经商管理学习之道--孙子兵法超级成功学只要你想成功，只要你想超越竞争对手，就应该阅读《孙子兵法》。
一、在打仗之前要先透过“五事”和“七计”做评估
1、五事是指：道、天、地、将、法。
（1）“道”就是大家要有拥有共同的目标、理想、信念和使命，团结一心就会具有超强的向心力和战斗力。
（2）“天”就是天时。
（3）“地”就是地利、地点。
（4）“将”是指干部、领导。
（5）“法”就是要管理要组织，让大家的责任义务明确。
2、七计是指：主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明。
（1）“主孰有道” ， 就是哪一个国家的将军或是哪一个公司的总裁比较受大家的爱戴，比较能够得民心，哪一个公司的理念就能够得到员工的认同和支持。
（2）“将孰有能”，比较哪一个公司的领导、干部能力比较强。
（3）“天地孰得”，比较哪一个公司占有更大的市场优势。
（4）“法令孰行”，比较哪一个公司的管理制度贯彻执行得好。
（5）“兵众孰强”，比较哪一个公司的实力更强，哪一个公司的生产力和行销以及推销的能力比较好。
（6）“士卒孰练”，比较哪一个公司员工的素质高以及教育训练做得比较完善、比较系统。
（7）“赏罚孰明”，比较哪一个公司奖励制度比较好，奖罚严明。
3、五事中的“将”需要具备的五个条件，即“将者，智、信、仁、勇、严也”。
（1）“智”就是智慧和知识。
任何企业的领导者，最重要的就是要
不断地追求知识。
（2）“信”就是要有信用，言出必行。
（3）“仁”就是要关心部属，要体贴部属。
（4）“勇”就是要果断，要有决断力。
（5）“严”就是要严格、严明。
二、如何处理配合度不都的员工
“将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之”，意思就是，假如你要留在这里，就需要按照我的方法去做，一旦大家都可以照这个方法去做，那么当然获胜的几率就高。
不听话的员工是不能用的。
三、《孙子兵法》谈到“兵者，诡道也”
也就是说，市场竞争中时常会有人耍诈，即所谓的“障眼法”。
也许我们不一定要这样做，可是我们一定要预防别人会这样做。
四、如何超越竞争对手吸引更多的顾客
《孙子兵法》提到要“出其不意，攻其不备”。
就是要推出竞争对手没有想到的产品，用竞争对手没有想过的广告和宣传。
最高明的行动，就是别人没有想到的行动。
五、公司资金短缺时该怎么办
对于这种情况，《孙子兵法》的建议是：“故兵贵胜，不贵久”。
也就是说，要在商场上尽快取得胜利，尽快取得效益，要速战速决。
方法有二个:
第一，以便求快。
就是给顾客方便，尽快销出商品；
第二，以廉求快。
比如说“买一送一”等。
六、《孙子兵法》关于竞争谈到的几个概念
1、“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能守之，不敌则能避之”，意思就是说，当你的实力是对方的十倍以上的时候，你要全面包围统治市场；当双方实力相当时，就要做一些广告、促销以取胜；而当你遇到竞争对手是比你强太多的时候，那你就要避开强者的区域，选择自己容易获胜、能够成功的战场，选择
容易达成目标的区域进行行销，发挥自己的长处。
2、“上下同欲者胜”。
是强调企业和个人的目标要一致，才能取胜。
3、“将能而君不御者胜”。
是说当干部很有能力，上级不要去干扰他。
就是授权给一个有能力的人，尽量让他照自己的方法去做，这样比较容易成功。
4、“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，又不知己，每战必殆”。
这句话的意思就是，要了解你的竞争对手，同时又了解你自己，这样才会没有危险。
5、“不可胜者，守也；可胜者，攻也”。
这句话的意思是，不败是因为防守好，胜利是因为进攻强。
防守好的意思是我们的产品好，胜利是因为我们的宣传好。
6、“胜兵先胜而后求战，败兵先战后求胜”。
