08 广告营销策略

经营决策：是指企业为达到经营目标，在对企业外部环境与内部条件分析研究的基础上运用科学方法和手段，制定若干可行方案，从中选择一个最优方案的分析判断过程。

市场细分：是指根据市场需求的多样性和客户行为的差异性，把一个完整的市场划分为若干个相类似的顾客群体。

透明度原则：是指，成员应公布其所制定和实施的各项措施（包括法律、法规、规章、政策及司法和行政裁决等）及变化情况（如修改、增补或废除等），并通知世界贸易组织。

CA认证：CA认证中心，担当着网上“公安局”和“工商局”的角色，而它给参与交易者签发的数字证书，就类似于网上的“身份证”，用来确认电子商务活动中各自的身份，并通过加密和解密的方法实现网上安全的信息交换与安全交易。

企业的分类 1 按企业生产要素结构特征划分劳动密集型企业资本密集型企业知识技术密集型企业2 按企业财产构成的不同划分独资企业合伙企业公司制企业3 按企业所在经济部门划分农业企业工业企业服务企业企业管理的范畴生产经营管理人事行政管理企业文化建设企业管理的职能决策、计划、组织、领导、控制和创新职能。

未来管理理论的发展趋势知识管理文化管理敏捷性管理全方位满意管理管理创新人本管理企业变革机电企业管理的组织形式直线职能制组织矩阵制组织事业部制组织经营决策的内容包括产品决策、价格决策、渠道决策、促销决策、目标市场决策等。

经营决策的原则版主原则系统原则效益原则经营决策的程序确定决策目标拟定决策方案决策方案论证方案实施与跟踪依时间序列进行预测的方法称为时间序列预测方法。

一次平均移动法一次指数平滑法和一元线性回归法市场营销观念的演变 1 生产观念 2 产品观念 3 推销观念 4 市场观念 5 社会营销观念 6 大市场营销观念市场营销战略 1 市场细分2 目标市场选择 3 市场定位差异性、重新、依附定位策略市场营销组合策略企业市场营销组合，是指企业针对目标市场综合运用各种可能的市场营销策略，优化组合成一个系统化的整体营销策略，以实现企业的经营目标，取得最佳的经济效益。

浅谈“八从”广告策略在广告行业中，有一个被广泛运用的策略被称为“八从”广告策略。

这个策略包括了八个方面，分别是战略、定位、传播、创意、竞争、投入、评估和效果。

下面，我将对这八个方面逐一进行浅谈。

首先是战略方面。

广告的战略是指为了达成品牌目标而制定的广告方针和长期发展规划。

一个成功的广告战略要考虑到品牌定位、目标受众、竞争环境等因素，并以此为基础综合制定广告策略。

接下来是定位方面。

定位是指为了满足受众需求而塑造品牌形象，使其在市场中与竞争对手有所区分。

通过准确把握目标受众的需求和痛点，以及了解竞争对手的优势和劣势，广告策略可以帮助品牌在市场中找到自己的定位。

传播方面是广告策略中不可或缺的一环。

广告传播是将广告信息传递给目标受众的过程，包括选择传播渠道、确定传播内容等。

传播策略的选择要根据目标受众的特点和媒体环境的变化来进行调整。

创意方面是广告策略中最具有创造性和想象力的一部分。

创意是广告中最能够引起受众共鸣的元素，通过与目标受众进行情感连接，进而引发购买欲望。

创意策略要求广告人员有创新思维和深入洞察目标受众的能力。

竞争力是广告策略中不可忽视的一部分。

在市场竞争激烈的环境中，广告要与竞争对手进行对比，突出自身的优势。

具体来说，可以通过强化品牌形象、展示产品特点、提供差异化服务等方式来提高品牌的竞争力。

投入方面是广告策略中需要考虑的一个重要因素。

广告投入决定着广告活动的规模和范围，对于品牌的推广和市场占有率的提升都有重要的影响。

广告投入要合理分配，根据品牌的发展阶段和资源情况来制定投入策略。

评估方面是广告策略中不可忽视的一环。

通过评估广告活动的效果，可以及时调整策略，提升广告的效益。

评估策略包括量化和定性指标，通过数据分析和市场调研等方式进行。

最后是效果方面。

广告的效果是衡量广告策略是否成功的关键指标。

广告的效果主要通过销售额的变化、品牌知名度的提升等来反映。

广告策略的目标要明确，并通过量化的方式来进行评估。

广告营销的精彩策划方案5篇为了确保工作安全顺利进行，时常需要预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。

