什么是分销系统

微信小说分销系统功能简介2017年最火爆赚钱项目，小说分销利润当属前三位，据统计2017年微信用户占7.68亿，其中在微信阅读小说的用户就至少占3亿以上，这是一个庞大的可持续发展市场，小说变现将会成为一个暴利项目。

接下来讲解一下整套小说系统中的两种后台：总后台和代理后台总后台，只有管理员才能获得权限，功能包括：管理员管理1、用户列表：显示ID、账号、昵称、登录次数、上次登录时间、操作。

2、添加：可编辑项：账号、密码、昵称、佣金比例（0-1之间）、手机号、邮箱、是否禁用、账户类型（管理员、渠道商）、收款方式（银行卡、支付宝、微信）、持卡人姓名、银行卡号、开户行。

公众号配置1、基本配置：类型、名称、微信号、AppID、AppSecret；IP白名单、服务器地址、令牌、业务域名、JS接口安全域名、网页授权域名。

2、菜单设置：显示默认3个模版，不允许修改，只能选择其中一个3、默认回复：显示默认模版、支持编辑4、关键词回复：添加关键字自动回复5、消息推送：一键推送消息给全部的公众号个人资料1、个人资料编辑页：显示：账户类型、账号、昵称、手机、邮箱、佣金比例；可编辑项：原密码、新密码、新密码确认、收款方式、微信号、微信昵称。

商品管理1、商品管理列表：显示序号、名称、价钱、书币数、提示一、提示二、操作。

2、编辑商品管理：可编辑项：标题、价钱（元）、充值类型（普通充值书币、年费会员时间）、书币、提示一、提示二、排序。

促销活动1、促销活动列表：显示活动名称、支付金额、支付订单、结束时间、操作。

2、编辑促销活动：可编辑项：标题、开始时间、结束时间数据统计1、订单统计：分时间段显示充值金额（今日、昨日、本月、累计），其中每个时间段需区分普通充值和年费VIP充值，并显示已支付、未支付单数和完成率；以及近30天充值统计的列表页，其中包括：日期、充值金额、普通充值、普通充值支付订单数、年费VIP会员、年费VIP会员支付订单数。

分销系统结构大比公司是一家电力消耗测量仪的制造商与销售商。

该公司在埃尔帕索以一间小型工厂起家，逐渐建起了一个遍及德州的客户基地。

它的第一个分销中心在德州的Ft.沃思建立。

后来，由于其业务扩展到北部，第二个销售中心在新墨西哥州的圣菲建立。

当该公司开始在亚利桑那州、加州、内华达州和犹他州打开其测量仪市场时，其在埃尔帕索的工厂也得以扩大。

随着在西部海岸业务的发展，大比公司在拉斯维加斯建立了第三个分销中心。

仅在两年前，又在加州的圣·伯纳迪诺建立第二个生产工厂。

该公司各个工厂的制造成本是不一样的。

在埃尔帕索的工厂，每个测量仪的成本是10.50美元；而由于圣·伯纳迪诺的工厂采用了更新、更高效率的设备，每个测量仪的成本是0.50美元，大大低于埃尔帕索的工厂。

由于发展迅速，该公司忽略了分销系统的低效率问题。

但是目前大比的管理阶层已经决定将此问题提上日程。

表1显示了产品从两个工厂分别运往3个销售中心的运输成本单价。

表1从生产厂到分销中心的单位运费（美元）埃尔帕索的工厂的季度产量是30000个测量仪，而圣·伯纳迪诺的工厂的季度产量是20000个测量仪。

注意圣·伯纳迪诺的工厂并不向Ft.沃思分销中心输送产品。

3个销售中心共为9个客户区服务。

下个季度关于每个客户区需求量的预计见表2。

表2需求量预测表3显示从分销中心到各个客户的单位运输成本。

注意有些分销中心并不能对某些客户区进行服务。

表3从分销中心到客户的运费（美元）在现有的分销系统中，达拉斯、圣安东尼奥、威齐托和堪萨斯城的客户区有Ft.沃思分销中心来服务。

同样的，圣菲销售中心为丹佛、盐湖城和凤凰城提供服务；拉斯维加斯分销中心满足洛杉矶和圣地亚哥客户的需求。

管理报告请对改进该分销系统提出建议。

你的报告至少应该解决以下几个问题：1、如果该公司不改变其现有的分销战略，那么该公司下个季度的制造与分销成本会是多少？2、假设该公司愿意打破对分销中心的限制，即客户可以在任何一个分销中心购买产品，成本会降低吗？会降低多少？3、该公司希望工厂能直接为某些客户提供销售服务。

