新品牌如何拟定市场推广政策
新品牌刚成立之初，需要设立相应的渠道建设标准、市场推广支持政策标准，用于指导公司的市场规范性、并对经销商进行相应的指导。
那么新品牌如何拟定快速而有效的市场支持政策标准？根据笔者的经验，需要从代理商申请标准、市场行为标准、市场支持政策、市场推广建议等四方面进行考虑，便可以初步拟定快速有效的市场推广政策。
下文将以某新品牌数码公司作为例子进行说明。
一、确定核心、准核心合作伙伴、代理商申请条件
例如：
1、恪守“打价值战，不打价格战”的定价理念，坚持走品牌发展之路，价格定
位适中，既不做同类市场中的最高价，同时也坚决杜绝低价倾销以及由此带
来对品牌的损伤。
2、能够严格执行统一的价格标准(价格标准可由总部市场部设计)。
3、有固定营业场所、销售平台、专业营销人员且具备一定的销售实力，并将产品列入核心产品之一。
4、有成熟的营销网络或者组建营销网络的能力，具备行业经营管理经验或对行业市场有较深入的了解。
5、在当地有良好的商业信誉和一定的社会关系，有管理、调度所授权地区二级代理所需货品的能力。
6、严格遵守公司规定的价格体系，不能压价、跨区域窜货销售。
7、协助公司在各地市级市场建立销售网点不低于XX家（可考虑独家），全省销售网点不低于XX家，并协助及监督下一级代理或经销商在全省建立形象专柜不少于XX家。
8、首次进货X万元以上，且试销期内（三个月）进货额达到XX万元以上。
以上8项是选择合作伙伴、代理商的基本标准，前期通过招商会、渠道人员“广撒网”的形式建立起相应的销售渠道，后期，通过渠道的甑选、优化，对销售渠道进行相应的调整。
二、确定核心、准核心合作伙伴、代理商市场行为标准
例如：
1、铺货：铺货以实物和模具协助铺放，比例可定为X：X。
2、保持稳定的月销售量或者季度销售量的增长率。
3、及时、真实反馈区域市场的具体情况，便于公司及时作出市场应对策略，共同制订符合本地区域的推广方式。
原则为：在各种可能的平面、网络等媒体坚持长期的、持续的发布产品、促销等信息或有针对性的展开市场促销活动。
此项要求严格按照公司推广支持政策的工作流程原则，首选必须先进行申请，并提供详细的书面文字的计划方案，经公司审批后方准执行。
4、要求在本区域建立XX~XX家有公司标志的形象销售网点。
5、传统渠道建设完成后，向3C卖场、商超及行业渠道积极拓展。
6、为促进模具和展架的可持续利用，避免浪费，可对合作伙伴提出以下要求：新客户前期按进货比例免费发放一定数量的模具支持，后期需求以购买的方式操作。
为保障合作伙伴的利益，合作期一年以上或者该型号停产，公司回购产品模具。
三、确定市场支持政策
为了使市场支持政策更加有效，必须对市场支持政策进行分级。
可分为针对所有针对所有渠道伙伴政策、针对核心合作伙伴政策。
例如：
针对所有渠道伙伴政策：
1、广告及推广费用的支持：
（1）、试销期三个月内进货达到XX万元以上可享受在该区域性举办一次推广活动的费用支持，申请费用的额度是此期间进货金额的1%。
(2)、每年度连续三个月每月销售量均达到XX万或连续三个月内总销售量达到XX万（不含试销期进货）时，可享受该年度的本区域广告支持（每年度限一次），比例为该3个月总销售量的1%。
注：上述支持，客户需提供广告凭证和发票，以及所发布广告的样本。
如为户外广告则需拍摄所发布广告的照片，在规定的广告返点范围内，按实际发生的费用报销。
2、活动支持：
享受公司定期、不定期策划的促销、产品展销等市场活动方面的支持，比如销售旺季促进终端购买活动，销售淡季刺激终端购买活动等。
3、培训支持：
包括市场培训和技术培训：公司以电话，软文等方式提供更多的产品的卖点、优势方面的知识培训。
亦可根据实际需要，核心合作伙伴派出1~2名业务员\技术人员到公司接受市场培训\技术培训。
4、价保支持：
系列产品中，可分类进行保价，例如，XX产品保价20天，XX产品不进行保价。
5、物料支持：
包括广告宣传品（如：模具、展架、宣传彩页、海报、手提袋、展架、柜台贴及店面喷绘等）、促销礼品等。
6、信息支持：
公司会经常性的提供竟争对手的市场信息给予渠道商，以便做销售上的对比。
7、总体支持：
公司会给予渠道伙伴信心鼓励，成功案例分析，商议更多促销方案等。
针对核心合作伙伴政策：
1、特价支持：
根据核心代理商所在区域的实际情况，提供部分产品型号的特价支持，以该区域畅销容量为主。
2、专柜支持：
为更好的体现专公司的品牌形象，由核心合作伙伴提出申请，公司综合评定，给予专柜费用支持，并要求柜台使用期一年以上。
3、人员拓展支持：
由核心代理商提出申请，公司综合评定，如确实需要，可派出市场人员专程前往协助客户拓展市场、培训销售专员、管理和完善销售渠道。
附录&品牌发帖推广是一种网络推广的全新方式，他们整合网站上的各种资源，进行总结性的，带有广告性质的发帖，品牌发贴推广经常采用的方式软文方式进行推广，就像电影一样植入广告（比如某主角用某某品牌的手机）软文方式也一样道理，在文中出现该品牌的名称，文章内容中陈述与某品牌有所互动，从而达到很好的宣传效果，覆盖率很高，覆盖全国论坛，能与电视广告，电影植入广告相与并论，并且是超级便宜。
比较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较专业的有地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构。
四、市场推广的建议
1、零售市场推广：可以安排周六，周日，在各电脑城门口，发放针对终端消费者的彩页或者价格单。
上面注明：零售客户的价格、产品的名称及型号、产品的卖点、销售商地点名称及电话。
2、当地电脑城推广：可以安排一周三到四次，在当地电脑城，针对柜台发放批发价格单，报价单上注明产品的名称及型号、产品的卖点、提货公司名称及电话。
3、渠道建设：根据区域实际情况有侧重的把销售任务量分解下去并被接受，以便于代理商的市场规范管理。
4、产品培训支持：负责人可将公司的所有产品的卖点、价格给予经销商做一次培训，也可以选择时不时非正式的培训方式。
培训完后，给予每个经销商送一份现成打印好的品牌产品卖点及价格的文件（产品卖点及图案文件可由公司市场部设计）。
5、奖励：在销售当中加入促销等方式更能够激励渠道的推广热情，促销分为针对销售人员的促销、经销商的促销和消费者的促销的三种方式：
◆针对销售人员的促销，凡销售公司原装XX一块，即可获赠某某礼物或奖励（具体方式可以根据当地情况进行沟通）；
◆针对经销商的促销：凡在一个月内销售公司原装XX产品X块，给予每台X元的返利，累计销售X块以上给予每台X元的奖励（具体的台阶量可参照当地的实际情况制订）；
◆针对消费者的促销：凡购买公司产品，送超值礼品如油、米、饮料等诸如此类的（具体礼品可根据当地现场情况进行沟通）。
6、信心沟通：公司在各个网站上都有做产品的推广及产品评测，促销活动等。
代理商可以时时关注这些，然后给予经销商时时做这方面的信息交流（这方面
可时时与本公司业务相关负责人沟通取得）。
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。
