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企业经营策划书（范文六篇）本站小编为你整理了多篇相关的《企业经营策划书(范文六篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在本站还可以找到更多《企业经营策划书(范文六篇)》。
第一篇：公司经营计划书一、20xx年的经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项(SWOT)的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将20xx年的经营方针确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。
经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。
二、20xx年的经营目标(一)核心经营目标20xx年，公司的核心经营目标是：年度销售收入2600万元，增长率x%，保底销售收入x万元;年度税后利润x万元，增长率x%，税后利润率x%，资产回报率x%，保底利润xxx万元。
在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。
(二)销售目标细分销售目标细分表(计算单位：万元，人民币)上述销售目标的分解，按《20xx年度销售目标分解表》执行(附件)。
三、主要经营策略(一)市场策略要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。
因此，公司将20xx年确定为“市场拓展年”，投入巨大资金开拓市场，发展客户、争取订单。
对此，应采取下列措施：1.全公司必须以市场为导向，以销售为龙头开展经营和管理活动。
公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销工作。
2.销售部必须整合各项资源，在20xx年，采取一切措施，集中精力做好客户和国内经销商的开发、签约工作。
3.国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，争取把全国著名的塔机厂家发展成永久客户，大力发展偶合器渠道经销商，应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。
4，制定修改更加合理完善的销售激励措施、奖惩制度。
帮助企业解决经营困难的措施
1.优化管理体系：建立科学、合理的企业管理体系，规范企业运作流程和管理制度，提高企业整体效率和竞争力。
2.调整产品结构：对产品结构进行调整，转向高附加值、高利润的产品，同时开发新产品，增加市场份额。
3.拓展销售渠道：寻找新的市场，拓展销售渠道，建立有效的销售网络，增加销售额。
4.降低成本：寻找节约成本的方法，采用节约能源、优化生产流程、减少浪费等措施，降低成本，提高盈利能力。
5.加强技术创新：加强技术创新，提高产品质量和技术含量，增加市场竞争力。
6.加强人才培养：加强员工培训，提高员工素质和专业技能，通过激励措施留住优秀人才，使企业更具竞争力。
7.加强财务管理：加强财务管理，改进企业财务管理体系，加强财务监督和风险控制，提高企业经营稳定性和盈利能力。
8.富有创造力的营销战略：创造性的营销战略包括互联网营销、内容营销、新媒体营销、品牌营销、广告推广等，具有创新性、差异性，能够让企业在市场竞争中获得优势。
公司经营计划实施方案一、背景分析。
公司作为一个新兴的企业，面临着市场竞争激烈、行业发展迅速的挑战。
在当前经济形势下，公司需要制定有效的经营计划实施方案，以应对市场变化，提高竞争力，实现可持续发展。
二、目标设定。
1. 提高市场份额，通过市场调研和产品定位，力争在行业内占据更大的市场份额，提高品牌知名度和美誉度。
2. 提升产品质量，加强对产品质量的管控，提高产品的竞争力和用户满意度。
