国际贸易实务1篇

保理，含有贸易保险代理之意。

（⼀）国际保理⼴泛采⽤的理由：
1、进⼝商在申请开证时，不仅要缴纳银⾏⼿续费、⽽且要缴纳开证押⾦，占去其相当部分的信⽤额度，影响其业务扩展。

2、市场竞争激烈，进⼝商可以选择有利于⾃⼰的⽀付条件，出⼝商为了赢得买主，必须在付款条件上既具有竞争⼒，⼜要保证收汇安全。

[⼀般在承兑交单（D/A）或记账贸易（O/A）中采⽤国际保理]。

（⼆）国际保理的适⽤范围
国际保理主要适⽤于商业周转快、交易⾦额不⼤、收汇期⽐较短并有贸易融资和防范信⽤风险要求的国际贸易业务之中。

下列情形，适⽤国际保理⽅式：
1、季节性强的出⼝业务。

2、出⼝商初次进⼊国际贸易市场，对市场⾏情不甚了解，对信⽤风险缺乏有效的防范措施，且缺乏催收账款的有效法律⼿段。

3、在美国、加拿⼤、欧盟、⽇本、新加坡等国家和地区，国际保理业发达，国际保理商联系⼴泛的。

（三）国际保理⽅式的当事⼈及业务流程
1、出⼝商；
2、出⼝保理商（Export factor），或出⼝保理公司，在出⼝地；
3、进⼝商；
4、进⼝保理商（Import factor），或进⼝保理公司，在进⼝地。

保理商（公司）⼀般都⾪属于办理贸易结算业务的商业银⾏。

信⽤证⽀付条款的订法因进出⼝合同种类的不同⽽各异，⼜因信⽤证种类的各异⽽不同。

常见的⽀付条款为：（⼀）即期信⽤证⽀付条款“买⽅应于装运⽉份前30⽇通过卖⽅可接受的银⾏开⽴并送达卖⽅不可撤销的即期信⽤证，有效期⾄装运⽉份后第15天在中国议付⾏。

”(the buyer shall open through a bank acceptable to the sellers an irrevocable sight letter of credit to reach the sellers 30 days before the month of shipment ,valid for negotiation in china until the 15th day after the month of shipment.) (⼆)远期信⽤证⽀付条款“买⽅应于×年× ⽉ ×⽇前（或接到卖⽅通知后天内或签约后 ×天）通过×银⾏开⽴以卖⽅为受益⼈的不可撤销（可转让）的见票后×天（或装船后×天）付款的银⾏承兑信⽤证，信⽤证议付有效期延⾄上述装运期后第15天在中国到期。

” （ the buyer shall arrange with × bank for opening an irrevocable (transferable) bank banker’s acceptance letter lf credit in favour of the seller before...(or with.. days after receipt of seller’s advice;or within..days after signing of this contract).the said letter of credit shall be available by draft(s) at sight (or after date of shipment)and remain valid for negotiation in china until the 15th after aforesaid time of shipment. ）(三)循环信⽤证⽀付条款“买⽅应于第⼀批装运⽉份前通过卖⽅可接受的银⾏开⽴并送达卖⽅不可撤销即期循环信⽤证，该证在19×年期间，每⽉⾃动可供×（⾦额），并保持有效期⾄19×年1⽉5⽇在北京议付。

国际贸易实务实训心得体会_学习国际贸易（精选6篇）国际贸易实务实训_学习国际贸易篇1在实习的过程中，有许多环节的操作，是我们以前没有接触过的，虽然一笔进出口业务也没完成，但每天都有新收获，可以说是受益匪浅，这也令我感到非常的满意。

我也逐步意识到国际贸易的重要性和其独有的特点：国际贸易既是一项经济活动，也是涉外活动的一个方面;它属于跨国交易，情况错综复杂;受国际局势变化的影响，具有不稳定性;面临的风险远比国内贸易大，线长面广，中间环节多;商战不止，竞争异常激烈。

