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提升淘宝卖家用户对于直通车的满意度的措施研究摘要：随着电子商务的发展，越来越多的卖家在淘宝网销售自己的产品，在这种产品竞争积累的情况下，淘宝直通车是提高销量的关键，下文中，笔者就通过淘宝直通车的使用步骤及操作技巧两方面的介绍来提升淘宝卖家用户对于直通车的满意度。
关键词：淘宝直通车；使用步骤；操作技巧；淘宝直通车主要是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网根据淘宝网站卖家竞争的情况来针对当前营销而进行的一种资源整合。
从本质上来说，淘宝直通车推出的是一种全新的搜索竞价模式。
一、淘宝直通车的使用步骤淘宝直通车的步骤较为简单，这是很多卖家选择淘宝直通车的原因。
淘宝直通车的使用步骤具体如下：第一，设置关键词。
卖家要想通过淘宝直通车来推广某一宝贝，就需要根据宝贝的特点及当前淘宝网站关于相似宝贝的情况，为宝贝设置相应的竞价词及广告推广标题。
第二，当买家来淘宝任何地方搜索了你设置的竞价词，或者点击了你宝贝的类目的时候，您的广告就会出现，展示在搜索结果页最上方的右侧或者最下方。
但是，因为淘宝直通车是竞价体系的，所以在点击过程中，如果价位设置在同等宝贝其他卖家淘宝直通车价位上不占优势的话，那么在搜索结果页最上方的右侧或者最下方都不容易看到相关宝贝搜索。
第三，如果买家点了卖家的直通车广告，系统就会根据卖家之前设定竞价词的点击价格来扣费，每次点击最低0.01元。
相反，如果仅仅展示了广告，但是没有人购买，这样是不计费的。
二、淘宝直通车的操作技巧淘宝直通车的使用需要卖家掌握一定的技巧，下面，笔者就针对淘宝直通车的操作技巧进行阐述。
1、合理设置关键词关键词质量得分如何使影响直通车效果的关键性因素。
就目前淘宝直通车的应用情况来看，如果关键词的搜索匹配相关度的综合指数较高，当淘宝买家搜索关键词的时候，就能够提高相关度越高的宝贝质量得分，相关，如果关键词的搜索匹配相关度的综合指数较低，那么其宝贝质量得分也就越低。
举一个简单的例子来说，就以服装来说，淘宝用户在搜素2013年春款女装时，必须确保关键词中包含“2013年春款女装”，相反，如果没有这几个字，其他的任何字都是无用的，无论是对服装质量、材料或者是价位的介绍。
有些朋友，接触直通车的时间不长，正好处在直通车改版前后，甚至刚刚开始操作，在选词出价方面还不能适应新版的变化。
不过接下来，中秋节、国庆节、双十一、双十二马上就要到了，卖家们都要策划活动搞促销，直通车做不好可就是大大的遗憾啊。
其实，对新版直通车来说，不管是预测排名还是流量获取能力，都代表着流量。
我们为什么纠结这个，无非是担心出价高了，被点死，心脏受不了，出价少了，等于没出。
我们需要的，是找到一个合适的切入点，试水直通车，优化直通车。
所以，今天就在这里，和大家分享两个关键词的出价思路。
第一个：实战操作中的分析1、因地制宜这里要说一点，虽说直通车改版了，之前谈到的卡位不能用了，但相应的每个关键词在出价后，都还有一个排名位置。
热门关键词，当你觉得首页前几的位置PPC过高时，你可以尝试着选择首页末端，不同的位置可以带来不同的结果。
尝试后，选择对你最为有利的位置，后期不断调整，确定你要出价的位置。
参考不同位置的点击率情来合理出价，一般都是将关键词排在点击率最高的位置如2、3、4、5，以及下面的中间位置。
2、随机而动当你的竞争对手在销售数据或其他数据方面已经远远超越你的宝贝数据时，在关键词的出价时你要做的是错位进行。
也就是说，不要进行直接的对撞，以免影响点击率。
你可以选择更加有竞争力的位置进行出价。
你也可以和同行图片进行对比，选择宝贝图片显眼的位置展示，通过关键词去抢到相对应的位置。
①关键词质量得分低于5的不建议盲目竞价，请优先优化相关度。
②与宝贝相关性高，且质量分高的关键词尽量排在首页，要求高质量得分高排名。
