CCBD中擂国际品牌营销策划论文：BRT,打造快消品渠道建设的专属通道

CCBD中擂（国际）品牌营销策划机构
广州十大品牌营销策划机构
360°品牌建设
低成本营销之杠杆理论
中小企业生长，面临着资金困难、人才缺失、研发薄弱、产品品质不过关、服务跟不上等一系列问题，低成本营销恰是中小企业关注的核心问题！如何找到关键性问题，通过资源整合与创意的点来引爆，是中小企业成功的不二法门。

低成本运作的核心观点：
1.掌握正确的方法就是省成本！
2.解决核心的关键性问题；
3.通过创意的点来引爆；
4.资源整合；
5.熟炼的驾驭几种低成本营销的工具；
CCBD中擂低成本营销的方法：
1、企业诊断：关键性问题所在
2、爆破式创意点/解决方案
2、资源整合
3、低成本工具：新闻炒作、事件公关、网络营销
低成本营销之杠杆理论示例图
CCBD中擂（国际）品牌营销策划机构
地址：中国·广州市天河路365号天俊国际31楼。

CCBD中擂（国际）品牌营销策划机构专业论文：品牌定位作者：黄文海CCBD中擂[国际]品牌营销策划机构从事营销策划和培训工作多年，很多朋友问我定位是怎么回事情，我把我了解的情况总结一下，从产品、品牌、商标一一展开说明，最后谈定位。

一、产品平时的生活中接触到最多的就是产品，来看看对产品的定义：产品是能够引起交易或能够满足某种消费需求和欲望的任何东西。

所以产品可以是：实物（电脑、汽车、别墅），人（政坛人物、运动员、演员），零售店（百货店、专卖店、连锁超市），组织（非盈利性组织、艺术团体）、地名（省、州、国家）或是思想（政治或社会原因）以及无形的服务（银行、广告公司、快递公司）。

