“朗读者”的利基

泼礁－商智　

“朗读者’’的和基　

文／杨菲　如今，不管是从便携性的角度考虑，还是由于　

生活节奏的加快，传统的书籍阅读方式已经多少有　

些不适应现代人的生活了，但人们对于知识摄取的　需求却有增无减，有声读物于是成为了那些想读书　

却没时间读的人的选择。　早在２０００年，天津津科电子有限公司就推出了　

世界上第一台电子图书阅读器，并通过内嵌的读书软　件实现了电子图书的语音化。在免费盛行的中国，公　

司唯一的盈利途径就是卖机器，不过高昂的价格（平　均售价在２０００—３０００元之间）使他们至今都无法打　

开国内的市场，产品主要出口欧美。同样想在出版物　

数字化领域分一杯羹的，还有少数收费的有声读物网　

站。它们大多先购买作者皈权再录制成音频进行销售，　

虽然价位已经低到每本书仅售０．卜ｌ元，但真正通　

过网络付费购买的用户数量仍然有限，网站一直处于　

严重亏损状态。　有价值且有需求的东西就真的找不到收费的突　破口吗？台湾的一家名为博客思听的数码传播公司为　

有声读物的客户进行了“杂质”过滤，通过提供优质　

内容，实现了稳定的收入来源。　有声读物的最基本价值是解放了视觉注意力，让　

人们可以更方便地进行知识摄取。但过于泛化的用户　价值就像是只能填饱肚子却无招牌菜的饭馆，无法形　

成独特的客户价值主张。博客思听经过分析，将人们　

对知识的需求总结为两类：一类为休闲需求，另一类　

为充电需求。休闲需求是可有可无的“配菜”，而由　

于工作、学业等原因必须进行的知识补给则是不可或　缺的“主菜”。而在有“充电”需求的人群中，希望　

摆脱阅读这种传统的知识接受形式，又无须应付考　

试的，首先要算白领阶层了。博客思听从一开始就　

将自己确立为服务高级白领需求的内容提供商，向　

他们提供经管类知识“主菜”。　即便是“主菜”，吸收效果不好也不会有需求。　以一本２０万字的书为例，人们的平均朗读速度（慢　

于阅读速度）在每分钟１５０—２００字之间，如果将这　

本书完整地听完至少需要１６．７小时，比传统读书所　

付出的时间成本还要高。更重要的是，全盘复制的朗　

读很容易让听者在理解上出现困难，迷失于某些章节　

而抓不住整体重点，吸收效果会大打折扣。博客思听　

的做法是，只选取含金量高的经管类读物，再聘请相　

关领域专家进行内容提炼。将提炼的精华制作成简短　

的音频书摘，长度一般控制在３０分钟以内。这一做　

法相当于帮助读者完成了从看到听，从全文到摘选的　

两次资讯释压，知识的吸收效果随之得到了保证。　

目前，博客思听最大的客户群是企业用户，他　们将购买的书摘作为人力资源内部培训资料。由于　

价格低廉和吸收效果的保证，目前客户数量已经发　

展到了ｌ５０多家。　在此基础上，博客思听开通了网站，免费提供书　摘的在线试听和下载，以吸引更多的白领阶层。同时，　博客思听也尝试进行了网站的广告招商。他们从白领　

通常关注的一般性消费项目人手（如旅游、汽车、运动、　消费电子、航空等），用ＷＭＡ～ＤＲＭ（数字版权管理）　

的音频文件格式将视频广告强制嵌入音频文件，用户　只有收看完广告，才可获得许可验证收听书摘。即使　

用户下载书摘后发送给好友，文件在打开时也需要进　

行许可证获取操作。这样既保证了广告的到达率，也　为后台服务器提供了统计间接用户数量的途径。同时，　

后台会根据客户ＩＰ地址智能选择区域性广告进行投　放。作为网络广告投放商之一的台湾长荣航空，更是　

将书摘带上了飞机，作为对旅客的增值服务，在其所　

有航线上进行播放。　博客思听的业务模式中的另外一个关键点是它与　

出版社之间的合作。博客思听从出版社那里获取图书　资源，制作书摘。而书摘的推广也为出版社进行了免　

费的图书宣传，因为它在形式上类似于新书部分章节　

的免费试读。正是基于这种双赢的战略关系，出版社　不向博客思听收取版权费，博客思听也不承担分摊广　

告收入给出版社的责任，这种合作方式解决了博客思　

听在盈利模式上的一个大问题。　

经过三年多的探索，该公司目前已经基本实现收　

支平衡，形成了切实可行的收费模式。　

“替代品’’的外溢价值　

文／丁家乐　

导致行业升级换代的新技术，常常诞生于行业领　

导企业的研发部门，但为了掌控产业的升级节奏，这　嚣　ｌ　

些新技术被束之高阁，等待所谓“适宜的时机”。假　如企业能将替代性技术视为机会而非威胁，可能为之　

找到更广泛的潜在市场。　在２００９年的世界移动通信展上，持续数年的　

手机充电器接口标准之争终于尘埃落定，ＧＳＭ协会　

与包括摩托罗拉、诺基亚、ＡＴ＆Ｔ、沃达丰、高通　在内的１７家移动运营商和制造商共同宣布，将于　

２０１２年１月１日前在所有上市的手机产品中采用统　

一的Ｍｉｃｒｏ—ＵＳＢ通用充电接口，并实现充电能耗　

５０％的下降。　眼见着有线充电器这个利润颇丰的配件市场，因　

为充电接口标准的统一而会迅速萎缩，不少手机厂　

商和第三方配件制造商开始将目光转向无线充电器　领域。在ＣＥ￥２００９国际消费电子展上，Ｐａｌｍ公司　

推出了与其新款智能手机Ｐｒｅ相配套的无线充电器　

Ｔｏｕｃｈｓｔｏｎｅ，而Ｆｕｌｔｏｎ公司也为ｉＰｈｏｎｅ专门打造了　

无线充电器。　

但与Ｐａｌｍ、Ｆｕｌｔｏｎ等希望通过为不同品牌不同　款式的手机设计不同型号的无线充电器以获得丰厚回　

报的企业不同，激发美国Ｐｏｗｅｒｃａｓｔ公司创始人兼首　

席执行官约翰．希尔（Ｊｏｈｎ　Ｓｈｅａｒｅｒ）关注无线充电　

技术的，却是一个更为基本的问题，即“在无线数据　

传输技术如此发达的今天，人们如何能够摆脱电源线　

这最后的束缚”。　２００３年成立于美国宾州的Ｐｏｗｅｒｃａｓｔ公司经过　

四年的研究开发，从老式收音机的工作原理中获得了　实现中距离（几米之内）无线电力传输的灵感。约　

翰・希尔解释称，传统的收音机在使用无线电波传递　

信息时是由谐振电路抽取特定频率的载波，而将其　

余的合弃。而ＰＯｗｅｒｃａｓｔ的核心技术“电能接受电　

路”则运用逆向思维，通过一个硬币大小的接收器去　

捕捉发射器发出的各类电波，并把它们转换成可用的　

电能。Ｐｏｗｅｒｃａｓｔ的工程副总裁蒂姆・托维尔（Ｔｉｍ　Ｔｏｗｅｌ１）表示，在一定的距离之内，这套收发装置能　

够在手机及其他电子设备正常使用的情况下进行安全　

的无线充电。更重要的是，这种无线电波接收器的制　

造成本仅需５美元，将其植入电子设备内并不会对产　

２００９５９４，Ｎ号２１世纪商业评论　

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