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市烟草分公司七匹狼通仙品牌营销策划案12建瓯市烟草分公司7匹狼(通仙)品牌营销策划方案一、策划方案的背景恰逢7匹狼品牌成立15周年,福建中烟工业有限公司励精图治,厚积薄发;在这个值得纪念的时刻推出新款七匹狼品牌卷烟,即7匹狼(通仙);以脱胎换骨的坚定气魄和豪迈情怀对7匹狼品牌实施品牌再定位工程。
7匹狼(通仙)上市之初,受到了一定的关注,但由于品牌刚上市不久,品牌宣传尚未深入,客户知晓率较低,市场反应比较平淡。
为了提高7匹狼(通仙)的品牌知名度,展现其品牌特色,体现品牌的价值,有力的占领卷烟销售高端市场,我们结合7匹狼(通仙)的品牌特色和当地的实际情况,制定出以下的策划方案。
二、市场分析截止至12月,建瓯市烟草销售总量为90510.12件,其中一类烟销量为4974.18件,占总量的5.50%,一类烟所占据的市场份额非常小,卷烟的整体消费水平不高。
其中卷烟条价位在500以上的卷烟销量更少,可是总体来说,一类烟和价位500以上卷烟品牌的销量还是呈上升的趋势,这就充分说明了这一类的高档烟有需求,而且需求在逐步增加。
而价位在500以上的卷烟品牌相对来说比较少,对于7匹狼(通仙)的推出,将加大该价位段品牌的竞争激烈程度,给消费者提供更多的选择。
三、品牌分析31、产品特色7匹狼(通仙)摒弃了传统七匹狼浓烈的色彩,进行大幅度的产品创新,以全新的生态、健康形象推出。
7匹狼(通仙)是”生态绵柔香”的开山之作,确立了”烟香自然突出,烟气醇和细腻,烟味细柔绵长”的风格特征。
它沿袭了福建烟草高端品种”翠碧一号”芳香扑鼻,飘然若仙的感觉,而且拥有细腻的吸食感受和”生态、绵长、柔和、醇香”的超然体验。
7匹狼(通仙)的命名灵感源自古人饮茶体验。
唐代诗人卢仝在”七碗茶”诗中描述”六碗通仙灵”,好烟与好茶的品味方式自古相通。
”通仙”不但是天人合一的全生态境界,更意味着宇宙生命的和谐之”道”, 7匹狼(通仙)的上市让高端人士拥有自然醇境的感受。
建瓯市烟草分公司7匹狼（通仙）品牌营销策划方案一、策划方案的背景2010年恰逢7匹狼品牌成立15周年，福建中烟工业有限公司励精图治，厚积薄发；在这个值得纪念的时刻推出新款七匹狼品牌卷烟，即7匹狼（通仙）；以脱胎换骨的坚定气魄和豪迈情怀对7匹狼品牌实施品牌再定位工程。
7匹狼（通仙）上市之初，受到了一定的关注，但由于品牌刚上市不久，品牌宣传尚未深入，客户知晓率较低，市场反应比较平淡。
为了提高7匹狼（通仙）的品牌知名度，展现其品牌特色，体现品牌的价值，有力的占领卷烟销售高端市场，我们结合7匹狼（通仙）的品牌特色和当地的实际情况，制定出以下的策划方案。
二、市场分析截止至2010年12月，建瓯市烟草销售总量为件，其中一类烟销量为件，占总量的%，一类烟所占据的市场份额非常小，卷烟的整体消费水平不高。
其中卷烟条价位在500以上的卷烟销量更少，但是总体来说，一类烟和价位500以上卷烟品牌的销量还是呈上升的趋势，这就充分说明了这一类的高档烟有需求，并且需求在逐步增加。
而价位在500以上的卷烟品牌相对来说比较少，对于7匹狼（通仙）的推出，将加大该价位段品牌的竞争激烈程度，给消费者提供更多的选择。
三、品牌分析1、产品特色7匹狼（通仙）摒弃了传统七匹狼浓烈的色彩，进行大幅度的产品创新，以全新的生态、健康形象推出。
