IBM的分析报告

ibm大数据分析实习
一、实习单位及岗位介绍
我所在的实习单位是IBM公司，担任大数据分析实习生。

在这个岗位上，我主要负责对公司内部的数据进行收集、整理和分析，并根据分析结果提供相应的建议和解决方案。

二、工作内容及成果展示
1.数据收集与整理
在实习期间，我负责收集和整理了公司各个部门产生的大量数据，包括销售数据、用户行为数据等。

通过对这些数据的清洗和整合，我为后续的数据分析提供了有力的支持。

2.数据分析与报告撰写
基于收集到的数据，我利用Python编程语言和相关工具进行了深入的数据分析。

通过可视化手段(如图表等),我向团队展示了数据分析的结果，并提出了一些有针对性的建议。

此外，我还撰写了多篇数据分析报告，为公司的决策提供了有价值的参考信息。

3.业务流程优化建议
在实习过程中，我发现公司在某些业务流程中存在效率低下的问题。

针对这些问题，我提出了一系列优化建议，包括引入自动化工具、改进数
据采集方式等。

经过评估和讨论，部分建议已经得到了采纳并实施。

三、个人成长与收获
在IBM大数据分析实习期间，我不仅提高了自己的专业技能(如Python编程、数据挖掘等),还锻炼了自己的沟通能力和团队协作精神。

通过实际工作中的问题解决和经验积累，我对大数据分析这一领域有了更深入的理解和认识。

同时，这次实习也让我更加明确了自己的职业规划和发展方向。

四、总结与展望
总之，我在IBM大数据分析实习期间取得了一定的成绩，但仍有很多不足之处需要改进和完善。

未来，我将继续努力学习新知识、提升自己的能力，为实现个人职业目标和为公司创造价值贡献更多的力量。

联想公司财务分析报告联想公司财务分析报告篇一一.公司简介联想控股有限公司是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主，在信息产业领域内多元化发展的大型企业，是国家120家试点大型企业集团和国家技术创新试点企业集团之一。

联想集团有限公司包括两大子公司：联想电脑公司、联想神州数码有限公司。

联想成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。

1994年，联想创建微机事业部，并在香港联合交易所挂牌上市，联想集团有限公司(编号992)的市值达到900亿元港币左右，位居香港股市十大上市公司之列。

1997年，联想取得中国PC业销量第一的业绩。

1999年，是联想奋进的一年，联想销量一跃成为亚太第一。

在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰。

XX年4月，联想集团换标Lenovo，预示着国际化进军的构想。

XX年3月联想集团与国际奥委克签署全球合作伙伴协议，所谓TOP赞助计划，预示着国际化进军又迈进了一步。

XX年3月28日联想集团总裁兼CEO杨元庆接受采访谈到，XX年业绩比XX年和XX年下降了，XX年3月裁员5%，要进行战略调整和组织结构调整，以提高效率。

联想在XX年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，由民族IT产业的领军企业一跃成为全球第三大PC生产商，这标志着新联想的诞生。

新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。

新联想的销售网络遍及全世界，在全球有19000多名员工，研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗莱纳州的罗利。

XX年8月10日，联想集团公布XX年第一季度业绩，期内实现纯利亿港元，是联想收购IBM全球PC业务后，首次计入该业务的季度财务报告。

XX年1月，联想深腾6800超级计算机获得XX年度国家科学技术进步二等奖，再次体现了联想在高性能计算领域的明显技术优势。

联想企业五力模型分析报告一、联想企业简介LEGEND，联想集团公司，是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。

作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。

联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。

1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。

作为中国IT领导，世界500强，国际奥委会全球合作合伴，十大绿色环保品牌，科技奥运先进集体，联想在中国乃至世界都占据了一定的市场，但是随着市场竞争的激烈，联想也面临着很多挑战。

下面将运用五力模型来分析认识联想企业的优劣势。

二、五力分析1)供应商的议价能力联想企业自身拥有一定的生产规模，产品受原材料供应商的制约较小，而且供应商遍布大半个中国，可供选择性大，各个供应商之间互相牵制，形成一种竞争关系，这些会降低供应商的议价能力。

供应商提供的产品差异性较小，大都是电子产品的零件，因而对于联想转换成本就相对较低。

IT产业往往以先进的技术、优良的品质、可靠的质量和完善的售后服务作为选择电子设备制造企业的主要标准，联想企业在零件设备采购时要更注重产品的性价比、扩容性和供应商的后续服务。

