店掌柜 VS 易开店之必杀技-20111101
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广告武林秘笈——广告人作业指南广告武林秘笈外一章广告红尘翻滚20余载,历惊涛骇浪,腥风血雨依然无法练成“广告仙丹”但得珍贵实战事典,谨奉记载,流传业界犹如“广告基本功”——蹲马步、练掌劲、运气养息……各个招式,相辅相成,灵活运用以练就一手锋利,好为“广告商品”杀入市场!此,实为一卷“广告从业人员的工具书”罢了!张乐山推荐序Ⅰ看完就扔!!关掉电脑关掉机器自己来做相信你自己的感觉!老实说,做广告这么久,我很少好好看完一本广告方面的书,即使是身处“奥美藏经阁”附近(阁内藏有浩瀚如海的广告知识与经验)。
我一直尊重广告人知识与经验的累积,但是我依然相信,广告教皇们立下的教条,是等着后生小子们来颠覆的!所以从我答应张乐山的那一刻起,我就开始焦虑——像我这样一个不爱看广告书,又相信广告书,也不赞成别人看广告书的人,能说什么?毕竟,改变是广告人每一秒钟的权利,就在我闷着头、认真地把这本书翻完以后,我不禁佩服起张乐山了姜是老的辣,他真的是善用了广告人的天赋——轻松幽默的血泪史伴随着清晰俐落的流程图表,两三下子就把广告公司的糊涂帐和流水帐交待得生动又清楚!不论任何人都能轻松下咽、各取所需。
对圈外人而言,可以快速一窥广告公司倒底在变什么花样;对广告界新兵而言,可以现学现卖,缩短摸索期;而我这种老贼级的广告人也不禁要感谢他,他提醒我们这些每天身混泥沼中的老家伙们基本功的重要性,同时提供了我们很多上课教学的珍贵素材(尤其对我这种不喜欢整理累积资料的人而言),肯定它会成为我书架上一本很好用、也很喜欢用的工具书,尤其是当我无法满足世人对广告公司的好奇心:文案是什么?你们平均一天工作几小时?你们都躲在桌子底下想创意吗?业务要去拉客户吗?……我想我可以把这本书交给他:通通都写在里面了!当然,你别以为看完这本书,就可以经营广告公司、做广告了。
所有的挑战都是从看完这本书、扔掉这本书开始,因为真正无法教的是天赋、才情;是你面对困难的勇气、毅力;是你面对生活的态度,还有热情与温度……记不记得星际大战里,肯诺比对天行者说的一段话:关掉电脑关掉机器自己来做相信你自己的感觉!(李奥贝纳广告公司执行创意总监王懿行)推荐序Ⅱ广告界奇人妙事似乎总来得比别的业种多。
营销鬼才陈帝豪“失传的37个营销秘诀转载一、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话。
只要做到这一点,任何人都可以瞬间成交!!例:习主席的内心对话是"钓鱼岛";老板的内心对话是"利润";员工的内心对话是"收入"……找到对方内心对话的四个步骤!1、走出自己的世界!2、走进对方的内心世界!3、将对方带到他世界的边缘!(不要在对方的办公室、公司、家里销售,因为那是他的世界!)4、将他带进你自己的世界!让客户主动找你!!案例:晚上8点,一个业主被杀手追杀,业主大喊"救命",结局是被杀死。
因为这个业主没有站在其他业主的角度,其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出!这个业主如果大喊"失火了!你们再不出来都会被烧死!"一定能获救!一定要有这样的态度:你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的,只不过他是站在自己的角度!!二、永远不卖承诺,只卖结果!!你的产品越靠近客户想要的结果,你的客户越容易产生购买行为!因为客户要买的不是你的产品,是结果!!所以,讲产品的特性、功能、优势都是没有用的!!只讲结果!!只讲客户最想要的结果!!例如,女人买化妆品不是为了"美",而是为了姐妹们羡慕的眼光,为了留住好老公,为了赶走小三,为了吸引更多男性的目光!所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果!!把90%的时间和精力放在结果上,只把10%放在产品上!描述结果的关键点:1、让客户最轻松达到结果!例:减肥产品广告:睡觉也可以减肥!2、让客户最快速达到结果!例:10天讲一口流利的英语!丰胸产品广告:28天勾回男人的心!3、让客户最安全达到结果!例:可以喝的洗面奶!三、没有营销,只有人性!营销的不是产品,不是服务,不是品牌,而是人心,是人性,是情感!!例:床单广告:我们的床单可以让你的老公想家!人性的悬机:1、身份感!人性最大的不满是对身份的不满!每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距!要学会给员工身份,给客户身份感!!例:世界500强平均有500到5000个副总裁!飞机最危险的位置是头等航,为何有人花更多的钱买最危险的位置因为头等舱代表身份!让公司没有员工,都是有身份的人!2、渴望!产品的价值取决于客户对产品的渴望程度!要聚焦、激发和描述对方的渴望!!所以先公关,后广告!3、好奇心!瞬间启动对方好奇心的3个秘方!销售的终极目的是将一群有梦想、有野心、有购买力的人聚集到你这里,让他们喜欢你、崇拜你、追随你,让他们持续购买,并主动转介绍!四、理由!不论你想要什么,不想要什么,你都会找到理由!任何事情的开始都会有个理由!必须要找到成功的理由!根本不要总结失败的理由!!