7匹狼（通仙）是“生态绵柔香”的开山之作，确立了“烟香自然突出，烟气醇和细腻，烟味细柔绵长”的风格特征。
它沿袭了福建烟草高端品种“翠碧一号”芳香扑鼻，飘然若仙的感觉，并且拥有细腻的吸食感受和“生态、绵长、柔和、醇香”的超然体验。
7匹狼（通仙）的命名灵感源自古人饮茶体验。
唐代诗人卢仝在“七碗茶”诗中描述“六碗通仙灵”，好烟与好茶的品味方式自古相通。
“通仙”不仅是天人合一的全生态境界，更意味着宇宙生命的和谐之“道”， 7匹狼（通仙）的上市让高端人士拥有自然醇境的感受。
2、品牌定位7匹狼（通仙）的市场零售价格是650元/条，属于高端品牌。
《当品牌遇上资本》案例分析（三）:七匹狼《当品牌遇上资本》由桦伟编著。
这是一本关于通过品牌策划如何吸引资本进入的书。
这是一本关于利用资本力量如何激发品牌扩的书。
本书结集了20多个品牌营销的成功案例，分析个企业的运营瓶颈，从市场、渠道、品牌定位、品牌推广、终端等方面，提出了产品极致化、跨界营销、尖刀营销等策略。
通过改造产品和树立品牌价值，企业也已迅速吸引资本注目，扩大规模，提高销售利润，整体营业额、利润率可望得到大幅度的增长。
七匹狼——狼族精神，一往无前“七匹狼”品牌诞生于20世纪90年代，无疑是我国一个非常年轻的服装品牌。
然而七匹狼公司经过十多年的发展，已经成功登上国知名品牌的行列，素有“茄克专家”的美誉。
七匹狼公司拥有、、东京三个研发中心，世界上先进的电脑自动化生产设备和国际标准化、封闭式的工业园，是目前国高级男休闲装的代表企业，在全国休闲服装行业中名列前茅，是全国休闲装协会副主任委员单位。
（一）强者胜，弱者汰的狼族世界1．品牌成长（1）具有领先的品牌和营销创新意识七匹狼公司注册“七匹狼”商标，为业界较早注册商标的公司。
1994年，在国服装企业仍然沿袭传统销售概念和经营模式进行生产经营时，该公司便已经制定了文化营销的品牌战略。
1995年，公司在国服装界率先采用代理制的营销模式，而同一时期，国服装企业大多仍沿袭商场代销模式，国外品牌则凭借资金优势，多采用自建直营店的模式。
（2）茄克专家之名七匹狼长期拥有“茄克专家”的美称，产品曾被中国外交部选为国家礼物赠送布什访华团队。
七匹狼对面料供应商的选择和设备的检定层层把控，推行TQM 全面质量管理、生产管理，打造七匹狼品质管理的保证，并于1998年通过了ISO9002质量管理体系的认证。
（3）勇猛顽强的团队，一往无前的精神七匹狼的名字及其醒目的狼形象让人印象深刻。
“七匹狼”，既与闽南方言“七个人”谐音，表示七个怀揣梦想的年轻人并肩作战，实现梦想的过程；又有当地民俗（七匹狼为品牌）中“七成八败九厉害”对于“七”这个数字的吉祥象征。
七匹狼银细支主题营销活动一、活动背景与目标1.1 活动背景七匹狼是中国知名男装品牌，致力于为现代都市男性提供优质的时尚服饰。
为了进一步提升品牌形象、扩大市场份额，七匹狼决定策划一场主题营销活动，以推广其银细支系列产品。
1.2 活动目标•提高品牌知名度：通过活动的宣传和推广，让更多的消费者了解七匹狼品牌和银细支系列产品。
•增加销售额：通过活动吸引更多的消费者购买银细支系列产品，提升销售量。
•建立品牌认同感：通过活动传递品牌核心价值观，增强消费者对七匹狼品牌的认同感。
•培养忠诚消费者：通过活动营造良好的购物体验，提高消费者的忠诚度，引导其成为长期购买七匹狼产品的客户。