③与宝贝相关性高，但质量得分低的关键词先优化下宝贝标题，上传宝贝切记填写完整的宝贝属性，选择对属性，再进行出价调整，在销量没有质变之前尽量不要高价抢高位。
④点击率低的关键词优先查看质量得分，如果为核心词可以今天提升排名测试点击率变化，再优化。
⑤点击转化率低的关键词可以适当调低出价。
⑥关键词要不断筛选不断地优化，留下最好的关键词，这些词是最宝贵的。
打造为民服务直通车的措施
为打造为民服务直通车，我们可以采取以下措施：
1.设置公开渠道以便民查询。
在办理各类手续中，可以设置专门的查询窗口或者通过线上渠道，提供相关信息查询服务。
这样可以为市民提供方便快捷的查询渠道，避免了排队等待的繁琐。
2.设置服务热线。
在办理相关事宜的过程中，可以设置多种渠道的服务热线，让市民不管是电话咨询还是网络咨询都可以得到及时回答。
这样可以在第一时间为市民提供帮助，解决他们的问题，提高服务效率。
3.提供预约服务。
在一些窗口办理中，我们可以设置预约服务，让市民可以提前预约，避免了在现场排队等待的时间。
这样一来，不仅可以为市民节省时间，还可以有效避免排名纠纷的问题。
4.定期开展宣传活动。
为了提高市民对于为民服务的了解度，我们可以定期开展相关的宣传活动，包括宣传单张、海报、电视广告等多种形式的宣传，让市民更加了解我们的服务内容，也可以提高市民的满意度。
5.不断完善服务流程。
在为民服务中，我们不断完善自己的服务流程，使得服务更加便捷、高效。
我们可以对接到市场发展的最新动态，不断更新自己的服务理念，让服务更加贴合市场需求。
淘宝直通车推广技巧#络推广狭义上讲是指通过基于互联#采取的各种手段方式进行的一种宣传推广等活动，以达到提高品牌知名度的一种效果。
以下是作者整理的淘宝直通车推广技巧，希望大家认真阅读!1.选择最合适的关键词关键词推广有搜索营销、锁定买家、流量精准等比较明显的特点，关键词推荐的做法是先添加少量的词，等到关键词流量比较稳定的时候，在慢慢增加关键词。
后期关键词比较多的时候，就需要逐步删词。
删词的时候要考虑好转化，对于流量不错但是没转化的词也要果断删除。
2.合理出价大家的推广费都是有限的，也没有挥霍的余地，所谓好钢要用在刀刃上，直通车到第四页之后，基本没什么用处了，所以出价尽量在前三页。
不过前面的价格会比较贵，流量相应的也会比较大，这就需要自己去掌握一个平衡度了。
3.设置宝贝的推广标题和推广图推广标题：参加直通车的宝贝可以有两个标题，每个标题20个字，因此一定要利用好这20个字，把推广标题写得符合实际，不要太过于夸张。
推广图：好的推广图能吸引更多的买家到店铺中来，造成转化，更好的提升直通车的效果。
4.投放时间和投放地域投放时间：投放时间优化要参考店铺的流量高峰和成交高峰，结合客服在线的时间进行设置。
投放地域：可以根据一段时间内，店铺搜索流量较小的城市不进行投放。
或者通过直通车中3个月的数据中花费较大，但是没什么转化的地域不进行投放。
5.后期优化，及时调整宝贝投放后重要的是后期的数据观察与优化调整工作，随时关注，每天去看下效果。
对于没流量、没点击、没转化等情况，要积极去寻找问题、分析问题、解决问题。
淘宝直通车是个很不错的推广工具，真有心要做好直通车，就要好好了解直通车的每个环节，勤观察多优化。
《直通车7天上首页，日销300单》大家好，我是大海老师，很高兴今天给大家分享直通车的玩法，七天上首页。
今天主要讲7个方面的内容。
1.直通车的原理+作用2.展现原理+权重模型3.如何选词：长尾关键词+精准词+一级词4.推广费用多少？5.质量分怎么提高6.如何提高排名7.产出值的计算维度？1，直通车的原理＋作用首先第一堂课讲直通车的原理和作用，先给大家看一个图片。
像第一个词宝宝尿垫，宝宝尿垫就在直通车的位置上，宝宝夏季隔尿垫就在自然排名的位置上。
首先开车为的就是曝光，你有了曝光，那么怎么才能有曝光呢，首先你得有排名，你才能有展现，你才能有排名才能有曝光，你需要往前顶啊，排名没有哪来的曝光啊。