产品包含三种产品：一般分为核心、有形和附加等产品。

核心产品即顾客的最终需求。

有时客户买东西，嘴里说的往往只是一个产品的名称，但他的需求可能不是这样。

客户到ＤＨＬ（快递公司），要求尽快把他的信送出去。

表面上他们所谈的是快递，其实他真正的要求是速度，让对方尽快收到他的信息。

至于这个工作收多少费用，怎么送出去，都是次要的问题，客户心中的核心问题是速度。

有形产品：去买东西，销售员讲的都是有形产品，即东西是什么规格、样式，功能如何，品牌叫什么，外包装是否漂亮，这些都是有形的。

有形产品不是客人真正需要的东西。

附加产品如售后服务，包括维修、安装、组装、退货等。

这是产品的第三层，叫附加产品，是附带的。

案例：宝洁推出ＳＫ—2的品牌，首先打出“美白”的旗号，致使很多产品再讲美白时已经明显落伍了，再想超过它已经不那么容易了。

因为行销里有一个名词叫领先法则。

ＳＫ—2一旦在“美白”里领先，其它的第二、第三、第四名就没有人知道了。

诺基亚是手机世界里的第一名，人们最多能勉强记住第二名是摩托罗拉，大概没几个人知道第三名是韩国三星。

所以韩国三星发誓要挤掉摩托罗拉，挤进第二名的行列。

总结一下：产品就是有形的实体，或无形的服务，具有某种功能，一般基于物质层面的实物。

快速消费品行业中的品牌建设与推广策略快速消费品（FMCG）行业在当今市场中扮演着重要的角色。

为了在激烈的竞争环境中脱颖而出，品牌建设和推广策略变得至关重要。

本文将讨论快速消费品行业中的品牌建设和推广策略，并提供一些实用的建议。

一、品牌建设的重要性在快速消费品行业中，一个强大的品牌可以为企业带来多重好处。

首先，品牌可以建立消费者的品牌忠诚度，促使他们在购买决策中优先选择该品牌。

其次，品牌可以帮助企业树立良好的声誉和形象，增强企业的市场地位。

再次，品牌可以提供差异化的竞争优势，使企业在市场上脱颖而出。

因此，建立一个强大的品牌是快速消费品行业成功的关键之一。

下面是一些品牌建设的策略和建议。

1. 了解目标市场在品牌建设之前，企业需要深入了解目标市场的需求和偏好。

这可以通过市场研究和分析来实现。

企业应该了解消费者的购买行为、喜好和需求，以便提供符合他们期望的产品和服务。

2. 建立独特的品牌身份一个独特的品牌身份可以帮助企业在市场中脱颖而出。

企业需要明确自己的品牌特点和核心价值，并将其传达给消费者。

这可以通过品牌名称、标志、口号和品牌故事来实现。

品牌身份应该与目标市场的需求和价值观相契合。

3. 提供优质的产品和服务一个强大的品牌需要建立在优质的产品和服务之上。

企业应该不断努力提高产品的质量和性能，并提供卓越的客户服务体验。

这将有助于树立良好的品牌声誉，并赢得消费者的信任和忠诚度。

二、推广策略除了品牌建设，适当的推广策略也是快速消费品行业成功的关键。

下面是一些推广策略和建议。

1. 广告宣传广告是推广品牌和产品的常用手段。

企业可以利用各种媒体渠道，如电视、广播、报纸、杂志和互联网，来传播品牌的价值和优势。

广告内容应与目标市场的需求和偏好相匹配，并采用引人注目和创意的方式来吸引消费者的注意。

2. 社交媒体营销社交媒体已经成为品牌推广的重要渠道。

通过建立品牌的社交媒体存在，企业可以与消费者进行直接互动，并传达品牌的价值和信息。

专业论文资料：以优雅的姿态完成质的飞跃与蜕变——三千尺品牌整合营销策划案例分享作者：黄文海项目背景上善若水，古有诗曰“飞流直下三千尺，凝是银河落九天”，今有“任有弱水三千、我只取一瓢饮”。

作为国字号的老品牌——三千尺矿泉水，在群雄割据的的矿泉水市场，步履不疾不徐的走着，这是三千尺携手中擂国际以前长达十几年的品牌发展历程。

如何实现三千尺品牌的再次飞腾和跨越，这个问题在2008年摆上了公司高层领导的案头，每个人都在思考着。

本案，从三千尺品牌系统营销战略入手，在继承其原有的品牌优秀元素基础上，对其品牌定位及核心价值重新提炼和梳理，并重点着力把三千尺塑造成为一个全新的高端商务用水品牌形象。

事实证明，我们成功了，三千尺已经成为中国高端商务用水的强势品牌。

破解品牌成长的迷局品牌是如何产生的？当我们真正直面这个异常简单问题时，似乎又陷入迷茫。

在中国，品牌多被看做是一场盛大的表演，是震耳欲聋的惊雷，或是轰轰烈烈的运动。

可残酷的现实却不断提醒我们，事实并非如此。

那些轰轰烈烈的多成了烈士，而那些优雅的潜行者却悄然成就了品牌，这其中似乎充满玄机。

玄机的锦囊一旦被打开就不再神秘：品牌的成长，是企业战略选择的结果，它既非战略的目的，也无法被造出来，它属于坚持者的不断超越。

品牌成长的烦恼—选择投资消费者感官三千尺在经历品牌自然成长的初级阶段后，积累了丰实的资源，正如所有成长的烦恼，太过于规规矩矩的成长势必带来发展的困境。

三千尺以往靠的是政策环境市场的成功，对于品牌感官的精度要求不高，但随着未来主流消费市场对品牌认知的提高，一旦品牌感官不符合消费者的感性偏好，他们就会用断然的转身离去，来回应你对他们的轻视。

