养老保险营销方案

区人民政府办公室关于印发硚口区城乡居民社会养老保险实施方案的通知

各街办事处，区人民政府各部门、各直属机构：

根据《市人民政府关于实施城乡居民社会养老保险制度的意见》（武政【2011】61号）文件精神，为建立健全统筹城乡的社会保障体系，区政府研究决定在全区实施城乡居民社会养老保险全覆盖工作，现将《硚口区城乡居民社会养老保险实施方案》印发给你们，请遵照执行。

二〇一二年六月二十九日

硚口区城乡居民社会养老保险实施方案

一、基本原则

实施城乡居民社会养老保险，要按照加快建立覆盖城乡居民的社会保障体系的要求和 “保基本、广覆盖、有弹性、可持续”的基本原则，坚持低水平起步，筹资标准和待遇水平应当与经济发展及各方面承受能力相适应；坚持个人(家庭)和政府合理分担责任，权利与义务相对应；坚持政府主导和城乡居民自愿相结合，引导城乡居民普遍参保；坚持实行属地管理，逐步解决我市城乡居民老有所养的问题。

二、任务目标

建立个人缴费、政府补贴相结合的城乡居民养老保险制度，实行社会统筹和个人账户相结合，与家庭养老、社会救助、社会福利等其他社会保障政策相配套，保障城乡居民老年基本生活。从2012年7月1日起，在全区实施城乡居民社会养老保险，到2012年底基本实现全区城乡居民社会养老保险制度全覆盖。

三、参保范围

凡具有我区城乡居民户籍、年满16周岁（不含在校学生），未参加其他社会养老保险的城乡居民，可自愿参加城乡居民社会养老保险。

四、基金筹集

城乡居民社会养老保险基金主要由个人缴费和政府补贴

构成。

（一）个人缴费。参加城乡居民社会养老保险的居民按照规定缴纳养老保险费。缴费标准目前设为每年100元、200元、300元、400元、500元、600元、700元、800元、900元、1000元、1200元、1400元、1600元、1800元14个档次。参保人自主选择缴费档次。市人民政府根据经济发展和城乡居民收入增长等情况适时调整缴费档次。

1 上海市第八届律师代表大会

第二次临时会议文件

上海律师行业年金保险（补充养老保险）方案

经与中国人寿保险股份有限公司上海分公司（以下简称“国寿公司”）充分协商，现制定上海律师行业年金保险（补充养老保险）方案如下：

一、方案建立目的

该方案的建立，目的是解决当前上海律师行业从业人员退休后养老金水平较低的问题，进一步提升律师在退休后的收入水平。

二、方案设计和测算

本方案可由三个计划组成。计划一为律协代表全体会员参加，计划二和计划三分别为个人会员、团体会员自愿参加。

计划一：律师行业年金增值收益计划

国寿公司对律协提供的上海律师行业年金进行增值运作，使年金在确保每年2.5%收益的基础上，由律协分享分红盈余带来的增值收益。具体由律协制定律师补充养老保险分配或补贴方案，将超过年金本金的收益部分分配或补贴给会员。 2 第一年年金规模按2800万元计，自第二年起按每年新增交费200万元计，具体以律协实际交付的数额为准。每次交费在国寿公司一次性收取管理费1%后，年金享受2.5%的保证收益，超过2.5%部分按照分红盈余比例85%享受增值收益。

参照国寿公司运作分红型团体年金保险近10年来平均年投资收益率约5.5%测算，收益如下：

年度 年金本金

（万元） 年末可分配收益（万元） 累计可分配收益（万元）

1 2800 112 112

2 3000 149 261

3 3200 159 420

4 3400 169 589

5 3600 179 768

6 3800 189 957

7 4000 199 1156

8 4200 209 1365

9 4400 219 1584

10 4600 229 1813

15 5600 279 3108 3 20 6600 329 4653

注：按年投资收益率5.5%测算，实际基金年收益率=（5.5%-2.5%）*85%+2.5%=5.05%；

由于每年实际年投资收益率会有波动，实际可分配收益也会随之变化。

保险营销方案

作者：佚名 文章来源：本站原创 点击数： 118 更新时间：2007-8-14

为荣誉而战”企划方案

一、企划背景

为了全面落实分公司全市经理工作会精神，为确保完成分公司下达的全年个险期交目标，针对目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，调动和激励全体员工的展业激情，提高团队战斗力，增强团队凝聚力，发扬一部人的顽强拼搏精神，必须确保在10月25日前完成调整后个险期交目标，即差额50万元。

