医院药品销售行情201079

数据分析：某地医院药品销售业务数据分析数据分析：某地医院药品销售业务数据分析本篇⽂章以朝阳医院2018年销售数据为例，⽬的是了解朝阳医院在2018年⾥的销售情况⼏个业务指标⽉均消费次数⽉均消费⾦额客单价消费趋势数据分析的步骤：提出问题→理解数据→数据清洗→构建模型→数据可视化⼀.确定业务问题我们知道，数据分析是指⽤适当的统计分析⽅法对收集来的⼤量数据进⾏分析，提取有⽤信息和形成结论⽽对数据加以详细研究和概括总结的过程。

那么，与之对应的数据分析基本过程包括：获取数据、数据清洗、构建模型、数据可视化以及消费趋势等⼆：数据概览# 2018年朝阳医院数据消费⾦额趋势图import matplotlib.pyplot as pltfrom pandas import Series,DataFrameimport pandas as pdimport numpy as npfileNameStr='F:\\Downloads\朝阳医院2018年销售数据.xlsx'xls=pd.ExcelFile(fileNameStr,dtype='object')salesDf = xls.parse('Sheet1',dtype='object')()打印结果<class 'pandas.core.frame.DataFrame'>RangeIndex: 6578 entries, 0 to 6577Data columns (total 7 columns):购药时间 6576 non-null object社保卡号 6576 non-null float64商品编码 6577 non-null float64商品名称 6577 non-null object销售数量 6577 non-null float64应收⾦额 6577 non-null float64实收⾦额 6577 non-null float64dtypes: float64(5), object(2)memory usage: 359.8+ KB数据概览salesDf.head()打印结果购药时间社保卡号商品编码商品名称销售数量应收⾦额实收⾦额0 2018-01-01 星期五 001616528 236701 强⼒VC银翘⽚ 6 82.8 691 2018-01-02 星期六 001616528 236701 清热解毒⼝服液 1 28 24.642 2018-01-06 星期三 0012602828 236701 感康 2 16.8 153 2018-01-11 星期⼀ 0010070343428 236701 三九感冒灵 1 28 284 2018-01-15 星期五 00101554328 236701 三九感冒灵 8 224 208# ⾏、列数salesDf.shape(6578, 7)salesDf.indexRangeIndex(start=0, stop=6578, step=1)ssalesDf.columnsIndex(['购药时间', '社保卡号', '商品编码', '商品名称', '销售数量', '应收⾦额', '实收⾦额'], dtype='object')salesDf.count()购药时间 6576社保卡号 6576商品名称 6577销售数量 6577应收⾦额 6577实收⾦额 6577dtype: int64数据缺失：总共有6578⾏7列数据，但是“购药时间”和“社保卡号”这两列只有6576个数据，⽽“商品编码”⼀直到“实收⾦额”这些列都是只有6577个数据，数据中存在缺失值，可以推断出数据中存在⼀⾏缺失值，此外“购药时间”和“社保卡号”这两列都各⾃存在⼀个缺失数据。

【报告名称】：2010-2015年中国医药零售行业现状及发展前景报告【关键字】：医药零售药店连锁网上药店连锁药店医药零售市场前景【出版日期】：2010年5月【报告页码】：315页【图表数量】：207个【报告格式】：PDF电子版或纸介版【交付方式】：Email发送或EMS快递【中文价格】：印刷版8000元电子版8500元印刷版+电子版9100元【报告说明】: 本报告为中商情报网原创，近期我公司发现北京一些不良子公司（个人）将中商情报网的报告目录原样或改头换面后挂在其网站或一些博客网站进行宣传销售，对不明情况的客户进行欺诈（如：付款后迟迟收不到或收不全产品、收到的产品与网上公布目录明显不符等，识别报告请重点识别图表目录）。

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【报告描述】：目前，我国医药行业产业链是从上游的医药制造企业生产出药品，通过各种渠道（主要包括医药商业公司、厂家直销或个体集贸市场等渠道）销售到医院、药店和乡镇卫生院等销售终端，作为最终用户的消费者主要通过这3个地方购买药品。

在我国医药零售主要是指药品以药店为渠道的销售行为。

2009年4月6日正式公布的新医改案对药品零售行业带来不小的冲击。

国家基本药物制度的实施意味着大量的基本药物目录药品的需求将转移到基础医疗单位，医药零售企业的市场份额将被挤压。

公立医院改革将打破医院药品的价格体系，使得医院药品价格将出现大幅下降，挤压零售药店的生存空间。

但是新医改中只是强调“降低基本药物采购价格”，而并不是指所有药品。

因此，中商情报网分析师建议医药零售企业可以通过调整药品销售结构，缓解新医改带来的市场竞争压力。

随着社区医院的基础设施和医疗水平的不断提升，消费者逐渐接受到社区医疗机构处理常见病症,社区医疗机构在药品销售中的地位在提升，这必然会使一部分消费者从零售药店转向社区医疗。

2013年医院各类药品销售额Top10，你的东家表现如何？1、抗肿瘤和免疫调节剂2013年，抗肿瘤和免疫调节剂前10品种市场集中度为34.61%，比上年36.39%下降1.78个百分点。

2012年10月国家发改委发布《国家发展改革委关于调整免疫抗肿瘤和血液系统类等药品价格及有关问题的通知》，对部分高价抗肿瘤药的最高零售价进行了降价调整，价格平均降幅达17%。

