宝钜国际汽车城招商手册

蚌埠国际汽车城二期一标段招商方案前言从一期客户来看，大部分属于自营户，而且以蚌埠本地客户为主，在本地客户总量有限的情况下，自营户在项目后续占比将逐步降低，而来自本地及外地的投资客将逐步增加，成为主要客源。

针对这种发展态势，抢夺投资客将会是后续的主要工作之一，原来的营销策略需要随之改变。

基于此，本司针对项目二期一标段，应势提出了带租约销售的策略。

带租约销售有何优势呢？优势所在：➢利于扩大客户群；➢有利于控制业态布局和商家档次；➢投资者能够稳定的从经营者手中收取收益，减少了销售后的不确定因素，降低了投资者的风险，这对投资者来说是一个巨大的吸引；➢商铺比较规整，利于行业大户、品牌户的引进，而这些大商户的进驻，有利于商铺销售价格提升。

二期一标段招商执行计划一、二期一标段招商工作排期（一）招商活动工作安排（二）招商工作进展安排二、二期一标段技术经济指标二期一标段商铺总面积15432平方，位于项目南边，包括G1-G5区、L区共6栋楼，其中L区为两层建筑，其余都是三层建筑。

三、招商策略采取先大户、后小户，先品牌户、后一般户的招商策略。

四、业务操作步骤第一步，根据位置好坏，将商铺划分为A类、B类和C类铺，客户也将对应划分为A类客户（既租又买客户）、B类客户（既租只会买一部分的客户）和C类客户（只租不买客户）；（客户分类图见附件一）第二步，与意向客户签订《租赁意向书》（此时需要缴纳意向金，此意向金可全额退还客户）；（租赁意向书见附件二）第三步，在签约大会举行之前与已经签订意向书的客户签订《租赁协议书》（此时需要缴纳履约保证金，此保证金不可退），租赁协议书中明确签署商户可享有优先购买权及优先续租权，同时在租约中约定承租人必须严格按照业态分布进行后期的经营，根据客户分类及分布情况，招商部对目标商铺进行销控，保证购铺者可优先选房；（租赁协议书见附件三）第四步，在4月25日，向已经签署《租赁协议书》的客户发放《购铺通知函》，与其约定5月4日签订《认购书》，客户在认购7天内需要到销售部签约付款（否则将视客户放弃优先选房权），并与开发商签订商铺买卖合同，与商管公司签订自营/委营协议，同时客户至财务部将履约保证金变更为购房定金（此定金不可退）；第五步，招商部在客户变更定金收据、签订购房合同时，租赁协议做相应变更（作废/面积变更），并报开发商备案。

汽车城招商方案1. 概述汽车城是一个专门为汽车相关企业提供商务和展示服务的综合性基地。

本文档旨在为潜在的投资者提供招商方案，介绍汽车城的优势和发展前景，以及投资汽车城的利益和回报。

2. 市场分析2.1 汽车市场的潜力近年来，汽车市场持续增长，消费需求不断提升，特别是在新兴市场和发展中国家。

同时，社会对绿色环保和智能化的汽车产品的需求也在快速增长。

这为汽车产业的发展提供了巨大的机遇。

2.2 汽车城的地理优势汽车城地理位置优越，位于交通便捷的市中心，周边配套设施完善，具有较高的人口密度和消费能力。

同时，汽车城附近拥有大型企事业单位和住宅区，为商户吸引潜在客户提供了便利。

2.3 汽车城的竞争优势汽车城以提供一站式车辆购买、维修、改装和展示服务著称。

汽车城内汇聚了各类汽车相关企业，包括汽车销售商、汽车配件供应商、汽车维修商等，形成了完整的产业链。

这为客户带来了便利，同时也提高了汽车城的竞争力。

3. 项目规划3.1 建设布局汽车城的建设布局分为商业区、维修区和展示区三个区域：•商业区：主要集中汽车销售商、汽车配件供应商、汽车装饰店等企业，提供各类汽车产品和配套服务。