三千尺在主流消费市场正面临着这样的阻力，也正处于作为品牌与消费者沟通的重要桥梁——品牌感官需要得到及时的进化。

2008年对三千尺品牌来说是一个里程碑，富有远见的公司决策层，决定在品牌发展的跃升阶段，主动选择进行品牌的聚能和进化。

快消品行业的品牌建设与推广随着人们对生活质量要求的不断提高，快消品行业在市场竞争中扮演着重要的角色。

在这个竞争激烈的行业中，品牌建设和推广成为企业脱颖而出的关键因素。

本文将探讨快消品行业的品牌建设与推广策略，为企业提供有益的参考。

一、品牌定位品牌定位是品牌建设的基础。

在快消品行业，不同类型的产品要根据消费者需求和市场趋势来确定自己的定位。

品牌定位需要考虑产品的特点、目标受众、竞争对手等因素。

通过准确定位，企业能够使品牌更具个性化和差异化，从而在市场中脱颖而出。

二、品牌形象塑造品牌形象是企业在消费者心中所形成的印象和认知。

在快消品行业，一个成功的品牌形象能够引起消费者的共鸣，从而提高品牌忠诚度和市场份额。

为了塑造品牌形象，企业需要注重产品包装、广告宣传、品牌故事等方面。

通过精心设计的品牌形象，企业可以更好地与消费者进行情感连接，建立起长久的关系。

三、渠道拓展快消品行业的产品销售渠道多样，包括超市、便利店、电商平台等。

为了更好地推广品牌和销售产品，企业需要制定合适的渠道拓展策略。

首先，要选择适合产品的销售渠道，确保产品能够覆盖到目标受众。

其次，要加强与渠道商的合作，建立稳固的合作关系，共同推动品牌的发展。

同时，企业还可以通过线上线下的联动推广策略，提高品牌曝光度和销售量。

四、营销活动快消品行业的营销活动对于品牌建设和推广至关重要。

企业可以通过促销活动、品牌活动、公益活动等方式，吸引消费者的注意和参与。

此外，与相关行业的合作也能够增加品牌的曝光度和影响力。

通过有趣、创新的营销活动，企业能够更好地传递品牌价值，增强消费者对品牌的认知和好感。

五、口碑营销在快消品行业，消费者的口碑传播起着至关重要的作用。

企业需要不断提高产品质量和服务质量，以满足消费者的需求，从而获得良好的口碑。

此外，企业还可以通过社交媒体平台、各类评价网站等渠道，积极回应消费者的反馈，提高品牌的形象和声誉。

通过积极的口碑营销，企业能够吸引更多的潜在消费者，不断扩大市场份额。

快速消费品行业中的品牌与市场营销策略一、引言快速消费品 (Fast-moving consumer goods，FMCG) 是指生活中日常消费的商品，如食品、饮料、护肤品、洗衣剂等。

在当今竞争激烈的市场环境下，如何建立和发展一个强大的品牌，并制定有效的市场营销策略成为快速消费品行业成功的关键。

本文将探讨快速消费品行业中的品牌建设和市场营销策略。

二、品牌建设1. 品牌意识培养在快速消费品行业中，良好的品牌意识是一个企业成功的起点。

公司需要注重塑造独特而有吸引力的品牌形象，通过产品质量和服务提升客户体验，从而获得客户口碑和忠诚度。

同时，积极参与公益活动和社会责任也是打造有社会影响力的企业形象所需。

2. 品牌定位针对不同目标群体制定清晰明确的品牌定位至关重要。

通过市场调研了解目标客户需求和偏好，并将其转化为产品和服务的特点，从而打造与目标群体需求紧密相连的品牌形象。

定位可以基于价格、质量、创新等因素，但无论是哪种定位，都需要通过持续的传播和沟通来强化品牌形象。

3. 品牌扩张一旦建立了成功的品牌形象，则可以考虑将其扩大到新的市场领域。

这可以通过在现有市场推出更多新产品或进军新地区来实现。

然而，在拓展过程中，企业需要确保新产品和市场仍与已有品牌形象保持一致，并且满足目标客户的需求。

三、市场营销策略1. 渠道选择适当的渠道选择对于快速消费品行业至关重要。

公司需要分析各种渠道的优劣势，并根据目标客户及产品特点来制定最佳渠道策略。

例如，对于消费频次较高但购买量较小的产品，可以选择超市和便利店作为主要销售渠道；而对于高端奢侈品牌，则可以考虑选择专卖店作为核心销售平台。

2. 价格策略在快速消费品行业中，价格是一个重要的销售决策因素。

公司需要制定合理的价格策略，以在市场竞争中确保产品的竞争力。

这可能包括定价与质量相匹配、制定促销策略和利润管理等。

3. 广告和宣传广告和宣传活动对于快速消费品行业至关重要。

通过有效的广告可以提高品牌认知度和影响力，吸引潜在客户并促使他们购买产品。

快消品营销渠道问题与优化建议论文0 引言目前，随着我国市场经济体制的不断改革，使得快速消费品行业竞争压力越来越大。

快速消费品主要指的就是那些使用寿命短，价值较为便宜，并且消费速度非常快的消费品。

一般情况下，快速消费品主要包括个人卫生用品、饮料、食品等，即人们日常生活中在重复消耗使用的消费品。

但是，从目前我国快速消费品营销渠道管理现状来看，快速消费品营销渠道依然存在很多问题，比如，经销商的忠诚度和信用度不高、企业对终端销售的管理服务不到位、营销渠道拘泥于传统等，这些问题直接影响了快速消费品营销水平，因此，相关企业应该重视快速消费品营销渠道管理，不断对快速消费品的营销渠道进行创新，从而提高服务质量，促进快速消费品营销渠道管理水平。

