市场营销策略制定、分析、实施及问题解决方案共63页

综合体营销策划方案【篇一：【城市综合体与商务商业综合体营销策划方案专题研究报告】】【城市综合体与商务商业综合体营销策划方案专题研究报告】本资料由智地网收集整理万科-天津万科金奥国际居住型综合体项目销售执行报告-99ppt-思源.ppt万科_东莞万科长安项目商业概念定位报告_258p_城市综合体_中高档_前期策划.pdf 万科_北京金隅万科广场商业综合体项目工作汇报_47p_可行性研究.pdf万科_北京顺义望泉家园项目初步定位策划报告_125p_思源_开发策略_规划设计_城市综合体.ppt万科_合肥市万科金域华府商业地块项目综合开发咨询报告_208页_2012年_城市综合体_调研分析.pdf万科_天津万科金奥国际居住型综合体项目销售执行报告_99p_思源_价格策略_产品策略_媒介组合.ppt万科_深圳万科中心营销策划报告汇报稿_113ppt_世联.ppt万科_湖南长沙金街商业综合体项目商业推广策略提案_31页.ppt万科_贵阳万科动力厂地块整合推广策略_114p_2012年_城市综合体_营销策划方案 f.ppt 万科_重庆万科锦城三期提案_281p_商业综合体_精装修_营销策略.ppt万科魅力之城成都商业产品建议报告-2007年-152ppt-3.7m.rar万象城炒作综合体概念电子刊物-150ppt.ppt万象城炒作都市综合体项目概念电子刊物_150p_总体规划方案_概念设计_控制性详规.ppt 万达_万达商业地产项目城市综合体规划设计文案_50页.pdf万达_万达广场项目规划方案设计_60p_第三代城市综合体_设计说明_设计图.pdf 万达_上海万达城市综合体商业项目营销执行_27p_物业形象_价值提升_推广策略.ppt 万达_上海嘉定万达广场综合体项目前期定位报告_42ppt.ppt万达_上海江桥万达广场综合体项目营销推广报告_115ppt.ppt万达_南京万达广场综合体项目品牌入市营销策略_115p_相互广告.pdf万达_南京万达广场综合体项目整合推广策略报告_124页_2011年_相互广告.ppt万达_南京建邺万达广场城市综合体营销推广大纲_104p_外交私寓_大盘_销售策划方案.ppt 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城市规划（1）区域城市规划（2）市区城市规划（3）交通规划（4）商业规划1.4 其他影响因素1.4.1 区域性政策1.4.2 2008年奥运会1.4.3 人民币升值1.5 小结2.0地块分析2.1地理位置（1）地块在城市的区位（2）四至范围（3）周边交通（4）与主要商业、交通、文化设施的距离 2.2地块基本情况（1）规划指标与用途（2）可视性2.3地块周边土地用途2.4区域交通条件（1）道路交通分析（2）停车位（3）地铁（4）公交线路2.5项目优劣势分析3.0商业市场3.1商业供应（1）总体存量、各种业态分布量（零售、餐饮服务和批发物流三类，具体为百货、购物中心、餐饮网点、批发市场、商品交易市场、物流基地以及乡镇商业街）（2）人均商业面积3.2商圈分布（1）各商圈区位、面积、特征综述（2）各商圈的商业档次、业态、现状分析、现存和将来的商业项目以及未来趋势分析3.3沈阳主要一、二线品牌分布3.4本项目未来面临的主要竞争项目3.5商业价格（1）各种业态的扣点率（2）售价、租金水平3.6经营情况（1）商场名称、建筑面积、经营面积、坪效（2）一二线、时尚品牌经营面积、营业额、位置（3）整体市场结论4.0写字楼市场4.1整体市场（1）商圈分布（2）整体供应与走势分析（3）产品特征（甲级、乙级、商务公寓），软硬件配置（4）各商圈竞争项目的（5）售价与租金分析（6）需求情况（入住率、产品要求）（7）未来市场发展展望（8）整体市场结论4.2 区域市场（1）区域供应情况（2）租金与价格（3）需求情况（各行业客户需求）（4）代表项目深度访谈（5）成功类似案例考察（基本情况、硬件设施、经营情况、客户分析、优劣势分析、参考与借鉴）（6）市场结论5.0 酒店市场5.1 