•维修区：为汽车保养和维修提供专业设备和技术支持，包括汽车保养、汽车改装、车辆维修等。

•展示区：提供展览和体验场地，吸引消费者了解和试乘试驾新车型，促进销售。

3.2 商户招募汽车城将招募各类汽车相关企业作为商户，包括但不限于：•汽车销售商：代理各个汽车品牌的销售商。

•汽车配件供应商：提供各类汽车配件和零部件的供应商。

•汽车维修商：提供汽车维修和保养服务的企业。

•汽车改装店：为汽车提供外观改装和性能升级服务的专业店铺。

4. 投资回报与支持4.1 投资回报投资汽车城将享受如下回报：•市场潜力大：汽车市场需求持续增长，为商户带来销售增长的机会。

•客户流量大：汽车城的品牌知名度和多样化的服务吸引了大量潜在客户。

•总部支持：汽车城总部提供运营支持、市场推广和品牌建设等方面的支持。

汽配城招商策划方案【篇一：汽配城招商策划方案】汽配城招商策划方案为配合百业国际汽配城快速打造国内汽配行业知名度，快速兴旺百业市场,东莞市丝绸之路网络技术有限公司张应东先生本着专业负责的精神,为百业汽配城做以下网络营销策划。

一、网络营销意义百业汽配城的目标是成为华南最大的现代化、品牌化、规模化的专业批发市场，成为华南地区第一家配套完善的现代化汽配城?在现阶段，百业汽配城进行网络营销的主要目的是：第一、招商；第二、快速兴旺市场，提高租户的满意度和期望值！中国网民1亿2600万，80％网民是企业品牌及产品推广的良好对象。

对于百业汽配城，网络营销就是要让这1亿2600万网民中对汽车配件、汽车用品等感兴趣的网民90％都能知道百业汽配城，对于想从事汽车配件、汽车用品等事业的网民知道百业国际汽配城。

二、网络营销策划现在企业品牌推广最常用的是网站是：慧聪，阿里巴巴网络实名，雅虎，百度；网络品牌保护一般要抢先注册中文域名。

针对百业汽配城的现状，做以下策划：1、慧聪网vip会员（48，000元）慧聪网作为知名网络媒体，凭借强大的品牌优势及强大的客户群体，通过总裁访谈，公司专题的强势报道，能很快提升百业汽配城在国内同行业中的知名度，吸引优质商家入驻，同时，也会吸引很多消费者的眼球，为快速兴旺市场奠定坚实基础！服务项目：1-1提供“品牌旗舰店”品牌展示位图片广告1年作为慧聪网优质供应商的专区――“品牌旗舰店”，是众多用户关注的焦点！ 1-2总裁访谈、企业专题各2次/每年（提高百业汽配城知名度最有力的工具）总裁访谈：慧聪网专业记者将对李总进行面对面访谈，访谈的图片及报道，将放在慧聪网汽车配件行业网站首页“商人访谈”栏目中，有效期1年。

企业专题：慧聪网专业网站设计人员在与百业高层深入沟通后，为百业汽配城做一个专题，为业汽配城的规划，发展，现状等做全面地报道，有效?年。

1-3拥有1个关键词搜索结果页左帧button服务三个月1-4提供1个关键词搜索结果页顶部banner服务3个月1-5慧聪网搜索结果页中提供3个关键词排名服务有效期12个月（1－8位）当用户在慧聪网首页输入“汽车配件”“汽车用品”“汽配”等关键词进行搜索时，百业汽配城就会出现在搜索结果的前8位，处于十分显眼的位置！1-6中国搜索的搜索结果页右侧提供2个关键词服务排名2－4位，有效期1年1-7行业频道首页产品展示位产品展示1周1-8搜索结果页“旺铺推荐”展示位1个月排名服务（1个关键词） 2．搜索引擎推广（共计60000元）搜索引擎推广重要作用就是：快速兴旺市场，快速全面地吸引消费者的眼球，提高百业汽配城在大众消费者中的知名度！具体操作：当消费者和部分商家在搜索引擎里输入“汽车配件”、“汽车用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等关键词时，“百业汽配城”将会出现在最搜索结果页面的最显眼的位置，有很好的推广效果！2－1雅虎搜索竞价关键词个数不限，按点击收费。

国际汽配城招商工作管理手册二O一二年二月十日前言打造一支专业、高素质的招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。

