第二步 SYB创业意识培训：建立一个好的企业构思

2018/10/12
SYB创业培训
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威胁——T
威胁是哪些外部环境对你有弊：
原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。 你的产品/服务有强大的竞争对手。
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SWOT分析的结果---四种要素的组合
O环境的机会
扭转型战略 增长性战略
内部的劣势 W
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小

结
如何挖掘好的企业构思； 寻找企业机会——问题就是机会； 善于发现商机。
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选一个小组负责人，把小组成员的企业 想法填入 P139 我的企业想法一览表
课题三： 分析并筛选出最好的企业想法
弱（劣）势——W
指的是你打算创办的企业较之竞争对手自 身劣势：
你的产品/服务的成本高、售价贵。
无力支付广告费用。 无力提供足够好的售后服务。 业主缺乏企业管理知识。
2018/10/12
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机会——O
机会是哪些外部环境对你有利。例如：
你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等。 附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。
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从别人的问题中寻找市场机会

人们无法得到想要的产品或服务。 现有企业服务很差。 自己的产品成本低，在价格上有优势。
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白手起家的亿万身家老板

产品或服务创新与优势
创新性
开发具有创新性的产品 或服务，满足市场未被
满足的需求。
技术优势
在产品或服务中融入先 进的技术，提高其性能
和竞争力。
成本优势
通过优化生产流程和降 低成本，提供价格更具 竞争力的产品或服务。
品牌优势
通过品牌营销和品牌建 设，提高品牌知名度和 美誉度，增强消费者忠
诚度。
商业模式与盈利模式
详细描述
根据创业动机、行业领域、企业规模等维度，可以将 创业分为不同的类型。例如，基于行业领域的创业可 以分为科技创业、零售创业、餐饮创业等。常见的创 业模式是个体户、家族企业、孵化器和加速器等。个 体户通常是个人独立经营的小微企业，家族企业则是 由家族成员共同经营的企业。孵化器和加速器则是为 初创企业提供资金、技术、市场等支持和服务，帮助 企业快速成长。
培训目的
通过系统的培训，使学员掌握如何评 估市场、制定商业计划、组建团队、 融资等创业必备技能，从而成功地建 立一个有竞争力的企业。
培训对象与要求
培训对象
有创业意愿或正在创业的学员，包括但不限于大学生、创业者、企业高管等。
培训要求
学员需具备一定的学习能力和创业热情，能够积极参与培训课程，完成相关作 业和实践活动。同时，学员需具备一定的商业基础知识，以便更好地吸收和运 用所学知识。
根据市场变化和企业发展状况，不断优化 商业模式和盈利模式，以保持企业的竞争 力和盈利能力。
04
企业构思的实施与执行
组建创业团队
01
02
03
团队成员选择
选择具备专业技能、经验 和互补能力的团队成员， 共同实现企业目标。
分工与合作
明确团队成员的职责和角 色，建立有效的沟通与协 作机制，促进团队协同工 作。

究和解决别人的问题。成功巨商有近90%的人出身很 并不太好，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心 皆商机”
*
第24页，共100页。
问题发现法
1、你的周围有市场机会吗？好的企业构思是为人
们解决困难和问题的。 2、你自己遇到或发现的问题—例如买不到所需要
的商品、挤车的烦恼等。
3、工作中遇到或发现的问题—例如服务很差、速 递不及时、没有午休的地方等；
*
第34页，共100页。
挖掘
帮助顾客找到他的需求
——创造引导消费
把梳子卖给和尚
*
第35页，共100页。
整合 巧妙地将各种要素的搭配起
来，在细分市场过程中，产生新
的经营创意。
《 聪明的出租车司机》 《个性女孩的“幽默商品”》 《胖人时装店》
*
第36页，共100页。
几种常见构思方法
• 1、头脑风暴法 • 2、企业和环境调查 • 3、个人创新法 • 4、经验法
第37页，共100页。
头脑风暴法
头脑风暴英文是Brains storm ,是就某一事物在头脑中
产生的想法，可以没有局限、随心所欲、思维跨度大甚
至异想天开。
原则：如果我们拥有的主意量
越多、种类越多，我们就越容易 找到我们所需的答案。
2022/2/15
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第38页，共100页。
头脑风暴
☆ 一般头脑风暴法
奇思妙想”，从这些想法里面可以产生很多适合你的企业想法。
案例：风味牛骨头. 新奇特商店孙正义的“多国语言翻 译机”的创意来源 英语+电脑+日语=日语翻译机 多国语言翻译机
第46页，共100页。
经验法
1、自己的经验
2、别人的经验