整体市场（五星、四星）（1）高档酒店现有供应（2）高档酒店分布（3）高档酒店价格（4）高档酒店需求情况1）入住率情况2）现有项目深度访谈（对本地酒店市场的看法以及对本项目的建议）（5）未来供给5.2 区域市场（1）区域供应（现存和未来）（2）价格与需求（3）酒店市场结论（4）成功案例分析6.0 公寓市场6.1 整体市场（1）公寓市场概述（公寓与住宅区别、服务式公寓与商住两用公寓及高档公寓的区别、当地公寓市场发展史（2）目前供应情况（区域分布特征、各种公寓比例和客户特征）（3）租金与使用者特征（4）售价与购买者特征（5）需求情况（销售与入住率、深度访谈）（6）未来发展趋势6.2 区域市场（1）区域研究范围（2）现有与未来供应情况（3）区域供应发展情况（4）区域售价与租金情况（5）需求情况（销售和入住率）（6）未来发展趋势6.3 公寓部分小结6.4 案例分析与总结7.0 需求分析7.1 零售商访谈（1）访谈目的（2）受访零售商基本情况（3）访谈基本信息总体统计（类型分布、进驻意向、）（4）各业态选址偏好、目标客群及其年龄段（5）租金及租赁条件总体统计（6）工程技术条件要求（7）选址主要考虑因素（8）零售商对沈阳商业的总体看法（9）零售商对项目区域的总体看法（10）零售商对项目的总体看法（11）零售商访谈小结7.2 消费者问卷（1）访谈目的消费者通常在何时来此购物消费来此购物所选择的交通工具每周购物频次消费者本次购物所购买的产品种类消费者是否购买过(单件5000元以上、3000-5000元、1000-2000元、999元以下)的商品购买者1年内购买的频次购买商品的场所消费者购买比例和年均消费次数对比图外出就餐频次就餐平均花费金额外出就餐地点就餐原因休闲娱乐活动频次喜欢或经常进行的休闲娱乐活动休闲娱乐活动平均花费金额休闲娱乐活动地点进行休闲娱乐活动原因如在太原南街位置建立一处大型综合的中高档或高档商业设施，您是否会光顾？如果光顾,希望包含的休闲娱乐设施如果光顾,希望包含的餐饮设施？如果光顾,希望包含的商店及专业店？如果光顾,希望包含的服务类商家？在此项目中被访者希望包括的的中高档或高档女装品牌？在此项目中被访者希望包括的的中高档或高档男装品牌？在此项目中被访者希望包括的的化装品/护理用品品牌？当地消费者对品牌的认知度消费者对品牌的购买（2）被访者个人情况（性别、年龄段、学历、职业、收入）8.0 市场机会分析（1）经济快速发展带来的市场机会（2）商业市场发展机遇（3）酒店市场发展机遇（4）写字楼市场发展机遇（5）公寓市场发展机遇【篇三：商业综合体项目各阶段策划】城市商业综合体项目全程策划流程《商业项目市场调研报告》纲要一、城市经济环境的分析和生活结构研究◆总人口及区域人口结构、职业构成、家庭构成、收入水平、消费水平等◆ gdp发展状况及产业结构情况◆消费品零售总额◆商业增加值◆城乡居民的人均可支配收入◆城乡居民储蓄存款余额二、区域经济结构调查与城市发展规划调查◆公共设施状况◆交通体系状况◆道路状况、通行量◆区域性质与功能特点◆各项城区的机能◆城市规划三、城市商业发展规划及政策研究? ◆商铺发展现状及布局情况? ◆商铺发展规划? ◆城市商业网点规划政策四、区域零售业结构、商铺分布及经营状况的市场调查与分析◆区域商铺分布及经营业态详图◆商业地区间的竞争状况及竞争者调查分析? ◆地区间的销售动向? ◆大型主力店的动向五、典型性竞争性项目调查与研究六、地区未来商业地产的供应量分析七、消费者消费行为调查与研究◆地理细分调查分析?◆购买人群细分调查?◆年龄细分调查分析?◆经济状况细分调查分析?◆消费者交通和出行方式?◆购买者购买心理及行为分析八、项目立地条件研究?◆道路类别及交通状况?◆项目地块自然与社会条件分析?◆顾客是否容易达到商业区?◆周边环境和公建设施?◆项目周围经济条件分析?◆项目swot分析九、商圈的确定和研究?◆商圈的范围的确定?◆商圈的构成及顾客来源《商业项目定位报告》纲要一、项目竞争分析? 主要物业品种设定? 各物业品种的竞争分析? 各物业品种的竞争策略? 各物业品种的核心竞争力提炼? 项目的竞争定位二、项目主题定位? 项目主题描述? 主题的支撑点概述。