受政策影响，近两年抗肿瘤和免疫调节剂排名出现调整，新进入前10位的品种有替吉奥，跌出前10位的品种有吗替麦考酚酯。

胸腺五肽由第3位超越上升至第1位，紫杉醇排名第2，多西他赛市场份额继续下降至第3位。

前10品种中，胸腺五肽上升最快，由2012年的4.84%上升到2013年的5.38%，增长0.54个百分点；胸腺肽α1市场份额下滑最快，与上年相比下降1.12个百分点至2.82%。

友情建议：手机横着看，表格更清楚2013年医院终端抗肿瘤和免疫调节剂销售额Top10品种份额2、全身用抗感染药2013年，全身抗感染药前10品种市场集中度为32.99%，比上年33.53%减少0.54个百分点。

新进入前10位的品种有亚胺培南/西司他丁，跌出前10位的品种有头孢孟多。

恩替卡韦位列第1，是前10品种中唯一一个抗病毒药物品种。

此外，抗真菌药物伏立康唑也由上年的第5位上升至第3位，上述两个品种的表现侧面反映出“限抗令”下，抗肝炎病毒药、抗真菌药等产品的市场地位得到明显提升。

前10品种中，恩替卡韦市场份额增长最快，由2012年的3.65%增长到2013年的4.60%，增长0.94个百分点；排名由第4位上升至第1位。

哌拉西林/三唑巴坦市场份额下降最快，由2012年的4.91%下降到2013年的3.42%，下降1.49个百分点；排名由第1位下降到第5位。

2013年医院终端全身用抗感染药销售额Top10品种份额3、心血管系统药物2013年，心血管系统药物前10品种市场集中度为45.11%，比上年相比基本持平。

药品医院销售情况汇报
近期，我院药品销售情况总体稳定。

根据统计数据显示，本季度我院药品销售额同比增长了5%，整体销售情况良好。

下面将就具体情况进行汇报。

首先，针对常用药品销售情况。

抗生素类药品销售量较大，其中头孢类、青霉素类、大环内酯类等抗生素销售额均有所增长。

此外，抗感染类、消炎类、止痛镇痛类等常用药品销售情况也较好，整体销售额同比增长了3%。

其次，针对特殊药品销售情况。

抗肿瘤药品销售额同比增长了8%，说明我院在肿瘤治疗领域有一定优势。

此外，抗病毒、免疫调节、心脑血管等特殊药品销售情况也较为稳定，整体销售额同比增长了6%。

再者，针对医疗器械销售情况。

医用耗材销售额同比增长了4%，其中手术器械、一次性医用材料、体外诊断试剂等销售情况较好。

医用设备销售额同比增长了7%，其中影像设备、监护设备、手术设备等销售情况较为稳定。

整体医疗器械销售情况良好，同比增长了5%。

最后，针对药品供应和库存情况。

我院与供应商保持着良好的合作关系，药品供应充足，库存管理得当。

同时，我院加强了药品库存的监控和管理，有效避免了过期药品的出现，提高了库存周转率和资金利用效率。

综上所述，我院药品医院销售情况总体良好，各类药品销售额均有所增长，特殊药品和医疗器械销售情况更是表现出色。

我院将继续加强与供应商的合作，优化库存管理，提升药品销售服务质量，为患者提供更好的药品和医疗器械服务。

希望在接下来的工作中，能够继续保持良好的销售态势，为医院的发展贡献力量。

感谢各位领导和同事的支持和配合，也期待未来能够取得更好的成绩。

2024县级公立医院药品“零差率”销售工作方案一、项目背景目前，县级公立医院在药品销售方面存在一些问题，其中之一就是药品的差价过高，给患者带来了经济压力。

为了解决这个问题，我们决定开展药品“零差率”销售工作。

二、项目目标1. 实现县级公立医院药品“零差率”销售，降低患者负担。

2. 提高医院药品销售的透明度和公正性。

3. 提升医院的服务质量和形象。

三、项目内容1. 梳理药品供应链，寻找降低成本的途径。

与药品供应商进行谈判，争取更好的价格优惠，减少药品进货成本。

2. 完善药品采购管理制度，严格执行公开招标制度，确保药品采购的公平竞争和透明度。

3. 加强对药品质量的监督和管理，严格执行国家药品质量标准，确保患者用药安全。

4. 优化药品库存管理，避免药品过期或过量积压，减少药品损耗。

5. 统一定价，取消药品的差价，统一售价。

确保对患者销售药品时不会出现超额收费现象。

6. 强化对医护人员的宣传教育，提高他们对“零差率”销售政策的理解和执行力度。

7. 加强对患者的宣传工作，告知他们县级公立医院药品“零差率”销售政策的详细情况，确保他们能够享受到更为公平的药品售价。

8. 建立投诉机制，对违反“零差率”销售政策或者患者投诉进行及时处理，保护患者的权益。

四、项目推进计划1. 制定具体的工作方案和时间表，明确每个阶段的任务和完成日期。

2. 成立项目小组，负责项目的统筹管理和推进工作。

3. 开展药品供应商的谈判工作，争取达成更为优惠的采购合同。

4. 与相关部门合作，完善药品采购管理制度，确保药品采购的公正和透明。

5. 加强对药品质量的监督和管理，建立药品质量数据库，及时了解药品质量情况。

6. 完善药品库存管理制度，建立库存清单和报废制度，减少药品损耗。

7. 制定具体的药品销售价格政策，统一定价，确保患者能够享受到一个公平的药品售价。

8. 通过内部培训和宣传教育活动，提高医护人员对“零差率”销售政策的理解和执行能力。

9. 加大对患者的宣传力度，通过医院宣传栏、宣传册等方式向患者详细介绍“零差率”销售政策，确保其了解相关信息。