第五章产品策略之品牌与包装

品牌策略与包装策略品牌策略与包装策略是两个截然不同的概念，但是两者之间有着密切的联系。

品牌是有形无形的产品属性，是一个企业的信誉和口碑的总称，而包装则是物品表现出来的外观，是一种宣传的手段。

本文将探讨品牌策略和包装策略的联系和区别，以及在市场竞争中如何通过品牌策略和包装策略来推广产品。

品牌策略是一个企业在市场竞争中建立品牌以实现自己市场销售的一种手段，同时品牌也是市场营销的基础。

一个成功的品牌需要有价值、品质和信赖度，而通过品牌策略，一个企业可以提高品牌知名度，树立品牌意识，增加市场份额。

品牌策略通常分为四个阶段：品牌建设、品牌发展、品牌稳定和品牌推广。

包装策略是指在产品开发过程中，选择合适的包装材料、形式和设计来营销产品的一种策略手段。

包装可以起到品牌形象宣传、产品质量保证、产品便捷性和营销效果展示的作用。

优秀的包装设计不仅可以吸引更多的消费者购买产品，还可以使产品得到更好的展示和销售。

品牌策略和包装策略之间的联系在于，品牌是一种资产，而包装是将品牌展示出来的一种工具。

通过优秀的品牌策略，企业可以推广并宣传自己的品牌，从而吸引更多的消费者购买产品；而包装策略则是展示品牌形象的一种手段，可以通过包装的形式、材料和设计来显示产品的品质、特点和特色。

同时，品牌策略和包装策略也互相促进，品牌策略可以提高产品的品牌知名度和认可度，这将有助于包装策略的实施。

同时，通过通过精心设计的包装来展示品牌形象，品牌形象也将更加深入人心。

在市场竞争中，品牌策略和包装策略往往是企业进行市场营销的重要手段。

通过品牌策略和包装策略的结合，企业可以打造具有高度竞争力的品牌形象，从而实现产品销售的增长。

在实际操作中，企业应该充分利用品牌策略和包装策略的优势，设计易于消费者辨识的logo，同时探究新的包装形式，以提升市场份额和营销效果。

总之，品牌策略和包装策略在市场竞争中起着不可忽视的作用。

它们之间的联系是密不可分的，品牌是一种资产，而包装是将品牌展示出来的一种工具。

第五章产品策略学习目的与要求1．了解产品整体概念的含义及意义；2．了解产品生命周期的含义及判断；3．掌握产品生命周期各阶段的营销策略；4．掌握产品组合的分析方法；5．掌握BCG矩阵图的理解和运用；6．掌握产品组合策略的要点及运用。

市场营销以满足市场需要为中心，而市场需要的满足只能通过提供某种产品或服务来实现。

因此，产品是市场营销的基础，其他的各种市场营销策略，如价格策略、分销策略、促销策略、权力营销、公共关系等，都是以产品策略为核心展开的。

产品的生产不仅仅是个生产过程，更是一个经营过程。

在现代市场经济条件下，每一个企业都应致力于产品整体概念的开发和产品组合结构的优化，并随着产品生命周期的演化，及时开发新产品，以更好地满足市场需要，提高产品竞争力，取得更好的经济效益。

第一节产品整体概念人们通常理解的产品是指具有某种特定物质形状和用途的物品，是看得见、摸得着的东西。

这是一种狭义的定义。

而市场营销学认为，广义的产品是指人们通过购买而获得的能够满足某种需求和欲望的物品的总和，它既包括具有物质形态的产品实体，又包括非物质形态的利益，这就是"产品的整体概念"。

一、产品整体概念的内容1．核心产品。

核心产品也称实质产品，指产品能够提供给购买者的基本效用或益处，是购买者所追求的中心内容。

如买自行车是为了代步，买汉堡是为了充饥，买化妆品是希望美丽、体现气质、增加魅力等。

因此，企业在开发产品、宣传产品时应明确地确定产品能提供的利益，产品才具有吸引力。

2．有形产品。

有形产品是产品在市场上出现时的具体物质外形，它是产品的形体、外壳，核心产品只有通过有形产品才能体现出来。

产品的有形特征主要指质量、款式、特色、包装。

如冰箱，有形产品不仅仅指电冰箱的制冷功能，还包括它的质量、造型、颜色、容量等。

3．附加产品。

附加产品指顾客购买产品所得到的各种附加利益的总和。

它包括：安装、使用指导、质量保证、维修等售前售后服务。

第五章产品策略一、判断题1、产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。

（×）2、新产品导入期，由于没有竞争者，所以风险最小。

（×）3、新产品应是企业向市场提供的、市场上不曾有过的产品。

（×）4、营销战略制订之后，企业就要进入产品开发阶段。

（×）5、为加速新产品开发，公司可以采用顺序产品开发。

（√）6、一般来说，在成熟期销售达到高峰。

（√）7、一般来说，企业在成熟期的营销目标是保持市场份额的最大化。

（×）8、如果产品概念通过了商业测试，就进入了市场营销战略的制定阶段。

（×）9、根据调查，在导致新产品开发失败的主要原因中，对市场判断失误高举榜首。

（√）二、单项选择题1、在产品整体概念中，最基本最主要的部分是( A )A、核心产品B、形式产品C、附加产品D、潜在产品2、某企业生产四大类产品，其中每一大类平均有八个产品项目，则产品组合的长度是（C ）。

