农夫山泉广告分析
农夫山泉这个广告从水源到产品短短2分15秒。却传递了诸多信息，让我们看起来不会厌烦的广告，这就是一个成功。下面来详细分析一下。
农夫山泉从水源到产品这个广告，首先是以一个短纪录片的形式，分镜头的切换。开头出现一大片森林体现出自然之美，然后画外音开始阐述农发山泉公司的历史。从选择工厂的地理位置开始说起。农夫山泉一直宣称着的口号是：我们从不生产水，我们只是大自然的搬运工。所以水资源的源头很重要。这是其一。其二是从建厂之初就想让不想要破坏生态环境。选择插入的景观钢钉都选择没有树根的地方。请的设计师都是最好的国际团队。将厂房与自然相结合营造一种自然融合的氛围。镜头还出现了厂房中有树木。
然后就说到产品的质量，检测的问题供需。出现了大量的机器展现实力，水的质量可以达到LOG6。用数据来证明实力。用专家的口吻还向观众定心放心。
再后来来从产品的设计上来说，抓的把手的设计都是有人为体验的，考虑了诸多细节，上手手感很棒，考虑的用户的体验。从爸爸的角度，从妈妈的角度。从力学的角度都有考虑。体现出农夫山泉的人为关怀，很细节的把握。
农夫山泉还将自然文明融入产品包装的设计，请来外国的著名设计师，来从当地选材来进行设计，体现出文学绘画艺术价值。瞬间提高了档次。
最后就从全国的八大优质水源地都有建厂，就体现出了公司的实力了。向观众诠释无论从技术，人文，艺术，卫生健康，实力，设计等多个方面我们都是最强也最细心最有心的企业。让观众觉得不会那么硬性要求买，自然而还就会被吸引。软广告的渗透性体现的淋漓精致。
本则广告中，运用的吸引人的技巧有，人们对大自然的敬仰之心，对人文艺术的认可，对专家的信任，对用户体验的感受，对企业实力的揣测心理的完美诠释与渗透。
该广告，就是从各个角度告诉你，我们到底有多么好，多么有爱，多么温文尔雅，你值得拥有。
农夫山泉产品 SWOT
优势 劣势
1、 农夫山泉从产品以天然水为卖点与矿物质水产品中脱颖而出
2、 广告语以“甜”味记忆点，体现了产品的差异化特征
3、 农夫山泉桶装水的瓶盖设计，让消费者用得方便，放心
4、 农夫山泉瓶装水的新版包装设计较旧版好看
5、 农夫山泉的董事长正确的决策，树立品牌优势
6、 农夫山泉每年举办一次亲水寻源活动，拉近消费者对农夫山泉产品的距离，强化品牌概念
7、 水源地属于天然保护区，水质良好。
8、 农夫山泉对地震、洪灾等突发事件的捐款和支助，提高了其品牌形象
1、 农夫山泉由于受到水源地的限制，成本高，导致产品价格上涨
2、 农夫山泉因之前陷入“砒霜门”事件，使其产品质量遭质疑
3、 农夫山泉“水源门”事件，使消费者对其水质产生怀疑
4、 农夫山泉水源地的选择，导致其制作成本高
机会 威胁
1、 在饮料市场严重同质化的环境下，农夫山泉可以利用其品牌优势，发展多元化市场
2、 现代人消费观念的改变，倾向健康消费，有利于产品的推广
3、 继续支持体育事业并得到认可，推动品牌的发展 1、 山寨版农夫山泉即“农家山水”以假乱真，以次充好
2、 铅锌矿污水泄露威胁千岛湖，农夫山泉产品质量问题受关注
3、 产品制作原料价格上涨，成本提高，利润降低
农夫山泉《产品分析》概括说明
农夫山泉股份有限公司成立于1996年,为中国饮料工业“十强”企业之一。1997年农夫山泉产品问世，农夫山泉的水源地在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山天然矿泉水保护区、南水北调中线工程源头丹江口水库、华南最大国家级森林公园万绿湖、新疆玛纳斯。农夫山泉的产品主攻上海、杭州两地市场，以“有点甜”为卖点，通过大范围、高密度的广告轰炸，杀入中国水市并迅速崛起，奠定了农夫山泉产品在水市场的高档、高质的形象。农夫山泉为了突出产品与其它品牌的差异，在1999年，进行差异化的行销传播战略，传播主题从 “农夫山泉有点甜”逐步转化为“好水喝出健康来”，更加突出农夫山泉产品的水质。2000年，农夫山泉公布了一项“长期饮用纯净水有害健康”的实验报告并宣布全面停产纯净水，由此引发了一场旷日持久的天然水与纯净水阵营在媒体上的“口水大战”。此举虽然招来了同行们的敌视，但却树立了农夫山泉倡导健康的专业品牌形象，拉开了与竞争对手在品牌上的距离。2007年4月，农夫山泉的“水测试”营销策略在一定程度上改变了消费者的饮水观念，直接大幅度提高了销量。一直以来，农夫山泉都强调天然水的产品概念以区别于纯净水，除此，农夫山泉还常常在全国的报纸媒体上发布软性的科普教育文章，介绍天然水的优点，暗暗的抵制纯净水；农夫山泉认为纯净水几乎不含任何物质，对人体健康并无好处，而含有矿物质和微量元素的天然水对生命成长有明显的促进作用。农夫山泉的产品一直以来视纯净水为最大卖点。