3. 拓展营销渠道，开拓新的营销渠道，拓展线上线下销售渠道，提高产品销售量。
4. 提高企业效益，降低生产成本，提高销售收入，实现企业效益的稳步增长。
三、实施方案。
1. 加强市场营销。
（1）加大市场宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
（2）优化产品定位，满足不同消费群体的需求，提高市场占有率。
（3）开展促销活动，吸引更多消费者，提高销售额。
2. 提升产品质量。
（1）建立健全的质量管理体系，严格把控产品质量。
（2）加强对生产环节的监控，确保产品符合国家标准和行业标准。
（3）加大研发投入，不断改进产品，提高产品性能和品质。
3. 拓展营销渠道。
（1）加强线上销售渠道建设，提高电商平台销售额。
（2）拓展线下销售渠道，开设实体店铺，提高产品覆盖面。
（3）与合作伙伴合作，共同开发新的销售渠道。
4. 降低生产成本。
（1）优化生产流程，提高生产效率，降低生产成本。
（2）加强原材料采购管理，降低采购成本。
（3）引进先进的生产设备，提高生产效率，降低能耗成本。
四、实施步骤。
1. 制定详细的实施计划，明确各项任务的责任人和完成时间。
2. 加强内部沟通和协调，确保各部门之间的密切合作。
3. 加强对实施过程的监督和检查，及时发现问题并进行调整。
4. 不断总结经验，及时调整经营计划实施方案，提高执行效率。
五、风险应对。
1. 市场风险，加强市场调研，及时调整营销策略，降低市场风险。
2. 质量风险，建立健全的质量管理体系，加强对产品质量的监控，降低质量风险。
企业经营方面的策略和建议企业经营是一个复杂而又关键的过程，它直接关系到企业的发展和生存。
在面对市场竞争激烈和不断变化的环境下，企业需要不断调整和优化自身的经营策略，以适应市场的需求和变化。
以下是一些有效的企业经营方面的策略和建议，以帮助企业实现长期的成功和持续的增长。
1.确定清晰的目标和战略：企业经营的首要任务是明确企业的使命和愿景，并制定清晰的目标和战略。
企业需要明确自己的核心竞争力和市场定位，以确定自己在市场上的位置和方向。
只有明确了目标和战略，企业才能有针对性地实施各项经营活动，并有效地实现自身发展。
2.着眼于客户需求：客户是企业的生命线，因此要始终以客户为中心，满足客户的需求是企业经营的基石。
企业应该不断了解客户的需求和反馈，主动进行市场调研和分析，以及时调整产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
3.投资于研发和创新：研发和创新是企业持续竞争的重要驱动力。
企业应该不断加大投资于研发和创新领域，提高产品和服务的质量和创新力，以满足市场的需求并保持竞争优势。
4.建立强大的团队和文化：企业的团队是企业成功的基础，因此要重视人才培养和团队建设。
企业应该建立健康的企业文化和价值观，吸引和留住优秀的人才，激发员工的创造力和团队精神，共同实现企业的发展目标。
5.提高运营效率和管理水平：运营效率和管理水平是企业经营的核心，企业需要不断提高生产和管理的效率，降低成本，提高质量和服务水平。
企业应该引入先进的管理理念和技术，采用科学的管理方法和工具，优化流程和组织结构，提高运营效率和管理水平。
6.加强市场营销和品牌建设：市场营销和品牌建设是企业获取市场份额和竞争优势的重要手段。
企业应该制定有效的营销策略和计划，不断提升品牌形象和知名度，提高产品和服务的市场认知度和美誉度，以吸引更多客户和提升市场竞争力。
7.全面风险管理和合规规范：企业经营面临种种风险和挑战，企业需要建立完善的风险管理和合规规范机制，及时识别和应对风险，确保企业经营的稳健和可持续发展。
第1篇一、前言随着全球经济一体化进程的不断加速，市场竞争日益激烈。
为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，我公司必须制定一套科学、合理、可行的战略发展方案，以实现企业的可持续发展。
本方案旨在为公司未来的发展提供明确的方向和路径，确保公司在未来几年内实现战略目标。