A、4B、8C、32D、l23、（ A ）是指产品线中的每一产品中所包含的不同花色、规格、尺码、型号、功能和配方数目的多少。

A、产品组合的深度B、产品组合的宽度C、产品组合的长度D、产品组合的关联度4、期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与（ C ）密切相关的一整套属性和条件。

A、服务B、质量C、产品D、用途5、产品包装一般包括三个部分，即（ A ）和销售包装、运输包装。

A、第一层次的包装B、外部包装C、搬运包装D、简易包装6、当销售量增长缓慢、利润增长接近于零时产品周期进入了（D ）的阶段。

A、衰退期B、成长期C、潜伏期D、成熟期7、电熨斗加上蒸汽喷雾装置，电风扇改成遥控开关。

这类新产品属于（C）新产品。

A、完全B、换代C、改良D、模仿8、产品开发阶段以后，将进入（C ）。

A、功能测试B、消费者测试C、市场测试D、样品测试9、面对处于衰退期的产品，企业把资源集中在最有利的子市场和销售渠道上，从中获取利润。

百醇的营销策划方案第一章：引言百醇是一家以生产和销售高品质酒类产品而闻名的公司。

为了推广其品牌和扩大市场份额，我们制定了一份全面的营销策划方案。

本方案将分为以下几个部分：市场分析、目标市场、品牌定位、产品策略、价格策略、促销策略以及传播策略。

第二章：市场分析在进行任何营销活动之前，我们首先需要对市场进行全面的分析。

以下是我们对高品质酒类市场的分析结果：1. 市场规模：高品质酒类市场规模庞大，消费者对品质要求高，在市面上有很大的竞争。

2. 市场趋势：消费者对高品质酒类的需求日益增加，尤其是年轻一代消费者对新潮、高颜值的产品更加青睐。

3. 竞争对手：在高品质酒类市场中有许多强有力的竞争对手，它们都在不断创新和提升产品品质，以保持竞争优势。

第三章：目标市场根据市场分析的结果，我们可以明确我们的目标市场：年轻一代和注重品质的消费者。

为了进一步细化目标市场，我们将采用以下四个维度进行描述：1. 年龄：20-35岁的年轻消费者是我们的主要目标客户。

他们喜欢尝试新产品，并愿意为高品质酒类付出更高的价格。

2. 地理位置：我们将主要关注一二线城市，特别是发达地区和消费能力较强的地区。

3. 收入水平：我们将以中高收入群体为目标客户，他们有能力购买高价位的酒类产品。

4. 兴趣爱好：我们的目标客户对时尚和潮流有着强烈的兴趣，追求高品质的生活方式。

第四章：品牌定位百醇作为高品质酒类的代表，我们的品牌定位是“引领高品质酒类潮流”。

通过在产品质量和包装设计上的用心，我们将成为年轻一代消费者中最受欢迎的高品质酒类品牌之一。

第五章：产品策略基于品牌定位，我们将通过以下几个方面进行产品策略的制定：1. 产品质量：我们将始终以高品质的原料和工艺制作我们的产品。

稳定的品质将是我们的核心竞争力。

2. 产品创新：我们将不断创新，推出符合年轻一代消费者口味和需求的新产品，保持市场活力。

3. 包装设计：我们将注重产品的包装设计，并与知名设计师合作，打造出独特且具有品牌风格的包装。

第五章产品策略第一节产品组合策略一、产品的整体概念（一）核心产品是指消费者购买某种产品或服务时所追求的实际效用和利益，也就是产品的使用价值，如产品的用途、功能、效用等，这是产品整体概念的最基本的层次，是最重要的部分，是产品的实质。

（二）形式产品是指产品在市场上销售时的物质形态，它通过五个侧面来表现的，包括产品的质量、水平、特色、款式、品牌和包装等。

它所展示的是产品的外部特征，能满足同类消费者的不同需求。

书画等工艺品。

（三）附加产品也称延伸产品、扩大产品，是指超出产品实体以外的一系列附加利益和附加服务，包括提供信贷、免费送货、维修保证、安装、技术培训、售后服务等在消费领域给消费者的好处。