浅谈三级分销系统和平台之间的区别微信功能的不断强大，各类第三方平台也在飞速正规化的发展。

不知道大家有没有发现这样一个问题，很多企业转型微商选择的都是分销系统而非分销平台，平台终究玩不过系统。

那么，分销系统和平台之间有什么差别呢？一、微商分销平台1、平台组合：人人可以免费申请成为分销商，选择对平台入驻商的商品进行分销；如果你自己有货源，也可以选择成为入驻分销平台的商家，然后吸引别人帮你分销产品；2、平台提供了订单管理，商品管理，客户管理，销售统计，产品分销等完善的微商基础功能；3、拥有专门为买家服务的微信商城，卖家相关的店铺和产品信息会被分发到微信商城，活动和付费点击推广等相关频道；4、支持分销代理，但不支持多层的分销。

在微商分销平台上面不能发展下线；5、支持自营商品，但普通用户不能把商品分销给其他人；6、提供了担保交易功能，用户下单后确认收货才会打款给卖家。

二、微分销系统1、微分销是一款帮助商家打造分销商店的系统，是专门为企业打造的;2、商家通过使用微信分销系统打造商城成为供应商，可以自己上传自己的产品进行推广，商家可以自己设置分销商;3、微分销系统打造商城是必须绑定企业的公众服务号，商家可以通过在公众号上发布活动信息，同时还可以通过文章方式与买家会员互动;实现引流转化，提高粉丝粘性;4、微分销提供订单管理、商品管理的同时还提供分销商管理，自己可以管理分销商，设置佣金以及分销商门槛。

5、支持分销代理，分销商可以发展下线，全民分销，但是佣金只能拿三级。

6、提供售后服务和完善的交易功能。

从上述来看微商分销平台是以微商分销模式为基础来运作的，首先搭建微商城，通过微商分销模式建立分销体系。

而微分销系统是一种新思维、新模式，更是微商运营，打通线下线上的钥匙，是一套系统的方式方法，是符合市场需求的工具。

而且通过比较可以发现微商分销平台的分销功能比较薄弱，不能实现多层分销，而微分销系统支持多层分销，实现朋友圈裂变式增长，能够迅速提高企业品牌的曝光度，更好的引流转化;针对专业级卖家的平台功能比较少，适合于个人微店用户;微分销则是一款针对企业的系统，功能强大。

我们都知道，当今微分销是一个非常火热的话题，很多人都希望能通过分销这个市场来获得一定的利益，但是，很多人都没有真的了解微分销，我们今天就在这里给大家介绍一下，什么是微分销。

微分销可以说是一种模式正席卷整个微商圈，也可以说是一种渠道帮助企业快速卖货。

下面从微分销原理、微分销系统和特点来谈谈微分销是什么意思。

一、微分销原理企业通过在微信上开通微分销商城，员工和经销商在公司的微信分销商城基础上生成专属于自己的一个分销商城(员工与经销商即二级分销商)，员工的朋友或者经销商的客户在员工或经销商的个人微信商城基础上再次生成个人分销商城(朋友与客户即三级分销商)，从而实现公司零成本泛员工业态。

微巴人人店微分销系统就是基于微信分销而出现的，属于正规的三级分销系统。

二、微分销特点微分销是一种无店铺销售方式，是营销渠道的一种。

从其产生来看，是营销渠道的一种创新，但是它并没有什么神秘之处。

其实践的成功与失败往往与企业战略、产品选择、市场定位以及相应的宏观环境紧密地联系在一起。

微分销简单的理解就是基于微信的商城分销模式，也是企业进军移动端首选渠道。

微巴人人店微信三级分销系统，直接与消费者建立联系。

原本支付给平台的流量费则转变成利润直接让利消费者，增加客户黏性，在社交媒体上促成品牌的口碑传播。

口碑转化为流量，实现良性循环。

三、微分销系统了解分销系统的人都知道，分销系统运营主要的是粉丝，今天我们给大家分享微分销如何增粉。

1、产品的质量要过关产品的质量很重要，因为微分销是通过微信朋友圈宣传推广产品的，而微信中都是自己的朋友、同学、亲戚等，如果质量不过关不会有人愿意帮你宣传的，没人帮你宣传就不会有粉丝的增加，哪怕有粉丝关注也会很快取消关注。

