当前位置：文档之家 › 民营医疗 少数派报告——佳美：15年沉默成本的收获

民营医疗 少数派报告——佳美：15年沉默成本的收获

  • 格式：pdf
  • 大小：1.03 MB
  • 文档页数：14

龙头企业 ， 这 与刘佳缜密 的市场运作思
维 是 分 不 开 的 。敏 锐 的刘 佳 ，因 为 嗅到 了 医疗 市 场 巨大 的利 润 空 间 ， 而 孤 注 一
掷于 口腔行业 ， 也 因为他是一名成熟 的 商人 ， 具有清晰 的市场嗅觉 ，在最恰 当
的 时 间 、最 恰 当 的地 点 ，用 最 恰 当 的方 式， 为 民营 口腔 医疗 开 辟 了一 条 市 场 化
维普资讯
市场 思维 下 的孤 注 一掷
佳美 口腔可 以说是 中国第 一批成长
起 来 的 民营 医疗 企 业 之 一 ， 它 能 够 从 竞 争激 烈 市 场 压 力 巨大 的卫 生 产 业 中存 活并 发展 起 来 ， 成 为一 家 颇 具 影 响 力 的
维普资讯
维普资讯
如今 的市场上 ， 资本 已成 为一个 无孔不入 的家伙 。 它有时是益 生菌 ， 会助 力企业 的成长 ；有 时又是致病菌 ，成为企业前行的羁绊 。２ ０ ０ ５ 年 ，一本 叫做 《 蓝海 战略》 的书 曾引起 中国企业界 的普遍关注 ，以 至两年 以后人们还在用 ” 头脑风暴 ” 式触 角 ， 寻觅着令人神往的 ” 蓝 海” 。而 ” 蓝海 ”一旦显现端倪 ，资本 的力量通 常会通过投行 的快速 跟进补充进来 。 医疗服务市场是块被公认 的肥 肉 ， 可 因产 品 自身 以及外部性原 因 ， 一 直令诸 多投资机构心痒却不从下 口。有资料显示 ．鉴于 目前卫生费 用占我 国 Ｇ Ｄ Ｐ 的比重相对过小 ，而中国经济 的持续高速发展 ，人 口 老龄化 ． 农村城镇化等 因素 ， 医疗服务业将会有很大的发展空间 ， 市 场容量在 ６ ０ ０ ０ 亿元 以上 。另据专业行业协会统计 ， 我 国民营 医院从 十几年前仅有的十 多家 ， 截止到 目前 已达到近 ３ ０ ０ ０ 所， 并且还正 以 ２ ０ ％ 的比 例 增 长 。 于是专家预测 ， 未来 ５ 年将 是民营医疗 发展的破局 时限。 十七大报告 明确 了 “ 鼓励全社会多形式 、 多层 次 、 多渠道办 医”的大政方针 ， 为 我 国医疗服务提供方 的投资主体 多元化 、办 医形式 多样 化 ．提供了 必要 的政策支撑 。同时 ．公立 医院体制改革呼之欲 出，在保证公益 性的基础上 ． 未来将逐步形成 以公立 医院为主导 ． 私 立医疗机构 、 股 份制 医疗机构 、中外合资合作 医疗机构等 多种所有制形式并存的结 构 。随着 中国 ＷＴ Ｏ 逐 步放开 ， 政策调整深入 以及资本关注的持 续升 温等等利好条件 ．民营医疗 的前景似乎真 的一片光芒 。 本 期封面故事 ，我们通过长 期跟踪调研 ，选 取了几家典 型性的民营 医疗机 构 ．它们 身上都有浓重 的资本 色彩 ，但又个性鲜 明。在 崎岖 的成长之路上 ，它们不断修正 出适合 自身的发展模式 ，进 而收获高 速 增长
Ｐ ２ ２ ／ 佳美 ：１ ５ 年沉默成本 的收获 Ｐ ３ ６／ 上市看政策 ：亿仁待价而沽 Ｐ ４ Ｏ／ 借壳 ：华夏 的 Ｉ Ｐ Ｏ路径 Ｐ ４ ４／ 民营 医疗 的必经之路
当代医学 ２ ０ ０ ７ ． １ ２ Ｉ ２１
维普资讯
圭 美医疗起步于上世纪 ９ ０ 年代 ． 发展 于本世纪初 ． 经过十余年的发展 ． ２ ０ ０ ６ 年 ６月获得连锁牌照 ． ｊ 中国首家获得 口腔 医疗连 锁牌 照的民营 医疗机构 ２ ０ ０ ７ 年． 佳美 口腔在北京 、 大连 上海 、 沈阳 译 等城市 ．同天开业 ６ ０ 家 门店 。作为国内首家获得 国际资本的医疗企业 ，佳美的发展轨迹 已经成 为臣 企 业在医疗市场成功运作的范例之一 。
们历 史上发展 的总和还要 多 …＿ ． ． 原本 是一件足够引发业 内轰动的大事 ， 却被 他说得轻 描淡写 ，” 下周我们还要 为深 圳几个所 收购 的门店的老板们开一个答 谢会 ，因为他们 以很低的价钱把 门店卖
给 我 们 。但 是 ，他 们 不 仅 可 以继 续 经 营 门店 ， 还 可 以拥 有期 权 ， 对大家是双赢 。 显然 ， 如 此 低 调地 扩 张 ， 没 有 足够 的 底 气是 不 行 的 。 而 口腔也 是 其 中之 一 。 ” 在投行有句话 ， 叫做 十 网打 渔 九 网 空 ，一 网不 空 就 成
功 ， 我 当时的想法就像投行一样 ， 想看
看 到底 哪 个 行 业 最 适合 发 展 。 ” 而最 终 试 水 的结 论 是 ， 利润 最 大 的是 房 地 产 行 业 ， 但是 最 有 潜 力 的却 是 口腔 医疗 行 业 —— 现金 流 非 常 稳 定 ，净 利润 高 达 ４ ａ ％。
中国的 医疗行业在过去很长时 间内
一
当被 问及是什 么触动 了刘佳选当 时所 投 资 的 行业 中我 发 现 只有
直 以 国 有 医 院 控 制市 场 ， 中 央 政 策 的
大 力扶 持 也 是 国 有 医 院称 雄 各 地 的 主 要 原 因 ，因 此 在 ２ ０世 纪 ８ ０年代 之 前 其 发 展 受 到 很 大 的局 限 ； 从上个世纪８ ０ 年代 到 目前近 ２ ０年 间 中 国 医 疗 行 业 不 论 在
运作之路 。 见到刘佳 的时候 ， 他正在 为年底于
全 国 同 时开 业 ６ ０家 门 店做 准备 ， 最 近 是 有 些 忙 ，因 为今 年 开 业 的新 店 就 比我
如今的佳美已经确立 了在 口腔医疗中的霸主地位
● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ●
● ● ● ● ●