必须要找到让业绩好的理由!根本不要总结业绩差的理由!!一个老板的成功取决于他从低潮中跳出来的速度!沮丧是昂贵的浪费!低潮是最致命的伤害!抱怨是最大的无能!让企业基业长青,永不倒闭的秘决!!1、找到让企业做大做强做久的7大理由!!挂在墙上!!让你快速从低潮中跳出来!!2、帮助每一个员工找到达成他收入目标的7个理由!!面对业绩目标,不要先给方法,要先给达成收入目标的理由!如果不帮员工找到达成收入目标的理由,员工就会帮你找到倒闭的理由!3、帮客户找到购买你产品的7个理由!!每次都告诉他这7大理由!!例:告诉老公:"我发现你越来越爱我,你告诉我你这么爱我的七个理由!"反复问,老公一定越来越爱你!)4、营销就是打破对方的平衡!让对方意识到问题的严重性!在你的领域,客户是没有能力知道自己想要什么的!他只知道肤浅的,表面的!所以要走进客户心里,帮他认识问题,找到需求!每个客户都希望有一个商家能垄断、接管他的某一个方面的生活一辈子!!!因为客户没有安全感!客户最需要的是在付款瞬间的服务!每次在客户付款后马上要做的事:1、给他一次梦想成真的体验!2、给他意料之外的惊喜!3、用服务触发他的内疚感和自豪感!让你的客户想到你的竞争对手时有一种内疚感!五、客户见证永远不要自己介绍自己的产品多么好,让客户说,让身边人说!!一个客户见证胜过你的千言万语!!更多关注客户见证要素:1、名人见证;2、见证结果,不要见证过程;3、购买理由;4、数字化见证;5、同产品只卖方案!1、方案要无懈可击!2、要让客户无法抗拒!解决客户抗拒的最好方法是不去解决!要让客户在一开始就无法抗拒!3、是客户要买,不是你要卖!帮助客户意识到找你购买是最好的选择!!4、让购买的人惊喜、内疚与自豪!让不买的人遗憾、失落、后悔!?推销:顾客本来不想买,听了你介绍,开始有购买的行动营销:依据顾客的需求,量身定做产品以上最重要的赚钱秘诀,需要同时解决一个问题,如何找出顾客的问题需求与渴望1、??问自己,问顾客,为什么要买的你的产品。
介绍如何开店的书籍关于如何开店的书籍有很多,以下是一些推荐:1.《商界巨子:从草根到巅峰的商业智慧》:这本书是一本关于商业成功人士的传记,其中包括了许多开店创业的技巧和策略。
这本书通过讲述商业成功人士的故事,为读者提供了实用的商业建议和启示。
2.《店面销售技巧:如何让顾客爱上你的店》:这本书是一本关于店面销售技巧的经典之作。
它提供了许多实用的销售技巧和策略,可以帮助你更好地吸引和留住顾客。
这本书还包括了一些案例分析,让读者更好地理解如何将这些技巧应用到实际销售中。
3.《开店创业手册:从零到百万的成长之路》:这本书是一本关于开店创业的实用手册。
它涵盖了开店创业的各个方面,包括市场调研、店铺选址、店面装修、商品采购、人员管理等等。
这本书还提供了一些实用的工具和表格,可以帮助你更好地规划和管理你的店铺。
4.《创业突围:颠覆式创新如何改变企业命运》:这本书是一本关于创业公司和颠覆式创新的书籍。
它通过讲述一些成功的创业公司的故事,为读者提供了关于如何创新和改变市场的实用建议。
这本书还提供了一些关于如何应对挑战和困难的建议,可以帮助你更好地应对创业中的挑战。
5.《生意成功的秘密》:这本书涵盖了开店所需的基本知识,包括如何制定营销策略、如何管理库存和如何与客户建立良好的关系。
6.《零售心理学》:这本书从消费者的行为的角度出发,讲述了如何吸引顾客、如何了解他们的需求和行为,以及如何满足他们的期望。
7.《财务管理》:这本书涵盖了开店的财务知识,包括如何编制预算、如何进行成本核算、如何处理税务问题以及如何处理财务风险。
这些书籍适合不同阶段和不同类型的创业者,可以根据自己的需求选择合适的书籍进行阅读和学习。
同时,也可以通过阅读多个方面的书籍,综合掌握各方面的知识和技巧,更好地应用到自己的开店实践中。
小摊位的营销方式的书籍推荐no.1 《我把一切告诉你》这本书是基于真实的工作经验。
这本书绝对是你想憋着尿一口气看完的实用书。
书中很多案例和小故事都值得学习和借鉴。
这也是我最近极力推荐的一本书。
无论你是从事销售、策划、设计还是其他,都需要找时间看完这本书。
书中提到的思维模式有局限性,可以翻翻。
这是一本实用的销售书,高人指点,接地气。
根本不谈出身、学历、人脉、运气、道。
你可以在早上和下午使用它。
再读一遍:感悟与反思,血与花;读两遍:一项技能进步很大;读五遍:一年成为专业人才。
99%的人看过之后都感到十分后悔的职场书籍no.2《从谷底到山巅》top销售之路大学刚毕业的农村女孩张华、拥有2年销售经验的冯刚、工作4年的工业原料销售员赵凯、从事销售7年的前销售冠军秦超、全球知名企业的销售总监杰克——一5位资历、追求各不相同的销售人员因不满现状而进入传说中神秘的“金牌销售大学”,遭遇到传奇教练陶浦(top)的魔鬼训练……但都在一年后缔造了属于自己的销售奇迹!你将“偷学”到支付高昂学费才学得到的顶级销售秘籍,火速晋级为受人敬仰的top销售!不但给新销售员迅速成为王牌销售员指出速通之路,更给老销售员提供了突破工作瓶颈的必胜法宝!no.3 《99%的人都用错了销售技巧》日本销售大王让你业绩翻五倍连续8年成为“销售大王”的河濑和幸亲身传授销售诀窍,助你业绩翻5倍。
42岁时从公司的一名员工调职为一名销售员,从最初的毫无业绩到现在的与各大公司签订合作协议的自由销售员,他闯下了一片属于自己的天地。