二、公司现状分析1. 市场环境分析- 行业发展趋势：我国XX行业正处于快速发展阶段，市场需求持续增长，行业前景广阔。
- 竞争格局：目前，行业内竞争激烈，主要竞争对手包括XX、XX等企业，这些企业在产品研发、市场占有率等方面具有一定的优势。
2. 公司内部分析- 优势：公司具备较强的研发能力，拥有一支高素质的研发团队；产品线丰富，能够满足不同客户的需求；品牌知名度较高，市场口碑良好。
- 劣势：生产成本较高，产品定价相对较高；市场营销策略有待完善；人力资源结构不够合理，高端人才缺乏。
三、战略目标1. 短期目标（1-3年）- 提高市场占有率：争取在3年内将市场占有率提高XX%。
- 提升品牌知名度：通过各类宣传手段，使公司品牌知名度提升XX%。
- 优化产品结构：开发新一代产品，满足市场需求，提高产品竞争力。
2. 中期目标（3-5年）- 拓展市场份额：在5年内，将市场份额扩大XX%，成为行业领先企业。
- 增强品牌影响力：将公司品牌打造成国内知名品牌，提高品牌美誉度。
- 实现盈利目标：实现年销售收入增长XX%，净利润增长XX%。
3. 长期目标（5年以上）- 成为行业领军企业：在5年以上时间内，成为行业领军企业，引领行业发展。
- 持续创新：不断进行技术创新、产品创新和管理创新，保持企业核心竞争力。
- 实现可持续发展：实现经济、社会和环境的可持续发展。
四、战略实施1. 市场战略- 深入研究市场需求，调整产品结构，开发满足客户需求的新产品。
- 加强市场营销，提高品牌知名度，拓展市场份额。
- 加强与经销商、代理商的合作，提高市场覆盖面。
2. 产品战略- 加大研发投入，提高产品研发能力，开发具有竞争力的新产品。
企业发展方向及经营思路请根据自己的实际情况对本文进行修改：在当前经济全球化、市场竞争日趋激烈的大背景下，作为一名企业决策者，我们需要审时度势，明确企业的发展方向及经营思路。
以下是我对未来企业发展的规划及经营策略。
一、企业发展方向1. 产品创新（1）加大研发投入，提高产品技术含量，以市场需求为导向，开发具有竞争力的新产品。
（2）关注行业动态，紧跟行业发展趋势，把握市场机遇，拓宽产品线。
2. 市场拓展（1）深化国内市场布局，进一步挖掘各级市场潜力，提高市场占有率。
（2）积极开拓国际市场，参与国际竞争，提升企业国际影响力。
3. 产业升级（1）优化产业结构，发展高附加值业务，提升企业盈利能力。
（2）加强产业链上下游合作，实现产业协同，提高企业竞争力。
4. 企业文化建设（1）弘扬企业精神，树立良好的企业形象。
（2）加强员工培训，提升员工素质，提高企业整体执行力。
二、经营思路1. 市场导向以客户需求为核心，持续改进产品和服务，提升客户满意度。
2. 人才战略（1）重视人才引进，完善人才激励机制，激发人才创新活力。
（2）搭建人才成长平台，提升员工职业素养，实现企业与员工共同成长。
3. 精细化管理（1）优化管理流程，提高管理效率。
（2）强化成本控制，降低运营成本。
4. 品牌建设（1）加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
（2）树立良好的企业形象，提高企业信誉。
三、发展目标1. 短期目标（1-3年）（1）实现产品线的优化升级，提高市场份额。
（2）拓展国内外市场，提升企业盈利能力。
2. 中长期目标（3-5年）（1）成为行业领军企业，具备较强国际竞争力。
（2）实现产业转型升级，打造国际化企业集团。
四、实施策略1. 制定详细的发展规划，明确各部门职责和任务。
2. 强化组织协调，确保规划的有效实施。
3. 建立健全考核机制，确保目标任务的完成。
4. 加强与行业内外合作伙伴的沟通与合作，共同推动企业的发展。
企业经营中存在的问题及应对措施在企业经营的过程中，难免会遇到各种问题。
这些问题可能来自外部环境的变化，也可能源自内部管理的不善。
为了保持企业的竞争力和可持续发展，我们需要积极应对这些问题并采取相应的措施。
本文将探讨企业经营中存在的问题以及相应的解决方案。
