低两段，这样就能得到八种可能的位置。

如三维分析图所示：如果企业的大多数产品项目或产品线处于1、2、3、4号位置上，就可以认为产品组合已达到最佳状态。

因为任何一个产品项目或产品线的利润率、成长率和占有率都有一个由低到高又转为低的变化过程，不能要求所有的产品项目同时达到最好的状态，即使同时达到也是不能持久的。

因此企业所能要求的最佳产品组合，必然包括：∙目前虽不能获利但有良好发展前途、预期成为未来主要产品的新产品；∙目前已达到高利润率、高成长率和高占有率的主要产品；∙目前虽仍有较高利润率而销售成长率已趋降低的维持性产品；以及已决定淘汰、逐步收缩其投资以减少企业损失的衰退产品。

产品组合的四个因素
1.产品种类和品质：产品组合需要包括不同的产品种类和品质，以满足不同客户的需求和偏好。

比如，一家餐厅的产品组合需要包括主食、甜点、饮料等不同种类的菜品，并且需要提供高、中、低档次的食品选择。

2.产品定价：产品组合中的各个产品需要有不同的定价策略，
以满足不同消费者的购买力和需求。

比如，一家服装店的产品组合中需要有高、中、低价位的衣服选项，以满足不同消费者的消费需求。

3.产品分销渠道：产品组合需要考虑不同的分销渠道，以便消
费者能够方便地获取到产品。

比如，一家电子商务平台的产品组合需要拥有多个销售渠道，包括网站、移动应用、线下实体店等，以便消费者可以在多个渠道购买产品。

4.产品宣传推广：产品组合需要考虑不同的宣传推广策略，以
吸引消费者购买产品。

比如，一家高端酒店的产品组合需要进行宣传推广，以吸引高端消费者入住，并且需要在不同的媒体平台上进行广告投放。

产品配置组合策略
产品配置组合策略是指根据市场需求和企业资源，将产品的各项属性进行组合，以满足不同顾客群体的需求。

产品配置组合策略可以通过以下几个方面来考虑：
1. 产品定位：根据目标市场和目标顾客群体的需求，确定产品的定位。

例如，是否定位为高端产品、中端产品还是低端产品，是否定位为高性能产品、高性价比产品还是其他类型的产品。

2. 产品属性组合：根据目标市场的需求，将产品的各项属性进行组合。

例如，产品的功能、性能、质量、价格、外观等属性的设置。

3. 产品线组合：根据市场需求和企业资源，确定产品线的组合。

例如，将不同性能、功能、价格等的产品组合到一条产品线中，以满足不同顾客群体的需求。

4. 产品包装组合：根据不同市场和不同顾客群体的需求，进行产品包装的组合。

包括产品的外包装、内包装、附件等。

5. 产品服务组合：根据不同市场和不同顾客群体的需求，进行产品服务的组合。

包括售后服务、技术支持、客户培训等。

产品配置组合策略的目标是满足不同顾客群体的需求，提升产品的竞争力和市场份额。

通过合理的产品配置组合策略，企业可以提供多样化的产品选择，满足不同顾客的需求，增加产品
的市场覆盖率和销售额。

同时，产品配置组合策略也能够提高企业的资源利用效率，降低生产和运营成本。

产品整体概念的构成要素通常包括以下几个方面：
1.产品功能：产品的功能是指产品所具备的各种能力，能够满足用户的需求和期望。

产品的功能应该是清晰明确的，并且能够满足用户的需求。

2.产品设计：产品的设计是指产品的外观、结构和使用方式等方面的设计。

产品的设计应该是美观、实用、易于使用和维护的。

3.产品品质：产品的品质是指产品的质量、可靠性和耐用性等方面的品质。

产品的品质应该是符合用户的期望和需求的，并且应该是稳定可靠的。

4.产品价格：产品的价格是指产品的售价和价值之间的关系。

产品的价格应该是合理的，符合市场竞争的规律，并且能够满足用户的需求和预算。

5.产品服务：产品的服务是指产品的售前、售中和售后等方面的服务。

产品的服务应该是及时、周到、专业和高效的，能够满足用户的需求和期望。

6.产品品牌：产品的品牌是指产品的知名度、声誉和形象等方面的品牌形象。

产品的品牌应该是具有一定的市场竞争力和品牌价值的，能够满足用户的信任和认可。

以上是产品整体概念的构成要素，不同的产品可能会有不同的要素，具体的要素也会随着市场和用户的需求而有所变化。

产品组合的四要素
产品组合的四要素是产品的广度、产品的深度、产品的长度和产品的一致性。

1. 产品的广度（Product Breadth）：指的是一个公司所提供的
产品类别的多样性。

比如，一家公司提供手机、平板电脑、电视机等多个不同种类的产品，那么产品的广度就比较大。