合集下载

国外平价医疗体系研究及对我国的启示

国外平价医疗体系研究及对我国的启示


增加 ： ９ １ ６年每人为 ２ ０泰铢 ， ２ ０ 年上升为 ５０泰铢。 ９ ８ 到 ０１ ９ １９ ９ ２年 ， 该项 医疗救 助计划 的覆盖 面扩展到未被其他 医疗 保 障覆盖 的所有老年人 和在校 ９年义务教育生 。
１ 美 国国家安全网医院
在美 国这样的发 达国家 ， 也依 然 有近 ４ ５千万人 没有 ．
１ １ 服 务对 象 ． 美国国家安全 网公 立医院承担 了为那 些由于经济原因
或 医疗保 险原 因或健 康原因不能就 医的居民提供 医疗保健 的任务 。可见 ， 这些 国家安全 网医院的服务对 象是没有 参 加医疗保 险的人 和弱势人 群 ， 而不 是 因参加 医疗保险 而享
２７．
任度、 高交易成本等制度方 面的缺陷 ， 使部分地区和企业只 注重使 用内部资源而忽视外 部资源 ， 而使产业 集群效应 从
未能奏 效。因此 ， 要充分利 用外 部资 源 ， 合理 规划、 立相 建 关公共平 台、 联系网络 以促进技 术 、 经验 和知识 的交 流 ， 优
化医药产业的竞争结构 ， 减少重复研究及投资 ， 增强知识 创 新 和技术创新的力度 ， 从整体上提升医药产业的竞争能力。
４ 结语
２ 周剑． 外资技术溢出效应 的实证研究 ： 七个行业 的比较 ［ ］ 生 Ｊ．
产 力研 究 ， ０ ， １ ：７— ９ ２ ７ （ ）７ ７ ． ０
３ 陈国东． 二元 市场格 局提升外资业绩 ［ ］ 医药经济报 ，０ ８— Ｎ． ２０
０ ２（ １— ８ ） ．
４ 高宏伟 ． 内胰 岛素 市 场—— 整 体规 模 蹿 升本 土 产 品 图强 国 ［ ． Ｎ］ 中国医药报 ， ０ ０ ０ （ ０ ） ２ ７— ７— ５ Ｂ ３ ． ０ ５ 王磊． 抗真菌外用药 主诊皮肤病 ［ ］ 医药经 济报，０８－０ — Ｎ． ２０ １
民营医院折桂JCI