所以大家都会用开车的方式来提高排名。
拼多多付费推广获得展现的工具A:直通车是通过搜索关键词曝光展现给客户B:直通车是付费推广，可以快速拉动自然流量C:按点击次数扣费每次点击扣取相应的收费直通车的原理是什么呢，首先咱们要明白直通车是一个付费推广的工具，为了获得更多的展现，说白了啊就是花钱买位置。
直通车是通过搜索关键词获得曝光展现给客户，这是一个核心点。
直通车它是花钱进行推广，花钱推广的同时获得自然流量，如果咱们长时间的一直开车的话，那开车就是一种投资，有投资就有回报，如果说开车把排名提高，提高到自然排名，如果没有了投资排名依然靠前，那我们是不是利润更大啊。
所以说开车是一种投资，是为了提高排名。
关于开车扣费的方式是按照点击进行扣费，点击一次扣多少钱，那么点击扣了多少钱呢，这个是根据你的关键词出价，你出价多少钱扣得是差不多的费用，它的扣费有一个算法，我给大家发个公式。
直通车点击的实际扣费公式=(你下一位的出价*下一位关键词质量分）/你的关键词质量分+0.01元我给大家举个例子啊，比如说这个防尿垫，防尿垫在这个直通车第一位，那么第二位出多少钱啊。
比如说他出价五毛，他的质量分是8分，五毛乘8分等于4，4除以你的质量分，你的关键词质量分多少呢，比如说是10，4除以10等于4毛，4毛加上一分是4毛一，这就是咱们的一个关键词的扣费标准。
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，本年度的直通车项目已圆满落下帷幕。
在这一年里，我们紧密围绕国家战略，充分发挥直通车平台优势，全面推进各领域协作，取得了显著成效。
现将本年度直通车项目总结如下：二、项目概述1. 项目背景为深入贯彻落实国家关于区域协调发展战略，进一步深化区域合作，助力受援地区经济社会发展，我们于本年度启动了直通车项目。
该项目以“优势互补、合作共赢”为原则，通过搭建平台、整合资源、优化服务，助力受援地区实现高质量发展。
2. 项目目标（1）提升受援地区基础设施建设水平；（2）推动产业协同发展，促进就业创业；（3）加强人才交流与合作，提升受援地区自主发展能力；（4）提升受援地区公共服务水平，增进民生福祉。
三、项目实施情况1. 基础设施建设（1）交通基础设施建设：本年度，我们累计投入资金XX亿元，支持受援地区开展交通基础设施建设，新增公路里程XX公里，提升公路等级XX公里，有效改善了受援地区的交通条件。
（2）水利基础设施建设：我们累计投入资金XX亿元，支持受援地区开展水利基础设施建设，新增灌溉面积XX万亩，提升防洪标准XX年一遇，有效保障了受援地区的农业生产和人民生命财产安全。
2. 产业协同发展（1）产业合作：我们与受援地区共同开展产业合作，推动优势产业互补发展。
本年度，累计签约XX个项目，投资总额XX亿元，涉及新能源、新材料、生物医药等多个领域。
（2）就业创业：我们通过举办招聘会、技能培训等活动，助力受援地区居民就业创业。
本年度，累计帮助XX万人实现就业，培训XX万人。
3. 人才交流与合作（1）人才引进：我们积极引进高层次人才，为受援地区提供智力支持。
本年度，累计引进XX名高层次人才，为受援地区经济社会发展注入新动力。
（2）人才培养：我们开展各类培训活动，提升受援地区人才队伍素质。
本年度，累计培训XX万人次。
4. 公共服务提升（1）教育合作：我们与受援地区开展教育合作，提升受援地区教育质量。
最新淘宝直通车使用基础知识最新淘宝直通车使用基础知识按步就班学习，基础技能的学习过程，一些资料肯定涵盖有很多比较好的技巧，在学习基础中后，看一些案例就能分辨是否对我们自己的直通车比较有利。
作为一名车手，能够分析账户的提升空间，以及账户的可提升潜力!今天店铺就和大家讲讲淘宝直通车的使用基础知识!第一、直通车的入门认识。
直通车的入门，非常简单，我们先来说一下入门的方法。
对于没有看过直通车，没有接触过直通车的朋友，需要对直通车进行一个基础的认识。