1 快速消费品营销渠道特征快速消费品行业需要的成本比较低，并且资金回收快，因此，快速消费品行业具有很大的开发价值。

下面我们就来说下快速消费品营销渠道特征都表现在哪些方面：1.1密集性众所周知，快速消费品成本低，种类繁多，能够受到很多消费者的青睐，使得购买的频率非常高，但是，一般情况下，人们购买的数量很少，因此，迫切需要构建一支庞大的零售终端网络以此来满足消费者的需求。

同时，由于快速消费品的使用寿命短，价值低，各品牌之间替代性强，因此，造成了很多的消费者对产品品牌的忠诚度低。

另外，很多的消费者在购买产品之前不对市场做比较，经常出现随意购买的现象，比如，一般都是就近原则购买，认为自己购买的数量少，因此，不重视产品的质量和价格。

因此，快速消费品企业应该构建密集的零售终端网络，把消费者都聚集起来，只有这样才能提高企业的经济效益。

1.2层级多对于快速消费品营销渠道来说，层级多也是其中很重要的一个特征。

企业应该建立密集分销渠道，增加零售终端，只有这样才能提高快速消费品的市场竞争力。

在快速消费品市场中，营销渠道内每一层级的成员覆盖的下级成员数量都是有限的，但是零售终端的设置却是很多的，由此可见，企业建立层级多的营销渠道已经势在必行。

广州十大品牌营销策划机构CCBD中擂价值观为有理想的品牌服务企业的大小，取决于老板（企业家）的理想大小。

品牌的本质是一种理想。

CCBD中擂认为，企业家必须是有信仰、有理想、有抱负的，只有理想层次高的才称得上企业家，精神的追求会驱使企业家和企业往上走。

真正成功的企业家，都是英雄主义者。

所以CCBD中擂的客户只有两种：刚起步的大企业；从大到伟大的新企业。

责任是第一创造力找外脑，实际上是找一个负责任的合作团队。

责任是外脑最为稀缺的职业品质。

把客户的事情当做CCBD中擂的事业！“对客户负责、对CCBD中擂负责、对自己负责”是CCBD中擂人十年如一的经营信条。

拿人钱财、替人消灾。

作为外脑，受人之托，一定要尽心尽力，设身处地为客户着想，勤调研、多思考，拿出创新、实战、真正解决问题的方案。

这样才能真正合作好。

世上没有超人，只有努力和拼命！拼命工作换来的成就感，让CCBD中擂人深刻体会到痛并快乐的职业真谛。

我们坚信：CCBD中擂能走多远，取决于CCBD中擂服务的客户能走多远。

信任才能成事企业与外脑的合作关系可以是买卖，可以是雇佣，也可以是事业伙伴。

CCBD中擂认为，只有像朋友一样的伙伴关系，彼此信任，坦诚沟通（有沟通，就有可能！），相互理解尊重，共同面对困难，才能真正解决问题。

信任产生力量，信任产生效率，信任创造价值。

信任是成功合作的最重要的基础，不信任是诸多恶果的源头。

没有充分的信任，双方千万不要草率牵手。

解决方案不仅仅是创意中国95%以上的本土企业都是中小型企业，这就注定了单纯的创意、广告和设计是解决不了根本问题的。

CCBD中擂不是简单的广告公司，CCBD中擂是一家具有高度中国商业智慧和实战本色的策略咨询机构。

CCBD中擂人是一群深深扎根于中国本土市场的营销人，时刻不忘对中国市场和中国企业的深刻洞察。

CCBD中擂的作业原则是：首先解决的是思想问题、战略问题、方向问题，其次是营销策略、品牌策略问题，接着是创意、表现等工具武器问题，最后解决落地执行问题。

专业论文资料：抒写贵族豪门传奇——傲邦荣御品牌策划手记作者：黄文海写在前面的话：随着国内经济的不断发展、城市化进程的加速、人们的收入水平不断提高，原木门产品越来越受到人们的青睐。

以此同时，从原来社会低层跃升的新富阶层，在经济收入大大提高后，急于向社会展示其身份地位的变化，以获得社会的尊重与认可，因此在购买消费，他们更加注重通过产品的附加价值来彰显自身身份、地位、品位、价值观。