腐竹营销策划方案一、背景分析腐竹作为一种传统食品，具有悠久的历史和广泛的消费群体，特别在中国南方地区备受欢迎。

然而，由于市场竞争加剧和传统销售渠道的限制，腐竹产品在市场上的知名度和销量并不高。

因此，为了提高腐竹的市场份额，制定一套有效的营销策划方案是非常必要的。

二、目标市场分析1. 消费群体定位：- 年龄：腐竹的主要消费群体年龄在30岁及以上，注重养生和健康。

- 地域：南方地区是腐竹的主要销售市场，特别是广东、福建和江苏等省份。

2. 需求分析：- 健康需求：腐竹是富含优质蛋白和多种微量元素的健康食品，受到注重健康生活方式的人们的青睐。

- 烹饪需求：腐竹具有良好的烹饪性质，可以用于制作多种美食，满足人们对美味佳肴的需要。

- 礼品需求：腐竹作为传统食品，在一些场合，如节假日和亲友聚会时，常被用作礼品赠送。

三、竞争对手分析腐竹市场的竞争相对较小，但仍然存在一些竞争对手。

- 集团企业：包括太和集团和邦林食品等，这些企业以其规模化的生产和市场推广能力成为腐竹市场的主要竞争对手。

- 地方品牌：一些小型地方品牌也在腐竹市场占有一定份额，主要通过本地市场推广和网络销售来与主流品牌竞争。

四、产品定位根据目标市场和竞争对手分析，我们将腐竹的产品定位为：- 健康养生产品：通过宣传腐竹的营养价值和健康功效，吸引注重健康生活方式的人们。

- 美食材料产品：通过提供多种烹饪方法和菜谱，激发人们对腐竹在烹饪中的应用兴趣。

- 礼品品牌产品：设计和推广各种定制礼品套装，满足人们在特殊场合的礼品需求。

五、营销策略1. 品牌打造：- 品牌定位：通过扩大腐竹的市场知名度，塑造腐竹产品的高品质形象，并提升品牌的认知度和美誉度。

- 品牌标志：设计并推广腐竹品牌的标志，确保品牌的可识别性和独特性。

- 品牌故事：通过营销渠道传播腐竹的历史、传承和独特制作工艺，增加消费者对品牌的情感认同。

2. 渠道拓展：- 传统零售渠道：与超市、便利店、小超市等传统零售渠道建立合作关系，提高产品的销售覆盖率。

市场营销关于销售策略范文销售策略是市场营销中至关重要的一环。

一个成功的销售策略能够帮助企业巩固市场地位，吸引更多的客户，并增加销售额。

在制定销售策略时，企业需要综合考虑市场需求、竞争对手的情况以及自身产品或服务的特点。

首先，一个成功的销售策略应该明确产品或服务的独特卖点。

企业应该清楚自己的产品或服务在市场上的差异化优势，并将这些优势传达给潜在客户。

通过强调独特卖点，企业可以吸引客户的关注并建立起自身的品牌形象。

其次，销售策略需要考虑目标市场的需求和偏好。

企业应该进行市场调研，了解目标市场的消费者喜好、购买习惯以及其它相关特征。

通过深入了解客户，企业可以开展有针对性的营销活动，提供符合客户需求的产品或服务。

另外，销售策略需要确定适合的销售渠道。

现如今，多种销售渠道可以选择，如线下零售、电子商务、社交媒体等。

企业应根据目标市场的特点，选择合适的销售渠道，以便将产品或服务传递给合适的消费者。

此外，销售策略需要考虑价格的定位。

企业应充分了解市场行情和消费者对价格的敏感程度，合理定价以保持竞争力。

不同的定价策略会带来不同的市场反应，企业应根据自身情况选择合适的定价策略。

最后，一个成功的销售策略需要建立起良好的客户关系。

企业应该重视客户的反馈和建议，及时回应客户的需求，并持续改进产品或服务的质量。

通过与客户建立良好的关系，企业可以建立起口碑效应，吸引更多的潜在客户。

综上所述，市场营销中的销售策略是非常重要的。

一个成功的销售策略能够帮助企业提高销售额，巩固市场地位。