现在能够在2个小时内向顾客成功推销300瓶价值4000日元的美容液,在一天内卖掉50台8000日元的自行车,再加上200瓶价值2300日元的橄榄油,他的销售手段令店内员工瞠目结舌。
销售大王的独家销售技巧,让你轻松成为一名优秀的销售员。
no.4 《成交高于一切》大客户销售十八招没有成交,谈何销售?成交是营销的终极目的,也是企业生存的命脉。
基础资料基础资料——仓库设置仓库是软件中用于存放商品,仓库新增后,你可以进行商品入库,退货,吧台上货,仓库盘点,库存统计等操作。
添加仓库:在该页面点添加仓库按钮,在弹出的的窗口输入想要添加的仓库名称和备注。
删除仓库:找到需要删除的仓库,点击操作下面的小叉叉按钮,在弹出确认窗口点击确认即可。
修改仓库资料:找到所要修改的仓库,点击操作下面的小铅笔按钮,在弹出的窗口进行修改操作。
基础资料——班次设置班次是指收银员的工作的工作段,如一天中可分为早班,中班,晚班,定义了班次之后,就可以在收银员交接的时候,进行交班,还有很多如班次营业查询等都需要用到班次添加班次:在该页面点添加班次按钮,在弹出的的窗口输入想要添加的班次名称和备注。
删除班次:找到需要删除的班次,点击操作下面的小叉叉按钮,在弹出确认窗口点击确认即可。
修改班次资料:找到所要修改的班次,点击操作下面的小铅笔按钮,在弹出的窗口进行修改操作。
基础资料——吧台设置吧台是指收银员工作位置的标记,吧台设置了之后,可以把商品上架到吧台进行销售,控制台没关联吧台则不可以用。
添加吧台:在该页面点添加吧台按钮,在弹出的的窗口输入想要添加的吧台名称和备注。
删除吧台:找到需要删除的吧台,点击操作下面的小叉叉按钮,在弹出确认窗口点击确认即可。
修改吧台资料:找到所要修改的吧台,点击操作下面的小铅笔按钮,在弹出的窗口进行修改操作。
基础资料——商品分类商品分类顾名思义就是对商品进行分类,如食品类,饮料类,快餐类,点卡类等,可以根据不同的需求,添加不同的分类添加商品分类:在该页面点添加商品分类按钮,在弹出的的窗口输入想要添加的商品分类名称和以及从属于顶级分类还是子分类,备注。
删除商品分类:找到需要删除的商品分类,点击操作下面的小叉叉按钮,在弹出确认窗口点击确认即可。
修改商品分类资料:找到所要修改的商品分类,点击操作下面的小铅笔按钮,在弹出的窗口进行修改操作。
基础资料——计量单位零售单位是对零售商品进行描述的单位名称,如瓶,包等添加计量单位:在该页面点添加计量单位按钮,在弹出的的窗口输入想要添加的计量单位名称和备注。
路长全中国一系列成功营销的操刀者和设计师,形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。
形成“产品基点”、“竞争支点”、“渠道势能”、“切割营销”等独特的运作方法。
《品牌4S战略—高效构筑强势品牌》课程精要:·品牌做还是不做,是大是大非的问题;以什么速度做,是大生大死的问题·不少企业,在爬到梯子的顶端时,才发现梯子靠错了墙·当今的中国市场,是建立品牌的最佳时机·成功的企业总是把困难放大,目的就是恐吓你,让你觉得你做不了·把产品的缺点当成特点,把特点当成卖点·市场变幻莫测,你要思考的一个关键问题是,产品到底卖什么?·小企业,更需要做品牌·市场不乱对行业里的老大、老二有好处,对老三以下的企业都没有好处·没有技术含量的产品才需要做品牌《切割营销》内容精要:感性切割—将同质化的产品卖出不同类别切割—规避强者的以弱击强市场切割—实现强弱关系的迅速转换人群切割—提升有效投入的途径品牌切割—激发感性力量创造隐性价值切割营销-将对手逼向一侧☆切割战略-确保在最坏的情况下保护你☆感性切割-同样的产品如何卖出不同☆品类切割-面对强大的对手怎么办☆市场切割-复杂市场局面下如何布局☆营销执行-确保有效执行的四个系统品牌4S-高效构建强势品牌☆成功品牌背后的核心运作-差异表达☆成功运作品牌的关键-产品表达☆绝大多数高端品牌成功的关键-位次表达☆如何建立强势品牌-成功关系人表达演讲风格路长全的培训——在中国做营销不能不听的课——用他亲历的案例:伊利、巨能、远大、红星、宏达、可口可乐、中国移动…向我们演绎一个个以小博大的鲜活案例及其背后的独特思维方式和理论体系——向听众阐述:如何在不对等的较量中以弱击强,如何在雪上加霜的困境中获得快速突破——使你坚信:没有哪一个对手强大到不能被挑战,没有哪一个企业弱小到不能去竞争——不管您拿到的牌多么糟糕,总能找到建立在现实条件基础上的解决方案。
搞笑小品剧本幽默的讲故事搞笑小品剧本:幽默的讲故事(角色:张大嘴,李小贝)场景一:张大嘴家(张大嘴正在家里整理东西,李小贝突然闯入)张大嘴:喂,喂,你是谁?怎么不敲门就闯进来?李小贝:不好意思,我就是李小贝。
我听说你是个很幽默的人,我想和你成为朋友。
张大嘴:哦?幽默?那可是我的拿手好戏!你看我给你讲个笑话,保证你捧腹大笑!李小贝:好啊,我等不及了!场景二:张大嘴的笑话(张大嘴摆出一副庄重的姿势,清嗓子准备开始)张大嘴:有一天,有个人走进一家商店,对店员说:“我要一台电视。
”店员回答:“抱歉,我们不卖电视。
”他又问:“那你们卖电脑吗?”店员摇了摇头:“不卖。
” 男子又问:“你们卖电话吗?”店员继续否定。
最后,男子生气了,说:“你们这里什么都不卖吗?” 店员回答:“我们只卖鸭子。