一、市场竞争压力增大随着市场经济的发展，企业面临的竞争压力越来越大。
市场竞争的激烈程度可能导致企业销售下滑、利润减少等问题。
为了应对这一挑战，企业可以采取以下措施：1. 加强市场调研和分析，掌握市场需求变化、竞争对手战略等信息，从而制定更准确的市场营销策略。
2. 提高产品质量和服务水平，通过提供更具竞争力的产品和优质的客户服务来吸引更多的消费者。
3. 加强品牌建设和推广，树立企业良好的形象和声誉，提升品牌竞争力。
二、人力资源管理问题人力资源是企业的核心竞争力之一，但在经营中也会面临一系列问题。
例如人才招聘和留任、员工培训和激励机制等。
针对这些问题，企业可以采取以下措施：1. 建立有效的招聘渠道和筛选机制，吸引和留住高素质的人才。
同时，要根据员工的需求，提供有竞争力的薪酬福利和发展机会。
2. 实施全面的员工培训计划，提升员工的专业素质和工作能力。
3. 建立激励机制，通过薪酬激励、晋升机会和员工关怀等方式，激发员工的积极性和参与度。
三、财务管理困难财务管理是企业经营中的一个重要环节，但也是一个难题。
例如，资金周转不灵、成本控制不善等问题。
对于这些问题，企业可以采取以下措施：1. 加强对财务状况的监控和预测，及时发现潜在的财务风险，并采取相应的应对措施。
2. 合理安排资金使用，优化资金周转周期，确保企业有足够的流动资金支持日常经营。
3. 加强成本管理，寻找降低成本和提高效益的途径，包括节约能源、优化生产工艺等。
四、技术创新不足在科技日新月异的时代，技术创新是企业保持竞争力的关键。
然而，有些企业在创新方面存在困难。
为了解决这一问题，企业可以采取以下措施：1. 加大对研发投入，建立科研团队和实验室，推动技术创新。
经营目标及实施方案一、经营目标。
作为企业的经营者，我们必须明确自己的经营目标，以便在竞争激烈的市场中立于不败之地。
因此，我们的经营目标主要包括以下几个方面：1. 实现销售收入的稳步增长，通过不断提高产品质量、拓展市场渠道、加强营销推广等手段，实现销售收入的稳步增长，确保企业的盈利能力。
2. 提升客户满意度，注重产品和服务质量，建立健全的客户服务体系，提升客户满意度，树立企业良好的品牌形象，促进口碑的传播和积累。
3. 提高市场占有率，通过市场调研分析，制定有效的市场营销策略，提高产品在市场上的知名度和美誉度，扩大市场份额，增强企业的市场竞争力。
4. 优化内部管理，建立科学的管理制度和流程，提高企业的运营效率和管理水平，降低成本，提高利润率，实现企业的可持续发展。
二、实施方案。
为了实现上述经营目标，我们将制定以下实施方案：1. 加强产品研发和创新，不断进行产品研发和创新，提高产品的技术含量和附加值，满足市场需求，保持产品的竞争力。
2. 拓展市场渠道，积极开拓新的市场渠道，寻找新的销售机会，扩大产品的销售范围，提高产品的市场覆盖率。
3. 提升品牌形象，加大品牌推广力度，提高品牌知名度和美誉度，树立企业良好的品牌形象，吸引更多客户和合作伙伴的关注和信赖。
4. 完善客户服务体系，建立健全的客户服务体系，提高客户满意度，增强客户忠诚度，实现客户资源的持续增值。
5. 强化内部管理，建立科学的内部管理制度，规范企业运营流程，提高管理效率，降低成本，优化资源配置，提高企业的整体竞争力。
通过以上实施方案的落实，我们相信可以有效实现经营目标，提高企业的竞争力和盈利能力，实现企业的可持续发展。
同时，我们也将不断进行市场调研和竞争分析，及时调整经营策略，以应对市场的变化和挑战，确保企业始终保持在市场的领先地位。
公司运营战略和运营方案一、公司运营战略随着市场竞争的日益激烈，如何有效运营公司成为了企业发展的关键。
有效的运营战略可以帮助公司提高效率，降低成本，增加利润，提升竞争力。
在制定公司运营战略时，需要充分考虑外部环境、内部资源、行业趋势等因素，有针对性地制定运营方案，并不断优化和调整战略方向。
以下是公司运营战略的具体内容：1. 确定核心价值观公司的核心价值观是公司文化的重要组成部分，影响着公司的发展方向和员工的行为准则。