2、完善公众号的内容在公众号建设的初期，要注意完善公众号的内容，例如，系统设置的自动回复、内容等，如果没有消费者感兴趣的内容加了粉丝也没有用，大家很快就会取消关注。

3、想办法让更多的人看到你的内容你写的文章再好大家都看不到也相当于无用功，所以，我们要想办法让更多的人看到你写的内容，大家才可能关注，所以，我们可以帮写的优质的文章放到百度文库、百度贴吧、百度百科等百度自身的产品上，或者是一些行业相关的论坛上，吸引大家阅读，然后在文章的尾部加上公众号的二维码侧面的提醒读者如果喜欢可以关注公众号有更多精彩的内容，如果大家喜欢你的文章，会扫码关注的。

三级分销系统的佣金模式
一、不同的佣金分配
三级分销系统顾名思义就是以三级为一个单位，进行分销的模式。

不同的等级所获得的佣金分配比例也不一样。

一般情况下，第一级的分销商所获得的佣金最多。

下面一次类推。

例如一级获得销售额的10%，二级5%，三级3%。

二、佣金分配类型
一般的三级分销系统其佣金可以被分为销售佣金和推广佣金，两种佣金都设置同样的分配比例，也可以只根据微信三级分销模式为变量。

三、运行操作
三级分销系统一般都是以微信为载体，三级为一个单位，人们可以无限的发展分销商，但是利益关系是有限制的，只能够在任意三级内有利益联系，三级以外的佣金就和你没有任何关系了。

简单的解释就是如果三级分销系统中第三级分销商又发展了下一级分销商，那么这一级分销商就和原本第一级分销商不存在任何的利益联系，两者之间并不能构成一个微商三级分销模式范围。

什么叫绿色分销绿色分销是一个科学系统的中间层，除直销以外的各类营销，一般都无法浓缩或省去这科学有效的分销体系，在分销系统里是“直”不起来的。

分销系统是介于专家或厂家与消费者（或用户）之间专门从事商贸流通活动的经济组织或个人。

(不是直通的模式！)分销不只是推销产品，可能还要推广文化、项目、课程和理念、方法等等。

分销与直销的根本区别是，分销是介于生产——消费之间多出来的第三者——中间环节。

或统称为中间商，路径或桥梁。

绿色分销模式的特点如下：1.绝对不能有“禁止传销条例”中严禁的三种行为，否则工商局逮住了严惩不贷。

2.绝对不能与“直销管理条例”中定性了的“直销”有着根本的相像，否则商务部门定要责问你有否国家的“直销”牌照。

3.必须保留“市场倍增法”和“非单干、集体主义式营销”及"教育培训"特征。

4.上述三条还不能由主观认定；而必须严格地、彻底地能经受得住工商局打传办、经检科、公平局的深入检查。

绿色分销渠道就是中国高速营销通道模式。

简述为十六个字：三网合一六高支持三六渠道绿色分销三网合一，指的是：国际（互联）商网（天网）特许（专营）店网（地网）社区（推广）人网（人网）六高支持，指的是：高科技平台（个个会电脑、人人有网站）高素质提升（素质就业、自主创新、持证上岗）高激励机制（有十大自动摧人奋进系统、制度）高拼搏分队（绝对不是拉人头下线投资的团队）高品质产品（国字号、有特效、人人要）高收入报酬（大部分人有底薪加提成千元以上）三六渠道，指的是：分销十化、三十六种分销渠道。

有关绿色分销模式的详细论述,请关注龙传人网的连续报道,,诚挚希望各界来共同探讨、完善。

{分销管理}联合利华分销系统透视联合利华，中国最大的消费品供应商，年销售额数亿美元，管理着百余个品牌和几千条产品线；全国有着数家的分销商，市场的反应迅速；销售信息和库存数据的汇报周期快速反馈；资金占用率低、收益高；统一的分销商标准来管理业务。