商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质，以适应各种压力和挑战。

因此，招商管理制度的建立势在必行。

招商工作管理手册为加强规范招商过程中的管理及监督，促进和提高公司的招商业绩，树立公司的集体形象及招商人员的专业形象而制订。

该手册详尽阐述了各项规章管理制度，各岗位工作职责，招商环节中出现的问题及解决办法，招商政策及流程等，新进招商人员应详尽了解各章章程，以便招商工作的顺利开展。

该手册适用于招商部全体人员，为新进人员培训、日常行为准则及招商工作管理之标准，所有招商人员应严格遵守并执行。

招商人员应同心协力，为营造一个和诣、平等、友好的工作环境努力，为提高自身素质不断学习，为公司的发展作出应有的贡献。

最后，希望我们能在该招商手册的引导下逐渐成长，成为一名优秀的招商人员！目录前言……………………………………………………………………………………………1-1 目录………………………………………………………………………………………… 2-2 第一章组织架构图及岗位职责一、组织架构图…………………………………………………………………………………3-3二、部门岗位职责………………………………………………………………………………3-4三、各岗位上岗要求、职责及规范……………………………………………………………4-10 第二章招商管理制度及行为准则一、考勤规章制度…………………………………………………………………………… 10-10二、日常工作要求……………………………………………………………………………11-13三、培训管理制度……………………………………………………………………………13-13四、招商费用管理制度………………………………………………………………………14-14五、合同管理制度……………………………………………………………………………14-15六、仪容仪表基本要求…………………………………………………………………… 15-19七、辞职规定…………………………………………………………………………………19-19 第三章招商流程及奖罚方案一、招商流程(见附表)………………………………………………………………………20-20二、客户跟进责任及佣金分配问题…………………………………………………………21-22三、成交后的工作……………………………………………………………………………22-22四、招商人员佣金及奖罚方案………………………………………………………………22-22 第四章招商政策及区域规划一、招商政策…………………………………………………………………………………23-23二、区域规划…………………………………………………………………………………23-23 第五章招商部相关表格及文件一、相关招商表格……………………………………………………………………………23-23二、相关招商文件…………………………………………………………………………… 23-24三、客户登记表………………………………………………………………………………25-25第一章 组织架构图及岗位职责一、组织架构图二、人员配置说明 三、招商人力资源规划说明基于公司目前所要完成的任务和今后的市场经营管理，计划将公司的人力资源数量规划、人力资源质量规划和人力资源结构规划分三期完成。

汽车设备招商方案1. 产品介绍我们是一家汽车设备生产厂家，主要生产各种汽车零部件和配件，包括但不限于发动机部件、排气系统、制动系统、悬挂系统等。

我们的产品品质优良、价格实惠，可以满足客户的各种需求。

2. 市场前景随着国内汽车行业的发展，汽车设备市场也越来越大。

未来几年，国内汽车市场将会快速增长。

因此，汽车设备市场的需求也会随之增长。

在未来的市场竞争中，我们相信我们的优质产品和合理价格将会取得成功。

3. 招商政策我们欢迎有兴趣的企业加入我们的产品拓展计划，我们提供以下合作方式：3.1. 经销商我们欢迎全国各地的经销商，可以在当地进行产品销售和售后服务。

我们为经销商提供完整的市场支持，从产品宣传到设备的技术和营销培训，以及市场推广方案的支持。

3.2. 代理商我们也欢迎海内外各地的企业代理我们的产品。

我们将提供完善的售前和售后服务，包括产品宣传、技术培训、市场支持等。

此外，我们还会给代理商提供适当的销售提成或其他激励政策。

3.3. 合作伙伴我们也希望与其他企业进行战略合作，包括但不限于品牌推广、产品研发等方面。

我们相信双方的合作将能够在市场中获得更大的成功，实现共赢。

4. 售后服务我们始终把售后服务放在第一位，有专业的售后团队，可以及时地进行技术支持和维护。

我们提供保修期内的免费维修服务，针对长期使用的设备，我们也提供维护保养服务和优惠的配件购买政策。

5. 联系方式如果您对我们的产品和合作方式感兴趣，或者有任何问题需要咨询，可以通过以下方式与我们联系：•地址：XXXXXXXXX•电话：XXXXXXXXXXXX•邮箱：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX我们将很高兴能够与您合作，共同发展。

汽车产业招商引进方案摘要随着经济的不断发展，汽车产业已经成为了一个发展十分迅速的行业，对于各个地区来说，汽车产业也成了一个非常重要的经济支柱产业。

作为新兴的汽车产业基地，我们通过对当前汽车产业市场环境的分析和对国内外同类产业发展的比较研究，结合自身特点，提出了汽车产业招商引进方案，旨在吸引更多的投资者和企业前来投资，共同推动汽车产业的发展。