二、活动策划与执行2.1 活动策划1.活动主题确定：以“银细支，品味绅士”为主题，突出银细支系列产品的精致、时尚和高品质特点。
2.活动时间：选择在节假日或购物促销高峰期进行，以吸引更多消费者参与。
3.活动地点：在七匹狼旗下门店中选择一地作为活动主会场，其他门店可设置分会场或参与分支活动。
4.活动内容：包括产品展示、购物优惠、主题讲座、品牌故事分享等，以全方位展现银细支产品的独特魅力。
5.活动宣传：通过线上线下渠道进行宣传，如社交媒体推广、宣传海报、门店宣传物料等，吸引更多潜在消费者的关注和参与。
2.2 活动执行1.产品展示：将银细支系列产品进行精心陈列，突出产品的设计、质感和品质，吸引消费者的目光。
2.购物优惠：针对银细支系列产品设置一定的折扣或优惠政策，促使消费者购买意愿增加。
3.主题讲座：邀请时尚达人或知名设计师进行主题讲座，探讨男性时尚搭配、穿衣技巧等相关话题，为消费者提供实用的时尚建议。
4.品牌故事分享：通过展示七匹狼品牌的历史、文化与精神，让消费者更好地了解品牌，并与品牌产生情感共鸣。
5.互动体验：设置互动体验区域，如试穿区、拍照打卡区等，增加消费者与品牌的互动，提升活动的趣味性。
6.会员福利：为七匹狼会员提供特定活动福利，如专属折扣、积分加倍等，提升会员的参与度和忠诚度。
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为进一步密切工商协同关系，促进 7 匹狼(通泰)产品全面动销，实现有效下柜，经与福建中烟商议，决定在全市范围内开展促销推广活动。
二、活动目的旨在促进客户拆条销售，调动客户主动进行零售推荐的积极性，从而增加更多消费者购买尝试机会。
本次促销推广主要考虑三方面因素，一是扩大口碑传播，二是引起群体效应，三是引导意见领袖，从而全面带动区域整体销售提升；主要目的为：一是促进客户主动进行产品推荐，二是刺激团购客户从而带动礼品市场扩展，三是提升意见领袖的品牌认知及体验。
三、活动方式(一)活动范围：针对全市范围客户，集空条盒兑换礼品，促进拆条销售，增加主动零售推荐。
(二)活动主题：通系有好礼，精彩1+1。
(三)活动方式：1、活动期间，客户只需凭“通泰”空条盒，即可实现一个“通泰”空条盒兑换“通运”十支装样品烟一包。
竭诚为您提供优质文档/双击可除七匹狼营销策划方案
篇一：七匹狼品牌再提升营销策划方案
宁波市场“7匹狼”品牌再提升营销方案
一、策划背景
20XX年全国烟草工作会议上，姜成康局长明确提出了“532”、“461”品牌发展战略。
这一发展目标，不仅要求重点骨干品牌要有量和结构上的突破，更要满足定位清晰、风格特点突出、市场布局合理、产品结构均衡的特征。
福建中烟专注于良种培育、卷烟调香、减害降焦、特色工艺等方面的技术创新，秉承“新思维、超常规”的理念，最近隆重推出新产品--“7匹狼（通仙）”，创造了“生态绵柔香”的全新品类，为品牌布局全国市场迈出了坚实的一步。
在国家局统计的1-10月份三类以上销量和批发销售收入排名前15位名单中，“七匹狼”品牌三类以上销量62.6万箱，在全国三类以上销量排名中名列第八位；实现销售收
入207亿元，在全国销售收入排名中名列第十三位。
因此，无论从发展现状还是从发展趋势上看，“七匹狼”品牌无疑已经走在行业品牌的第一方阵，也完全有实力、有条件在行业“532”、“461”知名品牌中占有一席之地、处于领先地位。