” 男子现在彻底糊涂了:“那你们为什么叫这家店叫‘万能商店’?” 店员答道:“因为我们卖的鸭子,可是万能的啊!”(张大嘴得意地笑)李小贝(捧腹大笑):哈哈哈,这个笑话真是太搞笑了!你果然是个幽默大师!张大嘴(得意洋洋):当然!我还有更多的笑话呢!你还想听吗?李小贝:当然想听啦!你来一个接一个地讲吧!场景三:连环笑话(张大嘴开始讲连环笑话,每个笑话之间只有李小贝捧腹大笑的时间)张大嘴:有一天一个人去买苹果,他问:“你这苹果多少钱一斤?” 水果摊主回答:“五块钱。
” 买家又问:“那买一个瓶子装的多少钱?” 摊主回答:“五块钱。
”买家:“那你们不亏啊?” 摊主回答:“你要是觉得亏的话,你就买一个瓶子的。
”李小贝(捧腹大笑):哈哈哈,这个真有意思!接下来还有吗?张大嘴:当然还有!听好了!有一天有个胆小鬼遇到了很多问题,他心想:“我不能总是逃避,我要勇敢面对!”然后他转身就跑。
李小贝(笑得直不起腰):哈哈哈,这个笑话太逗了!你的幽默真是无穷无尽!场景四:小品结尾张大嘴(得意洋洋):我告诉过你吧,我是一个专业的幽默大师!李小贝(夸张地鼓掌):没错,没错!你的笑话太好笑了!我真的笑得好开心!张大嘴(满意地笑):所以,现在我们是好朋友了吧?李小贝(开心地拥抱张大嘴):当然啦!我们以后要常常一起笑,让生活更加快乐!(他们欢快地离开场景,表达幽默和友谊的力量)(结束)本小品以轻松幽默的方式讲述了张大嘴和李小贝的相遇以及他们之间的友谊。
2.试题编号:K1-2,丑师傅白辣椒炒肉新媒体推广营销1、任务描述丑师傅白辣椒炒肉秉承“以肉续命”的宗旨,在这里吃肉能吃到你满足。
并且,这里所有的食材都是精选上等品质,并且米都是优选五常大米,酱料也都是经过反复多次自制的,每一种肉都有自己独特的酱料,每一份美食口感都能让你的味蕾得到满足。
丑师傅白辣椒炒肉秉承高品质美食的发展理念,公司打算采用抖音营销的方式来扩大品牌影响力,提升销售额;除此之外,公司还想利用抖音进行加盟店的招商工作。
②测试任务为丑师傅白辣椒炒肉设计一套抖音推广营销方案,包括账号定位、内容策划、粉丝互动和数据分析等环节,旨在通过抖音平台吸引更多潜在消费者,提高品牌知名度和销售额,完成加盟店的招商。
1.1背景分析①抖音账号定位为了设置丑师傅白辣椒炒肉的抖音账号定位,我们需要综合考虑目标受众、内容特色、品牌形象以及抖音平台的特点。
抖音官方设置的抖音账号类型比较多,不同的角色申请的账号定位和所起作②抖音名称选取丑师傅在设置抖音店铺名称时,应充分考虑品牌特色、目标受众以及抖音平③增加粉丝数量在为丑师傅抖音店增加粉丝数量的过程中,可以围绕公司品牌特色、目标受1.2内容策划①视频内容丑师傅拟在4月份组织一次大规模的店庆促销活动,在抖音店铺销售的产品实行新品优惠活动。
现打算通过抖音对此次活动进行宣传推广,并希望更多的目标客户对此次活动进行关注,请你设计此次活动的抖音视频内容,并填下入表。
1.3粉丝互动①粉丝交流在丑师傅宣传推广活动中,与粉丝的互动尤为关键,互动可以了解粉丝对丑师傅以及产品等的态度和意见。
针对丑师傅本次4月的活动,请将丑师傅与粉丝1.4数据分析与优化①丑师傅抖音进过一段时间的推广,相关数据如下表,根据下图回答以下问题。
②营运情况分析根据数据请判断公司抖音营运情况如何,处于什么阶段(起步、成长、爆发、成熟)并分析理由。
③营运策略根据粉丝数量和相关数据,指出公司后续抖音营运的主要目标,以及相应的2、实施条件硬件:计算机、互联网,软件:winxp\win7\win8 操作系统,Office2010 版本以上,HyperSnap6.0 截图工具软件其他:具备专业的抖音运营团队,包括内容策划、视频拍摄和数据分析等人员。
毕业论文(设计)题目学院学院专业学生姓名学号年级级指导教师教务处制表二〇一五年十二月一日市场营销毕业论文选题(1468个)一、论文说明本写作团队致力于毕业论文写作与辅导服务,精通前沿理论研究、仿真编程、数据图表制作,专业本科论文300起,具体可以联系二、论文参考题目运用市场营销综合实训与竞赛系统优化《市场营销学》实践教学研究分析区域市场营销与企业市场营销的关系市场营销理论和管理及市场营销观念演化的研究分析非市场营销专业中市场营销教学的思考中国市场营销与市场营销课程的发展现状分析国红阳:市场营销模式创新的探索市场营销模式创新的探索浅析市场营销以及常用的市场营销策略区域市场营销与企业市场营销的关系市场营销专业大学生专业素养与创新能力的培养市场营销专业大学生专业素养与创新能力的培养企业市场营销活动的项目化管理探究企业市场营销活动的项目化管理探究区域市场营销与企业市场营销的关系研究电力市场营销环境特征及市场营销组合方法研究浅谈对市场营销专业服装市场营销教学的几点思考关于区域市场营销与企业市场营销之间关系的探微浅谈非市场营销专业中如何开展市场营销教学区域市场营销与企业市场营销的关系研究供电公司市场营销策略研究及企业在市场营销中的风险管理浅谈区域市场营销与企业市场营销的关系区域市场营销与企业市场营销的联系以及相互作用研究市场营销审计成为企业市场营销管理和企业战略控制的重要组成部分试分析市场营销的三重性理解市场营销范畴的逻辑前提区域市场营销与企业市场营销的对比分析加强市场营销专业教学改革培养市场营销人才基于有效统一的网络市场营销和传统市场营销研究企业市场营销与区域市场营销的关系分析不同市场营销时代背景下市场营销观念的演化区域市场营销与企业市场营销的关系研究浅谈