2)购买者的议价能力买方的竞争方式是压低价格，要求较高的产品质量或获得更多的服务项目，并且从竞争者彼此对立的状态中获利，这些都将导致企业利润减少。

随着IT产业的蓬勃发展，电子产品不断更新，供给也不断增多。

供大于求的买方市场提高了消费者地位，不断提出要求更高的质量、更低的价格。

联想作为国产品牌的代表，在奥运会期间负责了整个奥运会的电脑设备的配置，因而在很多时候联想的一大客户是面对政府部门，购买者的总数较少，但是购买者的购买量大。

另一方面电子产业由大量相对来说规模不是很大的企业所组成，不像电信行业会形成垄断，而且购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也是可行的，只是产品的品牌差异。

数据库一体机市场分析报告1.引言1.1 概述数据库一体机市场分析报告是针对数据库一体机市场的综合分析和展望。

随着大数据和云计算的发展，数据库一体机作为一种集成了硬件、软件和存储设备的解决方案，正在成为企业数据管理的重要工具。

本报告旨在深入分析数据库一体机市场的现状和发展趋势，以及主要厂商的竞争格局和市场份额。

通过本报告，读者可以全面了解数据库一体机市场的市场规模、发展态势和未来趋势，为企业决策和投资提供重要参考。

1.2 文章结构文章结构部分内容：本报告分为引言、正文和结论三大部分。

在引言部分中，将介绍数据库一体机市场的概述、文章结构和目的，并对整篇文章进行总结。

在正文部分中，将分析数据库一体机市场的概况、市场发展趋势和主要厂商的分析。

在结论部分中，将展望市场前景，探讨市场面临的挑战和机遇，并对整个报告进行总结。

1.3 目的:本报告的目的是对数据库一体机市场进行深入分析，了解其发展现状、趋势以及主要厂商情况，为相关企业和投资者提供决策参考。

通过对市场概况、发展趋势和主要厂商的分析，可以全面了解数据库一体机市场的规模、增长速度、竞争格局和发展潜力，助力行业内相关企业制定营销策略、产品规划和市场定位。

同时，本报告也旨在指引企业认清行业面临的挑战和机遇，提高其市场竞争力，促进行业的健康发展和持续增长。

1.4 总结总结:数据库一体机市场正在经历快速发展，市场概况显示着增长的趋势。

随着数字化转型的加速推进和数据存储需求的增加，数据库一体机市场将迎来更多的机遇和挑战。

主要厂商的分析表明，竞争激烈且趋势多样，行业未来的发展仍有待观察。

在市场前景展望上，数据库一体机市场有望迎来更广阔的发展空间，但也需要面对激烈的竞争和技术变革的挑战。

综合分析来看，数据库一体机市场发展有望取得良好的成绩，但仍需要厂商们不断创新和提升品质，以迎接未来的挑战。

2.正文2.1 数据库一体机市场概况数据库一体机是指将数据库软件和硬件整合在一起的一种集成设备，它具有高性能、高可靠性和高安全性的特点。

联想公司财务报表分析——注会班王向向13 6，联想公司概述1联想集团全球分为大总部，第个是位于中国北京市 1 2 联想集团全球行政总部的所在地联想中国大厦，第个2 是年中国联想集团收购美国全球业务时PC IBM 2004 在纽约刚设立的临时总部，称为联想国际。

而中国北京市联想集团联想中国大厦是联想集团真正的全球行政总部所在地。

年中国联想集团收购美国全球IBM 2004 业务后，同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗PC 利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与的联盟，新联想的销售网IBM 络遍及全世界。

联想在全球有多名员工。

研发中27000 心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京及美国北卡罗莱纳州的罗利。

：公司简介 1.1联想集团有限公司证券代码：（港交所）公司0092性质：行业发展状况：年由中科院计算所投资1984 IT 万元人民币、名科技人员创办，到今天已经发展成11 20 为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。