联合利华的分销系统是什么样的分销商合作伙伴关系分销商业务关系阐述。

分销商定义：分销商是联合利华的代理，分销商是一家本地的商业机构(国有/私人合伙/私有)，联合利华分销商应是全权负责联合利华产品销售，不销售任何竞争对手的产品。

分销商应买卖联合利华所有产品。

分销商从联合利华购买产品；将产品储存其仓库中，并在联合利华指定的地区内销售。

分销商只在指定的地理范围内销售联合利华产品。

分销商与联合利华共同决定分销计划如网点数、拜访频率等。

分销商销售员须根据联合利华当地销售代表(USS)制定的计划来拜访商店。

分销商应根据联合利华建议客户价转售联合利华产品。

为避免市场价格波动，分销商必须严格遵守联合利华统一价格政策。

分销商应雇佣充足的人员来开展上述工作，工作内容由联合利华联合利华具体规定。

作为对提供上述服务的回报，分销商将从联合利华得到固定的扣率，以保证其获得充分的利润。

分销商的义务。

分销商有义务帮助增加联合利华产品在市场上的销量及提高在市场上的份额。

为实现该目的，分销商须履行主要职责。

首要职责有资金：分销商应投入足够的资金以保证业务的正常运作；人力资源：提供销售人员及其他人力资源根据双方商定的分销计划在指定区域深入分销联合利华产品；基础设施：提供面积充足，干净，干燥及通风设施良好的仓库用于储备库存；运输：提供在指定地区分销联合利华产品所需的运输车辆；价格：严格遵循联合利华价目表中的建议销售价格；促销：保证100%的促销分配量进入通路；拜访路线周期：按拜访路线周期开展所有的促销活动；定单：根据库存控制表和订单准备每个拜访周期的4周定单；信息系统：将销售信息有序地填入联合利华设计的系统里，以便对每天、每周及周期的销售、收货和库存进行管理；分销：必须遵循拜访路线计划在所有零售和批发网点实现对相关产品种类在指定区域内的预定覆盖率；产品种类：必须涵盖所有联合利华产品类别内相应产品；信用额度：为客户提供适当的信用额度；付款：严格遵循联合利华的交易条款；专营销售：严禁分销商销售、促销、鼓励销售竞争对手产品；独立的业务：分销商使用单独的业务单位操作所有联合利华产品种类的业务。

分销商城和传统行业有什么区别
现在微商越来越多，很多原来有店铺的人都开起了自己的微店，不仅现实店面卖货，在网上也开始做功夫了，但大家对微信分销却并不是太了解。

分销商城系统能够充分的调动员工的积极性。

三级分销系统的存在让销售更便捷，它突出的服务功能让更多的人参与。

大幅度提升公司的发展速度。

分销商城是任何人都可以使用的，只要有下线人员始终拿货，供应商可以给提供货源。

后台自动发货，不用费多大的劲去寻找货源，在这里什么都可以销售。

可以将商品虚拟上架，然后有人下单就发货就可以了。

分销商城系统操作非常简单，都说门槛低所以一学就会，商家在后台设置好相应级别的价格，得到的佣金比例。

每一笔交易都能计算出来。

非常简单，都是后台自动操作了。

在分销商城中消费者只要在分销商的店铺中下单，订单就会自动在供货商店铺后台生成。

天店通分销商城避免了原来经常出现的自己店里拍下的商品却在品牌店断货的情况。

三级分销系统看字面意思就是将销售变成三个等级，就是将分销分成三级而传统的分销系统就是注重分销，有两级也有三级，一般的情况下，三级分销系统都是在微信平台上的。

而平常的分销系统就是在自己搭建的平台上分销。

传统的分销不台不能用微信平台。

然而，现在得三级分销平台也有自己的独有平台了。

只有根据自己的产品进行市场推广，指定完整的计划，才能达到自己想要的回报。

现在大多数人都会选择三级分销系统，因为三级分销系统更加先进。

而传统的分销系统已经逐渐的被淘汰。

身处移动互联网大数据时代，很多人都深感传统的、单一的销售途径已经不足以满足人们多元化的需求。

面对庞大的客户群体、多样化的购物需求，分销商城的出现很好的解决了这个问题。

分销员可以根据自己的产品的特性和自己身处的消费人群打造不同级别的分销层次，很好的增加了客户粘性和对产品的忠诚度。

再加上分销商城系统具有成本低、操作简单等特点，所以一经问世就在市场上大受欢迎，就算是行业小白，只要具备简单的网络知识也可以通过分销系统商城销售相关的产品，所以现在有越来越的人都加入到分销商城里面来。