傲邦荣御：傲邦荣御以传承与推广贵族木门文化为己任，为追求“豪生活，贵自然”贵族生活方式的中产阶层、富裕阶层消费者提供集全球皇室贵族之自然原生态生活文化于一体的原木门产品，带来自然、品位、尊贵的贵族木门文化体验，彰显其贵族生活品位与身份象征。

项目背景：英国傲邦荣御木器事业有限公司源自于具有百年历史的原木世家史蒂芬.欧泊家族，是一家集设计、研发、销售及服务为一体的综合型现代化木业制造商，是英国知名大型木业企业。

2010年，公司投入巨资在中国佛山三水经济开发区成立了第一家大陆分公司——佛山欧斯菲亚家具有限公司，主要以生产“傲邦荣御”品牌原木门产品为主，企业以先进的经营理念，配备一流的生产、检测设备，采用优质的进口原材料，以独家首创的纯天然植物精油涂装技术，严格按照出口欧洲标准执行各项生产指标生产各种高档雕花原木门产品，产品部分出口欧洲，部分供国内消费。

面临挑战：作为一个新上市品牌，傲邦荣御的市场知名度及消费者认知度都处于较低的水平，如何全新定义品牌，并通过精准的品牌策略及设计让其在市场竞争中落地？解决之道：中擂通过独创的“360度品牌建设专家”系统协助傲邦荣御品牌落地中国市场的品牌之路。

基于富有成效的品牌机会点分析、品牌核心价值、品牌定位、品牌形象塑造构建傲邦荣御完整的品牌核心价值体系。

剖析市场，发掘品牌机会点随着社会经济的不断发展、城市化进程的不断加快及利好的政策环境的影响，我国的木门产业也进入了一个高速发展时期，据最新年统计数据显示，2011年，我国木门产量1.4亿多樘、产值880亿元，并以年均25%的增长幅度谱写木门行业发展的传奇。

欢迎阅读品牌策划专业论文：BRT，打造快消品渠道建设的专属通道作者：黄文海快速消费品，是面向消费者的日常用品，主要依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。

快速消费品与其它类型消费品相比，进入门槛低，制造相对简单。

CCBD中擂发现，中小企业渠道建设中的常见误区误区一：销售商、代理商数量越多越好；误区二、自建渠道网络比中间商好；误区三、网络覆盖越大越密越好；误区四、一定要选实力强的经销商；误区五、合作只是暂时的；误区六、渠道政策是越优惠越好；渠道的建设，需要科学的分析与调研，更多的渠道运作误区需要我们在市场中发现！高效执行，打造快消品BRT式快捷通道！渠道建设中调研中，我们经常会到对企业渠道设置不合理、经销商授权范围过大、产品价格混乱、返利激励不够、市场推广欠缺等内容，那么，怎样建设渠道才能避免渠道管理中的“恶性销售”：CCBD中擂BRT式渠道快建通道，四站轻松达到渠道建设的合理、精确，关系到整个销售的成败，因此，渠道建设工作必须严谨、细致、不折不扣。

BRT1ABC一般情况下，当产品销售范围有一定局限性，销售对象较为固定，流通成本大，且产品本身所含的专业度较高时，比较适合采取较短的渠道，甚至是直销的模式。

而对于消费对象分布面广、本身单位价值小、生产数量较大且周转慢的产品，一般采用较长的销售渠道。

我们在调查过程中要对调研结果和产品特点进行思考和分析，以考证调研结果是否正确、合理。

第二站：规划，明确到达方式（分析问题）1）对目标市场渠道类型、定位进行企划：A、找出当地最好的渠道商、最大的渠道商、实力派渠道商B、对各类渠道进行级别分类并设定标准（A、B、C、D类渠道，各类渠道销售要求）2）对主要竞争对手（前三名）渠道情况进行企划：A、主要竞争对手最大的渠道、最好的渠道BC3ABC1234567程。