所以，作为从事国际经贸的人员，不仅必须掌握国际贸易的基本原理、基本知识和基本技能与方法，而且还应具备开拓创新的能力、驾驭市场的能力和善于应战与随机应变的能力。

基于以上要求，结合本次实习的情况，我总结了自己今后学习这门课程应该注意的事项和学习方法：1.加强理论联系实际的能力以前学过的《国际贸易理论》和《国际贸易实务》都是书本上的知识，和实际情况脱节较大，实际操作起来和想象中的出入很大，很不习惯。

因此要充分利用好类似的机会，多做一些实际的操作，充分理解和掌握已经学到的理论知识。

有机会的话还应多去海关、进出口公司等参加实习，或者参观询问，了解情况，提高业务水平。

2.加强商务英语的学习国际贸易中的绝大多数信息的发布、交流、磋商、谈判、单证、文件等都是以英语为主，而且都是非常专业和正式的英语。

所以今后还得在英语的学习上下功夫，把基本的英语技能掌握好，提高双语沟通的能力，进而在专业的商务英语、外贸函电、商务谈判等课程中能更好的去深入学习，全面提高自己的英语水平，尽量不使语言成为交流的障碍，避免因为对语言的造诣不深，而在出口贸易的过程中蒙受损失。

3.加强相关知识的学习和了解国际贸易实务作为综合性很强的一门专业课，和其他相关学科联系很紧密，需要我们去多多了解掌握。

比如价格学、商品学、物流学、保险学和法学等。

我们平时在学习的过程中要注意各学科之间的交叉和补充，充分掌握和贸易相关的知识，使我们在做起贸易工作来能对各种流程应付自如，提高效率。

国际贸易实务专业论文（通用12篇）摘要我国进行对外开放之后，与各国间的贸易、货品及人员流动也日益频繁。

而只有通过有效实现国际物流工作的利益最大化，加强出口市场的管理规范，鼓励企业技术创新等措施，才能够加快我国国际贸易前进的脚步。

从而增强本国商品在国际市场的竞争力，促进国际贸易工作高效稳定的开展。

本文主要分析了我国目前的国际贸易现状及发展模式，研究其发展路径，并提供了几点应对策略。

关键词国贸；发展模式；路径分析正文世界在发展，时代在变化，国际市场的竞争也愈加激烈，使得对外贸易的环境也愈加复杂。

在此背景下，与各国之间的一些贸易问题也逐渐显现出来。

我国要解决当前的国贸问题，并就必须选择有效的发展路径完善和改进国贸现状。

一、当前国际贸易发展的问题肆意消耗资源。

众所周知，我国自然资源丰富，属于能源大国。

但受到我国当前的国情限制，我国在当前国际贸易中，主要的出口产品为劳动密集型和资源加工型两类。

而为了保证国际市场的需求，扩大贸易出口额，许多企业开始肆意开采消耗我国的自然资源，导致当前矿产资源十分稀缺，而国内森林耕地面积也在不断减少，我国自然资源在不断地被消耗，但仍然无法满足持续增长的国际市场的需求。

国际竞争力较弱。

通过上面的分析可知：我国在当前国际贸易中，主要出口劳动密集型产品，虽然我国在最近几年已经逐渐开始有意识地进行转型，也越来越看重科学技术的运用，并增加了高新技术产品的产出比，但劳动密集型产品在国际贸易当中的地位仍然无法撼动，而且从短期国贸市场来看，劳动密集型产品仍然占主导地位。

除此之外，虽然我国目前出口了许多高新技术产品，但真正具备自主知识产权的产品还是比较稀少的，而我国的科技水平与各发达国家相比也明显处于落后水平。

由此可见，我国国贸无法在国际竞争中处于有利地位，其在世界经济市场中的地位也令人堪忧。

贸易冲突严重。

我国属于人口大国，相对来说劳动力资源就比较丰富，且劳动力价格也比较低廉，劳动力成本不高也导致了我国商品在出口市场中的价格低廉，也对同类的进口国市场造成了一定的冲击。

国际贸易实务实训报告（四篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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国际贸易实务实验报告9篇国际贸易实务实验报告 (1)1. 利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。

2. 学会运用网络资源宣传企业及产品。

3. 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。

4. 掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。

在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语(CIF、CFR、FOB)与结算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。