背景介绍现在，汽车产业已经成为了全球经济发展中最为重要的产业之一，也是众多国家和地区发展的重要支柱产业，包括我国在内。

当前，随着国家政策的不断鼓励和支持，汽车产业也在我国得到了极大的发展。

同时，国内众多城市也在积极打造汽车产业基地，争夺汽车产业的话语权，而作为新兴的汽车产业基地，我们也积极出招，希望能够在竞争中脱颖而出。

市场分析目前，我国汽车产业的市场环境较为有利，政策支持力度也比较大。

从整体到局部，对于各个发展阶段的汽车企业都给予了相应的扶持政策，助力其发展。

特别是对于新能源汽车这一领域，国家也制定了一系列扶持政策，对新能源汽车企业更是大力扶持。

此外，对于现有汽车企业的技术创新和品牌建设，政策也给予了一定的鼓励和支持。

在国际市场方面，由于我国汽车产业一直处于高速发展阶段，也受到了国际市场的关注。

众多国际汽车品牌也在尝试通过合资和独资的方式来进入中国的汽车市场，而我国汽车产业具有极大的市场潜力，也受到了国际汽车企业的青睐。

此外，随着我国汽车品牌的不断壮大，国际市场也正在逐渐打开，全球汽车市场的份额也在逐渐拉大。

产业优势作为新兴的汽车产业基地，我们有着十分得天独厚的优势：1. 地理优势我们地处地理位置优越的区域，周边有众多集成了汽车产业链的城市，具有便捷的物流交通和广泛的社会资源。

2. 政策优势在政策方面，国家在对于民族自主品牌的支持力度越来越大，而我们地区也在积极响应并贯彻着国家的政策，助力汽车产业的发展。

3. 产业基础优势作为新兴的汽车产业基地，我们也在逐步积累和打造自己的汽车产业基础，建立了完善的产业链和配套设施，形成了具有竞争力的产业集群。

汽车城招商案例目录 (1)前言 (3)第一部分:项目背景及资源 (3)一、现状： (3)二、建设规模及内容 (3)（一)、一期工程 (3)（二)、项目二期工程内容 (4)三、楼盘经营模式： (5)四、项目拥有的资源 (6)(一)、硬件优势 ............................................................. 错误!未定义书签。

（二)、软件优势........................................................... 错误!未定义书签。

第二部分：招商基础及原则.. (6)一、招商目的: (6)二、项目定位： (7)（一）、项目经营业态定位—-专业的汽车市场 (7)（二）、价格定位： (7)（三）、客户定位（目标客户及其分类）： (9)三、合适的资源，合适的传播 (10)四、招商目标 (11)第三部分:招商战略的设计制定.......................................... 错误!未定义书签。

一、招商政策 (11)二、销售策略 (11)第四部分：招商策略的设计制定 (14)一、若想做好招商工作，首先要做以下几方面的工作： (14)二、创新思路 (14)第五部分：招商部门的设置及岗位编制,招商进程的控制: (15)一、招商部门的设置及岗位编制 (15)二、进程的控制: (17)第六部分：招商广告的发布及费用预算 (19)一、广告内容及推广步骤 (19)二、广告发布媒介： (19)（一）、自身媒介 (19)（二)、报纸广告 (20)三、公关策略 (20)四、费用合计： (20)结束语： (21)参考文献： ......................................................................... 错误!未定义书签。

招商规划前言第一部分：项目背景及资源一、现状：二、建设规模及内容（一)、一期工程1、主体建筑(80000平方米）：框架结构，主体建筑初步设计为地下一层,地上五层，其样式为椭圆形，长半径为80米，短半径为60米。