胜兵是先评估过胜算比较大，才出去打仗；败兵是先出去打仗，然后在研究如何取胜。
要先了解商机以及市场的变化，才能都立于不败之地。
7、“凡战者，以正合，以奇胜”。
“正”就是要求产品品质一定要好，“奇”就是要求差异化。
也许我们的产品品质与竞争对手是一样，但因为我们的宣传方法不一样，可能会出奇制胜，获取成功。
七、《孙子兵法》谈变化
1、“五行无常胜，四时房屋常位，日有短长，月有死生，兵无常势，水无常行”。
事物就是在不同的时间、不同的地点有不同的变化。
企业要不断求新求变，不断改变自己，要依照市场变化而做出灵敏的反应，这样才能不断地取胜。
2、“声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可墒尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也”。
声音只有五个音，颜色只有五种基本色，味道只有五种，可是它们各自的变化却让人回味无穷。
而作战的形式也只不过是出奇制胜或是采用正面攻击，但是通过不断地想象、不断地变化，就可以延伸出无穷无尽的战术。
因此，我们要经常变化我们的行销方法，不断地改变行销思路才能出奇制胜。
八、如何才能拥有更大的竞争优势
1、“故善战者，求之于势，不责与人”。
战争的胜负不是因为士兵的因素，而完全是因为选择将领是否适当，是否能够依照不同的情况发挥每一个人的长处。
也就是说，失败不能责怪部属，而是将帅的无能，所以竞争优势来自于你选择的干部。
2、“我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡”。
我们要集中所有兵力攻击一点，以众击寡，这才是制胜的关键。
这也是世界行销大师赖兹所讲的焦点法则。
集中焦点在某一项产品，或某一项服务，或某一项通路，这样获胜的几率是比较高的。
3、“兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形，避实而击虚”。
用兵的规律就好象是水的流动，避开高处而流往低处。
作战要避开对手的强处而攻击其弱点。
因此要随时了解竞争对手的状况。
4、“以迂为直”。
我们时常看到某某活动得到某某公司的赞助，这是透过一些慈善活动，一些运动项目的方法，来间接推广他们的产品。
也就是说，当我们推广产品的时候，直接去销售，成功的几率是比较小的，假如我们先绕一个圈，就是不销而销，顾客接受的程度反而比较好。
5、“治气”、“治心”、“治力”和“治变”
（1）“治气”就是做事要安排好时间，要讲究工作方法，要讲究效率，这样就可以提高士气。
（2）“治心”就是要重视劳资关系，避免员工闹情绪，给予员工妥善的福利，我们管理有条理，这样才不会乱起来。
（3）“治力”就是要不断的培养实力，要不断地充电，员工需要不断地培训教育。
（4）“治变”就是要重视企业的纪律， 要沉稳地面对变局或变化， 这样我们才可以拥有更大的竞争优势。
6、“九变”是多变的意思，是要依照市场的变化而采取不同的政策。
（1）“圯地无舍",就是说较偏远没有市场潜力的地方,不要去设分支机构。
（2）“衢地合交”，就是与我们不是竞争对手的企业，我们尽量维持友善并建立良好的关系。
（3）“绝地无留”，就是没有发展潜力的市场要尽早放弃。
（4）“围地则谋”、“死地则战”。
很危险的时候，就要寻找别的通路，在绝境时要奋力拼搏。
（5）“途有所不由，军有所不击”，“城有所不攻，地有所不争”。
我们不一定要每一个人都在开发的市场，我们要做好市场区隔，锁定可以战胜的地方，避开竞争对手强的地方。
（6）“君命有所不受”。
公司政策与市场情况脱节时，干部依据情况先进行处理，然后再汇报。
九、管理者应该注意或避免哪些事情
1、“将有五危”的意思是：
（1）“必死，可杀也”，干部有“不成功变成仁”的想法，做事不考虑后果，先杀过去再说，这样是很危险的。
（2）“必生，可虏也”，干部做事怕这怕那，什么都不敢做，会失去和多商机，可能会被别人俘虏。