5. 根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。

6. 掌握四种主要贸易术语(L/C、T/T、D/P、D/A)的进出口业务流程。

7. 根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。

8. 正确判断市场走向，做好库存管理。

9. 正确填写各种单据(包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请)。

10.掌握开证、审证、审单要点。

11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。

12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。

国际贸易实务实验报告 (2) 例一定量分析实验报告格式（以草酸中h2c2o4含量的测定为例）实验题目：草酸中h2c2o4含量的测定实验目的：学习naoh标准溶液的配制、标定及有关仪器的使用；学习碱式滴定管的使用，练习滴定操作。

实验原理：h2c2o4为有机弱酸，其ka1=5.9×10-2，ka2=6.4×10-5。

常量组分分析时cka1＞10-8，cka2＞10-8，ka1/ka2＜105，可在水溶液中一次性滴定其两步离解的h+：h2c2o4+2naoh===na2c2o4+2h2o计量点ph值8.4左右，可用酚酞为指示剂。

naoh标准溶液采用间接配制法获得，以邻苯二甲酸氢钾标定：-cook-cooh+naoh===-cook-coona+h2o此反应计量点ph值9.1左右，同样可用酚酞为指示剂。

国际贸易实务-合同引言国际贸易合同在国际贸易实务中起着重要的作用。

合同是双方之间达成的一种法律约束力的文件，规定了交易的条件、权利和义务。

对于参与国际贸易的企业来说，了解和掌握国际贸易合同的必要知识是非常重要的。

本文将介绍国际贸易合同的基本概念、要素以及常见的合同类型。

国际贸易合同的概念国际贸易合同是指在国际贸易活动中，参与方根据约定和协商达成的双方均有约束力的文件。

合同是一种法律工具，用于明确商业交易的条件和双方权利义务，并确保交易的顺利进行。

国际贸易合同的要素1.合同条款：合同中的具体条款和条件，包括商品描述、数量、价格、交货方式、质量标准、付款条件等。

2.合同签署日期：确定合同的生效日期。

3.合同签署方：合同的参与方，通常包括卖方和买方。

4.付款方式：确定支付货款的方式和时间，可以是电汇、信用证、托收等。

5.装运和交货：规定商品的装运方式和地点，以及交货时间和方式。

6.运输和保险：确定货物的运输方式和责任承担，以及货物保险的责任和范围。

7.不可抗力条款：针对不可抗力事件，规定双方的责任和义务。

常见的国际贸易合同类型销售合同销售合同是指买方和卖方之间就商品的销售达成的合同。

该合同规范了商品的数量、质量、价格、交货方式和付款条件等。

进口合同进口合同是指买方与国外供应商之间达成的合同。

该合同规定了进口商品的数量、质量、价格、装运方式和付款条件等。

出口合同出口合同是指卖方与国外买家之间达成的合同。

该合同规定了出口商品的数量、质量、价格、装运方式和付款条件等。

分销合同分销合同是指制造商或供应商与分销商之间达成的合同。

分销合同规定了分销商购买和销售商品的数量、价格、销售区域、销售方式和付款条件等。

合作合同合作合同是指在国际贸易中，两个或多个企业之间达成的合作协议。

该合同规定了各方之间的权利义务、责任分担、收益分享等。

国际贸易合同的重要性国际贸易合同对于参与国际贸易的企业来说具有重要意义。

它能够确保交易的合法性和可靠性，保护各方的权益和利益。

国际贸易实务实验报告范文（精选6篇）国际贸易实务实验报告范文一、报告的基本要求1、总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。

这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2、成绩和缺点。

这是总结的中心。

总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。

成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3、经验和教训。

做过一件事，总会有经验和教训。

为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

4、今后的打算。

根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

二、国际贸易实务实验报告范文（精选6篇）在学习、工作生活中，报告与我们愈发关系密切，报告具有语言陈述性的特点。

我敢肯定，大部分人都对写报告很是头疼的，以下是小编整理的国际贸易实务实验报告范文（精选6篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

国际贸易实务实验报告1一、实验目的：国际贸易实务课程设计是学生在学完相关外贸课程之后的一个实践性环节，其目的是使学生将在课程中所学到的理论知识，应用到具体的贸易实务往来中，包括函电的写作、单证制作、合同磋商、签定与履行等，熟悉各种在国际贸易实务中函电的写作、单据的使用及其制作要求，强化其对于贸易实务的磋商、履行以及外贸单证格式、内容和作用的理解，提高学生对外进行各项业务联系和通讯活动的能力、实际动手能力。