在确定核心价值观时，公司需要考虑对客户的价值承诺、员工的利益保障、社会责任等方面，并将其体现在公司的战略决策中，以提升公司的整体竞争力。
2. 提高运营效率提高运营效率是公司战略的重要目标之一。
在提高运营效率方面，公司可以采取优化流程、提高员工素质、推行信息化管理等措施，以降低成本、提高效率。
此外，公司还可以引进先进的生产设备和管理工具，提高生产效率和产品质量。
3. 开拓新业务开拓新业务是企业发展的重要战略之一。
在开拓新业务方面，公司可以通过产品创新、市场拓展、战略合作等方式，开拓新的市场空间，提高公司的盈利能力和市场影响力。
4. 加大研发投入研发是提高公司竞争力的关键。
加大研发投入可以帮助公司开发新产品、提高产品质量、降低生产成本。
因此，公司应加大对研发的投入，并鼓励员工开展创新活动，提高公司的技术含量和专业水平。
5. 建立合作伙伴关系与供应商、客户、合作伙伴建立稳定的合作关系，可以帮助公司共同开发市场、降低成本、提高服务质量。
因此，公司应积极寻求合作伙伴，建立稳定的合作关系，并通过合作打破行业壁垒，提升公司竞争力。
二、公司运营方案1. 人力资源管理公司需要建立一个科学的人力资源管理体系，根据公司发展需要制定相应的人才招聘、培训和激励计划，提高员工的工作积极性和创造力。
2. 生产管理公司需要建立高效的生产管理体系，提高生产效率和产品质量。
在生产管理方面，公司可以采取精益生产、6σ管理等先进管理方法，降低生产成本，提高产品质量。
公司经营战略怎么写范文公司经营战略范文如下：企业名称：ABC 公司经营战略一、市场定位ABC 公司是一家新兴的科技公司，专注于开发和提供创新型软件解决方案。
ABC 公司的目标市场是中小型企业和创业公司，在提供高品质、高性能的软件产品的同时，我们致力于帮助客户实现数字化转型，提高其竞争力和运营效率。
二、核心产品1. 创新型软件产品：ABC 公司致力于开发基于人工智能、大数据分析和云计算等技术的创新型软件产品。
这些产品涵盖了各个行业的需求，包括客户关系管理、人力资源管理、供应链管理等领域。
2. 定制化解决方案：ABC 公司提供定制化软件开发服务，根据客户的具体需求，并结合我们的技术和专业知识，为客户设计并开发符合其业务模式和流程的解决方案。
三、市场推广1. 品牌宣传：ABC 公司将通过多种渠道，如社交媒体、行业展会和媒体报道等，积极宣传公司品牌和核心产品，并与行业的关键参与者建立紧密的合作关系。
2. 提供增值服务：除了软件产品本身，ABC 公司还将提供一系列增值服务，如培训、技术支持和持续的产品更新等，以满足客户的各种需求，并提升客户对我们产品的满意度。
四、竞争优势1. 技术团队：ABC 公司拥有一支经验丰富、技术储备深厚的团队，他们精通各种最新的技术和工具，并能够根据客户的需求提供最佳的解决方案。
2. 客户导向：ABC 公司注重与客户的沟通和合作，密切关注客户的需求和反馈，并积极努力为客户提供超越期望的产品和服务。
3. 创新能力：ABC 公司始终致力于创新，不断研究和应用最新的技术，以提供具有竞争力和差异化的产品和解决方案。
五、财务规划ABC 公司将制定详细的财务规划，包括增长目标、预算规划、现金流管理等，以保证公司的经济稳定和可持续发展。
六、风险管理ABC 公司将建立风险管理体系，主要包括市场风险、技术风险和竞争风险等，并制定相应的对策，以应对潜在的风险和挑战。
综上所述，ABC 公司将以市场定位明确、创新型产品和优质服务为核心，通过品牌宣传和市场推广，提升公司的知名度和市场份额。
经营战略中存在的问题及解决方法经营战略在企业发展中起着重要的作用，然而在执行过程中常常会遇到一些问题。
本文将讨论一些常见的经营战略问题，并提供解决方法。
问题一：缺乏清晰的目标设定许多企业在制定经营战略时存在模糊的目标设定问题。
这导致企业无法集中资源和努力来实现明确的目标，从而影响了战略的执行和结果。
解决方法：企业应该确保每一个经营战略都有清晰、具体和可量化的目标设定。
这样可以帮助企业集中资源、衡量进展并实现战略目标。
问题二：不适当的资源分配经营战略的成功实施需要正确的资源分配。