那么，分销系统商城主要都有哪些功能，作用又是什么呢？一、分销系统商城的功能可以按以下个层次划分产品层次：产品的详情页，产品展示页，规格、参数、评论、分类、支付、促销优惠券等。

营销层次：拼团、砍价、游戏、秒杀、积分等。

所有的这些都是产品展示的基本参数。

授权管理层次：每个代理都能生成自己专属授权证书、保障代理权益，而且针对不同品牌、不同级别可以设置多品牌授权管理系统。

经理商管理层次：后台录入代理商信息、上级发展下级直接绑定上下级关系。

设置代理商管理权限。

例如有的分销系统商城就有如下功能：代理商&经销商分级管控、多级采购流程管理、多级销售流程管理、终端忠诚度管理、终端促销活动、终端形象管理等等。

这就是对上面功能层次划分的很好体现。

二、分销系统商城的作用包括：1、数据同步在分销商城里面有一个功能非常强大的数据同步处理系统，它可以让商城里面的商品实现分销有序化以及一体化，这样不仅可以让我们在销售的时候变得更加的简单，同时还可以让消费者们拥有更加可靠、安全放心的购买过程。

2、全员分销人人都是你的金牌销售，无限循环裂变分销模式，赢在移动小程序分销商城帮助商家招募更多分销商卖货，每个人都是裂变中心点，每一个都你的销售渠道，打造人人分销。

3、快速吸粉引流分销员想要成交订单，获得抽成，肯定需要大范围的宣传，这一定程度上扩大了商城的知名度。

通过分销系统商城能够迅速累积百万粉丝巨大朋友圈流量、可信赖口碑推荐，结合特色营销活动，提高成交转化和销售额。

全球分销系统GDS全球分销系统--- Global Distribution System是由美国Sabre公司创立。

◆ GDS 的由来◆ GDS的成功要领◆ GDS系统与普通网络订房的区别◆ 获得美国著名的iHotelier酒店管系统的使用权美国Sabre股份有限公司于1960年创立GDS全球行销预订系统，Sabre是美国Airline Company 的直属企业，至今已经有40多年历史。

GDS包含Amadeus、Calileo/Apollo、Sabre、Worldspan 四大系统.Sabre股份有限公司是美国股票上市公司，全球员工约一万人，是全球旅游业和运输业信息技术的领导者，每年通过Sabre系统成交的旅游定单金额超过750亿美元。

欧美及其他国家的旅行社均通过此平台预订机票、酒店，在欧美国家它是旅行社必备的工具之一，其重要性如同电话、传真、电脑一样。

通过Sabre电子预定系统完成的预定约占全世界预定总额的百分之四十。

大约在40年前，Sabre公司直属于美国航空公司，其创建的GDS系统是用来帮助旅行社预订空中旅行的。

在Internet问世之前,GDS是全球最早通过电脑进行机票、酒店预订的。

GDS的四大预订系统提供全球45个国家连线使用，全球50万家旅行社成为该公司的会员及53,000家旅馆预定（一直处于增加当中）。

本公司提供450家航空公司航线，8家游艇航线，33条铁路运输而且还拥有全球最大的旅游网站，并与世界著名的yahoo, AOL, Expedia......等网站拥有酒店预定、机票预定、游轮预定及租车等诸多服务。

为美国股票上市公司，它还提供B2B、B2C平台，网站会员达2,700万，2000年通过此网站预定达成的交易有25亿美元并为YAHOO、AOL及NASDAQ等著名网站提供旅游预定，为了服务于欧洲德语系国家的旅游业，还提供其它语言版本。

GDS的成功要领：GDS是第一个在全球国际旅游行业使用的预订系统，并且是全球旅游行业主要的预订系统，因此全球旅游行业的酒店预订GDS的占有率为50%，加入GDS等于直接与全球50万家旅行社签订了订房合作协议。