年月日联想股票在香港上市，联想首次在海外14 1994 2 亮相。

年月，联想集团启用集团新标识 4 2003，用代替原有的英文标识，并?来湥層?湥癯屯?湥癯屯在全球范围内注册。

在国内，联想将保持使用英文中+文的标识；在海外则单独使用英文标识。

“”是Lenovo个混成词，“”来自“”。

“”是一个假的拉novoLeLegend 丁语词，从“新的（）”而来。

年月日，8 2004 12 nova 联想集团和签署收购个人电脑事业部的协议。

IBM IBM 年，联想首次荣登全球企业强排行榜，年收入500 2008 亿美元。

根据美国《财富》杂志公布的最新2012167.88 年度全球企业强排行榜，联想集团再次上榜，排名500 第位，年收入亿美元，利润亿美元。

4.73 295.744 370 年月日，国际著名的市场研究公司今日IDC 2011 13 10 发布初步统计数据表明，联想出货量已经超越戴尔，成为全球第大厂商。

联想收购IBM PC案例分析报告一、案例介绍：2004年12月8日，联想集团与美国巨人IBM共同签署了双方酝酿达13个月之久的转让协议：联想将斥资12.5亿美元购入IBM的全部PC（个人电脑）业务。

2005年5月1日—联想集团有限公司与IBM对外宣布，联想完成了对IBM全球个人电脑业务的收购。

收购完成之后，占全球PC市场份额第九位的联想一跃升至第三位，仅次于戴尔和惠普，而新公司成立之后，总部将迁往纽约。

“这是中国企业难以拒绝的机会，但同时风险巨大。

”相较之下，联想掌门人柳传志的表态则道出了这一交易的实质：一场收益与风险并存的豪赌。

二、并购双方的背景（一）IBM公司背景：IBM （International Business Machines Corporation），国际商业机器公司，或万国商业机器公司的简称。

总公司在纽约州阿蒙克市，1911年创立于美国，是全球最大的信息技术和业务解决方案公司，目前拥有全球雇员30多万人，业务遍及160多个国家和地区.世界最大信息工业跨国公司。

目前拥有全球雇员30多万人，业务遍及160多个国家和地区。

2000年IBM公司全球营业收入达到880多亿美元。

在全球超级计算机五百强最新派民众位居榜首。

2006年，IBM 公司的全球营业收入达到 914亿美元。

该公司创立时的主要业务为商用打字机，及后转为文字处理机，然后到计算机和有关的服务。

1、IBM PCD（个人电脑事业部）背景简介主要从事笔记本和台式电脑生产和销售，总部设于美国北卡罗来纳州罗利市在北卡罗来纳州罗利和日本大和设有研发中心，约9,500名员工2、财务表现2003财年收入为96亿美元2004年第三季度概况：IBM个人电脑事业部在世界各地的销量和收入均有所增长；IBM笔记本电脑出货量最高季度；IBM笔记本电脑销出货量连续第二个季度创历史新高；IBM笔记本电脑销量出货量持续8个季度增长3、市场地位根据IDC调查报告：商用笔记本市场：110亿美元(IBM份额：14%)商用台式机市场：168亿美元(IBM份额：8%)商用客户市场：278亿美元(IBM份额：11%)在中国和亚太市场商用笔记本收入第一，中国同比增长29%，亚太同比增长19%。

Financial condition survey report of Lenovo一、行业背景联想集团致力打造卓越个人电脑，拥有以创新、高效及客户满意度为导向的业务模式，并积极进军新兴市场，是全球第四大个人电脑厂商，为全球前五大电脑厂商中增长最快。

自一九九七年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，现占中国个人电脑市场近三成份额。

联想集团由联想及原IBM个人电脑事业部所组成，从事开发、制造及在世界各地销售可靠、高质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。

联想在日本大和、中国北京、上海、深圳及美国北卡罗莱纳州的罗利均设有主要研发中心。

二、报表分析1、短期偿债能力分析营运资本=流动资产-流动负债= 12389737- 12091474=298263（千美元）当流动资产大于流动负债时，净营运资本为正，说明净营运资本盈余，企业偿债能力很强。

流动比率=流动资产/流动负债=1.02联想集团的流动比率维持在行业水平1.0左右，企业经营周期较短，资金周转较快。

速动比率=速动资产/ 流动负债=(银行存款、现金及等价物＋应收账款(净))/流动负债=0.85 速动比率接近公认值1.0，说明变现能力尚可。

现金比率=（现金+现金等价物）/流动负债3454082/ 12091474=0.2857经营现金净流量比率=年经营现金净流量/年末流动负债=245383/12091474=0.02032、长期偿债能力分析资产负债率=负债总额/资产总额*100%=14201816/16881997*100%=84.12%负债在总资产中所占比例较大，对债权人来说债权保障程度低，财务风险大；对企业经营者来说企业举债能力较高。