然而，一些企业在分配资源时存在问题，可能过度或不足地投入特定领域，从而导致战略执行的偏差。
解决方法：企业在分配资源时应该进行全面的评估，并根据战略目标和需求进行合理的优先级排序。
同时，定期进行资源调整和监控，确保资源分配的有效性和适应性。
问题三：缺乏有效的沟通和协作一个成功的经营战略需要企业内外多方的沟通和协作。
然而，一些企业在沟通和协作方面存在问题，可能导致信息不畅通、决策受阻和资源浪费等。
解决方法：企业应该建立良好的沟通渠道，促进部门间和组织内外的信息流动。
此外，定期组织协作会议和培训，加强团队的合作和协作能力。
问题四：缺乏持续的战略评估和调整市场环境的变化和竞争压力意味着经营战略需要不断评估和调整。
然而，一些企业在这方面存在问题，可能忽视了对战略的定期评估和有效的调整机制。
解决方法：企业应该建立定期的战略评估机制，包括对外部环境、内部资源和目标达成情况的评估。
基于评估结果，企业可以及时调整战略，并采取相应的行动来适应变化的市场需求。
结论经营战略是企业成功发展的关键，但在执行过程中可能会遇到各种问题。
通过设定清晰的目标、合理分配资源、加强沟通协作和定期评估调整，企业可以有效解决这些问题，并实现战略的成功执行和业绩提升。
企业经营战略解决方案企业经营战略解决方案毕业论文1个将要离职员工对富士康经营战略的10点忠告1，代工（OEM）不能成就1个百年企业，富士康经营战略必须转型。
OEM，俗称代工或贴牌生产，是企业根据客户订单和图样生产经营的1种最原始的企业运营模式，由于企业没有自己的销售渠道和品牌，自然面对的是时饥时饱的订单和微薄的利润。
代工企业大量出现于经济繁荣时期，1些终端销售商或渠道销售商在供不应求时，或觉得生产环节不再是关键环节时，往往将需求发外代工生产。
代工企业1般多出现于发展中国家，或者是产业将要转移的国家。
而目前的中国、现有的经济形势、和富士康的现有规模已经不适合再继续代工经营模式。
其1是人民币升值、出口补贴减少、劳动力成本上涨、土地成本上涨、原材料成本上涨、新合同法的实施，代工赖以存在的低成本环境已不复存在；从国家的政策引导来看，国家已不大力支持低附加值企业、行业、和经营模式的存在（中国不但要做世界的工厂，还要做世界的服务、品牌、文化和资本运作中心）。
其2，全球5~10年经济危机即将来临，这场危机已经摧毁了美国最大的5大投资银行，说明因此次危机造成的财富大挪移10分严重，全球消费萎缩将成为未来数年消费市场的主题，富士康这样严重处在关键环节的企业，生存必然举步维艰，以致惠普股票下跌，连累富士康股票跌停。
其3，富士康已经将代工做到登峰造极，再继续做代工已规模不经济，取得的增长也必然10分有限，相反，则会造成台资企业更加激烈的生存拼杀。
富士康曾在201X年初作过试探性的战略调整：即购买赛博直接进入电子市场；通过和阿里巴巴的合作创建网络销售平台；招聘销售人员，拟组建自己的销售渠道和团队。
但伴随着郭台铭（富士康创始人兼最大老板，201X年7月再婚）的淡出直接经营，战略转型似乎又烟消云散。
仅余1些非核心的链条继续存在，如做物流的富士康独资子公司富泰通。
富士康拟向上下游渠道拓展的经营便宣告失败。
2，（1个制造业企业）人才非本土化问题。
富士康在人事任用上的1个死结就是人才非本土化，在大陆55万名员工中，竟没有1个大陆籍经理，而同职位，台干至少有几百人。
这难道是大陆人才欠缺吗？未必，因为其它世界500强企业在大陆都有本籍高管，更何况在富士康工作10年以上的大学生和精英比比皆是。
问题出在富士康“无台干不成席”的潜规则，无论什么活动，无论什么组织，必须要有台湾人，所以老郭才会放心，哪怕哪个台湾人职位并不高，能力并不强。
台干充斥富士康内不但带来了过高的工资支付成本（台干大部分时间在大陆工作，但却拿着高于台湾水平的工资待遇）；而且台干间为了相互倾轧，就必然拉帮结派；且台湾人以“小气和好色”闻名，也在1定程度上污染了企业环境。
3，薪酬激励机制应适时适世而生。
富士康的薪酬激励主要包括3部分：基本底薪（基本工资+住房补贴+伙食补贴）、加班费、绩效奖（年终奖+持续服务奖）。
