六神产品市场分析报告

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产品代理市场分析报告

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目的：通过分析报告重点阐述产品的市场环境，产品的成长性、风险性和可行性，了解产品的生命周期和盈利空间。为公司提供新产品的开发方向以及投资依据。

适用范围：主要适用于空气除尘市场，以及客户指定的类似产品。

第一部分 市场及客户情况分析

一、 该产品市场容量及发展趋势（客户情况分析）

（说明针对该产品或标准解决方案所占有的客户群和细分市场的市场容量、市场未来2-3年的变化趋势、市场潜力等）

（如果是制定产品，需要介绍客户的情况，包括以下几方面：

客户名称，地址，主营业务，上年销售收入，需要用我公司配套的产品含同类客户产品的历史销售量）

一、 竞争对手产品分析

1、 竞争对手产品情况

（说明各个竞争厂家推出该类产品的时间、价格（单台或不同批量的价格）、各厂家产品定位情况，包括技术指标差异、功能卖点差异、价格比较，以便实施针对性竞争策略。）

2、 竞争对手市场策略

（描述竞争对手销售模式与销售渠道等信息，以此分析出竞争对手采用的定价策略、销售策略，以及竞争对手可能的策略变化情况。）

3、 竞争对手市场占有情况 3 （描述竞争对手市场占有率、销售情况、特别是要有1-2个典型竞争对手的近两年的销售量。）

（如果是定制产品，也从上述几方面分析竞争情况）

二、 市场策略

1、商标品牌策略

（说明产品销售时，拟采用的商标品牌情况，还是用代理商、分销商等其他厂家的商标销售）

产品市场分析报告及疑惑

1.产品构思

1）、产品特性

鸡蛋糕具有柔软、香甜、爽口、色泽深黄、富有弹性、入口蛋香、回味悠长、容易消化的特点。据科研部门检测，鸡蛋糕含蛋白质9.1%，植物脂肪7.6%，总糖38%，还含磷、钙等微量元素，是适宜老中青和儿童的一种特产食品和休闲食品。随着人们日益提高的生活水平，需求量增大，鸡蛋糕现已用传统工艺与现代科学相结合进行工业化生产，如用上了打蛋机、远红外线烘烤炉等机械化生产线及原材料，这样既提高了工效，又提高了质量，满足了广大消费者需求

2）、产品定位

目前鸡蛋糕同小面包、瑞士卷、沙琪玛、糕点等都属于早餐的替代产品和休闲食品；主要的购买人群以家庭、学生、一般的上班族等为主要消费人群；以上消费群体消费侧重点不一样，对价格的敏感度不一样；具体看产品品牌和定位。

3）、产品终端开发

消费群体的不同，直接影响消费终端对价格敏感度的变化；家庭主要侧重于KA卖场和便利店；上班族倾向于网购、便利店、KA卖场；学生等消费群体侧重于宿舍周围便利店、食堂等。