民营医院折桂JCI

来提 取 。
几 经 冲 突 过 后 ， 药 剂 师 们 终 于 扭 转 观 念 ，流 程 也 因此 顺 畅 起 来 。现 在 ，每 名 患 者 的 所 有 用 药 都 被 装 在 １ 个 小 包 装 里 ，患 者 的 ３ 药 也能 被 分 顿 成３ 小包装装入 １ 个 个大 包 装 中。 类 似 的 冲 突 、 更 大 的 冲 突 在 不 同的 部 门问 不 断 上 演 ，其 中 充 斥 着讨
产 医院 执 行 院 长 张 同 友 就 感 觉 心 中像 是 打 翻 了五 味 瓶 ，酸 甜 苦 辣 咸 ，一样 不缺。 为 了 形 成 团 队共 识 ，他 们 采 取 了 共 识营 、读 书会 、培 训 等 多 种 形 式 ，
这 些 活动 几 乎 贯 穿 于 每 个 星期 ， 目的 无 他 ，就 是 要 改 变 观 念 。 “ 变 观 改
张 的 民营 专 科 医 院 来说 ，实 在 不 菲 。
在冲突中融合
“ 们 这 帮 入 来 自五 湖 四海 ，形 我 成 共识 的过 程 就 是 一 个 痛 苦 的 整 合 过
程 。 ”一 提 起 认 证 过 程 ，华 世 佳 宝 妇
识 ， 只 负责 配 药 ，根 本 不 负 责 包 药 ，
程 。标 准 文 件 的 制 定屡 经修 改 ，一 直
持 续 到 ２ １ 年 １ 月 的 第 ２ 模 拟 评 鉴 ００ ０ 次 时 才 确 定最 终版 本 。 整 个 过 程 既 琐 碎 ， 又庞 杂 ， ８ ０ ０ 多份 标 准 文 件 就 是 最 明 显 的 见证 。 虽 然有 来 自上 海 康 程 医 院管 理 咨 询 公 司
的 绝 对 垄 断 地 位 无 法 撼动 ，撬 动 中 高
端 人 群 这 块 蛋 糕 无 疑 成 为 投 资 人布 局 医疗 市 场 的新 选 择 。华 世 佳 宝 妇 产 医 院总 经 理 林 明 雄 的盘 算也 不例 外 。
商业模式北京佳美口腔的连锁商业模式

商业模式北京佳美口腔的连锁商业模式

（商业模式）北京佳美口腔的连锁商业模式北京佳美口腔的连锁商业模式佳美口腔的商业模式，简单地说，就是“星巴克模式”，佳美董事长刘佳于接受本报记者采访时说，于起步阶段就下定了坚守此模式的决心，运用连锁方式进行全国扩张。

刘佳坦言要做“牙科中的星巴克”。

于医疗改革深入背景下，口腔医疗连锁的商业模式是目前民营医疗机构最受欢迎的模式。

连锁模式应用到口腔医疗服务业，优势很类似经济型酒店和家电连锁卖场———广告费用均摊，品牌影响力，原材料采购优势———供应商愿意以成本价做生意，事实上，制牙车间供应壹家诊所是供应，100家诊所也是供应。