三个层次不可分割，紧密相连，共同构成产品的整体概念。

核心产品的是实质，是基础；二、产品组合产品好比人一样，都有其由成长到衰退的过程。

因此，企业不能仅仅经营单一的产品，世界上很多企业经营的产品往往种类繁多，如美国光学公司生产的产品超过3万种，美国通用电气公司经营的产品多达25万种。

当然，并不是经营的产品越多越好，二个企业应该生产和经营哪些产品才是有利的?这些产品之间应该有些什么配合关系?--这就是产品组合问题。

（一）产品组合及其相关概念1、产品组合指一个企业生产和经营的全部产品的结构，也就是一个企业生产或经营的全部产品线和产品项目的结合方式。

它反映了企业的经营范围和产品结构。

2、产品线（产品大类、产品系列）一组密切相关的产品。

类似的功能满足顾客的同类需求。

3、产品项目同一产品系列中，不同型号、规格、大小、外观、包装的产品。

（二）产品组合的变化因素1、产品组合的广度（宽度）广度实质一个企业生产经营产品的大类数。

2、产品组合的深度每条产品线中包含的产品项目的数量。

3、产品组合的关联性一个企业中各大类在最终使用、生产条件、销售渠道等方面的密切相关程度。

P80三、产品组合策略在产品组合的广度、深度、关联性方面进行最佳组合决策。

电子竞技行业的品牌建设与市场推广计划报告第一章：概述 (2)1.1 行业背景 (3)1.1.1 政策支持 (3)1.1.2 市场潜力 (3)1.1.3 资本投入 (3)1.2 品牌建设与市场推广的重要性 (3)1.2.1 提高品牌知名度 (3)1.2.2 增强品牌影响力 (3)1.2.3 提升用户满意度 (3)1.2.4 促进产业生态发展 (4)1.2.5 提升企业盈利能力 (4)第二章：品牌定位与核心价值 (4)2.1 品牌定位 (4)2.2 核心价值观塑造 (4)2.3 品牌形象设计 (4)第三章：市场调研与竞品分析 (5)3.1 市场规模与增长趋势 (5)3.1.1 市场规模 (5)3.1.2 增长趋势 (5)3.2 目标用户群体分析 (6)3.2.1 用户年龄分布 (6)3.2.2 用户性别分布 (6)3.2.3 用户地域分布 (6)3.2.4 用户消费习惯 (6)3.3 竞品分析 (6)3.3.1 产品对比 (6)3.3.2 市场份额对比 (6)3.3.3 用户满意度对比 (7)第四章：品牌战略规划 (7)4.1 品牌战略目标 (7)4.2 品牌发展路径 (7)4.3 品牌合作与拓展 (8)第五章：产品策略与包装 (8)5.1 产品定位 (8)5.2 产品创新 (8)5.3 产品包装与设计 (9)第六章：渠道拓展与营销推广 (9)6.1 线上渠道拓展 (9)6.1.1 社交媒体营销 (9)6.1.2 电商平台合作 (9)6.1.3 游戏直播平台 (10)6.1.4 网络论坛与社区 (10)6.2 线下渠道拓展 (10)6.2.1 电子竞技赛事 (10)6.2.2 线下活动合作 (10)6.2.3 电子竞技俱乐部 (10)6.2.4 线下体验店 (10)6.3 营销活动策划与执行 (10)6.3.1 赛事营销 (10)6.3.2 线上线下联动 (10)6.3.3 品牌合作 (10)6.3.4 互动营销 (10)6.3.5 社区营销 (10)6.3.6 口碑营销 (10)第七章：品牌形象推广与传播 (11)7.1 品牌形象宣传 (11)7.2 品牌故事讲述 (11)7.3 媒体合作与传播 (11)第八章：品牌口碑管理 (12)8.1 用户满意度提升 (12)8.2 售后服务优化 (12)8.3 危机公关处理 (13)第九章：团队建设与人才培养 (13)9.1 团队组建与培训 (13)9.1.1 团队组建原则 (13)9.1.2 团队培训策略 (13)9.2 人才激励机制 (14)9.2.1 设立明确的晋升通道 (14)9.2.2 制定具有竞争力的薪酬福利制度 (14)9.2.3 设立多元化的激励措施 (14)9.3 企业文化建设 (14)9.3.1 确立企业文化核心价值 (14)9.3.2 开展企业文化活动 (14)9.3.3 塑造企业品牌形象 (14)第十章：品牌建设与市场推广评估 (15)10.1 品牌建设成果评估 (15)10.2 市场推广效果评估 (15)10.3 持续优化与改进 (15)第一章：概述1.1 行业背景电子竞技，作为一项新兴的体育产业，近年来在全球范围内呈现出爆炸式的增长。