二、实验任务：任务一、交易磋商设计：设计目的：利用计算机软硬件模拟国际商务环境，使学生对出口业务流程开始进行感性认识，提高市场调研和分析能力、业务谈判、交易磋商能力、熟悉往来函电的书写、表达及法律效力。

任务描述：选择一具体出口商品，通过各种信息渠道，获取有关商品供求的市场信息，以发布信息、广告等方式寻找买家或卖家。

业务流程涉及贸易磋商、合同签订等环节，签定信用证支付方式下CIF合同，要求至少有一次还盘。

国际贸易实务实训心得体会在过去的几个月里，我参加了一次国际贸易实务实训，通过这次实训，我获得了很多宝贵的经验和知识。

在此，我想分享一下我在实训中的心得体会。

首先，实训让我更深入地了解了国际贸易的基本知识和流程。

通过实际操作和模拟情景，我学会了如何寻找潜在客户、洽谈价格、签订合同，以及怎样处理投诉和纠纷等。

这些知识对于我未来从事国际贸易工作非常重要，让我对自己的职业发展有了更清晰的规划。

其次，在实训中我锻炼了自己的团队合作能力和沟通能力。

实训中，我们被分为几个小组，每个小组负责不同的任务。

在和组员合作的过程中，我学会了如何与不同的人合作，如何协调彼此之间的差异和冲突。

通过团队合作，我们共同完成了任务，取得了良好的成绩。

另外，实训也让我更加意识到了国际贸易中的风险和挑战。

在实训中，我们需要面对不同的文化和法律，处理各种不可预测的情况。

这要求我们具备良好的风险意识和判断能力。

在处理投诉和纠纷时，我学会了如何客观地分析问题，寻找合适的解决方案。

这对于我未来在国际贸易领域的工作中将是非常有帮助的。

此外，实训也让我更加了解了国际贸易中的一些具体操作。

例如，我学会了如何使用贸易术语和信用证，并了解了国际支付的方式。

这些操作的熟悉程度对于顺利进行国际贸易至关重要，通过实训我对这些操作有了更深入的了解。

最后，通过实训，我也认识到了自己的不足之处，并对自己的进步感到自豪。

在实训的开始，我对国际贸易的知识和操作并不了解，但通过不断学习和实践，我逐渐掌握了一些技能，并能够独立地完成一些任务。

这使我更加有信心面对未来的挑战，并对自己的潜力有了更深层次的认识。

总的来说，国际贸易实训给我提供了一个宝贵的机会，让我在实践中学习并应用了许多在课堂上学到的理论知识。

通过实际操作和团队合作，我不仅提升了自己的专业能力，还培养了自己的团队合作和沟通能力。

我相信，这次实训对于我未来从事国际贸易工作将有着重要的影响，为我开启了一个更广阔的职业发展的道路。

国际贸易实务论文(5篇)国际贸易实务论文(5篇)国际贸易实务论文范文第1篇1、教学不能很好地理论联系实际国际贸易实务在本质上是一门实践科学,该课程的教学与讨论必需与实践结合。

然而,国际贸易专业毕业生在实际工作中,和其他专业的毕业生相比,除英语力量较强外,其他方面缺乏明显优势。

这主要由于当前国际贸易实务课程的教学片面强调理论学问和已有阅历,在课堂教学中为了使授课内容能够以更加形象。

生动、丰富的方式得以体现,过分注意计算机多媒体教学等教学模式,而不是将重点放在教学内容本身的时效性和操作性。

老师的讲授从书本到书本,简单与外贸实际业务脱节。

2、教材编纂和选用方面比较混乱,教学内容滞后于实践目前,开设有国际贸易专业的院校多达数百所,这些院校在国际贸易实务课程的教材编纂和选用上缺乏差异性和针对性。

不同类型和层次的院校在教学内容和教学重点上大同小异,教材不能很好地满意不同层次、不同专业同学的教学需要。

据统计,截止2021年3月有关国际贸易实务的教材多达300多个版本,这些教材虽名称各异,但在内容和结构体系上差别不明显。

[2](各院校之间缺乏充分的沟通与合作,不利搞校教学资源的优化整合。

此外,由于国际贸易局势变化较快,国际贸易实务教材往往滞后于实践。

一般而言,新政策的出台和新理论的消失往往需要较长时间,而其作为教学内容被纳入教材则耗时更久。

例如:UCP600于2021年7月1日正式生效,但很多2021年以前出版的国际贸易实务教材仍旧以介绍UCP500条款为主,这类教材由于不能准时更新就会滞后于国际贸易实践,使用这类教材就不能很好地满意社会的需要。