其中基本底薪毫无竞争力，比如普工工资就是当地的最低工资水平，不过公司提供吃住。
加班费严格按国家支付要求（1.5：2：3）发放，基本无可非议，但加班是可能受管控的，并受部门订单影响。
富士康应改革绩效奖的发放方式和评价标准。
大陆籍员工改年度发放为季度发放，或每月发放，因为对1群低素质低工资的员工来说，1年1次的奖励太过于遥远，就好象共产主义1样难以实现；更何况象我这样的现金主义者兼月光族，年终奖的激励不大；相反却会因此每年多交至少数百元的税。
发放标准是我们的工作勤勉和出勤记录，而不是公司效益。
相反，台干可继续执行年度发放惯例，并与公司绩效直接挂钩，因为只有他们才对经营效益直接负责。
4，整合臃肿的组织架构，去官僚主义。
富士康层级多而森严，分4大层级：经营层（师11~15），规划管制层（师7~10），执行管制层（师3~6），执行层（师3以下，员级，不铨叙）。
富士康有20%的员工是工程师，有10%的员工是技术员，而他们绝大多数都是非直接生产人员。
由此可见，其间接人员比重之大，组织架构之臃肿，已严重侵蚀成本，并降低效率。
造成此局面的是富士康执行的独有的独立的分层的周边组织架构系统。
表面上看，将采购、资讯、关务船务、人资、经管财务等部门单独出来，为整个集团内的各个厂部服务，有利于规模效应（如规模采购）和独立核算（为谁服务就把成本算谁头上），但却因此造成了周边单位的公务员情结，既是他们把自己当成老大人员，老大部门，进而造成厂内部门与周边部门的重叠工作和沟通，其结果是资源的浪费、反应的钝化和低效。
比如签核作业在富士康的进度不是以小时，而是以天来计算，如果签核到部门高层基本是2~3周，未必都能搞定。
组织架构的另1问题是：某些组织设置较乱，岗位职责不分，从而造成下游部门工作量倍增。
因为对于1个只要结果的领导来说，不管是哪个部门的问题，最终都会对生管、物控、采购的工作造成影响，而且富士康对外交涉部门的工作量和难度非常大，因为他们面对的是刁蛮的客户、不近情理的海关公务员和悲惨却又素质不高的供应商。
所以富士康的物控、生管、采购离职率最高，因为他们在外已能独档1面，自然行情看涨。
富士康缺乏强大的稽核是其组织架构设置的最大败笔。
因为任何庞大臃肿的组织，都无法避免官僚主义。
而对其根治，必须依赖强大而经常的稽核系统，就象1支军队必须要有宪兵的监管才能暴发出战斗力1样。
但遗憾的是其稽核在那里我都不知道，因为事事算成本的富士康不可能养1个闲人，而稽核的价值很难从直观的数据去评估，特别是在1个人治的环境中。
5，制度程序缺失。
郭台铭和毛泽东虽然信仰不同，生活的时代和社会也不同，但有1共同点，就是相信自己，相信人治，所以他们至死都不建立团队运作的制度程序，尽管富士康有1般企业无法比拟的质量管理体系和内审系统。
其结果是明显的，部门内1切唯主管马首是瞻；无主管或平行部门间就相互争吵或推委；措施易变。
这在郭台铭独掌大旗下是高效的，但郭不可能百年永在，也不可能面面俱到。
程序制度的缺失可能为富士康的重大失误埋下伏笔。
6，交期品质更重要？还是成本高于1切？富士康的5大核心竞争力：速度、成本、质量、工程服务、弹性+附加价值。
而事实上，在具体作业和考核中，成本几乎高于1切，特别是在采购部门工作过的人几乎都知道这1潜规则。
由此造成的后果是供应商素质不高，或偷工减料，进而造成生产返工、停线待料、甚至组成成品的报废，当然最后结果自然是连续的加班，自掏空运费，客户交期的不能达成，客户抱怨、投诉、罚款和走失。
其实原物料设备可节约成本仅占2~5%，但停工、重修、报废损失可能10倍于此，而客户赔偿或走空运损失可能百倍于此。
所以非理性的砍价，并不1定可取。
7，松散邦联制帝国的非标准化危机。
富士康是1个独立经营、独立核算、自成系统的松散邦联制帝国，但他们却共用1个法人或1个品名，此可能带来严重的连带危机。
3鹿事件就是1个典型。
伊利或蒙牛仅仅因为1个营收不足1%的江西小分厂有微量的3聚氢氨，而造成整个集团7%的股票下跌，真可谓“1颗老鼠屎，坏了1锅汤”。