方案应该怎么制定呢下面小编给大家整理了广告营销的精彩策划方案，希望大家喜欢！广告营销的精彩策划方案1一、计划概要1、年度销售目标600万元。

2、经销商网点50个。

3、公司在自控产品市场有一定知名度。

二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。

随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。

湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷。

2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建。

3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设。

4、长株潭的融城。

5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区。

6、人们对自身生活要求的提高。

综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。

工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20__年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。

对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。

为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。

湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。

09年让你叫绝的八大营销新策略在这个世界没有一个行业可以像营销行业发展的如此迅速，想到营销说到营销的时候，我们脑海里的第一感觉就是大把大把的钞票，至于要完成的工作那就是把任何产品通过任手段卖给任何人，恕我说的过于直白。

也许在很多人的潜意识里有这样一个概念，营销行业是最能体现能力重于学历的行业，不过，这已经是历史了。

变化是这个世界上永远不变的真谛，墨守陈规等待他们的只有淘汰、灭亡。

08年金融危机的突袭，也波及到了其它很多行业，还有国内CPI过高，08年摆在营销精英们面前的可谓困难重重。

新年伊始，各个企业厂家都鼓足了劲想在2009的头几个月就打个开门红。

传统的经营路线在面对金融危机和产业寒冬双重压力侵袭的时候就显得有些单薄了。

找到科学合理、持续有效的营销新理念是目前摆在企业面前的大课题，更是新营销人的巨大挑战。

于是企业们也纷纷摩拳擦掌，绞尽脑汁想更新更好的营销方式来经营。

春节已经过去几天了，我们也不妨来略述一下今年企业营销的新思路!1、走科技路线——网络营销海尔凭借自身的强大经济和科技实力打造完善的商务平台，为了迎接牛年的到来，海尔电器在网上新商城就推出了惊喜套购的活动。

消费者只要登陆海尔官网，就能在首页看到惊喜超值套购的产品，一共18种产品包括了手机、电脑、空调、彩电、冰箱、热水器、微波炉等电器，甚至还有血压计和体温计这样让人倍感温馨的产品。

牛运大传送，启动海尔温馨传情贺卡，将您的新年祝福即时送到，并携带神秘大奖与好友分享……，消费者在海尔新商城里购物会越购越开心!海尔在新的一年里加强了网销方面的力度。

由此看出中国家电企业的发展逐步与世界接轨，网销的方式不仅可以满足更多年轻和忙碌的消费人群的需求，也可以让企业完善更加快捷和便利的另一种销售渠道。

对于中小企业也要考虑自己公司的信息在网络上的迅速铺开，考虑到自身的因素中小企业可以到目前一些免费的电子商务平台上建立自己的企业信息库，制造企业可以到世界工厂网等比较好的专业网站上试试。

某陶瓷2008年度营销战略推广方案序：2008年欧诺拉要打一个翻身仗，2008欧诺拉决心了一次气象万千，从团队结构的调整到产品结构的改善，从管理者心态更加务实到老板更加信心百倍，欧诺拉在2008中国的“奥运年”里将秉承着“更快、更高、更远”的奥运精神，奋发向上。

2008年欧诺拉制定了年度的目标：国内渠道工程1600万。

在国内渠道工程中同时确立了网络布点等目标，2008年底欧诺拉将有50个终端网点在全国各地运作，届时，全国将共有4000平米的营业面积。

将在全国建立300家以上工装、家装及设计师合作目标，同时，参与30个以上的工程项目的竞标活动，争取获得全国连锁商业机构合作项目5个以上等具体目标。

在这些具体目标的背后，将采取什么措施去实现将是，欧诺拉2008的核心。

那么，2008欧诺拉要从何处打开市场缺口，在市场的红海中寻找蓝海，围绕这一目标，在品牌战略和品牌构想上突破。

同时，如何围绕2008的目标构筑欧诺拉的未来，也是欧诺拉2008战略中的重要一环，既要面对现实又要着眼未来，欧诺拉将如何面对市场的挑战？在本方案中简练提出其核心。