3、实践性教学环节较少,同学动手力量差当前国际贸易实务教学中,实践性教学环节普遍较弱,同学缺少体验进出口业务操作过程的机会,很难全面、系统、规范地把握进出口贸易的主要操作技能和操作方法,在审核和修改信用证,填制各种单证,报验报关和防范商业风险等方面都存在明显不足。

另一方面,一般外贸用人单位在聘请人员时往往强调具有基本操作阅历,而传统的教学模式培育出的同学因缺乏实务操作技能,满意不了用人单位的要求。

国际贸易实务(进出口)案例集（二）一、案例一：美国汽车进口与关税政策描述：近年来，美国对汽车进口实施了一系列增加关税的政策，以保护国内汽车制造业。

本案例将探讨这些政策对国际贸易产生的影响，并分析相关行业的反应和应对策略。

背景：美国是全球最大的汽车市场之一，同时也是全球许多汽车制造商的重要出口目的地。

然而，随着国内汽车制造业的竞争加剧，美国政府开始采取一系列严格的贸易政策，以保护国内产业。

分析：1. 增加汽车进口关税的措施美国政府针对汽车进口采取了多重关税措施，其中包括对特定国家的汽车征收额外关税，对某些汽车零部件征收高额关税等。

这些措施使得进口汽车和零部件的成本大幅提高，从而降低了海外制造商的竞争力。

2. 国际贸易的影响高额的关税政策导致了进口汽车价格的上涨，使得消费者购买新车的成本增加。

同时，这些政策也对国内汽车制造商带来了一定的保护和竞争优势。

然而，对进口汽车的限制也意味着限制了消费者的选择，可能导致汽车市场的独占或不健康竞争。

3. 相关行业的反应和应对策略眼下，许多汽车制造商和进口商都面临着关税政策的挑战。

一些企业选择通过提高产品定价来应对关税增加的成本压力，以保持利润稳定。

另一些企业则采取了多元化的市场策略，寻找新的出口市场或与本地企业合作，以降低对进口关税政策的依赖。

结论：美国汽车进口增加关税的政策对国际贸易产生了重大影响，尤其是对进口汽车行业。

这些政策不仅改变了进口商的策略，也给国内企业带来了一定的竞争优势。

然而，这些政策也会对消费者造成不利影响，限制了市场的选择。

因此，应继续关注关税政策对国际贸易和汽车行业发展的影响，并寻求更加合理、开放的贸易政策。

二、案例二：中国对外贸易争端解决机制研究描述：中国在国际贸易中经常面临各种争端，如贸易纠纷、关税争议等。

本案例将探讨中国对外贸易争端解决机制，分析其特点和有效性，以及对中国贸易政策的启示。

背景：随着中国对外贸易规模的不断扩大，中国成为了全球最重要的贸易伙伴之一。

信⽤证的特点主要包括：（⼀）信⽤证是⼀独⽴的⽂件信⽤证虽以贸易合同为基础，但它⼀经开⽴，就成为独⽴于贸易合同之外的中⼀种契约。

贸易合同是买卖双⽅这间签订的契约，只对买卖双⽅有约束⼒；信⽤证则是开证⾏与受益⼈之间的契约，开证⾏和受益⼈以及参与信⽤证业务的其他银⾏均应受信⽤证的约束，但这些银⾏当事⼈与贸易合同⽆关，故不受该项合同的约束。

对此，UCP500第3条明确规定：“信⽤证与可能作为其依据的销售合同或其他合同的相互独⽴的交易，即信⽤证中含有对此类合同的任何援引，银⾏也与该合同毫不相关，并不受其约束。