2. 产品的深度（Product Depth）：指的是一个公司在每个产品
类别中所提供的不同型号、规格或品牌的个数。

比如，一家公司提供多款不同型号的手机，那么产品的深度就比较大。

3. 产品的长度（Product Length）：指的是一个公司所有产品
的总数。

比如，一家公司既提供手机产品又提供电视机产品，那么产品的长度就比较长。

4. 产品的一致性（Product Consistency）：指的是一个公司的
产品组合在市场上的关联程度。

比如，一家公司提供多个产品，但这些产品在功能、设计、品牌等方面有着明显的一致性，那么产品的一致性就比较高。

相反，如果一个公司的产品组合在市场上没有明显的关联，那么产品的一致性就比较低。

产品组合的构成要素产品组合是指企业在销售产品时所提供的一系列相关产品的集合，这些产品可以是相似产品或不同种类的产品。

产品组合的构成要素是指企业在设计产品组合时所考虑的各种因素，下面将从以下几个方面进行详细阐述。

1. 产品类型产品组合必须由一个或多个产品所组成，因此，首先要确定产品的类型。

一般来说，产品可以分为消费品和工业品两类。

消费品可进一步分为耐用品和非耐用品，二者的消费周期不同。

工业品是指那些用于生产和加工产品的原材料、配件和零部件。

2. 产品品牌选择何种品牌的产品也是构成产品组合的重要因素。

品牌可以给消费者带来信任感和安全感，为企业建立品牌形象起到重要作用。

品牌应该根据产品的特性和目标市场来选择。

3. 产品功能产品的功能是消费者在购买商品时首要考虑的因素之一。

因此，在设计产品组合时，应当考虑产品的功能需求，包括各种特性和规格。

这样可以满足不同客户的需求，从而提高销售额。

4. 产品价格产品组合的构成还涉及到产品的价格。

企业应该根据不同目标市场的需求来制定不同价格，以及根据不同的产品组合制定不同的价格策略。

价格政策应该平衡客户、市场和商业竞争对手之间的关系。

5. 产品包装产品包装是产品组合的另一个重要要素。

好的包装可以吸引客户的眼球，提高产品的价值和地位。

包装还应该考虑产品制造、保护和运输等因素，以确保包装对产品的保护。

6. 产品销售渠道产品销售渠道也是构成产品组合的一部分。

企业必须选择合适的销售渠道，以便为消费者提供便利的购买服务，并提高销售额。

不同产品组合通常需要不同的销售渠道，比如电子产品可以通过网络渠道进行销售，而生鲜产品则需要通过实体店销售。

7. 产品服务产品服务是产品组合中的另一个重要部分。

好的售后服务可以增强客户对企业的信任和忠诚度，从而为企业带来更多的收益。

销售前和销售后的售后服务应该根据不同客户的需求来制定。

最后，构成产品组合的不同要素之间相互关联，不能被孤立地考虑。

企业应该在设计产品组合时，秉持创新的理念，将所有要素与市场需求相结合，打造出符合消费者需求的优质产品组合，以取得市场的成功。

产品组合教案设计
《产品组合教案设计》
嘿呀，今天咱就来聊聊这个产品组合教案设计。

就说有一次啊，我去逛超市，那里面的商品那叫一个琳琅满目啊！我就注意到货架上的饮料区，各种不同品牌、口味的饮料摆在一起。

有可乐，有雪碧，有果汁，还有茶饮料呢。

这就像是一个小小的产品组合呀！
咱就拿可乐来说吧，有普通的可乐，还有零度可乐，甚至还有那种特别口味的可乐。

这不同的可乐就像是产品组合里的不同元素，它们各自有自己的特点和目标客户群。

就像有些同学喜欢喝普通可乐，觉得那味道够经典；而有些同学可能就喜欢零度可乐，觉得喝起来没那么多负担。

然后呢，再看看旁边的雪碧，也有不同的包装和容量。

这就好比我们在设计产品组合时，要考虑不同的规格和形式，以满足不同消费者的需求。

回到我们的教案设计上，我们也要像超市里摆放商品一样，精心地去组合各种教学内容和方法。

比如说，不能光是一味地讲理论知识，那多枯燥呀，得搭配上一些有趣的案例、实际操作，甚至是小组讨论啥的。

就像饮料区里有不同口味的饮料相互搭配，才能吸引更多的顾客。

我们要根据学生的特点和学习目标，把不同的教学元素巧妙地组合在一起。

就像在超市里，商家要根据消费者的喜好和需求来摆放商品一样。

这样，我们的教学才能更加生动、有趣，让学生们更容易接受和掌握知识。

哎呀，总之呢，产品组合教案设计就像是在超市里打造一个吸引人的商品组合区，要用心，要有创意，要让学生们喜欢！哈哈，大家说是不是呀！
以上就是我对产品组合教案设计的一些想法啦，希望能给大家带来点启发哟！。