2006年4月欧诺拉品牌正式上市到2007年12月，近两年的品牌运作，欧诺拉走过了风风雨雨，饱受了市场的坎坷，但风雨中她依然矗立傲视，为2008坚实的迈向一个新里程奠定了坚实的思想基础。

2006年到2007年欧诺拉虽然在销售上打了一个大败仗，但是，品牌建设上却取得了不菲的成绩，为品牌宣传形成了强势的威力。

因此，2008年欧诺拉要在市场上走出强健的一步，必须重新树立品牌的观点，提升品牌的概念，加大品牌优势和个性化的整合，来推动品牌市场的建设。

欧诺拉到目前为止，最欠缺的还是在网络的建设上，特别是优质经销商的开发上。

如何让经销商认可欧诺拉品牌？如何让欧诺拉品牌展示其品牌的成长性和优质性？是市场开发的核心所在，因此，在2008年欧诺拉品牌的核心战略中要特别提到的内容。

那么2008年欧诺拉品牌的核心战略又是什么？“文化、产品、团队”“文化”是品牌的核心价值，整合欧诺拉品牌文化，为品牌插上价值飞跃的翅膀，2008年的欧诺拉，要有一个很好的总结，总结2年来走过的路，沉淀2年来品牌所积淀的内涵，厚积薄发，成就经典，文化是2008欧诺拉最需要总结和提升的。

1．江苏卫视-亮剑的勇气最近几天，无论是论坛还是博客关于湖南卫视和江苏卫视哪一家的跨年演唱会更好的争议。

看了两家的跨年演唱会，应该说如果从邀请的歌手来说，江苏卫视的阵营强大一些，湖南卫视在主持人和选秀歌手自然比江苏卫视强了许多。

江苏卫视近年来的整体策略自然就是―拉大旗做虎皮‖，尤其从互联网公关策，正是如此。

无论是绝对唱响又或者挑战麦克风，一直到年底的跨年演唱会，江苏卫视这一年总是牢牢的盯住湖南卫视。

原本和文广和安徽之后的江苏卫视，不经意间在互联网中成了和湖南卫视打擂台的对手。

江苏卫视这一手，玩的够高明。

值得一提的是江苏卫视跨年演唱会的赞助商诺基亚是从湖南卫视拉过来的；绝对唱响的赞助是从文广拉过来的；不管江苏卫视是否能够冲击湖南卫视，只是赞助商这一点，江苏卫视就大牛了一把。

大家可以看看湖南卫视枪手们正在以论坛为基地，以博客为武器，对江苏卫视进行的泼脏水运动，估计会持续一阵.2．可口可乐-不抛弃不放弃的精神2008年的可口可乐，让人刮目相看。

刮目相看当然不是因为要收购汇源，收购和被收购都不能作为一个企业形象被改善的行为，但是可口可乐有两件营销性公关事件，让我们充分认识到了这家老牌跨国企业在互联网时代的创新能力。

A.作为北京2008奥运会的全球火炬传递合作伙伴之一，可口可乐凭借其敏锐的营销嗅觉，就抓住了―通过即时通讯，实现即时传播‖的先机。

在火炬全球传递前夕，可口可乐与腾讯网合作联合推出奥运火炬在线传递活动。

为此，他们设计了8888条路线，并通过网站招募了8888名第一棒火炬在线传递大使。

2008年3月24日，北京奥运圣火在雅典古奥林匹亚遗址点燃，同时―可口可乐奥运火炬在线传递‖启动。

截至2008年7月8日，已经有超过5796万QQ用户参与了这一活动。

通过QQ强大的即时通讯用户平台，可口可乐成功实现了在较短时间内用户深度参与的品牌营销传播。

B.但是最让我对可口可乐刮目相看的是可口可乐和刘翔之间不抛弃不放弃的一段真情。

之前和大家讨论了多种UCenter Home的推广方式，不过大多是围绕多种免费推广讨论，接下来的几篇文章会重点和大家探讨如何在线上进行付费推广以及效果的提升付费推广的优点是见效快，随着广告的投放，很快就能带来点击；但这并不意味着营销的目的就能够快速的达到。