佳美借此降低了成本。

成本固定了，品牌影响力则方便了连锁扩张，统壹运营的特点使营销和人力成本降至最低。

转制缝隙里出现“连锁模式”既然传统的医院难以满足需要，那么，“谁最早介入医疗领域，谁就是最大的获益者，这是历史赋予的机遇”佳美口腔的“出生”源于刘佳壹次见牙的痛苦经历———诊四个小时的焦急候诊、诊治前后的痛苦，医护人员态度不好时的“伤自尊”、带“钢牙”开会当众掉下的尴尬———这让刘佳觉得，“这壹行早晚要被市场化。

”1993年，佳美口腔的第壹家医院开于大连口腔医院对面。

就于刘佳决定放弃大连的房地产行业，到北京专心做口腔医疗生意的时候，三位大连的房地产老总壹起请他吃饭，问为什么要退出这个“稳赚”的行业。

刘佳说，要去创造壹个品牌。

三位老板壹致认为，刘佳脑子进水了，应该到北京协和医院去见见“脑子”。

最初刘佳只是抱着试试见的心态开设了壹家牙科诊所。

结果于短短5个月后就收回了成本，这让他开始仔细研究起了这个行业。

经过调查，他发现，于传统医院里牙科只是壹个小科系，而且病人去医院排队麻烦不说，医院方面提供的服务难以到位，其中部分条件好、设施全的大中型医院，也常常无法满足多数人的需要，可谓心有余而力不足。

我国有近六亿人患有不同程度的牙病，面对如此广大的市场和老百姓日益觉醒的健康意识，既然传统的医院难以满足需要，那么，“谁最早介入医疗领域，谁就是最大的获益者，这是历史赋予的机遇”，见到了商机的刘佳果断转向，决定将事业彻底定位于口腔医疗。

未来十五年老年医保需求激增71% 医疗成本上涨

未来十五年老年医保需求激增71% 医疗成本上涨

未来十五年老年医保需求激增71% 医疗成本上涨达信《未来亚太地区老龄人口医疗保健成本研究报告》:日前，达信发布《跨入金色年代——未来亚太地区老龄人口医疗保健成本研究报告》。

报告指出，2015年至2030年，亚太地区老龄人口医疗保健年均开支预计增长5倍，即从5000亿美元增加到万亿美元，背后的主要驱动因素是老龄人口医疗保健需求将增长71%，同时医疗成本价格上涨。

人口老龄化面临诸多风险报告指出，由于受社会经济环境改善和人口寿命延长的影响，亚太地区人口老龄化的趋势给各国带来了前所未有的严峻挑战。

从国别比较来看，未来15年新加坡老龄人口比例将从11%上升至20%，法国却用了49年的时间才达到同一比例。

预计到2030年，日本老龄人口比例将突破28%，成为全球首个“重度老龄化”国家，同时，香港地区、韩国和台湾地区老龄人口比例预计超过21%，迈入“中度老龄化”的行列。

报告指出，亚太地区许多国家正处于从过去的“人口红利”享受期转向未来的“人口赋税”承担期，人口结构的重大改变产生一系列财务和社会经济风险。

一是医疗和长期护理风险。

社会老龄化加速导致疾病发生率上升和慢性病普遍，同时，传统家庭护理模式的消失，使老年人面临更大的医疗保健风险。

二是养老金和社会保障风险。

所有国家积极应对公共福利系统存在的完备性和可持续性难题，确保受益人获得充足的福利保障。

三是企业风险。

企业应积极调整商业模式，通过开发新的收入来源或者抓住“社会老龄化”孕育的商机，否则可能失去新的增长机遇。

社会老龄化产生三大问题报告认为，由于老龄人口医疗保健需求增加和开支上升，会给社会老龄化产生三大突出问题。

首先，融资来源的稳定可持续性。

人口寿命延长、持续低利率环境、医疗成本涨幅超过GDP增长，这三大因素综合作用产生一系列挑战:公共医疗资金无法满足需要，老龄人口医疗保健成本飙升，可能迫使相关国家政府削减非医疗保健开支、提高税收、扩大债务融资和财政赤字，或者将财务负担转嫁给私人部门和居民个人；医保产品无法满足老年人的需求，长寿风险预测难度大和未来医疗成本发展趋势，使得大部分老年人无法负担医保保费。