区域市场营销与企业市场营销的融合独立学院市场营销专业《市场营销管理》教学体系改革研究区域市场营销与企业市场营销关系研究市场营销的三重性理解市场营销范畴的逻辑前提从市场营销专业对口单招命题的走向,思考中职校市场营销专业的教学改革独立学院市场营销专业《市场营销管理》实验教学改革研究市场营销模拟实验在市场营销课中的运用探析组织市场营销:市场营销学科重要的研究方向从现代市场营销的本质评我国企业的市场营销区域市场营销与企业市场营销的关系研究市场营销审计理论的发展及对我国市场营销管理的指导作用运用市场营销原理设计淮海工学院市场营销专业培养方案研究从《市场营销学》到市场营销课程立体化教材互联网时代的市场营销模式研究应用型本科市场营销专业实践教学中的主要问题与对策浅析《市场营销知识》课程教学改革的“1234”法阐述市场营销实践在项目管理中的应用中芯国际市场营销资深副总裁许天粲 14纳米FinFET专利拥有数量已达全球十强中小企业的市场营销策略研究高校市场营销专业实践教学环节的探究思维导图在市场营销专业《统计学》教学中的应用浅论广州市智能家居市场营销策略基于工作任务的高职市场营销专业整体项目化探析互联网企业市场营销精细化管理研究浅谈市场营销人员职业道德建设“晕轮效应”在市场营销中的影响及应用做好市场营销策略竞争中的造“势”环节细分市场营销计划到底应该多么细?浅析市场营销策略在当代企业中的重要性浅谈电力市场营销存在的问题及对策中职学校市场营销课堂教学方法探讨计算机在市场营销中的重要性分析独立学院市场营销学教学改革探讨市场营销在网络经济中的研究分析谈高职市场营销专业的人文精神塑造论高校环境设计专业学生市场营销能力的培养胡波:你能嗅到未来市场营销的方向将不一样开发教学资源环境下《市场营销学》课程设计基于工作流程的高职《市场营销》课程设计探究企业创业人才视角下市场营销专业课程的建设《市场营销学》综合实训教学探索及思考浅析大润发连锁商超的市场营销策略浅谈蒙牛乳业新经济时代市场营销问题及对策分析论我国老年保健品市场营销策略依托学科竞赛平台的市场营销实训课程教学改革市场营销教学的现状及创新改革研究新时期市场营销策略的发展与创新研究高职市场营销专业“技术+营销”人才培养模式创新研究成人院校市场营销教学改革的思考基于赛课结合的市场营销实践教学体系改革思考新时期企业市场营销活动的项目化管理新时期市场营销的战略创新与发展通信行业市场营销管理体系的构建“快乐自主合作式教学模式”在中等职业学校《市场营销实务》教学中的应用将传统文化价值观植入技校市场营销教学社交网络时代的市场营销模式分析高尔夫俱乐部市场营销策略分析与研究浅谈珠宝市场营销和企业管理职业教育中职教育市场营销专业教学改革探究新观念在提升电力市场营销服务质量中的融入绿色营销理念指导下的市场营销应用型本科教学体系研究高职院校市场营销专业教学改革探析—以消费者行为学为例实践性教学方式在应用型本科市场营销课程中的应用高职电子商务专业市场营销实训探讨浅析市场营销中的服务营销策略中小企业市场营销策略研究现代市场营销的本质解析探讨新经济时代市场营销的发展新趋势企业市场营销风险管理浅议国产小成本电影的市场营销策略略论旅游市场营销的问题与创新策略浅析企业市场营销过程中的项目管理微课在市场营销课程中的应用与思考市场营销综合实训课程教学改革的研究电力企业市场营销策略探究数据分析下的电影市场营销策略研究旅游市场营销之探索浅析信息技术与市场营销教学整合的效果浅谈任务驱动法在电信市场营销教学中的应用山西部署规范2015校园电信市场营销行为商业健身俱乐部市场营销的应用研究浅析我国商业银行市场营销策略论项目管理在市场营销中的实践项目化教学模式在技工学校《市场营销》学科中的教学应用试析房地产市场营销与管理中的“跳蛙原理”电力市场营销及电力优质服务在营销中的作用探析商品流通研究角度的市场营销学理论探析现场教学法在市场营销专业课程中的应用新型农业经营主体都应学点市场营销之道市场营销理念在职业院校校企深度合作中的应用研究市场营销专业校企合作问题研究粘合剂的市场营销策略天然气价格上涨后的市场营销战略探索电力市场营销中要关注客户服务的全过程以项目和任务为导向的高职市场营销专业教学模式的研究趣味教学模式在中职市场营销专业课堂教学中的探索与实践北京市五星级酒店市场营销策略研究基于建构主义的市场营销教学探索高职市场营销专业学生综合素质的培养模式高职市场营销实践教学现状及对策基于能力培养的“市场营销学”课程建设市场营销的CS战略市场营销策划人才培养如何提高实效性高职市场营销专业学生推销能力培养的实践探索关于高职院如何利用校园商业活动进行市场营销实训探索中小企业市场营销战略探究探讨电力市场营销及电力优质服务在营销中的作用高职院校市场营销专业实践教学探究在互联网时代下电信行业的市场营销策略研究浅析电信企业市场营销策略微课的特点及市场营销微课制作实践浅谈提高中职学校市场营销课堂教学有效性的方法市场营销专业人才培养方案的差异化定位基于机构和政治约束的农产品国际市场营销试论中小企业市场营销存在的问题及对策项目管理在国际市场营销中的应用网络经济时代背景下的企业市场营销方略谈电子商务环境下市场营销策略探究高职市场营销专业“双路径”实训改革探索与实践浅析模拟实验软件在市场营销教学中的运用技工教育以就业为导向市场营销专业人才培养的思考优化中职市场营销教学,提高学生综合能力和职业能力大数据应用于展览市场