一个店铺只要两个心，动态在三项均在4.4以上就可以加入直通车，不充值也可以查看直通车，查看直通车所有操作项目!所以，在开始的时候，我们需要充分了解所有的操作细节。
直通车入门需了解不外乎几个点：直通车操作的内容：1、直通车如何添加计划;2、直通车如何添加推广宝贝;3、直通车如何添加关键词;4、直通车修改价格;5、直通车添加人群;6、直通车定向中兴趣定向的添加;7、定向中自定义受众的添加;8、如何修改创意;9、创意图片如何不使用橱窗图而使用其他图片。
10、账户中的提醒设置如何设置，操作记录如何查看等!直通车查看的内容：1、直通车如何报表中如何选取自己需要的数据。
2、直通车报表中如何下载。
3、直通车报表如何过滤数据。
4、直通车报表的几个分层如何清晰区分，也即是：计划，宝贝或店铺，创意等三个等级的区分!以及这三种等级下所包含的内容：定向，区域，关键词等所包含关系的区分!5、在工具中，流量解析的查看，如何查看直通车某个关键词的流量情况，以及流量相关词的情况，以及关键词的不同地域搜索情况。
6、实时数据的查看，包括对宝贝转化率，主要计划点击量，宝贝主要关键词点击量，以及主要关键词的ppc，以及主要关键词的转化率的查看。
第二、直通车入门操作学习要领。
对于直通车的操作要领，一共有几个方面，我们按顺序讲解!1、主要是对宝贝的选择，也就是如何测款，测款方面，需要学习的主要有量子生意参谋，量子生意参谋比较容易，主要是了解每个宝贝的情况，所以，生意参谋在学习直通车之前是必须全面掌握的!选款后，需要测款方面本人有帖子，可以查阅!2、对于有了好的宝贝，我们需要对宝贝进行添加，添加中，我们需要涉及到如何宝贝创意图还有关键词标题，如何添加创意图呢?关键词标题在一些地方会展示，一些地方不展示。
直通车推广计划制定包含内容直通车是阿里巴巴旗下的一种广告投放平台，可以帮助商家在淘宝、天猫等电商平台上进行广告投放。
直通车推广计划制定是商家进行广告投放前必须要做的一项工作，下面将详细介绍直通车推广计划制定的内容。
一、目标设定在制定直通车推广计划之前，商家需要先明确自己的广告投放目标。
例如，是为了提高产品曝光率，还是为了增加销售量，或者是为了提高品牌知名度等。
只有明确了目标，才能更好地制定推广计划。
二、关键词选择关键词是直通车广告投放的核心，商家需要根据自己的产品特点和目标受众，选择合适的关键词。
关键词的选择需要考虑搜索量、竞争程度、转化率等因素，同时也需要注意避免选择与自己产品无关或者与竞争对手重复的关键词。
三、出价设置出价是直通车广告投放的重要因素之一，商家需要根据自己的预算和目标受众的竞争程度，合理地设置出价。
出价设置需要考虑到点击率、转化率、ROI等因素，同时也需要不断地进行调整和优化，以达到最佳效果。
四、广告创意设计广告创意是直通车广告投放的重要组成部分，商家需要根据自己的产品特点和目标受众，设计出吸引人的广告创意。
广告创意需要注意文字、图片、视频等元素的搭配和呈现方式，同时也需要遵循阿里巴巴的广告规范，避免出现违规内容。
五、投放时间和地域选择投放时间和地域选择也是直通车推广计划制定的重要内容之一。
商家需要根据自己的产品特点和目标受众，选择合适的投放时间和地域。
投放时间需要考虑到目标受众的上网时间和购买习惯，投放地域需要考虑到目标受众的地理位置和文化背景等因素。
六、数据监测和分析直通车推广计划制定完成后，商家需要对广告投放效果进行数据监测和分析。
商家可以通过阿里巴巴的数据分析工具，对广告投放效果进行实时监测和分析，以便及时调整和优化推广计划，提高广告投放效果。
综上所述，直通车推广计划制定包含目标设定、关键词选择、出价设置、广告创意设计、投放时间和地域选择以及数据监测和分析等内容。
商家需要根据自己的产品特点和目标受众，制定出合适的推广计划，并不断进行调整和优化，以达到最佳的广告投放效果。
淘宝直通车如何合理运用大词精准词长尾词的必备知识!