”（⼆）⼀般来说，开证⾏是第⼀性付款⼈信⽤证⽀付⽅式是⼀种银⾏信⽤，由开证⾏以⾃⼰的信⽤作出付款保证，开证⾏提供的是信⽤⽽不是资⾦，其特点是在符合信⽤证规定的条件下，⾸先由开证⾏承担付款的责任。

UCP500第2条明确规定，信⽤证是⼀项约定，根据此约定，开证⾏依照申请⼈的要求和指⽰，在规定的单据符合信⽤证条款的情况下，向受益⼈或其指定的⼈付款，或⽀付或承兑受益⼈开⽴的汇票，也可授权另⼀银⾏进⾏该项付款，或⽀付、承兑或议付该汇票。

（三）信⽤证业务处理的是单据UCP500 第4条明确规定：“在信⽤证业务中，各有关当事⼈处理的是单据，⽽不是与单据有关的货物、服务及/或其他⾏为。

”可见，信⽤证业务是⼀种纯粹的凭单据付款单据业务，也就是说，只要单据与单据相符，单据与信⽤证相符，只要能确定单据表⾯上符合信⽤证条款，银⾏就得凭单据付款。

因此，单据成为银⾏付款的惟⼀的依据。

这也就是说，银⾏只认单据表⾯上是否与信⽤证相符，⽽“对于任何单据的形式、完整性、准确性、真实性、虚假性或法律效⼒，或对于单据中载明的或附加的⼀般及/或特殊条件，概不负责。

”所以，在使⽤信⽤证⽀付条件下，受益⼈要想安全、及时、如数地收到货款，必须按照“严格符合原则”（the doctrine of strict compliance）,做到“单单⼀致、单证⼀致”，即受益⼈要做到其提交的各种单据之间表⾯上⼀致，这些单据与信⽤证规定的条款表⾯⼀致。

国际贸易实务实训报告范文6篇国际贸易实务是一门具有涉外活动特点的实践性、操作性很强的综合性应用学科。

本文是店铺为大家整理的国际贸易实务实训报告范文，仅供参考。

[国际贸易实务实训报告范文篇一:国际贸易实务实训报告]实训目的:为了进一步了解自己所学习的专业知识，能够灵活运用自己所学习的理论知识，提高实际操作能力，同时为毕业就业铺垫。

实训内容:1、在模拟实训阶段初步了解国际贸易实务流程的各个过程。

2、结合书本理论知识，在仿真模拟中巩固专业知识掌握，加强对未来外贸业务员的能力的培养和锻炼。

这两周一直在进行tmtonline国际贸易实务模拟操作，每天盯着电脑很忙很累，但真的感觉很好，在以出口商完成整个出口流程的过程中我了解和掌握了出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了，同时也认识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易的很多东西我们都没有搞懂，尤其是里面的规则等等。

在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为:建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。

在操作中我被上海安德国际公司聘为销售部经理助理，公司出口的主要是不锈钢茶具厨具以及一些高级精密仪器等等，哈哈，很高兴!在与埃及客户建立业务关系时，由于刚刚学习了函电，加上老师的指导，写起来还算轻松。

但是在出口报价核算时就感觉很吃力了，个人觉得远洋运费的计算有些难，还有银行手续费和银行贷款费用的计算到底使用采购成本还是报价或者发票金额作为基数，总是容易混淆，老师大概花了两个课时详细讲解了这几个问题，总算明白了。

我认为出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。

在准备阶段，需及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格，核算过程本身是复杂的，这需要足够耐心、细心。

（⼀）仲裁的含义由于多种原因引发了合同当事⼈之间的贸易争议，就贸易争议的处理⽽论，通常有以下⼏种可供依次选择的⽅式：第三者调解（conciliation）——索赔（claim）——仲裁(arbitration)——司法诉讼（litigation）。

以下，我以仲裁为例，介绍贸易争议的处理⽅式。

国际贸易中的仲裁（arbitration）是指交易双⽅当事⼈在争议发⽣前或发⽣后达成书⾯协议，⾃愿将经过双⽅友好协商或第三者调解未能解决的有关争议交给双⽅同意的第三者（即仲裁机构）进⾏裁决（Award）的⼀种解决争议的⽅式。