通过明确产品的独特卖点、了解目标市场的需求、选择合适的销售渠道、合理定价以及建立良好的客户关系，企业可以制定出有效的销售策略，取得更好的市场成绩。

创业之星大学生创业模拟实验室学生操作手册This handout is use for brochure of user and guideline for course 本资料用于操作手册及使用指南成功创业，你准备好了吗？欢迎参加《创业之星-大学生创业模拟实验室》模拟创业！在这里，你和你的管理团队将作为创业者创办一家企业，并完成从创业计划书到创业登记注册再到企业创办后的运营管理的完整创业过程。

在这里，创业不再是停留在书面上的理论知识或纸面上的空洞规划，而是真实的体验与实践。

创业团队的首要工作是如何打造企业的核心竞争力。

虽然企业是模拟创办的，但创业团队是真实的，所以核心竞争力首先应体现在创业管理团队身上。

应根据每人的专业特点、爱好和经验来创建核心竞争力，并把它附加到虚拟的企业身上，并在比赛的过程中不断地修炼提升本企业的核心竞争力，使之强于对手。

商场中成功经营的法则十分简单，就是要让顾客满意。

成功经营的法则包括：1.明确企业的发展方向（企业战略）2.发现目标顾客的需求（市场调研）3.提供满足需求的产品（研发设计）4.生产符合要求的产品（生产制造）5.让顾客知道您的产品（市场营销）6.销售产品给你的顾客（销售管理）7.回笼销售产品的货款（资金管理）8.配合默契的管理团队（沟通协作）在《创业之星》中，要做好企业的经营并不困难，但也不容易。

需要您和您的团队成员通力配合，谨记上面八条基本原则，它们将帮助您掌握经营之道，快速通往成功之道。

听起来十分简单，是吗？当然，除此之外，还有一些事情您必须记住：第一：顾客是不一样的，他们有不同的偏好与需求，一种产品并不能满足所有人的需求，众多潜在的顾客会等待直至正好满足其需求的产品才购买。

因此，你必须通过市场研究分析不同顾客之间需求的差异，并将之分成不同的类别，然后针对各个类别制定相应的策略。

第二：顾客总希望以更少的钱购买更多的产品，因此价格是非常有用的一个竞争工具。

当然，你可以将产品价格定的很低，但必须要能以收抵支及赚取利润。

市场营销策划市场营销策划市场营销策划1.市场营销策划：是指企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面、系统筹划的一种超前决策，它所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案，其作用可以视为企业市场营销管理软件。

2．创造性思维：是指企业市场营销策划者在市场营销策划过程中所产生的思想、点子、创意和想象等新的思维成果，它是一种创造新事物的思维方式。

3．情报力：是指有效的收集和分析情报，使之有利于市场营销策划的能力。

4．防身思雄：就有效地收集和分析是保守企业的秘密情报，使之有利于市场营销策，以维护企业在市场竞争中的优势地位。

5、一体化增长：是指企业所在的基本行业有着良好的发展前途，企业若在供产、产销等方面进行开拓，能够达到提高效益，加强控制、扩大销售、增加盈利的目的。

6．营销预算：是对企业在营销中的收入、支出和获利情况的综合规划，主要包括收入预算、支出预算和利润预算。

7．多角化增长：是指企业尽量增加产品的种类和品种，跨行业生产和经营多种多样的产品和业务，扩大企业的生产和市场范围，从而保证企业在竞争激烈的市场上降低经营的风险，使企业得以持续发展。

多角化的方式主要有三种：同心多角化、水平多角化和集团多角化。

8．业务组合：企业在战略设计中，一个重要的方面就是要制定战略计划的分支项目，每一个分支项目就是一个业务单位，企业的整体战略就是由各个业务单位组合起来的，称为业务组合。