唯有经过不断的调整，才能制定出最适合企业发展的健康渠道。

快速消费品行业如何打造具有竞争力的品牌在当今竞争激烈的市场环境中，快速消费品行业对于品牌的重视程度越来越高。

如何在市场中脱颖而出，打造具有竞争力的品牌，成为了企业需要思考和解决的问题。

本文将从品牌定位、产品创新、消费者体验以及数字化营销等方面谈谈快速消费品行业如何打造具有竞争力的品牌。

一、品牌定位品牌定位是品牌建设中的基础工作，它决定了品牌的方向和形象。

在快速消费品行业中，选择一个准确的品牌定位至关重要。

首先，企业需要了解目标消费者的需求和偏好，以此为基础来确定品牌的目标群体。

其次，品牌定位要与目标群体的需求相匹配，传达出与消费者价值观相符的理念和形象。

最后，企业需要通过市场调研和竞争对手分析来寻找差距和机会，以便在定位中找到独特的竞争点。

一个清晰、准确且与消费者需求契合的品牌定位，将为品牌的发展奠定坚实的基础。

二、产品创新在竞争激烈的市场中，靠着产品的差异化和创新，才能让品牌脱颖而出。

快速消费品行业的产品生命周期相对较短，因此，企业需要不断地投入研发，并具备快速迭代的能力。

品牌应该关注市场新趋势和消费者需求，结合自身优势来进行产品的创新。

创新可以是产品功能的改进，也可以是包装、外观的设计或者产品使用体验的优化。

品牌通过产品创新，不断提升产品的竞争力，吸引并留住消费者。

三、消费者体验在如今消费者越来越注重体验的时代，提供良好的消费者体验是品牌打造的关键。

消费者在购买快速消费品时，不仅仅关注产品本身，更注重品牌所传递的价值和情感体验。

因此，品牌需要从消费者的角度出发，优化整个购买过程中的各个环节，提供便捷、愉悦、个性化的体验。

例如，在产品推广中注重营销活动的策划，提供多样化的互动参与方式；在产品销售中建立方便快捷的供应链和配送体系；在售后服务中提供即时、周到的解决方案。

通过提升消费者体验，品牌能够建立消费者关系的黏性，培养消费者的忠诚度。

四、数字化营销随着互联网的快速发展，数字化营销已成为快速消费品行业打造竞争力品牌的重要手段。

专业论文资料：以优雅的姿态完成质的飞跃与蜕变——三千尺品牌整合营销策划案例分享作者：黄文海项目背景上善若水，古有诗曰“飞流直下三千尺，凝是银河落九天”，今有“任有弱水三千、我只取一瓢饮”。

作为国字号的老品牌——三千尺矿泉水，在群雄割据的的矿泉水市场，步履不疾不徐的走着，这是三千尺携手中擂国际以前长达十几年的品牌发展历程。

如何实现三千尺品牌的再次飞腾和跨越，这个问题在2008年摆上了公司高层领导的案头，每个人都在思考着。

本案，从三千尺品牌系统营销战略入手，在继承其原有的品牌优秀元素基础上，对其品牌定位及核心价值重新提炼和梳理，并重点着力把三千尺塑造成为一个全新的高端商务用水品牌形象。

事实证明，我们成功了，三千尺已经成为中国高端商务用水的强势品牌。

破解品牌成长的迷局品牌是如何产生的？当我们真正直面这个异常简单问题时，似乎又陷入迷茫。

在中国，品牌多被看做是一场盛大的表演，是震耳欲聋的惊雷，或是轰轰烈烈的运动。

可残酷的现实却不断提醒我们，事实并非如此。

那些轰轰烈烈的多成了烈士，而那些优雅的潜行者却悄然成就了品牌，这其中似乎充满玄机。

玄机的锦囊一旦被打开就不再神秘：品牌的成长，是企业战略选择的结果，它既非战略的目的，也无法被造出来，它属于坚持者的不断超越。

品牌成长的烦恼—选择投资消费者感官三千尺在经历品牌自然成长的初级阶段后，积累了丰实的资源，正如所有成长的烦恼，太过于规规矩矩的成长势必带来发展的困境。

三千尺以往靠的是政策环境市场的成功，对于品牌感官的精度要求不高，但随着未来主流消费市场对品牌认知的提高，一旦品牌感官不符合消费者的感性偏好，他们就会用断然的转身离去，来回应你对他们的轻视。

三千尺在主流消费市场正面临着这样的阻力，也正处于作为品牌与消费者沟通的重要桥梁——品牌感官需要得到及时的进化。

2008年对三千尺品牌来说是一个里程碑，富有远见的公司决策层，决定在品牌发展的跃升阶段，主动选择进行品牌的聚能和进化。

专业论文资料：舒适照明倡导者疏香照明——为所有夜归的人点亮一盏明灯作者：黄文海写在前面：只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间——歌手在唱。