（3）“忿速，可侮也”，干部心浮气躁，容易被激怒，激怒后就会乱行动。
（4）“廉洁，可辱也”，干部太过节俭，该花的钱不花，太重视名，这是很危险的事。
（5）“爱民，可烦也”，本身条件不足，又过分重视消费者和员工的利益，会拖跨自己。
2、“视卒如婴儿”，“视卒如爱子”，“爱而不能令，乱而不能治，不可用也”。
我们爱士兵很重要，应该把他们当成我们的子女。
但爱到没有办法让他们去执行任务和政策，无法进行管理，也不守纪律，这样的人是不可以用的。
3、“兵非贵益多”。
兵不仅要多，而且要精，素质要高。
竞争的本质是质和量，这两者都需要具备。
4、“凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，样生处实，军无百疾，是谓必胜”。
我们要充分注重部属的健康状况，这对于部属是很重要的。
5、“将军之事，静以幽，正以治”。
管理者要多思考，要设立好制度，要严格要求。
十、不战自败的六个原因
“兵有走者，有陷者，有弛者，有崩者，有乱者，有北者。
凡此六者，非天地之灾，将之过也。
”
1、“走”是指企业要以十分之一的力量，打败同等级的竞争对手，以寡击众。
2、“陷”是干部太强，员工弱，这是由于员工训练不够，要加强训练。
3、“弛”是指员工水平很高，但选错干部，干部和弱。
4、“崩”是指组织缺乏向心力，没有使命感，个人胜过团体，大将无能，小将各自为战。
5、“乱”就是管理不严，缺乏系统。
6、“北”是指市场不了解，资源分配不当。
十一、“先夺其所爱则听矣”如何运用到商战中
“先夺其所爱”，就是要先了解消费者的需求，根据需求进行企划，生产出消费者喜爱的产品，当然就会有很好的销路。
以管理员工来讲，就要了解员工最想获得的是什么，满足其需求就可以听从指挥执行政策。
十二、“九地”
也就是说，因为对地形位置和条件的了解程度不同，对战争的影响也会有全然不同的结果，所以在打仗的时候需要依照地形而变化。
“用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圯地，有围地，有死地。
”
1、“散地” 就是战争发生在本国内， 好象进口品与国产品比较，这种情况是指我们只要不断拓展新市场，不要怕进口品。
2、“轻地”是指刚进入敌国，还不深入，这要持续不断地扩张，不要停止。
3、“争地”是所谓的兵家必争之地，大家都想占领的市场。
4、“交地”是双方来往便捷的地方，自由市场。
5、“衢地”是邻国，跟我们没有直接竞争，但要做好外交联谊，对
我们销售是很有帮助的。
6、“重地”是指深入敌国，很强队竞争，要研究对手的所有优点，只要我们能够改良自己的产品，而且比对方更好，那么他们的顾客就会变成我们的顾客。
7、“圯地、围地、死地”都是陷入困境，没有退路，要全力以赴地打仗或换个战场。
十三、关于“用间”
1、“成功出于众者，先知也。
先知者不可取于鬼神，不可像于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也”。
我们之所以会成功，是因为事先了解敌情，这是通过人来调查的。
我们在商场上一定要经过人来调查对方的状况，以便进行适度地应付。
2、要了解对方的情况，就要透过《孙子兵法》中的“乡间、内间、反间、死间、生间”。
（1）“乡间”就是利用当地居民来收集情报，利用当地的行销人员来推广业务。
（2）“内间”就是挖角竞争对手的重要人物，得到他们讯息。
（3）“反间”就是指有卧底，取得情报。
（4）“死间”就是制造假情报，以蒙骗对方。
（5）“生间”就是指派人出去考察。
3、“赏莫厚于间，非圣智不能用间”，负责收集情报和做产品研发的人要选择优秀的人才才能担任，并要给予优厚的待遇。
十四、《孙子兵法》取胜真正的核心思想
1、“百战百胜，非善之善者也，不战而屈人之兵，善之善者也”。
打仗一定会使自己的国家受损害，最好的方法就是不战而胜。
2、“上兵伐谋，其次伐交”。