二、企划时间

2005年10月10日至2005年10月25日止。

1.10月10日至10月13日为第一阶段，全面动员，全员出击，首战告捷，完成1/4目标任务12。5万元。

2.10月14日至10月17日为第二阶段，人人破零，全员举绩，完成1/2目标任务25万元。

3. 10月18日至10月21日为第三阶段，坚忍不拔，顽强拼搏，完成3/4目标任务37。5万元。

4.10月18日至10月25日为第四阶段，决胜全局，庆贺胜利。完成目标任务50万元。

三、企划目标

完成个险期交新单保费50万元。

四、竞赛领导小组

组长：杨晓红

副组长：谢军

成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红（大）、钱宇浩、李红（小）、熊小云、黄 兰 竞赛指挥部下设五个执行小组：

1.追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管；负责电话追踪、会务追踪和目标提醒。

2.宣传布置组：组长钱宇浩，成员：黄兰、熊小云；根据业务竞赛的需要，对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务发展数据，用战报的形式给予报道。

3.晨会策划组：组长李红（小），成员：谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰；根据竞赛活动的相关安排，做好晨会的策划和各环节人员的沟通、安排。

4.技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级主管；负责说明会策划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作，大客户的陪访。

《保险营销》实践方案

《保险营销》实践方案共分六个实习环节，主要是包括机动车辆保险、财产保险（机动车辆保险除外）及人寿保险等三类险种的客户开拓和促成。

实验一 机动车辆保险客户开拓

1.实验目的

了解机动车辆保险展业过程与技巧，学会制定展业计划，学会开拓客户的方法，并且通过陌生拜访或其他展业方法，能够实际做成机动车辆保险业务，成功签到个人家庭或企事业单位的机动车辆保险单。

2.实验内容

1、了解准客户的概念及其条件；

2、了解准客户开拓的重要性；

3、学习机动车辆保险准客户开拓的方法；

4、制定和填写机动车辆保险业务的展业计划表；

5、编制和填写销售活动记录表。

实验二 机动车辆保险保单促成

1.实验目的

了解机动车辆保险展业过程与技巧，学会编制机动车辆保险业务的保险服务书，学会促成机动车辆保险保单的有效方法，并且初步熟练地对付客户的拒绝，能够实际做成机动车辆保险业务，成功签到保险单。

2.实验内容

1、机动车辆保险业务保险服务书的制作；

2、促成团体或个人保险业务的时机；

3、促成机动车辆保险业务的方法

4、打动客户购买的方法

5、处理客户拒绝的方法。

实验三 财产保险公司客户开拓

1.实验目的

了解财产保险公司展业过程与技巧，学会制定展业计划，学会开拓客户的方法，并且通过陌生拜访或其他展业方法，能够实际做成企业财产保险、家庭财产保险等财产保险业务，成功签到个人家庭或企事业单位的财产保险单。

2.实验内容

1、了解准客户的概念及其条件；

2、了解准客户开拓的重要性；

3、学习财产保险准客户开拓的方法；

4、制定和填写财产保险业务的展业计划表；

5、编制和填写销售活动记录表。

实验四 人寿保险公司客户开拓

1.实验目的

了解人寿保险公司展业过程与技巧，学会制定展业计划，学会开拓客户的方法，并且通过陌生拜访或其他展业方法，能够实际做成人寿保险、健康保险、人身意外伤害保险等人身保险业务，成功签到个人家庭或企事业单位的人身保险单。