近年来，宁波烟草重视和关注“七匹狼”品牌的成长和发展，从20XX年比较单一的上市推广支持，逐步深入到营销策划、市场调研和终端维护等品牌培育的诸多环节，与福建中烟建立了紧密的伙伴关系。
根据国家局培育好“七匹狼”品牌的指示精神，结合销售工作实际，为更好地培育“七匹狼”品牌，制订本策划方案。
二、营销环境分析
（一）外部环境分析
1.政策环境。
“七匹狼”是伴随行业改革与发展成长起来的优秀品牌，从《36个名优卷烟》到《百牌号》，再到“20+10”全国性重点骨干品牌，“七匹狼”无一例外地名列其中。
特别是在国家局党组提出“532”、“461”品牌发展战略之后，福建中烟进一步聚集品牌发展目标，科学制定“七匹狼”品牌发展规划，找准定位、抢抓机遇，发挥优势、跨越发展，得到了行业的重点扶持。
“532”、“461”发展战略要求品牌走定位清晰、风格特点突出的中式卷烟之路。
“七匹狼”品牌致力于工艺和定位上的创新求变，在较短的时间内研制出“通仙”和“通泰”
2个产品，创造了“生态绵柔香”的全新风格，这也表明了“七匹狼”走在“532”、“461”品牌方阵前列的决心和实力。
在“卷烟上水平”的行业整体战略指引下，国家局对“七匹狼”品牌的做大做强高度重视，要求工商共育“七匹狼”品牌要有“大手笔”,强调商业企业要为“七匹狼”品牌的市场准入开辟“绿色通道”，在品牌培育和工商协同营销方面给予大力支持。
2.经济环境。
宁波作为全国首批16个沿海开放城市、现代化港口城市，商业化程度高、居民购买力强。
市场情况可概括为三个特征：市场化程度高、品牌意识强、市场竞争激烈。
市场化程度高。
宁波卷烟市场现有40多个品牌、近100个规格在销，市场供求对卷烟价格的影响较为显著。
如中华系列卷烟的价格在节假日期间超过平时价格的10%以上。
而且消费能力强、观念更新快，是
众多新品、特别是高端卷烟上市的首选城市，每年都有十几个新品规格入市。
宁波市场对全国卷烟产品始终保持开放姿态，省外卷烟销售比重超过55%。
品牌意识强。
宁波商业文化决定了卷烟消费中交际用烟占有较大比重，抽烟“讲面子、论牌子”。
因此卷烟销售的品牌集中度很高。
不论省内“利群”、还是省外“芙蓉王”、“云烟”、“中华”，都有稳定的消费群体。
20元档卷烟是消
费主流，卷烟销售结构较高。
“黄鹤楼（1916）”、“白沙（和天下）”等超高端卷烟在宁波也不乏市场，软“中华”更是供不应求。
目前“七匹狼”在宁波市场高端价位还缺少具有号召力的产品。
市场竞争激烈。
各中烟公司每年都竞相开展各种终端推进和消费拉动活动，以提高其品牌的知名度和忠诚度。
在主流价位规格多、总体销量扩容不大的市场背景下，工业企业对市场资源的抢夺十分激烈。
3.社会环境。
浙闽两省同处东南沿海，两地的消费习惯比较接近。
随着宁波与厦门之间动车组的开通，两地旅游、商务往来增加，有利于带动宁波地区“七匹狼”卷烟消费。
福建商会在宁波地区的影响力日益增长，且其交际圈子基本是高端商务人士，可以起到消费领袖作用，将对扩大“七匹狼”知名度带来不可忽视的作用。
（二）品牌swoT分析
1、优势。
最近几年来，福建中烟利用其“市场驱动”的研发体系，不断改良卷烟工艺和配方，使“七匹狼”卷烟逐渐符合浙江市场的消费潮流，吸味从过去的干燥浓郁转变为自然清醇、舒适感强，消费者对其
口味能够接受。
在包装设计上，“七匹狼”推出的新规格抛弃了原有“狼标”方框的约束，并将“七”调整为“7”，喻示突破与崛起。
以金色为底调，配以奔跑中的狼，寓意了