9．企业使命：是企业的总体方向，是企业面向市场开展经营和管理的宗旨和价值观念。

10．成本最低策略：即企业努力降低产品的生产和销售成本，以使自己产品的成本较竞争对手更低。

11．产品差异化策略：即企业不断开发出区别于竞争对手的产品和营销方案，使自己的产品较之竞争对手在性能、花色等方面有许多特点，是别出心裁的产品形式。

12．集中策略：即企业集中力量为一个或几个细分市场提供最有效的服务，以更好地满足顾客的特殊需求。

13参照群体：指能够直接或间接影响消费者购买行为的个人或群体。

高级营销师模拟试题二一．单项选择题（每小题只有一个最恰当的答案）1. （C）是市场营销最基本的概念，同时也是人类经济活动的起点。

（A）消费者的需求（B）消费者的欲望（C）人的基本需求（D）人的基本欲望2. 客户观念则强调满足的是（C）。

（A）每一个子市场的需求（B）多个子市场的需求（C）每一个客户的特殊需求（D）多个客户的特殊需求3．在既定条件下，某特定产品的价格为100元，该产品的购买者的数量为100万，而每个购买者的购买数量为2，当某企业所生产的这种产品的市场占有率为20%时，该企业所面对的市场需求是（B）亿元。

（A）0.1 （B）0.4（C）1.6 （D）2.04.市场营销管理的实质是（A）管理。

（A）需求（B）欲望（C）价值（D）交易5.市场营销管理的实质是（C）。

（A）销售管理（B）生产管理（C）需求管理（D）品牌管理6.市场上的大部分人不喜欢某产品，甚至宁愿付出一定代价来躲避该产品。

这种需求叫做（A）。

（A）负需求（B）无需求（C）潜伏需求（D）下降需求7.对于不规则需求，市场营销管理的任务是（D）。

（A）改变市场营销（B）开发市场营销（C）刺激市场营销（D）协调市场营销8.企业生产经营各种不同类型产品之间质的组合和量的比例是（A）。

（A）产品组合（B）产品线（C）产品项目（D）产品系列9.雅芳化妆品公司拥有30条产品线，共有1200个产品项目，则其产品组合的深度为（B）。

（A）30 （B）40（C）50 （D）6010.一个企业缩减自己的产品组合是指（D）。

（A）产品线减少（B）产品线更新（C）产品线号召（D）剔除那些获利小甚至亏损的产品线或产品项目11.需求弹性是指（A）。

（A）指因价格变动而引起需求相应变动的比率（B）不同产品具有不同的需求弹性（C）需求的可调节程度（D）市场需求会按照与价格变动相反的方向变动12.在各种渠道模式中，（A）具有较大的灵活性，可以随时、任意得淘汰或选择分销渠道。

2020年1月中央电大专科《市场营销学》期末考试试题及答案说明：试卷号：2175课程代码：02325适用专业及学历层次：电子商务、工商管理、旅游、汽车；专科考试：形考（纸考、比例50%）；终考（纸考、比例50%）一、单项选择1．以下哪一组是伊·杰·麦卡锡教授概括的“4P”的市场营销组合？(A)A．产品、价格、渠道、销售促进B．产品、价格、竞争者、公共关系C．技术、成本、渠道、销售促进D．产品、渠道、法律、价格2．在中国的长假期间，一般很难买到较大折扣的机票的合理解释是，企业采用了(C)营销策略。

A．协调性 B．开发性C．降低性 D．恢复性3．消费品中的便利品，通常采用(A)，使广大消费者随时随地买到这些日用品。

A．密集分销 B．选择分销C．独家分销 D．方便推销4．当产品处于其生命周期的引入阶段时，促销策略的重点是(A)。

A．认识了解商品，提高知名度 B．促成信任、购买C．增进信任与偏爱 D．满足需求的多样性5．以下关于包装的说法哪个是不对的？(D)A．包装对顾客要有吸引力B．包装要易装运、储放C．包装要与其商品的性质及风格一致D．包装越精美越好6．以下哪项活动不属于市场营销活动的范畴？(C)A．市场调研 B．市场细分C．资本运营 D．产品开发7．企业进行价格竞争的条件是(B)。