3、营运能力分析总资产周转率=净收入/总资产=2.01存货周转率=销售成本/((年初库存＋全年12月每个月底的库存合计)/ 13)=18.72应收账款周转率=营业收入净额/平均应收账款净额=918242/1463422=0.624、盈利能力分析销售毛利率=销售毛利/销售收入*100%=4073890/33873401*100%=12.03%总资产报酬率=129368/8955928*100%=1.44%5、发展能力分析每股股东回报率=每股盈利/每股总权益* 100=23.57每股净现金流(美元)=经营活动(所耗)或产生的净现金/(已发行及缴足普通股+缴足A类累计可换股优先股*)=0.00每股自由现金流(美元)=(未计利息、税项、折旧及摊销前的(亏损)利润(不包括重组费用及一次性项目)－净资本开销)/普通股权益*=0.09（二）综合分析综合指数计算表指标比重（1）标准值（2）实际值（3) 相对比率（4）=（3）/（2）实际得分（5）=（4）*（1）流动比率8 1.0 1.02 1.02 8.16资产周转率15 1.5 1.85 1.23 18.45资产负债率10 65% 84.12% 1.29 12.9应收账款周转率8 1 0.62 0.62 4.96存款周转率9 25 22.29 0.8916 8.0244资产报酬率20 4% 1.44% 0.36 7.2销售净利率15 1% 0.78% 0.78 11.7净资产收益率15 10% 10.78% 1.078 16.17合计（综合指数）100 87.56综合指数分析说明联想集团财务状况还不错。

联想公司企业文化分析报告1.引言1.1 概述概述部分:联想公司作为一家全球知名的科技企业，其企业文化一直备受关注。

本文旨在对联想公司的企业文化进行深入分析，探讨其历史背景、核心价值观以及组织文化特点。

通过对联想公司企业文化的评价和建议，以及对未来发展的展望，本文旨在为读者提供一个全面的了解，以及对联想公司企业文化的深入思考和探讨。

1.2 文章结构文章结构部分:本文分为引言、正文和结论三个部分。

引言部分将概括性地介绍本文的背景和目的，引导读者对联想公司的企业文化有一个整体的了解。

正文部分包括联想公司的历史背景、核心价值观和组织文化特点的分析，通过这些内容来深入探讨联想公司的企业文化。

结论部分将对联想公司的企业文化进行评价，并提出建议和展望联想公司未来的发展方向。

通过这样的结构，读者可以全面地了解联想公司的企业文化，并对其发展有一个清晰的认识。

1.3 目的本报告旨在对联想公司的企业文化进行深入分析，以揭示其历史背景、核心价值观和组织文化特点。

通过评价联想公司的企业文化，我们可以更好地理解该公司的运营模式和核心竞争力，同时也为未来对其企业文化的建议和发展展望提供参考。

通过对联想公司的企业文化进行全面分析，本报告旨在为读者提供对该公司深入了解的机会，同时也希望能够为其他企业的企业文化研究提供借鉴和启发。

2.正文2.1 联想公司的历史背景联想集团有限公司是一家总部位于中国北京的跨国科技公司，成立于1984年。

起初，联想是一家在中国经营的计算机销售公司，随后逐渐发展成为全球最大的个人电脑制造商之一。

1996年，联想在香港上市，成为首家在香港上市的中国科技公司。

随后，联想收购了IBM个人电脑业务，使其成为全球个人电脑市场的领导者之一。

这一收购也为联想带来了国际化的机会和挑战，使其在全球市场上建立了良好的品牌声誉。

随着时间的推移，联想不断扩大其业务范围，涉足智能手机、服务器、存储设备、物联网等多个领域。

如今，联想已成为一家在全球范围内拥有广泛业务的跨国科技公司，其产品和服务覆盖全球市场，而且在信息技术领域具有广泛的影响力。

09营销班联想电脑市场定位分析报告院（系）：商学院专业班级： 09市场营销组员姓名：尤永俊李志林李孟佳段丽华朱玉蓉杨顺聪任课教师：粱智老师联想电脑产品定位分析报告前言随着市场经济的发展，各行各业的竞争逐步加剧，IT行业也不例外。