友好协商固然是⼀种解决争议的便利⽅式，但往往难以达到预期的效果。

司法诉讼也是可以解决争议，相对于仲裁来说，由于它是⼀种“对簿公堂”的⽅式，费⽤较⾼、时间较长，⽽且不利于未来业务的发展。

相⽐较起来，仲裁取上述两者之长，克服上述两者之短，因此通过仲裁解决国际经济贸易业务中出现的争议，是国际普遍采⽤的争议解决⽅式。

（⼆）仲裁条款合同中的仲裁条款⼀般包括适⽤法律、仲裁地点、仲裁机构、仲裁程序、仲裁效⼒等。

1、仲裁适⽤的法律仲裁裁决肯定要有法律依据，包括当事⼈的国内法、第三国的法律、国际条约、国际贸易惯例等。

⼀般来说，当事⼈可以选择适⽤仲裁的法律。

2、仲裁地点仲裁地点是仲裁条款中的主要内容，往往是双⽅当事⼈利益的焦点。

在我国进出⼝贸易中的仲裁地点⼀般有三种规定⽅法：第⼀，⾸先争取在我国仲裁；第⼆，在争议的对⽅国家仲裁；第三，在双⽅同意的第三国仲裁。

在规定第三国仲裁时，应注意选择对我国⽐较友好的国家。

3、仲裁机构常设的仲裁机构有：国际商会仲裁院（驻巴黎）、中国国际经济贸易仲裁委员会和海事仲裁委员会、⽇本商事仲裁协会、瑞典斯德哥尔摩商会仲裁院、美国仲裁协会等。

4、仲裁程序仲裁程序主要规定仲裁的⼿续、步骤和⽅法等。

我国订有《中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁规则》和《中国海事仲裁委员会仲裁规则》。

5、仲裁裁决的效⼒国际上普遍的做法是仲裁裁决具有终局性，对争议双⽅当事⼈均有约束⼒。

某合同出售一级大米(共8篇)国际贸易实务案例2第一章国际贸易术语案例题1．有一份出售一级大米的合同，按FOB条件成交，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装船通知。

但航行途中由于舱汗，大米被部分受潮，品质受到影响。

当货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，因而买方要求卖方赔偿损失。

试问在上述情况下卖方对该项损失是否应负责?答：按照本例的情况，卖方已按照合同规定的条件，把货物在约定的装运港装上买方指派的船只上，自装船越过船舷之时起，货物的风险已由卖方转移给买方。

因此在运输途中因舱汗，大米受潮而影响品质，这是属运输风险损失范围。

事实上，货物在装船时，已验明品质符合合同规定的条件。

因此，根据FOB条件的惯例解释，对货物在运输途中因风险而发生的损失，卖方无需负责。

2．有一份CIF合同，货物已在合同规定的期限和装运港装船，但受载船只离港一小时后，因触礁沉没。

第二天，当卖方凭提单、保险单、发票等单证要求买方付款时，买方以货物全部损失为由，拒绝接受单证和付款。

试问在上述情况下，卖方有无权利凭规定的单证要求买方付款?答：以CIF条件成交，风险划分以装运港船舷为界，其后的风险由买方负责，货物在运输途中灭失，应由买方向保险公司提出索赔，因此，虽然货物在离港一小时触礁沉没，卖方仍有权凭合同中规定的单据要求买方付款，买方不能拒付。

3．中方某公司按每公吨484美元FOB Vessel New York进口100公吨钢材。

中方如期开出48400美元的信用证，但美商来电要求增加信用证金额至50000美元，不然，有关出口税捐及签证费用由我另行电汇。

问这是什么道理?答：在对美按上述价格术语洽谈进口交易和签订合同时，还应明确买方应负责办理各种出口证件和负担一切有关签证费用。

即对于出口税及因出口而征收的其他税款也应注明须由买方负担。

按照《1941年美国对外贸易定义修正本》中的有关解释(参见《美国定义》FOB Vessel项下，买方责任中：第四条——支付出口税及因出口而征收的其他税捐费用；第六条——支付因领取由原产地或装运地国家签发的，为货物出口或在目的地进口所需的各种证件而发生的一切费用，但清洁的轮船收据或提单除外，上述费用均由买方负担。