分析你的企业构思
3.即使你没有发现自己喜欢的企业构思，这项练习对于帮助你打开思 路并用新的方法思考问题也是有用的。现在挑选另一个词语，在另 一张纸写下与该词语有关的的所有产品。你越是经常使用头脑风暴 法，就越能更好地掌握它的用法。
14:14
企业类型
练习10：结构性头脑风暴法练习（P48）
小微企业成功的要素
4.你准备创业的地区还缺少什么
14:14
企业类型 小微企业成功的要素 挖掘好的企业构思 筛选你的企业构思 分析你的企业构思
网络即时 通信软件 交流平台
利用互联网
14:14
企业类型 小微企业成功的要素 挖掘好的企业构思 筛选你的企业构思 分析你的企业构思
练习14：利用互联网挖掘并记录你的企业构思（P53）
时尚
能力要求高
当地旅游业的发展 同类企业不多 黄亮制作朱砂泥工艺品的技术水平高
筛选
14:14
练习16：筛选你的的企业构思（P55）
企业类型
企业构思
优势
劣势
筛选
小微企业成功的要素
挖掘好的企业构思
筛选你的企业构思
分析你的企业构思
14:14
1 企业类型 2 小微企业成功的要素 3 挖掘好的企业构思 4 筛选你的企业构思 5 分析你的企业构思
5家旅游公司
业
6家照相摊点
无
5家销售当地土特产的企
10家特色饭店
业
5家快餐店
我准备创业地区潜在企业一览表
贸易企业
制造企业
服务企业
农林牧渔企业
销售与景点和人文有关 奶酪加工企业
手机、相机维修店
书籍的书店
美容店

市场机会
(未满足的需求）
利用机会的 技能和资源
怎样寻找创业机会？
“问题”就是商机！要善于发现商机。依据问题发 现机会：
自己遇到过的问题(买东西和需要服务时遇到过的问题） 工作中的问题(由于某种服务或材料供应不足影响的工作） 其他人遇到过的问题(其他人的抱怨和他们的需求问题) 你所在的社区缺少什么（调研，缺少哪些服务）
时提取查阅？ 8.在平时生活中你是否热衷于社区服务工作？你关心别人的需要吗？ 9.不论成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育以及童军活动课程？ 10.在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型动，譬如
运动会、歌唱比赛、画海报宣传活动等等？
小测试：你是否适合创业
11.你喜欢在竞赛中，看到自己表现良好吗？ 12.当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的管理方
特许连锁经营的好处
一是分享品牌，品牌是一种信誉、品质和服务的 象征，消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟 者的投入期。
二是分享经营诀窍，“借他人之梯，登自家成功 之楼”。
三是分享总部提供的支持、培训、管理、广告、 促销等。
四是加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟 的项目，轻松开店，获利丰厚。
练习：在社区里寻找你的创业机会
只有低成本开始，才能把风险降到最低！
微小企业成功的要素
一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一 个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大 。
志向大才有动力，起步稳才能做好！
3. 如何挖掘出好的企业构思
好的企业构思是创业成功的开始，是避免 风险和失败的第一道防线 如没有正确的理念和好的企业构思，无论 你投入多少钱，企业注定是会失败的。
2. 微小企业成功的要素

1、每人作出答案； 2、分组讨论，作出答案，派代表说明。
2020/8/13
沈芳的奶茶店
沈芳的奶茶店为什么会出现问题
跟风盲目开店 开店前没有调查研究市场需要和市场容量
沈芳还能做些什么？
通过调整商品和服务方式改善经营（加强 广告宣传、送货上门、延长营业时间、降价 等）
如无起色当转营新项目，立即停业。
2020/8/13
2020/8/13
结构性头脑风暴法
从一个特定方向开始，尽力想出所有相关的想法：
2020/8/13
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2020/8/13
结构性头脑风暴法
2020/8/13
练习：（练习7回去自己做）
用结构性头脑风暴法，想想与“鱼”有 关的创业项目有哪些？
2020/8/13
SYB创业培训
19
企业和环境调查
1、在创业区域进行一次企业普查，并分别按类型 进行列表，不要依靠黄页，一定要花时间去了解， 最后从这些列表中去“发现”是否还有新的或者潜 在的创业机会？
“问题导致机会，从问题中去发现找到创 业的机会”
P29 创业故事（四）问题就是商机 练习10——12 市场调研时候做
2020/8/13
白手起家的亿万身家老板
陶华碧一农村妇女, 1989年开了个 “实惠餐厅” 专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料， 生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。 她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢 吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她 一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来……经过 几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997 年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家， 6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业！ 如今，“老干妈”每年纳税1.8亿，名列中国私营企业 50强排行榜的第5名。