在美轮美奂的灯光下，在温馨、舒适的家中，每个人都希望自己能够过的幸福快乐，每个人都希望有盏灯，在等待晚归的自己，即使夜色冰冷，但心是热的。

疏香照明——我们不是在制造高科技的工业灯具，我们为每个家庭送去光明、温暖与关爱。

项目背景：广东中龙交通科技有限公司成立于2004年9月，是国家半导体照明工程研发及产业联盟成员单位，也是国内最早专业从事公路LED照明产品开发的高科技企业。

经过多年的研究开发，已经拥有十多项产品专利,并已通过ISO9001:2000质量体系认证。

公司本着环保、节能理念，积极投入到公路行业“绿色照明”事业中，研究和推广新一代LED光源技术和照明灯具。

中龙LED隧道灯是我公司历时多年开发的高科技产品，也是国际上最早成功应用于隧道实体工程的LED隧道照明灯具。

中龙LED隧道灯采用大功率白光LED作为光源，与传统的灯具相比，具有高显色性、节能、长寿命等优点，是一种环保、节能的绿色照明灯具。

2010年12月，中龙公司携手西部着名的上市公司青海华鼎，整合双方优势资源，斥巨资进军LED通用照明市场，自此，中龙公司产业扩张和品牌多远化的进程正式拉开帷幕。

2011年9月，中龙公司以全新的品牌形象，品类丰富的通用照明产品正式进驻世界最大的LED产业园区——广州光谷。

中龙人，从行业需求出发，不断创新和超越自我，用前瞻性的战略目光，立志打造世界一流LED通用照明品牌，努力为世界环保节能照明作出贡献。

面临挑战：新品上市，如何全新定义品牌，并通过精准的品牌策略及设计让其在市场竞争中落地？解决之道：中擂通过独创的“360度品牌建设专家”系统协助中龙疏香家居照明品牌落地中国市场的品牌之路。

基于富有成效的品牌机会点分析、品牌定位、品牌形象识别设计及终端展示系统设计，构建完整的品牌形象成果系统。

CCBD中擂（国际）品牌营销策划机构专业论文：最实用的快消品成功品牌营销术不同的行业，在营销上，都会根据行业特性、产品特性和消费者特性而调整不同的营销策略组合。

CCBD 中擂国际品牌营销机构也以此成功地缔造了众多品牌。

CCBD中擂国际认为，以特定行业的关键环节指导行业操盘是最有效率，并且是最有针对性的。

所以，这些年来，CCBD中擂国际已经形成一套完整的针对快消品行业的营销方法，并在营销实战中不断验证，是行之有效的。

快消品行业，是国内最成熟的行业之一。

在营销规律的探索和实践上，已经形成一套习惯性的操盘手法。

这套操盘手法其实只是业内人士在营销实践中初步总结的营销手法，CCBD中擂国际针对快消品的营销现状，总结出来以供行业内参考，快消品行业现在的营销操作手法可以归纳为以下公式：寻找独创的产品品类+独特而鲜明的USP诉求+终端活化和终端拦截=快消品的成功营销术。

战术一：特色化的品类营销术品类，就是指产品的类别。

以品类划分为基础的品类营销正成为各行各业主要的营销战略操作手段和工具，特别是在快消品行业。

其实，品类营销的兴起，根源于消费者心智认知规律的发现。

消费者的认知规律总体是这样的：消费者会对感兴趣和接触到的事物进行分门别类，然后再把它归到消费者所认为它应该归属的门类。

比如，可口可乐，它就归属于可乐类的，七喜为非可乐类的；又比如汇源果汁又归属于果汁类……可以这么说，消费者的认知是功利性的，它希望能在最短的时间内，以最便捷的方法记住想要记住的东西，而品类记忆法就是帮助消费者实现这种目的的工具。