我们要不战而胜，就要通过策略及外交，即策略联盟。
以强大的兵力为基础，制造出别人无法竞争的产品，既然我们的产品太好了，还没有比较，就可以大获全胜。
3、“夫将者，国之辅也，辅周则国必强”。
干部与上司关系协调而且很周密，公司一定会强盛。
4、“行于无人之地也，攻其所不守也”。
从敌人没有布阵的地方前进，要攻击敌人没有防守的地方。
5、“善用兵者，修道而保法”。
要重视团队精神，维持组织的纪律，保障后勤的支援。
6、“故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻”。
杰出的将领在进攻时，敌人不知如何防守。
在防守时则虚实不漏，敌人不知如何进攻。
如果我们能够事先做好市场调查，了解消费者的需求和喜好，在其他企业尚未投入的时候，我们乘虚而攻，那么我们就能获取利润。
在产品转换的过程中，如果我们时常能给消费者以京戏，又不断地推出好的新产品，那么竞争对手就会不知所措。
7、“故备前则后寡，备后则前寡。
备左则右寡，备右则左寡，无所不备则无所不寡”。
力量不可分散在太多点，要集中力量全力经营，这样才有获胜的机会。
8、“百里而争利，则擒三将军”。
没有急需的话，要避免远征作战。
经营跨国企业要善用当地的资源。
9、“掠乡分众，廓地分利”。
成功的时候要分享战果给所有有功的人，对前往异国拓展事业的干部要给予更好的奖励。
10、“视生处高” 。
军力部署要占领视野良好的地方，我们选择商场的地点也要选择交通便利、人潮汹涌、视野良好之处。
若能装上引人注目的招牌则能够吸引更多的人潮，来达到做生意的目的。
11、“决斥泽”。
不要在有限的市场你争我夺，即使最后抢得市场，利润依然还是很薄弱。
我们要在容易成功的地方来作战，要避开竞争对手最大的优势，这样才是成功之道。
12、“败军之将，不可言勇”。
企业假如很成功的话，功劳要全部给予部属，不成功的话，老板要负百分之一百的责任。
13、“合于利而动，不合于利而止”。
处于有利的局势才可以发动攻击，否则应当观察、等待有利时机再行动。
14、“施无法之赏，悬无政之令”。
重赏重罚才能使人人奋战，企业想吸引好的人才要给予好的奖励，做错事情要给予严重的惩罚，大家看到后都不敢再犯错误，这样大家都会维持纪律，组织就会很有向心力，这样成功的几率就会比较高。
十五、领导力的重要概念
1、要寻找一群跟他一样富有领导能力的人；
2、要建立团队的使命感；
3、要不断地吸引人才；
4、要不断地训练人才；
5、要有必胜的信心；
6、要严格执行所有经常跟部属复习组织的目标；
7、要倾听员工以及顾客的意见，以及帮助员工解决问题；
8、领导者必须让每个员工感受到工作很有意义；
9、领导者在做重大决策之前一定要征求员工的意见；
10、领导者一定要找热爱工作的人来一起从事自己的事业；
11、领导者一定要不断检查员工的工作表现；
12、领导者一定要取得部属全力以赴的支持；
13、领导者必须对达成每一个目标的具体计划和工作方法事先做好规划，计划越周密胜算越大；
14、领导者一定要果断开除不好的员工；
15、领导者必须要了解“政之所行，在于顺民心；政之所变，在于逆民心”。
十六、二十一世纪在商场上如何更成功
要思考顾客的需求和期望到底是什么？同时满足顾客的需求和期望。
1、企业要获利，销售一定要好。
提升业绩的关键有三个：
（1）靠业务员
（2）靠媒体的宣传
（3）靠广告
2、新产品开发出来要用最短的时间和最快的速度来推广，建立绝对
性的优势。
3、在生产产品之前，要事先做好市场调查。
4、不断找热门的产品来吸引顾客。
5、产品进入市场尽量以较低的价位进入，以便扩大市场的占有率。
6、市场不景气时候的四个建议：
（1）寻找新的销售方式；
（2）寻找新的顾客群；
（3）寻找新的产品通路；
（4）寻找新的产品卖点。
7、地点不好，绝对不能开店。
8、产品的品质要优良。
9、做好宣传、企划。
10、生意的成功最后都要归于人际关系的成功。