城市招商手册文案一、概述我们的城市，拥有独特的地理位置、丰富的资源和完善的基础设施，是您投资、创业和发展的理想之地。

为了更好地推动经济发展，我们诚挚地邀请各类企业与我们携手合作，共创美好未来。

二、城市优势1. 地理位置优越：位于交通枢纽，便于货物运输和人员往来。

2. 资源丰富：拥有丰富的自然资源和人力资源，为产业发展提供有力支撑。

3. 政策扶持：政府提供多项优惠政策，包括税收减免、租金补贴等，降低企业成本。

4. 产业基础雄厚：已形成完善的产业链条，有助于企业快速融入并实现快速发展。

5. 人才聚集：拥有多所知名高校和科研机构，为产业发展提供强大的人才支持。

三、重点产业1. 高新技术产业：鼓励人工智能、生物技术等领域的创新型企业入驻，打造科技产业园区。

2. 先进制造业：发展智能制造、高端装备制造等产业，提升城市制造业水平。

3. 现代服务业：推动金融、物流、商贸等领域的发展，为企业提供优质服务。

4. 文化创意产业：发掘城市文化资源，打造文化产业园区，推动文化产业发展。

四、招商项目1. 智能制造产业园：为智能制造企业提供专业化的发展平台，助力企业实现转型升级。

2. 科技创新园：支持科技型企业开展研发创新活动，推动科技成果转化。

3. 跨境电商产业园：为企业提供跨境电商一站式解决方案，开拓国际市场。

4. 农业科技园：推动农业科技创新，提高农业产值和附加值。

五、合作方式1. 直接投资：投资者可在本市设立公司，开展各类经营活动。

2. 合作开发：与本市企业或政府合作，共同开发项目或产业园区。

3. 技术引进：引进国内外先进技术和管理经验，提升本市产业水平。

汽车城招商方案1. 简介汽车城是指集汽车销售、汽车配件交易、汽车维修服务等相关汽车产业链的商业综合体。

本文将为您详细介绍汽车城的招商方案，帮助您了解如何吸引优质商家，并提升汽车城的商业价值。

2. 市场分析2.1 汽车行业发展趋势随着人们生活水平的提高和汽车消费需求的增长，汽车市场呈现出快速发展的趋势。

消费者对汽车产品的要求越来越高，对售后服务的重视程度也在不断提升。

因此，汽车城作为提供全方位汽车服务的商业综合体，具有较大的市场潜力。

2.2 汽车城发展空间随着城市化进程的推进，人口流动性增加，汽车城可利用其便捷的交通位置和完善的服务设施吸引更多的消费者。

此外，汽车城还可以提供多元化的商业服务，吸引各类商家入驻，形成产业集聚效应，进一步扩大汽车城的发展空间。

3. 招商策略3.1 定位清晰汽车城应根据当地消费者需求和市场竞争状况，明确自身定位。

可以根据汽车品牌、汽车配件、汽车维修等业态进行细分，并确定目标客户群体和市场差异化竞争策略。

3.2 提供专业服务汽车城作为汽车产业链的重要一环，应提供专业化的汽车销售、维修、保养、配件交易等服务，确保消费者获得高质量的产品和优质的售后服务。

同时，相关服务人员也应具备专业技能，以满足消费者的需求。

3.3 引入知名品牌引入知名汽车品牌作为汽车城的核心商户，能够提升汽车城的知名度和影响力。

知名品牌能够吸引更多消费者前来购买，并带动其他商家的发展。

因此，在招商过程中，应积极与知名品牌进行对接，争取达成合作。

3.4 建立合作网络与周边汽车销售商、4S店、维修中心等建立合作网络，实现优势互补，共同发展。

通过联动销售、互换客户资源等方式，可以提高汽车城整体的竞争力，吸引更多潜在消费者。

3.5 提供多样化的商业服务除了汽车销售和售后服务外，汽车城还可以引入其他商业服务，如汽车美容、汽车装饰、汽车教育等业态，丰富汽车城的商业布局，满足消费者的多元需求。