产品组合基本概念嘿，朋友！咱们来聊聊产品组合这个有意思的话题。

你想想，一个商店里要是只有一种商品，那得多单调啊！就像一个餐桌上只有一道菜，怎么能满足大家的口味呢？产品组合就好比是一桌丰盛的宴席，有荤有素，有甜有辣，让不同的顾客都能找到自己喜欢的。

比如说一家服装店，只卖衬衫，那选择是不是太少啦？可要是既有衬衫，又有裤子、裙子、外套，甚至还有搭配的鞋子、包包和饰品，那顾客逛起来是不是更有乐趣，更有可能买到一整套满意的行头？这就是产品组合的魅力所在。

再比如一家超市，如果只卖食品，那想买日用品的顾客不就白跑一趟了？所以啊，超市里有食品、日用品、文具、电器等等，这就是为了满足各种各样的需求，把不同的产品组合在一起。

产品组合可不仅仅是把东西堆在一起就行，这里面的学问大着呢！就像拼图一样，得把合适的板块拼在一起，才能呈现出一幅完整漂亮的画面。

要是随便乱拼，那可就糟糕啦！不同的产品在组合里有着不同的角色。

有的产品就像是明星，吸引着大量的顾客，带来主要的收入，这就是所谓的“拳头产品”。

有的产品呢，就像是配角，虽然销量不大，但能丰富选择，满足一些特殊的需求。

还有的产品，可能就是为了衬托其他产品的好，就像绿叶衬托红花。

比如说手机品牌，某款热门机型就是明星产品，大家都冲着它来。

而配套的手机壳、耳机这些周边产品，虽然单个销量可能比不上手机，但也是组合里不可或缺的一部分。

产品组合还得考虑市场的变化和顾客的需求。

如果市场流行运动风，那服装店里运动系列的产品是不是得增加？要是顾客对健康食品越来越感兴趣，超市里是不是得多进一些有机食品？这就好比船在海上航行，得根据风向和水流来调整方向。

而且，产品组合也不是一成不变的。

就像人的口味会变一样，市场和顾客的喜好也会变。

所以要经常审视和调整组合，把不受欢迎的产品淘汰掉，引入新的热门产品。

不然，就像守着一潭死水，没有生机和活力。

总之，产品组合是一门艺术，也是一门科学。

要用心去搭配，用心去调整，才能打造出一个让顾客满意，让生意红火的组合。

产品组合的名词介绍|组成要素产品组合的名词解释：产品组合又名产品的各色品种集合(product assortment)，指一个企业在一定时期内生产经营各种不同产品的全部产品、产品项目的组合。

企业在进行产品组合时需要注意是否增加、修改或剔除产品项目，是否扩展、填充和删除产品线，哪些产品线需要增设、加强、简化或淘汰(确定最佳的产品组合)。

产品组合的组成要素：宽度指企业的产品线总数。

产品线也称产品大类、产品系列，是指一组密切相关的产品项目。

这里的密切相关可以是使用相同的生产技术，产品有类似的功能，同类的顾客群，或同属于一个价格幅度。

对于一个家电生产企业来说，可以有电视机生产线、电冰箱生产线。

产品组合的宽度说明了企业的经营范围大小、跨行业经营，甚至实行多角化经营程度。

增加产品组合的宽度，可以充分发挥企业的特长，使企业的资源得到充分利用，提高经营效益。

此外，多角化经营还可以降低风险。

长度指一个企业的产品项目总数。

产品项目指列入企业产品线中具有不同规格、型号、式样或价格的最基本产品单位。

通常，每一产品线中包括多个产品项目，企业各产品线的产品项目总数就是企业产品组合长度。

深度产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少品种。

如,M牙膏产品线下的产品项目有三种，a牙膏是其中一种，而a牙膏有三种规格和两种配方，a牙膏的深度是6。

产品组合的长度和深度反映了企业满足各个不同细分子市场的程度。

增加产品项目，增加产品的规格、型号、式样、花色.可以迎合不同细分市场消费者的不同需要和爱好，招徕、吸引更多顾客。

关联性指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关联程度。

较高的产品的关联性能带来企业的规模效益和企业的范围效益，提高企业在某一地区、行业的声誉。

产品组合的原则：企业在进行产品组合时，涉及到三个层次的问题需要做出抉择，即：一是否增加、修改或剔除产品项目;二是否扩展、填充和删除产品线;三是哪些产品线需要增设、加强、简化或淘汰，以此来确定最佳的产品组合。