前言分销商一体化经营系统〔IDS〕是宝洁公司分销商生意运作的标准运作系统。

而全球分销商核心运作流程正是宝洁公司分销商进行有效生意运作的最正确方式，同时为分销商一体化经营系统〔IDS〕的开展奠定根底。

为使分销商更符合全球分销商核心运作流程〔CWP〕的标准，我们特制作此手册。

本手册分为两个局部，第一局部为IDS各核心运作流程的介绍；第二局部是支持各核心运作流程的支持性文件，从而真正关怀中国的分销商以最轻易的方法来运用IDS。

通过学习本手册，使用者将会熟悉分销商核心运作流程，理解流程要素，寻出分销商生意运作与全球核心运作流程的差距，并制定相应的行动方案消除差距，以到达真正的高效运作。

中国IDS小组名目1．简介 (3)2．2005年分销商覆盖模式 (5)◆分销商标准组织结构 (7)◆小店货车销售标准模式 (17)◆C店销售标准模式 (27)◆分销商覆盖效劳费 (33)◆协议 (58)◆运作手册 (91)◆销售代表聘请 (105)◆CSR日常培训手册 (115)◆分销商向新模式转变步骤 (123)3．客户效劳核心运作流程 (135)4．支持性文件 (169)5．财务会计核心运作流程 (199)6．财务会计核心运作流程支持性文件 (233)分销商标准组织结构名目1．分销商组织结构图 (8)2分销商覆盖人职员作职责 (9)●运作经理 (9)●销售主管 (10)●销售组长 (11)●大店销售代表 (12)●大店助销员 (15)●小店货车销售代表 (16)职称：分销商运作经理部门：分销商总体工作目标：分销商运作经理负责分销商整体生意的运作，以实现分销商总体生意目标〔销量，利润等〕及在所覆盖范围内各渠道良好的客户效劳和店同表现，同时还负责分销商组织结构及运作系统的构架、提高和完善，以实现长期可持续开展。

要求：高中及高中以上文化程度教育程度：丰富的分销商运作经验经验：其他要求〔知识，技能，态度〕：出色的领导才能，解决咨询题能力，考虑分析能力，和他人有效工作能力，沟通能力及高度的职业道德，正直品性。

农夫山泉分销管理系统一提起"农夫山泉有点甜"这句家喻户晓的口号，养生堂公司总裁钟睒睒这位中国最低调的企业家也不禁露出一丝喜悦的微笑。

1999年农夫山泉有点甜这句当年最佳广告语一举将农夫山泉推上了中国矿泉水的第一把交椅，短短几年农夫山泉的销售网络迅速覆盖到全国各地，而农夫山泉也一直占据着中国矿泉水的排头兵这个宝座。

随着公司的扩展壮大管理的瓶颈也浮出水面，最突出的管理问题是缺乏对销售分销商的管理。

农夫山泉一直在使用SAP的ERP 系统，但是由于种种原因原有的系统无法满足农夫山泉新的需求，因此农夫山泉通过长时间的调研分析，最终同著名的需求链解决方案供应商美国寰通公司携手来解决公司新的问题。

通过半年的精诚协作，寰通DCMS系统在农夫山泉的应用达到了公司的预期，强化了农夫山泉同销售商的协作，紧密了双方的关系，也使农夫山泉更好的掌控了销售网络。

背景介绍农夫山泉股份有限公司原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成为股份有限公司。

1997年-2002年，农夫山泉相继在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基地，投资总额逾十亿元人民币，成为国内规模最大的专业饮用水公司。

农夫山泉公司的专注为她带来了丰硕的成果：农夫山泉品牌在短短几年时间内已成为国内最著名的饮用水品牌；农夫山泉的销售业绩每年都有增长，2001年的增长幅度更高达160%。