4. 招商实施步骤4.1 市场调研在招商前，进行市场调研，了解当前市场需求和竞争情况。

汽车城招商及运作方案1. 引言汽车城作为一个集汽车销售、维修、展示等功能于一体的商业区域，已经成为城市发展的重要组成部分。

本文将探讨汽车城的招商策略和运作方案，以帮助汽车城更好地吸引商家与消费者，实现长期可持续发展。

2. 汽车城招商策略2.1 确定目标市场在招商之前，首先需要明确汽车城的目标市场。

这包括确定所在城市的消费人群、消费习惯以及潜在购车需求。

通过市场调研和数据分析，可以确定目标市场的特点和规模，为后续的招商工作提供指导。

2.2 建立合理的商业模式根据目标市场的特点和竞争环境，建立合理的商业模式是吸引商家的关键。

可以考虑与汽车制造商、经销商、维修厂等建立合作关系，提供租金优惠、推广活动支持等特殊权益，以吸引更多商家入驻。

此外，还可以针对不同商家推出灵活的租赁政策，如按面积计费、按销售额提供租金返还等，以满足商家的不同需求。

2.3 制定招商计划招商计划是有针对性地吸引商家的重要手段。

通过制定招商计划，汽车城可以明确招商目标、招商策略、招商周期等内容，为招商工作提供指导。

招商计划应包括以下几个方面：•商家定位：明确所需招商的商家类型，如汽车品牌经销商、汽车配件供应商等。

•招商渠道：确定招商的渠道和方式，如互联网招商、线下招商等。

•资源投入：确定招商所需的人力、物力和财力资源，并给出具体的预算计划。

•推广策略：制定与招商相关的推广活动，如展览会、媒体宣传等，以扩大招商影响力。

3. 汽车城运营方案3.1 完善基础设施汽车城作为一个专门经营汽车业务的商业区域，需要具备完善的基础设施。

包括宽敞的车展区、标准的维修车间、充电设施等。

此外，还需要配备现代化的信息系统，方便商家和消费者进行交流和合作。

3.2 提供综合服务为了吸引更多的消费者，汽车城应提供丰富的综合服务。

例如，设置汽车金融服务，为消费者提供购车贷款、分期付款等服务；提供汽车保险服务，为消费者提供保险代理、理赔等服务；建立售后服务网点，提供维修、保养等专业服务。

车展活动招商方案活动背景车展活动作为汽车行业重要的宣传推广平台之一，拥有较高的影响力和号召力。

随着汽车市场的竞争日益激烈，车展活动成为汽车厂商、经销商和相关企业提高品牌知名度、开发潜在客户、加强合作伙伴关系的重要手段。

本文将介绍一系列车展活动招商方案，以吸引更多的参展商和合作伙伴。

1. 活动概述本次车展活动旨在展示汽车行业的最新科技、设计、创新以及各品牌的最新产品线。

通过着重展示个性化、环保、智能化的汽车，吸引消费者和合作伙伴的兴趣。

活动将包括新产品发布会、品牌展示区、互动体验区、专业交流会议等环节。

2. 招商对象我们期望吸引以下类型的参展商和合作伙伴： - 汽车生产商和经销商：展示最新的汽车产品，并与潜在客户进行交流和洽谈合作； - 汽车零部件供应商：展示最新的零部件技术，寻求合作伙伴； - 汽车服务提供商：提供汽车维修、保养、租赁等服务的公司，展示其服务优势； - 汽车科技企业：展示最新的智能汽车科技、电动汽车技术等创新产品，寻找合作伙伴； - 媒体和出版商：报道车展活动并提供广告和宣传合作机会。

3. 招商方案详述3.1 展位招商•提供不同大小的展位供参展商租用，展位费用根据展位尺寸和位置的不同而定；•每个展位提供基本的展示设施和服务，如展示柜台、展示架、电源插座等；•参展商可自行设计和搭建展位，或选择我们提供的展位设计和搭建服务。

3.2 新产品发布会•提供专业场地和设备，为汽车品牌厂商举办新产品发布会；•协助品牌厂商制定发布会议程和宣传策略；•邀请行业内相关媒体记者和专家参加。

3.3 品牌展示区•设立品牌展示区，集中展示汽车品牌的最新产品、创新科技、设计理念等；•提供展示和宣传材料的制作和印刷服务；•为品牌厂商提供专业的导购人员和产品介绍人员。

3.4 互动体验区•设立互动体验区，提供测试驾驶、虚拟现实体验、智能驾驶模拟等活动；•鼓励参展商提供互动体验活动，吸引观众参与；•提供互动体验区的布置和设备支持。

张家港保税区国际汽车城招商计划书编制时间：2017年06月一、汽车城核心资源优势(卖点提炼）在开展招商活动中,首先须提炼本项目的核心优势,全程围绕项目核心优势开展营销推广.招商活动将围绕国际汽车城的区位优势、政策优势提炼卖点，尤其是汽车全产业综合商圈的环境优势,为张家港保税区国际汽车城所特有的亮点。