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1 目录
一、 确认消费者 ................................................................................. 2
二、 消费者行为分析.......................................................................... 3
三 消费者总结 ................................................................................. 5
1. 现有消费者： ............................................................................. 5
2. 潜在消费者： ............................................................................. 5
3. 目标消费者： ............................................................................. 5
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农夫山泉消费者分析
农夫山泉的消费者主要是西安市中层消费的，以追求健康，时尚为主的青年人。
一、 确认消费者
1. 从教育程度和职业考虑：在校的大多数大学生和上班族。学生每天过着有节奏的生活，日常上课都会带上一瓶矿泉水。尤其是运动过后，更需要买矿泉水解渴。而上班族的工作繁忙，压力也很大，所以对生活品质的要求也相对比较高。
2. 从经济角度考虑：大学生也算小知识分子，尽管没有在经济上独立，但生活压力小，因此对生活品质也有了一定的要求。上班族有了收入，但是由于生活压力大，对生活的品质不能很高。所以农夫山泉从价格这方面来说是很符合这部分人的要求。
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农夫山泉，不仅有点甜
——差异化勾勒独特市场定位
姓名：
专业：
学号：
辅导老师：
2 一、摘要..........................................................................3
二、引言............................................................................3
三、理论基础 ................................. 错误!未定义书签。
四、战略分析 ................................. 错误!未定义书签。
（一）、案例介绍 ............................................... 错误!未定义书签。
（二）、市场背景 .............................................................................. 4
（三）、“农夫”通过差异化勾勒独特的市场定位 错误!未定义书签。
1、品牌定位差异化，突显农夫山泉“天然水”的高品位......................4
2、广告差异化，塑造“健康水，天然水”概念 ................. 错误!未定义书签。
3、突出重点、奥运营销，升华品牌形象 ............................. 错误!未定义书签。
五、结论 ......................................... 错误!未定义书签。
六、参考文献 ................................. 错误!未定义书签。
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一、 摘要
国内瓶装饮用水市场竞争日益激烈，每年都会有不少新品牌涌现。但真正能成功打开市场，树立自己品牌形象的产品却寥寥几家,大部分品牌在“水战”中沉没了。而养生堂公司推出的农夫山泉，在水市竞争中犹如一匹脱缰的黑马，占领了全国饮用水市场相当大的份额。为树立农夫山泉作为高档次、高品质、高品位饮用水的品牌形象，养生堂公司制定了行销差异化策略。儒雅的文化品位和超前意识，以及优秀的广告策划、敏捷的广告运作，是养生堂制胜的法宝。