"农夫山泉有点甜"的差异化策略，与体育这个健康媒介的长期合作，使农夫山泉品牌不断深入人心，并使品牌的无形资产持续增值并发扬光大。

农夫山泉的目标是加入世界最优秀的专业饮用水公司行列，成为中国最具竞争力的饮用水企业。

（所以，）与国内其他饮用水品牌相比，公司在品牌塑造，专业设备的引进，优质水源的选择和保护，水与健康的研究上投入更多。

农夫山泉股份有限公司营运背景：经营使命为――矢志成为中国饮用水领导品牌，提供消费者高质量与健康的天然水，提高员工满意度，并创造股东最大利益竞争优势为品质与品牌认知现阶段销售九成以上来自经销通路，在华东地区K/A的营业额逐渐提高销售渠道之规划由总部负责，主要为经销通路，配销优先级考虑华东区总部负责促销规划，其综合店头促销计划与公司计划性推销活动进行预算控制采用成本外加预定利润比之区间零售定价模式除了特批客户与K/A 通路采应收帐款处理外，基本上仍能维持"款到发货"方式认为雀巢与屈臣氏最大的竞争对手- 因其亦以健康与时尚定位，并在包装、价格与财力支撑上占有优势入世后所带进的重视健康与生活品味的风潮，是"农夫山泉" 的机遇农夫山泉股份有限公司潜在的挑战和发展方向：缺乏科学化模型与量化的数据支撑决策品质，为饮料事业群的最大隐忧供应链协作各环节基于该单位绩效顾虑，影响供应链协作回应竞争力与综效营销与物流信息未集成与整合，影响顾客服务与通路管理潜在的三大挑战: 市场需求信息无法掌握; 准时配送品质不稳定; 运输成本居高不下三大变革重点: 提高人均生产力，降低总成本; 市场品牌运作，提高末端通路的见货率; 清晰的指挥层级、组织分工与绩效衡量机制公司与经销商没有相互分享销售预估、存货水准与货龄信息，影响分销铺货或库存消化的协同作战欠缺可靠的第一线销售数据来拟定营销目标，并且制定企划产品促销、拓展新市场等计划营销绩效统计信息不集成，无法向营业主管提供第一线人员的销售绩效与全方位的营销绩效统计分析现有计算机系统未覆盖所有第一线营业单位，订单与销售相关信息由下而上，时效性上滞后农夫山泉股份有限公司项目愿景：具备市场信息收集及分析的工具具备科学化与量化的营销策略规划能力具备科学化的绩效衡量指标与衡量机制提高供应链效率和降低成本较高的顾客满意度预期愿景对现况带来的关键性改善：准确、及时的收集与监控市场信息，以提高销售预估准确度科学化与量化的营销策略规划决策模式、以建立营业配销体系最适布局模型供给及需求信息的及时性与透明度、促使供应链资源最佳配置来降低存货水准、提高末端通路的见货率科学化的绩效衡量指标与衡量机制、提高人均生产力满足营业主管需要的统计分析信息农夫山泉分销管理系统的建设目标在农夫山泉系统选型和实施过程中，农夫山泉制定了清晰的系统建设目标。

MKT直分销系统直分销系统——可以系统解决中国酒类企业发展过程中的营销难题，是中国白酒企业新一轮竞争的制胜武器。

特征一：系统为本——突破酒类营销只关注单一营销要素的弊端，打造品牌提升、渠道运作、产品开发与组织构建四位一体的整合营销模式。

特征二：渠道互动——“直销”和“分销”相互支撑，以重点终端切入，拉动分销渠道销售；分销渠道对品牌形象和市场氛围的展示，形成不同渠道的相互影响。

特征三：利润稳定——完善市场管理和监控体系，确保价格体系的稳定，加强企业对渠道中间环节的管理，提高渠道成员的执行力。

特征四：区域为王——有机整合渠道运作和营销组织管理，并配合品牌营销，全面提高企业的系统竞争能力。

一、直分销模式产生的背景零售业态变化引发对上游供应商（企业、酒水经销商、分销商）更高的要求；现阶段白酒企业和经销商厂商关系分析零售业态和消费者购买行为变化（超市首选及自带酒水现象）；引发渠道销售份额被重新划分，“小盘” 带动“大盘”策略在消费者多渠道购买驱动下逐步丧失优势；行业竞争促使白酒品牌向优势企业集中，“一招一式”的出奇制胜已经无法应对现实的竞争，常规的“盘中盘”、“深度分销”、大品牌大传播大流通等模式已经难以单点快速稳定的提升销量！策略整合和营销模式创新才是制胜之道。

二、直分销模式解析直的概念：企业设立产品主管协助经销商对重点酒店、KA商超和大型连锁超市进行直销，控制重点终端。

分的概念：将单一的经销商目标分解给分销商，解决企业或经销商在短时间内的物流、资金、仓储和管理的压力；企业通过设立专业的分销代表协助分销商开展深度分销，掌控不同类型的终端。

直分销模式不是简单的渠道操作模式，而是渠道运作、产品开发、组织构建三位一体的整合营销模式。

直分销模式突破了现有酒类营销只关注单一营销要素的弊端。

她是渠道运作、产品开发与组织构建三位一体的整合营销模式,不仅涵盖了细分市场、深度分销、终端管理的基本操作手法，同时更强调在实施方面体现资源集中、目标管理的营销要义。