营销决策的理论研究浅析电力企业改革下的电力市场营销策略高职市场营销专业校企合作现状调研分析项目管理在市场营销实践中的运用基于工作过程的中职市场营销基础课程改进探索中等职业学校市场营销职业能力培养研究中职市场营销专业一体化课程开发探索商务英语专业市场营销教材建设探讨基于建构主义的《市场营销学》课程网站建设问题刍议新经济形势下企业市场营销方法研究市场营销中品牌定位策略的思考行动导向教学法在旅游市场营销课程教学中的应用市场营销专业人才培养研究综述市场营销专业综合实践教学模式研究《农产品市场营销》课程的教学反思基于ERP沙盘模拟的市场营销实践教学的课程设计区域市场营销推广战略的构建研究集安市旅游市场营销研究浅谈网络环境下的市场营销行动导向法在《市场营销》教学中的实践探讨高校市场营销专业特色化模式分析项目管理在市场营销实施中的应用企业经济发展及市场营销策略市场营销成就高速品牌腾飞“以赛促教”的市场营销专业实践教学体系构建研究论煤炭企业的市场营销战略基于工学结合模式的高校市场营销专业教学模式改革探讨汽车市场营销课程实践能力培养的教学改革研究浅探当前形势下的市场营销专业建设平遥古城旅游市场营销原则“情境教学法”在市场营销教学中的研究与应用项目管理在市场营销实践中的应用探究浅谈病人满意战略与医院市场营销高等职业院校市场营销专业实践教学改革研究高职院校市场营销专业实践教学改革之路径我国旅行社市场营销中存在的问题及其应对策略2015亚太市场营销人员展望调查我国医药市场营销战略研究项目管理在市场营销实践中的应用医疗器械企业改制背景下市场营销创新研究中职市场营销教学中建构学力发展型学习小组探析探析市场营销管理中价值竞争策略的优化对策CA玩具公司市场营销策略分析市场营销中的文化因素探析积极心理学视阈下医药市场营销专业开放性实践教学探究独立学院市场营销专业实践教学体系建设探析《市场营销》教学改革总结我国绿色食品市场营销策略SY集团制剂销售公司市场营销案例分析报告市场营销策略在社区健康教育模式中的应用浅谈企业市场营销及其创新对策毕节农村散装酒市场营销战略浅析基于创新能力培养的《医药市场营销学》课程建设探讨校企合作培养中职生市场营销职业能力的策略研究试析供热企业经济管理与市场营销之间的关系新形势下的电力市场营销新理念及策略论企业应对市场营销环境变化的策略基于信息化管理在市场营销中的作用分析电力市场营销过程中的客户关系管理市场营销过程中的服务营销策略探析中职学校市场营销专业建设之我见浅析当前农村电力市场营销工作女性消费市场营销决策基于任务导向下职业教育市场营销课程模式构建动态教学模式在中职校市场营销课程的实践关于市场营销教学的思考思维导图教学法在国际市场营销(双语)教学中的应用旅游市场营销与公共关系研究综述有关高校市场营销教学定位思考的研究①独立学院《汽车市场营销》课程“双导师”教学与过程性考试改革探析任务驱动教学模式在高职“国际市场营销”课程中的应用技工学校市场营销学的实践教学改革路径简析企业市场营销管理的问题及创新措施中职市场营销教学与网络信息资源的整合实践有关中职市场营销教学效果的优化策略探究关于通信市场营销管理体系构建的分析基于客户关系管理的电力企业市场营销策略及应用研究市场营销与产品包装设计的关联性供电行业中的电力市场营销策略项目管理在A电力市场营销策划中的应用思路浅谈项目教学法在市场营销课程中的应用培养学生阅读兴趣对技校市场营销教学的作用关于供应链下的市场营销资源合理运用问题探讨广东企业对高职市场营销人才需求分析体验式教学在高职市场营销教学中的实践运用浅析电子商务对市场营销的影响市场营销方式的创新研究试论企业市场营销中的中间渠道商的识别及管理建立移动通信市场营销管理体系的思考试论基于社交网络时代背景下的市场营销模式试论市场营销中财务管理的运用高职市场营销专业职场能力培养浅析以就业为导向的市场营销教学改革的探索对企业市场营销风险管理的探讨酒店管理中的市场营销策略研究中小企业市场营销创新战略分析电力市场营销精细化管理思考电力市场营销中优质服务的提高措施青岛啤酒国际市场营销方案电力施工企业市场营销的定位和策略的制定高职院校市场营销专业校企合作办学的思路探讨浅析实践教学在市场营销课中的应用广西商业学校市场营销专业人才需求及专业改革调研报告正在改变的市场营销观念论企业应对市场营销环境变化的策略星巴克(中国)的市场营销策略分析基于“参与式”教学模式在高校市场营销教学改革应用的研究中国高端白酒市场营销策略浅析信息技术在市场营销课程教学中的运用研究浅谈市场营销渠道冲突分析及解决方法优质服务在电力市场营销中的作用高职市场营销专业教学中三维体验式教学法的应用基于体验营销视角的彩妆市场营销策略研究基于校园商业活动的市场营销实践教学模式与考核体系探讨药品市场营销学教学改革与实践谈生态旅游市场营销策略基于季节性问题的反季节旅游市场营销探究谈洛阳地区的旅游市场营销应用型市场营销本科专业实践培养模式创新研究中职市场营销课程中实践性教学的开展思路探微浅谈区域市场营销理念体系的构建电力体制改革后电力市场营销存在的问题及改进措施营销理念及市场营销模式创新地方性高职院校市场营销专业发展探讨社交网络时代的市场营销模式探索企业市场营销活动中项目化管理的优势构建产品开发与市场营销相结合的企业管理探析高校市场营销专业学生淘宝网开店创业实践研究论市场营销项目教学中教学项目的选取新形势下市场营销专业人才培养方案探讨电子