1.大词：大词指的是广泛量高的关键词，通常是一些热门的搜素词，如“衣服”、“鞋子”等。
运用大词可以吸引更多的用户点击，但也容易面临激烈的竞争和高成本。
在使用大词时，需要关注广告投放地域、广告排名和点击成本等因素，以确保投放效果。
2.精准词：精准词是与商品或服务直接相关的关键词，通常是用户在时使用的更具体的词语。
通过运用精准词，可以获得更有目的性的用户访问和点击，提高广告转化率。
使用精准词时，需要针对商品特性和目标用户进行精确的关键词匹配，以避免无效点击和投放浪费。
3.长尾词：长尾词是指量较小、关键词较长的词语。
虽然长尾词的量较低，但由于其更具体和独特的特性，可以帮助企业定位到更具购买意向的用户。
使用长尾词可以降低竞争压力，提高广告投放效果。
在选择长尾词时，需要分析用户需求和竞争情况，找到适合自己产品或服务的长尾词组合。
综合运用大词、精准词和长尾词，可以根据商品特性、目标用户和广告预算等因素来制定合理的广告投放策略。
需要进行关键词的市场调研和数据分析，定期优化广告投放效果，以提高转化率和降低成本。
此外，还需要密切关注竞争对手的广告策略和行业动态，及时调整自己的广告投放策略，以保持竞争优势。
淘宝小买家直通车开车技巧（实战经验总结）--------几毛钱低价开车将不再是神话！上周接到一位同学电话，说他老婆现开一淘宝店，主要是卖鞋子的，已开3个多月时间，目前很烦恼：1.没流量 2.想开直通车引流，点击费很贵，2~3元钱都没有人点击，开不起。
听说我之前有过淘宝经验，特电话寻求指导（忘介绍啦，本人大学是学电子商务，大学也在淘宝网上瞎折腾几年，挣点生活费，毕业后给一位天猫商城的朋友做过半年，后与几位朋友合伙做其他事业去啦。
所以，对淘宝直通车还是有点精通与实战经验的）。
看到同学老婆开淘宝店的困惑与无助（朋友小孩现在上幼儿园，他老婆需要每天接送，不便于上班，本想在家开个淘宝店，赚点生活费补贴），也想到大学时自己也有过相同的淘宝境遇。
忽然想写点东西，给大家创造一个交流环境，对自己朋友，对有缘份看到这编文章的小卖家也算是个帮助吧。
一．先谈谈开直通车达到的效果（前提是开得好）：1.低价精确引流。
（当今的淘宝时代，不交点小费给马云，想免费午餐是不可能的。
天猫的入场费都几十万，还要按点提费。
这么说，你们理解了吧。
）2.让宝贝热起来，自然搜索量就会逐渐变多。
（通过直通车点击进来购买，与通过自然搜索进来购买，对宝贝的热度影响，两者是有很大差别。
如你的宝贝每天通过直通车进来有1~3笔成交，那么在下架的前2天，你会发现该宝贝的自然搜索流量会比较大的。
人气排名也比较靠前。
下架当天搜索排名也会比较靠前，也就容易被购买者发现。
当今的淘宝，免费获取自然流量的时代已过去，仅仅通过优化宝贝标题就想获得免费自然流量，都是一些淘宝讲师忽悠人的。
回去查查看，你有多少个宝贝在下架时获得多少流量？）二．谈谈小买家淘宝小店运作思路：1）努力打造一款小爆款（对小买家来讲，有100多销量也算爆款啦）2）再努力争取有3~6款有一定销量的宝贝（销量达几十吧）。
如这样，当每天有一款有销量宝贝下架时，就可以每天带来一定的自然流量。
加上直通车流量（每天开车费100左右），每天引入200~400个稳定流量是可能的。
直通车推广方案范文淘宝直通车是淘宝最直接的推广方法在淘宝网上，很多卖家在店铺经营的不同阶段都会使用一些推广方式，其中包括付费的和免费。
淘宝直通车是一款淘宝网自带的推广功能，是一种付费的推广方式。
针对这种推广方式大家说法不一，有的人认为：非常的“烧钱”，有的人则认为：赚到的钱比花出去的要多。
那么，今天一大把服装圈带来的就是关于淘宝直通车的一些省钱技巧，____能够有一些帮助。
首先，换位思考。
要学会站在买家的角度分析问题，设想如果你是买家，你会如何进行搜索。