很多家庭需要生日蛋糕，我 会做这种蛋糕，因此我要开 一家生日蛋糕店来满足他们 的需求。
从生产专长出发
从顾客需求出发
我会修理计算机，因此我 想开一家电脑修理行。
我们镇上的企业维修电脑 难，我知道怎样修理，因此 我打算开一家电脑修理行。
双向箭头代表着什么意思？
寻找创业思路的途径： a.寻找：市场考察，网上搜索，报刊杂志， 广播电视 b.挖掘:发现消费者未知的需求，自已创 造出新的主意 c.整合:把各种生意有创意组合在一起 问题就是商机来自读故事（五） 做练习9
每位学员要把自己的企业构思写下来。
注意：你的市场机会
你的企业机会
练习9—在社区里寻找创业机会
一、在自己所在的社区里仔细观察： （1）有些什么商店，它们经营什么，生意怎么样？服 务情况如何？
（2）找出你认为他们不足之处（十分挑剔地去观察， 比较思考），假如自己去做又可能在哪些方面更胜一筹。
第二步 为自己建立一个 好的企业构思
复习问题：
请发言，讲一讲第一步的核心 内容（要点）是什么？
第一步主要内容：是告诉你 什么企业，创办企业所需的 基本素质是什么，让你衡量 自己是否适合创办企业。
第二步的学习目的：
1. 知道一个好的企业构思是创业成功的起点。
2. 掌握产生一个好的企业构思途径和方法。
第二步 为自己建立一个好的企业构思
一.企业的经营类型——构思范围
讨论：你从事（办）的什么 企业，你想办什么企业，你 办的企业属于哪一类？
根据经营特点分四大类： 贸易类；从事商品的买卖活动 服务类；不出产品，只提供服务 制造装配类；制造企业生产实物产品
农、林、牧、渔类。这类企业利用土地或 水域进行生产
做练习8：并分组讨论

2014-9-5
SYB创业培训
17
一、如何挖掘出好的企业构思
专长和需求有机结合的构思就是好 的企业构思，必须包括两个方面： （1）必须有市场机会； （2）必须有利用这个机会的技能和资源 （企业机会）。
2014-9-5
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18
一、如何挖掘出好的企业构思
讨论： 利用头脑风暴法（一般性头脑风暴 法和结构性头脑风暴法）从创业构思的 逻辑上讲市场机会和企业能力相比哪个 上第一位的？
粗粮小餐馆 开间个性名片吧 办个擦地拖鞋厂
2014-9-5
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（二）寻找项目的规律：
长期留心，偶尔得之。 机会是给有准备的人，生意是 在做中找，找中做的。在层层铺垫 中走向成熟。
2014-9-5
SYB创业培训
40
谨防项目陷阱： 假回收、假价格、假技术、假项目
2014-9-5
SYB创业培训
欢迎大家参加
创办和改善你的企业（SYB）培训
《创办和改善你的企业》
START YOUR BUSINESS
第二步：为自己建立一个好的 企业构思


教学目的 1、了解可创办的企业的基本类型，以及 这些企业成功的要素。 2、了解选择好的企业构思的重要性。 3、微小企业创办的原则。 4、怎样发现项目或商机。 5、怎样检验企业构思。
你想选择哪种经营类型的企业 呢？
应该选择你熟悉的，或是非常感兴 趣的，当然更要考虑自己能投入的资金 数额。 提示： 越是容易进入的行业，越容易 被淘汰；越是热门生意，越容易摔跟头。 记住这样一句话吧： 只有赔钱的老板，没有赔钱的行当；只 有疲软的商品，没有疲软的市场。
SYB创业培训 7

