服装批发市场的价格策略分析

服装营销策划方案五篇

服装营销策划方案 篇1

随着消费者需求的不断变化、企业竞争力的不断提高，企业在选择目标市场也应该加以调整。全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈现高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趋势;服装消费也呈现个性化发展的趋向，消费者对不同场合的穿着有不同的要求，休闲服市场越来越受到厂家和商家的重视。同时我们看到企业也开始着手提高自身的竞争能力，直面市场的挑战，加大对现有员工的培训，提高市场部负责人、营销员、营业员的职业素质，优化人才结构，做好人才储备工作，提高企业的销售能力。

从全国范围来看，中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场的市场规模较大。目前多数企业的目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场，近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场。

中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强，西服市场的吸引力相对衬衫和休闲服较高。而市场吸引力也较高的中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服市场应该成为企业的主力市场。目前企业市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场，应该成为企业短期内主要考虑进入的市场。传统市场应该在原有的基础上，得到加强。

在未来三五年内，企业除了保持既有市场外，应该考虑进入高收入男性西服市场、高收入男性衬衫市场。由于近几年消费者收入呈上升趋

势，故年人均可支配收入高于15000元的消费群增长速度最快;由于高收入消费群的增长率最高，在未来三五年内，高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一个非常有吸引力的市场，企业应该从现在起就考虑加强针对该市场的竞争力。同时企业应该继续保持在中等收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中的占有率。而企业设计能力的提高也有助于市场竞争力的提高，特别是中等收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场。

服装服饰批发

服装服饰批发

服装服饰批发，是指将服装和配饰以批发的方式销售给商户或零售商。服装批发是一个庞大的产业链，涵盖了各种各样的服装品类和风格，包括男装、女装、儿童服装、运动服装、内衣、鞋帽、包包等。

服装服饰批发具有一定的优势。首先，批发价格相对较低，商户可以以更优惠的价格购买到大量的服装和配饰，从而提供更有竞争力的价格给消费者。其次，批发商提供的品种繁多，商户可以根据市场需求和自身定位的变化选择适合的商品，实现销售和利润最大化。此外，批发商通常会提供一定的售后服务，如货品调换、货期保证等，保证商户的经营顺利进行。

在服装服饰批发领域，市场竞争激烈，需要掌握一定的经营技巧和策略。首先，务必选择可靠的供应商，确保货源的品质和稳定性。此外，密切关注市场趋势和消费者需求的变化，灵活调整商品的采购和销售策略，及时推陈出新，以适应市场的要求。

有些批发商还提供个性化定制服务，满足商户的特殊需求。例如，商户可以提出自己的设计要求，并委托批发商代为生产。这种定制服务在一些特定的市场细分中非常受欢迎，如婚纱、舞台服装等。

对于消费者而言，购买批发服装能够得到一些实惠。首先，价格通常更加优惠，而且款式多样，选择余地大。其次，批发服装的品质和时尚性不亚于零售市场，消费者可以以较低的价格购买到高品质的时尚单品。

然而，批发服装也存在一些问题和挑战。首先，由于产品种类繁多，商户需要花费大量时间和精力选购商品，而且有时还需要承担一定的库存风险。其次，由于批发价格较低，一些商户可能存在不正当竞争，通过降低品质和价格来获得竞争优势，从而影响整个市场的秩序。

在中国，服装服饰批发行业已经形成了一些规模。例如，在广州、义乌等地，有一些大型批发市场，集散了来自全国各地的服装批发商和商户。这些批发市场以其庞大的规模和多元化的供应链而闻名，吸引了大量的国内外商户前来采购。

随着电子商务的兴起，互联网也为服装服饰批发行业带来了新机遇和挑战。一方面，通过互联网平台，商户可以更加便捷地查找和选购商品，并与供应链进行在线交流，提高采购效率。另一方面，电子商务也带来了激烈的竞争，需要批发商和商户在品质和服务上不断提升，以保持市场地位。

现在很多企业对产品的定价问题是一个比较忽视的问题。定价往往是管理者最复杂的决策。

第一，产品的价格往往是受限制的。

定价的范围，实际上是在思考这个东西值不值，特别是竞争趋同品，产品越没有差异，这个产品在一定区间里面的价值就越是一定的。假如你要超过别人来定价，那么条件就是你的竞争必须要有差异。产品一定要有不同，如果你没有不同的话，那么必须有创造力。这是非常重要的一个概念。其实你发现，服装为什么往往能超过定价，那是因为它有设计的元素在里面，因此你要放大你的产品竞争差异。

我们来做一个推演。如果说一家公司在自己的营业空间里面，产品涨价，产品量不变，价格涨了10%。涨价10%会引起边际经营贡献上升17.6%，而固定费用没有发生变化，你会吃惊的发现利润会增加35.56%，那么会得出一个什么结论呢？

结论就是，能涨价的话尽量涨价，销量如果上升贡献利润更快，什么原因呢？因为销量上升，生产成本也同比上涨了；而如果涨价的话，成本是没有增加的。所以我们发现，销量上升还是有一定代价的，而涨价是坐地收钱，涨价对利润的直接贡献最快。

第二，我们来看涨价会不会对现金引起变化？

有些人认为，涨价现金会减少，实际上不是这样。一旦产品涨价，你就会发现，产品的存货没有增加，最多是应收账款增加了。因此，我可以这么说，一旦你敢于涨价，你的现金流会同比增加，而且增加的幅度更大！产品的销量上升利润会上升，但现金流会减少，现在我们发现，只要敢于涨价，不仅仅利润上升的更高，而且现金流还会增加，当然前提是你的产品要能卖出去。如果能卖出去产品，宁可变动费用增加10%，也是划算的。比如说，有个例子，鞍山的有个旅行社，办的老年旅行团的业务，每个人玩一天价格是60元。后来学过课程后回去改变了经营策略，增加了一个旅游景点，把价格涨到了80元一天。跟旅游景点谈判的结果是成本增加了5元，但是收益增长了15元，结果是，报名旅游的数量不仅仅没有减少，还略有增加，现金流也同比增长了。因此，只要你找到了一个涨价的理由，就不要放弃。做企业一定要提供一流的服务，提供一流的价值，收一流的钱，造一流的人才，这才是良性循环。千万不要三流的价格，做四流的事情，找五流的客户，最后弄了一个失败的结局。

常见的几种定价策略

来源：互联网

定价策略是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，

制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。

（一） 新产品定价策略

新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。 它关系到新产品能否顺利地进入市场，

能否站稳脚跟， 能否获得较大的经济效益。 目前， 国内外关于新产品的定价策略， 主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。

1、 取脂价策略

取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费

者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便

在短期内获取尽可能多的利润， 尽快地收回投资的一种定价策略。 其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。

案例 1：柯达如何走进日本

柯达公司生产的彩色胶片在 70 年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其

它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的 90％。到了 80 年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士 l／2 的价格推销柯达胶片。经过 5 年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。

2、 渗透定价策略

渗透定价策略， 又称薄利多销策略， 是指企业在产品上市初期， 利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。

3、 满意价格策略

满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。由于

取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定