产品组合的基本要素1 产品组合概述产品组合是企业提供的产品组合，是企业市场营销活动的重要组成部分，也是企业在满足客户需求的基础上，进行商品组合和组合技术的重要内容。

产品组合是企业营销组合营销的基础，它是企业组合决策和营销实践的重要组成部分。

2 产品组合的基本要素产品组合的基本要素包括产品组合的定义、产品特征、产品属性、市场定位、层级价格等。

（1）产品组合的定义：产品组合是指企业提供给消费者的产品组合，一般由不同种类、不同品牌、不同产品系列的产品组成。

（2）产品特征：企业设计的产品组合应能满足消费者的个性化要求，具有贴合消费者需求的特点，要尽可能满足消费者的实际需求，使消费者的购买愿望大幅度提高。

（3）产品属性：企业设计产品组合的同时，应考虑产品的属性，给消费者以肯定的价值体验，使消费者在购买产品时能直接感受到收获明显的价值，从而形成消费者正面的口碑。

（4）市场定位：企业在设计产品组合的时候，要把握市场定位的准确性，从而使产品组合行之有效，也能赢得市场的势头。

（5）层级价格：企业在设计产品组合以及划分价格等级时，要有准确的定价策略，把握价格的合理性，使产品合理地划分出若干价格序列。

3 总结产品组合是企业把不同种类、同品牌、不同产品系列的产品组合定义、改善价值结构，调整商品构成、完善销售结构，提供客户更多选择的基础，是市场红利的重要组成部分，也是企业营销管理活动中最重要的组成部分。

因此，产品组合的基本要素体现了企业在营销策略组合及实践活动中应该考虑的重要问题，例如产品组合的定义、产品特征、产品属性、市场定位、层级价格等。

只有把握这些基本要素，才能更好地帮助企业达到最佳的营销效果。

一、产品组合及其广度、长度、深度和密度在许多情况下，企业向市场提供的不只是一种产品或一种花色、规格而是企业生产或经营的全部花色品种，即它的产品组合（Product Mix）.产品组合有一定的广度、长度、深度和密度。

（1）产品组合的广度，指一个企业所拥有的产品线（Product Line）的数量。

较多的产品线，说明产品组合的广度较宽。

产品线是企业提供给顾客的一组产品或服务，由关系密切的一系列产品构成，如服装、化妆品、箱包、洗涤用品等。

同一产品线上的产品，住住有某些相似的特征，比如满足顾客的相同需要，卖给同一类目标顾客、通过相同的商业网点销售，价格较为接近等等.(2)产品组合的长度。

指企业所拥有的产品品种的平均数，即全部品种数除以全部产品线数所得的商。

如某企业的服装产品线有西服、衬衫、茄克衫3个品种，化妆品产品线有口红、香水2个品种，箱包有旅行箱、公文包、女包和旅行包等4个品种，洗涤用品有洗发液、洗洁精、洗衣粉、香皂、肥皂等5个品种，其产品组合的长度为3.5。

（3）产品组合的深度，指每个品种的花色、规格有多少。

如该企业的选衣粉有2种配方3种规格的包装，则洗衣粉的深度为6；香皂只有1种配方2种规格，则深度为2。

（4）产品组合的密度。

指各产品线的产品在最终使用、生产条件、分销等方面的相关程度。

上述服装、化妆品、箱包、洗涤用品等都是消费品，且都经由相同的商业网点进入市场，故从最终使用及分销而言密度较大；但在生产条件方面，由于差别较大，故密度较小。

二、规划未来的产品组合企业和市场营销人员必须对现有的产品组合进行评价。

常用的工具有市场增长率/市场占有率矩阵和多因素投资组合矩阵。

然后可从四个方面，考虑其现有产品组合的调整：（1）扩充或缩减产品组合的广度。

也就是增加或减少其所拥有的产品线的数量，广度较大的产品组合，利于企业充分利用现有资源，发掘生产潜力，更广泛地满足各类需要，占有更宽的市场面；产品线较小的产品组合，便于企业集中力量，实行专门化生产或经营，更深入地满足某一类需求，容易管理，但不易分散风险。