为此，富士康要么将集团拆分为几个品牌；要么对公司经营标准化，象华为那样统1管理制度，统1薪酬福利，消灭可能带来风险的地区差别，但这样的可操作性并不强，因为华为仅在深圳有生产基地，仅生产通信设备，而富士康的生产基地几乎遍布全球，每个分厂因人治、效益、产品造成不可弥合的差别，这本身就要求不能共用1个品牌。
8，政治家式的过分扩张。
郭台铭不但是1个实业家，还是1个政治家。
所以他10分看重和大陆政府的交好关系，自然也得有政治家式的承诺（到各地投资建厂）。
不过，眼下的经济危机好象并不利于过分扩张，因为这会造成其资金链断裂。
所以从今年年初，富士康就冻结人力招聘，随后冻结机器设备引进和扩厂建设，目前是向上收回采购权、处置库存资产等等。
我以为，这还不够，富士康应趁现在房屋地皮还景气的时候再卖掉其厂房和地皮，将全国各大园区进行有限收缩以缩小周遍服务单位成本，共用资源。
同时，出售掉效益不好的子公司，以回笼资金。
9，供应链危机。
JIT VMI独特的供应链和运作模式是富士康优于其他企业的特征之1。
造成富士康供应链危机的原因很多，至少有如下3点：其1，不断的敲筋吸髓式的砍价（名曰“COST DOWN”），已让供应商生存维艰。
其2，远离产业配套完善的珠3角、长3角。
其3，对供应商实施JIT、VMI交货管理，此虽然对富士康有1定的成本节约，却无法弥补富士康内的问题，而供应商的代价太大。
事实上，供应商现在和富士康做生意已经无钱可赚。
如果可能赚钱，富士康1定会自制，肥水不流外人田嘛。
10，品牌、企业文化与认同危机。
富士康是1个视员工如机器的企业，所以他的执行力很高，但抱怨率也很高，高到连自己的基层员工也不认可。
造成此局面的根本原因是富士康不断节俭的代工文化，和经营品牌的误区（短视），以及儒家文化天生要求克忍节约的生活作风。
但显然，中国人更接受西方的现代思想，而不是台湾的儒家文化，所以你会发现，台湾人对加班无怨无悔，但大陆员工有的既是给双倍工资也不喜欢加班。
所以从另1个角度讲，正是因为他的企业文化（效率和纪律）成就了他的成功，同样，他的企业文化也注定了永远不会得到认可（可能等这1批受苦受难的台湾人百年之后，连他们的子孙都不会认可）。
这是否又回到以前，富士康必须转变经营战略，从代工走向自我品牌和渠道的经营上，才能百年常青永不倒。
作者；周安斌附送：企业统计员个人工作总结企业统计员个人工作总结时光荏苒，很快就要过去了，回首过去一年来的统计工作，内心不禁感慨万千，在领导和全体同志的关怀、帮助、支持下，紧紧围绕中心工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率。
一、一年来的工作表现仔细认真，提高自身素质。
为做好统计工作，我坚持严格要求自己，统计工作最大地要求就是严于律已，不断加强作风建设。
一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。
在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守公司各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作;坚持做到不利于公司形象的事不做，不利于公司形象的话不说，积极维护公司的良好形象。
强化后勤处室职能，做好服务工作。
对办公室费用方面，继续发扬以必需品为前提，节省处室费用消耗，保证各种办公必需用品齐全，确保领导与同事对办公用品的需求。
在这一年里，我积极配合做好后勤工作，与同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把工作圆满完成。
二、工作中的不足与今后的努力方向一年来的工作虽然取得了一定的进步，但也存在一些不足，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。
仔细认真，克服浮躁心理。
面对枯燥的数字统计工作，不怕繁琐，做到谨慎细心，不浮躁，积极适应各种数据变化，在工作中磨练意志，增长才干。