并且付费推广是需要有费用支持才能够进行的一旦停止支出，就意味着失去了流量的来源。

毕竟我们中小站长的资金都十分有限，因此提升推广的效果，把钱花在刀刃上是大家比较关心的话题。

本文就和大家一起探讨如何做联盟投放来提升推广的效果。

通常情况广大站长选择付费推广的渠道是：搜索引擎、联盟广告、电子邮件、友情链接等等……，虽然搜索引擎的效果最好，但同样搜索引擎的成本也最高。

所以，今天我们就先从上手容易的联盟广告开始。

提到广告联盟，大多数的站长都不会陌生。

因为，我们当中的很多人都加入过各种各样的广告联盟，而和之前相比有所不同的是，以前我们一直都是网站主的身份，今天需要大家切换到广告主的身份上来。

本文以HOME平台举例（以下示例中均简称为ALIMAMA），和大家一起探讨。

首先我们来了解一下在ALIMAMA平台投放广告的流程。

购买按时长计费广告：1.登陆ALIMAMA平台，如果还没有账号的站长可以先注册一个帐户。

点击广告主链接，如下图：3.能够看到对网站的分类列表，如下图：4.选择好合适的分类之后，还可以通过高级筛选，缩小投放的范围，排在比较靠前位置的广告，就是你想要的广告位了。

5.确认好了广告位之后，点击进入广告位详细页面，查看该广告位近期的表现，一定要点击查看广告位的数据信息走势图以及该广告位出现的网址，了解广告位具体的位置及相关数据。

如下图:6.当确认需要购买此广告位之后，即可点击购买该广告位的时间，对于预算有限的站长，可以先尝试按天投放试验一下效果，如果效果较好，可对投放进行追加7.接下来需要建立一个广告组，用于生成和管理广告牌，如下图：8.确认后通过支付宝付款即可，如下图：9.付款成功后，广告牌等待验证，验证通过后即可在选中的广告位进行投放。