1、直接搜产品名称。
使用这种方法的多数是初级买家。
比如说我要买杰克琼斯衬衫，就直接打这些字，出来的结果当然全都是这个品牌的衬衫。
2、搜宝贝的卖点：比如说你的宝贝中有这些关键词：好评、人气、特价、特卖、热销、热卖、效果、折、5折、正品、低价、促销、推荐、全新、试用、试用装、体验装、小样、中样、大样等等，那顾客搜索出来的结果就是以卖点进行搜索。
3、搜品牌或名称：比如我要买姗杰克琼斯衬衫，但我确定不了买什么款式的，那我可能就会直接打：杰克琼斯或者衬衫。
4、高级买家的搜索方式：高级买家的搜索方式是最复杂的。
但是如果你能把握好这些搜索方式，那你就算是抓到了目标客户。
比如说，我要买衬衫，不确定品牌，但是要便宜，而且需要大家都有好评的。
那我就有可能这样搜：衬衫特价或衬衫好评等等。
当然你组合的词越多，被这种高级买家找到就越多。
另外，这种针对性强的词，会带来很高的浏览量，而这些潜在的客户的成交率也会很高。
所以大家可以重点研究一下。
那么，知道了买家的主要搜索方式，还是远远不够，下面我们就要好好分析一下如何使用技巧。
第一。
知己，了解自己宝贝的特色，抓准卖点。
做好了准备工作就开始为宝贝寻找卖点了。
一般来讲，大家常使用的卖点主要有“买一送一”、“包邮”、“低价”、“促销活动”、“新品”等等。
下面举例分析一下。
产品名称：jackjones休闲短袖衬衫产品价格：____元活动卖点：____元促销买2送1满____包邮卖点明确后，就要为这个产品起个好的标题，一个好的标题，需要体现一个产品的卖点，只有清晰的把卖点表达出来，才能吸引住买家的眼球，下面就是产品的标题。
路企直通运输利弊分析及改进对策郝亮鹏;楚红强【摘要】文章针对铁路货物运输现状,阐述了路企直通运输带来的好处,同时分析了路企直通运输存在的问题,并提出了相应的改进建议。
%Targeting on current situation of railway cargo transportation,the article described the benefits of railway-enterprise direct transportation,analyzed the existing problems of railway-enterprise direct transportation,and put forward the corresponding improvement recommendations.【期刊名称】《西部交通科技》【年(卷),期】2012(000)010【总页数】5页(P92-96)【关键词】路企直通运输;机车运用;机车运用效率【作者】郝亮鹏;楚红强【作者单位】西南交通大学交通运输与物流学院,四川成都610031;西安铁路局运输处,陕西安康725000【正文语种】中文【中图分类】U491近年来，铁路货物运输能力始终不能满足货主的运输需求，在客货分线还没有完全实现之前，既有线的挖潜提效能力很有限。
铁道部在2008年做出了“推进路企直通运输”和“实施国铁本务机车进入装卸量较大企业的直通运输，提高运输效率，实现路企共赢”的指示，很好解决了我国货物运输能力紧张的局面，在全国范围内实施开展以来都比较成功，取得了显著的经济效益和社会效益。
但在实施的初级阶段，也伴随着有各种问题需要解决，本文在分析路企直通运输带来好处的同时，探讨路企直通运输存在的问题及对策。
1 路企直通运输带来的好处路企直通运输是为了提高铁路货物运输能力，使之有更大范围和更深层次扩大挖潜提效的新空间，其实它就是通过适应性技术改造和运输组织优化等措施，实现本务机车在“三厂”(电厂、钢厂、石化及炼油厂)、“两矿”(煤矿、金属及非金属矿)、“一港”(主要港口)、“一路”(合资及地方铁路)(以下简称“企业”)间的直入直出，实现运输作业过程贯通和结合部无缝衔接的流程再造，节约了运输成本，提高了运输效率，最终实现路企双赢。