企业要想在同行业中脱颖而出，就必须看到自己的优势与劣势，做出明确且正确的市场定位。

中国的PC工业自80年代初诞生以来，经过了30年的发展历程。

联想公司作为中国民族工业的旗帜型企业之一，在中国内地市场取得了巨大的成功。

凭借其技术领先的个人电脑产品，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案，联想公司的出货量已连续十多年保持中国排名第一，在中国的市场份额高达三分之一。

随着新技术的推动以及新的用户需求的拉升，笔记本电脑市场在国内迅猛成长，2003年开始，每年增长幅度均达到40%以上。

在这样的产业背景下，联想公司一直高歌猛进，取得了非凡的成功，稳居中国市场占有率第一。

但是笔记本这个PC行业的新亮点也吸引了众多厂商的加入，机遇永远与挑战并存，联想公司将如何应对其他笔记本厂商的巨大挑战，在趋于白热化的市场竞争中，联想公司在完成国内品牌向国际品牌的角色转换的同时，市场营销战略的调整将是其笔记本业务取得成功的关键。

一、企业概述联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。

在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，其中包括了研制成功可将英文操作系统翻译成中文的联想式汉卡，开发出可一键上网的个人电脑，并于2003年，推出完全创新的关联应用技术，从而确立了联想在3C时代的的重要地位。

凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，2004年时联想己然连续八年占据中国市场份额第一的位置。

2004年，联想进行“瘦身行动”，从多元化经营回归专业化道路，致力于成为领先的专业IT硬件提供商。

2005年5月，联想完成了对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想将成为全球个人电脑市场的领先者，一年收入约130亿美元，服务于世界各地的企业客户和个人客户。

国际商务环境与运作案例分析报告班级：09级国商一班姓名：刘泽华学号：20095375目录1.联想收购IBM的背景1.1两国政府介入联想收购IBM的意图 (3)1.2我的对美贸易谈判政策 (3)2.联想收购IBM后对两国的贸易和经济产生的帮助和影响 (5)3.收购对联想日后发展产品和开拓海外市场的帮助和影响 (5)1.联想收购IBM的背景1.1两国政府介入联想收购IBM的意图国际贸易不仅是单纯的企业的贸易行为，它还是文化的政府的组织行为。

国际贸易是混合型贸易，不存在只由市场去完成的纯粹的经济贸易秩序，政府应该在这当中起到重要作用，政府的某些作用特别是宏观调控作用是不可替代的，这在二战时期美国的经济学家凯恩斯也提到过，改革开放后我国把它融入于经济政策当中。

当然，在具体的大的国际贸易行为像联想收购IBM这样的大收购案中，政府也会优先从本国利益出发来考量对贸易行为的干预程度。

同样国际贸易当中涉及到国家信息安全的行为，政府会更加重视，无论是美国政府还是中国政府都会慎重考虑，IBM作为计算机公司无疑在这种考虑的范围之内。

由于国体和意识形态上的差别再加上美国经历了漫长的冷战时期，中国作为社会主义国家在美国社会与舆论报道中一直是以非友好国家的形象出现的，这无疑为这起收购案添上共产主义蔓延或者是经济入侵的标签。

由于这种不能互信的思维，也导致了两国在外交上形成对立中有合作的外交关系，这使两国关系也一直处于敏感之中。

这样更是为美国政府干预收购的增加了理由。

另外IBM在美国人的心中是引领IT尤其是PC潮流的企业，具有像可口可乐在饮料行业中那样的品牌地位。

IBM就像可口可乐一样，承载着美国人的精神寄托，是美国高科技企业的代表。

所以IBM一直被认为是美国精神的象征，如果被其他国家收购了，这对美国人的精神观会造成一定程度上的影响。

所以在美国人看来这也是对美国软文化的一种打击。

1.2我的对美贸易谈判政策对于联想收购IBM的案例如果我是是中国政府商务部对外投资和经济司发言人，首先我会制定一个我们的谈判原则：平等自愿信用至上互惠互利求同存异。