2.市场调查

1)、目前市场上的主要品牌

盼盼、徐福记、麦吉士、泡吧、长鼻王、港荣、洪湖新堤等

2)、网络渠道销售排名

淘宝网销量排名：1、麦吉士；2港荣；3、泡吧

京东商城销量排名：1、麦吉士；2、徐福记；3、港荣

3）、目前常见的竞争产品

1、达利园瑞士卷；2、盼盼法式小面包；3三辉小面包；4友臣金丝肉松饼；5泡芙等一些知名厂家的类似产品和地方性品牌。

3.政策支持调查

1）、产品品牌优势支持

知名厂家的广告进行产品品牌优势维护

2）、产品价格优势支持

其他一些地方性产品和不知名厂家采用价格优势进行竞争。

3）、地方性区域特产优势

例如遵义鸡蛋糕、宜丰鸡蛋糕在当地是有长时间的历史积累，形成区域特色产品

4.同类产品调查

品牌、规格 麦吉士1280g 麦吉士30g 港荣1500g 泡吧2000g 来伊份260g

一、市场分析

（一）分析市场发展历史与发展趋势，说明本产品处于市场的什么发展阶段；

（二）本产品和同类产品的比较分析；

1、目前市场的主打产品

2、我们推出的产品或服务，有那些适用的法规优势

（三）统计当前市场的总额，竞争对手所占的份额，分析本产品能占多少份额。

1、市场上主要对手

2、这些对手的强弱

3、当你打入市场，他们将如何反应

4、在市场竞争中，决定成败涉及那些因素

（四）产品消费群体特征，消费方式以及影响市场的因素分析。

1、购买我们的产品是怎样的客户

2、哪些考量因素会影响他们的取舍

3、客户购买的决定，有哪些人参与拿主意

4、顾客对品牌忠心程度

（五）目标市场

1、整体市场规模、潜在顾客、分布区域

2、市场中有利于营销增长的客户、竞争状况、利润

3、市场正面临的冲击

（六）分销渠道

（七）定价的依据

1、控制产品价格的条件

2、市场对手的定价

（八）宣传与营销

1、市场对手使用那些方式做营销广告

2、行业的关系链

二、政策调查

（一）分析有无政策“支持”或者“限制”；

（二）分析有无地方政府（或其它机构）的“扶持”或者“干扰”。

三、技术和时间分析

（一）从技术角度分析本产品“做得了吗？”，“做得好吗？”；

（二）按照正常的运作方式，开发本产品并投入市场还来得及吗？

（三）预算中的人员能及时到位吗？

（四）预算中的软件硬件能及时到位吗？

四、成本－收益分析

（一）估计总成本；

（二）估计总收益。

五、SWOT分析

（一）我们的强项是什么？我们如何利用这些强项？

（二）我们的弱项是什么？我们如何减少这些弱项的影响？

（三）市场为我们提供什么样的机会？我们如何把握这些机会？

（四）什么威胁着我们的成功？我们如何有效地对付这些威胁？

成员 女性美容美白防晒霜需求调查报告 10市场营销一班第一小组实习作业

目录

1．摘要………………………………………………………………………1

2. 概述………………………………………………………………………

3.调查背景………………………………………………………

4.调研数据及分析………………………………………………

5.调查结论………………………………………………………

6.建议……………………………………………………………

7.附录

7.1市场调查方案…………………………………………………

7.2调查问卷………………………………………………………

7.3抽样调查答卷表格 …………………………………………

7.4用二手资料了解目前防晒霜产品的销售现状 ……………………

1 摘要

又是一年夏似火。而今年的夏天尤其不同。伦敦2012年奥运会万众瞩目，亿万人在这个夏天激情迸发。而在日化行业，一年一度的防晒品的“奥运会”也是早早开场，并进行的如火如荼。

防晒品，从无到有、从不为人知到夏日必备，从最初的抢食蛋糕到如今的回归理性竞争，防晒品市场已然超越季节概念，成为化妆品领域举足轻重的组成部分。而随着中国化妆品市场的高速增长，防晒品市场，也逐渐成长为一个“阳光下的大市场”！

回眸防晒化妆品的五十年，从古至今，人们最常用的防晒工具是伞。用化妆品防晒，据说最早起源于埃及、中国等崇尚白皙肌肤的国度。在古代，人们用树浆、植物油等做成粉底类化妆品进行原始的物理遮盖防晒。后来，这些粉底物，就成为最早的化妆品原料。从这个意义上说，防晒化妆品算是日用化妆品的最早种类之一。

而现代防晒化妆品的诞生，据说是从人类认识到埃及人使用油和面霜来保护皮肤不受紫外线伤害开始的。

也正因为如今防晒产品历史悠久，导致防晒产品的公司要追随人们的追求不断地更新自己的防晒产品。所以我们为了推出一个新产品而在之前做了一个抽样调查。

2 概述