因此，营销者（快消品行业）在进行营销策划时，通常都会选择开创一个独特的品类去抢占消费者心智认知中的第一，进而成为这个品类的领导者。

在快消品行业的品类营销案例中，有以下两个代表性的个案。

雅客V9维生素糖果在市场行销之前，市场上并没有维生素糖果这么一个品类。

糖果，市场上一大堆品牌，数不尽数。

这时候摆在雅客集团面前的是一片迷局。

快消品行业：品牌营销与渠道拓展方案第1章：行业背景及市场分析 (4)1.1 行业现状概述 (4)1.2 市场需求与竞争格局分析 (4)1.3 消费者行为与偏好分析 (5)第2章品牌定位与核心价值 (5)2.1 品牌定位策略 (5)2.1.1 市场细分与目标市场选择 (5)2.1.2 品牌差异化优势 (5)2.1.3 品牌形象塑造 (6)2.1.4 品牌关联度提升 (6)2.2 核心价值提炼与传达 (6)2.2.1 消费者需求分析 (6)2.2.2 核心价值提炼 (6)2.2.3 核心价值传达 (6)2.3 品牌视觉识别系统设计 (6)2.3.1 品牌标志设计 (6)2.3.2 品牌色彩运用 (6)2.3.3 品牌字体规范 (6)2.3.4 品牌应用设计 (6)第3章：产品策略与包装设计 (7)3.1 产品线规划与优化 (7)3.1.1 产品线梳理 (7)3.1.2 产品结构优化 (7)3.2 产品创新与差异化 (7)3.2.1 产品创新 (7)3.2.2 产品差异化 (7)3.3 包装设计策略 (7)3.3.1 确定包装设计风格 (8)3.3.2 优化包装结构 (8)3.3.3 强化包装视觉传达 (8)第4章价格策略与促销活动 (8)4.1 价格策略制定 (8)4.1.1 市场调研 (8)4.1.2 成本分析 (8)4.1.3 价格定位 (8)4.1.4 价格弹性 (8)4.1.5 价格策略实施 (9)4.2 促销活动策划与实施 (9)4.2.1 促销目标设定 (9)4.2.2 促销形式选择 (9)4.2.3 促销策划 (9)4.2.5 促销活动实施 (9)4.3 促销效果评估与优化 (9)4.3.1 促销数据收集 (9)4.3.2 促销效果分析 (9)4.3.3 优化策略制定 (9)4.3.4 持续改进 (9)第5章：渠道策略与拓展 (9)5.1 渠道类型与特点分析 (9)5.1.1 直销渠道 (10)5.1.2 分销渠道 (10)5.1.3 特许经营渠道 (10)5.2 渠道选择与拓展策略 (10)5.2.1 渠道选择 (10)5.2.2 渠道拓展策略 (10)5.3 渠道冲突与协调 (11)5.3.1 渠道冲突类型 (11)5.3.2 渠道冲突协调方法 (11)第6章网络营销与社交媒体传播 (11)6.1 网络营销策略制定 (11)6.1.1 确定目标市场与消费群体 (11)6.1.2 选择合适的网络营销渠道 (11)6.1.3 制定网络营销组合策略 (12)6.2 社交媒体运营与推广 (12)6.2.1 社交媒体平台选择 (12)6.2.2 内容策划与制作 (12)6.2.3 社交媒体互动与传播 (12)6.3 网红与KOL合作策略 (12)6.3.1 选择合适的网红与KOL (12)6.3.2 制定合作方案 (12)6.3.3 合作效果评估与优化 (12)6.3.4 风险管控 (12)第7章线下活动与体验营销 (12)7.1 线下活动策划与实施 (12)7.1.1 活动目标设定 (12)7.1.2 活动主题创意 (13)7.1.3 活动内容策划 (13)7.1.4 活动实施与执行 (13)7.1.5 活动评估与优化 (13)7.2 体验营销策略 (13)7.2.1 体验场景打造 (13)7.2.2 个性化体验设计 (13)7.2.3 体验活动与产品结合 (13)7.2.4 社交媒体传播 (13)7.3.1 合作伙伴筛选 (13)7.3.2 渠道拓展策略 (13)7.3.3 联合营销推广 (14)7.3.4 渠道关系维护 (14)第8章客户关系管理 (14)8.1 客户分类与价值分析 (14)8.1.1 客户分类 (14)8.1.2 价值分析 (14)8.2 客户关系建立与维护 (14)8.2.1 建立客户档案 (14)8.2.2 提供个性化服务 (14)8.2.3 定期沟通与回访 (15)8.2.4 营销活动策划 (15)8.3 客户满意度与忠诚度提升 (15)8.3.1 提高产品质量与服务水平 (15)8.3.2 建立客户反馈机制 (15)8.3.3 客户关怀策略 (15)8.3.4 会员制度与积分奖励 (15)8.3.5 品牌口碑传播 (15)第9章：品牌传播与公关策略 (15)9.1 品牌传播策略制定 (15)9.1.1 明确品牌定位：根据品牌核心价值，明确品牌定位，保证传播信息与品牌形象的一致性。