开设一家开心物品交易中心
2021/8/25
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四、 筛选你的企业构思
顾客 竞争对手 资源和需求 你的技能、知识和经验
阅读教材P27：创业故事（七）
2021/8/25
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五、分析你的企业构思
（一）对你的企业想法进行实地调研 阅读教材P29：
2021/8/25
SYB创业培训
37
（二）SWOT分析
SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个 英文字的第一个字母。
SWOT分析是个通用工具，也可以用 于人生、事业、就业等方面的分析。
2021/8/25
SYB创业培训
38
优势——S
指的是你打算创办的企业是否具备这些优势： 产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。 商店地理位置非常好。 员工技术水平很高经验丰富。 业主年轻能吃苦。
2021/8/25
SYB创业培训
39
知己
优势
知彼
文员规管成资品品效研 化工模理本金质牌率发 优优优优优优优优优优 势势势势势势势势势势
2021/8/25
SYB创业培训
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弱（劣）势——W
指的是你打算创办的企业较之竞争对手处 于劣势地位的方面： 你的产品/服务的成本高、售价贵。 无力支付广告费用。 无力提供足够好的售后服务。 业主缺乏企业管理知识。
努力重要，选择更加重要
2021/8/25
SYB创业培训
5
二、企业的类型
有哪些类型的企业适合你去经营呢? 你想选择哪种类型的企业呢?
贸易企业
企
业 类
制造企业
型
服务企业
应你该选选择择你哪熟悉的， 或是非种常感呢兴？趣的，当

2013-10-21 5
你想经营哪种类型的企 业呢？
选择你熟悉的，或 是非常感兴趣的,当然要考 虑自己能投入的资金数额。
2013-10-21
6
你想选择哪种经营类型的企业呢？
应该选择你熟悉的，或是非常感兴趣的，当 然更要考虑自己能投入的资金数额。 提示： 越是容易进入的行业，越容易被淘汰； 越是热门生意，越容易摔跟头。 记住这样一句话吧： 只有赔钱的老板，没有赔钱的行当；只有疲软的 商品，没有疲软的市场。
2013-10-21
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三、如何挖掘出好的企业构思
—— 构思途径和方法
从两个途径去挖掘企业构思，构思好 与不好有待进一步考察。
途径之一 从生产专长出发 途径之二 从顾客需要出发
2013-10-21
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从生产专长出发
我会做某种服装，而且我 可以买一架缝纫机，所以 我要办一家服装加工企业。 我知道怎样做蛋糕，也有 烤制设备，因此我可以考 虑开一家面包房。 我会修理计算机，因此我 想开一家电脑修理行。
2013-10-21 40
2013-10-21
41
内蒙古
呼伦贝尔
徐德彬
讨 论：
你觉得自己可以创业哪 一类型的企业？为什么选择
该企业？
2013-10-21
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微小企业的创办原则：
志向要大，计算要精，规模要小， 起步要稳。
阅读故事P13： （四）志向大、起步稳
讨论 ：“标题的深意”
2013-10-21 13
赠言：
步入中年的创业者，在当 今的市场条件下，较为实际的选择 是坚持“投资低、成本低、风险小、 规模小、效益佳”的创业模式，寻 找有市场潜力的项目，以微利、低 价位的经营来赢得顾客的信任。

服务企业
服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 对顾客诚信 服务收费合理 售后服务可靠
农、林、牧、渔企业
保护并有效利用土 地和水源 出售新鲜产品 做好卫生防疫工作 保证品种优良 高效运输产品
服务产品化
产品标准化
小微企业成功的要素
各要素对创业者喜好、特长和资源的要求
贸易企业
善于与人沟通， 掌握灵活的销 售技巧，有效 采购，合理库 存，会记账等 管理技能
企业构思就是你要创办企业的想法，即要做什么样的项目
好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线，如果没有正确的理念
和好的企业构思，企业注定是会失败的 努力重要，选择更重要
故事
一个北京人，1984年为了圆出国梦，卖了鼓楼大街一个四合院的房子，凑了30万，背井离乡到意大 利淘金…风餐雨宿，大雨送外卖，夜半学外语，在贫民区被抢7次被打3次…辛苦节俭，如今已两鬓 苍苍，30年了，终于攒下100万欧元(人民币768万)打算回国养老享受荣华！一回北京，发现当年卖 掉的四合院现中介挂牌8000万，刹那间崩溃了… 或许，人一生多半是瞎忙…有些时候，选择比努力更重要！
从个人条件出发
人们需要某种价位和质量的服装，我有技术也可 以搞到设备。因此，我可以开一家服装加工企业满 足他们的需求。 很多家庭需要买生日蛋糕，我会做这种蛋糕，同 时也有烤制设备。因此，我要开一家生日蛋糕店来 满足他们的需求。 我们镇上的企业修理计算机难，我知道怎样修理 计算机。因此，我将开一家计算机处理行
挖掘好的企业构思
既能满足顾客需求又属于你所擅长的领域的企业构思才是可行的
千万次地问
我做这个生意，我的核心竞争力是什么？我到底比别人强在哪？ 核心竞争力的表现：
相对垄断- -别人无法模仿