尊贵和时尚。
核心产品契合市场需求。
“7匹狼”（通仙）生态绵柔的品类风格、自然醇和的内在品质、突破崛起的品牌形象、天人合一的文化内涵，完全契合了当今社会的时代特征和未来市场的消费诉求。
2、劣势。
产品的知名度较低。
零售客户反映，“七匹狼”品牌进入宁波市场时间不长，很多烟民对其不了解，只知道“七匹狼”是服装(:七匹狼营销策划方案)品牌。
行业内人员对“七匹狼”工艺和品牌内涵认识也较浅，因此推荐时存在信息传递差异。
上柜率一般。
上柜情况最好的“豪情狼”上柜率大约在43.51％，在中档次卷烟中上柜率是较低的。
再购率一般。
情况最好的规格再购率为36％，市场动销以及重复购买情况较差。
3、机会。
“七匹狼”作为重点骨干品牌和“532”“461”发展目标中第一方阵成员，工业有培育该品牌的迫切需求。
商业有培育该品牌的积极性，将主动引入新品，加大该品牌的品牌培育和市场推广力度。
随着宁波与福建之间动车组的开通，两地旅游和商务往来不断增加，在福建和宁波间双向流动的消费者容易受到“七匹狼”品牌文化的影响，并引起其卷烟消费习惯的改变，从而扩大“七匹狼”品牌的消费群体。
4、挑战。
在零售60-90元/条价位段，存在着几个比较强势的品牌，占据价位段主导地位，合计市场份额达到70%
以上，品牌集中度和忠诚度高。
相比之下，该价位“七匹狼”在市场竞争力还较为薄弱，拓展销量的难度较大。
宁波市场150元/条价位卷烟的市场状况较为特殊，因
消费习惯原因，大部分烟民都会选择价格在200元/条或100元/条左右的产品，吸食150元/条卷烟的消费者较少，导致该价位整体市场容量小。
“七匹狼”品牌要在该价位寻求销
量增长，势必遭遇瓶颈。
三、营销战略与目标
（一）营销战略。
从行业内和行业外2个层面入手，全面提升品牌知名度，实现价值提升。
根据“七匹狼”产品线的不同特点，从高中二个档次分别切入，实施“高端引领、中端做强，特色凸显”的战略。
“高端引领”，就是通过引入高端的“7匹狼（通仙）”，全力打造“七匹狼”高端价值形象，切实提升“7匹狼”品
牌势能。
再借助“通仙”的高端形象，引进和培育好“7匹
狼（通泰）”。
“中端做强”，就是要培育好宁波市场二三类“七匹狼”，特别要提高七匹狼（通仙）的市场覆盖率，稳定七匹狼（金）、七匹狼（红）的销量，做大七匹狼品牌在宁波二类烟市场的份额。
“特色凸显”，主要指引进并培育好低焦油的七匹狼（蓝），
稳固七匹狼（豪情）目前良好的销售势头，以量的提升带动结构和消费客户群的优化，为品牌发展夯实基础。
（二）营销目标。
通过销售推进，争取20XX年“七匹狼”品牌销量突破5000箱，实现100%以上增长，“通”系列产品销量突破1500箱、零售户综合上柜率达50%以上。
篇二：七匹狼品牌市场推广活动策划书
七匹狼品牌市场推广活动策划书
目录
前言3内容提要3背景分析4项目分析6公关目
标10目标公众10活动主题及流程10成效预测13经费预
算14说明14
前言
据国家体育总局的《体育产业“十二五规划》预测，“十二五”期间体育产业增加值以平均每年15%以上的速度增长，到“十二五”末期，体育产业增加值超过4000亿元人民币占国内生产总值的比重超过0.7%。
正因为中国体育用品行业前景如此广阔，所以，这一市场已成了众多中外体育用品牌的必争之地。
在此背景下，七匹狼公司于20XX年创建了JxFw 运动系列，以争夺较大的市场份额，是一项极有战略眼光的。