通过对卖点信息的精准提炼、营销传达,提振潜在客群对未来商圈市场繁荣预期的信心。

经过提炼分析,精炼汇总为以下几大卖点优势：1、区位优势：地处“黄金水道”，沟通内外。

便捷地海陆空交通,全面辐射国内大中城市汽车销售市场。

2、政策优势：中央批准的长江流域唯一汽车整车进出口口岸，打造国家级汽车产业聚集区.3、环境优势：“保姆式”服务，稳健金融方案+“一条龙"的物流解决方案，集约入驻经营成本。

4、产业集群优势:集合汽车文化、体育、旅游多位一体的园区经济业态。

5、硬件优势:汽车俱乐部、越野场地、漂移赛道、检定机构、车管所，全产业链服务体系。

二、招商基础及定位 .（一)招商目的1、吸引一批高质量汽车产业链内优质企业入驻,快速回笼资金，收回投资成本。

2、促进国际汽车城多元业态初步形成，为国际汽车城商圈活跃度提升夯实基础.3、通过多元营销手段、入驻激励政策实施，扩大张家港保税区国际汽车城品牌知名度，为市场成功开业运营奠定基础。

（二)项目招商定位1、价格定位及策略我们采用灵活的操作模式,以底价入市,利用羊群心理制造抢购热销的气氛，然后视市场反映，逐步提高售价，迫使客户迅速作出选择的决定。

对于先期签订合同入驻的商家，还可享受更多价格优惠，在租金上给予一定比例的优惠，如在售价上给予一定的折扣或在租金上给予三个月的免租期，而且我们重点发展优质大型企业品牌入驻，可利用其品牌效应来带动其他商铺的招租。

后续随着入驻商家数量的增多,营销发力形成的知名度优势，价格逐步成长，优惠幅度逐渐减小.作为运营方，将与银行建立合作关系，为中小入驻商家提供多项入驻融资渠道，提供贷款担保.2、招商对象客群定位（1）目标客户张家港保税区国际汽车城以构建“大而全”的汽车产业链商圈.按照汽车文化、体育、旅游多位一体的园区经济业态布局定位，招商目标客户涵盖类型相对广泛。

汽车定制招商方案一、市场背景随着消费需求的多元化和物质水平的提高，越来越多的消费者开始关注个性化和定制化的服务。

汽车市场也不例外，许多消费者都期望能够拥有独一无二的汽车，满足他们的个性需求。

根据市场研究机构的数据显示，车主对于汽车外观和内饰的定制需求日益增加，其中高端用户更加倾向于通过定制来展示自己的品味与身份。

因此，汽车定制市场拥有着广阔的发展前景。

二、公司简介我们是一家专注于汽车定制的公司，成立于2010年，已经拥有10年的行业经验。

我们秉承“量身定制，满足顾客需求”的理念，与多家国内外汽车制造商保持紧密合作，为消费者提供个性化的汽车定制方案。

我们的目标是成为行业领先企业，为消费者提供最优质的汽车定制服务。

三、产品介绍我们提供多种汽车定制服务，涵盖外观和内饰两个方面。

1. 汽车外观定制我们提供各类汽车外观定制服务，包括车身颜色、轮辋、前格栅等。

消费者可以根据自己的喜好和需求，定制出独一无二的汽车外观。

我们采用高品质材料和先进技术，确保定制方案的质量和耐久性。

2. 汽车内饰定制我们的汽车内饰定制服务包括座椅材料、地毯、中控台、音响系统等。

我们与多家知名品牌合作，确保所用材料的品质和舒适感。

我们的设计师团队能够根据消费者的需求和个性，设计出极具特色的汽车内饰方案。

四、招商计划目前，我们希望能够扩大市场规模，开拓更多的消费群体。

因此，我们诚邀各位有志之士加入我们，成为我们的合作伙伴，为消费者提供更加优质的汽车定制服务。

1. 合作方式我们提供多种合作方式，其中包括加盟、代理和合作伙伴等。

针对不同的合作方，我们提供差异化的服务和政策，以满足其不同的需求和要求。

2. 合作优势与我们合作的合作伙伴可以享受以下优势：•领先的汽车定制技术和先进的设备；•丰富的汽车定制经验和专业的定制团队；•稳定的供应链和可信赖的合作伙伴；•灵活的合作模式和政策，以满足不同需求。

3. 合作需求我们希望合作方能够具备以下条件：•具有汽车销售行业的相关经验和资源；•熟悉所在区域的市场环境和消费者需求；•具有较强的市场开拓能力和销售能力；•具备良好的商业信誉和企业形象。