做直通车的几个阶段及对策
第一阶段：添加高质量得分关键词
1、 该宝贝描述里面的属性词+中心词+类目词+万能词，进行各种组合（2个组合或3个组
合、或颠倒顺序、也可尝试加空格和不加空格等方式），然后都添加到直通车关键词管
理中。
2、 观察已有的这些关键词的质量得分，把质量得分高的关键词或组合词进行属性拆分。比
如：“韩国护肤品”，质量得分10分，说明系统认为这个宝贝与“护肤品”，“韩国”，“女”，
这几个属性更相关。这时可从两个途径找高分关键词。
1） 在“关键词管理”右上角点击“添加关键词”，然后选择“相关词查询”，输入“韩国 护
肤品 女”搜索，把搜索结果中与自己宝贝相符合的词添加进去。
2） 把“韩国 护肤品 女”输入淘宝搜索后，从搜索结果的选项卡上面的“你是不是想找”
中，寻找和宝贝相关的关键词或重要属性，比如“韩国护肤品女代购”。从这个词里面，
又发现了和“韩国”同义的词，“代购”等。那么“代购护肤品女”等组合词就又被想
到了。
通过以上两个方法，找出起始质量得分高的词，并不难。如果店铺几个关键指标还不错，这
个方法能帮你找到大量10分的词。（就算店铺转化情况不太好，这个方法一般也能找到十来
个10分或9分的词）。
第二阶段：关注展现量
关键词设置完后，第2天就可以看到前1天的数据。
1、 质量得分和点击率关系极为密切。
2、 最迫切的问题就是要提高点击率
3、 淘汰展现量过低的关键词：
1） 把列表中的关键词，按照展现次数，从高到低排列。
2） 把累计7天展现量低于100的，要进行原因分析。
3） 如果是因为出价低导致排名靠后而没有展现，可以在承受范围内提升出价。
4） 如果预测排名已经到前8名了，依然连续几天没有展现，这类词可以考虑删除。
第三阶段：关注点击率
当展现量很大，却没有点击时，可以做以下调整优化：
1、 调整匹配方式为精准匹配，以减少无效的展现次数；
2、 在最大可承受范围内，调整出价，让宝贝处于点击率高的排名位置；
3、 优化宝贝图片，让宝贝主图更有吸引力和质感。比如过渡色背景等。切记促销类文字不
要太多，以免喧宾夺主，重点不突出；
4、 推广内容要包含中心关键词的短语，同时增加暗示语，比如“点击返现60元”等吸引
买家兴趣进而点击（返现60元可通过限时折扣实现）；
5、 淘汰点击率过低的关键词：对于经过上述优化调整后，仍然点击率低于0.1%的词，可以
考虑删除，以减少维护的时间成本。
第四阶段：游刃有余玩控CPC和ROI
当大部分关键词都是较高质量得分和较高点击率时，则需要关注两个指标：ROI（投入回报
比）和CPC（平均点击单价）。
这时有两种操作方法可以选择：
1、 追求收益最大化不差钱的，关注ROI
直通车就是这样，在同等质量得分情况下，投入越多，CPC就越高。
1天花100元，平均点击成本你能控制在0.5元；当1天花1万元，却很难把CPC控制在1
元。也就是说，花的钱越多（总点击量会提升），购买一个点击的成本就越大，相当于回报
率就越低。
也就是说，提升点击总量和投资回报率之间是矛盾的，需要找到一个平衡点。
用倒推法，根据宝贝利润率，来倒推出ROI。假如利润50%，那么投入100元，销售200
元，也就是ROI为1：2，是不赔钱的。
那么这时候根据店铺发展计划，比如是处于圈新客户阶段，还是主要考虑短期利润，然后制
定相应的ROI，进而制定直通车调整计划。
2、 直通车预算有严格限制的个人小卖家，想办法降低CPC
对于绝大部分个人小卖家来说，缺资金，货源既不足也不稳定，再加上还需要店铺盈利来满
足日常生活所需。
这时候就要根据预算，通过持续提升点击率和质量得分，尽可能降低CPC，用有限的直通
车预算，换来更多的有效点击。