A．税费的降低B．成本的降低C．质量的提升 D．产品数量缩减8．根据马斯洛的需要层次论，(C)层次的需要是最高的。

A．安全需要 B．生理需要C．自我实现需要 D．尊重需要9．市场定位的实质是(A)。

A．取得目标市场的竞争优势 B．在本行业中取得领先地位C．开发出质优价廉的产品 D．塑造企业的良好形象10.下列对直效营销的描述哪项是不正确的？(C)A．时空的无限制性 B．交流的互动性C．信息传递的广泛性 D．效果的可衡量性11.以下属于需求导向定价法的有(B)。

A．成本加成定价法B．理解价值定价法C．随行就市定价法 D．追随定价法12.实验法的缺点是(B)。

92个营销策略模型在当今竞争激烈的商业环境中，制定和实施有效的营销策略至关重要。

营销策略是为了推广产品或服务，满足顾客需求，并增加销售量和市场份额。

以下是92个营销策略模型，供您参考。

1.差异化策略：通过产品或服务的独特特点来吸引顾客，并与竞争对手区分开来。

2.成本领先策略：以低成本生产和销售产品或服务。

3.集中化策略：专注于一个特定市场细分领域，并致力于满足其需求。

4.市场渗透策略：通过推广、广告和促销活动来提高现有产品或服务在目标市场中的市场份额和销售量。

5.产品开发策略：提供新产品或服务，以满足不同顾客群体的需求。

6.市场开发策略：将现有产品或服务推向新的市场，以拓展客户群体。

7.创新策略：通过创造性的产品或服务来满足市场需求，并与竞争对手区分开来。

8.品牌建立策略：通过组建强大的品牌形象和认知，吸引顾客并建立顾客忠诚度。

9.合作伙伴关系策略：与其他企业合作，共同开发市场或推广产品。

10.多渠道分销策略：通过不同的渠道（如零售店、在线平台和代理商）销售产品或服务。

11.社交媒体营销策略：利用社交媒体平台（如Facebook、Instagram和Twitter）来推广产品或服务。

12.微信营销策略：利用微信平台，如公众号和小程序，与目标顾客互动和交流。

13.搜索引擎优化策略：通过优化网站内容，提高在搜索引擎结果页面的排名，增加网站流量和曝光度。

14.内容营销策略：通过有价值的内容吸引和保持顾客兴趣，同时推广产品或服务。

15.口碑营销策略：通过顾客口碑和推荐来吸引新顾客。

16.事件营销策略：通过举办或参与与目标市场相关的事件来推广产品或服务。

17.积分或会员制度策略：通过积累消费者的积分或会员权益来增加顾客忠诚度。

18.限时优惠策略：提供一段有限的时间内的特价或折扣，以刺激销售。

19.产品捆绑销售策略：将相关产品或服务捆绑在一起销售，以增加交易量和附加值。

20.反向营销策略：通过逆向思维和创造性的方法来推广产品或服务。

营销策划方案100例玉石--------------------------------------引言：在当今市场竞争激烈的环境下，如何提升产品竞争力，拓展市场份额是每个企业都需要思考的问题。