IBM的绩效管理案例分析IBM:全新的绩效管理方法在人员的绩效管理上，IBM取消以往绩效四级考核的评等方式，而改采新的三等(1,2,3)评等方式，并实行纺锤形的绩效分配原则，即除非有例外状况，绝大多数的员工都能得到2的评等。

(当然这对绩效优异的单位会认为不公,因为单位主管会认为得2评等的人要多一些。

而在一般员工心目中对绩效差的单位,也拿到同样比例的2的评等亦觉不公。

)IBM的新绩效管理制度叫个人业务承诺，即除了由经理人作年终绩效考评外，员工亦可自己另寻找6位同事，以匿名方式透过电子窗体考评，称为「360度反馈」（这种方式存在弊端在于：部分员工在评价时，只征求平时关系比较好的同事的意见并提前知会，这可能导致最终评价结果缺乏客观性）表现评等为第3等时,代表本人未达成业务承诺(PBCs)，你必须更努力工作，以达更佳的业绩。

如果得到特别差的评等3，你可能被处以6个月的留公司查看。

评等2代表你达成目标，是个好战士，得到1的人称为「水上飞」（WaterWalkers），代表你是高成就者，超越自己的目标，也没做错什么事。

员工的绩效计划，则建立在员工自己按下列三个领域设定的年度目标上：必胜（Win），这里表达的是成员要抓住任何可成功的机会，以坚强的意志来励志,并且竭力完成。

如：市场占有率是最重要的绩效评等考量。

执行（Execute），这里强调三个字，即行动、行动、行动，不要光是坐而言,必须起而行。

团队（Team），即各不同单位间，不许有冲突，绝不在顾客面前让顾客产生疑惑。

这种绩效考核对一般IBM成员具有重要意义，而对被赋予管人的责任的管理人员，则根据员工意见调查(EmployeeOpinionSurvey)，高阶主管面谈(ExecutiveInterview)，门户开放政策(OpenDoorPolicy)的反馈，另加一个评等构成，并且占有整体评等一半的比重。

管理者的责任（1）人员配置（Stuffing）①配置有才能的人才。

联想之路一、联想基本情况联想诞生在在1984年。

在那一年，联想的创始人柳传志带领10名中国计算机科技人员前瞻性的认识到了PC必将改变人们的工作和生活。

怀揣着20万元人民币（2.5万美元）的启动资金以及将研发成果转化为成功产品的坚定决心，毅然决然地从中科院计算机所跳出来，在北京一处租来的传达室中开始创业。

在经历20年的风雨洗礼，联想已经从当时一个名不见经传的小公司，逐渐发展成为了中国民营企业的代表，直至今日位居全球五百强之列。

联想，用它的行动创造了一个legend。

限于个人分析能力，本文仅就联想的一些重要发展历程进行叙述及其中个别有重要意义的事件进行分析。

二、联想发展之路最初的联想，与同时期的公司一样，也不明确公司的路往何方，正如凌志军在《联想风云》中写到的：“他们并不是天生的企业家，不是技术的先知，也不是资产的拥有者，虽然在计算机科学领域耕耘多年，却不知道个人计算机是什么东西，在迈出第一步的时候，还不知道该朝哪里走。

那时候，他们对公司的未来一无所知。

”虽然联想手握20万元现金，但是，那些钱对于高科技企业来说，简直是杯水车薪。

联想也充分意识到了当时的困境，因此，联想的所设定的发展道路不同于一般的IT企业，走的是“贸工技”之路，即先学“贸”，再去做工厂，搞好“工”之后，再去搞研发，做“技”。

；联想从给国外品牌电脑做代理开始，积累资金和经验，然后进入生产领域，推出自己的品牌电脑，最后向核心技术发展，逐步逼近世界先进水平。

通过这种方式，联想得到的不仅仅是资本的原始积累，更重要的是它获得了现金的营销和管理知识，为联想日后的辉煌奠定下坚实的基础。

当然，由于有着背后中科院计算机所的技术支持，联想的轨迹并不全是沿着“贸工技”道路走下去的。

1985年，倪光南的加入带来了”LT-80汉卡”的技术。

凭借着这项技术，联想算真正有了自己的产品，并在当年实现了300万元的销售收入。

截止92年，联想汉卡共销售出了60000套，当时每十台电脑里面就有一台拥有联想汉卡。

关于I B M公司治理结构与启示—赴I B M考察报告一、i b m公司治理结构概况i b m公司是美国最大的信息产业公司，被称为美国的“蓝色巨人”，20**年i b m员工31.6万人，税前收入115亿美元，公司市值达到了2030亿美元，销售收入884亿美元，销售收入在美国i t行业排行第一。