商务时代市场营销的新策略探讨运用市场营销综合实训与竞赛系统优化《市场营销学》实践教学研究分析区域市场营销与企业市场营销的关系市场营销理论和管理及市场营销观念演化的研究分析非市场营销专业中市场营销教学的思考中国市场营销与市场营销课程的发展现状分析国红阳:市场营销模式创新的探索市场营销模式创新的探索浅析市场营销以及常用的市场营销策略区域市场营销与企业市场营销的关系市场营销专业大学生专业素养与创新能力的培养市场营销专业大学生专业素养与创新能力的培养企业市场营销活动的项目化管理探究企业市场营销活动的项目化管理探究区域市场营销与企业市场营销的关系研究电力市场营销环境特征及市场营销组合方法研究浅谈对市场营销专业服装市场营销教学的几点思考关于区域市场营销与企业市场营销之间关系的探微浅谈非市场营销专业中如何开展市场营销教学区域市场营销与企业市场营销的关系研究供电公司市场营销策略研究及企业在市场营销中的风险管理浅谈区域市场营销与企业市场营销的关系区域市场营销与企业市场营销的联系以及相互作用研究市场营销审计成为企业市场营销管理和企业战略控制的重要组成部分试分析市场营销的三重性理解市场营销范畴的逻辑前提区域市场营销与企业市场营销的对比分析加强市场营销专业教学改革培养市场营销人才基于有效统一的网络市场营销和传统市场营销研究企业市场营销与区域市场营销的关系分析不同市场营销时代背景下市场营销观念的演化区域市场营销与企业市场营销的关系研究浅谈区域市场营销与企业市场营销的融合独立学院市场营销专业《市场营销管理》教学体系改革研究区域市场营销与企业市场营销关系研究市场营销的三重性理解市场营销范畴的逻辑前提从市场营销专业对口单招命题的走向,思考中职校市场营销专业的教学改革独立学院市场营销专业《市场营销管理》实验教学改革研究市场营销模拟实验在市场营销课中的运用探析组织市场营销:市场营销学科重要的研究方向从现代市场营销的本质评我国企业的市场营销区域市场营销与企业市场营销的关系研究市场营销审计理论的发展及对我国市场营销管理的指导作用运用市场营销原理设计淮海工学院市场营销专业培养方案研究从《市场营销学》到市场营销课程立体化教材肉类产品品质:何种市场营销策略可以创造肉品附加值?高职市场营销专业发展问题探析联通移动通信业务市场营销分析探究移动通信企业市场营销成本管理研究新媒体市场营销策略和管理创新经验市场营销实践能力培养中学生组织与管理研究论逻辑思维能力在市场营销专业教学中的培养提升高职市场营销专业学生实践能力的方法探索论经济全球化对国际市场营销发展趋势的影响论市场营销的风险与控制浅谈国有企业的市场营销及企业信息化与营销创新基于市场营销视角解析企业危机管理基于“就业+创业”双导向的高职市场营销课程体系构建刍议电力市场营销过程中的客户关系管理中小企业市场营销风险管理评价浅析市场营销的课堂教学现状与对策高职院校市场营销专业的实践性教学改革思考新建本科院校市场营销专业人才培养研究县供电企业市场营销管理与策略探究转型期中小企业市场营销中的问题与对策新形势下供电企业电力市场营销分析淘宝网电子商务市场营销研究浅谈移动公司集团客户市场营销策略的分析及建议基于欠发达地区消费者行为的市场营销策略研究现代市场营销的本质研究市场营销专业学生创造力培养研究应用型本科市场营销专业课程体系的构建的探讨高校市场营销教学案例的选择与设计研究《酒店市场营销》课程改革初探浅谈现代市场营销的本质网络信息资源融入中职市场营销教学的可行性分析高职市场营销专业体验式实践教学应用研究职业中专市场营销专业人才培养探析探析电子商务时代市场营销的变化及对策基于电子商务市场营销发展方向分析结合岗位需求的高职院校市场营销专业教学改革浅谈网络时代市场营销策略创新市场营销风险管理工作探析浅析中职学校市场营销专业建设的改革与思考高校市场营销专业SBT教学组织设计商品流通研究的市场营销学理论渊源分析现代市场营销的本质应用型本科院校市场营销专业实践教学研究关于案例教学法在中职市场营销教学中的应用探讨案例教学法在高职市场营销专业中的应用高职市场营销专业学生职业能力培养探讨浅谈餐饮市场营销浅谈市场营销人才就业现状案例教学法在市场营销教学中的应用浅析电力市场营销及电力优质服务在营销中的作用行动导向教学模式在高职市场营销专业中的应用分析校企合作模式下的高职院校市场营销专业改革探讨如何利用微课进行市场营销专业教学政府实验室的市场营销之路对民办高校市场营销教学模式的思考关于市场营销中价格策略的研究浅析市场营销之包装策略浅探如何提升中职市场营销专业教师的自身素质浅谈A医药公司湖南市场营销策略关于提升我国商业银行市场营销策略的探究浅析中国市场营销现状关于完善中小企业市场营销管理的思考基于企业市场营销管理的创新对策的研究高职市场营销专业实践教学存在的问题及对策高职院校市场营销专业毕业设计改革探索《国际市场营销》双语课程教学模式探讨市场营销人才培养的特点及方式中小企业市场营销的现状及改善方法民办本科院校市场营销专业人才培养探析论提高市场营销学的教学效果移动通信企业市场营销成本管理分析情境学习理论与市场营销人才职业能力的培养。
餐饮界的武功秘笈作者:于予渔来源:《智富时代·时代财富》 2017年第5期大龙燚:独孤九剑关键词:洞察力——料“敌”于机先在金庸的笔下,令狐冲的独孤九剑以料敌机先的特点著称,面对刀枪剑戟不同武器都要随机应变地打出破敌招数,这需要有非常敏锐的洞察力。
