2018达州仁和·壹号院提报方案
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对老钱而言,【粗暴式炫耀】急需进行提升【品质型炫耀】
对老钱而言, 【个人享受式生活】之后开始考虑【家族/家庭财富传承和文化积淀】
因此
“雅”& “贵”
成为他们两个并存的需求
如何让他们,感受到【非标准/非常规】居住礼遇?
仁和·壹号院 色
不与千峰同颜
根据目前的规划来看,壹号院 用全国经验,塑造达州人居
西外市场价格,达州最高 普遍高于市场1000元/㎡的价差 而仁和更是区域价格的领头羊 随着市场开发,区域价格直奔8000而去。
西外 达州最热区域,改善云集 都是大高个,怎么能出头?
竞品 关键词
壹号院/御府/首府
1公里内/3大别墅项目 客户自然分流,竞争自然形成
其他高层改善,不在考虑之内
天誉·誉府
优势:
1.8的容积率,西外最低 洋房/别墅,客群纯粹 仁和春天国际,一路之隔,繁华在侧 100%-160%别墅赠送,达州罕有 大厅/标准层,全精装,高品质 全居智能化,打造最便捷生活方式
劣势:
小地块,孤岛型 临桥/临铁路/上坡路,噪音污染大
热盘/热地/热竞争
如何实现,形象及推广突围?
三个核心命题
第二 阶段
壹号
【江湖地位】
仁和·壹号院
达州人物,皆入壹号院
西 外 C BD•繁 华浓
一座壹号院 半部达州史
西外CBD•繁华浓荫里•传世家族墅院
生活方式的优越感 产品细节的优越感
因此,对于这些富人来说
若达州有家,必是壹号院
案名:
仁和·壹号院
定位:
西外CBD•繁华浓荫里•传世家族墅院
VI
传播3步走 战略
仁和
借势仁和春天开创的良好势头 快速建立品质/地段/位置的联想。
94-137㎡阔景高层 118-160㎡宽庭洋房
项目价值点: 五大“悦享”生活体系 悦趣儿童乐园/悦健健康运动/悦养老 人康养/悦居人性关怀/悦美生态环境 超90%房源朝南正对景观面 中庭5500㎡的中轴叠水景观
动作:明星发布会
竞品 大手笔,大动作,砸钱造轰动!
我们如何做?
项目 关键词
优势明显 劣势也明显
本地块 西外
凤凰山 老城区
火
车
站
南外
1公里半径 巨头云集
誉府,首府、凤凰城 莲湖广场,中迪红星广场 高端扎堆,巨型商业云集
中梁首府
中迪红星 莲湖广场
天誉誉府
凤凰城
文理学院
仁和春天
州一豪庭
达州市消防 指挥中心
西城名苑 熙河湾
金利多 青华园
滨江四季花城
凤凰大酒 店
高于市场1000元/㎡ 西外仁和价格领头
仁和·壹号院 让达州生活进入真正高端时
以古风卷轴的形式来做 通过“启幕、展开”两个动作 来拉开壹号院的鸿篇序幕,讲述项目价值 以“合”的动作来藏风纳气,对接项目案名
楼市大V持续炒作,立定项目达州NO.1地位
《在仁和·壹号院之前,达州没有真正的高端生活》
推广渠道: 客户端:今日头条、一点资讯 新闻端:腾讯房产、搜房房产、凤凰房产 大V:触摸达州、达州圈、达州热点等
①抓住哪些客群? ②构建什么形象? ③如何急速爆破?
毫无疑问
388席的低密纯居大宅 / 百万级
从产品量级而言,毋庸置疑我们的客户是【富人】 而且是【达州顶富群体】
他们是达州【第一代财富积累者】 改革开放以后,社会野蛮生长,时代造就的“暴发户”
俗称“老钱”
【商富】&【官富】是他们的标签
对老钱而言, 【衣锦还乡】是对他们成就最大的褒奖
仁和·壹号院
臻于极致 方呈世阅
仁和·壹号院 一个时代的典藏之作 即将盛妆登场
网络话题炒作
作为达州划时代的大作 我们认为
壹号院的亮相必须与众不同
它应该是一次影响全城的城市事件 它应该有足够的话题,足够的爆
线上推广主题
为达州高端生活开局
壹 起势
谁在西外下了一盘大棋?
悬念事件
制作巨大版国际象棋 在项目周边及各大竞品楼盘附近摆放吸引全城关注
独一,无二
仁和·壹号院 提报方案
41亩/1.8容积率 /388户 以西外的热度 & 仁和春天的影响力 & 产品的打造
卖掉不是问题,卖贵才是核心!
本次汇报的核心
HOW 如何突破西外价格天花板? 建立壹号院阶层影响力?
三个核心关键词
西外 / 竞品 / 项目
西外 关键词
西外 =天府新区
达州新区中最热的发展板块 经济中心、高端生活聚居区
壹号
建立壹号院,独一无二的形象定位,奠定江湖地位。
院
产品落地,精细产品品质,呼应充实项目高形象。
第一 阶段
仁和
【借力打力】
仁和·壹号院
达州,多少传奇 能比肩
仁和·壹号院
一个时代的典藏之作
即将盛妆登场
仁和·壹号院
一手书写达州商业史 一手再写达州人居史
仁和·壹号院 一个时代的典藏之作 即将盛妆登场
市民自发拍照,在朋友圈引关注
新闻媒体配合炒作事件及活动,舆论升温,全城聚焦:
《是谁在西外下了一盘“大棋”?》 《西外又一次刷屏达州,这一次竟是因为国际象棋》
贰 乘势
1 0s朋友圈形象小视频,演绎案名精髓
为达州高端生活开局
仁和·壹号院 一个时代的典藏之作 即将盛妆登场
户外大牌上线,全城聚焦
创意H5上线,讲述项目之于达州的意义
同时配合地贴二维码造悬念
路人扫描二维码即可进入 定制版互动H5
H5模拟国际象棋棋盘开发 以“集棋”互动有礼吸引客户关注与转发
客户集齐“车、马、象、兵”四子 即可觐见皇后,开启棋局
H5示意
H5示意
客户集齐四颗棋子之后 即会出现完整的棋局,走动皇后一步 即出现项目信息
客户保存截图至仁和·壹号院临时展厅 即可领取超级好礼一份
高层/跃层/大平层/叠墅
80-180全系臻品
项目价值点:
2.9容积率 双精装大堂 3.15米层高 一河三公园
推广主题:
无誉不成府
誉领达州高端生活样本
千年达州,一席誉府
圈层:誉府会
推广动作: 誉府交流酒会暨Hermès 主题秀场 巴山大剧院中秋客户答谢专场
中梁·首府
中梁入川首作 百亩大盘,全国第56座首府
借鉴全国顶级产品线 ,打造达州首席现代中式建筑,顶级东方美学艺术。
龙湖原著系 旭辉铂悦系
泰禾院子系
金地风华系
蓝光雍锦系
在达州,这个【法式】泛滥的时代 新中式/新亚洲建筑形态
是城市发展,财富积累之后文化自信的回归。
对于壹号院,上下齐手
【上提下扎】
向上提升高雅调性 向下扎实产品细节
【建立两级优越感】