i b m公司也是美国历史最悠久的企业之一，在创办80多年的历史中，i b m一直被视为美国“历史上最成功的公司”。

即使在美国经济景气不再的2001年，i b m首季营业额和利润仍然比去年同期分别增长9%和15%，继续保持领先势头。

(一)i b m公司股权及治理结构i b m是一个股权高度分散的上市公司。

公司全部18亿股股份，除小部分为散户所有外，主要由各种基金机构所有，但最大股东所掌握的股份也不超过0.3～0.4%。

这样分散的股东结构决定了股东大会只能局限于选举董事会成员和董事长，审查公司业绩和经理人员薪酬，批准任命独立会计师等影响最终控制权的重大事项。

董事会一旦成立，就全权负责公司经营事宜，股东不再干预董事会的工作。

董事会不直接参与公司日常管理和决策，也不直接处理公司资产和任免公司部门以下管理人员。

董事会主要是任免高级管理人员，进行战略指导和重大决策，并通过其下设委员会的审计、业绩评估、和薪酬奖励等活动实现对公司的监控。

从而实现了股东——董事会——经理层这个三角关系中的权力制衡和利益协调。

从i b m的历史看，这样的治理结构比较好地解决了公司有效监督和灵活经营的难题。

(二)董事会组成及作用i b m现任董事会共15名董事，其中12名是外部人员担任的独立董事。

独立董事多数是管理专家，由非同业公司的经理人员和大学校长、教授等兼任。

董事任期1年，可连选连任。

董事会下设“执行委员会”（在董事会闭会间代行部分董事会职能）、“董事和公司法人治理委员会”（推荐董事人选，制定董事会的有关政策和制度）、“审计委员会”（审查公司财务审计报告，推荐会计师）及“薪酬和管理资源委员会”（审定公司高级管理人员薪酬，推荐执行官人选）等4个委员会。

《公司治理》案例研讨个人分析报告工商管理（本）____________ 第_2______组学生姓名学号本次案例题目：美国IBM公司的兴衰本人承担的具体学习研讨主题：问题四：请从五个方面来探讨公司治理机制如何在IBM公司运营中发挥作用？问题五：对我国企业建立现代企业制度有何启发？案例概要：美国IBM公司从1984年左右开始由兴到衰，由年盈利66亿美元到1992年亏损达49．7亿美元。

在此8年期间任董事长兼首席执行官的埃克斯被迫下台。

新上任的格斯特纳对公司进行了大刀阔斧的改革，包括更换2／3的高层经理人员，将公司原来的分权管理改为强调各部门资源、技能和思想的更大程度的共享。

公司开始出现转机，并由亏损到1996年盈利约60亿美元。

问题四：请从五个方面来探讨公司治理机制如何在IBM公司运营中发挥作用？1.公司董事会的监督与被监督角色。

董事会是由董事组成的、对内掌管公司事务、对外代表公司的经营决策机构。

IBM公司前任董事长的罢免和新董事长的产生，主要靠的就是董事会约束这股力量。

董事会行使的职权主要包括：执行股东大会的各项决议；决定召集股东大会并向股东大会报告工作；审查、批准公司的发展规划，年度经营计划，年度财务决算，盈利分配方案；选举、监督和罢公司正、副总经理（经理）等公司的高级职员；公司章程规定的其他职权。

这些职责能否得到有效行使，自然与董事会的组成是否合理有关。

在IBM公司，其原来的董事会中3／4成员基本上只起装饰作用，董事会议已沦为形式，董事会只能依靠其常设的执行委员会来行使职责。

然而公司执行委员也没有行使好执行董事的有力监督权。

2．资本市场约束。

资本市场对于企业经营者的行为也具有不可忽视的约束作用。

尤其是股票上市的公众公司，随时都在对公司经营者发挥一种鞭策和牵制的力量。

在股票市场上，股价的涨跌与企业的金利能力和资产状况有着密切的联系。

公司经营状况看好，股价就会上涨，经营状况不良时股价就会下跌。

这种关系在IBM公司“三起两落”发展历程中得到了鲜明的反映。