新媒体实务08第一点：新媒体运营的核心策略新媒体运营已经成为现代营销的重要组成部分，而其核心策略主要围绕着内容创新、用户互动和数据分析三个方面展开。

首先，内容创新是新媒体运营的核心。

在信息爆炸的时代，用户对内容的新鲜度和创新性要求越来越高。

因此，运营者需要不断推陈出新，创造出独特而有吸引力的内容，以吸引用户的注意力。

这不仅需要有创意的思维，还需要对用户需求的深刻理解和预测。

其次，用户互动是新媒体运营的关键。

新媒体的一大特点就是互动性强，用户不仅可以被动接收信息，还可以主动参与其中，发表评论、分享内容等。

运营者需要充分利用这一特点，与用户进行积极的互动，建立起良好的用户关系。

这不仅有助于提高用户的粘性，还可以通过用户的反馈获取宝贵的改进意见。

最后，数据分析是新媒体运营的支撑。

通过对用户行为数据的分析，运营者可以深入了解用户的喜好和需求，从而制定更加精准的运营策略。

同时，数据分析还可以帮助运营者评估运营效果，及时调整方向，确保运营目标的实现。

第二点：新媒体运营的有效技巧在新媒体运营中，有一些有效的技巧可以帮助运营者提高效果，主要包括内容规划、平台选择和营销推广三个方面。

首先，内容规划是新媒体运营的基础。

运营者需要根据用户需求和自身特点，制定合理的内容规划，确保内容的持续性和连贯性。

这需要运营者对市场趋势有敏锐的洞察力和优秀的预测能力，以确保内容始终能够满足用户的需求。

其次，平台选择是新媒体运营的关键。

不同的用户群体有不同的平台偏好，运营者需要根据自己的目标用户群体，选择最合适的平台进行运营。

同时，运营者还需要根据平台的特点，调整内容形式和运营策略，以确保最佳的效果。

最后，营销推广是新媒体运营的助力。

通过有效的营销推广，可以扩大新媒体运营的影响力，吸引更多的用户关注。

这需要运营者具备优秀的营销策略和执行力，能够通过各种手段，如合作推广、广告投放等，实现运营目标。

同时，运营者还需要对营销效果进行持续的跟踪和评估，以便及时调整策略。

李宁营销策划书李宁营销策划书一.策划目标本策划致力于体育赛事赛后的品牌管理和品牌维护,旨在用长期的隐形营销的方式，把08奥运期间李宁公司所投资广告活动的影响力成功延续并推广下去,实现李宁公司更长远的营销目的.二.策划环境分析1. 中国承办第29届奥运会,激起国人运动热情;随着消费水平的提高,人们生活观念改变,更加关注自身健康,运动意识增强,为体育营销的全面展开营造良好的氛围.2. 08众多体育赛事期间,各体育品牌竞相广告宣传,市场竞争进一步加剧.国际体育巨头阿迪达斯、耐克占据本土高端市场;在中低端市场,本土品牌安踏、双星发展势头猛烈.李宁采取行之有效的营销手段建立属于自己稳固的客户群以维持市场占有率迫在眉睫.3. 多数体育用品公司都采取体育赞助和“体育明星+广告”为主的营销策略,成本很大,如后续品牌维护推广不力,会造成巨额广告投入的浪费.即使有些公司举办一些活动来延续并扩大品牌影响力,如阿迪达斯街头挑战赛,李宁3对3校园篮球赛,但都只是风靡一时的营销活动，不能带来持久有效的影响力,其涉及的消费者面也较窄。

4. 李宁公司于201X年启动品牌重塑。

201X年，正式确立公司的使命是“以体育激发人们突破的渴望和力量!致力于专业体育用品的创造，让运动改变生活，追求更高境界的突破”。

愿景是“成为全球领先的体育用品品牌公司。

” 确定国际化战略，具体时间表为：第一个阶段到201X年结束，第二个阶段是201X-201X年(在这两个阶段里，李宁公司都把中国市场作为最重要的战略市场，预计营业额方面每年都保持在35%-40%的增长率);201X-2018年是第三阶段，届时李宁公司将成为世界前5位的体育品牌公司。

201X年公司正式实施品牌重塑战略。

从此，李宁公司进入专业化发展阶段。

三.竞争者分析：1. 中高端市场：阿迪达斯与耐克凭借全球性的营销网络、纯熟的市场运作模式、雄厚的资金实力在行业中居于绝对领导地位。

其品牌影响力、产品功能性和时尚性、运动资源、产品形象、市场推广都远优于李宁公司。

直击2008广告主营销思维对于2008年风云变幻的市场，身处营销一线广告主会怎么看，他们又会采取什么样的营销策略，让我们听听广告主们怎么说……下载论文网/3/AOBO：戴着脚镣的舞蹈■文/美国东方生物技术有限公司整合营销传播中心总经理、总裁助理张默闻我们认为2008年医药行业的前景将会发生更大的变化，这种变化体现在三个方面：一、在国家政策的严密注视下，企业的营销和传播将是一次戴着脚镣的舞蹈，一切都将比历史的更加艰难，但是这也预示着一个规范的机会，这对于一个健康的医药企业来说，是一次品牌发展、传播发展、渠道发展、终端发展的良好契机；二、配合国家医疗体制的改革，中国真正意义上的第三终端开始焕发生机，真正的大流通和大终端开始展现它的疯狂。

中国医药零售将揭开新的一页；三、中国医药企业将在2008年继续全面整合，强者更强，大者更大的优势整合将成为主角。

这将有利地推动中国医药企业的资本整合、品牌整合、营销整合等一系列的整合变化将把中国的医药企业带上新的阳光大道。

但是，也给喜欢肇事的中国医药企业脑袋上加了一个紧箍咒。

所以，2008年对中国医药企业来说既要敢于创新，又要非常听话，这样才能活着，并且活得很好。

关于营销方式上我认为2008年不会有较大的变化。

我们在2008年将继续以品牌化营销展开一系列的营销活动，我们在2008年将开拓国际市场，将以中国区为核心，建立更加细质的，精深的市场网络。

我们将把2007年度兼并的中国著名医药企业重新整合，推出新的产品，用中央电视台卫星电视以及其他新媒体进行立体传播。

打造中国医药类产品第一品牌，我们将做好五件事情：第一、建立遍布全国的经销商大客户联盟；第二、我们将全面盘活终端，建立最有销售力的终端王国；第三、我们将加大产品研发力度，推出令国人幸福的品牌，开创中国新药之最；第四、我们将和行业的主管部门联手进行一系列的行业自律行动，让企业品牌和社会公信力得到前所未有的发展；第五、我们将建立企业文化输出系统，让我们的企业文化思想和营销一起种植到消费者的心里。