本营销策划方案将针对玉石行业，提出一系列的营销策略，以提升玉石产品的吸引力，扩大市场份额，实现盈利增长。

一、产品推广1. 利用社交媒体平台进行线上宣传，发布高质量玉石图片和有趣的故事，吸引潜在消费者。

2. 在知名的珠宝展会上展示高品质的玉石产品，吸引来自世界各地的买家。

3. 制作精美的宣传册和产品目录，通过线下分发和邮寄的方式，让更多的消费者了解到玉石产品。

4. 联合设计师合作，推出与玉石相关的时尚产品，增加产品的吸引力和独特性。

5. 成立专门的团队，通过加工和打造定制的玉石产品，满足消费者个性化需求。

二、品牌建设6. 设计独特的品牌标识和标语，使其易于识别和记忆。

7. 利用媒体关注度高的活动或节日，进行品牌宣传，增加品牌曝光度。

8. 与知名珠宝品牌以及时尚博主合作，提高品牌的知名度和美誉度。

9. 提供优质的售后服务，建立良好的品牌形象，让消费者愿意推荐给他人。

10. 开设线下的品牌形象店面，打造舒适宜人的购物环境，增加顾客的购买欲望。

三、价格策略11. 针对不同消费者群体制定不同的价格策略，吸引低端市场和高端市场的消费者。

12. 灵活运用优惠促销手段，如满减、赠品、折扣等，增加购买玉石产品的动力。

13. 与供应商合作，降低原材料采购成本，以降低产品销售价格。

14. 建立会员制度，为忠诚消费者提供专属的优惠政策，增加消费者忠诚度。

四、渠道管理15. 寻找合适的分销商，开拓新的销售渠道，如线下珠宝店、网络销售渠道等。

16. 与线上电商平台合作，将产品推向更广泛的市场，并利用平台的营销工具，提升产品曝光度和销售量。

17. 建立线上商城，提供便捷的购买途径和多样化的支付方式，增强顾客购买的便利性。

18. 对分销商进行培训和指导，确保销售人员对产品的了解和宣传能够与企业的定位和品牌形象一致。

电子商务法考试题及答案一、判断题（共10题，每题1分，满分10分）1. 覆盖面广，拥有全球市场不是电子商务的优势。

2. 黑客主要是利用操作系统和网络的漏洞，缺陷，从网络的外部非法侵入，进行不法行为。

3. 目前常用的网上信息发布的工具主要包括：专业网上信息发布平台、电子邮件（邮件列表、群发邮件）、BBS、新闻组（Usenet）等几种。

4. 当前电子支付中存在的主要问题之一是跨国交易中的关税问题。

5. 在实际应用中，通常将两种加密方法（即：对称加密方法和非对称加密方法）结合在一起使用。

6. 电子商务的交易几乎都在网络上进行，只是实体商品的配送和部分的售后服务例外，因而能够实现高效率、低成本的目标。

7. 电子商务所引发的法律问题主要是指传统的法律体制如何接纳、处理及调整这种新型的贸易方式，从而使其合法化。

8. 物流是指物质实体从供应者到需求者的物理性运动。

9. Netscape本质上是一个浏览INTERNET上Web页面的计算机客户程序。

10. 电子商务师的职业道德规范主要包括9个方面。

二、单选题（共70题，每题1分，满分70分）1. 1997年11月欧美亚非等国在巴黎召开的世界电子商务会议上提出的电子商务的概念是1) 电子商务就是建立网站2) 电子商务是指对整个贸易活动实现电子化3) 电子商务就是在Internet上从事的商务活动4) 电子商务就是在互联网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易、在线电子支付以及有关方的网络服务的一种新型的商业运营模式2. 按照参与交易的对象分类，网上商店最适合属于哪一类？1) B2B 2) B2C 3) B2G 4) C2C3. 常见的网上单证有以下几种类型：（）；普通信息交流类；信息发布类；专业商务操作类等。

1) 网上定单类2) 网络服务类3) 网上结算类4) 身份注册类4. 电子支付是指电子交易的当事人，使用安全电子支付手段，通过（）进行的货币支付或资金流转。

市场营销促销策略最新12篇促销活动方案篇一一、活动背景x家电商场是在今年x月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东南城乡交界处，距市中心约有5x公里。

当地共有大的经销商4家，地势较好。

进入x月份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化。

由于该商场成立的时间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告知经营者，假如没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手。

在进入x月中旬，商家的人流量继而出现下滑的趋势：据初步了解，该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。

二、活动目的揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的名气。

三、活动对象以有意预购该商场家电的消费者为主。

四、活动主题火热x月，。

大放送1、团购可打8.8折2、现场消费达xx元以上可得大礼一份3、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优待4、活动期间积分为平常的2倍5、有买有送。

若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参加26寸液晶抽奖活动，单件满xx再抽一次，满xx再抽一次，2次封顶。

有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大。

6、专车接送（可借鉴大润发那种免费公交）五、活动策略1、促销方式现场促销，促销销售，网络促销2、促销策略折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分3、促销方案手段：前期预热消费者赐予气氛，赐予种种优待。

带动消费热潮优待期：A团购可打8.8折，B现场消费达xxx元以上可得大礼一份，C以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优待，D活动期间积分为平常的2倍有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即可参加26寸液晶抽奖活动，单件满xx再抽一次，满xx再抽一次，2次封顶。

有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大广告定位：广告的投放信息，有利于对本商场活动的定位，其活动最终目的为要快速提升人气，提高该活动的销量，加快脚步进入强销期削减时间和成本。