“大龙燚”的服务正体现了这一点,在顾客之前洞察其所需,并迅速解决。
用武功招式来类比大龙燚的服务,那无疑就是独孤九剑了。
在刀光剑影的成都餐饮江湖,“大龙燚”是不可忽视的。
人们往往都是冲着其过硬的品质而去,但也不能忽略“大龙燚”在服务方面的进步。
服务上,围裙、头绳这些已经成为火锅店的标配,然而每次吃完火锅后照样还是惹得一身火锅味,这就是它的美中不足,“大龙燚”的做法是现场提供除味剂,把问题想到了顾客前面。
另外,很多人吃火锅对涮品把握不好火候,像毛肚煮的时间长就完全失去了特色,“大龙燚”的做法是学习潮汕火锅的方式,在每一盘涮品上贴上小贴士,提醒顾客该菜品煮的时长。
“大龙燚”的洞察力还体现在代入感上。
大龙燚主要受众群体大部分是80、90 后的青年人群,这个年纪的顾客很多都开始为人父母,但带着婴幼儿却不太适宜去吃麻辣的重庆火锅,于是大龙燚别出心裁地想出了婴儿室这个想法。
这也是服务的一种体现,站在顾客的角度,代入进去才能解决顾客的痛点。
“大龙燚”成立仅三年半时间,在服务上还有很多需要改进的地方。
现阶段,“大龙燚”在服务方面最需要的是制订并不断完善标准化服务体系。
而搭建和完善标准化服务体系不是一朝一夕就可以完成的,需要经过不断的试错和磨合之后才能达成,这也是每家餐厅都必须经历的阶段。
探鱼:葵花点穴手关键词:一击必中——直击顾客痛点“探鱼”是广州一家主打烤鱼的餐厅,在当地人气十分火爆。
该餐厅的服务特色是:做不到的不承诺,承诺的必须做到。
这像极了武功秘籍——葵花点穴手,这门在《武林外传》中被广为人知的武功特点是鲜明,直击穴位,一击必中。
习此武功,必先识诸穴所在部位,苦练功力,否则只会是害人害己。
终端门店管理书籍
1. “哇塞,《终端门店运营秘籍》这本书真的绝了!就好比你在漆黑的夜晚突然找到了一盏明灯!比如小李的门店,之前各种混乱,看了这本书后,懂得了如何合理布置陈列、引流顾客,那业绩蹭蹭涨啊,难道你不想学学?”
2. “嘿,这本《让门店焕发生机的宝典》你可不能错过啊!它就像是一个魔法棒,能让死气沉沉的门店变得活力四射!就像隔壁老王的店,以前没啥人,照着书里的方法做了之后,顾客蜂拥而至,你难道不想拥有这样的魔法?”
3. “哇哦,《终端门店管理的智慧之书》简直是宝藏啊!它就如同一位智慧的导师指引着你!记得那次小张在管理上遇到难题,看了这本书马上就找到了解决办法,你不想也被这样指引吗?”
4. “呀,《打造火爆终端门店的指南》太实用了!好比给你配备了一套强大的武器!像小赵的门店以前不温不火,用了书里的策略马上火爆起来,你还不赶紧去看看?”
5. “嘿呀,《终端门店的成功密码》真的厉害!就像是打开成功之门的钥匙!想想看,小刘的门店之前没啥特色,借助这本书找到了自己的亮点,难道你不想拿到这把钥匙?”
6. “哇,《终端门店管理的必胜法则》简直无敌!就像给你加装了超强马力的引擎!之前小马的门店遇到困境,看了这本书后马力全开,你不想也有这样的动力吗?”
我的观点结论就是:这些终端门店管理书籍都各有特色和亮点,对终端门店的管理者来说真的非常有帮助,能让门店实现更好的发展和提升。
《失传的营销秘诀》陈帝豪第一章你的鱼塘有多大?一、营销地图01.你必须100%地站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话。
02.在营销中,你要清楚的一件事是:客户说的任何一句话,做的任何一件事,发生的任何一个行为都是对的,只不过是站在他自己的角度而已。
二、做成一个赚钱系统03.营销是从思维、思想、情感、生活方式上去影响你客户,最终影响他们的购买标准,成交的根本是客户想要购买,而不是营销人想要销售!04.没有营销,只有人性!除了营销,其余都是成本,你所有的核心就是营销和配合营销!三、从别人的鱼塘开始05.沮丧是最昂贵的浪费,低潮是最致命的伤害,抱怨是最大的无能!沮丧时告诉自己这是幻觉,低潮时让天空包容你所有的委屈,想抱怨时冷静下来听听心底的声音。
06.在“讨好”客户前,先“淘洗好”自己。
四、兜着屁股也要跟上去07.失败的营销是因为你把焦点错误地聚焦在一群没有购买力、没有梦想、没有野心的客户群体上。
08.你的营销只有两件事:创造客户,留住客户。
第二章靠什么来支撑利润一、利润的三个支点09.在付钱的当时,给客户提供更好的服务是最好的恢复平衡的方法。
10.引导你的客户去发现自身问题的严重性。
11.在某种程度上,客户不愿离开你的世界,客户希望你能占领、垄断甚至接管他一辈子。
二、计算你的成交率12.所有营销的高手都是研究人性的高手。
13.当身份改变,利润就会爆炸性增长。
14.你不是卖产品,你是在帮助客户实现他的梦想。
三、打造客户的终身价值15.一般的企业是不断地寻找客户,卓越的企业是打造一个生生不息的鱼塘。
16.一个客户,如果能成功追销3次,就可以进行锁销。
17.首次成交中要把利润让出去,到后面的环节中再把利润赚回来。
四、数数你的抓潜数量18.语言能够调动大脑产生不同的思想,而不同的思想会导致不同的行为。
19.所有的成交都是语言在起作用,语言等同于收入。
语言好,收入就高;语言差,收入就低。
第三章不花钱的硬道理一、0成本让你的利润倍增20.不要向客户讲产品的细枝末节,这样等于赶走了客户。
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