敏捷开发流程的8个步骤

敏捷开发 软件生命周期整体的开发计划

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试述房地产项目开发流程的十个把控步骤

我国房地产市场经过近10几年来的发展，已经取得了巨大成就，开发流程等也已逐步规范化，同时，房地产市场竞争亦十分激烈，作为一家房地产商，把握好开发的关键关节，尤其必要。在此，本文针对一个房地产项目开发的整个流程分10个阶段进行阐述。

（一）开发商提出开发设想是整个房地产项目开发的起点

在市场经济体制条件下，开发设想是房地产开发商最关键的一项工作，从这项工作起，整个房地产项目开发就进入了状态。开发设想是否准确地反映了市场的需要，将决定未来整个房地产项目开发的成败。这需要房地产开发商认真研究房地产市场的变化趋势，确定不同地段的发展前景，把握不同项目的市场需求状况。

（二）可行性研究是房地产项目开发的第二步，也是非常关键的一步

开发商提出了设想，但这种设想究竟有没有真正的市场前景，需要进行可行性研究。可行性研究是房地产项目开发不可缺少的一个阶段。政府是否批准此项目立项，银行是否同意给予资金支持都需要参考可行性研究的结果。进行可行性研究，就可能有两种结果：一是可行性研究表明这个设想不可行，那么即使开发商不同意，这个项目开发的全过程实际上就结束了；二是可行性研究表明这个设想可行，则不出意外，这个项目就可以一直进行到最后的阶段。目前，在我国忽视可行性研究，或者将可行性研究当成一种形式的风气，在房地产项目开发领域还相当浓厚，这造成了空置率居高不下等一系列恶果，需要政府认真对待。 （三）申请项目用地是房地产开发的第三步，也是正式启动项目开发的第一步

土地是所有建筑的基础，申请土地是房地产开发正式启动的第一步。在我国，由于人多地少，土地资源成为极为稀缺的资源，对许多开发商来说，拿到土地才是最关键的一步，有了土地就有了开发的全部条件，有土地就不愁项目赚不到钱。因此，在土地市场上各种腐败事件层出不穷。我国原来规定可以有划拨和出让两种获得土地的方式，划拨土地太多，冲击了正常的土地市场的运行，目前只有少数几种情况才可以获得划拨土地，绝大多数土地都是通过出让获得。但在实际上，从原土地使用者（即原来占有国有土地的国有企事业单位）获得土地却是主要方式。开发商在获得了土地使用权的规定使用年限之后，要到建设行政主管部门备案，领取《房地产开发项目手册》。

客户开发的八个步骤

第一步：熟悉行业，了解产品，寻找客户

1、我们进入了一个什么样的行业，他有什么显著特征

A、行业产品市场需求比较特殊

B、行业产品价格信息不透明

C、行业产品有着较高利润率

D、行业仍有着较大发展空间

E、行业专业知识的信息传播不充分

F、营销模式简单

G、行业新的进入者越来越少，大的格局正在形成，行业处于成熟变

革期

H、专业化规模化的企业极少

2、我们有什么样的产品

3、能为行业提供什么样的服务？

4、在哪能找到我们的客户？

全国性行业杂志

地方行业协会期刊

行业黄页

互联网络

户外广告

展示会、会刊

行业协会活动

客户介绍

第二步：了解客户

了解客户的目的是寻找目标客户，了解客户的常规问题包括：

A、经营情况（规模、历史、文化、信誉、当地影响）

B、产品结构

C、用产品目的和历史、用法与用量、

D、决策程序、工作程序、

E、销售区域、消费对象、市场状况

第三步：了解客户的需求

1、了解客户需求的目的：

行业客户 目标客户 有效目标客户

准确区分有效目标客户，提高维护客户的效率

当我们锁定目标客户群后，我们必须在目标客户中寻找有效目标客

户，目标客户群非常大，但有效目标客户数量却有限。

2、客户需求类型：（名、利、安、情）

节省成本

新产品开发，品质的提高

对原用产品的不满意

希望和正规专业化的公司合作

新市场推广需求

客户的安全需求

经销商需要得到可观、持续的利益

通过对客户需求的分析从而确定有效目标客户。

了解客户，准确把握客户需求，是我们能够找到自己有效目标客户

的关键。

3、了解客户需求途径与方法

A、同行的介绍、资料收集和整理、

B、拜访（问讯、聆听、交流、指正）

第四步：制定客户开发计划与市场拓展计划

一、客户开发计划

1、根据客户的产品结构、客户的真实需求，设计有竞争力的产品策略

和价格策略。（对于经销商，根据经销商的客户群、所经销的产品设定

相应的产品线）参照第一步第4点

2、根据产品情况设计一个相互认可的方案

3、根据客户的决策程序制定我们的工作程序

试样 试用 小批量订货 处理反对意见

员工职业生涯管理流程的“八个步骤”

为什么有的企业实施的员工职业生涯管理是成功的？为什么有的企业所实施的员工职业生涯管理却是"虎头蛇尾"？其原因不仅与观念、心态和技能有关，而且也与流程是否正确密切相连。一个规范的员工职业生涯流程主要包括确定目的和计划、组建员工职业生涯管理小组、开展职业生涯管理学习和宣讲、组织员工面谈和员工自我认知、勾勒职业生涯规划路线图、构建职业生涯发展通道、实施人才培养和晋升、及时监控、反馈和评估这八个阶段，而且每一个阶段都是环环相扣，缺一不可。

1.确定目的和计划

确定目的是员工职业生涯管理的第一步，因为只有明确了该项工作的目的，整个后续工作的开展才能有据可依。而具体到如何确定目的上，企业需要做好两方面工作，第一清晰并分解企业的发展战略，从战略中提取企业未来的人力资源管理需求；第二，评估企业现有的人力资源管理状况，明了企业现有的实际情况。在做好了这两方面工作之后，企业就可以以此为依据为员工职业生涯管理确定一个合理的目的，如开展员工职业生涯管理是为了满足企业未来五年的人力资源管理需求或进行员工职业生涯管理是为了构建一种"以人为本"的企业文化等，需要重点说明是确定员工职业生涯管理的目的一定要明确与切合企业的实际情况，毕竟只有明确并切合实际情况的目的，才具有指导性和可实现性。

当然，在确定了员工职业生涯管理的目的之后，我们还需要制定此项工作的计划，计划是承载整个目的实现的宏观"导线".一般来讲，制定计划主要是对员工职业生涯管理的整个流程从任务上、时间上、方法上、宏观层面和微观层面上进行总体规划，如在哪一具体时间段开展什么工作以及谁来做，做的具体效果要达到什么水平和层次等细节性问题。但与此同时，在制定具体的实施计划需要注意的是要力求切实可行和细化，切忌高谈阔论，华而不实。因为只有真正细化的、切实可行的实施计划才能有效指导实施过程的每一环节，而采用隐晦或过于宏观的字眼描述的计划不仅会影响执行力，甚至会误导整个员工职业生涯管理工作的实施。